三亚房地产方案策划书书
三亚安居型商品住房方案
三亚安居型商品住房方案一、项目背景随着经济的快速发展和人口的不断增加，住房问题成为城市发展中的重要研究课题。
三亚作为中国著名的旅游城市和热点房地产市场之一，不仅需要解决本地居民的住房问题，还需要满足来自其他地区的购房需求。
为了解决住房问题，三亚市政府推出了安居型商品住房方案。
二、方案概述安居型商品住房方案是指由政府推动，以较低价格出售给符合购房条件的居民的住房项目。
该方案的目标是提供相对优惠的住房，并提供良好的基础设施和配套设施，提高居民的住房品质。
三、方案内容1.购房条件购房者需符合以下条件方可购买安居型商品住房：•居住在三亚市的人口，具有稳定的经济收入和良好的信用记录；•无购房记录或家庭中没有其他购房人员；•无法购买普通商品住房，或购买普通商品住房的困难较大。
2.住房定价安居型商品住房的定价将采取市场化和政府指导价格相结合的方式。
价格将相对较低，以满足购房者的经济能力，并确保房屋的良性运行。
3.住房供应住房供应将充分考虑购房需求和市场情况，由政府牵头，与开发商、相关部门合作推进。
采取竞争性销售的方式，确保购房者公平选择，避免腐败和不正当竞争。
4.基础设施和配套设施为了提高居民的住房品质，安居型商品住房项目将提供良好的基础设施和配套设施，包括但不限于：•道路和交通设施的规划和建设，确保住房区的交通通畅；•公共设施的建设，如学校、医院、公园等，满足居民的生活需求；•社区管理和服务，提供安全、便利的居住环境。
四、实施方案1.政府支持三亚市政府将加大对安居型商品住房项目的政策和财力支持，提供相应的土地资源和资金。
同时，加强对开发商和相关部门的管理和监督，确保项目的顺利进行和高质量完成。
2.公开透明整个项目的过程将公开透明，确保购房者和社会公众对项目的了解和监督。
相关信息将在官方网站和媒体上发布，购房者可以通过官方渠道获取相关信息，并进行公正、公开的申请和购房流程。
3.社会参与鼓励社会力量参与安居型商品住房项目建设和管理，通过与社区组织、非政府组织和企业合作，共同推进项目的实施和运营。
房地产策划方案范本(三篇)
房地产策划方案范本____年房地产策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场在我国日益成为一个重要的经济支柱。
然而，近年来房地产市场存在诸多问题，如房价过高、投机炒房现象严重、土地资源浪费等。
因此，为了进一步健全房地产市场，提升市场的稳定性和可持续性，制定一套科学合理的策划方案至关重要。
二、目标定位1. 构建稳定健全的房地产市场体系。
通过调整土地供应、控制房价上涨等措施，实现房地产市场的稳定和健康发展。
2. 加大保障性住房建设力度。
加大财政投入，提高保障性住房的供给量，并优化保障性住房的配置方式，确保困难群众基本住房需求的满足。
3. 提升房地产行业发展的可持续性。
加强绿色建筑和节能减排工作，推动房地产行业向低碳环保方向转型，实现经济效益和环境效益的双赢。
三、策划方案1. 调整土地供应政策（1）合理划定土地用途。
根据城市规划和土地资源的实际情况，科学划定各类土地的用途标准，避免土地资源的浪费和滥用。
（2）增加集体土地供应。
完善集体土地流转和入市机制，增加集体土地供应，增加土地供给量，稳定房地产市场。
（3）加强土地出让收入的监管。
加强对土地出让过程中的资金使用监管，规范土地出让收入的使用，确保土地出让收入的合理使用。
2. 控制房价上涨（1）限制企业购房数量。
对企业购买住房的数量进行限制，遏制房地产市场的过度投机和炒作行为。
（2）完善住房公积金制度。
加强对住房公积金的管理和监督，提高住房公积金的使用效率，保障居民购房的合理需求。
（3）加大租赁住房供给。
加强对租赁住房的供应，通过租赁市场的发展，缓解购房需求，稳定房地产市场。
3. 加大保障性住房建设力度（1）加大财政投入。
加大财政对保障性住房建设的投入，提高保障性住房供给量，确保困难群众基本住房需求的满足。
（2）优化保障性住房分配机制。
建立公平、透明、有效的保障性住房分配机制，确保住房资源的合理分配。
（3）推动租购并举。
鼓励保障性住房租赁和购买并举，满足不同居民的不同需求，提高保障性住房的使用效率。
海边楼盘策划方案
海边楼盘策划方案前言海滨房产一直受到人们的关注，其独特的地理位置和宜人的气候环境使其成为很多人梦寐以求的居住地。
本文将介绍一份海边楼盘的策划方案，为开发商提供一些建议。
概述此海边楼盘位于海滨城市的中心位置，周边有多家商业、酒店和旅游景点，公共交通、生活便利等配套设施完善。
该楼盘强调海洋文化，配以独特的建筑设计和一系列的配套设施，在市场中具有很高的竞争力。
竞品分析在海滨房产市场中，有一些比较成功的产品。
为了更好地竞争，我们进行了一些竞品分析：竞品一该楼盘占据了市中心的黄金地段，是城市的一个标志性建筑，与周边的酒店、餐厅和旅游景点配套完善，成为旅游城市中备受欢迎的地标性楼盘。
竞品二该楼盘的设计灵感来源于当地的文化背景和建筑特色，同时融合了现代建筑的元素，成为当地的一处文化旅游景点。
竞品三该楼盘拥有完善的养老、医疗和娱乐设施，吸引了众多的退休人员、老年群体的关注，成为当地的一处重要的养老地产项目。
海洋文化海洋文化是该楼盘的品牌特色之一。
我们将根据海洋文化来进行楼盘的设计、装修和陈设，营造出一种独特的海洋生活体验。
每个房间都将以海洋主题为基础，进行精心的装修设计。
例如，海洋浴室，浴缸会采用类似珊瑚礁的造型，墙壁将采用类似潮汐的颜色。
除此之外，我们在楼盘中设置了多个海洋主题的景观，例如，海底隧道、珊瑚礁水族馆等，打造出一种真实的海洋生态环境。
社交设施社交设施也是本楼盘的一大亮点。
我们将设计一些社交性质的设施，以满足业主的不同需求。
其中，有一处海洋餐厅，营造出一种海洋风光的就餐体验。
另外，还会设置多个阳台和露台，供业主们进行社交和休闲活动。
在社交设施的设计中，我们也会注重隐私和安全性，确保业主的私密性不受影响。
营销策略本楼盘的目标客户主要为中高端人群。
在营销方面，我们将采取线上和线下相结合的策略。
线上方面，我们将利用社交媒体等渠道发布楼盘的宣传信息，以提升楼盘的知名度和美誉度。
在线下方面，我们将在重点城市设立销售中心和样板间，为客户提供更直观的购房体验。
