生命周期和产业价值链
技术政策的产业生命周期、价值链的考虑——以光伏产业为例
伸 ，厂家越来越多。目前 ，多晶硅的原料供应商主要是外国厂商 ，这是一个典型的寡头市场 ，从 ２０ 年的 ０６
市场 结构看 。前 七家 厂 商 的产 能 达到 ３ ６ ，占全 世界 的 ９％。太 阳能 电池 、模 块 、安 装 和系统 应用 阶 ５７０ｔ ６
段厂商众多 ．同时 ，全球 十大光伏厂商 的总市场份额在逐步下降 。从 ２０ ０４年的 ８ ％下降到 ２０ ０ ０６年的
６ ％，大量新 的下 游生产 商 涌人 ，主要是 中国 、印度 、韩 国等 国家 。第 二 ，中国发展 迅速 ，但 并未 处 于价 ６
值链高端 ，经济危机使得潜在风险显性化。近年来 ，中国的光伏产业往往受制于上游的硅材料 ，产业链各
环 节 出现 设备 空置 的现象 。 同时 由于价格上 涨 、上游 厂商控 制力 量较 强 ，往 往会 使其 成本 超过 整个 组件 的
前仍 然有 多条技术 路径 。９％的太 阳能产 品使用 的是 晶体 硅 ，主要 优 势是 能买 到整 条生 产线 、易 于安装 以 ０ 及达 产时 间短等 。多条 技术路 线 的主 因是 虽然光 伏技 术近 几十年 来进 步迅 速 ，但 是 目前各 技 术 的发 电成 本 仍然 是常 规发 电 的 ８ １ ，这也 决 定 了萌芽期 产业 的需 求拉 动 需政 策 介入 ；各 竞 争技 术相 互 替代也 较 为 ～０倍 明显 ，如多 晶硅 自２ ０ 年 以来 销售价格 持续 上升 ，促 进 了薄膜 电池 的发展 。 ０１
点 关 注
太 原 科技 ２ １ 第 ２期 被 ０ 蕊 ｓ ￡ 匡 啪 ０ ０年 啪 ＠ ＠
路线。只有持续进行研发投入 ，市场不确定才会减少 ，市场主流设计才会逐渐形成，步人生命周期的下一 个 阶段 。第二 ， 政府涉 入技术 的转移 、 广阶段 ， 推 鼓励 投资 。第三 ， 必须 与产业 准入等 产业组织 政策相 配合 。
产业价值链
构成产业价值链的各个组成部分是一个有机的整体，相互联动、相互制约、相互依存，每个环节都是由大量 的同类企业构成，上游产业(环节)和下游产业(环节)之间存在着大量的信息、物质、资金方面的交换关系，是一个 价值递增过程。同时产业价值链之间相互交织，往往呈现出多层次的网络结构。在新的竞争环境下，产业中的竞 争不仅仅表现为单个企业之间的竞争，还表现为一条产业链同另一条产业链的竞争，一个企业集群同另一个集群 之间的竞争，甚至是国与国企业之间的相互竞争。
产业价值链的各个环节存在着增加值与盈利水平的差异性。产业价值链的各个环节对要素条件的需求存在差 异性。不同的环节，对于技术、人力、资本、规模等的要求不同，因而具有不同的区位偏好。如在半导体产业价 值链中，设计环节是技术密集性环节，注重的是高层次科技、技术和工程人才，主要集中在美国、日本等地；芯 片制作环节是资本密集性环节，注重的是规模，并需要洁净的环境以及纯净水的供应等，往往也集中在美国、日 本以及中国台湾地区；而装配和包装环节则是劳动密集性环节，需要的只是普通劳动力，主要集中在劳动力低廉 而又丰富的东南亚地区。
后面的价值增值环节在前面价值产品的基础上，进一步面向新的客户，生产出新的价值产品。但是，这并不 意味着前面环节投入的价值量在后面都能够实现，如果存在价值增值瓶颈，价值链上一部分投入的价值将会损失 掉，无法实现增值。
价值增值实现的过程是一个不断循环的过程。这一特点，对于参与价值链的、持续经营的企业具有重要的意 义，因为企业长期化价值的最大实现比起短期价值的实现有更重要的意义。如果一条产业价值链无法实现有效的 循环，那么这条产业价值链便就濒临“死亡”的境地。
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启示
投融资平台的基本功能是城市基础设施建设，在新型城镇化和经济结构转型的背景下，产业集聚和协同发展 将会成为未来城市建设和经营的主要方向，投融资平台应快速把握机遇，依托资源优势，加快产业链的构建，实 现平台间的业务协同发展。
产业链条及价值链分析
提高市场竞争 力
通过持续创新和品 牌建设，提高企业 在市场中的竞争地
位和影响力。
优化资源整合
不断优化内外部资 源整合，提高资源 利用效率和企业运
营效益。
展望未来
开放心态
企业需要保持开放心态，接纳 新思想、新技术，与外部合作 伙伴共同成长。 积极采纳市场反馈，及时调整
战略和策略，与时俱进。
勇于创新
鼓励员工创新意识和创新能力 的培养，持续推动企业的技术 和业务创新。 不断研发新产品、新服务，拓
价值链概述
原材料采购
获取高质量原材料
营销推广
有效宣传推广
产品销售
促使产品销售
生产制造
精细加工生产
产业链条与价值 链的关系
产业链条和价值链相辅相 成，产业链条决定了企业 的外部环境和竞争格局， 价值链则决定了企业内部 的价值创造过程。
产业链条与价值链之间的协同作用
产业链条
原材料采购 生产制造 产品销售 市场推广
加工
加工环节中的价值 链分析
生产价值链分析
01 生产过程
生产过程中的附加值提升
02 成本控制
生产过程中的成本控制
03
销售价值链分析
市场推广
市场推广的价值链分析
产品定位
产品定位对销售的影响
渠道管理
渠道管理对销售效果的价值链 分析
客户服务
客户服务的价值链分析
价值链管理策略
有效的价值链管理策略包括不断优化产品设计、提高生产效 率、完善售后服务等方面，实现企业的竞争优势和盈利增长。 通过不断地优化每个环节的价值链，企业可以提升整体效能， 提高市场竞争力。
