深圳新世界四季山水营销执行报告
深圳四季山水楼书文案2
封面：LOGO+峰境扉页：虽为静谧呈世，光芒从来登峰造极，如此的建筑，关乎城市中心最辉煌的经历，即便时刻消磨也无法消去风华；如此的山水，关乎卓越人一辈子鸟瞰天下的气势，刻意低调亦可昭示对资本的占有；如此的生活，关乎人一辈子境遇最壮阔的精神，即便岁月磨砺只是再添光芒；在人一辈子繁华以后，只求心灵的壮阔，生命的醇厚，唯有如此一片山水，方能承载您希冀已久的升华心灵之疆域；唯有如此一片山水，方能匹配您生命最深处的人文脾味；天地共生，山水永存，唯新世界·四季山水。
P1—P2：第一章：领者·疆域尊贵与宝珍贵逢，资本与特权握手，四季山水2期，独自收揽中心区最华丽山水胜境，划定一幅顶级生活版图，“资本排场”与“天地排场”完美重逢，只为奉献这座城市的决策者。
少数人的特权，多数人的传奇。
P3—P4：以传奇人物的礼遇，铭刻都会文明时局造英雄!在那个盛产传奇的城市，有一群人正以卓越的目光和聪慧开辟着一个城市的辉煌，也成绩了自己的事业江山。
他们是立于金字塔顶层的人，他们成绩了一个城市的繁华盛世，他们的一言一行足以阻碍那个城市的脉动，这些传奇人物的背后，留下了许多传奇的故事，这些经历凝练为深圳都会的深厚底蕴，为传奇人物的人一辈子经历所深深铭刻。
P5—P6：财富以后，令世界动容的优越人一辈子打拼半生，历经沉浮，卓越的目光与魄力，成绩一方权重，开辟了一番傲人的版图。
早已领会人一辈子的终极意义不只是征服，更是身心的至高愉悦，这是少数人的世界观。
是继续执着于财力的储蓄，仍是查找一个被掌声承认的高度。
财富之外，寻觅一方私家领地，拥有令人仰望的门牌，拥有令人仰望的生活，才是他们的下一个妄图！令阶级的荣耀，精英的血脉，在那个地址世代传承！P7—P8：依中心，将财富内化为气质一种新的居住哲学，无关地位的徽章，关乎与中心的对等。
睿达人士，关于江山的选择，亦是目光与的聪慧的融合，中心区从来被睿者所青睐，他们用自己的履历饱满了这座城市的血肉，用汗水开辟了一番盛世，而城市作为他们精神与荣光的载体，该以什么样的礼遇来回报他们？中心，无疑将是对他们最好的赏赐！P9—P10：大宅气相，静静等待世人膜拜每一个屹立于中心的大宅，犹如一段绮丽的传奇，纪录着一个顶尖圈层的繁盛点滴，它从来都是尊容、稀有、气质、荣耀……的代名词，饱含过往岁月的人世沧桑与万种风情，承载城市荣光的盛世春秋，篆刻中心名人的人一辈子辉煌。
(营销策划)四季花城项目策划书
（营销策划）四季花城项目策划书佛山万科缤纷四季花园项目管理指导书佛山市万科置业有限公司缤纷四季花园项目经理部2009-12-26目录1、项目概况 (3)1.1项目简介 (3)1.2 工程特点 (4)1.3 项目管理目标 (5)2．组织架构 (8)2.1项目组织架构 (8)2.2项目岗位职责 (7)2.3管理人员职责矩阵 (9)2.4采购合同分解 (11)2.3甲供材分解 (16)3、总平面策划 (17)3.1施工总平面布置图 (17)3.2施工总平面布置原则 (17)4、进度策划 (19)4.1项目二级计划 (19)4.2项目三级计划 (19)4.3示范区专项计划 (19)4.4计划保障措施 (23)5、工程质量管理策划 (24)5.1项目质量管理控制要点 (24)5.2质量控制要点 (24)5.3质量提示做法 (37)5.4项目质量管理重点、难点分析 (39)6、成本策划 (40)6.1成本控制要点 (40)6.2签证变更控制目标 (40)6.3招标成本分解 (40)7、安全文明施工管理策划 (44)7.1组织架构 (44)7.2安全文明施工管理要点 (45)7.3安全文明做法要求 (47)8、项目风险管理 (49)8.1风险分析表 (49)1、项目概况1.1项目简介项目工程名称为缤纷四季花园，地块位于佛山市顺德区陈村镇，陈村镇地处广州、禅城、番禺、南海、顺德五地交汇处，是顺德的“北大门”，地块北面紧邻佛山主干道佛陈路，佛陈路以北为陈村镇的行政、商住中心，地块的东面为政府商业地块，商业地块紧临景明路，景明路再往东为大型商业中心城（顺联广场），地块的西面与南面都为苗圃用地，西面规划为绿地公园，公园在明年5月基本完工，南面为规划商住用地，目前在项目红线西面正在修建地下行车隧道，该隧道预计明年10月左右完工，隧道边与项目建筑物边距离约为30米，项目正常施工不影响隧道工程的施工。
项目占地3.9万平，总建筑面积16.9万平，容积率为3.46，计容积率面积为13.49万平，地块内地形平整，市政配套预留到位，项目地块东面预留有供水、供电及污水接入点，供水管管径为150mm，接入市政污水管管径为500mm，项目地块西侧预留有燃气接入点。
深圳四季山水二期项目营销执行报告2010年全策行117页
1四季山水二期销售执行报告全策行.深圳 2010年1月11日2目 录1. 一期回顾总结 ............................................................................................................................................................................................. 5 1.1 成交客户基础特征分析 ...................................................................................................................................................................... 5 1.2 形象认知 ............................................................................................................................................................................................ 11 1.3 硬件设施 ............................................................................................................................................................................................ 12 1.4 物业服务 ............................................................................................................................................................................................ 14 1.5 推广历程 ............................................................................................................................................................................................ 14 1.6 营销活动 ............................................................................................................................................................................................ 17 1.7总结 (19)2. 环境分析 ................................................................................................................................................................................................... 21 2.1 宏观环境分析 .................................................................................................................................................................................... 