海南旺季房地产销售计划书
海南房产销售计划书6月23日2014整合资源，立体营销，转换思维扭转乾坤拓展销售新思路旅游地产拓展营销和渠道新思路2014年，是一个或许不能用简单好坏的词就能概括的年份，对于房地产开发商来说，这是一个不折不扣的饥荒年。
全世界都在观望，卖得出吆喝，卖不动房子。
站在2014的寒冬大地回望2013年的地产高速增长，就像一场醒过来的狂欢大梦，这场梦是积压多年的刚需的释放，也有恐慌性需求的无目的释放。
无论是整体利润率的逐步下降，还是一些中小房地产企业不堪竞争退出舞台，残酷无比的现状都在用事实警告着世界：转换思维是扭转乾坤的必要之路。
思变能活，求稳未必好过。
地产圈业内的远见人士已经认识到，采取跨界营销才是在危机下抱团共赢的秘笈。
跨界并不是突然冒出的新概念，手游网络营销和房地产的结合也大有年头。
但市面上绝大多数电商给房地产营销带来能够落地的销量，却少之又少。
披着电商的皮，做的却还是传统营销的泛泛传播，这样广泛撒网的听天由命型传统营销思路之下，信息的到达率都无法保证，更别说房地产开发商真正需要的“来电来访”和成交量了。
在传统的房产销售的常规是：做广告、谈客户、导购看房、翻楼书，然后是签合同。
我们暂且把从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，那么，值得注意的是由互联网包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
从当前房地产开发营销渠道的现状，引出对其营销渠道建构的紧迫性和建构路径的思考，提出开发商渠道定位、转型、心理契约的三大主张，以应对即将到来的激烈市场竞争。
大家都知道，海南旅游地产营销难点的本质是一样的，就是如何有效解决客源地与房源地的分离及其所带来的一些列问题。
主要体现在：一、客户渠道过于分散遍布全国各地的客源，使得渠道选择和拓展难度非常大。
并且每家企业的销售费用总是有限的。
在这种情况下，如何合理布点和深耕，提升产出比？解决方案：1、在客源集中地进行客户梳理和引导2、做好客户分析，组织客户参观楼盘3、岛外信息的采集和建立渠道网4、掌握岛内和岛外分销情况摸底，建立分销关系网5、海南旅游产品众多，用小礼物回馈购买客户，建立互信，发展新客源。
房地产策划方案书(精品8篇)
房地产策划方案书(精品8篇)房地产策划方案书篇1介绍楼盘的特色;介给开发商及建筑理念等;活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
地点：主办单位：置业发展有限公司协办单位：礼仪有限公司重庆广告策划有限公司参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。
样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程(一)、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
海南地产策划书活动3篇
海南地产策划书活动3篇篇一海南地产策划书活动一、活动主题“品味海南，宜居生活”二、活动目的1. 推广海南地产项目，提高项目知名度和美誉度。
2. 展示海南独特的自然风光和宜居环境，吸引更多的购房者关注。
3. 促进海南房地产市场的发展，推动当地经济增长。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：海南[项目地点]四、活动内容1. 海南地产项目展览展示海南各个地产项目的规划、户型、配套设施等信息。
设置展示区、洽谈区，提供专业的销售人员为客户解答疑问。
2. 宜居生活体验打造海南特色的生活场景，如沙滩、椰林、热带花园等，让客户身临其境感受海南的宜居环境。
提供海南美食、文化、旅游等体验活动，让客户全方位了解海南的生活方式。
3. 购房优惠政策推出购房优惠政策，如折扣、赠送家具家电等，吸引客户购房。
提供贷款咨询、税费计算等服务，帮助客户解决购房过程中的问题。
五、活动宣传1. 在当地报纸、电视台、网站等媒体发布活动广告，宣传活动内容和优惠政策。
2. 制作宣传海报、宣传单页，在人流密集区域发放，提高活动知名度。
3. 利用社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等，扩大活动影响力。
六、活动效果评估1. 活动结束后，对参与客户进行问卷调查，了解客户对活动的满意度和购房意向。
2. 统计活动期间的销售额和客户数量，评估活动的效果。
七、活动注意事项2. 活动期间要注意安全防范，设置警示标识，确保人员和财产安全。
3. 要遵守相关法律法规，确保活动的合法性和合规性。
篇二海南地产策划书活动一、活动主题“发现海南之美，品味宜居生活”二、活动目的本次活动旨在展示海南的独特魅力，提升海南地产的知名度和影响力，促进海南房地产市场的健康发展。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 海南地产展示：设立多个展区，展示海南各地的优质地产项目，包括海景房、山景房、别墅、公寓等。
每个展区配备专业的销售人员，为参观者提供详细的咨询服务。
3海南碧桂园三亚郡项目施工策划书 3
海南“三亚湾金桂园”项目一期施工策划书海南碧桂园安徽恒创建设工程项目部2017年8月目录一、工程概况二、工程目标三、项目组织策划四、项目进度计划控制五、项目技术、质量策划六、项目安全策划七、项目文明施工及CI策划八、工程竣工管理附图一：工程项目组织机构图附图二：施工总平面布置附图三：施工总进度计划网络图九、项目部分包管理的基本内容“三亚湾金桂园”项目一期施工策划本策划书作为海南碧桂园三亚天涯凤凰项目《项目管理目标责任书》的附件，指导项目管理工作。
一、工程概况：设计主要依据：1. 三亚市国土局签发的用地红线图；2. 三亚市规划局签发的该工程的设计条件,2012年3月26日--三亚市规划局文件“三规 [ 2012 ] 202号”;3. 甲方的设计委托书。
4. 国家和地方现行有关技术规范、规定及标准。
二、工程目标1、质量目标：按照国家现行质量验收规范实施，确保竣工验收合格。
2、工期目标： 400日历天（ 2017年8月15日至2018年9月20日）。
