刘芳老师《商业地产经营期运营管理与筹建核心要点案例解析》
购物中心开业后品牌调整和运营管理商场经营讲解学习
城市综合体
购物中心开业 后品牌调整和运营管理
课程目录 CONTENTS
P1 基本概念梳理 P2 商业管理与运营概述 P3 运营期调整 P4 运营管理
P1 基本概念梳理
什么是商业地产
商业地产 ，即作为商业用途的地产。区别于以居
住功能为主的住宅房地产，以工业营运管理
零售管理术语，是指零售商透过一些硬指标及软指标对 其门店的各项作业，起到培训、督导、考核、运，经营的运行，名词，表示经营状态； ?运营，运行和经营，着重在后面，是一个动词。 ?企业的运营是指以增值为目的,实现利润最大化而展开的各种经营活动 的总称。主要指过程和方式方法。 ?营运则是指经营运转，主要指结果和对象等。 ?这两个词在不太严格的情况下，可以混用。
? 数据化管理是运用分析工具对客观、真实的数据进行科学分析，并将分 析结果运用到工作管理的各个环节的一种方法
? 数据化管理既是一个过程，更是一个管理工具
营运期经营分析
?基础数据
– 总建筑面积 – 自持物业建筑面积 – 自持物业收租面积 – 品牌数量 – 铺位数量 – 业态占比 – 主力、次主力品牌 – ……
?评价某类 /某个品牌对 整体经营业绩的影响
?预测租赁调整的必要性
业态 /品类销售平 销售平效贡献率≥ 100% ，正向影响
效贡献率
，可保持
品 牌 销 售 平 效 贡 销售平效贡献率≤ 100% ，负向影响
献率
，可调整
营运期经营分析
经
营
数
据
分
析
指标名称
作用
同比%
?评价增长速度和能力 ?预测发展潜力
活动
活
动
策
划
是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是 赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营管理
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营管理商业地产开发与运营管理是房地产开发经营工作中的重要组成部分。
商业地产开发具有复杂性和长期性特点，对于开发商而言，需具备专业的知识和技能来实现最大化的投资回报。
本文将重点探讨商业地产开发与运营管理的关键要素和实践方法。
一、商业地产开发的关键要素1.市场调研：商业地产开发需要进行全面的市场调研，包括对城市规划、人口结构、消费水平等方面的分析，以确定最适合的开发项目和定位策略。
2.用地选址：用地选址是商业地产开发的首要问题，需要综合考虑交通便利性、人口密度、竞争对手、区域经济等因素，以确保项目的可行性和可持续性发展。
3.项目规划设计：商业地产开发需要进行专业的项目规划和设计，包括建筑风格、功能区划、景观布局等方面的考虑，以提供具有吸引力和竞争力的商业空间。
4.融资筹资：商业地产开发需要巨额的资金投入，开发商需要通过融资渠道筹集资金，包括银行贷款、股权融资、资本市场等方式，以支持项目的实施和运营。
二、商业地产开发的实践方法1.运营策略：商业地产开发需要制定有效的运营策略，包括租赁策略、销售策略、广告宣传策略等，以吸引租户和客户，提高收益和客流量。
2.物业管理：商业地产的物业管理是持续运营的关键环节，需要建立专业的物业运营团队，实施维护、清洁、保安等一系列管理服务，以提供良好的商业环境和顾客体验。
3.市场营销：商业地产开发需要进行市场营销活动，包括广告、推广、促销等手段，以提高品牌知名度和项目的吸引力，吸引租户和客户。
4.租金管理：商业地产的租金管理是收益的重要来源，需要制定合理的租金政策和合同管理制度，定期调整租金，并监控租户的缴费情况，保证稳定的租金收入。
三、商业地产开发与运营管理的挑战与未来趋势1.竞争加剧：商业地产市场竞争激烈，开发商需要不断提升项目的品质、服务和管理水平，以应对竞争压力。
2.多元化需求：消费者对商业地产的需求日益多元化，开发商需要根据市场需求变化，灵活调整项目的功能和定位。
商业地产培训资料之商业地产职业经理人课程
首期《商业地产职业经理人》课程模块第一模块商业地产宏观战略（2011年11月22日上午课时半天）商业地产基础实务：概念、分类与特征宏观调控下的商业地产演进中外商业地产发展周期比较研究境外商业地产发展经验分享与汲取商业业态分类与发展趋势前瞻中小城市商业地产的机遇与挑战师资：蔡云中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长第二模块商业地产投资开发（2011年11月22日下午课时半天）商业地产土地评估与整理商业地产投资分析与决策商业地产投资模式案例解析商业地产投资开发风险与成本管控商业地产立项、开发、运营政策法规解析师资：高靓北京金融街投资集团副总裁第三模块商业地产规划设计（2011年11月23日上午课时半天）城市规划与商业地产发展机遇商业地产产品与规划定位项目总体规划与商业建筑形态商业布局与氛围营造立面设计与商业特征表现商业文化与人文环境师资：董少宇蓬德建筑设计（北京）有限公司总建筑师第四模块商业地产运营管理（2011年11月23日下午课时半天）持续运营型商业地产增值运作模式整体租赁与产权商铺运作模式开发商与零售业的模式解析商业地产品牌企业运营案例商业地产物业管理与物业服务师资：张志东中粮集团大悦城凯莱副总经理第五模块商业地产风水学（2011年11月24日上午课时半天）风水学的意义与內涵商业地产规划设计与格局财位对商业地产的应用零售业的经营业态风水化煞制煞物的应用商业地产四兽论师资：何子文台湾房地产风水第一人大汉易经研究院执行院长第六模块商业地产招商营销（2011年11月24日下午课时半天）商业地产与住宅的营销差异商业地产招商资源、招商方案策划与管控流程商业地产招商目标、策略和方法商业地产销售模式创新城市综合体等商业地产项目深度营销策略师资：田晓光中国社区商业委员会专家委员、商家委员会主任第七模块商业地产标杆产品案例解析（2011年11月25日课时一天）城市综合体、购物中心、奥特莱斯等商业地产产品类型及其全程运营标杆案例解析师资：司徒文杰香港司培思商业经营管理集团副总裁第八模块出席2011中国商业地产人力资源高峰论坛（2011年11月26日 