中小型外贸公司发展趋势的研究
关于在新形势下加快培育中小外贸企业发展新动能的建议
关于在新形势下加快培育中小外贸企业发展新动能的建议1. 引言大家好，今天我们聊聊中小外贸企业的发展新动能。
如今，国际市场变化万千，机会和挑战并存。
咱们得抓住这波风口，不能让它从手指间溜走。
1.1 了解市场动态首先，了解市场动态可得是头等大事。
你看，现在的消费者需求可谓是五花八门，真是应有尽有。
我们得紧跟时代潮流，知道市场上的新趋势，这样才能让我们的产品不被埋没。
比如，环保产品最近可火了，大家都在追求绿色生活。
如果我们能在这方面下功夫，绝对能吸引一大批顾客。
1.2 加强品牌建设说到品牌，大家都知道，品牌就是企业的名片。
一个好的品牌，能让人记住你，甚至是念叨你。
中小企业要努力打造自己的品牌形象，给消费者留下深刻印象。
比如，可以通过社交媒体进行宣传，分享一些有趣的故事或者产品使用心得，让更多人认识我们。
相信我，口碑传播可是个好帮手，真是“众人拾柴火焰高”！2. 创新思维创新是企业发展的源泉，没有创新就像无米之炊。
我们得鼓励员工提出各种新点子，创造性地解决问题。
比如，有的企业通过直播带货来吸引顾客，结果销量大增，真是“风口上的猪，飞起来了”！所以，企业要培养开放的文化，鼓励大家敢想敢做。
2.1 利用科技在科技飞速发展的今天，咱们更不能掉队。
利用大数据、人工智能等技术，可以帮助企业更精准地把握市场动向和客户需求。
这就像是为我们装上了火箭，能让我们走得更快更远。
举个例子，有些企业通过数据分析，发现了潜在客户，从而提高了转化率，简直是“事半功倍”！2.2 拓展国际市场当然，作为外贸企业，拓展国际市场也是关键。
我们可以借助跨境电商平台，让产品走向世界。
如今，许多消费者都喜欢网购，咱们何不利用这个趋势，把我们的好货带给全球的朋友呢？记住，机会是留给有准备的人的，“只要功夫下得深，铁杵磨成针”！3. 支持最后，相关部门的支持也非常重要。
咱们需要更多的扶持，比如税收优惠、融资支持等，让中小企业在发展过程中不至于力不从心。
新形势下中小型外贸企业发展策略研究
辽 宁 行 政 学 院 学 报
Ｊｕ ｎ ｌｏ ａ ｎｎ ｍｉｉｔａｉｎ Ｃ ｌ ｇ ｏ ｒ ａ ｆＬｉｏ ｉｇ Ａｄ ｎｓｒｔ ｏｌ ｅ ｏ ｅ
Ｎｏ ７． ０１ ． ２ ２
（ ｏ．４ Ｎ ． ） 类号】 Ｆ７ ２
中小 企业作 为我 国社 会 主义 市场 经济发 展 的重要组 成
部分 ， 发展 在一定 程度上影 响着我 国经 济的发展 。根 据我 其 国有关部 门 的统 计 ， 国 中小 企 业 数 量 在 ２０ 我 ０ ９年 底 达 到
（ ） 一 资金 紧张 ， 融资难 。中小型外贸企业取得金融机构
４０ ３０万左右 ， 几乎 占据 了我 国全体企业 的总量 。我 国中小企
业经过 自身 的不断努力发展和探索 ， 在发展 国际贸易 方面也
有 很 大 突 破 ， 原来 的 中 国周 边 几 个 国 家 扩 展 到 现 在 几 乎 覆 由
的授信额度是 一 件极 其不 易 的事情 ， 银行 需要 考察 企 业规
贸企业是我 国外贸体制 改革 不断深化和发展 的产物 ， 在我 国经济发展 中有着不 可替代的作 用。通过 对 ２０ ０ ８年金 融危机后我 国中小外贸企业现 状分析 ， 进而提 出中小外 贸企业发展对策。
【 关键词］
中小型 外贸企业 ； 市场竞争力； 策略
［ 文献标识码 ］Ａ ［ 文章编号］ １０ － ４ ５ （ ０２ ０ —０ ８—０ ０ ８－ ０３ ２ １ ）７ ０ １ ２ － 素， 使我 国中小型外贸 企业 的发展速 度减慢 ， 暴露 出其 自身
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浅谈中小型外贸公司战略思考
பைடு நூலகம்
方咏梅
围大都在一市 、 一县乃至一个镇 内， 由此 同一社 区出现 了一大批互不关 联、 单兵作 战的外贸经 营型企业 。这些企 业的分布疏 密跟区域经济 的 发展快慢成正 比， 一般 内地尤其是西北部地 区相对要 少 ， 经济发达 沿海 地 区则 相对较多 ， 又尤 以市场发育早 的地 区更 为突出。如浙江 省义乌
科技信息
职教 与成教
浅谈【 小型夕Ｉ 司战略思 考 ｌ 】 Ｉ 贸公
浙江工商职业技术学院
随着我 国改革开放 的逐步深 入 ， 特别 是 ＷＴ Ｏ的全面 融入 ， 国中 我 小型外贸企业逐步成长为我 国经济增长领域 的一支新 的力量 。在增 加 就业 、 活跃 地方经济 以及推动外 向型经济发展等方 面发挥着越来越 重 要的作用 。发展 中小型外 贸企业关 系到我国经济的持续 、 快速发展 ， 推 动 中小型外 贸企业健康成 长成 为当前 和今后一段时间无法 回避的现实 问题 。但 是 ， 中小 型外贸企业 的发 展也存在一些 不足和缺 陷。笔 者试 着从盈利模式 、 经营表现及发展模式等三个方面谈谈看法。 中小型外贸公 司的盈利模式及优缺点分析 对 于外 贸公 司而言 ， 其商业模 式极其简单 ： 前端是经销商 ， 中间是 运 营机 构 ， 后端 为供应 商 。前端 和后 端都 是独 立的公 司或 组织 在操 作 。所 以经销商与供应商是外贸公司供应链 中的至关重要 的环节 。在 这 种 极其 简单 的商 业模 式 下催 生盈 利模 式往 往为 “ 进卖 出 ” 差 买 的 价 。其操作 的套路更多 的则 是尽可能 以低 的价格压供应 商 ， 以此来 保 证 自身的利 益。这种传统 的“ 撮合式 ” 操作 模式 ， 以压 低供应商价格从 而实现 自身利益 的操作理念 ， 这是 “ 涸泽而渔 ” 的做 法 ， 这种操 作理念需 要 改变。 中小型外 贸公司利润关键 因素取决 于两点 ： ） 息不对称 。外 贸 １信 公 司最大 的特点就是 了解国际市场行 情 ， 了解客户需 求。而供应 商由 于受到政 策 、 受到经 营思路 的局 限性 ， 不了解 国际市场行情 ， 于是 不得 不依赖外 贸公 司。这 一段时 间是外 贸公司 的黄金 岁月 ， 许多 老外贸都 很怀念这段美好 的时光 。２物 流服务 因素。供 应商及制造商由于受人 ） 力资 源与规模 经济 的限制 ， 不得 不依赖外 贸公 司的专业化 服务 ： 如报 关、 检、 商 储运 、 收汇等 。这 两点因素是传统外 贸公司利润产 生的重要 因素 。但 随着改革开放 一步步深入 ， 随着供应商实力一步步强大 ， 这两 个 因素 的壁垒正在消失 。 传统 外销 管理 的核心是 成本换 汇制 。这种 管理体制 的优 点是简 单、 高效 。但 缺点更 明显 ： 销员在前端掌 握客户资源 ， 后端掌握供 外 在 应 商资源 ， 仅利 用公 司一 个物流服务平 台。正是这个原 因导致外销 仅 人 员时时有创业 的冲动 ： 自己创办公 司； 或 或挂靠在某 家外贸公司 ； 或 承包 经营某个部 门等 。