3、安全目标：杜绝人身死亡事故、重伤事故、重大设备事故和其他重大事故，轻伤率控制在1.5‰以内；达到三亚安全文明工地标准。
4、管理目标：按ISO9000标准进行现场管理。
5、环境保护目标：按ISO14001国际环境管理标准进行管理，实现绿地工地，最大限度的保证施工区域及周边环境的良好。
6、奖罚：未达到质量目标：未取得县、碧桂园样板工程，则项目部为获取样板工程所发生的费用，由项目部承担。
未达到工期目标：未按期通过竣工验收，项目部承担甲方违约责任。
未达到安全目标：发生事故，扣减安全生产抵押金，相关费用及罚款由项目部承担。
三、项目组织策划（一）、组织机构项目经理： 1名工程经理： 1名技术负责人： 1名施工员： 4名工程文员：1名（另兼）质安员 2名资料员： 1名以项目经理为主的管理团队负责全面工作。
具体见项目部组织机构图。
（二）施工组织管理1、开工准备：工程开工时必须有《成立项目经理部审批表》、《工程开工报告》、《施工许可证》，应编制《施工组织设计》、《安全施工组织设计》、《临电方案》、《脚手架方案》和《模板方案》；根据现场实际情况绘制“施工总平面布置图”，报公司确认后，项目部严格按图施工。
海南地产活动主题方案策划
海南地产活动主题方案策划第一部分：活动背景分析海南作为中国最大的热带岛屿，素有“中国的夏威夷”之称，拥有得天独厚的自然景观和气候条件，成为了各类地产项目的热门投资目标。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，海南地产项目需要通过举办各种活动来吸引购房者的关注并提升品牌知名度。
本次活动策划旨在为海南地产项目提供多样化、创意化的活动方案，以吸引目标客户、增加销售量和提升品牌形象。
第二部分：目标受众定位本次活动的目标受众主要定位在以下几个方面：1. 高净值客户：主要是中国内地和海外华人，他们对度假地产以及养老地产有较高的需求。
2. 初创家庭：年轻夫妇或正在规划家庭的用户，关注生活品质和教育资源等方面的需求。
3. 退休人群：具有购买养老地产的需求，重视环境、医疗和福利设施等方面的要求。
第三部分：活动主题及活动内容1. 主题一：海滩派对活动地点：海南沿海地区的海滩活动时间：夏季或适宜游泳的季节活动内容：- 在海滩地区举办盛大派对，包括现场音乐会、DJ表演和烟火秀等- 提供免费的水上运动项目，如帆板、皮划艇、扩展训练等- 提供免费的美食和饮料，如海鲜烧烤、鲜榨果汁等- 邀请名人、明星加盟活动，并与购房者进行互动交流- 配备专业的导购团队，提供购房咨询和解答问题2. 主题二：海南美食之旅活动地点：海南主要城市和旅游景点活动时间：适宜旅游的季节活动内容：- 举办海南特色美食展，展示当地的传统美食和特色小吃- 提供美食品尝活动，参与者可以品尝到海南当地的特色菜肴- 组织食材采摘活动，让购房者亲身体验农家乐和采摘乐趣- 安排厨师大赛和美食比拼活动，让参与者展示自己的烹饪技巧- 举办海南美食文化论坛，邀请专家和名人分享海南美食文化3. 主题三：养生健康之旅活动地点：海南的温泉和健康养生度假村活动时间：适宜度假和放松的季节活动内容：- 在度假村设立健康体验馆，提供各种养生项目体验，如spa按摩、温泉浴等- 组织健康养生讲座和工作坊，让参与者了解养生的重要性和方法- 设置户外健身活动区域，提供瑜伽、晨跑等健身项目- 邀请著名医师进行专题讲座，分享健康养生的科学方法- 提供健康食谱和养生食品展示，让购房者了解健康饮食的重要性第四部分：活动宣传与推广为了使活动获得最大的关注度和曝光率，我们建议以下几种宣传推广方式：1. 线上宣传：- 利用社交媒体平台发布活动宣传信息，如微博、微信公众号、抖音等- 在各大房产网站、旅游网站等平台发布活动信息并提供在线报名通道- 开展线上互动活动，如答题抽奖、分享活动海报等，吸引用户的参与和关注2. 线下宣传：- 利用城市公交、轨道交通和出租车等交通工具进行活动宣传，如车身广告- 在商场、电影院等高人流量场所设置宣传展台，向公众传达活动信息- 利用户外广告牌和路灯广告投放提示海报和宣传语3. 合作推广：- 与旅游景点、高端酒店、外地房产公司等合作，进行互惠互利的宣传合作- 邀请明星、名人和意见领袖加入活动，并进行联合推广- 扩大活动影响力，邀请知名媒体和大V进行报道和推广第五部分：活动执行与评估根据活动的具体需求，我们建议搭建专门的活动策划团队，包括活动策划、执行和评估的各个环节。
海南地产营销文案策划
海南地产营销文案策划一、市场背景分析海南作为中国唯一的省级经济特区，拥有得天独厚的区位优势和气候资源，吸引了众多投资商和购房者的目光。
随着其国际旅游岛建设的不断深入，海南地产市场愈发繁荣。
然而，受到疫情等因素的影响，整个地产市场也面临诸多挑战和机遇。
二、产品定位海南地产市场主要以度假型房产、高端别墅和海景公寓为主，吸引了众多购房者的目光。
本次营销活动主要针对高端客户和国际购房者，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
三、目标群体分析1.高端客户：具有较高的购房能力和品质要求，追求独特性和品牌效应。
2.国际购房者：来自不同国家和地区，对中国的地产市场感兴趣，希望找到适合自己的度假居所。
3.中产阶层：具有一定的购房能力，对海南的房产市场感兴趣，希望在海南购置投资房产或度假居所。
四、营销策略分析1.整合资源：与当地房产开发商、中介机构和金融机构合作，共同推进本次营销活动。
2.定位明确：将产品差异化，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
3.多渠道营销：通过线上线下相结合的方式，扩大产品的曝光度和渠道覆盖面。
4.价格优惠：针对不同购房者推出不同的优惠政策，吸引购房者的目光，提高销售额。
五、营销策略实施1.线上推广：利用社交媒体、房产平台和搜索引擎等渠道，推广相关产品信息和优惠政策。
2.线下活动：组织地产展会、购房团和讲座等活动，与购房者面对面交流和互动。
3.协同推广：与当地旅游机构和商业机构合作，共同推广海南的旅游资源和生活品质。
4.专业团队：组建专业的营销团队，制定详细的营销计划和执行方案，确保活动的顺利进行。
六、营销效果评估1.销售情况：通过销售报表和客户反馈等途径，对活动的销售情况进行评估和分析。