9:00-12:00）第九模块北京知名商业地产项目考察（2011年11月27日上午）第二期《商业地产职业经理人》课程安排课程一：二、三线城市商业地产盈利模式课程时间：2012年1月6日至7日授课形式：集中面授专业研讨现场考察颁发证书：提交论文并合格者，颁发中国房地产业协会商业和旅课程价值全程解读二、三线城市商业地产盈利模式五大开发模式、招商营销、运营管理核心价值阐述，为开发商成功运营夯实坚实基础运用成功案例导入可参考商业地产投资策划经济模型经济学原理与商业地产理论实践相结合规避投资与开发风险主讲专家张志东中粮集团大悦城凯莱副总经理复旦大学商业地产研究所研究员北大纵横商学院高级培训师清华大学《房地产总裁班》特邀讲师课程安排第一模块：商业地产解码（2012年1月6日上午课时半天）五种最具前景的商业地产业态第一种业态：购物中心是国内商业地产开发重点第二种业态：写字楼是城市产业集中化的产物第三种业态：社区商业成地产开发流行风第四种业态：专业市场是流通型商业地产主导第五种业态：旅游地产打造资源型商业地产商业地产开发的五个利润密码利润密码一：开发商具有良好心态利润密码二：多元化的融资渠道利润密码三：利用更有操作经验的外脑利润密码四：整合多元利益团体利润密码五：明确项目的开发主题定位第二模块：商业地产核心价值（2012年1月6日下午课时半天）商业地产开发需要解决的问题把握商业地产和住宅开发的八个区别做一份时效商业地产调研的六个要点寻找商业地产稀缺性业态并达到效益与风险的平衡作为主要操盘手张志东先生曾先后服务于天津星耀五洲项目：11000亩旅游休闲高尔夫、酒店、大型商业广场、别墅等综合业态高端综合体；中粮集团大悦城系：北京大悦城、天津大悦城、上海大悦城等选择项目开发流程的两个设计步骤协调商品组合功能定位与消费者关系的四个策略实现人性化规划设计的八个方面第三模块：商业地产定位、招商与运营（2012年1月7日上午课时半天）社区商业与步行街社区商业与商业街规划要点与设计创新社区商业的成功定位与招商社区商业的营销与品牌管理商业步行街的成功招商与运营商业步行街的营销与高效推广案例解析：蓝色港湾购物中心——购物中心的设计、招商与运营管理商业项目操作与规划的专业化购物中心的成功定位成功招商的保障性组织形式购物中心管理运营基本思路中国特色购物中心的特点及管理案例解析：中粮大悦城万达广场华润万象城第四模块参观考察：现场解析知名购物中心项目——中粮大悦城（2012年1月7日下午课时半天）中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会培训部。
商业地产运营管理方案
商业地产运营管理方案一、综述商业地产是一个多功能、多业态、多环节、多任务的复合型商业项目，其成功运营离不开科学的管理方案。
合理的运营管理方案不仅能提高商业地产的经营效益，还能提升其品牌形象和市场竞争力。
本文将从经营目标、组织架构、流程管理、服务质量和市场营销等方面，对商业地产运营管理进行详细规划和安排。
二、经营目标商业地产的经营目标应包括经济效益、社会效益和环境效益。
经济效益是商业地产运营的核心目标，包括租金收益、销售额、客流量和投资回报率等。
社会效益是商业地产对社会的贡献，包括提供就业机会、改善城市形象、促进经济发展和社区融合等。
环境效益是商业地产对环境的保护和可持续发展的贡献，包括节能减排、资源回收和绿色建设等。
三、组织架构商业地产的组织架构应具备高效、精简、规范和协调的特点。
建议将商业地产运营部门分为四个板块：策划与开发、运营管理、市场营销及财务管理，各部门协同合作，实现整体运营管理的一体化。
1. 策划与开发部门：负责商业地产项目的规划、设计、开发和策划工作，包括市场调研、用地选择、商业模式设计、项目融资和合作伙伴开发等。
2. 运营管理部门：负责商业地产项目的日常运营管理工作，包括招商、租赁、物业管理、维护保养和安全管理等。
3. 市场营销部门：负责商业地产项目的市场推广和销售工作，包括品牌形象建设、市场调研、广告宣传和客户关系管理等。
4. 财务管理部门：负责商业地产项目的财务管理和预算控制工作，包括资金运作、成本控制、财务报告和审计监督等。
四、流程管理商业地产的流程管理包括项目运营流程、客户服务流程和后勤支持流程等。
合理的流程管理能提高运营效率、降低成本、增强服务质量和增强市场竞争力。
1. 项目运营流程商业地产的项目运营流程包括项目启动、经营计划、目标管理、工作分配、执行控制和绩效评估等。
具体来说，包括以下几个方面：- 了解目标和需求：与业主沟通，了解业主对商业地产项目的目标和需求，明确经营目标和路线图。
204商业地产项目运营管理核心阶段精要解析7页
