2015年中级财管全书公式总结及典型例题(第9章)收入与分配管理
第九章 收入与分配管理-收入与分配管理的内容
2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：收入与分配管理的内容● 详细描述：企业通过销售产品、转让资产、对外投资等活动取得收入，而这些收入的去向主要是两个方面：一是弥补成本费用，即为取得收入而发生的资源耗费；二是形成利润，即收入扣除成本费用后的余额。
收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入-成本费用=利润可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额 (即利润）按照一定的程序进行再分配。
对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节作了详细介绍。
本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。
（一）收入管理1.销售预测分析销售预测分析实际上是对市场动态与销售情况的预测兮析。
企业财务部门和销售部门应深入调查研究，把握市场动态和变化趋势，采用科学方法对销售情况和相应的收入进行合理的预测，从而更好地帮助管理层决策。
常见的预测分析方法主要有两类：一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产 品寿命周期分析法；一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
2.销售定价管理在市场经济条件下，企业拥有商品的定价权，应根据各自的定价目标选择科学、可行的定价方法，合理确定商品的销售价格。
价格策略的制定，应考虑市场供求状况、竞争激烈程度、消费者心理以及市场定位等因素。
常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等；一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。
（二）分配管理（本章所指利润分配是指对净利润的分配）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损。
企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补，下一年度不足弥补的，可以在五年之内用税前利润连续弥补，连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补。
中级财务管理 第九章 收入与分配管理
推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法）
成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法）
成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法）
衰退期：销售增长率为负数，分析方法教材未提及
销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学模型，建立预测模型，作出预测。
（1）弥补以前年度亏损；
（2）提取法定公积金；
（3）提取任意公积金；
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
考点2销售预测分析
销售预测的定性分析法
定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。
适用情形：一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
原则
（1）依法分配原则；
（2）分配与积累并重原则；
（3）兼顾各方利益原则；
（4）投资与收入对等原则。
收入与分配管理的内容
收入管理
销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
纳税管理
纳税管理的主要内容包括：企业的筹资、投资、营运和分配等日常活动以及企业重组的纳税管理。
分配管理
净利润的分配顺序如下：
（2）若将这部分资金继续留在企业内部获取投资收益，投资者可以享受递延纳税带来的收益，股东也因此受惠。
外部筹资纳税管理
（1）根据权衡理论，其表达式：
VL＝VU＋PV（利息抵税）－PV（财务困境成本）
负债融资的利息可以在计算应纳税所得额时予以扣除，降低了企业的纳税负担，增加了企业价值；企业财务杠杆越高，企业所得的节税收益越大，但过高的财务杠杆可能会使企业陷入财务困境，从而带来企业价值的损失。
中级财务管理习题及答案第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理一、单选题1.下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（）。
A.加权平均法B.指数平滑法C.因果预测分析法D.营销员判断法2.下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（）。
A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法3.某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。
在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（）。
A.全部成本费用加成定价法B.制造成本定价法C.保本点定价法D.目标利润定价法4.某企业生产销售某产品，第一季度销售价格为1500元时，销售数量为5800件，第二季度销售价格为1800元时，销售数量为3500件，则该产品的需求价格弹性系数为（）。
A.1.56B.-1.98C.2.03D.-2.315.在税法许可的范围内，下列纳税筹划方法中，能够导致递延纳税的是（）。
A.固定资产加速折旧法B.费用在母子公司之间合理分劈法C.转让定价筹划法D.研究开发费用加计扣除法6.下列股利理论中，支持“低现金股利有助于实现股东利益最大化目标”观点的是（）。
A.信号传递理论B.所得税差异理论C.“手中鸟”理论D.代理理论7.下列股利政策中，根据股利无关理论制定的是（）。
A.剩余股利政策B.固定股利支付率政策C.稳定增长股利政策D.低正常股利加额外股利政策8.下列各项中，属于固定股利支付率政策的优点是（）。