21 2.2 中观环境分析 .................................................................................................................................................................................. 33 2.3微观环境分析 (44)3. 项目分析 ................................................................................................................................................................................................... 50 3.1 项目基础分析 .................................................................................................................................................................................... 50 3.2项目TOWS 分析 (53)34. 项目定位 ................................................................................................................................................................................................... 60 4.1 市场定位 ............................................................................................................................................................................................ 60 4.2 目标群体定位 .................................................................................................................................................................................... 62 4.3 形象定位 ............................................................................................................................................................................................ 65 4.4荣耀家族概念 (67)5. 营销战略 ................................................................................................................................................................................................... 71 5.1 项目价值体系 .................................................................................................................................................................................... 71 5.2 项目价值传播分析 ............................................................................................................................................................................ 77 5.3 营销总纲 ............................................................................................................................................................................................ 82 5.4阶段性媒介选择 (96)6. 物业发展建议 ......................................................................................................................................................................................... 113 6.1 建议集总 .......................................................................................................................................................................................... 113 6.2 客户接待标准流程 .......................................................................................................................................................................... 115 6.3 现场接待客户流程 ............................................................................................................................................ 错误！未定义书签。
深圳新世界四季山水项目下半年整体营销策略pt版p
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核心策略
三个加强： ✓ 加强现场培训,价值深挖,强调独特稀缺 ✓ 加强业主维护,口碑营销,提前交流释疑 ✓ 加强内涵注入,文化营销,提升附加价值
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山水文化名宅 短信
人居标杆豪宅 户外换画,项目整体形象
营销活动：
艺术插花
水果节
红酒品鉴
中秋民俗节 物业服务周
节日问候,客户维系
物料制作及 包装展示：
围墙、杆旗渲 染文化氛围
展板信息用 于布展
园林说明牌加 深社区内涵
普雷米恩服务手册提 升服务档次
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活动安排：
低成本,高频次,以文化和服务为主题,回馈客户,维系业主.
中秋民俗节 主题：中秋馈赠,月饼DIY,民俗演绎 目的：活动旺场续势,回馈业主
联系礼仪公司提供暖场小活动
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物料、包装： 逐步更换,围绕精神文化主题诉求
围墙、路旗建议重新设计,增加回家诉求以及泰式或中式风格印 记,提升项目文化韵味.
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物料、包装： 逐步更换,围绕精神文化主题诉求
新世界四季山水 下半年整体营销策略
项目背景
➢ 区位：CBD之上2公里,依山傍水,离尘不离 城 ➢ 一期规模：占地近2万㎡,5栋18-32层高层 住宅,372席纯大户设计； ➢ 150-250平米,2梯2户、3梯2户,全部南北通 透；
➢ 一期剩余36套,剩余165平米三房20套,低楼层特殊单位13套,11月8 日即将入伙.