一个外销人员 的离职带走客户资源 的案例屡见 不鲜， 这也是 许多外 贸公 司做不大 的一个 很重要 因素。其次是市场信 息 与客户资源个 人化 。如外 销员为 了掌控 客户资源 而不 放权 ， 以至 于 几 年下来 ， 这么几个 客户 ， 就 市场无法 进一 步开拓或 产品销 售增 幅不 大， 但外销员个人 的利益是能够保证 的。套用一句俗语 ： 富了和尚穷了 庙 。第三 是传统 的业务 流程漏洞百 出 ： 由于缺乏有 效信息管理工 具和 利益的不一致 性 ， 导致质 量问题 以及交 期延误 ， 并造成 重大损失 ， 也使 客户的稳定度降低。 二、 中小型外贸公司的经营表现 外贸 的大 环境直接影 响着外贸经 营的 内容 ， 由于生产型企业 是根 据市场需求去组织生产 ， 以满足经济一体 化的市场需 求的 ， 而我国的中 小型外 贸企业 目 尚不具引导市场 和组织生产 的能力 ， 前 其还仅仅 停留 在根据 自身所获取 的有限 的市场信 息 ， 去通过 贸易行为 以调节 社会生 产和社会需求之间的市场供求关系这一有限的职能上。 我 国的中小型外 贸企业 由于职 能单 一 ， 其在 市场中 的表现 也就只 能是 “ 两头” 客户的 中介活 动。从 国内市场看 ， 国的劳 动密集型 的 找 我 生产企业甚 多 ， 布也极广 。作为 中小型外贸企业 ， 分 其规模 限制着跨地 区的能 力 ， 而其社 区型特征却 又必然地影 响着 其它经营 内容和经营范 围 ， 中小型外 贸企业 的经 营获得也就在特 定的社 区有 了其特定 的表 故 现 形式 ， 并且 与此相对应 。这又决定 了中小型外贸企业 在这种生产状 态 下的经营内容 ， 其的市 场经营活动也就 出现 了以下表现 ： （） １无序 经营 机 制的灵活性特征使 中小型外贸企业在改革初期 的卖方市 场上各 自为战 的经营 ， 由于国 内市场供求 总体格局今 天已实现 了由生 产约 但 束型向市场约束型 的根本转变 ， 而中小 型外 贸企业 却因未能及 时跟进 ， 仍在经 营方式上沿袭 旧有 ， 这就使 中小型外 贸企业 的运作表现 为无序 经营 。因中小型外 贸企业或 由原市 、 县级 国营外 贸企业在 “ 小” 放 中改 制而成 ， 由乡镇企 业取得 自营出 口权而从事外贸 ， 由当地私营业主 或 或 获准从事外 贸经 营 ， 经济成分的中小型外贸企业 ， 同一社 区沿袭 各种 在 以往 各 自为 战的经营方式从 事外贸活动 ， 就限制 了其组 织货源的范 也
外贸企业的调研报告3篇
外贸企业的调研报告3篇外贸企业的调研报告1外贸企业的发展前景1的综合商社虽然属于贸易性质的公司，但都属于相互持股的大企业集团的一部分，有几大特点：第一，是与工业企业的长期关系。
传统上，综合商社虽不直接经营制造业，但它们都从本集团制造业的销售开始，是传统的生产主导型体制的销售处。
在稳定与本集团生产企业的关系后，它们才通过良好的金融和信息综合服务及少量参股，逐渐建立与其它工业企业的长期合作关系。
近来，为了适应高技术的发展，它们又逐渐增加对卫星、通讯、新材料、核能开发等方面的直接投资，创建风险企业。
第二，是与金融业的良好关系。
的综合商社信誉较高，在银行贷款没有额度方面的限制，享受更多的优惠。
因此，很多金融业的贷款，都通过它们转贷给信誉度不够的小企业，它们往往成为中小企业融资的中间媒介。
第三，是与内贸的互补关系。
的综合商社以全球化经营网络为背景，广泛从事批发贸易，实行外贸易的一体化经营。
虽然综合商社以国际市场为主要经营目标，但它们贸易的比重一般都超过国际间的贸易，而且，经常用贸易的利润去补贴开拓国际市场的初期成本。
第四，是与的关系。
的大型综合商社在很大程度上是扶持起来的，它们在受的调控很明显，它们在市场分工协作明显大于竞争，实行了市场的有序竞争。
第五，规模庞大的综合商社是长期发展的结果。
早在本世纪初，它们便随着大财团的发展而扩大在外的贸易。
二战后，实行贸易立国，综合商社在更大范围和规模上，再度进入国际市场发展。
经过数十年的努力，才建立了今天广泛的联系网络，利用全球的信息网络，把资源供给国、需求国以及外金融机构、生产企业、流通企业有机地结合起来，把跨国经营的比例大幅度提高。
外贸企业的发展前景2将的专业外贸公司和地方的综合外贸公司与综合商社的上述特点进行比较，可以发现，受目前体制的约束，它们在短期内基本没有能力满足上述条件。
综合商社最重要的特点是功能综合化，它们集贸易中间商的职能、准银行家的职能、信息提供者的功能、协调者的功能于一体，的外贸公司是根据计划经济的垄断建立起来的，是功能单一化的贸易公司，进行综合商社的试点必然要牵动外贸、内贸、金融、投资、企业兼并等诸多方面的配套，要破除现行条与条、块与块、条与块之间的分割体制，要触动现有的管理职能，难度之大，当属最难的体制之列。
外贸行业现状与趋势分析
外贸行业现状与趋势分析一、外贸行业的背景外贸行业，也被称为国际贸易，是指一个国家与其他国家的商品和服务的进出口活动。
随着全球化的发展，外贸行业已经成为推动国际经济发展的重要动力之一。
当前，经济全球化程度不断加深，贸易自由化和便利化不断推进，对外贸行业提出了新的挑战和机遇。
二、外贸行业的现状1. 国际贸易量稳步增长近年来，全球贸易总量稳步增长。
根据世界贸易组织（WTO）的数据，2019年全球商品贸易总量达到18.89万亿美元，同比增长0.1%。
尽管面临国际贸易保护主义抬头和单边主义倾向的挑战，但国际贸易仍在全球范围内保持着良好的增长态势。
2. 中国外贸规模居全球前列中国作为全球最大的贸易国和第二大经济体，外贸规模一直居于全球前列。
根据中国海关总署的数据，2019年，中国货物贸易进出口总额达到31.54万亿元人民币，同比增长3.4%。
中国对外贸易稳步增长，为中国经济发展提供了重要支撑。
3. 外贸结构不断优化随着中国外贸的发展，外贸结构也在不断优化。
中国的出口产品已从以中低端产品为主转向中高端产品，高附加值产品的比重不断提升。
与此同时，中国也加大了对进口商品的需求，不断扩大进口规模，提高了外贸结构的多元化程度。
三、外贸行业的挑战1. 贸易保护主义的抬头当前，贸易保护主义的声音不断抬头，各国普遍采取贸易限制措施，如关税提升、贸易壁垒加强等，导致国际贸易环境不稳定。
贸易保护主义的抬头对外贸行业带来了不小的挑战，可能影响到出口商品的竞争力和市场份额。
2. 全球供应链的调整近年来，一些企业纷纷调整全球供应链布局，以减少对特定国家的依赖性。
例如，中美贸易摩擦导致一些企业将生产基地从中国转移到其他国家。
全球供应链的调整给外贸行业带来了挑战，需要及时应对和调整。
四、外贸行业的趋势1. 网上贸易的兴起随着互联网的普及和发展，网上贸易成为外贸行业的新趋势。
通过电子商务平台，企业可以直接与全球买家进行贸易，降低了交易成本和中间环节，促进了贸易的便利化和便捷化。
外贸行业发展趋势和前景
外贸行业发展趋势和前景随着全球经济深度融合和技术的不断发展，外贸行业正在面临着前所未有的变革。