2.客户满意度：通过调研和问卷调查等方式，对购房者的满意度进行评估和改进。
3.品牌影响力：通过品牌曝光率和口碑传播等途径，评估活动对品牌的影响力和知名度。
七、总结和展望本次海南地产营销活动旨在推广海南的度假房产和高端别墅，吸引高端客户和国际购房者的目光，提高海南地产市场的知名度和影响力。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
房地产策划书范文(2篇)
房地产策划书范文一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。
三亚房地产营销策划方案
三亚房地产营销策划方案一、背景介绍随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产市场一直是各大城市发展的重中之重。
作为我国著名的旅游城市，三亚房地产市场具有巨大的潜力和吸引力。
然而，随着近年来房地产销售环境的变化和竞争的加剧，房地产开发企业需要制定一套科学合理的营销策划方案，以提高市场竞争力和销售额。
二、目标市场分析和定位1. 目标市场分析（1）新婚刚需家庭：近年来，随着年轻人结婚的年龄提前，新婚刚需家庭成为购房市场的重要消费群体，他们对购房的需求更加刚性。
（2）城市白领阶层：随着城市经济的发展和就业机会的增加，城市白领阶层逐渐形成稳定购房需求，他们购房的标准更注重品质和地理位置。
（3）投资客群：随着三亚旅游业的兴盛，许多投资客将目光投向了三亚房地产市场，希望通过购房投资来获取稳定的回报。
2. 定位策略在目标市场分析的基础上，我们决定将三亚房地产市场的定位策略确定为“高品质度假房地产”。
三亚具有得天独厚的自然环境和丰富的旅游资源，我们将以高品质度假房地产为卖点，吸引目标客户群体来购买。
三、产品策略1. 产品品质保证我们将确保所推出的房地产项目的品质达到国家相关标准，并在设计、材料选择、施工等方面精益求精，确保每一位购房者都能拥有高品质的住房。
2. 市场调研与定位在产品策略中，我们将根据目标市场的需求调研，设计不同类型的产品，以满足不同客户群体的需求。
在定位上，我们以高品质度假房地产为主打，打造具有三亚特色的度假小区。
四、价格策略由于三亚房地产市场的特殊性，价格策略对于销售非常重要。
我们将采取差异化定价策略，根据项目的地理位置、产品品质、配套设施等因素，合理定价，以吸引不同客户群体。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立专业网站和微信公众号，通过发布产品信息、提供在线咨询和预约等方式，与潜在客户建立联系。
2. 线下渠道：与合作中介机构建立合作关系，通过他们的销售渠道进行销售。
同时，通过参加房地产展览会、举办线下活动等方式，提升品牌知名度和吸引客户。
海南地产营销活动策划方案
海南地产营销活动策划方案一、活动背景与目标：随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于居住环境和房产投资的需求也越来越高。
作为中国南疆岛，海南的地产市场具有巨大的潜力和机会。
为了抓住这个机会，推动地产开发与销售，需要策划一系列的营销活动来吸引潜在的购房者，提高地产销售和品牌知名度。
活动目标：1. 提高海南地产的知名度和品牌形象。
2. 吸引潜在购房者，提高地产销售额。
3. 增强消费者对海南地产的信任和满意度。
二、活动策划与内容：1. 市场调研与分析在活动策划之前，需要对目标市场进行调研和分析，了解潜在购房者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
通过市场调研可以为后续的活动策划提供指导。
2. 品牌推广活动（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及网络媒体，对海南地产进行广告宣传和报道，提高品牌认知度。
（2）明星代言：邀请知名明星或社会名人作为海南地产的代言人，进行品牌推广，并举办签售会或粉丝见面会。
（3）户外广告：在繁忙的商业区、高速公路和机场等人流量较大的地方，设置海南地产的户外广告牌，增加品牌曝光度。
3. 线下活动（1）展览展示：参加国内外地产展览会，展示海南地产项目，并派出专业团队进行客户咨询和签约。
（2）主题推介会：以特定的主题，如海滨别墅、度假村等，举办推介会，展示海南地产的优势，并邀请潜在购房者参加。
（3）参观活动：设置参观活动，开放海南地产项目供潜在购房者参观，让其亲身体验和感受房产的质量和环境。
4. 数字营销活动（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于海南地产的信息，包括项目介绍、购房政策、房价走势等，吸引购房者的关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和关键词投放等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，增加海南地产网站的曝光率，吸引更多潜在购房者的访问。
（3）在线预约活动：提供在线预约服务，供潜在购房者预订看房时间和咨询服务，方便购房者亲临海南地产项目参观和了解。
海南三亚金润豪庭营销方案
海南三亚金润豪庭营销方案一、三亚房地产现状分析三亚、这个位于北纬18°的中国唯一的热带海岛城市，它拥有最明媚的阳光、最纯净的空气、最碧蓝的海水、最洁白的沙滩，自然生态环境在世界首屈一指。
世界旅游组织把三亚认证为4A级旅游目的地。
据国际环境保护组织对世界48个国家158个主要城市环境质量进行监测评价，三亚空气质量位居世界第二，中国第一。
在过去的20年，随着中国经济持续升温，中国的旅游业有了长足的增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。
旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。
在全国旅游发展的大形势下，三亚的旅游业步步升温。
旅游房地产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。
