创业过程中的八个步骤
一个完整的新产品开发的八个阶段步骤
一个完整的新产品开发的八个阶段步骤新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。
一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段：创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品一般来说有两条途径：1、收购。
即购买整家企业，以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。
2、自主开发。
即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。
一个完整的新产品开发有八个阶段：一、新产品创意的产生新产品开发过程的第一个阶段是寻找产品创意，即对新产品进行设想或创意的过程。
一个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多行业新产品开发的瓶颈。
企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
公司内部人员包括：研究开发人员、市场营销人员、高层管理者及其他部门人员。
这些人员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点是熟悉公司业务的某一或某几方面。
企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对手、企业外的研究和发明人员、咨询公司、营销调研公司等。
二、创意筛选创意筛选是采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较，从中把最有希望的创意挑选出来的一个过滤过程。
在这个过程中，力争做到除去亏损最大和必定亏损的新产品创意，选出潜在盈利大的新产品创意。
构思筛选的主要方法是建立一系列评价模型。
评价模型一般包括：评价因素、评价等级、权重和评价人员。
其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型是否科学的关键。
三、新产品概念的发展和测试新产品创意是企业希望提供给市场的一些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明了方向，必须把新产品创意转化为产品概念才能真正指导新产品的开发。
产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。
即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。
从零开始创业：九步走达成目标
从零开始创业是一件令人神经紧张的事情，很多企业家如是说。
经年累月的劳作，累垮了那些企业家的身体，他们整天都在吃保健品。
但是如果有合适的合作伙伴和指导，先不说是否有利可图，至少那会让整个创业体验变得更加愉快一些。
Shopify举办了一场创业比赛(Build-a- Business)，帮助那些心怀创业点子的人在网上挂起一块招牌。
获胜者可获得5万美元的投资以及由包括蒂姆费力斯(Tim Ferriss)、蒂娜罗斯艾森伯格(Tina Roth Eisenberg)、戴梦得约翰(Daymond John)和初创行业的大腕埃里克莱斯(Eric Ries)等在内的资深创业家们提供的指导。
这是Shopify举办的第三届创业比赛，这场比赛已经变成小型企业的赚钱大赛，今年一共有8000多名创业者参加比赛，比2011年的3060多名参赛者相比增长了一倍多;到目前为止，参赛的创业者们已经获得了1400万美元的总收入，超过了去年全年的1200万美元总收入。
本着分享共赢的精神，我们挑选了Shopify创业比赛中的一些成功案例，分析了他们如何从零开始一步一步地建立起一家消费者电子商务业务的经历。
以下就是成功创业的几个重要步骤：第一步：构想一种合适的产品或服务听起来很简单，是吗?对于已经取得成功的人来说，每一个成功者的背后都站着无数的失败者，而你可能从来都没有听说过他们。
确保你的构想能够找到受众的关键是解决很大一批人的问题。
利用旧玻璃瓶制作花瓶、存储罐等商品的Kinkajou公司的创始人帕特里克勒豪克斯(Patrick Lehoux)表示：“你的习惯和行为与大多数人都是一样的。
你需要从生活中找出一些令人讨厌或者可以改善的东西。
如果你发现了这样的问题并且能够改善它，那么你就有机会开创自己的事业。
空瓶子对于任何人来说都是多余的，没有什么实际的用途，但是Kinkajou正是利用空瓶子来开创事业的。
”史蒂夫列维(Steve Levy)和他的合作伙伴凭借着类似的本能创立了Nifty Minidrive。
一个完整的新产品开发的八个阶段步骤
一个完整的新产品开发的八个阶段步骤新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。
一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段：创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品一般来说有两条途径：1、收购。
即购买整家企业，以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。
2、自主开发。
即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。
一个完整的新产品开发有八个阶段：一、新产品创意的产生新产品开发过程的第一个阶段是寻找产品创意，即对新产品进行设想或创意的过程。
一个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多行业新产品开发的瓶颈。