本文将从全球化趋势、技术创新、市场需求等角度探讨外贸行业的发展趋势和前景。
一、全球化趋势全球化是推动外贸行业发展的重要动力之一。
随着跨境贸易的不断扩大和国际合作的深化，全球贸易将进一步融合。
跨境电商、自由贸易区等多边贸易机制的建立，为外贸行业提供了更广阔的市场空间。
同时，全球供应链的形成加速了跨国贸易的流程，提高了效率，降低了成本，促进了贸易的自由化和便利化。
二、技术创新技术创新是外贸行业发展的重要驱动力。
随着互联网的普及和数字技术的不断成熟，电子商务成为外贸行业的重要推动力量。
通过网络平台，企业可以轻松建立线上商店，实现产品与全球市场的对接。
同时，大数据、云计算、人工智能等技术的应用，使外贸行业在市场分析、供应链管理、物流运输等方面实现了更高效和智能化。
技术创新不仅提高了外贸行业的竞争力，也为企业提供了更多的机遇和挑战。
三、市场需求的变化市场需求的变化对外贸行业的发展具有重要影响。
随着全球中产阶级的壮大，消费需求不断升级，高品质、环保、个性化等消费趋势成为主流。
外贸行业需要调整产品结构和市场定位，开发更符合消费者需求的产品和服务。
同时，随着新兴市场的崛起和贸易政策的调整，外贸行业也需要不断适应市场的变化，积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖。
四、多边贸易体系的重要性多边贸易体系在外贸行业中发挥着重要作用。
随着世界经济格局的变化，多边贸易机制的建立和完善将对外贸行业的稳定发展起到重要的推动作用。
多边贸易体系可以协调各国的贸易政策，降低贸易壁垒，保护知识产权，提供争端解决机制等。
同时，多边贸易体系也为外贸企业提供了更多的机遇和平台，通过参加跨国贸易展览、洽谈会等活动，企业可以加强与国际市场的交流与合作，提高品牌影响力和市场地位。
五、人才培养的重要性人才是外贸行业发展的核心要素之一。
随着外贸行业的变革和发展，企业需要具备国际化视野、精通外语、懂得跨文化交流的优秀人才。
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业外贸现状及对策的调研报告
关于上海市中小企业对外贸易的现状及对策的调研报告引言 (4)1.上海市中小企业对外贸易的现状研究 (4)1. 1中小企业定义 (4)1.2上海中小企业对外贸易现状 (5)2.中小企业外贸现状调查研究情况探讨 (5)2.1调查企业概括 (5)2.2调查企业问题 (6)2.2.1传统出口优势行业受挫，竞争力下降 (6)2. 2. 2企业出口贸易盈利减少 (6)2.2.3个别行业陷入困境 (7)3.中小企业对外贸易应对政策 (7)3.1关注汇率变动，增强汇率风险意识 (7)3.2灵活运用有关的金融工具规避汇率风险 (8)3. 3企业加强技术创新和产品结构调整 (8)参考文献 (9)致谢 (10)作为一名即将毕业的大学生，调查实践可以让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
这也是为我踏入社会做准备。
这儿年，作为我国对外贸易中的主力，中小企业遇上了不少经验困难，比如人民币升值，欧美国家贸易保护,使其面临非常严峻的考验，为此，我花费了一定时间对上海市中小企业对外贸易的现状进行了专题调研。
首先，我进入了一家医疗器械贸易公司上海A公司进行了实习，在此期间, 我以咨询、查阅资料的方式，了解到了公司的情况；然后，我通过工作实践，了解现在像A公司这样的上海中小企业对外贸易的现状和问题，并给与了一定的建议和对策.调查时间：2014.3.1-2010.4.1调查地点：上海浦东新区张江高科技园区调查方法：实习，咨询调查对象：上海A贸易有限公司1 •上海市中小企业对外贸易的现状研究1.1中小企业定义中小企业在我国的对外贸易中具有非常特殊的地位，它是在我国改革开放之后兴起的一种经济体，中小企业根据发展规模还划分为微型企业、小型企业和中小型企业，在此被统一为中小企业。
中小企业是我国社会主义市场经济中最活跃的经济体，因为它投资少、灵活性大和收益快的特点，被社会主义市场经济认可, 并得以长期发展。
外贸趋势：如何把握外贸市场的发展趋势
外贸趋势：如何把握外贸市场的发展趋势近年来，随着全球经济的不断发展和变化，外贸市场也发生了很大的变化。
在这种情况下，如何把握外贸市场的发展趋势成为了外贸从业人员需要掌握的重要技能。
本文将从外贸市场的趋势、外贸数字化转型、外贸业务的多元化等方面，为大家详细介绍如何把握外贸市场的发展趋势。
一、外贸市场的趋势外贸市场的趋势是外贸从业人员需要密切关注的问题之一，这个趋势往往会直接影响到外贸企业的市场开拓、产品策划等方面。
当前外贸市场主要表现出以下几个趋势：1. 区块链技术的应用将逐步扩大。
区块链技术的出现，为外贸企业提供了更便捷、安全、高效的交易方式。
因此，未来随着区块链技术的应用范围不断扩大，外贸企业也将越来越倾向于采用区块链技术进行交易。
2. 物流领域的数字化将得到加速发展。
外贸企业的物流环节是非常重要的一环，但目前的物流环节仍存在高耗时、低效率等问题。
因此未来物流领域的数字化将得到加速发展，企业的物流环节将更加智能化、高效化。
3. 非洲、东南亚等地区的市场潜力巨大。
近年来，非洲、东南亚等地区的经济发展迅速，这些地区的市场潜力十分巨大。
因此，未来外贸企业应该注重开拓这些市场，以获取更大的利润空间。
二、外贸数字化转型外贸数字化转型是当前全球经济发展的趋势，数字化转型不仅改变了外贸企业的销售方式，还改变了企业的生产方式、管理方式等方面。
因此，外贸数字化转型已成为外贸企业不可回避的问题。
1. 网络平台的应用成为新的趋势。
网络平台的应用已成为外贸企业的常规操作，网络平台可以为企业提供全方位、多角度的服务。
通过网络平台，外贸企业可以更加便捷地与客户交流，更加方便地进行商务活动。
2. 大数据将成为外贸企业创新的关键。
大数据已成为外贸企业创新的重要资源，大数据的应用可以为企业提供更加准确地预测、分析甚至是解决问题的方案。
因此，外贸企业应该重视大数据的应用，尝试从中寻找商机。
三、多元化的外贸业务随着外贸市场的不断变化和发展，外贸企业的业务范围也越来越多元化。
外贸行业现状和发展趋势
外贸行业现状和发展趋势外贸行业是指国家与国际市场进行商品、服务和技术交换的经济活动。
随着全球经济的发展和国际贸易的不断增长，外贸行业在全球范围内扮演着重要角色。
本文将探讨外贸行业目前的现状以及未来的发展趋势。
一、外贸行业现状外贸行业目前面临许多挑战和机遇。
首先，全球经济增长放缓导致需求疲软，许多国家的出口额下降。
此外，贸易保护主义和贸易争端的加剧给国际贸易带来了不确定性。
然而，随着科技的进步和互联网的普及，跨境电商的崛起为外贸行业带来新的增长动力。
此外，一带一路倡议的推动也为外贸行业带来了更多的机遇。
二、外贸行业发展趋势1.数字化转型为了适应市场需求的变化，外贸企业越来越重视数字化转型。