A.股利与公司盈余紧密配合B.有利于树立公司的良好形象C.股利分配有较大灵活性D.有利于稳定公司的股价9.下列各项政策中，最能体现“多盈多分、少盈少分、无盈不分”股利分配原则的是（）。
A.剩余股利政策B.低正常股利加额外股利政策C.固定股利支付率政策D.固定或稳定增长的股利政策10.下列关于股利分配政策的表述中，正确的是（）。
A.公司盈余的稳定程度与股利支付水平负相关B.偿债能力弱的公司一般不应采用高现金股利政策C.基于控制权的考虑，股东会倾向于较高的股利支付水平D.债权人不会影响公司的股利分配政策11.下列各项股利支付形式中，不会改变企业资本结构的是（）。
中级会计职称财务管理精华笔记第9章
中级会计职称财务管理精华笔记第9章中级会计职称《财务管理》精华笔记：第9章第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配。
2.分配与积累并重。
3.兼顾各方利益。
4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。
公司净利润分配顺序：(1)弥补以前年度亏损(2)提取法定公积金(提取比例为当年税后利润的10%。
当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，能够不再提取。
公积金提取后可用于弥补亏损或转增资本，但转增资本后盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
) (3)提取任意公积金(4)向股东(投资者)分配股利(利润)。
从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。
第二节收入管理一、销售预测分析，主要包括定性分析法和定量分析法。
(一)定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法德尔菲法又称函询调查法。
它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起产品寿命周期分析法是对其它预测分析方法的补充。
萌芽期历史资料缺乏，能够运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
(二)定量分析法包括：趋势预测分析法和因果预测分析法1.趋势预测分析法(1)算术平均法(2)加权平均法【权数的确定】——按照“近大远小”原则(3)移动平均法从n期的时间数列销售量中选取m期数据作为样本值，求其m期的算术平均数修正移动平均法的计算公式为：Yn+1= Yn+1+( Yn+1- Yn)特点：①由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。
②此法适用于销售量略有波动的产品预测。
(4)指数平滑法Yn+1=αXn+(1-α)Yn平滑指数的取值一般在0.3～0.7之间，销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数;销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
中级会计职称财务管理精华笔记第章
2015中级会计职称《财务管理》精华笔记：第9 章第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配。
2.分配与积累并重。
3. 兼顾各方利益。
4. 投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。
公司净利润分配顺序：(1) 弥补以前年度亏损(2) 提取法定公积金( 提取比例为当年税后利润的10%。
当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
公积金提取后可用于弥补亏损或转增资本，但转增资本后盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
) (3) 提取任意公积金(4) 向股东(投资者)分配股利( 利润)。
从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。
第二节收入管理一、销售预测分析，主要包括定性分析法和定量分析法。
(一) 定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法德尔菲法又称函询调查法。
它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充。
萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测; 成长期可运用回归分析法进行预测; 成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。
(二) 定量分析法包括：趋势预测分析法和因果预测分析法1. 趋势预测分析法(1) 算术平均法(2) 加权平均法【权数的确定】——按照“近大远小”原则(3) 移动平均法从n期的时间数列销售量中选取m期数据作为样本值，求其m期的算术平均数修正移动平均法的计算公式为：Yn+1= Yn+1+( Yn+1- Yn)特点：①由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。
②此法适用于销售量略有波动的产品预测。
⑷指数平滑法Yn+1=a Xn+(1 - a )Yn平滑指数的取值通常在〜之间，销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数; 销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
中级财务管理(2015) 第九章 收入与分配管理 课后作业(下载版)
第九章收入与分配管理课后作业一、单项选择题1.下列各项中，能够反映投资与收入对等原则的是（）。
A.企业的收入分配应依法进行B.企业的收入分配必须兼顾各方面的利益C.谁投资谁受益、收入大小与投资比例相对等D.企业的收入分配应坚持积累与分配并重的原则2.下列销售预测方法中，不属于定性分析方法的是（）。
A.营销员判断法B.专家判断法C.趋势预测分析法D.产品寿命周期分析法3.A公司2014年实际销售量是300000件，原预测销售量为280000件，平滑指数a=0.5,则用指数平滑法预测该公司2015年的销售量为（）件。
A.300000B.280000C.290000D.3200004.某公司2011~2014年的产品销售量资料如下表：根据以上资料，按照3期移动平均法预测公司2015年的销售量为（）吨。