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● 02
第2章 产业链条分析
企业战略管理--第二章 企业外部环境分析
规模经济：规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。
经验曲线（学习曲线learning curve）：学习曲线是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。
即使是学习经济很小的情况下，规模经济也可能是很大的，这在诸Байду номын сангаас铝罐制造这样的简单资本密集型的生产中通常能够产生；同样的，在规模经济很小时，学习经济也可以是很大的，这存在于诸如计算机软件开发等复杂的劳动密集型产业中。
首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。
例如，格兰仕公司和海信公司各自成功地运用成本领先战略与差异化战略在残酷的竞争中立于不败之地。
其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。
例如，在深圳，万佳超市为对付沃尔玛的成本领先战略，采取“错位经营”的集中战略，2000年摘取了广东零售企业第一的桂冠。
进入障碍
指那些允许现有企业赚取正的经济利润，却使产业的新进入者无利可图的因素。
规模经济
规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。
经验曲线（学习曲线）
指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。
直接产品替代
即某一种产品直接取代另一种产品。
（3）如何解开伯川德悖论？
伯川德模型的条件：
两家企业产品无差异
两家企业成本无差异（C1=C2）
两家企业都能面对整个市场（生产能力无约束）
产业生命周期理论
产业生命周期理论产业生命周期含义产业生命周期是每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，是指从产业出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。
一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。
产业生命周期各阶段的特点识别产业生命周期处于那个阶段主要从以下几个方面来考虑：市场增长性、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒和退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。
这些因素在产业生命周期各阶段的变现如下：天真期：这一时期的市场增长率较低，市场需求快速增长较慢，技术变动很大，产业中的用户主要致力于开拓崭新用户、占领市场，但此时技术上存有非常大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上存有非常大的余地，对产业特点、产业竞争状况、用户特点等方面的信息掌控不多，企业步入壁垒步入壁垒较低。
成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
成熟期：这一时期的市场增长率不低，市场需求增长率不低，技术上已经明朗，产业特点、产业竞争状况及用户特点非常确切和平衡，买方市场买方市场构成，产业盈利能力上升，新产品和产品的新用途研发更为困难，产业步入壁垒很高。
衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是：(1)资源型复苏，即为由于生产所倚赖的资源的耗竭所引致的复苏。
(2)效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的产业衰退。
(3)总收入高弹性复苏。
即因市场需求--总收入弹性较低而复苏的产业。
(4)聚集过度性衰退。
即因经济过度聚集的弊端所引起的产业衰退。
产业生命周期曲线只是一条抽象的典型曲线，实际情况必须远远繁杂的多，因此，精确推论某产业处在那一个阶段就是非常困难的，如果发生推论错误，往往发生战略上的犯规。
影响一个产业发展的因素很多，关系繁杂，无法直观根据几个充分反映产业生命周期的因素推论，必须全面考量，例如：政策环境，整体经济环境等。
产业思维 概念 内涵
产业思维概念内涵
产业思维是一种思维方式和方法论，其核心思想是以产业为基础进行分析、决策和行动。
它强调从产业链的角度来理解和解决问题，关注产业的生命周期、价值链、竞争格局和演变趋势。
产业思维包括以下几个方面的内容：
1. 产业链分析：通过对产业链的分析，从上游供应商到下游终端用户，把握整个产业链中各个环节的关系，了解各个环节的功能和价值，发现创新和升级的机会。
2. 价值链管理：将价值链视为核心，通过对各个环节的协同和优化，提高产业的整体效益。
这包括供应链管理、生产过程优化、产品设计和研发等方面的内容。
3. 竞争战略：通过对产业竞争格局的研究，找到自己的竞争优势和差异化战略，制定相应的市场营销策略和业务拓展计划。
4. 创新创业：在产业的发展过程中，要重视创新和创业的力量，积极寻找新的商业机会，并通过创新来改变产业格局。
5. 行动导向：产业思维强调将思考和分析转化为行动，并在实践中不断进行验证和调整，以实现产业发展的目标。