通过互联网和大数据技术，外贸企业能更好地进行市场分析、产品定位和客户关系管理。
同时，电子商务的兴起改变了传统的跨境贸易模式，使得外贸企业能够更加高效地进行采购、销售和物流管理。
2.深化合作面对贸易保护主义的挑战，各国间的合作变得更加重要。
外贸企业需要积极参与国际合作，加强贸易往来和技术交流。
此外，跨国公司之间的合资合作也成为外贸行业的一个趋势，通过资源共享和市场拓展，实现互利共赢。
3.注重环保随着全球环境问题的加剧，国际社会对于环保的重视度越来越高。
外贸企业要积极响应环保政策，注重生产过程中的环境保护，推动可持续发展。
同时，消费者对环保产品的需求也在增加，外贸企业可以通过开发绿色产品满足市场需求。
4.多元化市场开拓传统上，外贸企业主要依赖发达国家市场，但随着新兴市场的崛起，外贸企业正在积极开拓多元化市场。
亚洲、非洲和拉丁美洲等地区的中产阶级不断壮大，消费能力逐渐增强，为外贸企业提供了更多的商机。
5.提高技术创新能力技术创新是外贸企业获取竞争优势的关键。
外贸企业需要加强研发投入，提高品质和技术水平，凭借技术创新能力在市场竞争中脱颖而出。
同时，人工智能、物联网和区块链等新兴技术的应用也将为外贸行业带来更多的创新机遇。
外贸行业发展趋势分析与对策研究
外贸行业发展趋势分析与对策研究近年来，随着全球经济一体化的加快以及科技的快速发展，外贸行业正面临着许多新的挑战和机遇。
本文将从国内外市场需求、科技应用、商务模式转型、贸易政策角度等多个方面，对外贸行业的发展趋势进行深入剖析，并针对这些趋势提出相应的对策。
一、国内外市场需求的变化随着全球化的推进，国际市场需求日益多元化并呈现出个性化、定制化的特点。
传统的大宗商品贸易正在逐渐减少，而高附加值产品和服务的需求逐渐增加。
此外，新兴市场国家经济迅速崛起，对外贸的依赖度不断降低。
在这种情况下，外贸企业需要根据市场需求的变化，调整产品结构和市场定位。
二、科技应用的影响科技的快速发展对外贸行业产生了深远的影响。
一方面，互联网和智能设备的普及使得电子商务蓬勃发展，为外贸企业提供了更加广阔的销售渠道；另一方面，人工智能、大数据分析等技术的应用能够提高外贸企业的决策效率和运营效果，降低成本。
外贸企业需要积极应对这些技术变革，提升技术能力，提高竞争力。
三、商务模式转型传统的外贸商务模式面临着许多挑战。
越来越多的外贸企业开始采用跨境电商模式，通过电子商务平台和国际物流网络进行交易。
这种模式具有成本低、效率高的特点，能够更好地满足消费者个性化需求。
同时，外贸企业还可以积极开展线上线下的结合，提供全方位的商品和服务体验。
对于外贸企业来说，转型到新商务模式需要更加关注消费者需求、优化供应链等方面。
四、贸易政策的影响贸易政策的变化对外贸行业产生重要影响。
不同国家和地区之间的贸易摩擦、贸易保护主义的抬头，都给外贸企业带来了不确定性和风险。
在这种情况下，外贸企业需要密切关注贸易政策的变化，不断调整战略，寻找新的市场机会。
同时，外贸企业还可以加强国际合作，规避贸易风险，并积极参与国际贸易规则的制定。
五、提高产品质量和品牌形象随着市场竞争的加剧，外贸企业需要更加注重产品质量和品牌形象的建设。
不论是传统贸易还是跨境电商，高品质的产品质量和良好的品牌形象是吸引消费者的重要因素。
中小企业对外贸易现状(2024)
中小企业对外贸易现状（二）引言概述：随着经济全球化和贸易自由化的深入发展，中小企业在对外贸易中发挥着越来越重要的作用。
本文将探讨中小企业对外贸易的现状，着重分析其面临的挑战和机遇。
正文内容：1.中小企业对外贸易的挑战和困境1.1高昂的贸易成本：中小企业由于规模相对较小，无法获得规模经济效应，导致贸易成本较高。
1.2信息不对称：中小企业在承接外贸订单时，往往面临信息不对称的问题，无法获取到市场准入条件、合作伙伴的信用状况等重要信息。
1.3融资难题：中小企业的融资渠道相对狭窄，融资难题成为制约其对外贸易发展的一个重要因素。
2.中小企业对外贸易的机遇和优势2.1技术进步的驱动：近年来，新一轮科技革命和产业变革为中小企业提供了更多的机遇，通过技术创新，中小企业能够在对外贸易中更具竞争力。
2.2互联网的普及：互联网的普及为中小企业拓展海外市场提供了更多的机会，通过网络平台，中小企业能够更便捷地开展国际贸易。
2.3政策支持的加强：政府对中小企业对外贸易的支持力度逐渐加大，通过各种政策措施，中小企业能够获得更多的支持和资源。
3.中小企业对外贸易的市场分析3.1主要贸易伙伴：中小企业在对外贸易中，主要与哪些国家和地区进行贸易往来？对不同市场的特点和需求进行分析。
3.2贸易产品结构：中小企业出口的主要产品是哪些？有哪些潜在的市场机会值得关注？3.3贸易方式选择：中小企业在对外贸易中，采取哪些贸易方式？如何选择适合自身发展的贸易方式？4.中小企业对外贸易的发展策略4.1提高贸易效率：中小企业应该通过提高生产效率、降低贸易成本等方式，提高对外贸易的效率和竞争力。
4.2加强合作伙伴关系：中小企业应该积极寻求合作伙伴，加强合作，优势互补，共同开拓海外市场。
4.3提升品牌价值：中小企业可以通过品牌建设和产品质量提升，提升品牌价值，增强国际竞争力。
5.中小企业对外贸易的未来展望5.1多元化市场拓展：中小企业应该积极寻找新的市场机会，拓展多元化的国际贸易市场。
外贸市场调研报告
外贸市场调研报告【引言】本文是一份对外贸市场的调研报告，旨在分析市场情况、竞争态势和趋势，并提出相关建议。
以下将从几个方面展开调研结果的阐述。
【市场概述】外贸市场作为国际贸易的重要组成部分，扮演着连接国内和国际经济的桥梁作用。
根据数据分析，市场规模持续扩大，各国间贸易活动频繁。
然而，市场竞争激烈，行业市场份额分布不均衡，进入门槛较高，需要更多的品质和创新来保持竞争力。
【市场需求】调研数据显示，消费者更加注重产品的质量和性能。
越来越多的人开始关注环保和可持续发展，对新技术和创新产品的需求也在增加。
此外，跨国公司对供应链的要求也日益提高，期望寻找高质量的合作伙伴。
【竞争态势】在外贸市场中，竞争对手众多，行业内企业间的竞争十分激烈。
调研结果显示，一些国际大公司占据着市场的主导地位，具备更强的竞争力和资源优势。
而中小型企业需要不断提升自身实力，加强品牌建设和营销推广，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
【市场趋势】在外贸市场中，未来的发展趋势可总结为以下几点：1. 国际贸易合作将进一步深化，多边贸易规则将继续发挥作用。
2. 逐渐出现新兴市场的崛起，投资机会将更多地涌现在这些市场中。
3. 电子商务在外贸市场中扮演着越来越重要的角色。
4. 科技创新将推动外贸的发展，例如物联网、人工智能等领域将会引领未来的发展方向。
【建议】鉴于以上市场调研结果和趋势，我们提出以下几点建议：1. 加大对产品质量和创新的投入，提升企业核心竞争力。
2. 关注新兴市场的机会，积极开拓多样化的贸易渠道。