企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
公司内部人员包括：研究开发人员、市场营销人员、高层管理者及其他部门人员。
这些人员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点是熟悉公司业务的某一或某几方面。
企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对手、企业外的研究和发明人员、咨询公司、营销调研公司等。
二、创意筛选创意筛选是采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较，从中把最有希望的创意挑选出来的一个过滤过程。
在这个过程中，力争做到除去亏损最大和必定亏损的新产品创意，选出潜在盈利大的新产品创意。
构思筛选的主要方法是建立一系列评价模型。
评价模型一般包括：评价因素、评价等级、权重和评价人员。
其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型是否科学的关键。
三、新产品概念的发展和测试新产品创意是企业希望提供给市场的一些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明了方向，必须把新产品创意转化为产品概念才能真正指导新产品的开发。
产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。
即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。
创业的十步骤
• 问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
09-2-14
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• 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格
• 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预 测销售收入
• 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成 本计划
• 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定 现金流量计划
• 根据创业者本身的条件去选择法律形态。
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第七步
预测启动资金需求
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第七步的教学目的：
1、懂得办企业所需的投入资金。 2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一
个组成部分——固定资产。 3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另
一个组成部分——流动资金。 4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办
出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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（2）成本加成定价法
• 既然：利润=销售价格-成本 • 那么：销售价格=成本+利润+其他
• 成本加价法:价格=成本 + 一定百分比的利润 • 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，
定价该多少呢？
答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 请问：这样计算可不可以？
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供应商 （市场）
商品流 企业
顾客 （市场）
现金流
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2、经营企业的素质和能力
• 承诺——全身心投入
• 动机——赚钱？做企业
• 诚实——信誉
• 健康——做企业是很累人的活
• 风险——世上没有绝对保险的生意
• 决策——果断
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
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本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
创业计划书的正确撰写步骤
创业计划书的正确撰写步骤第一步：概述在创业计划书的开头，应该概述项目的目标、目的和重要性。
描述项目所在的行业以及市场规模和增长趋势，说明为何该项目有机会成功。
此外，还需要介绍团队成员的背景和能力，展示团队的实力和资源。
第二步：市场分析对目标市场进行详细分析，包括市场容量、增长趋势、竞争对手和潜在客户群。
分析目标客户的需求、偏好和购买行为，评估市场的竞争情况和机会。
此外，还需要考虑市场的发展趋势和潜在风险，确保项目能够满足市场需求。
第三步：产品描述详细描述项目的产品或服务，包括特点、优势和竞争优势。
说明产品的定位、目标客户群和市场定位，展示项目的创新性和独特性。
在产品描述中，可以包括原型图、功能介绍和用户体验，以吸引投资人的注意。
第四步：营销策略制定营销策略，包括定价、销售渠道、推广和品牌建设等方面。
确定目标市场和推广渠道，制定推广计划和营销活动，以提高品牌知名度和市场份额。
