煽动式 家具销售
家具市场销售方案
家具市场销售方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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家具促销活动方案(集合15篇)
家具促销活动方案(集合15篇)家具促销活动方案1一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来__嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__嘉的品牌影响。
四、活动时间：___年9月10日—___年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城__嘉家居自选商场六、活动内容：1、__嘉一元“秒杀”更劲爆！2、__嘉预订套装家具更惊喜！3、__嘉套装组合家具更超值！活动一“__嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：___年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：持有__嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：1、9月10日—10月5日期间，至__嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城__嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月10日—10月5日期间，拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月10日—10月5日期间，预订__嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：__嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和__嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：__嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
家具促销活动方案样本（二篇）
家具促销活动方案样本促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以___式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
销售家具的技巧及话术
销售家具的技巧及话术销售家具的技巧及话术一个优秀的家具销售员不仅卖的是产品，更是卖产品对顾客的好处、信赖和关爱，因此，要想成为一名优秀的家具促销员，就必须要把销售的重点放在客户身上，快速地和客户建立信任，寻找客户的需求点，运用有效的技巧介绍产品，进而促使交易的达成。
下面是小编收集整理的销售家具的技巧及话术，希望对你有所帮助！1. 建立情感营销氛围的家具销售技巧建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围，世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。
情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。
微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。
因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量，让顾客信服。
建立情感营销氛围的开场白：“您好!欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务!”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适?”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
解密：多次重复品牌和商号，用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感，导购员自我介绍，让顾客了解你，和顾客营造情感氛围，这是充满关切的开场白。
2.寻找客户需求的家具销售技巧寻找和挖掘客户的需求点，客户为什么购买我们的产品?或是为了解决问题，或是实现快乐!了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位置想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。
人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问。
认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊!”、“你说得很有道理!”、“这个问题问得很好!”、“我能理解你的意思!”等;赞美的最高境界是和声原则。
家具销售的话术技巧
家具销售的话术技巧1.与客户建立良好的沟通：-询问客户关于他们的家居装修计划和需求，倾听他们的想法和意见。
-使用亲切友好的口吻与客户进行对话，展现出您对他们需求的重视。
2.解决客户问题：-当客户对一些家具有疑问时，提供专业的建议和解答。
-了解并解释有关家具的材质、特点、功能和优势，帮助客户做出决策。
3.引导客户进行试坐或试用：-邀请客户亲自试坐、试用家具，以便他们能够感受到它的舒适度和质量。
-推荐一些适合客户身体特点和需求的家具。
4.制造紧迫感：-引导客户感受特殊优惠的权益，例如折扣、促销活动或限时优惠，以帮助他们作出决策。
-提及其中一种家具可能很快售罄，这样客户会感到有必要尽快购买。
5.提供多种选择：-展示不同风格和价位的家具，以满足客户不同的装修需求和经济状况。
-出示家具样本或展示图片，让客户可以看到家具在实际环境中的效果。
6.引导客户进行附加销售：-推荐与家具配套的相关产品，如沙发套、餐桌布、灯饰等，以提升整个室内装饰效果。
-向客户介绍保养家具的产品，如家具清洁剂、保护膜等，以延长家具的使用寿命。
7.提供专业的售后服务：-向客户保证家具的质量和售后服务，并提供保修和维修的支持。
-告知客户家具的保养方法和注意事项，以帮助他们更好地保护和维护家具。
8.与客户建立长期的合作关系：-在销售后辅导客户，确保他们对家具的使用没有问题。
9.提供免费送货和安装服务：-向客户保证免费送货并提供家具安装服务，以提升客户购买的价值感。
-确保送货和安装的质量和速度，以满足客户的期望。
以上是一些家具销售的话术技巧，希望能对您有所帮助。
请记住，关键是与客户建立互信关系，并为他们提供专业的建议和服务。
家具销售小剧场策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家居环境的要求越来越高，家具行业市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度，吸引消费者，我们特策划一场别开生面的家具销售小剧场活动，通过趣味性、互动性强的表演形式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解和体验家具产品。
