职务说明书(国际业务部总监)
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职务名称 职位编号 版本号
组织关系图：
国际业务部总监 14-01 A/0
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第1页共3页
总裁 总监
经理助理 镍料采购跟单
加工跟单业务 员
钴盐出口跟单
经理 钴料进口业务
社会责任专员 钴盐采购跟单
职属编制表:
职位 副总裁 经理 经理助理 采购/销售业务员 加工业务专员 社会责任专员 总计
4）维护与几大原料供应商紧密合作的关系。
1）领导和指挥团队不断积极开拓新市场、联系国外客户，寻求订单，提 升业绩； 2）领导商务谈判与签订合同，负责组织参与重大项目的谈判、投标等活 产 品 动； 3 销售 3）主持市场策划、宣传及推广活动，组织实施网络营销，提高公司产品 规划 的品牌知名度； 4）指导、监督、管理业务人员的开发工作； 5）参加行业国内及国际会议，寻求合作机会；
为公司决策提供依据。
团 队 1）组建国际商务团队，对部门人员进行科学职责分配、培养、绩效管理、
7 建 设 奖惩；
√
规划 2）定期召开部门会议，建立部门 QQ 讨论组，为工作提高效率。
制 度 1）制定、完善国际业务部的工作流程，规范工作程序。
8 建设
2）起草部门相关制度
√
规划
物 流 1）确保跟单人员准确及时办理物资进出口各项工作。
√
9 运输
规划 2）确保货物运输的安全，跟单人员及时购买相应的保险。
√
修订记录
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
√
√ √ √
审批者
3
业务相关法律法规。
2、精通商务英语谈判技巧，熟悉日常办公软件使用技能，
掌握公文写作技能。
3、优秀的决策能力、领导能力、组织协调能力、沟通能
力、培育辅导能力、分析判断能力、学习能力、团队合
作能力
工作职责：
序 工作 号 领域
主要工作职责
1）根据公司的年度目标制定部门的年度计划（部门 KPI 考核表）。 部 门 2）编制部门年度营销预算、营销计划、对营销人员配置提出意见。 年度 1 目 标 3）根据国际市场变化情况调整销售计划并制定具体的销售策略； 规划 4）提交每周市场分析报告及每月重点项目报告及月度工作报告，编写每
定编人数 1 1 1 4 1 1 9
岗位编制人数：1 人 部门职能领域： 1、部门年度目标规划 4、加工业务规划 7、团队建设规划 10、其他
2、原料采购规划 5、刚果业务呼应规划 8、制度建设规划
3、产品销售规划 6、市场调研 9、物流运输规划
1
职务名称 职位编号 版本号
国际业务部总监 14-01 A/0
中紧急状况的妥善处理。
加 工 1）牵头负责加工业务的洽谈，评估风险，磋商条件，签订合同；
√
2）协调加工业务遇到较难处理的问题；
√
4 业 务 3）监督加工业务开展的各个环节；
√
规划 4）维护加工业务客户的关系。
√
1）定期向刚果提供钴矿收购指导价，监督到港价不高于指导价；
刚果
2）提供国内钴市场信息，对刚果收矿提供强有力的判断依据；
√
业务
5 呼 应 3）安排部门刚果对接人员呼应刚果的生产/生活行政物资采购、制度建 √
规划 设、人事管理、安全管理及沟通协调工作；
4）负责刚果电铜销售业务，洽谈合同，销售整套业务。
√
1）负责进行市场调研与分析，研究同行业发展状况，建立、拓展、调整
市 场 市场营销网络；
√
6 调研
规划 2）收集海外市场产品，客户，竞争对手等市场信息，并及时向公司反馈，
任职要求：
1、 素质要求：
1） 领导力
2） 亲和力
2、学历、专业、经历和技能要求：
3） 组织力
4） 协调力
5） 创新力
学历
本科 或以 上
专业
英语、国 际贸易、 管理类相 关专业
经历（或经验）
10 年以上相关工作经 验，2 年以上同职经验
知识与技能
备注
1、精通市场营销、国际贸易知识，了解企业管理知识、
2
工作频率
日常 √
周期 √ √
随机
√
√ √ √ √
√
√
√
√ √
职务名称 职位编号 版本号
国际业务部总监 14-01 A/0
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第3页共3页
6）负责海外客户关系管理，维护并发展与目标客户的关系，跟踪销售信
息，签订销售合同，监督产品包装运输，售后服务，负责合同履行过程 √
季Байду номын сангаас、半年度及年度 PPT 及作汇报，部门微创新汇总及提交；
1）.根据工厂提供的生产计划做相应的采购计划与工作，包括钴、镍原
料的采购； 原 料 2）负责原料采购价格的洽谈，评估，跟踪，管理和风险控制； 2 采 购 3）落实采购资金的情况，及时安排信用证的开立并监督跟单及结算工作 规划 进度，负责合同履行过程中紧急状况的妥善处理；
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第2页共3页
职务描述：
职务概述：根据公司的年度目标制定部门的年度计划，确保公司战略目标的有效达成；根据工厂提供的生产 计划做相应的采购计划与工作，包括钴、镍原料的采购；领导和指挥团队不断积极开拓新市场、联系国外客 户，寻求订单，提升业绩；牵头负责加工业务的洽谈，评估风险，磋商条件，签订合同；安排部门刚果对接 人员呼应刚果的生产/生活行政物资采购、制度建设、人事管理、安全管理及沟通协调工作；制定、完善业 务部工作流程，规范工作程序，加强团队建设，对部门人员进行科学职责分配、培养、绩效管理。
