体育市场营销第一版

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WCBA赛事赞助及市场营销研究

WCBA赛事赞助及市场营销研究作者：陶燕来源：《理财·市场版》2024年第03期WCBA赛事赞助及市场营销模式赛事赞助及市场营销之间关系密切，获得更多赞助有助于促进营销运行，取得良好的市场营销效果，而采取有效营销手段也能吸引更多赞助，并为赞助商带来更多品牌附加值，使二者形成良性循环发展。

但长期以来，WCBA赛事获得的赞助有限，如中国女篮在2022年取得世界杯银牌之际却仅有植选和秀域两个官方合作伙伴，与怡宝、百岁山、耐克等品牌尽管也存在商业合作，但这些品牌是中国篮球国家队整体赞助商。

WCBA赛事赞助数量少与市场营销模式之间存在一定关系，目前WCBA由中国篮球协会保留总冠名权，由速鹰国际体育文化有限公司（以下简称“速鹰体育”）独立开发赛事制定产品或供应商，拥有发布广告和举办赞助商活动权益，并具备联赛官网、微信公众号等联合开发权。

按照速鹰体育运营规划，将联赛赞助商划分为官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商和官方供应商四个等级，合作媒体划分为官方媒体合作机构和官方媒体直播平台两个等级，同时向多家俱乐部开放服装广告招商权和现场LED招商权，形成了官方赞助体系。

在市场营销上，将WCBA赛事当成主体，作为体育服务表演商品由媒体对外宣传，吸引观众购买门票和体育衍生品。

与此同时，通过媒体引流方式获得赞助商的广告赞助和俱乐部冠名等费用。

从整体上来看，WCBA现有市场营销模式依然带有浓厚的行政色彩，并未完全参与市场运营，因此商业化程度不足。

WCBA赛事赞助及市场营销的SWOT分析一、竞争优势从外部环境来看，国家近年来不断出台鼓励体育产业发展的政策，在《体育强国建设纲要》中明确提出将振兴“三大球”作为体育强国重要组成部分，促使中国篮球、足球和排球事业近年来取得了快速发展。

而相较于男子“三大球”，女子“三大球”战绩连年上升，引发了民众广泛关注。

篮球在国内群众基础良好，根据中国篮球协会在2021年发布的《中国篮球运动发展报告》可知，中国一般篮球人口约1.25亿人，核心篮球人口约7610万人，能为WCBA赛事发展提供足够大的篮球市场。

耐克市场营销策略分析1000字作文

耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。

本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。

关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。

提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。

的确，耐克的根基是制鞋。

耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。

耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。

耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。

耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。

那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。

中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。

耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。

关于体育赞助中市场整合营销的研究

关于体育赞助中市场整合营销的研究体育赞助是指企业通过实物、资金等手段,同体育组织、项目、活动等建立某种联系,从而获得相应名义、权利的行为过程。

体育赞助是体育社会化、企业(形象)公众化的有效途径,是经济效益和社会效益的统一。

体育属于劳务范畴,具有娱乐、健身、观赏等作用。

随着人们经济收入和生活水平的提高,围绕体育逐渐形成了一个庞大的产业门类。

如同影视产业、新闻产业所具有的传播效果一样,当体育比赛(以竞技体育为主)进入市场之后,对企业来说体育表演就成为一种特殊的广告载体,具备了某种传播和促销功能,为此而形成的支付手段,就是体育“赞助”。

英文为SP0NS0R,它与“C0NTRBUTI0NS FR0M MEM-BERS’’(社团捐助)以及“PRIVATE D0NATI0N”(私人捐赠)有着较大差异。

英国经济学家MEENA-JHAN认为:赞助就是企业为实现自己的目标(获得宣传效果)面向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。