前言1.购物中心经营管理模式简析2.购物中心开发与经营3. 购物中心经营管理阶段4. 购物中心经营周期与工作重点5.购物中心市场推广6.购物中心的客户服务7.购物中心的信息管理8.购物中心的经营分析姜大华David Jiang华夏同邦资产管理部执行董事兼上海公司总经理拥有超过18年的商业运营管理经验，全面负责华东区资产管理业务以及全国范围内资产管理项目的营运督导。
具有丰富的零售行业实操经验，熟悉国内商业地产现状与特征，擅长项目整体规划与运营的管控。
曾参与管理、招商、营运及研策顾问的代表商业项目有：上海新天地/虹桥天地/瑞虹新城南京金鹰国际购物中心南京招商花园城南京中航城德基广场上海证大外滩项目上海淮海路商圈改造上海APP中心苏州信托大厦成都仁恒置地广场购物中心自上世纪20年代中期诞生以来，已快1个世纪。
世界各地的购物中心经营格局绝大是以综合经营为特色，以商品齐全为号召发展，随着生产领域的不断扩大，消费产品愈来愈丰富，任何一家购物中心都很难再用“综合经营、品种齐全”来召唤顾客。
事实上，购物中心的营业场地从几千平方米到几万平方米，到十几万、二十几万平方米，仍然未能满足经营需求上的经营品种齐全要求。
故购物中心不得不告别综合经营，由综合经营转变为主题经营，是购物中心发展至今天多样化模式的时代特征，一家购物中心营造一个经营主题，成为现代购物中心的经营理念。
多样化模式的主题经营，使购物中心之间处于既竞争又互补状态，即便共处一个商圈，也是错位经营之可能，造成共同发展的良好趋势。
然而到了今天，购物中心的“经营”是从决定开发项目的那一刻就已经开始！购物中心经营管理模式简析商业地产项目运营管理核心阶段精要解析1 Module购物中心经营管理模式简析☐商业项目经营管理的概念及核心内容☐购物中心的开发规则☐购物中心的经营模式☐购物中心的组织架构商业地产的价值不仅仅是租金地产价值房产使用价值•地理位置•建筑水平•环境特征•租金水平•使用年限•市场认知度•市场美誉度•消费者粘性•资产价格•持续的增长性品牌价值资产价值商业地产运营的重要目的就是保障商业地产项目的资产价值持续、稳定的增值。
商业地产项目提案及操作实例分享__使用手册
提案报告构成
项目报告主要分为以下几个方面：思路、框架、填充、优化、提炼，真乃十字箴言也，做策划的同事不 可不察！ 1、先谈作案思路，在传统商业定位过程中，有很多方法和技巧，但是要围绕着一个原则。简单概括起来 有8个字。“人无我有，人有我优”。可以理解为迎合市场空白，对个别差的业态进行超越。再白话点就 是，有些业态这个市场没有，我们就做，有些业态这个事情已经存在，但是他们做的不好，我们就进行 超越。尤其是2、3线城市存在着共性问题业态单一，经营品类少，业态原始等共性问题。 2、谈完作案思路再议如何来搭提案框架，框架包含了几个部分，分别为宏观信息，中观信息，区域信息 及项目信息。 3、填充内容，包含了市场供给（已有及隐性）、需求（消费者、经营户、投资客等）、项目分析（区位、 交通、优劣势等） 4、优化，把上述内容整合起来，明确每个小结的重点及指向性。推出项目定位。 5、提炼，提炼核心思路及内容进行撰写。做成提案ppt。
下一个故事是关于复合地产项目营销的。。。
1
成全视点：复合地产项目的营销“故事”
跟住宅地产相比，复合地产项目存在商业、商务等多方面功能，实际运营中，这些功能之间相互支撑，客户可以共 享，度假酒店、高尔夫球场等能提升住宅配套档次，能给住宅带来优质客户，住宅能给商业、球场等提供稳定的客 源，度假酒店、球场又能给商业街提供高消费力的商务人流。 在复合地产中，“商”不管体量有多大，都会是项目的灵魂和点睛之笔，因此，在开发次序上，“商”的部分必须 先行开发、先行运营，这样所谓“复合”的概念才能体现，否则画龙而不点睛，徒有躯壳而无灵魂，项目很难开发 成功。 复合地产因为其内部复杂的功能结构，操盘者必须将复合地产项目看作一部完整运行的机器，梳理出复合地产项目 的“内部功能价值支撑体系”，然后系统思考如何驱动这部机器，这台机器的内部零件如何作用，如何支撑。反之， 如果割裂开来看各个零件，头疼治头脚疼医脚，就违背复合地产项目的开发规律了。
公司商业地产流程优化管理咨询项目案例详解一项目背景一.doc
FT公司商业地产流程优化管理咨询项目案例详解一、项目背景(一4FT公司商业地产流程优化管理咨询项目案例详解一、项目背景（一）客户简介FT（集团）股份有限公司（以下简称“FT集团”或“集团”）是中国最大的房地产开发集团之一。
集团将"以人为蓝图"作为经营理念，坚持为房产市场打造精品，在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、海口等地，已成功开发数十个项目。
2004年2月，集团在香港联交所H 股主板上市成功，成功进入国际资本市场。
经过多年的努力与积累，FT在房地产界逐步形成了自身独特的核心竞争力：准确的产品定位能力、成熟的多项目管理能力、周转快速的资金运作能力、以及完善的售后服务体系。
2008年初，FT集团（上海）商用物业总部正式成立并完成团队组建，负责集团商用物业的全程开发、招商和经营管理。
2010年更名为FT商业发展有限公司（以下简称“FT公司”或“公司”）。
FT公司成立，标志着FT集团对商业地产开发模式的探索、研究进入一个全新的阶段。
FT集团将逐步建立一个富有经验的商业开发经营团队，创建一个成熟的商业地产开发模式，精准定位，统一招商，专业管理。