3. 大力发展电子商务，借助互联网的力量拓展市场份额。
4. 加强与科研机构和高校的合作，持续推动技术创新。
【结论】根据对外贸市场的调研结果，市场竞争激烈，但也存在着许多机遇。
在创新驱动和合作共赢的理念下，企业应积极应对市场挑战，不断提升自身实力，抓住市场机遇，实现可持续发展。
我国中小型外贸企业发展的SWOT分析
我国中小型外贸企业发展的SWOT分析摘要：在经济全球化浪潮中，我国中小型外贸企业迅猛发展。
但近年来，伴随我国中小型外贸企业坚持抓住优势和机遇快速发展的同时，也面临着诸多的劣势和威胁，制约其向更高层次的发展。
故有必要对我国中小型外贸企业进行swot分析。
关键词：swot；政策建议；中小型外贸企业swot是企业战略的一种分析方法，也就是根据企业自身的内在条件来进行的一种分析方法，并且找出企业自身的优势、劣势及核心竞争力的所在。
其中，w代表weakness（弱势），o代表opportunity（机会），t代表threat （威胁），s代表strength（优势）。
其中s、w是内部因素，o、t 是外部因素。
一、我国中小型外贸企业发展现状及其作用改革开放以来，我国中小型外贸企业得到迅猛发展。
截至2002年底，已经具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家，其中，占全国企业70%以上中小企业已然成为我国外向型经济出口增长的生力军。
与此同时中小型外贸企业的经营环境日益恶化，更高层次的发展受到严重制约。
中小型外贸企业在国民经济的发展和壮大起到了举足轻重的作用，是作为我国对外贸易体制改革的一份重要力量：首先、中小型外贸企业的发展能否更有效、更充分地利用地方优质资源，服务地方政府的经济发展，增加出口创汇，优化资源配置；其次，中小型外贸企业的管理机制与经营模式更贴近市场，更能为客户提供及时而周到的个性化服务；再次，中小型外贸企业积极开拓新市场、完善新机制，使我国外贸体制改革更加深化；最后，我国中小型外贸企业机制灵活，能不断根据市场变化及时调整策略，更能满足转型中的社会主义市场经济的需求。
二、我国中小型外贸企业的swot分析（一）优势分析。
新世纪以来，在历经数十年的磨砺和发展之后，形成了自己特有的内部优势：第一，规模较小、经营思想不受限制、自由的运作方式等优势，有效地避免了政府的干预，能及时对市场变化做出调整；第二，中小型外贸企业多为劳动密集型，但我国资源十分丰富，原材料价格相对较低，劳动力资源充沛且成本低廉，使得中小型外贸企业取得低成本低价格的竞争优势；第三，企业本身具有投资小、周转速度快并能够紧密连接国内市场，对社会消费结构多样化、个性化现状作出灵敏反应，满足人民生活需求。
外贸行业发展现状与未来趋势
外贸行业发展现状与未来趋势外贸行业作为国际贸易的重要组成部分，直接关系到一个国家的经济发展和国际地位。
随着全球化的推进和互联网技术的快速发展，外贸行业正面临着许多挑战和机遇。
本文将就外贸行业的发展现状与未来趋势进行探讨，以期对该领域的从业者和关注者有所启发。
一、现状分析目前，全球外贸行业呈现出一些明显的特点。
首先，全球化一体化发展趋势愈发明显，国际间的贸易壁垒逐渐降低，各种贸易协定和自由贸易区的建立使得全球贸易更加便利化。
然而，贸易摩擦与保护主义的抬头也给外贸行业带来了一定的不确定性。
其次，互联网技术的兴起使得电子商务在外贸行业的应用空前广泛，传统的商业模式正面临着被颠覆的风险。
再次，全球产业链不断深化，各国按照自身优势进行分工合作，形成了一种互利共赢的局面。
二、发展趋势预测在未来，随着科技的不断进步和全球化的深入，外贸行业将会迎来更多的机遇和挑战。
首先，跨境电商将会成为外贸行业的趋势之一。
传统的渠道面临着高昂的成本和限制，而电子商务通过互联网技术打通了贸易链条，使得买卖双方能够更加便捷地进行贸易活动。
随着全球电子商务平台的壮大和政策的支持，跨境电商正在成为外贸行业的新宠。
其次，物流和供应链管理将会得到进一步的提升。
在全球贸易的背景下，物流和供应链的畅通与否直接关系到贸易活动的顺利进行。
新兴技术的应用，如物联网、人工智能等，将改善物流效率和减少成本，从而为外贸行业的发展提供更好的支持。
此外，对贸易实现数字化、智能化的追求也将成为外贸行业的发展方向。
通过区块链技术的应用，贸易过程中的交易、物流、付款等环节可以实现更高效、更安全的管理。
而大数据和人工智能的运用也能够提供更准确的市场预测和客户需求分析，帮助外贸企业做出更明智的决策。
三、应对之策在外贸行业发展的过程中，企业和从业人员需要积极应对挑战，寻找合适的发展策略。
首先，要重视人才培养。
随着外贸行业的快速发展，对高素质人才的需求也越来越大。
企业应通过人才引进、培养和储备等方式，建设一支专业化、高效能的团队，以满足市场需求。
浅析我国中小型外贸企业的发展现状与对策
本科生毕业论文（设计）题目： 浅析我国中小型外贸企业 的发展现状与对策系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学专 业 国际经济与贸易学 号 **********姓 名 袁筱洁指导教师 夏英祝 刘伟2012 年 5 月 20 日 装订线浅析我国中小型外贸企业的发展现状与对策摘要改革开放以来，中小企业在我国对外贸易中的地位和作用日益突出。
它已成为我国经济增长的重要推动力和重要组成部分，为我国经济的发展腾飞做出了巨大的贡献。
笔者从发展历程、发展现状和国内外政策环境等方面分析了我国中小型外贸企业的现状，即在当前全球化经济环境下，中小型外贸企业一方面由于面临着更广大的市场而具备拓展的可能性，另一方面又由于遭遇着更复杂的环境而面对更大的挑战。
并通过SWOT分析法，具体分析我国中小型外贸企业的优势、劣势、机遇与威胁，并针对融资难、创新能力不足、成本上升以及面临的技术性贸易壁垒提出了一些应对的措施与发展的出路。
关键词：中小型外贸企业SWOT分析发展现状对策ABSTRACTThe position and function of small businesses has been underlined following the policy of Reform and Opening. They are becoming a significant impetuses and irreplacable elements of Chinese economic, and have made huge differences in improving the country’s progress. The paper analysed the current situation of small businesses—which o n one hand, small businesses are equipped with the possibilities of expanding as facing