在营销策略中，还需要考虑竞争对手的反应和市场的变化，确保项目的市场推广能够成功。
第五步：运营和管理描述项目的运营和管理模式，包括组织结构、人员配置和项目管理等方面。
说明团队成员的职责和工作安排，明确项目的目标和指标，确保项目能够按时完成和成功交付。
在运营和管理中，还需要考虑资源分配、风险管理和绩效评估，以提高项目的效率和透明度。
第六步：财务计划编制财务计划，包括资金需求、收支预测、财务指标和投资回报等方面。
明确项目的资金来源和用途，确定项目的盈利模式和财务目标，评估项目的投资风险和回报率。
在财务计划中，还需要考虑不同情况下的预算和收支变化，确保项目的财务稳健和可持续性。
第七步：风险和应对评估项目的风险和挑战，包括市场风险、技术风险、竞争风险和管理风险等方面。
确定项目的关键风险和潜在影响，制定相应的风险应对策略和控制措施，降低项目的风险和不确定性。
在风险和应对中，还需要考虑项目的商业模式和发展前景，确保项目能够成功应对各种挑战和困难。
白手起家创业步骤全揭露
算时 ， 稍微调高所 需预 算比例 ， 直到公司可 以负担营运成本以 及本 已低估的获利能 力。 最好是听听其他 同业的意见 ， 并在编
列具体的预算评估 表时能按照专家建议 ，把最好和最坏的财
淋浴 ， 加上气候寒冷 、 低 、 室温 家庭供热系统复杂 、 的预热 热水
时 间长 ， 日常生活 中的洗脸 、 头、 洗 刷牙 、 洗衣 等热 水需求都无 法方便的满 足 ， 人们仍是常 年与冷水 结缘 ， 次 ： 再 酒店 ， 宾馆 ， 学校， 医院 ， 务行业 ， 服 饮食行业 等也是常年需要 热水供应 的
不管公司状况如何 ，一份理想的预算报告最好在编 列预
务与众不同的特 色及单一性。 基本上 ， 品牌或公司名称与产品
之间的关系是成正比的 ；亦即是要能在消费者或顾客群的心 目中产生一种紧 密的联想 力。具创意的品牌或公司名称不仅 有助于建立品牌的形象 ， 同时也能打动顾客的购买欲。选择 的 品牌或公 司名称时应该具有前瞻性与远见 ；所选择的品牌或 公 司名称要能很有弹 『地将 自己推荐给消费者。 后 ， 生 最 别忘了
第二步骤 ： 持续 自我成长与学 习 有 了完整 的创业 点子 ，下一 步骤 便是尽量让 自己多接触
合伙创业 的模式可 以是有限股份 公司制或是以一集团公
司名称方式创业 。 这中间并没有一套可依循的准则 ， 来分析 各 种可能状况以区分孰 优孰 劣 ； 因此 ， 你必 须先 了解 各种公司组
成功与否 的命运 。可以说 ， 好的选址 等于成功了一半。 尽管在选择 经营场地 时 ， 各行业的考虑重 点不 尽相 同 ， 但
创业融资盘点融资过程八个关键环节
盘点融资过程八个关键环节一、融资前的需求分析与评估环节——要公正所谓事前评估是指企业对其是否需要融资进行评估。
例如，为了资金周转和临时需要，企业需要融资;为了添置设备、扩大规模、引进新技术和开发新产品，企业需要融资;为了对外投资、兼并其他企业，企业需要融资;为了偿付债务和调整资本结构企业需要融资;等等。
是否需要融资也不是完全由上述原因决定的。
比如，企业经常会面临一些临时性的资金需求，但是这些需求所需资金不一定非要通过融资来解决，因为企业完全有可能通过盘活流动资产，通过自有资金来解决这些需要。
这时企业就应当比较使用自有资金和使用外来资金对企业的影响，如果有好的影响，就使用;反之则不用。
在决定使用外来资金后，还应该在融资需要的基础上比较投资收益和资金成本及其与之相对应的风险是否相匹配。
例如，投资项目未来的年均报酬率(或年均利润率)是多少?通过融资活动占用资金所付出的代价(或称资金成本率)是多少?企业需要承担哪些风险?这是企业管理决策层最为关心的。
因此，企业财务人员在开展融资活动之前，必须对未来的投资收益作一个较为可靠的预测，只有当投资收益远大于资金成本且与之相对应的风险可承受的前提下，才可以确定展开融资活动。
二、融资渠道与方法的选择环节——要慎重在这个环节，企业应就其融资的一系列细节问题进行决策，这些细节主要包括以下几个方面：(一)测算融资规模当确定企业需要融资后，接下来要做的是估算融资规模。
如何估算融资规模，本章的第一节已经有专门的论述。
作为企业财务人员，不论通过什么渠道，采用什么方式进行融资，必须事先仔细估算资金需要量。
只有这样才能使融资数量与投资数量相互平衡，避免融资不足而影响企业的投资效果或融资过剩而降低资金的效益。
(二)选择融资方法估算出融资规模后，企业就要寻找合适的融资方式。
可供中小企业使用的融资方式从大的方面来讲无外乎内源融资和外源融资两种。
所谓企业内源融资，主要是指通过计提折旧和留存利润而形成的资金来源。
创业需要经历的十个步骤是什么
创业需要经历的十个步骤是什么创业需要经历的十个步骤是什么1、市场研究如果你真的找到了一个优秀的创意，并且想要将它作为你毕生追求的事业，那么你要做的第一步就是进行市场研究。
首先你先要写下你想要帮助人们解决什么问题。
你一定要动笔把它写下来，然后把它放在办公地点最显眼的位置，让自己时刻都可以看到它。
你要搞清楚有多少人正在面临这个问题，然后与这些人进行对话。
至于对话的方式，你可以向潜在客户发起问卷调查，让他们在问卷上告诉你他们的想法。
在获得结果之后，你要做的就是研究竞争的激烈性，并且对自己进行优势分析，看看自己是否能够做到与众不同，在竞争中树立优势。
在完成调差之后，保留好所有的材料，这些材料在日后的融资过程中有可能会给你帮上大忙。
2、获得知识产权知识产权(IP)就是让某个人或是企业拥有创造某种产品的权利。
知识产权的类型包括____、版权和商标权等。
知识产权对于一个企业能否获得成功至关重要，它可以在竞争中保护你的优势，成为你在竞争中的对外壁垒。
你应该在创业初期就获得知识产权，从而让你远离模仿者的侵扰。
相反，你也不应该成为模仿者，即使是不经意间侵犯了别人的知识产权也不行。
你要确认自己的产品没有侵害其他人的知识产权。
否则的话，你将会面临严重的法律指控。
在确认自己没有侵犯其他人之后，你应该立刻去注册____、商标和版权。