（二）商业地产运作概况目前商业地产的开发模式有两种：第一种是地产开发商占主导地位，地产开发商除完成地产开发外，还参与项目选址、商业运营商的选择，并主导整个运营过程的资本运营，如：万达集团；第二种是商业运营商占主导地位，商业运营商除完成商业运营外，还参与地产开发（主要是商业选址、商业设计和商业规划），并主导整个运营过程的资本运营，如：颐高集团。
对于商业地产的后期运营，近年来，运营模式由“出售”模式向“经营”模式转变。
根据中国商业地产联盟网上问卷调查显示，2009年商业地产开发选择“只租不售”模式的项目达到了50%以上，而在2006年的调查中这项指标仅为21.4%。
运营模式的转变从整体上保证了所有权和经营权的统一，特别是对地产资源和商业资源进行了高度整合，分工明确，实现了双赢。
《商业地产运营专题培训》
商业地产运营专题培训课程大纲第一部分：「想」战略构想（实际案例）一、开发逻辑：开发流程表二、行业分析：组织结构图三、产品规划：定位分析、规划体量、空间布局、开发节奏、投资回报测算四、投资模式：新建&改扩建；轻资产&重资产；商业地产的退出五、管理模式：代建vs委托管理vs包租模式；物业管理的筹划第二部分：「算」可行性分析（实际案例）一、算供求；算收益；算回报；算税收二、算MD：MD阶段的财务事业计划第三部分：「定」前期架构（实际案例）一、定原则、架构、管理、标准二、设施设备管理前期介入（一）设施需求汇总、设施方案建议（二）建筑图取得、设备业态分布、设备选型及采购建议三、定MD第四部分：「做」开业准备（实际案例）一、做策划、计划、组织二、内装管理团队介入（一）内装管理团队建立、开发与商业的接口、内装规制书、甲乙丙施工界面、设计说明会、施工说明会、租户内装设计交涉与现场监督、不同业态施工的内监关注点三、全面商业地产设计管理（一）多专业商业设计（商业平面设计MP－MD－扩初、消防、景观……）活力城案例、日本商业设施经验分享四、做工程（一）方案：主要指标建议及MP；客流、物流动线；建筑形式及重点空间；机电框架（电、空调、消防等）（二）扩初：平面细化；动线；业态规划与切铺；机电细化；外立面（立面及行销点位）内部空间细化五、设施设备部开业前工作展开（一）设施部：组织架构及建章立制、开业计划、收费标准编制、施工现场管理、开荒保洁、营运管理对应（二）设备部：组织架构及建章立制、设备配合项目隐蔽工程验收、竣工验收、设备台账、开业计划、设施设备熟悉及系统调试、设备试运行第五部分：「稳」运营部署（实际案例）一、设施设备部工作（一）设施部：全建制架构运转、设施管理计划、预算及成本控制、应急对应与演习、外联合作、档案管理（二）设备部：全建制架构运转、设施管理计划、预算及成本控制、设备巡检维护、节能降耗措施、应急预案（水、火、警、停电、消防）等二、内装管理工作（一）商业整体设施品质、形象保证的监管部门（广告位、灯光、外立面指示系统等）（二）运营期店铺或设施甲工程预算控制、店铺乙工程报价、店铺丙工程控制（三）商场形象的维护（四）店铺形象规制管控。
商业项目不同运营阶段经营管理要点
商业项目不同运营阶段经营管理要点商业项目的不同运营阶段包括筹备阶段、启动阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在每个阶段，经营管理的重点和要点也会有所不同。
以下是每个阶段的经营管理要点：1.筹备阶段：-制定商业计划：明确项目的目标、市场定位、竞争策略、财务预算等。
-筹集资金：寻找投资者、银行贷款或其他融资方式，确保项目的启动资金。
-寻找合作伙伴：寻找能够提供资源、技术或市场支持的合作伙伴，共同推动项目发展。
-建立管理团队：招聘有经验的管理人员，确保项目在启动阶段有稳定的管理和运营。
2.启动阶段：-市场推广：进行市场调研，确定目标客户群体，制定营销计划并进行推广活动。
-建立供应链：与供应商建立合作关系，建立稳定的供应链体系，确保产品或服务能够稳定供应给客户。
-建立运营体系：建立运营流程和规范，确保项目的各项运营工作能够有序进行。
3.发展阶段：-拓展市场：寻找新的市场机会，开拓新客户，扩大市场份额。
-产品创新：不断提升产品或服务的质量和性能，满足客户需求，与竞争对手保持差异化。
-提升运营效率：优化内部流程，提高生产效率，降低成本，提高利润率。
-人才培养：培养和引进优秀的人才，建立完善的人才发展计划，确保管理团队的稳定和发展。
4.成熟阶段：-品牌建设：通过广告、公关活动等方式，提升品牌知名度和影响力，增加品牌价值。
-建立客户忠诚度：加强与现有客户的关系管理，提供个性化的服务，提高客户忠诚度。
-持续创新：不断推出新产品或服务，适应市场变化，保持竞争优势。
-资本运作：寻找融资或并购机会，增加公司规模和市场份额。
5.衰退阶段：-结束项目：根据市场反馈和经济状况，做出决策，可能是停止运营、转型或出售项目。
-减少成本：降低成本，延缓现金流的流失，尽可能保留利润。
-客户交流：与客户保持积极沟通，了解他们的需求和意见，为调整或转型提供依据。
-团队管理：与员工进行沟通和交流，提高员工士气，保持团队的稳定性。
总结起来，不同阶段的经营管理要点有所不同，但都需要关注市场和客户需求、建立良好的管理团队、降低成本、提高效率以及不断创新。
刘芳老师简介
讲师介绍：
刘芳老师
➢商业地产全流程管理实战专家
➢曾任香港华润集团营运经理
➢曾任德国麦德龙区域销售发展部副总经理
➢曾任万达杭州区域招商营运区域经理(副总级).