A.3550B.3800C.3700D.38555.企业通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率，最终实现企业利润最大化。
则企业定价应制定的目标是（）。
A.实现利润最大化B.保持或提高市场占有率C.稳定价格D.树立企业形象及产品品牌6.某企业生产A产品，其本期计划销售量为50000件，预计单位变动成本为100元，固定成本费用总额为3000000元，该产品适用的消费税税率为5%，销售利润率必须达到20%。
根据销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。
A.168.42B.213.33C.200D.133.337.企业采取降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时积极开发新产品的方法，属于寿命周期定价策略中的（）。
B.成长期C.成熟期D.衰退期8.按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时，那么（）。
A.利润函数的一阶导数大于零时的价格就是最优售价B.利润函数的一阶导数小于零时的价格就是最优售价C.利润函数的一阶导数为零时的价格就是最优售价D.利润函数的一阶导数等于1时的价格就是最优售价9.股利的支付减少了管理者对自由现金流量的支配权，这在一定程度上可以抑制公司管理者的过度投资或在职消费行为，从而保护外部投资者的利益。
2015年中级职称考试—财务管理第九章收入与分配管理考点解析笔记
第九章收入与分配管理考点解析笔记本章考情分析本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题，近3年的分数平均为7分。
题型2012年2013年2014年单项选择题2题2分2题2分4题4分多项选择题2题4分1题2分判断题1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题合计2题2分5题7分7题12分2015年教材主要变化本章2015年教材内容与2014年相比没有变化。
第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。
1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
【例题1•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。
A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。
所以，选项B、D不对。
二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1.销售预测分析2.销售定价管理（二）分配管理（净利润分配的管理）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；（2）提取法定公积金；（3）提取任意公积金；（4）向股东（投资者）分配股利（利润）【例题2•单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
（2014年）A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损【答案】A【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润），选项A正确。
第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。
中级财务管理练习题 第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理一、单选题1.下列各项中，能够反映投资与收入对等原则的是（）。
A.企业的收入分配应依法进行B.企业的收入分配必须兼顾各方面的利益C.谁投资谁受益、收入大小与投资比例相对等D.企业的收入分配应坚持积累与分配并重2.可以避免股东双重税收负担，但不能带来税收利益的筹资方式是（）。
A.普通股筹资B.内部筹资C.发行债券筹资D.银行借款筹资3.下列销售预测方法中，不属于定性分析方法的是（）。
A.营销员判断法B.专家判断法C.趋势预测分析法D.产品寿命周期分析法4.甲公司2014～2017年的销售额分别为：3500万元、3420万元、3800万元和4160万元。
若采用算术平均法，则预测的2018年销售额为（）万元。
A.3460B.3720C.3980D.38305.分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法是（）。
A.因果预测分析法B.指数平滑法C.移动平均法D.产品寿命周期分析法6.A公司只生产销售甲产品，该产品的单位完全成本为8.4元，单位变动成本为5.6元。
若本月产量为2500件，则该产品的固定成本总额为（）元。
A.7000B.8650C.9150D.48607.若企业设定的定价目标是保持或提高市场占有率，则（）。
A.通常为产品制定一个较高的价格B.其产品价格往往需要低于同类产品价格C.跟随行业中的领导企业所制定的价格，与之保持一定的比例关系D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格8.超市中的美素奶粉标明“原价180元，现促销价149元”，这种策略是（）。
A.心理定价策略B.折让定价策略C.组合定价策略D.寿命周期定价策略9.A公司生产销售甲产品，基期销售价格为1500元时，基期销售数量为5000件，当销售价格为2000元时，销售数量为4000件，则该产品的需求价格弹性系数为（）。
A.0.6B.0.5C.-0.6D.-0.5110.某汽车会所为了提高市场份额、增强竞争力，特推出了保养送洗车的活动，吸引了大量的有车一族。
第九章 收入与分配管理-利润分配的制约因素
2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：利润分配的制约因素● 详细描述：（一）法律因素限制因素说明资本保全约束不能用资本（包括实收资本或股本和资本公积）发放股利。
资本积累约束规定公司必须按照一定的比例和基数提取各种公积金，股利只能从企业的可供分配利润中支付。
超额累积 利润约束如果公司为了避税而使得盈余的保留大大超过了公司目前及未来的投资需要时，被加征额外的税款。