国家体育总局对体育赞助的定义为“企业通过对体育组织、体育活动的经费、资源的支持以达到企业获利的行为。

”由于人们闲暇时间的增多和通讯技术的日益发达,上述“活动”已经成为许多国家经济活动的重要内容,其资金注入量非常可观。

赞助自八十年代以来逐步风行起来,成为企业市场营销活动中的重要工具。

在国外,企业对体育的赞助已有几十年的历史。

但是在七十代企业赞助大多局限于在一些慈善事业上,然而到八十年代,越来越多的公司开始注意树立自己的企业形象,赞助的范围开始有目的扩大,以此增加销售量。

比如人们所熟悉的“可口可乐”、“柯达”、“富士”等跨国公司对体育的赞助等。

我国企业也愈来愈重视体育赞助,比如,对27届奥运会国内企业赞助就达到6500万元左右。

同其他项目相比,体育能够获得企业的青睐,原因就在于体育对社会生活所产生的巨大影响力。

而消费者对体育的格外偏好使企业赞助资金的流向更多地集中到了体育赛事上。

(完整版)市场营销第一章测试题

1第一章测试题一、单项选择题1、市场营销理论于 20 世纪初诞生于（）A 美国B 英国C 法国D 中国2、需求是（）A 没有得到某些基本满足的感受状态B 想得到基本需要的具体满足物的愿望C 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D 对于愿意购买的某个具体产品的欲望 3、福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（）A 产品观念B 生产观念C 推销观念D 市场营销观念5、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）6、市场营销观念的中心是（）A 推销已经生产出来的产品 C 制造质优价廉的产品 D 制造大量产品并推销出去7、认为只要企业产品质量好，价格公道便会顾客盈门而不必讲究销售方式，这种市场观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念8、好酒不怕巷子深是（）观念A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念9、福特公司： “不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的 ”这是（）观念A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念10、（）观念产生于卖方市场向买方市场的过渡阶段A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念11、通用汽车公司： “只有您满意，我们才满意 ”我“们一切为了您 ”（丰田汽车），这是什么观念（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念12、许多冰箱生产厂家近年来高举 “环保”“健康 ”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的是（）A 生产观念B 产品观念C 社会市场营销观念D 市场营销观念、填空题1现代市场营销是以满足 ____________ 为中心的。

2、社会市场营销观念是要处理好 ___________ 、 __________ 和 _________ 三者之间的平衡与协调。

3、市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的 _______________ 要比竞争者更有效地传送目标市场期望的产品或服务4、生产观念与产品观念最根本的共同点是 ____________三、名词解释市场市场营销社会市场营销观念四、简答题简述推销观念与市场营销观念的区别五、案例分析“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。

体育市场营销(第三版)第三章体育消费者心理与购买行为

二、体育消费者的购买动机
• （一）体育消费者的购买动机 • 消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中“为
什么”的问题。例如，为什么人们购买某种体育产品或服务？为什么从众多的体育产品中选了某个品牌的产品？这些问题的答案就得从体育消费者的动机进行分析。动机是一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动。它形成的首要条件就是需要。就体育消费来说，人们的体育消费需求来源于生理需要、心理需要、社会需要。由此引发了各种各样的体育消费动机。
（一）体育消费者购买行为过程
• 以上这些问题的考虑要点是消费者的目标、使用用途、品牌忠诚度，以及购买时机、购买频率、购买量和接近方法、动机等，这七个方面又称为体育消费行为的7O框架。其中前六个方面是消费者行为的外显现象，可以直接通过观察或访问加以了解，第七个方面则是复杂的内在心理活动过程的结果，需要深入研究才能知晓。
刺激原因消费者暗箱心理活动购买者决策市场营销的刺激其它方面的刺激购买者特征购买决策过程购买者的决策产品价格渠道促销经济技术政治文化文化特征社会特征个人特征心理特征确认需要信息搜集方案评估购买决策购后行为产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量图32消费者的刺激反应购买行为模式三体育消费者购买行为模式按照这一原理分析从营销者的角度出发各个企业的许多市场营销活动都可以被视作购买者行为的刺激如产品销售地点场所和各种促销方式等4p要素
体
费者需求的一系列活动中才能发展自
育
己。而消费行为的外部表现是消费者
消
内在心理活动的结果，要做到满足体育消费者购买及其不断变化，仅凭表面的观察和与体育消费者的接触的经验是远远不够的，所以要研究体育消
费者购买动
费购买行为就必须研究体育消费者的