➢万达百货武汉区域招商营运副总经理
➢27年商业零售从业经历,扎实的行业经验和管理能力
2007年加入万达，在万达工作14个年头。
在万达系统内共参与筹建10个万达广场。
其中龙鼎万达广场2018年5月25日开业,是万达商管集团杭州区域的第一家轻资产项目;诸暨万达广场,2017年8月11日开业,首日销售额1000万，客流26万;最早的香坊万达广场2007年10月25日开业. 在万达工作14个年头.参与了十余座万达广场的开业筹建和后续经营;多次评为万达的管理精英。
刘老师在商业地产项目开发管理工作多年，从商业前期筹备到运营全流程管理方面积累了丰富的经验；在从事商业管理的同时，致力于地产行业理论研究与培训，传播管理智慧。
在万达大学开设专题讲座和培训。
在管理培训中，他风趣幽默、知识面宽广、创新思维活跃，获得广大学员的良好评价。
1。
商业地产运营不同阶段要点分析
商业地产运营不同阶段要点分析1.准备阶段：在商业地产运营的准备阶段，主要涉及项目规划、市场调研、招商引资等工作。
要点分析如下：市场调研：了解目标市场和竞争对手情况，包括市场需求、消费群体特点、租金水平等，为后续的经营决策提供依据。
项目规划：根据市场调研结果，确定商业物业的定位和定位。
包括商业类型、租赁面积、租期、租金定价等方面的规划。
招商引资：制定招商计划，积极与潜在租户进行接触和沟通，争取签订租赁合同。
同时要注重租户结构的合理性和多样性，以降低运营风险。
2.运营阶段：在商业地产运营的运营阶段，主要是物业管理、租客管理、市场推广等工作。
要点分析如下：物业管理：建立完善的物业管理制度，包括保洁、安全、维修等环节，确保商业物业的正常运转和安全。
租客管理：与租户保持良好的沟通和关系，及时处理租户的问题和需求，保持租户满意度和租期的稳定。
市场推广：根据市场需求和商业物业的特点，制定相应的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、关系维护等，吸引更多潜在客户。
财务管理：建立健全的财务制度，进行预算和费用控制，及时进行财务分析和报表，确保商业地产的盈利能力。
3.优化阶段：在商业地产运营的优化阶段，主要是通过数据分析和改进措施，提高运营效益和增加客户满意度。
要点分析如下：数据分析：运用现代信息技术手段，对商业物业的各项运营数据进行收集和分析，发现问题和机会，并制定改进措施。
服务升级：根据客户需求和市场趋势，不断升级和改进商业物业的服务，提高租户满意度和品牌形象。
运营效率：优化物业管理流程，提高运营效率，降低运营成本，提高商业地产的收益。
市场创新：对市场需求进行持续关注和研究，及时推出新的商业模式和业态，满足市场需求，提高商业物业的竞争力。
综上所述，商业地产运营的不同阶段具备一些关键的要点。
准备阶段主要是进行市场调研、项目规划和招商引资；运营阶段主要是物业管理、租客管理、市场推广和财务管理；优化阶段主要是数据分析、服务升级、运营效率和市场创新。
商业地产运营管理
商业地产运营管理商业地产运营管理是指对商业地产进行有效的管理运营，使商业地产达到最大化的利润和稳定的租赁收益的经营方式。
商业地产运营管理是商业地产的核心竞争力和成功之道，直接影响到商业地产的运营效益和增值空间。
商业地产运营管理包括商业地产的日常管理和运营、商业地产招商开发等相关业务。
一、商业地产的日常管理和运营商业地产的日常管理和运营是商业地产运营管理中最基础的部分，是商业地产能否保持竞争力和稳定租赁收益的首要条件。
商业地产的日常管理和运营包括以下几个方面：（一）租客管理商业地产运营初期，租客管理是非常重要的环节，它管理着商业地产最重要的租户。
租客管理包括租客的招募、签约、跟进等。
为了保证商业地产的质量和品牌形象，从招募过程中就需要保证租客的素质和品牌形象。
当商业地产开始达到规模，需要租客满意度调研，做好租赁房屋的保修工作，协调各个租户之间的利益关系等等。
租客满意度调研中主要需要做好租客的满意度调查，从租户角度来了解商业地产的不足，并采取措施加以改进，提高租客服务满意度。
（二）收租管理商业地产运营中，收租管理是最基础的管理。
需要做好租期的签约工作，维护合同的有效性，协助租户稳定生产和经营。
收租管理需要做好房租的收取、款项的对账、租款的催缺、欠租的追讨、提醒租客缴纳租金等。
同时，要做好租赁房屋的保修，保证房屋的稳定和租期的有效性，实现商业地产的最大化利益。
（三）房地产保安商业地产运营管理中，房地产保安服务是商业地产运营中不可或缺的服务。
房地产保安包括安保人员的配备、监控系统的安装和维护、门禁管理和入户登记等。
房地产保安服务的到位，可以帮助商业地产消除安全隐患和保障购物人员的安全，提高购物体验和租户的租赁意愿。
二、商业地产招商开发商业地产招商开发是商业地产运营管理的另一个重要方面。
商业地产招商开发包括开发规划、市场调研、品牌营销、招商引资等。
要实现商业地产规模化和规划化的可持续发展，需要做好商业地产招商引资。
商业地产经营管制公司运营7大核心课题1.doc
商业地产经营管理公司运营７大核心课题1 商业地产经营管理公司运营7大核心课题一、商业地产经营管理公司成立的目的对于购物中心(商场）开发商来说，开发商铺是前提，但只有开发是不够的,还必须成立专门的商业地产管理公司对购物中心进行管理，才能长久发展。