二、活动主题“家居新风尚，生活更美好”三、活动时间2023年10月15日至10月25日四、活动地点市中心的商业广场五、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 通过互动体验，增加消费者对家具产品的了解和兴趣；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
六、活动内容1. 开场表演：由专业表演团队进行开场舞蹈，营造热烈气氛。
2. 家具知识普及：邀请家居专家现场讲解家具选购技巧、保养知识等，解答消费者疑问。
3. 家具秀：展示新款家具，由模特进行走秀表演，展现家具的时尚感和实用性。
4. 互动游戏：设置趣味互动游戏，如“猜家具”、“家居知识问答”等，奖品设置为家居用品，增加消费者参与度。
5. 家具DIY：现场提供部分家具零部件，让消费者亲自动手组装，体验家具DIY的乐趣。
6. 家具故事分享：邀请业主分享他们的家居装修经验，讲述家具带来的美好生活。
7. 现场促销：推出限时优惠活动，如满额赠送、折扣优惠等，刺激消费者购买。
8. 结束表演：由专业表演团队进行精彩的闭幕表演，为活动画上圆满句号。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传单页，提前在商业广场、周边小区张贴；2. 通过社交媒体、官方网站、微信、微博等渠道进行宣传；3. 与电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：人民币10,000元；2. 嘉宾邀请费用：人民币5,000元；3. 奖品采购费用：人民币8,000元；4. 宣传费用：人民币5,000元；5. 其他费用：人民币3,000元。
总计：人民币31,000元九、活动评估1. 活动当天现场人数；2. 社交媒体传播效果；3. 媒体报道数量；4. 销售业绩提升情况。
家具活动促销方案活动策划
家具活动促销方案活动策划
活动时间：2023年5月1日至5月3日
活动地点：家具商场
活动内容：
1. 打折促销：活动期间部分家具商品打折销售，价格优惠、实惠购物。
2. 赠品活动：购买指定金额的家具商品即可获赠精美小礼品一份，数量有限，先到先得。
3. 砍价活动：活动期间指定家具商品可以参与砍价活动，顾客可以尝试砍价，争取更低的价格。
4. 定制优惠：活动期间预订定制家具可享受特别优惠，满足个性需求。
5. 限时特惠：每天设定特定时间段内的秒杀特惠，价格更低，抢购热门商品。
活动宣传：
1. 传单宣传：设计印制传单，分发到周边居民区、商务区等人流密集地点，宣传活动促销信息。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交平台发布家具促销活动信息，吸引更多关注。
3. 门店宣传：在家具商场门店外设立活动宣传牌，吸引路人目光。
4. 广告投放：在本地电视台、广播电台等媒体投放家具促销广告，提升活动知名度。
活动服务：
1. 专业导购：活动期间安排专业导购人员，为顾客提供全方位的咨询和购物指导。
2. 免费送货：活动期间购买家具商品免费提供送货上门服务，方便顾客购物。
3. 装修设计咨询：为有需要的顾客免费提供家居装修设计咨询服务，解决顾客装修难题。
活动结束后，商场将进行活动总结和客户满意度调查，以进一步完善促销活动策划，提升服务质量。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“品质生活，从选择我们的家具开始”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 新购房需要装修的业主。
2. 改善居住环境的家庭。
3. 对家具品质有要求的消费者。
六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 新品展示：展示最新款式的家具，让客户了解最新的家具潮流和设计。
3. 家居搭配建议：提供专业的家居搭配建议，帮助客户更好地选择适合自己家居风格的家具。
4. 现场体验：设置现场体验区，让客户亲身感受家具的舒适度和品质。
5. 互动环节：举办互动活动，如抽奖、问答等，增加客户参与度和趣味性。
6. 客户案例展示：展示客户的成功案例，让客户了解我们的家具在实际使用中的效果。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
电子向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。
网站广告：在家具相关网站上投放广告，提高活动曝光率。
2. 线下宣传：传单派发：在商场、家居市场、新楼盘等地方派发传单，宣传活动信息。
海报张贴：在商场、家居市场、新楼盘等地方张贴宣传海报，吸引客户关注。
合作推广：与家居市场、装修公司等合作，互相推广活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 新品展示费用：[X]元。
3. 家居搭配建议费用：[X]元。
4. 现场体验费用：[X]元。
5. 互动环节费用：[X]元。
6. 客户案例展示费用：[X]元。
7. 宣传费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体数据等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
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找火=欲望 点火：顾客购买的是满足 煽火：心中欲望的工具 灭火：产品和服务
不怕拒绝 爱上自己的工作 以迎宾礼仪接待顾客 与顾客建立信赖感 像菜农一样介绍产品 学会异议处理 学做“情场高手” 做好投诉处理 转介绍 从今天开始计 备注
注：1分表示“差”，2分表示“好” 3分表示“很好”，4分表示“极佳”
寒暄（先生第一次来我们店吧） 赞美（您的小孩好可爱啊） 问称呼（怎么称呼您呢） 从产品接近，打开话题（这是我们刚上市的新 款） 猜测身份籍贯（听您的口音，是东北的吧） 调动顾客的感觉 身份的展示
看：看他的年龄，穿着打扮和同伴 听：听口音，谁做主，与同伴谈论的内容 猜：猜顾客的职业，消费水平，会买什么产品 问：了解基本情况，核实猜测的情况
地板宜平整。 宜光线充足。明亮、亮堂的客厅能带来旺盛的 家运。 饰品不宜杂乱繁多。 忌用尖形饰品。 住家旺位是进入客厅门口的斜对角，不可以是 通道的动线，旺位不宜悬挂镜子。
单色配色方案 多色配色方案，选一种为主导色，第二种颜色 用的少一些。 配色搭配原则: 深浅色相配，冷暖色相配，素面与花纹相配。
金牌导购员培训 主讲：方阳刚
我是我认为的我,我方阳刚,我是最棒的,我一定 会成功. 成功是因为目标,锁定我的目标,世界都会为我 让路. 成功是因为态度 我要积极笑对人生 成功是因为态度,我要积极笑对人生, 成功是因为策略,按照最有效的策略去行事. 成功是因为决心,我要,我就能,我一定要.我就一 定能. 成功是因为行动,我的行动越强,我的战果就越 棒. 成功是因为状态,我的状态越好,成功的速度就 越快! 坚持到底,永不放弃,直到成功.