综上所述，产业思维是一种从产业链、价值链、竞争战略等角度出发的思考方式，旨在通过对产业的深入理解和分析，找到解决问题的有效路径，推动产业的可持续发展和创新转型。
产业生命周期理论分析
产业生命周期理论分析引言产业生命周期理论是由美国经济学家Arthur F. Burns和Wesley C. Mitchell于1946年提出的，它描述了一个产业从诞生到衰退的不同阶段。
该理论对于了解和预测产业发展趋势以及制定相关政策和战略具有重要意义。
本文将对产业生命周期理论进行分析，探讨其定义、特点以及实际应用。
产业生命周期理论概述产业生命周期理论认为，每个产业都会经历相似的发展阶段，包括初创期、增长期、成熟期和衰退期。
在初创期，一种新的产品或技术刚刚问世，市场规模较小，竞争程度相对较低。
随着时间的推移，市场逐渐扩大，产业进入增长期，竞争加剧，创新和技术升级成为推动产业发展的关键因素。
当市场达到饱和点时，产业进入成熟期，竞争进一步加剧，利润率下降。
最终，产业会进入衰退期，市场规模缩小，企业生存面临挑战。
产业生命周期理论特点1. 阶段性产业生命周期理论强调了一个产业发展的阶段性特征。
每个阶段都有其独特的特点和挑战，需要采取相应的策略和措施来应对。
了解产业生命周期的阶段性特征可以帮助企业和政府实施更加有效的战略和政策。
2. 不同速度不同产业的生命周期长度和每个阶段的持续时间可能会有所不同。
有些产业可能会经历一个长时间的增长期，而其他产业可能会迅速进入成熟期。
这取决于市场需求、技术创新和其他外部因素。
3. 影响因素产业生命周期的不同阶段受到多种因素的影响。
这些因素包括市场需求变化、技术创新、竞争程度、政府政策等。
了解这些影响因素对于预测产业发展趋势和制定相关策略至关重要。
产业生命周期理论实际应用产业生命周期理论在实际应用中具有重要意义，可以帮助企业和政府做出决策和规划。
1. 企业战略对于企业来说，了解所处产业的生命周期阶段可以帮助他们制定相应的战略。
在初创期，企业需要关注产品研发和市场拓展；在增长期，企业应加强竞争力，维持增长势头；在成熟期，企业可以考虑寻求新的增长点或探索市场细分；在衰退期，企业可以考虑转型或退出市场。
产业链价值链供应链创新链概念及案例
产业链价值链供应链创新链概念及案例产业链、价值链、供应链和创新链是现代经济中重要的概念，它们在不同的环节中扮演着不同的角色，推动着产业的发展和创新。
下面将详细解释这些概念，并给出相应的案例。
产业链是指通过一系列的生产、流通和消费环节形成的产品和服务的生命周期。
它包括原材料生产、零部件生产、组装制造、分销和售后服务等环节。
产业链上下游企业之间通过合作与协同，形成了一个完整的产业体系。
产业链的发展有助于实现资源优化配置、提升竞争力和推动经济增长。
价值链是指通过不同环节的活动为产品和服务增加价值的过程。
它包括原材料采购、生产、销售和售后服务等环节。
价值链强调在不同环节中创造或传递价值，以满足消费者的需求。
企业通过对价值链的深入理解和优化，可以提高效率、降低成本并增加利润。
供应链是指从原材料供应到产品最终交付给消费者的全过程。
它包括供应商、制造商、分销商和最终客户等环节。
供应链管理旨在优化各个环节之间的协调和配合，以实现快速响应市场需求、降低成本和提高客户满意度。
成功的供应链管理可以有效地减少库存、缩短交付周期并提高市场反应能力。
创新链是指在产业链中通过技术创新、业务模式创新和组织创新等手段实现企业竞争力提升的链条。
创新链推动着产业链的升级和转型，促进企业的可持续发展。
企业通过创新链，可以在产品、服务、技术等方面实现差异化，并提高市场竞争力。
下面为几个相关案例：2.特斯拉是全球知名的电动汽车制造商，它通过新能源技术和先进的智能化生产模式，打造了一条具有竞争力的供应链。
特斯拉在电动汽车设计、电池制造、车辆生产和销售等方面进行了创新，并与供应商建立了紧密的合作关系，确保了汽车生产的质量和效率。
特斯拉也积极推动充电桩建设和电池技术的发展，为电动汽车产业链的完善作出了贡献。
3.阿里巴巴集团是中国的一家综合性互联网企业，其成功离不开对供应链和价值链的创新。
阿里巴巴通过建立电子商务平台和物流网络，为不同规模的企业提供了一站式的电子商务解决方案。
产业价值链成本分析
目录
CONTENTS
• 引言 • 产业价值链概述 • 产业价值链成本分析方法 • 产业价值链成本优化策略 • 案例分析 • 结论与建议
01 引言
CHAPTER
主题简介
01
产业价值链成本分析是一个研究 产业中各个环节的成本构成、成 本动因以及成本优化潜力的过程 。
02
它旨在帮助企业识别和降低成本 ，提高产业效率和竞争力。
品牌创新
通过打造品牌形象和品牌价值，提高品牌知 名度和美誉度。
模式创新
通过探索新的商业模式和盈利模式，实现产 业升级和发展。
组织创新
通过优化组织结构和组织管理方式，提高组 织效率和创新能力。
05 案例分析
CHAPTER
案例一：某制造企业产业价值链成本分析
总结词
该制造企业通过对产业价值链的全面分 析，成功地降低了成本并提高了竞争力 。
政府应加大对基础设施建设的投入，改善企业生产经营 的外部环境。
加强市场监管
政府应加强对市场的监管，打击不正当竞争和违法行为 ，维护公平竞争的市场环境。
谢谢
THANKS
持续改进
在产品生命周期内，持续关注成本优化机会， 并采取措施降低成本。
04 产业价值链成本优化策略
CHAPTER
降低成本策略
01
采购成本
优化采购流程，降低采购成本，提 高采购效率。
物流成本
优化物流配送网络，降低物流成本， 提高物流效率。
