某地板五一促销活动指导手册

核心引领方向

凝聚产生力量

五·一钜献龙江盛惠

黑龙江营销服务中心 2008年3月28日

五·一促销活动指导书

目录

第一篇策略指导 (2)

第二篇促销政策 (3)

第三篇广告宣传 (4)

第四篇物料筹备 (6)

第五篇人员分工 (8)

第六篇现场布控 (10)

第七篇费用预算 (11)

《五·一促销活动指导书》使用说明：

一、省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行；

二、省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心；

三、省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心；

四、如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中心；

第一篇策略指导

一、活动目的

提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫

二、活动对象

黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者

三、活动时间

2008年4月15日——2008年5月3日

四、活动区域

黑龙江省全省

五、活动主题（口号）

五一钜献龙江盛惠；庆五一迎奥运，**地板五一钜献

六、活动地点

**地板黑龙江省所有专卖店、专柜

七、活动方式

统一降价、礼品促销、现场游戏

八、广告形式

以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。

第二篇 促销政策

一、省内总经销、各分销和经销商等 赠送物料礼品

活动 对象 出货要求 从哈尔滨库 一次性出货 名牌电 磁炉/台 实用工 具箱/套 宣传画 册/本 金保姆 手册/本 折页/套 ≧50㎡ 1 1 5 5 ≧80㎡ 1 1 2 10 10 ≧150㎡ 2 2 3 15 15 ≧200㎡ 3 3 3 20 20 总经销分销商 经销商

≧300㎡

4

4

4

30

30

注：

1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页；

2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内； **实木复合特价产品 **生态产品

二、终端消费者

一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）； 一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台； 《幸运抽大奖，现金888等您拿》 活动细则： 1、 活动时间内，下订单或购买者都有权参与； 2、 参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数

量； 3、 如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等

值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。

第三篇广告宣传

这部分我们都是不想做的，但是严酷的市场我们都清楚，我们不做那一定是落后，一定要挨打，而且还要要求效果。

（一）短信

1、短信内容：

一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！

购买地板不容错过的机会！

一年只“疯”一次，数十款产品厂家出厂价，厂家的运输费用都不含在内！

咨询热线：地址：

2、注意事项：

（1）各店将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。*有资源、有条件的可以购买楼盘客户信息。

（2）在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次

周一、三、五发，周六、日现场活动。

（3）对来电话的咨询的，要进行表格登记。

（二）报纸广告

选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，或活动的前一周内，时间和版面的选择要参考发行单位的意见。

（三）户外广告

所有的户外广告及小区的广告能换成与活动有关的，全部更换。

视具体时间和具体情况而定。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。（四）电话

1、电话主要内容：

**地板五一促销活动，价格折扣大，相当一部分产品都是厂家出厂价！

咨询热线：地址：

2、注意事项：

（1）各店将原有所记录下来的客户资料进行电话追踪。在活动前三天内，电话告知活动内容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很进得业主，要通知到本人。

（2）把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，在活动当天再重点通知。

（3）诉求要点：突出五一活动，出厂价，真正让利，得到实惠。

（五）广播

1、主要内容：

一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！

购买地板不容错过的机会！

咨询热线：地址：

2、注意事项：

（1）有条件、准备较充分的区域，在活动前一周内可以上地方电台广播。

（2）选择当地主流的电台，影响力大的；最好是那些和装修、建材相关的频道。

（六）DM单张（餐巾纸）

公司统一印刷，但时间、电话、地址等要由各区域的人员填写后，方可派发。

1、派发区域：和经销商协商，选择本地的部分小区，作为重点区域；建材、家居超市。

2、派发时间：如果人员充足可在活动前一天派发，反之，在前三天内派发完毕。

3、派发对象：被选小区的准业主；光顾建材、家居超市的顾客。

4、派发人员：经销商人员或临时促销人员。

5、注意事项

（1）要注意跟踪派发人员派发单张的准确到达率，避免单张的人为浪费；

（2）派发小区时，尽量用扫楼的方式派发，从最高楼层到最低楼层，也可以从门缝里塞进；

（3）在建材、家居超市派发时，应该在超市得入口、出口处派发，这里人流比较多，而且从出口处可以对顾客购买地板的意向性，有个大致的判断。

（七）邀请函

经销商可以根据实际情况邀请如装饰公司、行业协会、媒体等相关部门领导，这样既壮门面、拉关系，又能获得相关部门领导的认可。

（八）宣传车

自己的面包车、货物运输车等喷绘本次活动的宣传画，用以作宣传。县市级以下也可以做个宣传车。

（九）装饰渠道

装饰公司相关的合作政策、开发指导等另见文件。

（十）团购网

在国内一些大的城市，都会有装修、家居网站，看看他们最近有没有团沟活动，和他们联合进行这次活动，效果会好些，费用也不大，影响力也更大。