3、品牌决策树立品牌不仅仅是简单的给自己起个名字，它的目的是要给你的创意树立一个身份。
你不仅要选一个自己喜欢的名字，还要选一个能够代表你所想要解决的问题，以及使用你的产品所获得的体验的名字。
你可以分析市场上同类产品的成功经验以及失败教训，从而给自己找一个好名字。
在这个时候，你还应该去注册企业的域名以及其他相关的营销材料。
这个时候你还要写一个好的企业自我介绍，当有人询问你的企业时，你能够在几分钟内向对方进行详细的介绍。
4、注册企业对于初创企业来说，公司的注册是一件非常重要的事情。
很多事情都会对企业的成立产生影响;相同，成立企业也会影响你创业生涯的方方面面。
创业计划书步骤8篇
创业计划书步骤8篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者在创业前需要准备的重要文档，它为投资者和合作伙伴提供了一个全面、清晰的创业思路和方向。
一个完整的创业计划书，需要包含市场分析、竞争分析、营销计划、运营计划、财务计划等多个方面的内容。
以下是创业计划书的步骤：第一步：制定商业模式创业计划书的第一步是确定你的商业模式。
商业模式包括你的产品或服务、目标客户群体、盈利模式等。
要分析自己的优势和不足，确定自己的核心竞争力和市场定位，找到适合自己的商业模式。
第二步：市场分析市场分析是创业计划书中非常重要的一部分。
要对行业市场进行深入研究，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等。
通过市场调研，确定目标客户群体的需求和行为，找到自己的市场定位和目标市场。
第三步：竞争分析竞争分析是创业计划书中的另一个重要部分。
要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品、定价、服务等。
通过竞争分析，找到自己的竞争优势和差异化定位，制定应对竞争的策略。
第四步：营销计划营销计划是创业计划书中至关重要的一环。
通过分析目标客户群体的需求和行为，确定营销目标和策略，制定营销渠道和推广计划。
要确保营销计划能够有效吸引客户，实现销售目标。
第五步：运营计划运营计划是创业计划书中不可或缺的一部分。
要制定详细的运营计划，包括生产、采购、人力资源管理、供应链管理等方面。
要确保运营计划能够支持业务的正常运转，提高效率和降低成本。
第六步：财务计划财务计划是创业计划书中的最后一部分。
要制定详细的财务计划，包括启动资金、成本结构、收入预测、现金流量预测等。
要确保财务计划能够支持业务的持续发展，确保企业的盈利能力和健康发展。
总结：以上是创业计划书的步骤，每一步都非常重要，任何一环的缺失都可能影响到整个创业计划的实施。
创业者在准备创业计划书时，要认真细致地进行分析和规划，确保每一个环节都能够顺利进行，提高创业成功的概率。
希望以上内容能够对创业者进行帮助。
第2篇示例：创业计划书是创业者将自己创业想法、目标、策略等清晰地表达出来的文件，它对于创业者而言是非常重要的一份文件。
SYB 创业培训 第八步(1-2)
最近，一台最重要的机器坏了无法修理， 要买新的。苏秋莲无力购买。利用你的折旧知 识分析苏秋莲做错了什么？她本应该怎样做？
精选ppt
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参考答案
①苏秋莲做错了什么？
没提设备折旧，也不知道怎么来安排设备折旧和维修资 金，也没有预留其它资金。 ②她本应该怎么做？
精选ppt
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案例：
1981年2月，美国无线电公司正式在美国市场上 销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有 240万人会购买，预计第一年销量达到500万台。为 此，公司建造了相应生产设施，又投入2200万的巨 资做广告，还专门组建5000个行销网点。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。
精选ppt
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课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
《创办你的企业》 START YOUR BUSINESS
第八步: 制定利润计划
煮蛋的学问
有一家日本餐厅和一家中国餐厅都卖煮鸡蛋，两家餐厅的蛋都 一样受欢迎，但日本餐厅赚的钱却比中国餐厅多，为什么？
日本餐厅的煮蛋方式：用一个长宽高各40厘米的特制容器，放 进鸡蛋，加水(只能加50毫升)，盖盖子，打火，1分钟左右水开， 再过3分钟关火，利用余热煮3分钟。
创业的八个步骤
创业的八个步骤在创业的道路上，有许多关键的步骤需要被正确地理解和执行。
以下是创业的八个步骤，它们分别是：1. 研究市场和竞争对手：在开始创业之前，了解市场和竞争对手的情况是至关重要的。
这包括对目标市场的定义、市场规模的估计、消费者的需求和行为、竞争对手的产品和服务以及他们的市场策略等。
这种研究可以帮助你找到市场空隙和商业机会，同时也可以帮助你制定更有效的商业策略。
2. 制定商业计划：在了解了市场和竞争对手的情况之后，你需要制定一份详细的商业计划。
这份计划应该包括你的使命和愿景、你的产品或服务、你的目标市场和营销策略、你的财务计划等。
这份计划可以帮助你向投资人、合作伙伴和其他利益相关者展示你的商业计划和目标。
3. 确定资金来源：创业需要资金，因此你需要确定你的资金来源。
你可以通过自筹资金、寻求风险投资、寻求贷款或者寻求政府资助等方式来获得资金。
不同的资金来源有不同的优缺点，你需要根据你的具体情况来选择最适合你的资金来源。
4. 招募和管理团队：创业需要一个优秀的团队来支持。
你需要招募具有专业技能和热情的团队成员，并确保他们能够协同工作并朝着共同的目标前进。
