以旧换新活动方案---店面宣传
保定以旧换新活动策划方案
保定以旧换新活动策划方案一、策划背景以旧换新活动是当前市场经济发展的趋势之一，也是保定市为促进消费升级，推动经济发展的重要举措之一。
以旧换新活动通过鼓励居民及企业将旧的家电、汽车、数码产品等换成新的，既能提高市民生活质量，又能刺激市场需求，促进产品升级和产业升级。
二、活动目标1. 增加市场需求：通过以旧换新活动，吸引更多消费者购买新产品，增加市场需求，推动经济发展。
2. 促进产品升级：通过以旧换新活动，鼓励消费者将旧的产品换成新的，推动产品升级，提高产品质量和技术含量。
3. 推动绿色消费：通过以旧换新活动，引导消费者关注环保和可持续发展，促进绿色消费意识的培养和形成。
三、活动策划方案1. 活动时间：以旧换新活动将在保定市范围内持续一个月，具体时间为XX年X月X日至XX年X月X日。
2. 活动内容：2.1 旧电器以现金补贴形式换购新电器：在活动期间，居民可将旧的电视、空调、洗衣机等家电换购新的同种类家电，补贴标准为旧电器折价后价格的10%。
2.2 旧汽车以折价形式换购新汽车：在活动期间，居民可将旧的汽车换购新的同种类汽车，汽车折价标准根据车型和车况进行评估。
2.3 旧数码产品以现金回收形式：在活动期间，居民及企业可将旧的手机、平板电脑、相机等数码产品进行回收，回收价按照产品的型号、年限和新旧程度进行评估。
3. 活动宣传：3.1 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体渠道，发布以旧换新活动的宣传资讯，包括活动时间、补贴标准、参与方式等相关信息。
3.2 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台开展线上宣传推广，通过发布活动海报、文字介绍、用户案例等方式，引导用户参与活动。
3.3 宣传物料：制作活动宣传海报、宣传单页等宣传物料，通过发放到居民小区、商场、超市等重点场所，加强活动的知名度和参与度。
4. 合作伙伴：4.1 家电厂商：邀请国内知名家电品牌作为合作伙伴，提供新产品和补贴支持，共同推动以旧换新活动。
以旧换新促销活动方案
康佳武汉分公司厂庆“以旧换新”活动方案521 一、活动主题：、康佳周年厂庆：月日，为康佳周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动21 5 1 34 34员。
全面启动“康佳周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆年仅此次，3400 1 34 1台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。
、以旧换新效果颇丰：自月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各 2 3个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。
周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。
开展在康佳34康佳彩电以旧换新风暴。
、、旧家电的危害：、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸a3!b不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！，电视额外多支付的电费可吋电视比吋、不节能：若电视机使用十年，则CRT LED 29 32 C电视。
吋购买台48 1 LED周年厂庆，针对新的团队，开大练兵：、四五月为我司人员调整时间。
借用康佳521 4 34展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。
以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：万万，挑战任务：基本任务：2025三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜日汀泗、官埠周边村镇日——月12 165日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）日——月 5 17 18日双溪、高桥周边村镇月日——23 195日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）月日——25 24 5．人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置：一重“惠”旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价元400 —二重“惠”购机返现：凡换购康佳产品再折价元—200 4K康佳吋极清安卓一体机换购价元4K 2999 40康佳吋均衡核云电视换购价元4Ks 50 4799 8康佳吋均衡核云电视换购价元55 8 6499 4Ks换购价云电视元康佳吋巨幕核9899 8 4K 65三重“惠”裸价生日机：厂庆年仅此次，台生日机，工厂裸价，空降武汉3400 1 1—换购价元吋巨幕核云电视康佳4K 65 89899三重“惠”裸价生日机：厂庆年仅此次，台生日机，工厂裸价，空降武汉3400 1— 1换购价元康佳吋智能网络电视48 2999换购价吋安卓云电视康佳元3999 55换购价元康佳吋巨幕安卓云电视65 7999五、活动宣传：（一）店外宣传：、社区海报：活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴，同时在将门店海1报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。
以旧换新促销方案策划书案例
以旧换新促销方案策划书案例以旧换新促销方案策划书案例一、活动目的：提升本店及品牌在雷山区域整体影响力，单场活动销售最大化，直接提高销售。