组织关系图：
国际业务部总监 14-01 A/0
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第1页共3页
总裁 总监
经理助理 镍料采购跟单
加工跟单业务 员
钴盐出口跟单
经理 钴料进口业务
社会责任专员 钴盐采购跟单
职属编制表:
职位 副总裁 经理 经理助理 采购/销售业务员 加工业务专员 社会责任专员 总计
4）维护与几大原料供应商紧密合作的关系。
1）领导和指挥团队不断积极开拓新市场、联系国外客户，寻求订单，提 升业绩； 2）领导商务谈判与签订合同，负责组织参与重大项目的谈判、投标等活 产 品 动； 3 销售 3）主持市场策划、宣传及推广活动，组织实施网络营销，提高公司产品 规划 的品牌知名度； 4）指导、监督、管理业务人员的开发工作； 5）参加行业国内及国际会议，寻求合作机会；
为公司决策提供依据。
团 队 1）组建国际商务团队，对部门人员进行科学职责分配、培养、绩效管理、
7 建 设 奖惩；
√
规划 2）定期召开部门会议，建立部门 QQ 讨论组，为工作提高效率。
制 度 1）制定、完善国际业务部的工作流程，规范工作程序。
8 建设
2）起草部门相关制度
√
规划
物 流 1）确保跟单人员准确及时办理物资进出口各项工作。
√
9 运输
规划 2）确保货物运输的安全，跟单人员及时购买相应的保险。
√
修订记录
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
√
√ √ √
审批者
3
业务相关法律法规。
2、精通商务英语谈判技巧，熟悉日常办公软件使用技能，
掌握公文写作技能。
3、优秀的决策能力、领导能力、组织协调能力、沟通能
力、培育辅导能力、分析判断能力、学习能力、团队合
作能力
工作职责：
序 工作 号 领域
主要工作职责
1）根据公司的年度目标制定部门的年度计划（部门 KPI 考核表）。 部 门 2）编制部门年度营销预算、营销计划、对营销人员配置提出意见。 年度 1 目 标 3）根据国际市场变化情况调整销售计划并制定具体的销售策略； 规划 4）提交每周市场分析报告及每月重点项目报告及月度工作报告，编写每
定编人数 1 1 1 4 1 1 9
岗位编制人数：1 人 部门职能领域： 1、部门年度目标规划 4、加工业务规划 7、团队建设规划 10、其他
2、原料采购规划 5、刚果业务呼应规划 8、制度建设规划
3、产品销售规划 6、市场调研 9、物流运输规划
1
职务名称 职位编号 版本号
国际业务部总监 14-01 A/0
中紧急状况的妥善处理。
加 工 1）牵头负责加工业务的洽谈，评估风险，磋商条件，签订合同；
√
2）协调加工业务遇到较难处理的问题；
√
4 业 务 3）监督加工业务开展的各个环节；
√
规划 4）维护加工业务客户的关系。
√
1）定期向刚果提供钴矿收购指导价，监督到港价不高于指导价；
刚果
2）提供国内钴市场信息，对刚果收矿提供强有力的判断依据；
√
业务
5 呼 应 3）安排部门刚果对接人员呼应刚果的生产/生活行政物资采购、制度建 √
规划 设、人事管理、安全管理及沟通协调工作；
4）负责刚果电铜销售业务，洽谈合同，销售整套业务。
√
1）负责进行市场调研与分析，研究同行业发展状况，建立、拓展、调整
市 场 市场营销网络；
√
6 调研
规划 2）收集海外市场产品，客户，竞争对手等市场信息，并及时向公司反馈，
任职要求：
1、 素质要求：
1） 领导力
2） 亲和力
2、学历、专业、经历和技能要求：
3） 组织力
4） 协调力
5） 创新力
学历
本科 或以 上
专业
英语、国 际贸易、 管理类相 关专业
经历（或经验）
10 年以上相关工作经 验，2 年以上同职经验
知识与技能
备注
1、精通市场营销、国际贸易知识，了解企业管理知识、
2
工作频率
日常 √
周期 √ √
随机
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√ √ √ √
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职务名称 职位编号 版本号
国际业务部总监 14-01 A/0
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第3页共3页
6）负责海外客户关系管理，维护并发展与目标客户的关系，跟踪销售信
息，签订销售合同，监督产品包装运输，售后服务，负责合同履行过程 √
季Байду номын сангаас、半年度及年度 PPT 及作汇报，部门微创新汇总及提交；
1）.根据工厂提供的生产计划做相应的采购计划与工作，包括钴、镍原
料的采购； 原 料 2）负责原料采购价格的洽谈，评估，跟踪，管理和风险控制； 2 采 购 3）落实采购资金的情况，及时安排信用证的开立并监督跟单及结算工作 规划 进度，负责合同履行过程中紧急状况的妥善处理；
职务说明书
上级岗位 下属岗位 页码
总裁
经理、经理助理、 业务员、社会责任专员
第2页共3页
职务描述：
职务概述：根据公司的年度目标制定部门的年度计划，确保公司战略目标的有效达成；根据工厂提供的生产 计划做相应的采购计划与工作，包括钴、镍原料的采购；领导和指挥团队不断积极开拓新市场、联系国外客 户，寻求订单，提升业绩；牵头负责加工业务的洽谈，评估风险，磋商条件，签订合同；安排部门刚果对接 人员呼应刚果的生产/生活行政物资采购、制度建设、人事管理、安全管理及沟通协调工作；制定、完善业 务部工作流程，规范工作程序，加强团队建设，对部门人员进行科学职责分配、培养、绩效管理。