你还需要建立一个良好的团队文化，鼓励创新和协作，同时确保团队成员的福利和发展机会。
5. 开发产品或服务：创业的核心是提供一种有价值的产品或服务。
你需要根据市场需求和竞争情况来设计和开发你的产品或服务。
你需要确保你的产品或服务具有独特的特点和优势，同时能够满足消费者的需求和期望。
6. 营销和推广：一旦你的产品或服务开发完成，你需要向市场推广它。
你需要制定一份有效的营销计划，包括你的品牌形象、宣传材料、广告策略等。
你还需要参加展会、举办活动、进行社交媒体营销等来提高你的知名度和曝光率。
7. 监测和分析：在创业的过程中，你需要不断地监测和分析你的业务表现。
你需要收集和分析数据，以了解你的市场表现、财务状况、客户反馈等。
你还需要根据这些数据来调整你的商业策略和营销计划，以优化你的业务表现。
创业者成功创业的八步曲
创业者成功创业的八步曲创业者成功创业的八步曲创业是一门艺术，也是一种勇气。
成功创业需要具备正确的思维方式和行动方法。
在这篇文章中，我们将介绍创业者成功创业的八步曲。
第一步：明确目标和愿景一个成功的创业者需要有明确的目标和愿景。
他们知道自己想要达到什么样的成就，努力奋斗。
明确的目标和愿景能够激励人们去克服困难和挑战。
第二步：开展市场调研在开始创业之前，进行市场调研是非常重要的。
创业者需要了解自己的目标市场，包括竞争对手、消费者需求和趋势等等。
只有通过深入的市场调研，创业者才能够准确把握市场机会和挑战。
第三步：制定商业计划商业计划是创业者成功创业的重要指南。
创业者应该认真制定商业计划，明确公司的战略、目标和市场营销策略等等。
商业计划可以帮助创业者在创业过程中合理分配资源和规划发展。
第四步：寻找合适的团队成员一个成功的创业项目需要一个强大的团队来支持。
创业者应该寻找合适的团队成员，他们有共同的价值观和愿景，并且具备相关的技能和经验。
团队成员应该能够相互合作、互补优势，共同推进项目的发展。
第五步：筹集资金创业者通常需要筹集资金来支持他们的创业项目。
他们可以通过寻找投资者、银行贷款、风险投资等方式来筹集资金。
在筹集资金过程中，创业者应该展示他们的商业计划和潜在收益，以吸引投资者的兴趣。
第六步：建立合作关系创业者可以通过与其他企业建立合作关系来促进项目发展。
合作关系可以帮助创业者获得资源、知识和市场渠道等等，以加速项目的发展。
创业者应该主动寻找合作机会，并建立长期稳定的合作关系。
第七步：推广和营销推广和营销是创业过程中非常重要的一步。
创业者应该制定有效的推广和营销策略，以吸引更多的消费者和客户。
他们可以使用广告、社交媒体、网络营销等手段来推广他们的产品或服务，并提供优质的客户体验。
第八步：持续学习和创新成功的创业者知道持续学习和创新的重要性。
他们不断学习新知识、研究市场趋势，以及改进产品和服务。
创业者应该保持开放的心态，时刻关注市场和行业变化，并寻找创新的机会。
10-USANA系统八步骤
USANA系统八步骤第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲解事业；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步：教别人（复制）。
其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
●热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的USANA事业中来。
所以，你热情洋溢吧！●积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以，你积极参与吧！●充满快乐：直销事业是美好的个人事业。
每当想起她，你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以，你快乐吧！●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步：梦想一、什么是梦想 ?1.定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
新版成功八步(详细版)
高姿态：
你要让对方明显的感到你正在为他介绍一 个好的难得机会，高姿态来自于你确实再关心 别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话 中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没 有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只 能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前 通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。 让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分 钟来计算的。
一对一沟通
最方便灵活的方式，它易于沟通。
家庭聚会
最具生产力的方式，易于回答疑义和做 ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战 场。
公开业务说明会
现场气氛相对热烈， 有感染力、易跟进新人。
家庭聚会的组织 （讲计划）
为什么要举办家庭聚会
1、是交互式合作的基础，一开会就会，不 开会就不会 2、在五项全能中最具生产力 3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一 个战场
你认识谁？
用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（先易后难） 同事或其他合作伙伴（从近到远） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 一面之交和新结识的朋友 用职业法（适合列100-300人名单）等等。