目前国内商铺购买者有很多是依靠收取租金,归还银行商铺按揭贷款,在这种情况下，开发商对购物中心的管理更为重要。
如果购物中心商业管理不力，影响商铺业主的租金收益,业主不能归还按揭贷款,最终风险还是要落到开发商的头上。
综观国内外购物中心,开发商成立商业管理公司管理购物中心是一种通用的模式。
二、商业地产管理公司组织架构商业地产管理公司组织机构一般包括:经营层面:（含总经理、副总经理/总经理助理);管理层面:办公室;财务部;业务发展部;商场管理部；招商部（后期可并至业务部）；企划部等。
各部门主要工作内容：总经理是决策人，副总经理主管业务、行政等;办公室主管人事、行政和总务等;财务部主管资金运作和收银员等工作；业务部主管商场的营运等方面;商场管理部主管商场水、电、保安,维修等工作；企划部主管商场形象、促销等工作;招商部前期以招商为主,后期合并至业务部门。
三、商业地产经营管理公司作用受托的商业地产经营管理公司及业主三个权利主体共存的法律关系,由于前期的业主委员会尚未成立,开发公司与受托的商业经营管理公司的行为规范必须有委托合同予以明确,以确认XXX商业商业经营管理公司对ＸXX商业进行系列工作的管理地位,从而达到统一业态规划、统一品牌管理、统一质量管理，统一价格管理、统一招商管理、统一客服管理、统一企划推广、统一物业管理。
为投资者、经营者保驾护航。
四、商业地产经营管理公司目标以专业服务运作模式为基础，依托完整的市场定位体系,优势资源，提升项目市场形象，保持良好的市场竞争优势,传导先进商业管理理念,保障项目整体运营的可持续性发展,实现项目升值与保值，最终达成开发方、买卖方、运营方等多方共赢局面。
商业地产的精细化经营管理
设施集成管理
02
将各类智能化设施纳入统一的管理平台，实现集中控制和高效
管理。
节能减排
03
通过智能化设施的优化运行，降低商业地产项目的能源消耗和
碳排放，实现绿色可持续发展。
客户关系管理
客户信息收集与整合
全面收集和整合客户信息，包括消费行为、喜好、联系方式等， 建立完善的客户数据库。
个性化服务提供
根据客户的不同需求和特点，提供个性化的服务和体验，提高客 户满意度。
运营管理
建立完善的运营管理体系， 包括租户管理、物业管理、 安全管理等方面，确保项 目稳定运营。
品牌建设与推广
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括视觉 识别系统、品牌理念和品牌故事
等。
营销推广
运用多种渠道进行品牌推广，如广 告、公关活动、社交媒体等，提高 项目的知名度和美誉度。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，了 解客户需求，提高客户满意度和忠 诚度。
商业地产的管理涉及多个方面，包括 物业管理、租赁管理、营销管理等， 需要专业的管理团队来进行高效的管 理。
商业地产的价值较高，通常需要大量 资金投入，且回报期较长，因此需要 精细化的经营管理来确保长期稳定的 收益。
商业地产的重要性
商业地产是城市经济发展的重要 支撑，能够提供大量的就业机会 和税收贡献，促进城市经济的繁
创新发展与持续改进
总结词
创新是商业地产经营的核心动力，持续改进 是提升经营效益的关键。
技术创新
运用先进的技术手段提升经营效率和管理水 平。
创新业务模式
不断尝试新的业务模式和盈利模式，以适应 市场变化和客户需求。
持续优化运营流程
通过不断优化运营流程，降低成本、提高效 率。
商业地产成功运营管理
商业地产成功运营管理商业地产的成功运营管理是一个综合性的任务，要求运营管理团队具备全面的能力和知识，以确保商业地产的运营高效、稳定和盈利。
本文将从以下几个方面详细介绍商业地产的成功运营管理。
1. 市场分析与定位商业地产的成功运营管理首先要进行市场分析与定位。
团队需要深入了解当地的经济情况、人口结构、消费水平等因素，以确定商业地产的最佳定位。
在市场分析过程中，需要考虑各种因素，如竞争对手分析、人流量预测、租金水平评估等，以确定商业地产的规模、业态和定位策略。
在确定定位后，团队需要制定相应的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌建设等，以吸引更多的租户和客户。
2. 租户管理租户是商业地产的重要组成部分，租户管理是商业地产运营管理的关键环节之一。
租户管理包括租户招募、租金管理、租户关系维护等方面的工作。
首先，团队需要制定租户招募策略，包括通过各种途径招募租户，如招标、招商等。
在租户招募中，要注重租户的品牌形象、经营实力、租期与租金等方面的要求。
其次，租金管理是租户管理的核心内容之一。
团队需要制定合理的租金政策，包括租金水平的确定、租金支付方式的规定、租金增长方式的约定等，以确保商业地产的租金收益。
此外，团队还需要积极维护租户关系，做好与租户的沟通与合作，帮助租户解决经营中遇到的问题，满足租户的需求，提升租户满意度，从而维护商业地产的稳定运营。
3. 设施与设备管理商业地产的设施与设备管理对于运营维护至关重要。
团队需要建立科学的设施与设备管理系统，以确保商业地产的设施和设备处于良好的状态。