近几年，三亚房地产脱离海南房地产泡沫经济的阴影，朝着良性的方向快速发展，三亚的房地产开始了新一轮的升温。
特别是随着近几年国内经济的好转、国家假日经济的刺激、国人消费观念的改变以及三亚旅游综合环境的不断改善，使得三亚作为全国唯一的热带旅游度假目的地越来越受到国内及国际的关注。
与其同时，三亚也因为良好的气候和优美的自然环境使得内地人特别是东北、华北地区的人们对到三亚过冬、度假充满热情，客观上造成了三亚近期推出的房产特别是海景房大多数被内地人所购买。
业内人士认为，未来的三亚房地产具有很大的市场需求。
三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨道。
2004、2005、2006年三年的时间三亚房地产更是突飞猛进，从原来的每平米￥3480元快速的涨到每平米￥17000元左右。
很多楼盘更是达到了脱销的火爆场面，仅2007年的春节黄金周里三亚商品房销售就高达662套，共计销售面积54236.92平米，销售金额约￥508515615元。
各种数据显示我们目前所处在一个异常活跃的市场环境之下，市场需求非常大，正是介入的大好时机。
三亚安居型商品住房方案
3.轮候与选房：审核通过的申请人进入轮候库，按照轮候顺序选房。轮候期间，申请人应保持相关信息真实有效。
六、销售与产权
1.销售方式：安居型商品住房采取公开销售和定向销售相结合的方式。公开销售面向所有符合条件的申请人，定向销售面向特定群体。
三亚安居型商品住房方案
第1篇
三亚安居型商品住房市化进程的推进，三亚市作为国内外知名的旅游城市，吸引了大量人才和务工人员。为解决中低收入家庭、引进人才及务工人员的住房问题，根据国家及地方政府的相关政策，特制定本安居型商品住房方案。本方案旨在通过合理配置资源，提供质量优良、价格合理的住房，实现社会和谐稳定，助力三亚市可持续发展。
2.政策支持：制定相关配套政策，包括金融支持、税收优惠等，推动安居型商品住房建设。
3.宣传引导：充分利用各类媒体，广泛宣传安居型商品住房政策，提高政策知晓度。
4.监督管理：加强对安居型商品住房建设、分配、销售等环节的监管，确保政策执行到位。
九、附则
本方案自发布之日起实施，有效期五年。如遇国家及地方政策调整，按照调整后的政策执行。本方案解释权归三亚市住房保障部门。
2.产权性质：安居型商品住房产权为有限产权，购房人享有占有、使用、收益和处分的权利。
3.转让与回购：安居型商品住房满五年后，购房人可按照相关规定办理转让手续。购房人在一定期限内需回购住房的，可向政府申请回购。
八、保障措施
1.组织保障：成立三亚市安居型商品住房工作领导小组，统筹协调各部门工作，确保政策落地。
2.产权性质：安居型商品住房产权性质为有限产权，购房人享有占有、使用、收益和处分的权利，但不得擅自改变住房用途。
海南地产策划书活动3篇
海南地产策划书活动3篇篇一海南地产策划书活动协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供海南地产项目的策划书活动服务，包括但不限于市场调研、项目定位、营销策略制定等。
2. 乙方将根据甲方的需求和要求，制定详细的策划书活动方案，并确保方案的可行性和有效性。
3. 乙方将负责策划书活动的执行和监督，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
二、服务期限本协议的服务期限为自[协议生效日期]起至[协议终止日期]止。
三、服务费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方的服务费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
[具体支付阶段 1]：支付服务费用的[百分比]%；[具体支付阶段 2]：支付服务费用的[百分比]%；[具体支付阶段 3]：支付服务费用的[百分比]%。
银行转账：乙方提供银行账户信息，甲方将款项转账至乙方指定账户；其他支付方式：[具体支付方式]。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展和需求。
2. 甲方将提供必要的支持和协助，包括但不限于提供相关资料和信息。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方披露。
4. 乙方将确保策划书活动的合法性和合规性，遵守相关法律法规和行业规范。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的义务，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 若一方严重违反本协议的约定，另一方有权解除本协议。
七、争议解决本协议的解释和执行均适用中华人民共和国法律。
商业地产项目海棠湾项目计划楼书
商业地产项目海棠湾项目计划楼书海棠湾项目位于海南省三亚市市辖区吉阳区南山路旁，总占地面积约70公顷，规划建筑面积约为500,000㎡，计划总投资额约为100亿人民币。
作为三亚市城市更新带头项目之一，海棠湾项目入选国内首批城市更新试点项目，将成为三亚城市更新建设的重点项目，并将成为海南省乃至中国南方海岸地区的商业旅游、集体业务和高端居住区的标志性地产之一。
一、项目概述海棠湾项目以商业综合体为主，包含三个主要功能板块：商业、酒店和高端住宅。
项目地理位置优越，市中心区域内，一览无余，交通便利，是三亚市非常瞩目的城市更新带头项目之一。
商业板块现有规划建筑面积约为150,000㎡，将致力于打造集高端购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的市民休闲购物中心及旅游购物中心。
酒店板块规划建筑面积约为150,000㎡，将建设旗舰酒店、公寓酒店和商务酒店等多种类型酒店，满足不同客户的需求。
高端住宅板块规划建筑面积约为200,000㎡，将设计成南亚度假风情和海边社区风格，是品味和尊贵的居住场所。
二、商业规划海棠湾商业综合体区域包括购物中心、休闲娱乐、餐饮街和生活配套等多个功能空间，是业内人士所称的“真正的一站式购物平台”。