公司品牌形象的代表 顾客购物的引导者/专业顾问 将产品推荐给顾客的专家 满足顾客需要的服务精英 顾客最好的朋友 公司经营理念的传递者 将顾客意见向公司反映的媒介
推广公司品牌，传递公司信息 积极主动向客户推介公司产品 和顾客洽谈时，适当使用专业术语，语调自然 亲切，情绪热情饱满，态度真诚，耐心沟通。 对产品讲解时要保持良好的精神面貌，举止大 方得体，保持端庄整洁的仪表。
假装 做到 好像是
导购员要不怕拒绝被客人拒绝在销售行业是家 常便饭。 做店面销售不是守株待兔，而是主动出击，努 力做推广活动。 导购员是因为热爱销售工作，才能把这个工作 做好，而非没工作做，逼不得已才做销售。 你热爱自己的产品吗？一个连自己的产品都不 喜欢的人绝对卖不好产品，爱上你的产品。
着：穿着 妆：上淡妆，涂唇膏 站姿：挺胸收腹，展示女性的曲线美。 手的姿势：应自然放在小腹的位置。 脚的站姿：站丁字步 微笑：眼神，练就一双会说话的眼睛，顾客能 从你的眼神里感觉到你的笑意。
介绍产品时，要让顾客听进去，因为顾客只想 听到他想知道的。 不断煽火：不时的煽动顾客购买的欲望，刺激 他的消费心理。 介绍产品公式FABE F特征：这个产品有什么特征、特点 A优点：这样的特征有什么优点 B利益点：顾客需要的优点才是利益点 E举证：你说的是对的吗？谁用过？有什么证 明？让顾客下定决心购买。
成交的关键在于： 延长顾客在店里逗留的时间（30分钟） 只要顾客不出店门，就有成交的机会 不要过早告诉顾客价格 坚持到底的意志力
直接法：我帮您写个单 二选一法：您是现金还是刷卡 最后期限法：今天是我们做活动的最后一天 假设法：您家里的地址是哪里？我们可以帮您 送货过去 从众法：这套我们卖的很好，上午有个公司的 经理也是定的这套 占便宜成交：我们从没卖过这个价
太贵了 七彩年华没有听说过 你们怎么没有形象代言人 气味好大 没有贴木皮、实木家具好怎么办 再看看 能不能再便宜点？有礼物送吗？ 这个价格超出我们的预算了 房子还么没有装修好，过段时间再来定 我太太不喜欢
有耐心 避免直接指出对方的错误 化缺点为优点
讨价还价—胜利感以及好胜心理 占有欲—顾客知道只剩下一套时，会争取占有 它 自我实现感—您在家在外，都是自己说了算的， 掌控感 贪图小便宜—有钱人也会贪小便宜，何况一般 人呢？
秘籍： 态度好，始终微笑 照顾顾客的情绪
听顾客说 向顾客道歉 了解真相 解决问题
送优惠券 策划一件事，让老顾客、潜在顾客津津乐道
养成不断学习、进步的习惯 不断的复习、不断的运用所学的内容 去帮助别人，学习最快的方法就是教别人 把今天的培训，按照实践来练习
工作表格
时间
我做到哪里 了
今天的工作 总结
当天需要改 进的地方
战胜了自己的习惯 战胜了自己的惰性 战胜了自己
祝你们能早日实现 自己的梦想
谢谢