安德玛营销策略分析

3、用运动精神赢得顾客忠诚 4、款式设计新颖独到
返回
安德玛的劣势
1、企业规模小 2、地域多元化不够大，未能全面使中国消费者所了解 3、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克和阿迪达斯等大品牌
4、市场和产品种类太小
5、销售渠道还不够成熟
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安德玛的机会
1、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品类制胜。
安德玛在中国
目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就已经进入了中国市场。截止至2015年3月，UA在中国已经开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的产品与美国本土相比基本一致。 UA进入中国市场的这几年，由于市场细分和消费者群体还未成熟，中国运动爱好者还没有普遍对专业运动装备有庞大需求，所以UA在中国的前三年做的不算太成功。 UA目前在中国所做的营销手段乏说，UA在中国的用户主要集中在健身房和专业运动领域，主要还靠着口碑来宣传产品。
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2014 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升，如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过 Nike是必然的。
拓展新产品---为巩固市场地位，安德玛推出更多新
品，包括更多紧身运动服、女性产品和其他运动项目的产品。
产品生命周期
安德玛产品现在处于成长期，也就是产品畅销阶段。
品牌分析
作为一个只有19年历史的新兴品牌，安德玛已经有了较好的成就。在高性能紧身衣市场安德玛有75%的市场占有率，在包含运动鞋在内的专业体育用品市场UA占比31%，成为仅次于耐克（36%）的第二大运动品牌。安德玛在原有3款紧身衣的基础上，又推出了5款新微纤系列，加入更多功能及新的元素，进一步提升运动员的表现。与竞争对手耐克（6款）和阿迪达斯（2款）的功能性运动服相比又拉开了距离。安德玛形成了自己的品牌特点，例如:说起紧身衣豪无疑问的就会想起安德玛。安德玛也在不断的推出更多的新产品来巩固市场地位，如女性产品及其他运动项目的产品。

完整版市场营销教案

完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。

本节主要介绍市场营销的基础知识。

1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。

市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。

2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。

通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。

3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。

通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。

4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。

不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。

5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。

通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。

第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。

本节将介绍几种常见的市场营销策略。

1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。

企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。

3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。

4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。

体育市场营销(第三版)课件第四章体育市场营销环境

（二）有利环境和不利环境体育市场营销环境可以分为有利环境和不利环境，即带来机会的环境与形成威胁的环境。前者是指对企业市场营销有利的各项因素的总和。后者是指对企业市场营销不利的各项因素的总和。（三）长期环境和短期环境根据其对企业营销活动影响时间的长短，体育市场营销环境可以分为长期环境与短期环境，前者持续市场较长或相当长，后者对企业市场的影响比较短暂。
（三）居民消费价格居民消费价格是一个反映居民家庭一般所购买的消费商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。它是度量一组代表性消费商品及服务项目的价格水平随时间而变动的相对数，是用来反映居民家庭购买消费商品及服务的价格水平的变动情况。2013全年居民消费价格（CPI）比上年上涨2.6%。其中，城市上涨2.6%，农村上涨2.8%。
中国国内生产总值增长趋势图
2014年中国国内生产总值一览表
（二）居民收入居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平高，则购买力强，反之则弱。2013全年城镇居民人均总收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955元，比上年名义增长9.7%。
第一节体育市场营销环境概述
一、体育市场营销环境概述二、体育市场营销环境分类三、体育市场营销环境特点
一、体育市场营销环境概念
市场营销环境概念：一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。体育市场营销环境概念：影响体育企业市场营销能力和目标的、而体育营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称。
第四章体育市场营销环境
本章导语
第一，体育市场营销环境通过其内容不断增加及其自身因素不断变化，对体育企业营销活动产生一定影响。第二，通过本章节学习使学生明确体育市场营销环境的基本概念、特点和分类，了解体育市场营销环境构成要素。第三，通过学习掌握宏观营销环境和微观营销环境的内容以及对体育企业营销工作的影响。

NIKE市场营销案例分析

市场营销案例分析——NIKE⏹⏹⏹⏹品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道✓高效的管理团队✓创造祥和的工作环境✓对每位新员工的要求✓虚拟经营4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