03
02
生产成本
优化生产工艺，降低生产过程中的 浪费，提高生产效率。
通过优化产业价值链，可以提高整个链条的运行 效率和效益，从而提升企业的竞争优势。
03 产业价值链成本分析方法
第三章产业生命周期
产业形成的标志
该产业符合社会需要，能为当时经济和生活条件 下的消费者所接受；
该产业生产已进入商业领域，具备一定的规模； 该产业具有专业化的从业人员； 具有专业化的生产技术装备和技术经济特点
产业形成阶段与其他阶段的区别
生产批量小，制造成本高； 宣传推广费用比较大； 产品销售价格常常偏高； 销售量极为有限，企业通常不能获利
产业经过生命周期的各个阶段，还必须在每个阶段实 现合理及时的转换。
三、产业生命周期的特殊形态
漫长型产业生命周期（典型的包括：人类基本 生活必须的产业和基础产业）
快速型产业生命周期（快速发展迅速衰退） 夭折型产业生命周期（还没有进入成熟期就被
市场淘汰；主要原因包括：新技术的发展出现 了替代品，其次是技术本身不完善而被迫退市， 第三是外来新产品的引入导致退市） 突变型产业生命周期（包括：重大技术创新的 出现，国内市场的开辟，国际市场的开拓，开 辟了新的应用领域等）
产业融合：为了适应产业增长而发生的产业边 界的收缩或消失。
二、产业成长阶段
产业成长是指产业形成以后，不断吸纳各种经 济资源而不断扩大自身的过程。
产业的成长过程也是产业的选择过程； 产业成长的实质是产业的扩大再生产； 产业成长过程一般要经历启动、出规模迅速上升，在国民经济中的比重迅速 提高；（形成了相当大的市场需求；具备了大 批量的生产条件；形成了稳定的产业链和初步 的产业群，构筑了相对独立的生产经营领域、 经营方式和手段；生产要素向该产业集中。）
四、产业生命周期的识别指标
产业生命周期各个阶段识别的主要指标：
➢ 产业的产出增长率（可以用产值及其增长率、销售 收入及其增长率、产量及其增长率等指标）
➢ 产业的投入增长率（可以用投入规模及其增长率、 固定资产规模及其增长率、就业规模及其增长率、 开工率等指标来衡量）
行业生命周期
行业生命周期行业生命周期（Industry life cycle），又称为产业生命周期，源自产品生命周期的研究。
较早提出这一概念的是Gort和Klepper。
行业生命周期的曲线形状和产品生命周期的曲线形状大致相同，都呈现S型，都经过导入期、成长期、成熟期和衰退期（或蜕变期）四个阶段。
处于不同行业生命周期的企业行为存在着显著的差异，如企业战略、企业能力、组织结构、投资与风险、企业重组与并购、竞争行为等。
可见企业在不同的阶段，应该制定不同的战略。
工具理解与运用企业向进入某个行业，或者以处于某个行业中的企业向扩大规模或退出该行业，都要以行业周期分析作为决策基础。
（1）行业的导入期。
当出现某种新技术、新材料、新服务或者新的需求等刺激条件是，少数企业开始尝试进入以这些刺激条件为基础的新行业。
该阶段最显著的特点是：进入该行业的企业相对较少；技术和服务还不完善，没有形成行业标准；由于大家都是新进入者，行业进入壁垒地；有潜在的顾客群体，顾客群体与企业一样对这个全新的行业掌握的信息较少，都处于尝试阶段。
在本阶段，企业的战略主要是占领市场，开发新的客户；完善自身技术和服务，建立先入有时。
（2）行业的成长期。
行业处于成长期，技术、服务与产品质量趋于完善和稳定，行业标准逐步形成，市场需求急剧增加，顾客群体趋于理性与成熟；加入该行业的企业增加，产品的种类和数量也大幅增加，竞争强度增大，价格比较敏感；由于先入优势的形成，行业壁垒增高。
在本阶段，先入者的战略主要是突出自身产品和服务的特点，树立品牌；开发新产品，挖掘新需求；扩大规模，提高市场占有率；基于导入期的经验，准确地进行市场定位；逐步控制上下游资源，进一步抬高行业壁垒。
跟随企业的战略主要是模仿并迅速开拓市场。
（3）行业的成熟期。
在行业的成熟期，行业标准已经形成，技术稳定，新产品开发困难；行业增长率和市场需求增长率降低；经过成长期的竞争与兼并，行业内企业的数量减少，企业的规模增大，一般最终只剩下少数几家实力强的企业，本阶段企业的战略主要是维护品牌；以规模生产减低成本；往上下游发展，控制资源和渠道，通过产业链的协同效应来与竞争对手竞争。
产业价值链精选全文
多有钱？
投资银行FBR Capital Markets预计今年苹果将成 全球首个市值达1万亿美元的公司。
案例：富可敌国的苹果
iPhone，这是一款神器，引无数果粉竞卖肾。
案例：富可敌国的苹果
那么问题来了，在iPhone的整个价值链当中，苹果公 司赚了多少？富士康工人赚了多少？贴膜boys赚了多 少？
产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联， 实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的 关系着上下游关系和相互价值的 交换，上游环节向下游环节输送产品或服务， 下游环节向上游环节反馈信息。
产业链分为垂直的供需链和横向的协作涟。垂 直关系是产业链的主要结构，通常将其划分为 产业的上、中、下游关系；横向协作关系则是 指产业配套。
微笑曲线的含义：要增加企业的盈利，绝不是持 续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈 进。
微笑曲线
专利、 技术 附 加 价 值
组装、 制造
品牌、 服务
研发 （全球竞争）
行销 （区域竞争）
微笑曲线
高
产品
研究
零部件
生产
附
加
模块零部
价
件生产