二、活动主题：夏日送冰凉节能新体验节能系列以旧换新大行动三、活动时间及地点活动时间：20xx年6月20日----21日活动地点：雷山县唐三电器、雷山县万城家电、雷山县苗疆酒楼旁四、活动内容1. 活动期间，TCL电视机、奥玛电冰箱惊爆折价以旧换新。
2. 活动期间，选择一、二款TCL电视机、奥玛电冰箱特价销售。
3. 活动期间，奥玛冰箱买一台212升冰箱送一台46升卧房珍宝冰箱一台。
折价幅度：1. 活动期间，使用时间8年---5年的电冰箱折，5年---3年的电冰箱折，3年---1年的电冰箱折;电视机主要换液晶电视折价500元---3000元不等。
以上产品不论品牌，凡能正常使用，外观基本完好均可参加本次活动。
换机价格：依据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，制定参加以旧换新机型的价格。
原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞争力和对量本利平衡的杠杆力活动目标：活动销售电视机台，冰箱台。
活动组织及分工：活动总负责人：职责：总体负责。
活动执行组长：职责：制定方案、制作物料。
活动组员：业务员：职能：负责传播，布置现场。
促销员：职能：利润机、高端产品销售引导，现场售卖。
售后人员：职能：回收电视机及冰箱验机定价。
单页发放：活动执行节奏：1、活动开头日前4天，对库存结构进行分析，调配货源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。
2、活动开头日前一周，完成宣扬单页的设计印刷。
3、活动开头日前一周取消全部商场活动特价机，保证活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动的正常价格，保证活动销售机型平均利润。
4、活动开头日前62天，重点区域进行活动预热宣扬，形式为在主要路口设置询问点进行预售登记，派发活动单页、播出电视字幕广告。
家电小区以旧换新活动方案
小区以旧换新活动方案一、活动目的1、提升销售额，扩大XX店影响力2、提高团队士气、激情和斗志二、活动主题：全场家电以旧换新旧机换新机节能更健康三、活动时间：12月17日～18日四、活动地点活动地点的选择五七二七厂矿活动内容1、旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等2、小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等3、好品牌见证好行动好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！4、以旧换新、换台好液晶55寸液晶换机价：7999元42寸液晶换机价：2999元32寸LED液晶换机价：1799元合资三门冰箱换机价：1399元美的洗衣机 6.3公斤换机价：1299元松下洗衣机 5.2公斤换机价：1499元175立升冰箱换机价：1499元美的空调3P空调换机价：4999元杨子空调1.5P 换机价：1799元先飞侧吸式烟机+灶具换购价：1699元取暖器惊爆价：39元注：换机价=（最低销售价-折旧价）5、以旧换新、换份好心情A、活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼B、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费“好行动”市场快递及独家换机4大理由A、使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.B、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上D、保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售B、以旧换新机型仅限以小换大.C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现，享受厂家直补C、换机价=销售价*90%五、活动媒体宣传DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、1、DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容2、户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：…… .3、横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情4、帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！换机热线：…….好品牌见证好行动！5、看板——活动前期及现场当天使用6、海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线： (XX)店长 .好品牌见证好行动！六、活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本.设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.七、活动程序1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传A、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
以旧换新活动方案
以旧换新活动方案一、前言孩子的衣服、鞋、玩具随着孩子的成长不断闲置，每一个有孩子的家庭都有大量闲置的衣物和玩具，同时社会上还有许多贫困地区和困难家庭缺少这些东西。
****作为专业的孕婴童主题商场，可以做一个闲置衣物玩具的回收平台，将这些收到的物品筛选之后，通过慈善机构捐助给更加需要的家庭。
通过慈善活动和广告宣传、新闻报道，扩大***的知名度和影响力。