结识陌生人 —人脉的最大来源
建议一：每天结交一个新朋友 建议二：介绍 建议三：用ABC法则推崇：用你的 “热情+积极的心态+影响力+知识” 感染你身边的人。
成功八步
众鑫实战课程
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进（促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 举例：麦当劳
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性 行为。举例：火车的启动、运转、刹车 建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。 总结积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第八步(1-2)
SYB 创业培训 开封
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本：
（1）、固定成本是一成不变的企业成本。
（2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
SYB 创业培训 开封
6
课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
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销售预测的重要性
1预测企业能否生存发展的重要依据； 1销售计划是企业购买进货的参考依据； 1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据； 1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果； 1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争
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习题 2 参考答案
陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他 每月的折旧是：
陈立华办企业的固定资产折旧预测
电焊机 3250元
手电钻 250元
切割机 450元
氧气瓶 800元
乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元
《创业管理易学实用的创业真知》2021章节测试答案
智慧树知到《创业管理易学实用的创业真知》2021章节测试答案智慧树知到《创业管理易学有用的创业真知》2020章节测试答案第一章测试1、从全世界创业者状况来看，高收入者比低收入者创业比例高。
答案：X2、哈佛商学院斯蒂文森教授关于创业的学术定义是：A、依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业B、开创基业C、创业是创业者不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，整合资源、开发机会并创造价值的过程D、开创事业答案：D3、依据"创业教育之父'蒂蒙斯教授的模型，以下哪项不是创业的本质要素？A、机会B、创业者以及创业团队C、资源D、幻想答案：C4、天津工业大学管理学院姚飞教授关于创业本质的概括是：A、创业就是创新B、创业就是创造C、创业的本质：是创业者通过创新创造，搜寻机会，整合资源，从而实现价值从无到有的的过程。
D、创业是纯市场活动，与创新、创造无关。
答案：D5、天津工业大学管理学院姚飞教授提出步步为赢创业的八个步骤，下面哪个选项不属于八个步骤：A、成为创业者、把握创业机会、创造有效商业模式B、建立人脉、制定营销打算C、制定创业行动打算、建立优秀的创业团队、进行生存式创业营销D、进行创业融资与财务、做好创业成败预备答案：B第二章测试1、对每个人来讲，在确定成为创业者之前，既要了解创业和打工的基本特点，又要了解自己。
答案：2、创业倾向测试主要测试各种因素对个人背景、独特特质、行动方式对创业倾向的影响。
答案：X3、创业幻想和使命是主动创业的根本动力。
答案：4、下面哪一项不属于创业者的共同特质〔或核心特质〕？A、机敏、执行商B、毅力、领导力C、心情稳定、完善主义D、学习力答案：D5、下面关于机会窗的说法，错误的选项是A、对任何商业机会，只要你足够聪慧，机会窗随时向你打开。
B、机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最正确时期。
C、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样创业胜利几率低，易于导致创业者过早放弃机会。
SYB第八步创业制定利润计划
很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。
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三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
教学重点和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
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第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
参考答案
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习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