4P___Product重视研制和推广新产品市场观念a)低成本的制造商。

耐克实行低成本的虚拟化生产方式，在生产原材料和劳动力价格十分低廉的第三世界国家进行产品制造，以达到耐克降低成本，提高其产品竞争力的目的。

b)技术产品的制造。

耐克公司凭借其独有的运动产品设计和生产制作工艺，在市场上拥有运动员这个特殊的顾客群体。

使得耐克产品成为众多国家体育代表指定穿着的运动品牌。

c)高价值的制造。

耐克公司推出的绝大多数运动产品都是质优价也高。

d)不断开发新品“耐克”市场领先最奢侈的鞋科比特别版AF1起价16000RMB耐克产品组合策略，即“产品多样化”只生产“运动鞋”改为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋和运动鞋等适应不同年龄层次、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客需求51%96%4P___Product多样化产品组合Nike系列产品走在鞋生产技术的前沿Flight、Force、Uptempo三个篮球鞋系列Total 90、Mercurial Vapor两个足球鞋系列Air Max 360、Air Max、Shox等跑鞋系列Air Zoom Vapor网球鞋系列Dunk(Low，Mid)，Air Force 1(Low，Mid，Hi，Premium), Terminator(Hi，Low)，Cortez复古鞋系列以及Dunk SB板鞋系列4P___Product延伸产品品牌耐克认为，品牌延伸是企业在经营过程中，将现有名牌转移使用在计划推出的新产品上的一种策略。

体育市场营销第三版

第六章体育市场价格管理
（三）认知价值定价策略（四）价值定价策略（五）通行价格定价策略二、体育新产品定价策略（一）市场撇脂定价策略（二）市场渗透定价策略（三）实验定价策略
第六章体育市场价格管理
三、体育产品组合定价策略（一）产品线定价策略（二）两段定价策略（三）组合定价策略第四节体育市场价格调整与改变一、体育市场价格调整策略（一）价格转让和折扣（二）促销定价（三）差别定价
第三节体育目标市场选择及定位一、体育目标市场选择（一）市场集中化（二）选择专业化（三）产品专业化（四）市场专业化（五）市场全面化
第一章体育市场概论
二、目标市场战略（一）无差异性体育目标市场（二）差异性体育目标市场（三）集中性体育目标市场
第一章体育市场概论
三、市场定位战略（一）市场定位的概念（二）市场定位的方式 1.避强定位 2.对抗性定位 3.重新定位（三）市场定位的步骤 1.识别潜在竞争意识 2.企业核心竞争优势定位 3.制定发挥核心竞争优势的战略
第二节体育消费者购买行为与策略一.体育消费者购买行为的基本模式（一）体育消费者购买行为过程（二）体育消费者购买行为的类型 1.习惯型 2.理智型 3.经济型 4.冲动型 5.感情型 6.疑虑型
第三章体育消费者心理与购买力行为
7.随意型（三）体育消费者购买行为模式二、影响体育消费者购买行为的因素（一）文化因素（二）社会因素（三）个人因素（四）心理因素
第一节体育市场价格概述一、价格概述二、价格与价值三、体育市场营销组合中的价格第二节影响体育市场价格决策的因素一、产品成本二、市场需求（一）价格与需求的关系
第六章体育市场价格管理

市场营销案例分析 ——以耐克为例

市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。

4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。

SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。

SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。

优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。

机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。

品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。

它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。

论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。

———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。

是希腊神话里一个著名的女神。

美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。

而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。

耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。

“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。

同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。

耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。

这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。

安踏的市场营销策略

安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。

以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。

首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。

安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。

同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。

通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。

其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。

安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。

例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。

第三，安踏注重多元化的营销渠道。

除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。

安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。

最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。

安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。

此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。

综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场营销案例--耐克

耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。

NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。

身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。

尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。

当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。

这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。

这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。

阿迪达斯市场营销策划方案

阿迪达斯市场营销策划方案第一节：市场营销环境分析一、行业概况阿迪达斯是全球知名的运动品牌之一，公司的业务范围涵盖运动鞋、运动服装、体育设备等。

随着人们对健康和运动的关注日益增长，运动市场潜力巨大，竞争也日益激烈。

阿迪达斯面临的主要竞争对手包括耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

二、市场规模及趋势根据市场研究数据显示，全球运动品牌市场规模约为1000亿美元，预计未来几年将以每年10%的速度增长。

在中国市场，消费者对运动品牌的需求不断增长，尤其是年轻一代消费者更倾向选择运动品牌，市场潜力巨大。

三、消费者需求及趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和运动，对运动品牌的需求也逐渐增加。

消费者对于运动品牌的需求不仅仅停留在功能性上，更注重时尚与个性化。

四、竞争分析阿迪达斯的竞争对手主要是耐克、彪马等国际运动品牌以及安踏、李宁等本土运动品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渗透力等方面与阿迪达斯存在一定的竞争关系。