商业区域内规划设有大型零售商场、高档品牌商店、国际餐饮街、电影院等，综合业态多样，足以满足不同消费群体的需求。
购物中心将配备大型超市，提供各类物美价廉的商品，并同时提供年轻人的时尚潮流品牌，吸引更多消费者。
同时，购物中心还设置品牌专卖店、精品店以及各具特色的主题馆，提供交流学习与时尚生活元素为一体的青春文化消费体验。
休闲娱乐功能区域将建设演艺中心、健身中心、儿童主题乐园以及电影院，为商业区域的游客提供全方位的娱乐服务。
餐饮区域将集合各国美食品牌，满足不同消费群体的口味需求。
三亚市南山路也将变得更加繁华，吸引更多消费者和商家。
三、酒店规划酒店板块预计建设旗舰酒店、公寓酒店、山水度假酒店、商务酒店等多种类型酒店，规划面积预计150,000㎡左右。
有关房地产策划方案3篇(房地产营销策划方案范文)
有关房地产策划方案3篇(房地产营销策划方案范文)同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应当扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的预备。
最终，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。
面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们选择实行相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步熟识，其次阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。
蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人熟识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。
所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。
通过对消费者的调查和分析，来发觉一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。
同时，为STP战略供应有力的依据，STP战略准备海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。
我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。
通过结合海棠湾的实际状况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。
目标市场的选择准备海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。
针对其次阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。
海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。
三亚万宝威尼斯南湾营销策划报告-32DOC
营销策划方案三亚万宝房地产开发有限公司前言三亚楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。
而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。
只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。
因此对于“万宝•威尼斯蓝湾”，我认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃“制胜之道”。
为什么叫万宝•威尼斯蓝湾？1、“威尼斯”是什么样的？威尼斯周边临海，城内运河纵横，故称“水都”，出门见水，与水为邻。
威尼斯蓝湾首期以海景为主，包括叠水瀑布等触手可及的亲水设施，引进“威尼斯”概念，引进的只是人与水的关系、建筑与水的关系，而不能简单地做物理比较。
用“威尼斯”这一概念来表现威尼斯蓝湾与水的亲近，与水的融合，体现“关爱、融和、优裕”的社区文化。
威尼斯曾是中国丝绸之路在欧洲的中转站，是沟通东西方的桥梁，它本身也成为梦想的起点，积累了大量的财富。
这个城市在古代易守难攻，以安全的港湾著称。
这与威尼斯蓝湾目标消费群心理不谋而合，安全和财富积累都是他们的共同愿望。
威尼斯的描述在中小学课本就可以找到，所以是个知名度很高的名词。
威尼斯每年举行嘉年华（面具节），由过去的贵族活动演变成为今天男女老少都喜欢的节日，盛况空前，经久不衰。
这个城市的“融和”，是无需质疑的，和威尼斯蓝湾的开发概念相当吻合。
威尼斯蓝湾未来举办社区活动，所倡导的就是这样的融和。
威尼斯诞生过很多艺术家，在绘画方面深有成就。
“威尼斯电影节”是国际级艺术活动。
其艺文活动的氛围，在街边都可以感受到，可以看到很多街头表演。
以“威尼斯”为核心概念包装威尼斯蓝湾，可以提升该楼盘的形象和档次，避免仅仅停留于园林建设的层面上。
威尼斯的料理和海鲜以及一些传统风味、甚至冰淇淋都享誉世界。
三亚地产活动策划方案模板
一、活动背景随着三亚旅游业的蓬勃发展，房地产市场需求日益旺盛。
为提升三亚地产项目的知名度和影响力，增强客户粘性，特举办此次地产活动。
通过丰富多样的活动形式，吸引潜在客户，促进项目销售。
二、活动主题“美好三亚，品质生活，共鉴未来”三、活动目的1. 提升三亚地产项目的知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户，促进项目销售；3. 增强客户对项目的认知度和忠诚度；4. 营造良好的市场氛围，树立行业标杆。
四、活动时间2023年4月1日-4月30日五、活动地点三亚市中心区域及项目现场六、活动内容1. 开幕式- 时间：4月1日上午9:00-11:00- 内容：邀请政府部门、行业协会、合作伙伴、媒体等参加，共同见证活动启动。
2. 亲子活动- 时间：每周六、日- 内容：举办亲子运动会、亲子手工制作、亲子摄影比赛等活动，吸引家庭客户参与。
3. 品质体验活动- 时间：每周日下午14:00-17:00- 内容：邀请专业讲师讲解项目周边教育资源、医疗资源、交通配套等，让客户深入了解项目优势。