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四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
成功创业的八个主要步骤
成功创业的八个主要步骤创造是否成功取决于天时、地利、人和。
你知道成功创业要经历什么步骤吗?以下是分享给大家的关于成功创业的八个主要步骤，希望能给大家带来帮助!第一步骤：决定公司的合法组织与法律架构在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。
简而言之，首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配?合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。
这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣;因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。
尽管各种公司营运架构有些微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。
也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。
无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。
第二步骤：评估一份具体的预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。
要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。
总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。
不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。
最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。
创业十步
小
结
开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来， 有机会过上富足的生活。 要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺 和责任感，还要诚实，要给企业运功树立好榜样，赢得 员工和顾客的信任和尊重。 你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞 笑计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服 务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业 时意想不到的困难。 你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己 的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样， 才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。 再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间 才能挣到供养业主及其家庭的钱。
农、林、牧、渔业企业
★ 有效利用土地和水源 ★ 不过度使用地方和水源 ★ 出售新鲜产品 ★ 降低种植、养殖成本 ★ 恢复草场、森林植被向市场 ★ 保护土地和水资源
生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 运输产品 浪费现象少
微小企业创办原则：
1.志向要大
四、增强你自己的创业能力
很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不 具备创业必须所有素质或技能。技术可以学习，素 质可以培养，条件可以改善。 如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业 获得这些技能。 如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企 业管理方面的书籍学习更多的知识。 如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些 经验的合作伙伴，或找一位能提供咨询服务的人。
二、创办你的企业面临的挑战
创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你 的生活。 自己创业使你获得许多好处，比如，你可以； 更好地地掌握自己的命运。 不听命于他人。 按自己的节奏工作。 因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。 感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣。
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业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、 团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到区域性竞 争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同行交换创 业心得、征询适时的忠告。慎选