偿债能力约束要求公司考虑现金股利分配对偿债能力的影响，确定在分配后仍能保持较强的偿债能力，以维持公司的信誉和借贷能力，从而保证公司的正常资金周转。
限制因素说明现金流量公司在进行利润分配时，要保证正常的经营活动对现金的需求，以维持资金的正常周围，使生产经营得以有序进行。
资产的流动性资产流动性较低的公司往往支付较低的股利。
盈余的稳定性一般来讲，公司的盈余越稳定，其股利支付水平也就越高。
例题：1.影响股利政策的法律因素不包括（）。
A.资本保全约束B.控制权约束C.资本积累约束D.超额累积利润约束正确答案：B解析：影响股利政策的法律因素包括：资本保全约束、资本积累约束、偿债能力约束、超额累积利润约束。
投资机会有良好投资机会的公司往往少发股利，缺乏良好投资机会的公司，倾向于支付较高的股利。
此外，如果公司将留存收益用于再投资所得报酬低于股东个人单独将股利收入投资于其他投资机会所得的报酬时，公司就不应多留存收益，而应多发股利。
筹资因素如果公司具有较强的筹资能力，随时能筹集到所需资金，那么它会具有较强的股利支付能力。
举债能力具有较强的举债能力的公司往往采取较宽松的股利政策，而举债能力弱的公司往往采取较紧的股利政策。
其他因素不同发展阶段、不同行业的公司股利支付比例会有差异。
限制因素说明控制权为防止控制权的稀释，持有控股权的股东希望少募集权益资金，少分股利。
稳定的收入依靠股利维持生活的股东要求支付稳定的股利。
避税高股利收入的股东出于避税考虑，往往反对发放较多的股利。
2015年中级财管全书公式总结及典型例题(第9章)收入与分配管理
第九章 收入与分配管理一.趋势预测分析法Y n ＋1＝αX n ＋（1－α）Y n 式中：Y n ＋1——未来第n ＋1期的预测值；Y n ——第n 期预测值，即预测前期的预测值；X n ——第n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n ——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法预测公式: Y ＝a+bx其常数项a 、b 的计算公式为： 22)(∑∑∑∑∑--=x xn y x xy n bnxb y a ∑∑-=三.销售定价公式（1）全部成本费用加成定价法计算公式：单位利润＝单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率单位产品价格＝单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润1－适用税率）价格＝单位成本＋单位目标利润/（（2）边际分析定价法利润＝收入－成本边际利润＝边际收入－边际成本＝0边际收入＝边际成本【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。
【定价方法小结】【典型习题】[单选题]1、某企业生产B产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为120000元，完全成本总额为200000元，适用的消费税税率为5%，根据以上资料，运用目标利润法预测单位B 产品的价格为（）元。
A、24B、45.11C、64D、67.37【正确答案】D【答案解析】单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]＝（120000＋200000）/[5000×（1－5%）]＝67.37（元）。
中级财管全书公式总结及典型例题(第9章)收入与分配管理
第九章 收入与分配管理一.趋势预测分析法 1）算术平均法公式式中：Y ——预测值；X i ——第i 期的实际销售量；n ——期数。
2)加权平均法 计算公式式中：Y ——预测值；W i ——第i 期的权数X i ——第i 期的实际销售量；n ——期数。
【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。
计算公式 修正移动平均法的计算公式为： Y n ＋1＝αX n ＋（1－α）Y n 式中：Y n ＋1——未来第n ＋1期的预测值；Y n ——第n 期预测值，即预测前期的预测值；X n ——第n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n ——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法预测公式: Y ＝a+bx其常数项a 、b 的计算公式为： 22)(∑∑∑∑∑--=x xn y x xy n bnxb y a ∑∑-=三.销售定价公式（1）全部成本费用加成定价法计算公式：①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率单位产品价格＝单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）（2）保本点定价法公式利润＝0价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率）（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润价格＝单位成本＋单位目标利润/（1－适用税率）（4）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）公式价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）5以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
中级会计职称《财务管理组织》章节检验及答案解析第九章收入与分配管理组织
第九章收入与分配管理一、单项选择题（本小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。
多选、错选、不选均不得分。
）1.下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损2.下列方法中属于可能受权威专家的影响,客观性较差的方法是（）。
A.推销员判断法B.个别专家意见汇集法C.专家小组法D.德尔菲法3.进行销售预测分析时，趋势预测分析法中在实践中运用较多的产品销售预测方法是（）。
A.算术平均法B.加权平均法C.移动平均法D.指数平滑法4.某企业生产A 产品，本期计划销售量为10000 件，应负担的固定成本总额为250000 元，单位产品变动成本为70 元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A 产品的价格应为（）元。