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竞争小结
山水江南营销执行案
经过初步评估，山水江南的营销活动在提高品牌知名度、吸引潜在客户以及 促进销售等方面表现出色。
详细描述
通过对比活动前后的销售数据和客户反馈，发现山水江南的销售额在活动期 间有显著增长，同时客户对品牌的认知度和好感度也得到提升。
优化建议与改进措施
总结词：为了持续提高营销效果，建议对现有的 营销策略进行优化，并针对不同的客户群体和市 场环境采取更加精细化的措施。
详细描述：1. 随着消费者对 健康和生活品质的追求，山 水江南需要更加注重产品的 品质和环保特性，以满足客 户的期待。
2. 在未来，线上销售和社交 媒体将成为营销的重要渠道 ，山水江南需要加强在这些 平台上的投入和运营。
3. 为了提高品牌影响力和市 场份额，山水江南可以考虑 与其他企业进行合作和战略 联盟。
02
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社交媒体广告投放
在社交媒体平台上投放广告，扩大山 水江南的在线知名度，吸引更多潜在 客户关注和了解更多信息。
内容营销与博客营销策略
内容类型与主题
制作多样化的内容，如图片、视频、博客文章等，围绕山水江南 的旅游景点、特色美食、文化活动等方面展开。
内容发布计划
制定内容发布计划，确保山水江南的内容能够定期、持续地触达 潜在客户，提高客户黏性和忠诚度。
展会参展
参加旅游展会、文化展会等，展示山水江南的特色和优势，吸 引潜在客户关注。
研讨会举办
与其他行业专家共同举办研讨会，探讨旅游发展趋势和未来合作 机会。
特殊活动策划与执行
根据市场需求和客户兴趣，策划和执行一些特殊活动，如摄影比 赛、户外拓展等，提高品牌知名度和美誉度。
06
效果评估与优化建议
营销效果评估
产品定价
价格定位
房地产行业山水雅居营销策划报告
山水雅居营销筹划报告东莞·常平名目前言 (2)一、市场分析………………………………………………2~12二、工程分析………………………………………………13~18三、工程定位………………………………………………18~21四、行销策略………………………………………………21~23五、广告推广策略建议……………………………………23~28六、推盘思路及价格策略…………………………………28~29七、我们的优势 (29)八、公司业绩………………………………………………30~31九、合作方式………………………………………………31~33前言房地产开发与房地产营销开展到今天，差不多处于客户导向时期。
房地产开发与营销的各个环境节都应以客户为中心，首先应通过严密的市场调查与论证，确定目标市场，然后依据其消费特征确定适宜的房地产产品，并在此根底上组织有效的宣传推广攻势及周到的售后效劳工作。
本着这一全然原那么，百事城公司各级领导及筹划部门通过前一段时期对本工程及所在片区至常平房地产市场的调查研究，盼瞧籍此能让本工程更加适销对路，取得理想的销售业绩并为开展商的品牌建立增辉添彩。
一、市场分析东莞市房地产调研报告1、新都市将东莞划分为四大经济片区1）是以市区为中心包括石龙、寮步、茶山、麻涌等镇的西北经济片区，这将是全市政治、经济、文化中心、公路枢纽、珠三角高新技术产业基地之一，外向型加工贸易、三高农业基地。
2）是以虎门为中心，包括长安，厚街等镇的西南经济片区，这将是外向型港口工业及出口贸易区，旅游中心和爱国教育基地。
3）是以常平为中心，包括大朗、黄江等镇的中心北经济片区，这将是全市铁路交通枢纽，加工贸易区和外贸仓储基地。
4）是以塘厦为中心，包括樟木头、清溪、凤岗等镇的东南经济片区，这将建成综合性加工工业基地、旅游渡假区。
2、东莞市房地产开展状况分析在东莞新一轮都市建设高潮的带动下，全市房地产业接着稳步、健康、持续开展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投进资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。
深圳某地产商业部分营销策划报告
深圳某地产商业部分营销策划报告尊敬的部门负责人：根据近期市场调研和分析报告，现对深圳某地产商业部分的营销策划进行梳理和总结，以期能够为公司在商业地产领域的发展提供有力支持和指导。
一、市场分析深圳作为中国经济特区之一，商业发展日益壮大，商业地产市场潜力巨大。
根据市场调查数据，深圳商业地产市场主要呈现以下特点：1. 市场需求强劲：深圳经济发展迅猛，市民消费能力较强，对商业地产的需求日趋旺盛。
2. 品牌知名度高：深圳商业地产市场竞争激烈，拥有知名品牌的商业地产更受市场认可和消费者青睐。
3. 消费结构多样化：消费者的需求趋向多样化，不仅对购物、餐饮有需求，还对文化、娱乐、休闲等方面有追求。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将商业地产目标市场定位如下：1. 以城市白领为主要客户：综合考虑深圳市场消费构成，我们以城市白领和年轻人士为主要客户群体。
2. 重点关注时尚和品质消费：在消费结构多样化的背景下，我们重点关注时尚和品质消费需求，提供高端品牌和精品购物场所。
3. 提供多元化服务：为了满足消费者多样化需求，我们将打造商业地产项目，融合购物、餐饮、文化娱乐等多种元素，营造独特的消费环境。
三、营销策略在目标市场定位的基础上，我们制定以下营销策略：1. 建立品牌形象：通过提供高品质的购物和服务体验，建立品牌的声誉和形象，以赢得消费者的忠诚度和信赖。
2. 与品牌合作：积极寻求与知名品牌的合作，引入国内外一流品牌，提供多样化的购物选择，吸引更多消费者前来消费。
3. 多渠道营销：充分利用线上线下多个渠道进行营销推广，通过社交媒体平台、户外广告和传统宣传手段等，提高品牌知名度和曝光率。
4. 举办活动：定期举办促销活动、主题展览和演出等，吸引消费者参与，增加消费者活跃度，提升商业地产项目的知名度和吸引力。
5. 服务优化：注重提供高质量的客户服务，为消费者提供便捷、高效的购物环境和满意的售后服务，以保证顾客的持续光顾和口碑传播。