第二节：市场营销目标与策略一、目标市场和目标消费者阿迪达斯的目标市场主要是年轻一代消费者，尤其是90后和00后。

这一群体对于时尚与个性化的追求更强烈，在选择运动品牌时更注重品牌形象和产品设计。

二、市场营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为年轻消费者心目中的潮流运动品牌。

2. 提高产品销售量，加强市场份额。

3. 提升消费者对产品质量的认可度。

三、市场营销策略1. 强化品牌形象建设通过与国际知名设计师合作，推出时尚创新的产品系列，增强品牌的时尚感和个性化。

加大在时尚媒体上的宣传投放，提升品牌的知名度和美誉度。

2. 多渠道营销推广与知名零售商合作，开设专柜，加强线下渠道的布局和销售。

同时，加大线上渠道的推广力度，建设优秀的电子商务平台，提升在线购物体验。

3. 加强产品研发和质量把控持续投入研发，推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品质量和性能的稳定。

体育市场营销(第三版)课件第一章体育市场概论

体育法规体系中的一个部门法规。（二）我国体育市场法规的法源
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定（二）公共体育场馆经营规定（三）体育彩票、体育广告管理规定（四）涉外体育经营有关规定（五）专项市场管理法规（六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业市场有什么相同特征和不同之处？
第一章体育市场概论
第一节体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄性别家庭生命周期收入
社会阶层宗教种族民族教育
国家地区城市规模气候人口密度地形地貌
个性生活态度与方式
购买时机追求利益使用者状况使用数量
品牌忠诚度购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性

体育市场营销(第三版)第五章体育产品和品牌管理

5．营销组合不当。广告宣传不力，销售渠道选择不当，售前、售后服务措施跟不上等。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影响到人力资源。
体育产品“生命”分为“自然生命”和“市场生命”。
产品的自然生命是指一件产品使用的时间，由使用到报废的过程，如运动鞋穿坏了，体育器材报废了等等。
产品的市场生命是产品从进入市场到被淘汰为止，均有一个投入、成长、成熟到衰落的过程。
1．投入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
2．成长期。当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢，错失良机。
第二节体育新产品的开发及管理
一、体育新产品的种类二、体育新产品成败原因分析三、体育新产品开发过程
一、体育新产品的种类
在市场营销活动中，体育新产品的含义，与科学技术创新的定义并不完全相同，它的范围大的多，大体可分为四类：
（一）全新产品
主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。例如：健身跑步机首次面世，乒乓球辅助训练的发球机，蹦床等。全新产品的开发相当大程度上依赖于科学技术的进步和新材料。