A.70B.95C.25D.1005.某企业生产C 产品，本期计划销售量为5000 件，目标利润总额为100000 元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位产品的价格应为（）元。
A.71.25B.75C.80.25D.81.56.以下关于利润分配的描述中，正确的是（）。
A.公司在提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损B.法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的20%C.公司不能从税后利润中提取任意公积金D.有限责任公司和股份有限公司股东都按照实缴的出资比例分取红利7.下列股利理论中，认为少发股利较好的是（）。
A.所得税差异理论B.“手中鸟”理论C.信号传递理论D.代理理论8.某公司2016 年度净利润为2000 万元，预计2017 年投资所需的资金为4000 万元，假设目标资本结构是负债资金占60%，企业按照净利润10%的比例计提法定盈余公积金，公司采用剩余股利政策发放股利，则2016 年度企业可向投资者支付的股利为（）万元。
第九章 收入与分配管理-销售预测分析——(二)定量分析法
含义 回归分析法
因果预测分析法是指通过影响 产品销售量（因变量）的相关 因素（自变量）以及它们之间 的函数关系，并利用这种函数 关系进行产品销售预测的方法 。因果预测分析法最常用的是 回归分析法。
预测公式: Y＝a+bx 其常数项 a、b的计算公式为：
例题： 1.某公司2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指 数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为（）件。 A.2110 B.2113
销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2013的销售量（假设样本期为3期）。
①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 预测销售量： ②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为： 修正后的预测销售量： 【例题5•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如 表1所示： 公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基 础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所 得税）为307700元。完全成本总额为8样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。（后面讲 ）（2014年） 【答案】 （1）2014年H产品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨） （2）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨
一般地，平滑指数的取值通常 在0.3--0.7之间。 （1）采用 较大的平滑指数，预测值可以 反映样本值新近的变化趋势 （在销售量波动较大或进行短 期预测时用）； （2）采用较 小的平滑指数，则反映了样本 值变动的长期趋势。（在销售 量波动较小或进行长期预测时 用）。
会计职称-中级财务管理考点串讲-第九章 收入与分配管理(8页)
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理概述一、收入管理二、分配管理分配管理以净利润为分配对象，是对净利润的分配管理。
1.这里的弥补以前年度亏损，是指用税后净利润弥补亏损，不受年限的限制；2.提取的法定公积金和任意公积金形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利后，剩余的形成未分配利润；3.提取公积金的规定：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1.营销员判断法；2.专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）3.产品寿命周期分析法【提示】推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
（二）销售预测的定量分析法1.算数平均法2.加权平均法3.移动平均法修正移动平均法的计算公式为：4.指数平滑法Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
3.因果预测分析法（回归直线法）二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法对本量利核心公式的运用。
第九章 收入与分配管理-股票分割和股票回购
会提高公司的财务杠 传递公司信息 杆水平。
一般情况下，投资者 会认为股票回购意味 着公司认为其股票价 值被低估而采取的应 对措施。
基于控制权的考虑
巩固既有控制权； 内容 股票回购使流通在外 的股份数变少，股价 上升，从而可以有效 地防止敌意收购。
股票回购
股票分割及股票股利 股票数量
减少
增加
每股市价
使公司的发起人股东更注重创业利润的实现，从而不仅在一定程度上削弱了 对债权人利益的保护，而且忽视了公司的长远发展，损害了公司的根本利益 。(3)股票回购容易导致公司操纵股价。公司回购自己的股票容易导致其利 用内幕消息进行炒作，加剧公司行为的非规范化，损害投资者的利益。 11.下列属于股票回购对上市公司影响的有（）。 A.容易造成资金紧张 B.影响公司的后续发展 C.损害公司的根本利益 D.导致公司操纵股价 正确答案：A,B,C,D 解析：股票回购对上市公司的影响有：①股票回购需要大量资金支付回购成 本，容易造成资金紧张，降低资产流动性，影响公司的后续发展；②股票回 购无异于股东退股和公司资本的减少，也可能会使公司发起人股东更注重创 业利润的实现，从而不仅在一定程度上削弱了对债权人利益的保护，忽视了 公司的长远发展，损害了公司的根本利益；③股票回购容易导致公司操纵股 价。 12.股票回购的方式包括（）。 A.间接回购 B.公开市场回购 C.直接回购 D.要约回购 正确答案：B,D 解析：股票回购的方式包括公开市场回购、要约回购和协议回购。公开市场 回购是指公司在公开交易市场上以当前市价回购股票；要约回购是指公司在 特定期间向股东发出的以高出当前市价回购股票；协议回购是指公司以协议 价格直接向一个或几个主要股东回购股票。 13.下列各项中，属于上市公司股票回购动机的有( )。 A.替代现金股利 B.提高每股收益 C.规避经倉风险 D.稳定公司股价