4. 房地产知识讲座- 时间：每周五晚上19:00-21:00- 内容：邀请业内专家讲解购房政策、贷款知识、房产投资技巧等，帮助客户理性购房。
5. 线上活动- 时间：活动期间- 内容：开展线上抽奖、问答、购房优惠等活动，扩大活动影响力。
6. 闭园仪式- 时间：4月30日下午15:00-17:00- 内容：邀请客户、合作伙伴、媒体等参加，回顾活动成果，展望未来发展。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，分发至项目现场、周边社区、写字楼等；2. 利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力；4. 与合作伙伴共同举办联合推广活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：XX元；2. 活动物料费用：XX元；3. 活动执行费用：XX元；4. 宣传费用：XX元；5. 其他费用：XX元。
九、活动效果评估1. 活动期间项目销售数据；2. 客户满意度调查；3. 媒体报道及网络传播效果；4. 合作伙伴及合作伙伴满意度调查。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海南三亚房地产项目市场调研计划书专业班级：2013级金融二班组长： XXX组员：XX、XX、XXX、XXX、XXX指导老师：XXX二0一X年X月XXX海南三亚房地产项目市场调研计划书一、调研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着海南国际旅游岛建设战略的实施，三亚更是成为了众多房地产开发商的必争之地，为了能够更快的了解三亚的房地产市场，我们计划要针对三亚的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费者进行调查访问。
二、调查目的1、对整个三亚市房地产市场信息（包括价格、发展趋势、楼盘开发等情况）进行全面的收集整理；2、以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和实施，以便适应市场发展的需求；3、进一步了解经济的发展给房地产带来的影响以及文化特色；4、结合三亚宏观环境，为下一步详细性市场调研和项目开发策划、可行性研究提供基础性资料。
三、调研内容市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。
该次调查中主要内容有以下几方面。
（一）宏观环境的主要的调研内容有：①随着国家政局的稳定，我国加入亚洲经贸区必然影响房地产项目因素。
②随着经济发展趋势的影响，以及科学技术的发展对房地产的影响很大。
③当地区域文化，风俗习惯等特点。
（二）房地产需求、规划、中介机构调研主要内容有：①了解三亚房地产在城市的建设与规划②了解三亚房地产企业的情况③观察三亚房地产的供应与需求④了解三亚房地产的经营销售渠道（三）消费者调研主要内容有：①消费者对房地产的购买型式（位置、户型、风格、配套）②消费者对房地产的了解程度（单价、总价）（四）调查对象以及单位三亚比较有名的房地产公司。
如：雅居乐，万科，万达，世邦魏理仕，绿城等。
三亚房地产的所有消费者都是被调查对象，但因为个人的经济背景的差异性，每个人的月开支存在较大的差距，被调查者年龄比例、被调查者性别比例、被调查者收入比例、被调查者所在区域比例，导致消费者购买习惯的差异性。
消费者样本要求如下所示：①消费者家庭中有无未购房者②消费者有没有购买新房的意愿③消费者有没有在半年内接受过房地产的市场调查四、调查方式：资料收集法、问卷调查法、访谈法、实地考察法、网络调查法。
五、具体实施1、房地产商调查对三亚比较有名的房地产公司采取重点抽样调查方式采集资料2、消费者调查①对消费者以及街头问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计及调查人员进行培训等有关工作后，就可以展开具体的问卷调查，把问卷平均分发给各调查员，统一到目的地进行调查，调查人员在进行调查时向消费者说明来意，得到正确有效的调查结果，调查过程中，调查员应耐心等待不可催促，调查员当时收回问卷。
②准备阶段界定调查问题范围，设计调查方案，设计调查问卷。
③实施阶段根据调查要求，采用多种形式，由调查人员广泛地收集与调查活动有关的信息④结果处理阶段将收集的资料进行汇总、归纳、整理和分析，并将结果以书面形式调查报告表叙述出来。
六、经费预算（单位：元）1.调研人员XXX（组长）、XX、XX、XXX、XXX、XXX2.调研任务安排（1）调查作业设计：XX、XXX（2）调查地区分配：XXX组长）（3）当日工作审核：XXX（组长）①每天下午结束前全体人员集合②验收问卷③汇报访问过程④谈体会和遇到的问题、交流看法和做法（4）调查结果处理：XX、XXX，XXX问卷审核、统计计算、结果分析、撰写调查报告八、附录附录一海南三亚X房地产公司楼盘调研表调研员姓名：调研时间：年月日附录二三亚市房地产市场消费者调查问卷主办单位：海南大学金融与统计系调研小组填卷说明：A用钢笔或圆珠笔在选定答案上打“√”。
B除注明“可多选”外，均为“单选题”。
——————————————————————————————————尊敬的先生/女士：您好！本公司为了更好的了解消费者对三亚市当前房地产市场的看法，制定了该调查问卷，烦请您真实答写并衷心感谢您的配合。