你的品牌或公司名称最佳的品牌或公司名称是能够充分 反映你的产品或服务的特色。一般来说，品牌或公司名 称与产品之间的关系是成正比的，具有创意的品牌或公 司名称不仅有助于建立品牌的形
为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、 潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自 己勇往直前等。持续自我成长与学习有了完整的创业点 子，下一步便是尽量让自己多接
触各种信息与资源管道，比如专业协会及团体等组织机 构。其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、 商业杂志等；或是专业的商业组织，都可以提供许多的 好材料给创业者去脑力激荡。创
是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要 如何分配？选择哪种组织形态并没有一套可依循的准则， 需要根据实际情况予以判断。因此，你必须先了解各种 公司组织形态的利弊及运筹方
式，再选择最适合的组合模式配合你的创业计划方式。 虽然各种公司营运架构有些细微的差异，但是最需要注 意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负 起最后法律上的财务责任？无论
于那些流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品 店、高级时装店、餐厅等，可以选择高租金区；而家具 店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租 金区。募集充足的创业资金俗话
说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中， 资金的不足经常是最后让创业者黯然落运前， 一定得把资金募集充足。创
开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制 已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做 适时的变更。评估一份具体的预算报告经营一项有利润 的新事业必须要有充分的流动资
金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。所 以，认真草拟一份年度预算表尤为必要。在开始编列预 算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括 公司首次营运费用及持续营运的
每个月开销。不管公司状况如何，一份理想的预算报告 最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司 可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。选对地址， 事半功倍在选好项目之后，接
下来最重要的恐怕就是选址的问题了。好的选址等于成 功了一半。尽管在选择经营场地时，不同行业的考虑重 点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的，即租 金给付的能力和租约的条件。对
象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称 时应该具有前瞻性与远见，所选择的品牌或公司名称要 能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先做 注册公司名称调查，确定你所选
择的名称还未被登记或已在公司商标法的保护中。决定 公司的合法组织与法律架构在开始计划营运前你必须选 择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首 先你必须决定是要自己创业？还
各种法律相关条文在开始营业之前，你必须去了解所有 与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节 与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定 可能有所差异，因此别忘了询问
在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别 注意的法律规范条文。
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谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经， 然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于， 害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实， 创业的想法并不是那么可怕的。
在这里我们将创业过程切割成八个步骤，希望对创业的 读者们有所参考。从360行中选择你的最爱开始创业之前， 创业者首先必须做的便是选择一个想从事的行业获项目。 在下决定之前，最好先
业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一 年内所有的营运开销为目标。一般而言，创业者最简单、 最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。 如果这方式对你而言并不是
个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。创 业者募集创业资金的来源相当多，简单地说，亲戚、朋 友、银***屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上 用场。完成公司登记及了解