会计职称-中级财务管理考点串讲-第九章 收入与分配管理(4页)
第九章收入与分配管理
【本章近三年题型、分值分布】
知识点：利润分配顺序
1.弥补以前年度亏损
2.提取法定公积金：提取比例为当年税后利润（补亏后）的10%；达到注册资本50%时不再提取；转增资本后余额不得低于转增前注册资本的25%。
3.提取任意盈余公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
知识点：收入管理
（一）销售预测分析
1.定性分析法
营销员判断法、专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）、产品寿命周期分析法（其他预测分析方法的补充）
2.定量分析法
1）趋势预测分析法
①算术平均法
②加权平均法（权数近大远小）
③移动平均法和修正移动平均法
修正移动平均法：预测销售量＝移动平均结果＋（移动平均结果－预测前期预测销售量）
④指数平滑法
预测销售量＝预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期预测销量×（1－平滑指数）
2）因果预测分析法：回归直线法
（二）销售定价管理
1.企业的定价目标：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定价格、应付和避免竞争、树立企业形象及产品品牌
2.产品定价方法
1）成本基础定价
①定价基础：全部成本费用（制造成本＋期间费用）、制造成本（不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移）、变动成本（增量产量的定价依据）
②定价方法
2）市场需求基础定价
①需求价格弹性系数定价
第1页。
中级会计职称《财务管理》 第九章 收入与分配管理
第一节收入与分配管理概述一、基本要求1.了解收益分配的原则；2.熟悉利润分配的顺序。
二、重点内容回顾（一）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.兼顾各方利益4.投资与收入对等（二）分配管理『提示1』法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
『提示2』法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
三、核心公式四、典型题目演练『例题·多选题』以下对股利分配顺序的说法不正确的有（）。
A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本D.公司当年无盈利不能分配股利『正确答案』 ABCD『答案解析』法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，不一定必须按照本年净利润的10%提取，所以A不正确。
B的正确说法是“法定盈余公积金已达注册资本的50%时可不再提取”。
企业提取的法定盈余公积金转增资本时，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
所以C不正确。
公司本年净利润扣除公积金后，再加上以前年度的未分配利润，即为可供普通股分配的利润，本年无盈利时，可能还会有以前年度的未分配利润，经过股东大会决议，也可以发放股利。
所以D不正确。
『例题·多选题』关于利润分配顺序，说法中正确的有（）。
A.企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损B.根据《公司法》的规定，当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取C.税后利润弥补亏损只能使用当年实现的净利润D.提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产『正确答案』ABD『答案解析』税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。
会计职称-中级财务管理高频考点-第九章 收入与分配管理(6页)
第九章收入与分配管理知识点：股利分配理论（2015、2016、2017）考查方式：单选题、多选题、判断题出题角度：各种股利分配理论的主要观点考频指数：★★掌握程度：熟悉（一）股利无关论（二）股利相关论【例题·单项选择题】（2017年）当公司宣布高股利政策后，投资者认为公司有充足的财务实力和良好的发展前景，从而使股价产生正向反映。
持有这种观点的股利理论是（）。
A.所得税差异理论B.信号传递理论C.代理理论D.“手中鸟”理论『正确答案』B『答案解析』信号传递理论认为，在信息不对称的情况下，公司可以通过股利政策向市场传递有关公司未来获利能力的信息，从而会影响公司的股价。
此题公司通过宣布高股利政策，向投资者传递“公司有充足的财务实力和良好的发展前景”的信息，从而对股价产生正向影响。
【例题·单项选择题】（2017年）下列股利理论中，支持“低现金股利有助于实现股东利益最大化目标”观点的是（）。
A.信号传递理论B.“手中鸟”理论C.代理理论D.所得税差异理论『正确答案』D『答案解析』所得税差异理论认为，由于普遍存在的税率以及纳税时间的差异，资本利得收益比股利收益更有助于实现收益最大化目标，公司应当采用低股利政策，所以正确答案为选项D。
【例题·单项选择题】（2016年）厌恶风险的投资者偏好确定的股利收益，而不愿将收益存在公司内部去承担未来的投资风险，因此公司采用高现金股利政策有利于提升公司价值，这种观点的理论依据是（）。
A.代理理论B.信号传递理论C.所得税差异理论D.“手中鸟”理论『正确答案』D『答案解析』“手中鸟”理论认为，用留存收益再投资给投资者带来的收入具有较大的不确定性，并且投资的风险随着时间的推移会进一步加大，因此，厌恶风险的投资者会偏好确定的股利收入，而不愿将收入留存在公司内部，去承担未来的投资风险。
知识点：股利政策（2012、2013、2014、2015、2016、2017）考查方式：单选题、多选题、判断题、计算分析题、综合题出题角度：各种股利政策的特征、优缺点考频指数：★★★掌握程度：掌握（一）剩余股利政策（一般适用于公司的初创阶段）公司在有良好投资机会时，根据目标资本结构，测算出投资所需的权益资本额，先从盈余中留用，然后将剩余的盈余作为股利发放。