值利
润
组装
空
间
大
利润
空间小
低
上游
中游
售后 服务
销售 利 润 空 间 大
产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业 部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定 的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关 联关系形态。
价值链的形态
上游 价值链
公司 价值链
下游 价值链
供应商的 活动、成 本和收益
企业的 活动、 成本和 收益
销售商 的活动、 成本和 收益
行业生命周期理论
行业生命周期理论行业生命周期理论指的是一种用来衡量行业的发展进程及处境的经济理论。
其把行业的发展进程划分为研发期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一、研发期：1、品牌初建时期：此阶段行业开发者正在开发新的设备、材料技术及解决方案，以迎合用户需求。
2、品牌确立时期：行业催生出一批新锐品牌，竞争更加激烈，关键在于如何创新发展，完善市场营销和树立品牌形象，开拓新的品牌领域。
3、成长期：已久积淀和运营的品牌逐步进入行业的主流中。
整个行业开始上升，如何继续持续发展是这个关键。
二、成熟期：1、行业巩固阶段：此阶段完善行业体系和服务体系，行业产品实现中等共性、差异性完善，行业融资和绩效管理继续完善，以便全面深化行业发展。
2、全线发展时期：行业通过把握成熟期的合作机会和全线发展机遇，采取积极行动，完善社会贡献、拓展国际范围，实现可持续发展。
三、衰退期：1、行业调结构阶段：社会需求无法满足，行业发展进入衰退期，行业调结构，重组产业格局，盛行企业合并和收购，尽力拯救经济衰退。
2、科技普及时期：通过科技技术的逐步普及，以及通过企业组织再造等改善企业结构，努力改善衰退带来的灾难性影响。
四、转型期：1、管理改进阶段：行业采取管理改进和业务进化等措施，提高市场竞争力，拓展新的营销渠道，加速发展，达到更好的发展空间。
2、营销更迭时期：在管理改进阶段，行业也应紧随潮流，以营销更迭的手段进行发展，市场占有率迅速提升，带动行业新的发展。
本文阐述了行业生命周期理论，有研发期、成长期、成熟期、衰退期以及转型期五个阶段，每个阶段都有特定的特征和处境，企业要顺应行业的发展之路，进行积极的有效的调整，才能获得可持续的发展。
产业价值链
第6章 产业价值链
❖6.1 产业价值链 ❖6.2 企业价值链 ❖6.3 SWOT分析 ❖6.4 资源基础理论 ❖6.5 关键成功因素与五力分析 ❖6.6 技术生命周期与产业价值链定位 ❖6.7 产业链伙伴关系与合作绩效 ❖6.8 制造弹性与供应链关系稳定性 ❖6.9 市场导向与制造弹性 ❖6.10 外部供应链整合能力
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6.6 技術生命周期與产业价值链定位
❖Geoffrey Moore(1998)「在龙捲风暴－硅 谷的高科技行销策略」一书中，分析高科 技企业成功的行销策略是奠基于所谓的技 术采用生命 周 期(Technology Adoption Life Cycle)，并划分了市场与客户成为五 个群：改革者、早期采用者、早期大众、 晚期大众、落后者，重新的揭开每个顾客 群的行销策略(见图6-5) 。
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6.6 技術生命周期與产业价值链定位
❖所谓市场洞察力指经由接触顾客、访问通 路成员或与同业伙伴进行商情交流，以掌 握消费者、竞争者情报和市场趋势。市场 资讯传播归属组织内认知处理活动，借会 议、刊物等正式、非正式管道，沟通、分 享市场资讯，以同步掌控市场现况，并形 成共识。组织回应则依据市场资讯规划适 切行动。
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6.2 企业价值链
❖Porter认为竞争优势来自厂商的各种活动， 包括设计、生产、行销、配销与支援等。 每个活动皆有助于提升其相对的成本地位， 并可做为创造差异化的基础。价值链为分 析此类竞争优势的来源的系统化方法，将 厂商的活动分解为数个策略上相关活动， 以便了解成本行为与现有及潜在的差异化 来源。
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6.5 關鍵成功因素與五力分析
❖而以往实务方面的产业分析常从行销观点 进行，内容包含了产品分析、市场分析、 竞争分析、通路分析与总体环境分析等， 但是这些分析项目仅根据产业直接面对的 竞争做分析，并未涵盖完整的竞争面。因 此，Porter的五力竞争分析模型受到各界 的重视，五力分析的产业架构要素如图6-4 所示。
利用财务分析工具进行产品生命周期分析
利用财务分析工具进行产品生命周期分析在现代商业发展中，了解产品生命周期的不同阶段对企业制定有效的市场策略至关重要。
而财务分析工具可以为企业提供产品生命周期分析所需的关键数据和信息。
本文将介绍几种常用的财务分析工具，并探讨如何利用这些工具进行产品生命周期分析。
1. 资本预算分析资本预算分析是一种评估企业投资决策的工具，用于评估不同产品在其整个生命周期中的财务表现。
通过资本预算分析，企业可以了解不同产品在不同时期的收益潜力、投资回报率以及现金流量。