策划人语译者前言英文版序言第I篇战略性体育营销的应变框架第1章体育

策划人语译者前言英文版序言第I篇战略性体育营销的应变框架第1章体育策划人语译者前言英文版序言第I篇战略性体育营销的应变框架第1章体育营销的出现()什么是体育营销？()理解体育产业()国际体育营销亮点大联赛商业化走近欧洲体育()体育营销名人殿堂马克·麦科马克()基本营销原则和应用于体育的过程()女性——体育营销中的亮点一个称作她们自己的联赛()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第2章战略性体育营销的应变框架()环球游览者逐步推出新的营销计划()战略性体育营销的应变框架()战略性体育营销过程：应变框架的核心()计划阶段()国际体育营销亮点美国职业棒球联赛国际部：以人们居住地为基础细分市场()体育产业MBA经典译丛/体育营销学目录在萨拉托加关注家庭的观众打破出席记录()女性——体育营销中的亮点美国职业冰球联赛和美国职业橄榄球联赛为女性球迷设计产品()执行阶段()控制阶段()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第3章外部和内部不确定性()外部不确定性()国际体育营销亮点——圆顶滑雪馆()内部不确定性()评论内部和外部不确定性：SWOT分析()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第I篇案例极端橄榄球联赛——你发号令()第II篇计划市场选择决策第4章了解体育消费者的研究工具()营销研究实践奥尔巴尼河鼠队()理解一项赞助的价值()营销研究过程()国际体育营销亮点测试国际体育消费者的心态()女性——体育营销中的亮点调查表明：女性喜欢并将支持棒球运动()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第5章把参与者理解成消费者()更多人从事星光轮滑，夕阳网球新的参与形式()国际体育营销亮点德国体育参与市场()参与者消费行为模型()心理或内部因素()社会或外部因素()体育营销名人殿堂宝贝：巴比·迪迪瑞克森·赞哈瑞斯() 预备体育参与达到空前高涨()女性——体育营销中的亮点女子走向体育场()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第6章把观众理解成消费者()影响出席的因素()体育营销名人殿堂戴维·斯特()体育消费的经济价值更好的教育()女性——体育营销中的亮点女性作为男子体育项目的观众() 最新的体育设计中的消费者优先进入()国际体育营销亮点美国和英国观众专注的对比分析()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第7章市场细分、目标市场选定和定位()市场细分()新网站瞄准最年轻的人口()更年轻的人群在打高尔夫()女性——体育营销中的亮点女性上场，企业抛绣球()国际体育营销亮点多文化背景运动员把频道调节器转向全国消遣的新崇拜者()美国的运动队()目标市场选定()定位()重新定位()篮球打形象赛()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第III篇体育营销组合计划第8章体育产品概念()定义体育产品()萨奎尔独一无二的成捆利益()女性——体育营销中的亮点哈非体育公司引入WNBA产品线() 体育营销名人殿堂菲尔·奈特()产品特征()名称里有什么？()以市场建立品牌全国汽车比赛协会的力量()国际体育营销亮点欧洲为财富采撷者做好准备()商品推销狂热降落在农场产品设计()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第9章体育产品管理()女性——体育营销中的亮点介绍一种新的体育产品()新的体育产品()体育营销名人殿堂比尔·拉斯姆森()新产品的开发过程()一个成功的新产品？美国汽车比赛协会速度公园似乎具备所有要素()产品生命周期()职业长曲棍球联赛获得动力()施温回到同伴中加快一个衰退品牌的产品生命周期()国际体育营销亮点东方高篮：介绍中国的一个职业篮球联赛() 创新的扩散()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第10章促销概念()传播过程()体育营销名人殿堂比尔·威克()电视的威力()我拿下了比赛()促销计划()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第11章促销组合要素()广告()印刷品的威力()虚拟广告()夸克·斯戴特击远球之最竞赛()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第12章赞助方案()维萨2000年夏季奥运会官方赞助商()赞助的成长()设计一个体育赞助方案()争夺金牌的残疾运动员()女性——体育营销中的亮点影响企业赞助女子体育的因素()国际体育营销亮点啤酒制造商的足球赞助引起争议()体育营销名人殿堂泰格·伍兹()运动鞋争斗进入阿迪达斯()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第13章分销概念()把美国职业橄榄球联赛分发到欧洲()美国冰球联赛寻求国际分销()分销的基本概念()邮购网球拍的优缺点()描绘体育电子零售消费者的轮廓()作为“商店”的体育场()体育场的消亡()作为分销的体育媒体()了解DSS的影响访问直达电视广告部副总裁汤姆·布拉肯() 体育营销名人殿堂鲁恩·阿利奇()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第14章定价概念()赛事价格让球迷望尘莫及()价格是什么()一个座位的价值特许座位让人憎恨，但它们有用() 体育营销名人殿堂皮特·罗泽尔()定价的决定因素()那些天文数字般的运动员薪水()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第15章定价战略()差别定价战略()新体育产品定价战略()国际体育营销亮点球迷被迫支付钟情的足球成本() 心理定价战略()产品组合定价战略()成本基础定价战略()女性——体育营销中的亮点保本的成本()价格调整()提高门票价格赞扬倒卖门票()小结()关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第Ⅲ篇案例()XFL：市场选择决策和营销组合()第IV篇执行和控制战略性体育营销过程第16章执行和控制战略性体育营销过程()国际体育营销亮点进占莫斯科()执行()体育营销名人殿堂加里·戴维森()女性——体育营销中的亮点瓦·阿克曼“控制”WNBA() 控制()小结关键术语和概念()复习题()练习()因特网练习()注释()第Ⅳ篇案例：XFL()附录一在体育营销中的职业机会()附录二在因特网上的体育营销利益的网站() 术语表()照片提供()。