中级财管讲义提取第9章习题
第九章 收入与分配管理 1.【例题·单选题】下列不属于收益分配应遵循的原则是（ ）。
A.依法分配B.股东利益优先C.分配与积累并重D.投资与收入对等 2.【例题·判断题】根据公司法的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润的10%。
当年法定公积金的累积额已达到注册资本的50%时，可以不再提取。
（ ） 3.【例题·多选题】以下对股利分配顺序的说法不正确的有（ ）。
A.法定公积金必须按照本年净利润的10%提取 B.法定公积金达到注册资本的50%时，就不能再提取 C.企业提取的法定公积金可以全部转增资本 D.公司当年无盈利不能分配股利 4.【例题·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。
A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法 5.【例题】沿用上例资料，假设2005~2012年各期数据的权数分别为：年度2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨）3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600权数0.04 0.06 0.08 0.12 0.14 0.16 0.18 0.22 要求：根据上述资料，采用加权平均法预测公司2013年的销售量。
6.【例题·判断题】采用指数平滑法进行销售预测分析时，进行短期预测时，应该选择较小的平滑指数。
（ ） 7.【例题】沿用前面例题的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数a＝0.5。
要求：用指数平滑法预测公司2013年的销售量。
年度2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨）3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600 根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 8.【例题·单选题】关于销售预测的趋势预测分析法，下列说法中正确的是（ ）。
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第九章 收入与分配管理一.趋势预测分析法Y n ＋1＝αX n ＋（1－α）Y n 式中：Y n ＋1——未来第n ＋1期的预测值；Y n ——第n 期预测值，即预测前期的预测值；X n ——第n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量； α——平滑指数； n ——期数。
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。
二.因果预测分析法预测公式: Y ＝a+bx其常数项a 、b 的计算公式为： 22)(∑∑∑∑∑--=x xn y x xy n bnxb y a ∑∑-=三.销售定价公式（1）全部成本费用加成定价法 计算公式：①成本利润率定价单位利润＝单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率） /（1－适用税率）②销售利润率定价单位利润＝单位价格×销售利润率单位产品价格×（1－适用税率）＝单位成本＋价格×销售利润率单位产品价格＝单位成本 /（1－销售利润率－适用税率）利润为已知的目标利润。
价格×（1－适用税率）＝单位成本＋单位目标利润1－适用税率）价格＝单位成本＋单位目标利润/（（2）边际分析定价法利润＝收入－成本边际利润＝边际收入－边际成本＝0边际收入＝边际成本【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。
【定价方法小结】【典型习题】[单选题]1、某企业生产B产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为120000元，完全成本总额为200000元，适用的消费税税率为5%，根据以上资料，运用目标利润法预测单位B 产品的价格为（）元。
A、24B、45.11C、64D、67.37【正确答案】D【答案解析】单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]＝（120000＋200000）/[5000×（1－5%）]＝67.37（元）。
[单选题]2、某企业生产销售C产品，20×3年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。
若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（）元。
A、34.40B、24.40C、54D、56.43【正确答案】A【答案解析】本题考核需求价格弹性系数定价法。
E1＝[（190－210）/210]/[（55－50）/50]＝－0.95，E2＝[（196－190）/190]/[（57－55）/55]＝0.87，E＝（E1＋E2）/2＝（－0.95＋0.87）/2＝－0.04，P＝57×（196/200）（1/0.04）＝34.40（元）。
[单选题]3、某企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为（）元。
A、70B、95C、25D、100【正确答案】D【答案解析】单位A产品价格＝（250000/10000+70）/（1-5%）=100（元）[单选题]4、甲企业生产A产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为200000元，完全成本总额为370000元，适用的消费税税率为5%，则运用目标利润法测算的单位A产品的价格为（）元。
A、57B、60C、37D、39【正确答案】B【答案解析】单位A产品价格＝（200000＋370000）/[10000×（1－5%）]＝60（元）[单选题]5、某商业企业销售A商品，预计单位销售成本为200元，单位销售和管理费用为5元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。
A、253.24B、256.25C、246D、302【正确答案】B【答案解析】本题考核产品定价方法。