2. 成本效益分析成本效益分析是一种比较不同产品或项目投资收益与成本的方法。
通常使用成本效益比（Cost-Benefit Ratio）来衡量预期的经济效益相对于投资成本的比值。
通过成本效益分析，企业可以评估产品在生命周期中的盈亏平衡点，并决定产品发展的战略方向。
3. 盈利能力分析盈利能力分析旨在评估企业产品的盈利潜力和经济效益。
财务指标如净利润、毛利率、净资产回报率等可以用来衡量产品在不同生命周期阶段的盈利能力和效益。
通过盈利能力分析，企业可以了解产品在市场上的表现并制定相应的营销和销售策略。
4. 现金流量分析现金流量分析是评估企业现金流动和偿债能力的关键工具，对于产品生命周期分析也非常重要。
通过分析产品的现金流量变化趋势，企业可以确定产品在各个生命周期阶段的现金需求和现金产生能力，从而制定合适的资金管理策略。
5. 价值链分析价值链分析是一种将企业产业链上的各个环节进行分析的方法，用于确定企业产品在生命周期内的附加值和成本结构。
通过价值链分析，企业可以了解产品在不同环节上所产生的价值和成本，从而优化产品生命周期中的各个环节，提高产品竞争力。
通过利用上述财务分析工具，企业可以全面了解产品在不同生命周期阶段的财务表现和市场表现。
基于这些分析结果，企业可以制定相应的市场策略和经营决策，以提高产品的竞争力和市场份额。
然而，需要注意的是，财务分析工具只是提供数据和信息的工具，企业在进行产品生命周期分析时，还需要结合市场调研和其他非财务因素进行综合分析。
战略管理期末考试笔记
1.商业模式：是管理者整合企业要素,形成的完整的，有独特竞争力的运行系统，是企业的各种利益相关者的纽带。
2.战略管理者层次和职能：公司层。
公司层管理者包括CEO、其他高级管理者、董事会和公司层职员.CEO是总体管理者的核心，在其他高级主管的协助下，公司层管理者的任务是负责组织的整体战略。
这一角色包括定义组织的使命和目标，决定开展哪些业务，在不同的业务间分配资源,制定和实施跨业务的战略,领导整个组织。
负责资源的分配和掌握行业进退，还要充当企业战略设计者与企业所有者之间的联系人.保证公司和业务层的战略符合股东利益最大化是CEO的职能。
业务层。
业务单位是一个自足的事业部,为某一特定的市场提供产品和服务。
业务层的主管总经理，是事业部的负责人，将公司层的知识和意图转换成具体的业务战略。
职能层。
职能层管理者负责组织公司或事业部的具体业务的职能或运营.职能经理的职责范围通常局限于某一具体的组织活动。
制定涉及本领域内的职能战略，协助达成业务层和公司层总体管理者的战略目标。
3。
产业的生命周期:从产业出现到完全退出社会经济活动经历的时间。
不同周期产业的特点：萌芽企业:成长较慢,产业的进入壁垒来自掌握技术上的诀窍而不是规模经济所要求的成本或品牌忠诚.竞争主要在于如何更有效地教育顾客，打开分销渠道、完善产品设计。
成长企业.随着产品需求的上升，顾客对产品逐渐熟悉，经验曲线和规模经济的效应令价格下降，分销渠道也变得成熟起来.这一阶段，来自潜在竞争者的威胁最大。
高成长同时也以为这新进入者可以很容易被产业吸收而不至于加剧产业内的竞争.产业内的竞争强度不大.有战略意识的公司利用成长阶段相对平和的环境为即将而来的震荡阶段做好准备。
产业震荡。
需求接近成熟，绝大多数需求来自产品更新，首次购买者的人数很少。
产业内竞争加剧。
需求增长速度下降,导致产能过剩。
充分利用过剩的产能，企业通常选择降价，结果可能是爆发价格战。
成熟产业。
市场充分成熟，需求完全来自产品更新，需求增长缓慢或没有增长。
行业分析中的生命周期分析
行业分析中的生命周期分析行业生命周期分析是指对一个行业的发展过程进行分析的方法。
其主要通过观察一个行业从诞生到衰退的不同阶段来把握行业的特征和趋势，从而帮助人们预测行业的未来发展方向。
行业生命周期一般包括起步阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。
首先是起步阶段。
在这个阶段，行业还是一个新兴的行业，市场规模较小，创新和竞争较为激烈。
行业的产品或服务通常还不够成熟，技术水平和产能相对较低。
在这个阶段，行业的风险和机会并存，只有少数企业能够在激烈的竞争中生存下来并发展壮大。
接下来是成长阶段。
随着市场需求的增长，行业进入快速发展阶段。
在这个阶段，行业的市场规模扩大，产品或服务趋于成熟，并出现大批量的生产和销售。
行业内的竞争也逐渐减弱，企业开始出现明显的赢家效应。
在这个阶段，需要的是加大市场拓展、技术创新和品牌建设的力度，以保持竞争优势。
然后是成熟阶段。
在这个阶段，行业的市场规模已经趋于饱和，行业内企业数量达到顶峰，市场份额基本稳定。
此时，企业之间的竞争非常激烈，导致产品同质化趋势明显。
行业内企业的盈利能力普遍下降，市场份额的争夺变得更加艰难。
在这个阶段，企业需要通过技术创新、产品差异化和市场细分等措施来寻找新的竞争优势。
最后是衰退阶段。
在这个阶段，行业市场规模开始缩小，行业内企业数量开始减少。
各种原因导致了行业内企业的选择和淘汰，只有少数企业能够在激烈的竞争中生存下来。
行业内的市场份额重新分配，行业结构发生重大变化。
此时，企业需要进行战略调整，寻找新的市场和业务机会，以应对行业的挑战。
行业生命周期分析对企业的发展战略和投资决策具有重要意义。
通过对行业生命周期的分析，可以帮助企业预测行业的发展趋势，识别行业的机会和风险，并采取相应的战略措施。
例如，在起步阶段，企业可以通过加大技术研发和市场营销力度，提高产品质量和竞争力；在成长阶段，企业可以通过扩大市场份额和加强品牌建设，提高盈利能力；在成熟阶段，企业可以通过产品创新和渠道拓展，寻找新的增长点；在衰退阶段，企业可以通过业务转型和差异化竞争，寻找新的发展机会。