a wider market especially under the atmosphere of economic globalization. On the other hand, more challenges may be lurking as the environment has turned even more complex—from different angles such as history, status quo and the policies both in the country or abroad. We also specifically studied the strenth, weakness, opportunity and treat of small businesses using SWOT analysis method, and give some advices on the problems that small businesses are facing.Keywords: Small businesses SWOT analysis method Developing situation Solution目录引言 (1)一、我国外贸及中小型外贸企业发展状况 (2)（一）我国外贸行业的基本情况 (2)（二）中小型外贸企业的界定和发展历程 (2)（三）中小型外贸企业的状况及面临的经济政策环境 (3)二、我国中小型外贸企业发展的SWOT分析 (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (6)（三）机会分析 (7)（四）威胁分析 (7)三、我国中小型外贸企业发展应对措施建议 (9)（一）企业自身应对 (9)（二）政府配合与宏观调控 (10)参考文献 (11)引言改革开放以来，特别是上个世纪90年代中后期，随着我国对外贸易的迅速发展与市场经济体制的不断完善，我国中小型外贸企业发展迅速，成为我国国民经济发展的重要推动力，在市场经济和社会发展进程中的地位作用也与日俱增。
浅析中小型国有外贸公司的现状及发展对策
是中小型外 贸公 司 改革不彻底 、 不到位 ， 经营陷＾困境 。 大 绝 多数企业要么是将优 良资产投人到新公司 ，弓起老公司债权 ｌ 人或贷款银行 的不满甚至诉讼 ． 响了新公司的资金 － 影 贷款上 的运作；要么 是将老公司的非经营性资产或 无效资产作为股
本投＾进 来 ， 不仅不 能产生预期效应 ， 还侵害了其他股东的利 益。很多老外 贸公司本希望通过成立新 的股 份公 司 ，轻装上 阵， 重新起 步、 由于投资时 连老公司的债务也带 了过来 ， 但 银
维普资讯
浅 【 型 有 贸 司 坝 及 展刁 析ｌ 国 外 公 帕 状 发 又 １ 小 策
口 黄 风 华
（ 武汉大学 法 学院 ． 湖北 武汉 ４ ０７ ３０ ２】
摘要 ： 中小型 国有外贸企 业的改制 工作 已经全面辅 开． 随着我国加入 ｒ 国有外贸企业的改革进 程也 ｒ ０， 在 不断加快 国有 中小型外贸企业如何 在竞争 中克服缺 陷、 发挥 自身优势 ， 求得生存和发展 ， 系到 国家外 贸 关
障
（ 】 二 行政 干预依然严重， 企业缺乏科 学治理结构：由于
国有股 占肯绝对大的比重 、 资公司产权不明， 投 政府主管部 门
干预外贸企业生产经营及分配状况依然没有 什么改变 ，政府
图 ￡ Ｑ ຫໍສະໝຸດ 墨 生垡 维普资讯
的各 主管部 门从各个方面以行政手段管理外贸企业 ， 贸企 外 业的股东大会 、 董事会 、 董事长 、 总经理的职权都成 摆设 、 过 场 ． 至董 事长 、 甚 总经理都 依然 由上级行政 主管部 门任命 ， 陈 腐的理论 观念依然束缚着企业和行政机关 ．现代企业制度无
题 。党 的十五届 四中全会更是把推进国有 企业改革和发展作 为一项重要而 紧追 的任务 党 的十 五届四 中全会 《 关于国有 企业 改革和发展若干重 大问题 的决 定 》 指出 ， 了推进 国有 为 企业体制改革的发展 ．必须坚持从战略上调整经济布局和改
外贸行业现状及发展趋势
外贸行业现状及发展趋势随着全球化的加速，外贸行业也在不断地发展壮大。
在这个行业中，中国扮演着重要的角色。
但是，随着全球经济环境的变化和国际贸易规则的调整，外贸行业也面临着一些挑战和机遇。
外贸行业的现状是不容忽视的。
从整体上看，中国外贸在过去几十年中已经成为了全球贸易的重要组成部分。
根据中国海关总署的数据，2019年我国进出口总额达到了31.54万亿元，创造了历史新高。
同时，中国也成为了全球最大的出口国和第二大进口国。
这些数据表明，中国外贸已经成为了推动国家经济发展的重要力量。
然而，外贸行业也面临着一些挑战。
首先，国际贸易规则的调整对外贸行业的发展产生了不小的影响。
例如，美国对中国的贸易保护主义政策，以及世界贸易组织的改革进程，都对外贸行业的发展产生了不小的影响。
其次，随着全球经济环境的变化，外贸行业也需要适应新的市场需求和消费趋势。
例如，近年来，随着人们对环保和健康的重视，绿色环保产品和有机食品等新兴市场逐渐兴起，外贸行业需要适应这种变化。
然而，面对这些挑战，外贸行业也有很多机遇。
首先，随着中国的经济实力不断增强，中国已经成为了世界上最大的中产阶级市场之一。
这意味着，外贸行业可以在中国这个庞大的市场中寻找更多的机遇。
其次，随着数字化技术的发展，外贸行业也可以通过电商平台和跨境电商等新兴渠道拓展市场，提高效率和降低成本。
因此，外贸行业的未来发展趋势是多元化和数字化。
在未来，外贸行业需要适应新的市场需求和消费趋势，积极拓展新兴市场和渠道。
同时，数字化技术也将成为外贸行业发展的重要驱动力，提高效率和降低成本。
外贸行业是一个充满机遇和挑战的行业。
随着全球经济环境的变化和国际贸易规则的调整，外贸行业也需要不断适应新的市场需求和消费趋势。
同时，数字化技术也将成为外贸行业发展的重要驱动力。
在未来，外贸行业需要保持不断创新的精神，积极拓展新的市场和渠道，才能在全球化的浪潮中保持竞争优势。
外贸行业发展现状与前景
外贸行业发展现状与前景概述：外贸行业是一个国家经济发展的重要组成部分，对于一个国家的国际地位和经济发展有着巨大的影响。
本文将从多个方面分析当前外贸行业的发展现状以及前景。
一、全球化经济的推动：全球化经济的兴起促进了外贸行业的发展。
随着互联网技术的发展和信息交流的便捷化，国际贸易的规模和速度都得到了极大的提升。
越来越多的企业开始涉足国际贸易，通过开展外贸业务来拓展市场。
二、中国外贸行业的现状：中国作为世界上最大的贸易国之一，外贸行业已经成为国民经济的重要支柱。
从中国的外贸数据可以看出，我国的出口总额逐年增长，进口总额也在稳定增长。
尤其是一带一路倡议的提出，给中国外贸行业带来了新的机遇。
三、外贸行业面临的挑战：随着国际贸易日益发展，外贸行业也面临着一些挑战。