2024年体育版：职业体育俱乐部经营与管理合同

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年体育版：职业体育俱乐部经营与管理合同本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方：指2024年体育版职业体育俱乐部的所有者或授权代表。

1.2 乙方：指参与2024年体育版职业体育俱乐部经营与管理的个人或实体。

第二条：合同期限2.1 本合同自签字之日起生效，有效期为2024年整个赛季。

2.2 除非双方提前终止合同，否则合同到期自动续约一年。

第三条：经营目标与管理职责3.1 甲方目标：提供优质体育赛事，推广体育文化，培养优秀运动员。

3.2 乙方职责：负责俱乐部的日常运营，包括财务管理、市场营销、运动员管理等。

第四条：财务管理与资金投入4.1 甲方负责提供充足的资金支持，确保俱乐部正常运营。

4.2 乙方负责制定详细的财务计划，确保资金合理分配。

第五条：市场营销与推广5.1 乙方负责制定市场营销策略，提高俱乐部知名度。

5.2 乙方负责与广告商、赞助商签订合同，确保俱乐部获得充足的赞助资金。

第六条：运动员招聘与管理6.1 乙方负责选拔、招聘优秀运动员，确保俱乐部竞技水平。

6.2 乙方负责运动员的培训、待遇及职业生涯规划。

第七条：赛事组织与参赛7.1 乙方负责组织俱乐部参加各类赛事，确保赛事顺利进行。

7.2 乙方负责与赛事主办方、竞争对手沟通，确保俱乐部权益。

第八条：场馆管理与维护8.1 乙方负责俱乐部场馆的日常管理，确保场馆设施完善、安全。

8.2 乙方负责场馆的维护与更新，提高观众体验。

第九条：球迷关系与服务9.1 乙方负责维护球迷关系，提供优质的球迷服务。

9.2 乙方负责开展球迷活动，增加球迷凝聚力。

第十条：球员转会与合同10.1 乙方负责处理球员转会事务，确保俱乐部权益。

10.2 乙方负责与球员签订合同，明确双方权益。

第十一条：违约责任11.1 任何一方违反本合同条款，需承担相应的违约责任。

11.2 违约方需赔偿对方因此造成的经济损失。

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第一节体育场馆营销概述第二节体育场馆的建设第三节体育场馆的运营第四节体育场馆的维护
第十三章体育彩票营销
第一节体育彩票营销概述
第二节体育彩票的营销
第三节体育彩票营销管理
第八章体育经纪人
第一节体育经纪人概述第二节体育经纪人应具备的条件第三节体育经纪人运作程序第四节体育经纪人的谈判技巧
第九章体育赛事营销
第一节体育赛事概述
第二节体育赛事营销计划
第三节体育赛事的营销策略
第十章体育服务营销
第一节体育服务过程消费与消费者满意度第二节体育服务营销组合第三节体育服务营销策略
第三章体育产品Biblioteka 第一节体育产品及其营销策略
第二节体育新产品开发
第三节体育产品的品牌
第四章体育市场营销与促销
第一节体育市场营销概述
第二节体育市场营销战略与策略第三节体育市场营销组织与管理第四节体育市场促销策划第五节体育市场促销形式
第五章体育市场调查
第四节体育服务的有形展示第五节提高体育服务质量的策略
第十一章体育有形产品的营销策划
第一节体育有形产品概述第二节体育有形产品市场营销战略的制定第三节体育有形产品营销网络的建设第四节体育有形产品的技术与营销创新第五节体育有形产品的跨国营销
第十二章体育场馆营销
• 第一节体育市场调查概述 • 第二节体育市场调查方案设计 • 第三节体育市场调查的常用方法 • 第四节体育市场分类调查务实
第六章体育赞助营销
第一节体育赞助概述
第二节体育赞助营销的策划第三节体育赞助营销的实施第四节体育赞助营销的管理
第七章体育网络营销
第一节体育网络概述第二节体育网络营销的优势与弊端第三节体育网络营销的策划与实施第四节体育网络营销的法律问题
第一章体育市场概论
第一节体育市场概述第二节体育市场细分第三节体育目标市场的选择及定位
第四节体育市场培养第五节体育市场法规
第二章体育消费心理与购买行为
第一节体育消费者的心理与行为
第二节体育消费者的购买行为模型
第三节体育消费者对服务质量的量度模型