设施和设备管理包括设施设备巡检、维护保养、故障处理等方面的工作。
团队需要制定设施设备巡检计划，定期对商业地产的设施与设备进行检查、保养和维修，以及制定合理的设备故障应急预案，确保设施和设备能够正常运行。
此外，团队还需要与相关供应商建立合作关系，及时采购和更换设备，确保商业地产的设施与设备符合市场需求和安全要求。
4. 成本控制与财务管理商业地产的运营管理需要注重成本控制与财务管理。
2014年9月11-12日（青岛）2014年标杆房企全成本管理与核心关键点控制-中房商学院
2014年9月11-12日（青岛）2014年标杆房企全成本管理与核心关键点控制-中房商学院第一篇：2014年9月11-12日(青岛)2014年标杆房企全成本管理与核心关键点控制-中房商学院=2014年标杆房企全成本管理与核心关键点控制——工程合同、签证变更、工程预结算、工程档案、招标采购以及全成本管理模式中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu⌝主办：中房商学院⌝时间：2014年9月11-12日⌝地点：青岛⌝网址：在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势不再独领风骚！面对微利时代，房地产企业纷纷重新审视自己的战略与定位，并陆续在调整发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理提升方面狠下功夫！其中，提升成本管理工作刻不容缓！鉴于此，中房商学院特邀标杆企业成本管理实战专家，为大家分享《2014年标杆房企全成本管理与核心关键点控制》；课程在详细介绍标杆房企的具体操作流程的同时，结合标杆房企的典型案例，重点阐述流程的关键控制点，解读这些流程制定的原因和目的，深刻揭示标杆房企流程制度背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的流程制度并融会贯通，避免生搬硬套。
⌝全面了解万科等标杆房企成本管理流程制度；⌝深刻理解万科等标杆房企成本管理核心关键控制点；⌝分享标杆万科等企业二十多年沉淀的典型案例；⌝赠送本课件所涉及的标杆企业管理制度电子版（《目标成本测算表》除外）。
⌝关注成本控制管理的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）⌝负责成本控制管理的中高层管理人员（总监、经理、主管等）⌝参与成本控制管理的协作部门及人员（设计、工程、合同采购、成本预算、项目部）孟老师：中房商学院高级顾问。
资深成本管理专家，中房商学院高级成本顾问。
商业地产开发经营与管理培训
商业地产开发经营与管理培训培训部讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《商业地产开发经营与管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：先对商业地产的一般规律、开发顺序、开发流程、组织架构和人员配置、盈利模式等从业人员普遍关心的问题作了简单的叙述；进而从商业地产的价值分析入手，按照开发顺序，分列了商业地产开发的前期研究、规划、开发、招商、营销、投融资、经营管理等篇目。
培训大纲：谭小芳老师的《商业地产开发经营与管理培训》课程主要内容概括：第一部分商业地产的不二法门第一讲商铺的基本概念第二讲商铺的一般规律第三讲商业地产的开发顺序第四讲商业地产的一般开发流程第五讲组织架构和人员配置第六讲商业地产的盈利模式第二部分商业地产的含金量第一讲商铺价值的构成因素第二讲商铺价值的估算方法与评判标准第三部分商业地产开发的前期研究第一讲区域性经济环境和城市结构研究第二讲消费研究第三讲商业研究第四讲取地攻略第四部分规划天平上的砝码第一讲商业设施规划概述第二讲编制商业设施规划第三讲商业设施规划体系及评价第五部分双重思维的商业地产开发第一讲商业地产开发方案和关键讲点第二讲开发项目的定位与策划第三讲项目的决策研究第四讲商铺价值的提升第五讲商场规划第六讲产品定位第六部分半个脑袋去招商第一讲商业生态第二讲商业资源及其开发第三讲招商策略及技巧第四讲招商工作的一般程序和内容第七部分商业地产营销之刃第一讲认识市场第二讲认识产品第三讲认识客户第四讲销售策略第五讲营销策划第六讲项目包装与推广策划第八部分商业地产投融资宝典第一讲商业地产投资第二讲商业地产融资第三讲商业地产投融资策略和实战第九部分商业地产经营管理的修炼术第一讲资产管理第二讲品牌管理第三讲商业运行管理第四讲商场物业管理商业地产开发经营与管理培训课程总结。
商业房地产运营的核心：运营管理
商业房地产运营的核心：运营管理商业房地产运营的核心：运营管理提要：如果商业房地产规模比较大，则可以考虑安排百货商店。
百货商店往往成为大型商业房地产的核心，但是常常只能获得比较低的租金来自地产E网商业房地产运营的核心：运营管理运营管理是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。
现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。