（一）现有住宅调查：1、您现在住房的户型是？Ａ.一室一厅Ｂ.两室一厅Ｃ.三室一厅Ｄ.三室两厅 E.其他2、您现在住房建筑面积是？Ａ.60以下Ｂ.61—80 Ｃ.81—100 Ｄ.101—120 E.120以上3、您现在住房来源是？A.商品房B.单位福利房C.经济适用房Ｄ.其它4、您目前住房位于哪个区域？A.市区B. 三亚湾区域C.大东海区域D.亚龙湾区域E.郊区（二）住房需求1、如要购房，您打算在最近内购房？Ａ．最近 B．半年 C．一年 D．两年 E．两年以上2、如果您买房，您会选择哪种房源？A.商品房B.二手房3、您购买住房的主要目的是？A.满足居住要求B.为上下一代 C．改善居住条件 D．方便工作、学习、生活 E．投资 F．度假 G.其他：4、您打算在哪片区域购房？A.市区B.三亚湾区域C.大东海区域D.亚龙湾区域E.郊区5、您在选购住房时，对户型的要求是哪种？Ａ.一室一厅Ｂ.二室一厅Ｃ.二室二厅 D.三室一厅 E.三室二厅G.四室及以上6、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？Ａ.60以下Ｂ．60—80 Ｃ．80—100 Ｄ．100—120 E120以上.7、您打算购买的住宅类型是？A .多层（6层以下） B.小高层（7－11层） C.高层（11层以上） D.别墅 E.低层（4层以下）8、您购买住房能承受的单价（元）是？A．5000以下 B.5000-10000 C.10000-15000 D.15000-20000E.20000以上9、您购买住房时能承受的总价(万元)是？A.40-100B.100-150C.150-200 D200-250 E.250以上10、您购买住宅时希望选择哪种付款方式？A．按揭贷款 B．分期付款 C．一次性付款11、您希望按揭的比例是多少？A.5成或以下B.六成C.七成D.八成E.九成以上12、您希望按揭的期限是多少？A.5年以下B.5～10年C.10～15年D.15～20年E.20年以上13、在首付款交完后，您每月能够承受的支付能力为？A.1000元以下B.1000-1500元C.1500-2000元D.2000-2500元E.2500-3000元F.3000元以上14、您购买住房考虑的主要因素是？请按优先顺序选出四项1： 2： 3： 4：Ａ.开发商品牌Ｂ.地理位置Ｃ.周边配套Ｄ.户型结构Ｅ.周边环境F.交通状况 G.升值潜力 H.内部配套 J.物管水平 K.产品价格15、您希望小区有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项1： 2： 3： 4：A．运动场所 B．健身器材 C．诊所 D．幼儿园 E．超市 F．美容美发 G．休闲会所 H．小学16、您希望小区周边有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项1： 2： 3： 4：A．医院 B．学校 C．超市 D．饭店 E．宾馆 F．公园G．车站 H．休闲娱乐场所17、购置房产时，您最注重的小区内部因素有哪些？A.小区绿化B.物业管理C.噪音D.是否位处市中心18、购置房产时，您最注重的小区外部因素有哪些？A.生活便利B.工作便利C. 交通方便19、购买住宅时，您是否需要停车位？A.不需要B.需要一个C.需要一个以上20、若需要您会考虑租用还是购买汽车车位？A．租用 B．购买 C．不做考虑21、您希望的停车位位置是？A.室外B、室内C、地下22、您能承爱所购买住房离工作单位的车程是？A．10分钟内 B．20分钟内 C．30分钟内 D.30分钟以上23、您对居住环境最关心的是?A.绿化景观B.建筑布局C.建筑风格D.健身游乐设施E.停车道路系统 F.公共广场 G.硬地景观24、您喜欢何种建筑风格?A.欧式古典B.欧式现代C.中式D.东南亚E.其他25、您对住宅下列设计是否有需求？（可多选）A.书房B.衣帽间C.储物室D.洗衣房E.其他26、您比较喜欢的阳台设计是?A．传统式阳台 B.落地玻璃阳台 C.封闭式阳台 D.其他27、您喜欢住宅每层户数是?A.两户及以下B.三至四户C.五至六户D.六至七户 F.七户以上28、您在购买住房时对交房的要求是？A.毛坯房B.厨卫装修C.全部装修D.其他29、若购房，您是否注重开发商品牌?A.是B.否30、您是否注重物业管理?A.是B.否31、您更关心物业管理的哪些因素?A.物业管理价格B. 物业管理品质C.物业管理品牌（三）对房地产市场的认识1、您是否知道住宅建设用地使用权满70年后会自动续期？A.知道B.不知道2、您认为影响商品房销售的主要因素有哪些？（可多选）A.价格B.开发商信誉C.入住费用D.物业管理E.房屋质量F.户型G.信息透明度3、您认为目前我市房价同人们收入关系如何？A.基本适应B.高于收入水平C.低于收入水平4、您认为未来两年内，我市房价总体上会如何变动？A.上升B.下降C.持平D.说不清5、您认为目前新建楼盘质量变化如何？A.上升B.下降C.持平D.说不清6、您认为房地产开发公司在商品房买卖合同补充协议中是否有不公平条款？A.有B.没有7、您认为房地产开发公司在商品房买卖合同中是否应该告知公摊项目、公摊系数、公摊面积？A.应该B.不应该C.说不清8、您是否打算通过中介购房？A.通过B.不通过9、房贷利率提高后，是否影响您的贷款购房？A.影响B.不影响（四）游客访问调查1、您来三亚的目的是？A.旅游B.养老C.投资D.度假E.其他2、您如果在三亚购房，您打算是？A.长期居住B.养老C.投资D.度假E.其他3.您购房的选择是？A.一线海景房B.二线海景房C.不在乎离大海的远近4.如果您在三亚购房或者拥有房产，每年您会在三亚居住多长时间？A.一个月以内B.一至三个月C.三个月至六个月D.六个月以上5.您认为海南的房价在未来的两年内会如何变动？A.上涨B.下跌C.保持稳定D.无法判断6.如果您在三亚购房，您会考虑购买小产权房吗？A.绝不考虑B.如果价格合适会考虑C.不了解小产权房7.如果您在海南购房，您会选择哪个城市？A.海口B.三亚C.万宁兴隆D.琼海E.其他（五）个人背景资料：（我们将严格保密！！！）1、您的性别是？A.男B.女2、您的年龄？A.30岁以下B.30岁～40岁C.40岁～50岁D.50岁以上3、您家庭人口数量是多少？A．1-2人 B.3-4人 C.5-5人以上4、您和老人住在一起么？A．是 B．否5、您的文化程度A.中专以下B.专科C.本科D.硕士以上6、您的月收入是多少？A.2000以下B.2000-3000C.3000-4000D.4000以上7、如果您想投资，您会采用哪种方式？A.证券B.期货C.房产 D．基金 F.其他：8、您获得房产信息主要靠哪种渠道？Ａ.电视广告Ｂ．报纸杂志广告Ｃ.广播Ｄ.户外广告 E房地产网站 F.车身广告G.朋友介绍 H. 售楼处 G.其他再次感谢您的配合！——————————————————————————————————调研员：调研时间：年月日。