销售利润率定价法属于全部成本费用加成定价法，全部成本费用加成定价法就是在单位全部成本费用的基础上，加合理单位利润以及单位产品负担的税金来定价，销售利润率下，单位利润＝单位产品价格×销售利润率。
单位产品价格＝单位全部成本费用/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋5）/（1－15%－5%）＝256.25（元）。
参见教材296页。
[单选题]6、2010年实际销售量为3600件，原预测销售量为3475件，平滑指数a＝0.6，则用指数平滑法预测公司2011年的销售量为（）。
A、3525件B、3550件C、3552件D、3505件【正确答案】B【答案解析】公司2011年的预测销售量（Yn＋1）＝aXn＋（1－a）Yn＝0.6×3600＋（1－0.6）×3475＝3550（件）。
[单选题]7、某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元,单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（）元。
A、250B、312.5C、62.5D、302.6【正确答案】B【答案解析】单位产品的价格＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元），选项B正确。
计算题]1、某公司2012年拟投资6000万元购置一台生产设备以扩大生产能力，该公司目标资本结构下权益乘数为3/2。
该公司2011年度税前利润为7000万元，所得税率为25%。
要求：（1）计算2011年度的净利润是多少？（2）按照剩余股利政策计算企业分配的现金股利为多少？（3）如果该企业采用固定股利支付率政策，固定的股利支付率是40%。
在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额；（4）如果该企业采用的是固定或稳定增长的股利政策，固定股利为2000万元，稳定的增长率为5%，从2008年以后开始执行稳定增长股利政策，在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额；（5）如果该企业采用的是低正常股利加额外股利政策，低正常股利为2000万元，额外股利为净利润超过3000万元部分的10%，在目标资本结构下，计算2012年度该公司为购置该设备需要从外部筹集自有资金的数额。
【正确答案】（1）2011年净利润＝7000×（1－25%）＝5250（万元）（2）因为权益乘数＝资产/所有者权益＝3/2，所以目标资本结构中权益资金所占的比例＝2/3，负债资金所占的比例＝1－2/3＝1/3所以2012年投资所需权益资金＝6000×2/3＝4000（万元）所以2011年分配的现金股利＝5250－4000＝1250（万元）（3）2011年度公司留存利润＝5250×（1－40%）＝3150（万元）2012年外部自有资金筹集数额＝4000－3150＝850（万元）（4）2011年发放的现金股利＝2000×（1＋5%）×（1＋5%）×（1＋5%）＝2315.25（万元）2011年度公司留存利润＝5250－2315.25＝2934.75（万元）2012年外部自有资金筹集数额＝4000－2934.75＝1065.25（万元）（5）2011年发放的现金股利＝2000＋（5250－3000）×10%＝2225（万元）2011年度公司留存利润＝5250－2225＝3025（万元）2012年外部自有资金筹集数额＝4000－3025＝975（万元）[计算题]2、某企业计划投资600万元生产甲产品，根据市场调查，甲产品预计每年销售量为100万件，此时完全成本总额预计1000万元，该企业要求该项投资的利润率为25%，适用的消费税税率为10%。
要求：（1）预测利润总额、单位完全成本、成本利润率、销售利润率；（2）用成本利润率定价法测算单位甲产品的价格；（3）用销售利润率定价法测算单位甲产品的价格；（4）用目标利润法测算单位甲产品的价格。
【正确答案】（1）预测利润总额＝600×25%＝150（万元）单位完全成本＝1000/100＝10（元/件）成本利润率＝150/1000×100%＝15%销售利润率＝150÷[（1000＋150）/（1－10%）]×100%＝11.74%（2）用成本利润率定价法测算，单位甲产品的价格＝10×（1+15%）/（1-10%）＝12.78（元/件）（3）用销售利润率定价法测算，单位甲产品的价格＝10/（1-10%-11.74%）＝12.78（元/件）（4）用目标利润法测算，单位甲产品的价格＝（150+1000）/[100×（1-10%）]＝12.78（元/件）[计算题]3、甲公司生产甲、乙、丙三种产品，预计甲产品的单位制造成本为200元，计划销售20000件，计划期的期间费用总额为1800000元；乙产品的计划销售量为16000件（设计生产能力为20000件），应负担的固定成本总额为440000元，单位变动成本为130元；丙产品本期计划销售量为24000件，目标利润总额为560000元，完全成本总额为1080000元；公司要求成本利润率必须达到20%，这三种产品适用的消费税税率均为5%。
要求：（1）运用全部成本费用加成定价法计算单位甲产品的价格；（2）运用保本点定价法计算乙产品的单位价格；（3）运用目标利润法计算丙产品的单位价格；（4）运用变动成本定价法计算乙产品的单位价格；（5）如果接到一个额外订单，订购4000件乙产品，单价120元，回答是否应该接受这个订单，并说明理由？【正确答案】（1）运用全部成本费用加成定价法计算单位甲产品的价格单位甲产品的价格＝（200＋1800000/20000）×（1＋20%）/（1－5%）＝366.32（元）（2）运用保本点定价法计算乙产品的单位价格单位乙产品的价格＝（440000/16000＋130）/（1－5%）＝165.79（元）（3）运用目标利润法计算丙产品的单位价格单位丙产品的价格＝（560000/24000＋1080000/24000）/（1－5%）＝71.93（元）（4）运用变动成本定价法计算乙产品的单位价格单位乙产品的价格＝130×（1＋20%）/（1－5%）＝164.21（元）（5）由于额外订单单价120元低于其按变动成本计算的价格164.21元，所以，不应接受这一额外订单。
[计算题]86要求回答下列互不关联的问题：（1）用算术平均法预测公司2011年的销售量；（2）用加权平均法预测公司2011年的销售量；（3）假设2010年预测销售量为5550万件，用修正的移动平均法预测公司2011年的销售量（假设样本量为3期）；（4）假设2010年预测销售量为5500万件，平滑指数＝0.6，用指数平滑法预测公司2011年的销售量。