不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。
随着商业房地产的发展，以mALL为代表的商业房地产的招商工作已经不仅仅限于传统的百货商店和专卖店，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，甚至超过了普通商品店，招商管理也称之为微观经营主题的选择。
选择依据对于一个大型的商业房地产项目，微观经营主体包括的内容非常广泛，既包括购物商店，还包括餐饮、娱乐等服务性设施，这方面比重在商业房地产中一直呈上升趋势。
目前商业房地产中微观经营主体的内容主要有以下一些，百货类：大型百货商店、小型百货商店；食品类：超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店；服饰类：女装店、男装店、青少年服装店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店；家具和装饰类：家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断；五金类：壁画、墙纸、家用五金、低压电器；药店：药品、配药、药房；餐饮店：小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火锅店；其他商店：礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品；服务类：美容、理发、修鞋、洗衣店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、加油站、机票代售；机构类：银行、邮局、信贷处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、房地产公司、会计师事务所、公共展厅；文化娱乐设施：剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园。
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商业地产经营期运营管理与筹建核心要点案例解析
【课程背景】
随着商业地产竞争加剧，各大企业跑马圈地,不断扩大市场占有率.伴随着企业规模不断壮大,竞争日趋激烈,对职业经理人的要求,越发高标准,高颜值,高产出.由于商业地产特殊性,有近乎百分之六十管理人才都通过内部培养选拔.如何保持企业管理水平稳中有进,全方位无盲点,跨部门学习就是“储干”班层面学员必经之路.跨部门学习,除了涉及业务知识,更重要是培养一批有跨部门思考视野的经理人.跨过这个门槛需要不断学习来演进.本课程就是辅导这部分学员,让他们换位思考,抛开本位主义,不断学习掌握其他部门工作的核心要领,有效沟通,达到管理升华.
[课程收益]
通过两天课程培训可以让商业地产“储干“们掌握:
1.如何成为能独挡一面的经理,打通晋升通道.
2.经营期购物广场,储干们能够及时发现商业环境和市场环境变趋势,助
力项目总经理保证完成企业下发的各项指标.
课程大纲
第一讲经营期商业购物中心管理攻略
与商户签约后,购物中心对商户日常管理就提到日程上来了,如何保障各商家和购物中心自身利益,这就涉及到了运营管理.本课程通过服务管理,经营管理,营销管理这三大管理维度切入.
服务管理:由环境秩序—顾客服务—商户服务—经营辅导.每一个过程的每一个环节都给到落地执行方法,学员可按图索骥;
案例分享:
a.如何经营辅导商户走出困境;
b.如何掌握商业上的法律法规;
经营管理:大商业筹建难,经营期会更难.通过讲述8 大经营期管理内容.让学员清楚每天/每周/每月/每季度工作事项.
1.招商管控
2.经营信息:经营信息涵盖广场信息,商户信息,图纸信息,市场调研等.经过
整合变成购物中心共享资源.
3.经营分析:什么是经营分析?为何要做经营分析?谁来做?怎么做?
4.预警管理:经营预警.衡量的依据?评判标准?
5.商户管理:商铺的定义和分类.主力店/零售体验/餐饮商户如何管理?
案例分享:如何做好品质经营
6.空铺管理:
7.租费管理:租费的组成,如何完成租费收缴.
8.多经管理:多经的目的和意义?如何设置多经的点位?哪些资源是多经
范畴?
案例分享:多经管控
营销管理:营销管理是促进经营,提升广场知名度,美誉度的最佳举措.
--年度营销大纲:
--营销活动
--视觉美陈:
--费用管控:市场费用额度;费用报批;招标管理
通过以上四个方面呈现营销管理全流程.案例分享:万达某区域广场实操案例.
第二讲商业地产筹备重点工作项解析
1.计划管理
何为商业地产筹建计划管理?分享商业地产计划管理工作量及时间周期等.
2.关键岗位
人才是成功最基本保障,没有人不能干活,梯队搭建时表.
3.招商六要素
①招商启动②商务条件③业态规划④品牌落位⑤招商进度⑥租
金分解
通过案例/分享以上招商要素的核心
4.装修管控
商业广场开业最直观呈现给消费者的就是装修档次,风格和效果,本小节就给大家分享如何做好装修管控这项工作.在课程中会提醒和
强调多频次出现的现场装修问题.
Q&A(30分钟)。