一方面，外贸市场竞争激烈，企业面临着价格压力和竞争力下降的风险；另一方面，国际贸易规则的不确定性也对外贸行业带来了一定的影响，例如贸易摩擦、关税壁垒等问题。
四、信息化对外贸行业的影响：信息化时代的到来，对外贸行业带来了新的机遇和挑战。
通过互联网技术，企业可以轻松开展国际贸易，实现全球采购和销售。
同时，信息技术的应用也提高了外贸行业的效率，降低了成本。
五、创新对外贸行业的意义：在当前竞争激烈的外贸市场中，创新是企业保持竞争力、寻求发展的重要手段。
通过技术创新和产品创新，企业可以提升产品的附加值，拓展新的市场，实现可持续发展。
六、外贸行业的发展前景：尽管外贸行业面临一些挑战，但我对其发展前景持乐观态度。
一方面，全球化经济趋势不可逆转，国际贸易的需求依然巨大；另一方面，中国经济继续快速发展，为外贸行业提供了良好的发展环境。
七、外贸行业的发展策略：为了应对外贸行业的挑战，企业可以采取一些策略。
首先，加强创新能力，提高产品质量和附加值。
其次，积极开拓新市场，降低对某个地区的依赖。
同时，加强市场调研，提前掌握市场动态。
八、政府支持对外贸行业的重要性：政府在外贸行业的发展中扮演着重要的角色。
外贸发展趋势预测与分析
外贸发展趋势预测与分析一、现状分析：全球化与外贸随着全球化的深入发展，外贸行业正成为全球经济的重要组成部分。
目前，全球各国之间的贸易额不断增长，国际市场的竞争也日益激烈。
对于外贸企业来说，了解未来的发展趋势，掌握市场需求的变化尤为重要。
二、技术变革对外贸的影响技术的快速发展将为外贸行业带来巨大的变化。
智能物流系统、大数据分析、云计算等新技术的应用，将提升外贸企业的效率和竞争力。
同时，人工智能、机器人技术的发展也将在外贸行业带来颠覆性的改变。
三、市场需求的变化消费者需求的多元化成为外贸行业发展的一个重要趋势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对产品的品质、安全性、环保性等方面的要求也越来越高。
因此，外贸企业需要不断提升产品质量和服务水平，满足市场需求。
四、新兴市场的崛起发展中国家的崛起将为外贸行业带来新的机遇。
中国、印度等国家的经济快速增长，使得这些国家成为外贸企业的重要合作伙伴。
同时，一带一路倡议的推动，也将为外贸企业提供更广阔的市场。
五、贸易政策的变化贸易政策的变化也会对外贸发展产生重要影响。
各国政府对于贸易政策的调整可能导致贸易壁垒的增加或减少，进而影响到外贸企业的运营。
因此，外贸企业需要及时了解并适应贸易政策的变化。
六、新的商业模式的涌现随着互联网的普及，新的商业模式如电子商务、跨境电商等不断涌现。
这些新的商业模式将改变传统的商业运作方式，使得外贸企业能够更方便地接触全球市场，提高市场开拓的效率。
七、品牌建设的重要性在竞争激烈的外贸市场中，品牌建设的重要性不容忽视。
拥有好的品牌形象能够提升企业的整体竞争力和产品的附加值。
因此，外贸企业需要注重品牌建设，通过各种方式打造自己的品牌形象。
八、注重人才培养外贸行业需要具备一定专业知识和语言沟通能力的人才。
因此，外贸企业应该注重人才的培养和引进，提升员工的整体素质。
与此同时，外贸企业也应积极创造良好的工作环境，吸引和留住人才。
九、创新驱动外贸发展创新能力是外贸企业持续发展的核心竞争力。
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中小型外贸公司发展趋势的研究摘要党的十八届三中全会提出，适应经济全球化新形势，构建开放型经济新体制。
作为国家对外贸易经济重要组成部分的中小型外贸公司，在解决就业、活跃市场、促进社会经济稳定发展等方面具有重要作用。
加强中小型外贸公司创新发展路径研究，进一步提升中小型外贸公司核心竞争力，以中小型外贸公司的健康发展引领开放型经济新机制、新态势的快速形成，具有重要意义。
本文运用SWOT分析方法分析了中小型外贸公司发展的优势、劣势、机遇和挑战，并分析了中小型外贸公司的现状，最后具体讨论了中小型外贸公司发展的趋势。
关键词中小型外贸公司；发展趋势；研究Research on the development trend of small and mediumsized foreign trade companiesAbstractThe party put forward in the third Plenary Session of the 18th CPC Central Committee, to adapt to the new situation of economic globalization, to build a new system of open economy. As an important part of the national foreign trade economy, small and medium sized foreign trade companies play an important role in solving the employment, active market and promoting the stable development of the social economy. Strengthen the small foreign trade company innovation and development path of and further enhance the core competence of small and medium sized foreign trade company, to lead the healthy development of small and medium-sized foreign trade companies open economy new mechanism and new trend of rapid formation, is of great significance. In this paper, using the SWOT analysis method to analyze the small and medium-sized foreign trade companies to develop the advantage, weakness, opportunity and challenge, and analysis of the status of small foreign trade companies, at last, the author discusses the trend of small and medium-sized foreign trade companies to develop.Key wordssmall and medium sized foreign trade