房地产网络营销方案(经典)
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅!《四季山水网络执行方案（2011）》第一部分、营销目标一、【时间范围】2011。
10.23——11。
31二、【营销目标】—目标(1）市场关注:延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力;—目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号；—目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介;第二部分、营销策略一、【营销背景】—优势：（1)区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心,与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好；（2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。
社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。
（3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。
—劣势：(1)项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林"具有一定的市场抗性；（2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500套豪宅的供应量；（3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将,后市依然充满不确定性,市场焦虑情绪开始抬头,观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷促使观望加重,这些难以通过传播直接解决。
二、【策略思路】根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于：—如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性"？—如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？—如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念,易于传播和记忆？为此,在网络传播上，网上行制定了如下策略思路:- 策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群",重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”,拔高项目的豪宅形象,从而引爆市场关注！—策略(2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度,以期在竞争对手中脱颖而出！—策略（3）事件引领:通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！—策略(4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境,如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活,达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望!塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群附图：实现客户的全面覆盖和深度渗透--—搜索引擎：百度+ 谷歌+ 雅虎+ 爱问（信息和搜索持续优化）；—主流门户：新浪+搜狐+网易+凤凰网+人民网+腾讯+MSN等国内主流门户网站（财经或新闻频道，新闻炒作+事件炒作+话题炒作）—地产门户：房信网+ 搜房网+新浪乐居+搜狐焦点+腾讯蓝房+深圳新闻网+珠三角地产网（新闻传播+专家营销+价值解码+话题炒作+活动营销）；第三部分、营销执行一、【新闻传播】（新闻&评论)●第一阶段:区域线——塘朗山系豪宅群＆中轴线豪宅群—主题新闻（一）：时光见证跨越,深圳速度重组城市CBD豪宅体系！评论（1）CBD豪宅体系重塑,见证城市发展轨迹！评论（2）塘朗山系豪宅群——被忽略的豪宅“黄金线”！评论(3）中轴线上的豪宅群:盘点盘踞鹏城命脉的豪宅!评论（4）新世界四季山水,中心的豪宅，豪宅的中心！●第二阶段：产品线——CBD第一豪宅居所＆天价楼王—主题新闻（二)：淡市惊现天价房，深圳某项目楼王单位一套最高超过两千五百万!评论（1）天价单位，谁给四季山水的底气!评论（2)2500万！别墅价格单位的魅力！评论（3）淡市推天价房，四季山水意欲为何！？—主题新闻（三）：深圳豪宅亮灯率大调查:四季山水最宜居！评论（1）四季山水高“亮灯率”动了谁的奶酪？评论（2）居住本质，四季山水让资本更有定力!评论（3)高“亮灯率”：四季山水定义何为“第一居所"！—主题新闻（四)：四季山水淡市热销，凸显福田CBD 资源稀缺！评论（1）大隐隐于市,隐贵的CBD山水生活！评论（2)群英拥簇,铭刻一生山水传奇生活！评论（3）鹏城物业无数,还看四季山水！—文章：CBD新生代豪宅PK（系列：后海湾、华侨城）二、【项目营销造势】●新闻主题&专业评论：配合项目营销节点的新闻发布和话题炒作！—话题炒作（1）论坛平台：房信网、搜房网、新浪网、焦点网、等地产论坛和地产博客(2）微博炒作:项目微博+网上行微博关系网（3）话题规划：—项目播报（1）《节点播报》项目营销节点的网络图文播报和话题炒作；（2）《进度播报》定期发布项目工程进度播报,引导客户的持续关注；（3）《项目信息》片区动态、政策动态、营销动态等等及时发布,提升项目关注度。