产业生命周期理论
产业生命周期理论
产业生命周期理论是一种经济学理论，它描述了一个产业从发展到衰落的过程。
它由美国经济学家Joseph Schumpeter于1939年提出，他认为，一个产业的发展
会经历五个阶段：创新、增长、成熟、衰退和消亡。
创新阶段是一个产业发展的开始，在这个阶段，新的技术和产品出现，市场开
始发展，企业开始投资，新的企业也开始进入市场。
增长阶段是一个产业发展的关键阶段，在这个阶段，企业投资增加，市场需求
增加，企业的利润也增加，新的企业也纷纷进入市场。
成熟阶段是一个产业发展的高峰，在这个阶段，市场需求达到最高，企业的利
润也达到最高，但是，由于市场竞争加剧，企业的利润开始下降。
衰退阶段是一个产业发展的转折点，在这个阶段，市场需求开始下降，企业的
利润也开始下降，企业开始裁员，新的企业也不再进入市场。
消亡阶段是一个产业发展的终点，在这个阶段，市场需求几乎为零，企业的利
润也几乎为零，企业纷纷退出市场，新的企业也不再进入市场。
产业生命周期理论是一种重要的经济学理论，它描述了一个产业从发展到衰落
的过程，为企业提供了重要的参考，帮助企业更好地把握市场机会，实现企业的发展。
全价值链全生命周期评价方法研究
全价值链全生命周期评价方法研究随着经济的全球化进程加速，企业的竞争越来越激烈，环境保护和社会责任成为企业不可回避的问题。
在这样的背景下，全价值链全生命周期评价方法逐渐成为了一种重要的评估工具。
本文将围绕这一主题，从定义、现有应用、方法、前景等方面进行探讨。
一、全价值链全生命周期评价方法的定义全价值链全生命周期评价方法是一种对企业或产品的评估方法。
它不仅考虑产品生命周期中的所有环节，如原料、生产、运输、销售等，还包含了价值链的所有环节，如研发、采购、客户服务等。
这种评价方法不仅考虑了产品或企业本身的影响，还考虑到了环境、社会、经济等方面的影响。
全价值链全生命周期评价不仅是一种对企业或产品的评估工具，还是一种可持续发展的管理理念。
二、全价值链全生命周期评价方法的现有应用全价值链全生命周期评价方法已经被广泛应用于各个领域。
在环境方面，例如，全球最大的矿业公司必和必拓采用全价值链全生命周期评价方法来评估自身对环境的影响。
在社会方面，例如，一些大型跨国企业采用全价值链全生命周期评价方法来评估自身在社区中的作用。
在经济方面，例如，部分财务机构采用全价值链全生命周期评价方法来评估企业的价值。
三、全价值链全生命周期评价方法的方法全价值链全生命周期评价方法的具体操作流程主要包括以下几个步骤：1.首先，界定评价的对象。
评价的对象可以是企业、产品或某一环节。
2.其次，搜集相关数据。
这些数据包括企业的经济、环境和社会数据等。
3.进行分析。
通过对数据进行分析，评估企业或产品对环境、社会和经济的影响。
4.形成评价报告。
将分析结果形成一份报告，并向相关方面反馈。
四、全价值链全生命周期评价方法的前景随着各国对环境、社会和经济的重视程度逐渐提高，全价值链全生命周期评价方法的前景将会更为广阔。
当前，除了企业自主开展评价外，政府与其它评估机构也开始关注全价值链全生命周期评价方法。
全价值链全生命周期评价方法将成为未来企业可持续发展的重要评价工具，这也使得企业更加注重环境保护和社会责任。
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一、乳制品产业生命周期
1.1 产业生命周期[1]
产业从形成到衰退的过程，实质上是产业在产业体系中地位的变迁，生产要素发生转移的过程。
其兴衰体现为产业从幼小产业一先导产业一主导产业一支柱产业一夕阳产业的发展过程; 是资本在某一产业领域形成一集中一大规模聚集一分散的过程; 是新技术的产生一推广应用一转移一落后的过程。
从外在表现上，产业兴衰过程还表现在规模和市场容量有一个由小一大一小的过程。
产业兴衰过程经历萌芽期或形成期、成长期、成熟期及衰退期四个阶段。
1.2 我国乳业所处阶段
我国乳业经过60年的发展，已经成为我国解决就业、推进农业结构调整、带动农民致富的重要产业，甚至在一些地区已经成为了当地主导型产业。
从乳业发展来看，奶牛存栏数由1949年的12万头增加到2008年的1233.5万头，干乳制品产量更是由60年前的0.1万吨增长到2008年的285.34万吨，截至2008年，各类奶类产量已达 3781.5万吨。
2011 年我国乳制品产量达到 2387.49 万吨，截止2013年年底，国内乳制品已达到2460.6万吨。
2010年到2013年我国乳制品一直增产，增产率分别为10.6%，6.6%，6.0%。
（如图1-2）。
图1-2 2010-2014年中国乳制品产量增长趋势图
数据来源：中商产业研究院数据库
产业周期的阶段分析表明我国乳业仍然处于成长期，因此维护乳业的产业安全需要加大政府规制的力度。
国外产业安全维护的实践表明，当产业处于国际竞争力较强的阶段，政府的力量就会减弱，更多是靠市场机制来维持产业发展的秩序。
而在产业上不具备国际竞争力的时候，政府的角色在维护产业安全方面尤为重要。
对于处在成长阶段和成熟阶段的产业而言，政府产业政策的引导和监管显得尤为重要。
三聚氰胺事件，暴露了我国乳业监管的制度漏洞。
因此，从管理机构及其职能来看，我国乳业存在严重多头管理，势必影响产业的有序发展。
二、乳制品产业链和价值链分析
2.1产业链分析