company; development trend; research目录一、中小型外贸公司的界定 (1)（一）国外对中小型外贸公司的界定 (1)（二）我国对中小型外贸公司的界定 (1)二、中小型外贸公司产生的背景和意义 (2)（一）中小型外贸公司产生的背景 (2)（二）中小型外贸公司产生的意义 (2)三、中小型外贸公司发展的SWOT分析 (3)（一）SWOT分析法 (3)（二）中小型外贸公司发展的优势分析 (4)（三）中小型外贸公司发展的劣势分析 (4)（四）中小型外贸公司发展的机遇分析 (4)（五）中小型外贸公司发展的挑战分析 (5)四、中小型外贸公司发展的问题 (5)（一）缺乏公司文化，管理制度不完善 (5)（二）人才队伍不足，竞争能力弱 (6)（三）缺乏科技创新，品牌影响力 (6)五、中小型外贸公司发展困难的原因 (6)（一）“规模小” (6)（二）“实力弱” (7)（三）“体量薄” (7)（四）“扶持少” (7)六、中小型外贸公司发展趋势的建议 (7)（一）推进公司文化建设，加强公司核心价值理念培育 (8)（二）强化公司管理，构建科学完善的现代公司管理体系 (8)（三）树立科学的人才观念，强化人才队伍建设 (8)（四）强化产品品牌，增强公司影响力 (8)（五）强化科技创新，推动公司转型升级 (9)七、结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)一、中小型外贸公司的界定（一）国外对中小型外贸公司的界定在国外，不同的国家对于中小型外贸公司的界定不同，没有统一的标准。
这是因为，不同国家或地区经济的发展水平、程度不同，中小型外贸公司的发展也就不同。
其实，同一个国家或地区对于中小型外贸公司的界定是与该国或该地区的经济发展过程不断调整的。
尽管国外对于中小型外贸公司的界定没有统一的标准，但是有一些指标是一致的。
国外对于公司规模的划分有三个标准：一是按公司的固定资产划分；二是按公司的生存和销售划分；三是按公司职工人数划分。
比如，英国规定，中小型外贸公司是指公司一般年收入在200万美元以下；日本规定，中小型外贸公司是指公司的工人在50人以下。
（二）我国对中小型外贸公司的界定根据我国公司法规定，我国对中小型外贸公司的规定是：职工人500 人以下，或销售额15000 万元以下，有从事对外贸易（进出口）的公司，在国家规定的注册公司的相关领域内，这些公司对合法产品有进出口经营权。
外贸公司必须同时具备以下四个条件：一是公司具有独立从事进出口业务经营活动的权力。
这是公司独立性的基本要求，即公司在国家宏观调控下，独立自主地进行经营活动；二是拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括管理、业务、外语和技术干部）、资金和物质技术设备，并有自主的支配权和使用权；三是实行独立核算，自负盈亏，以收抵支，并能取得盈利。
这是公司独立经营的核心。
为此，就必须对公司经营过程中的活劳动和物化劳动的耗费，进行正确的计算和严格的监督，用自己的收入抵补开支，保证取得盈利；具有法人的权利和地位。
法人是指依法成立并能独立地行使法定权利和承担法律义务的经济组织。
凡是实行独立核算，进行独立经营的外贸公司，依法取得法人的资格和地位后，即成为受法律承认和保护，并可依法行使法定的权利和义务的独立单位。
上述四个方面是外贸公司的基本特征，也是外贸公司必须具备的条件。
它们是相互联系，缺一不可。
二、中小型外贸公司产生的背景和意义（一）中小型外贸公司产生的背景从全球来看，世界各国经济合作越来越紧密。
随着世界性经济交往的日益增多，特别是第二次世界大战后，在高新科技的推动下世界经济的迅速发展，各国各地区之间的联系越来越密切，从总体上看，世界经济正在逐渐形成一个整体。
从本国来看，一个国家或地区的发展不可能闭门造车，往往一些国家需要劳动力，一些国家需要商品的输入或输出，一些国家需要引进高端设备和技术，这往往需要外贸公司。
尤其是在一些小商品方面，需要有专一的中小型外贸公司来负责。
从市场来看，由于经济的发展，经济结构越来越多样性，在一些行业大型外贸公司不可能面面俱到，这就为中小型外贸公司的发展创造了条件。
（二）中小型外贸公司产生的意义1、培养国际型的企业家和人才由于中小型外贸公司在规模和资金方面的限制，它们的发展就需要靠创新型的人才，中小型公司对于人才的发掘和激励往往优于大企业。
中小型外贸企业易于发挥人力资源的优势，原因主要是：一是中小型外贸公司比较灵活；二是中小型外贸公司的激励机制和员工个人利益结合的更紧密。
所以可以说，中小型外贸公司可以培养大量的外贸人才，也是培养和成就新型外贸企业家的摇篮。
2、丰富本国的商品品种中小型外贸公司可以根据本国或本地区的商品结构情况，对外销售它国所需的商品或者引进本国所需的商品，丰富了本国的商品品种。
例如，在改革开放初期，我国的出口商品以农副产品、原料性商品为主。
改革开放后，中小型外贸公司从发达国家引进了大量的农机械等先进设备，并出口纺织、手工艺品、五金制品等商品。
3、活跃地方经济中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。
我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。
由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使实在现资源优化配置发挥上风，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。
4、积极开拓新市场目前我国的整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。
我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的上风。
由于中小型外贸企业会不断努力往见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。
另外，中小型外贸公司可以为客户提供个性化、高端化的服务。
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司的管理机制和经营模式比较贴近市场的需求，克服了制约大型公司的条条框框的束缚，能够及时为市场上的客户提供个性化的服务，有利于促进中小型外贸公司的自我发展。
三、中小型外贸公司发展的SWOT分析（一）SWOT分析法所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于公司内部分析方法，即根据公司自身的既定内在条件进行分析。
本文运用SWOT分析法系统地分析中小型外贸公司发展的优势、劣势、机遇和挑战。
（二）中小型外贸公司发展的优势分析经过数十年的发展，中小型外贸公司在生产、销售、经营和管理等方面形成了一定的优势。