产业链是指从一种或几种资源通过若干产业层次向下游产业转移，最终以各种产品形态供各种消费者使用的整个路径。
乳品业是一个涉及农业、畜牧业、工业和服务业的特殊产业，具有较长的产业链，包括草原生态、饲料、畜牧、物流、加工包装、商品批发及零售、健康生活习惯培养、健康知识传播等环节。
乳品产业链中乳品加工环节主要是由有自己品牌的乳品企业来完成的，乳品企业往往同时具有加工和销售两个环节。
销售环节主要有三种组织模式，一是乳品加工企业自建的销售渠道，二是利用商场超市等零售网点进行销售，三是通过经销商或代
理商进行销售。
由图2-1可以看出，我国乳品业具有比较完整的产业链。
但是，这是一条由乳品加工企业占主导地位的产业链。
图2-1 乳制品产业链
数据来源: 产业信息网
乳业产业链一般包括上游生产环节、中游加工环节和下游运输销售环节。
上游农业生产, 主要是指奶牛的放牧养殖；中游加工环节包括畜产品加工和乳制品制造，包括液态奶、酸奶、奶粉、炼乳、奶油、干酪、干酪素、乳糖等的生产；下游的储藏销售运输环节指与乳制品流通有关的仓储业、运输业和销售业。
在完整的产业链中，还会包括奶牛养殖的前期环节—饲料生产。
（如图2-2）
图2-2 乳制品产业链[2]
过去10年的发展中，全国的奶牛存栏量增长了1.5倍，牛奶产量增长了3.3倍，但对产业链上游的奶源质量的控制力度并没有加强。
中国原奶质量与国外相比有较大的差距，鲜奶标准及其他相关指标明显低于国外标准。
而国产生鲜奶质量不过关主要原因在于整个产业链环节中，奶牛饲养方式以散养为主，奶源的质量和数量、奶牛的疾病得不到很好的控制。
在整个奶业产业链中,奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节利润比为1∶3.5∶5.5,与此相反,奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节的成本比例正好相反,为6∶3∶1。
这种分配模式被业内专家比喻为“倒金字塔型”,说明整个乳业产业链早已处于畸形状态。
[3] 乳业链的畸形状态，也跟包装成本有关。
一盒250毫升、价格2.5元左右的液态奶，包装就占0.5元。
在某乳业巨头的上市公司公告中，包装的成本占到40%，使生产企业和奶农的利润都受到挤压，并把成本转移到消费者身上。
按这种“要市场，不要牧场（奶源）”的发展模式，由于难以控制奶源质量，蕴含着巨大风险，直接造成了中国奶源发展速度与企业扩张速度明显失衡。
曽经有业内专家表示，乳业企业扩张速度一度高达30%，而奶源发展速度经常在10%左右，巨大的落差背后自然就诞生了一系列隐患。
(三)乳制品产业组织模式
我国目前主要存在三种生产组织形式:农户家庭散养、奶牛养殖小区和现代化牧场，其中又以农户家庭散养为主。
乳品产业链中乳品加工环节主要是由有自己品牌的乳品企业来完成的，乳品企业往往同时具有加工和销售两个环节。
(如图3-2)
我国乳业产业组织模式主要有六种类型，如图3—1，其中龙头企业带动型的产业组织模式在国内处于主导地位，产业组织结构各行为主体处于契约关系。
在原料奶生产环节，我国目前主要存在三种生产组织形式:农户家庭散养、奶牛养殖小区和现代化牧场，其中又以农户家庭散养为主。
图3-2 我国乳业的产业组织结构图
图3-1我国乳业的产业组织模式类型
二、行业进入壁垒[4]
乳制品行业进入壁垒表现在政策准入、奶源建设、营销网络、品牌四个方面。
（1）政策准入壁垒
目前我国对乳制品加工项目的核准要求从严，对新建和扩建乳制品加工项目统一实行核准制，并将奶源基地配套建设作为项目核准条件之一。
根据工信部与发改委颁布的《乳制品工业产业政策（2009 年修订）》规定：“项目建设实行核准制，按照《政府核准的投资项目目录》执行。
进入乳制品工业的出资人必须具有稳定可控的奶源基地，经济实力和抗风险能力强，管理经验丰富，信誉好，社会责任感强；乳制品工业发展要实现规模经济，突出起始规模。
”
（2）奶源供应壁垒
配套奶源基地建设可以满足乳制品生产的原料供应，并进一步保证乳制品上游安全控制，是乳制品加工企业的发展根基。
目前，我国乳制品消费面临快速增长的局面，自产的生鲜乳已不能完全满足国内乳制品生产的需求。
数据显示，目前，全国范围内规模以上乳制品企业已经达到 600多家，各企业获取奶源的竞争压力增大。
稳定的奶源供给需要企业大规模的资金投入、长期的基地建设、与农户稳定的合作关系，行业新进入者难以在短期内完成。
（3）营销网络壁垒
完善的营销网络是乳制品企业发展的重要支柱。
目前乳制品的主要销售渠道为：经销商代理、大型零售卖场、小型零售商店、自有连锁门店销售。
在全国范围内，乳制品行业产品种类丰富，市场竞争十分激烈。
争取独家代理经销商、满足知名商超的进场标准已经成为乳制品企业实现盈利的重要条件。
营销网络的完善与流畅依赖于企业的品牌知名度、食品安全性和市场认知度，因此新进入者很难在短期内同时满足上述条件。
（4）品牌壁垒
乳制品品牌是消费者选择该产品最重要的因素。
受近年来食品安全问题的影响，乳制品品牌影响力在市场竞争中占有重要的地位。
消费者尤其是城镇居民习惯于将品牌作为对企业的产品质量、口味、价格的选择标准进行消费。
企业的品牌价值是通过企业常年诚信合法经营并累积大量消费群体而获得的，新进入者短期内很难达到相应水平并在激烈的竞争中生存下来。
参考文献
（1）中国产业研究报告网,《2013-2017年中国乳酸菌制品市场专项调研及投资方向研究报告》
（2）侯茂章,《中国乳业产业链与价值链分析》.[B].2010
（3）中研网,乳业产业链结构反思及分析.2009-09-22
（4。