同时向捐赠者赠予****商场的代金券，促进商场业绩的提升。
二、活动详情1. 活动主题及活动时间：活动主题：衣旧暖人心——让爱心温暖这个寒冬活动时间：回收时间：11月20号至1月30号捐赠时间：11月28号举办大型捐赠仪式2. 活动内容顾客将家中闲置的衣物、鞋、玩具、图书等，捐给****孕婴童主题商场，由****与爱心慈善机构合作，经分类筛选和清洗后捐给贫困地区；顾客捐赠后，可获得****赠送的爱心卡一张，享受商场内多项商品满额直减的优惠（具体直减额度见后续说明）。
3.回收物品项目及筛分办法：回收物品为四大类：衣服、鞋、玩具、图书；回收标准：A.所有物品保证基本完好，无破损、无污渍；B.只收0—15岁孩子的衣物，不收贴身内衣；C.玩具保证主要功能可以正常使用；D.图书内容健康、新旧程度尚可。
筛选标准：A. 衣服按照季节，粗分为夏装和冬装两大类；优先将冬装分为薄、厚两大类；再从薄、厚两类里分别分出内、外两个小类；B. 鞋子分为薄、厚两类，进一步按照年龄段，分为小童（0—4岁）、中童（5—10岁）、大童（11—15岁）C. 玩具分为毛绒、益智类、模型类D. 图书分为学龄前、小学、初中4.回馈办法：A.按照捐赠的数量，1:1的获得爱心卡；B.爱心卡可以在购物时享受直抵现金的优惠；C.服装类直抵50元，玩具、鞋直抵20元；个别铺位可以直抵其他金额，具体见各铺位标识；D.需在同一铺位购物满100元方可使用一张爱心卡，200元可以使用两张，以此类推，每张爱心卡只可使用一次，不兑换不找零不挂失；E.个别铺位不参加直抵活动，具体见各铺位标识。
以旧换新促销活动方案
康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案一、活动主题：1、康佳34周年厂庆：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。
全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。
2、以旧换新效果颇丰：自3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。
在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。
开展康佳彩电以旧换新风暴。
3、旧家电的危害：a、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸!b、不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。
4、521大练兵：四五月为我司人员调整时间。
借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。
以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日——23日双溪、高桥周边村镇5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置：一重“惠”—旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元康佳40吋4K极清安卓一体机换购价2999元康佳50吋均衡8核4Ks云电视换购价4799元康佳55吋均衡8核4Ks云电视换购价6499元康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48吋智能网络电视换购价2999元康佳55吋安卓云电视换购价3999元康佳65吋巨幕安卓云电视换购价7999元五、活动宣传：（一）店外宣传：1、社区海报：活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴，同时在将门店海报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。
以旧换新促销方案策划书案例
以旧换新促销方案策划书案例以旧换新促销方案策划书案例一、活动目的：提升本店及品牌在雷山区域整体影响力，单场活动销售最大化，直接提高销售。
二、活动主题：夏日送冰凉节能新体验————节能系列以旧换新大行动三、活动时间及地点活动时间：20xx年6月20日----21日活动地点：雷山县唐三电器、雷山县万城家电、雷山县苗疆酒楼旁四、活动内容1.活动期间，TCL电视机、奥玛电冰箱惊爆折价以旧换新。
2.活动期间，选择一、二款TCL电视机、奥玛电冰箱特价销售。
3.活动期间，奥玛冰箱买一台212升冰箱送一台46升卧室宝贝冰箱一台。
折价幅度：1.活动期间，使用时间8年---5年的电冰箱折，5年---3年的电冰箱折，3年---1年的电冰箱折;电视机主要换液晶电视折价500元---3000元不等。
以上产品不论品牌，凡能正常使用，外观基本完好均可参与本次活动。
换机价格：根据价格体系、毛利空间、折价幅度、旧机处理收益、活动执行费用，和主要竞争品牌的价格与促销活动力度等因素，制定参与以旧换新机型的价格。
原则是把握好价格对消费者的吸引力、对竞争产品的竞争力和对量本利平衡的杠杆力活动目标：活动销售电视机台，冰箱台。
活动组织及分工：活动总负责人：职责：总体负责。
活动执行组长：职责：制定方案、制作物料。
活动组员：业务员：职能：负责传播，布置现场。
促销员：职能：利润机、高端产品销售引导，现场售卖。
售后人员：职能：回收电视机及冰箱验机定价。
单页发放：活动执行节奏：1、活动开始日前4天，对库存结构进行分析，调配货源，进行价格分析，制定换机价格，确定活动方案。
2、活动开始日前一周，完成宣传单页的设计印刷。
3、活动开始日前一周取消所有商场活动特价机，保证活动的换机顾客大量聚集，最大限度引爆市场，保证换机活动的正常价格，保证活动销售机型平均利润。
4、活动开始日前6——2天，重点区域进行活动预热宣传，形式为在主要路口设置咨询点进行预售登记，派发活动单页、播出电视字幕广告。
家电品牌以旧换新活动策划案(旧器换新机,乐购在暑期)
旧机折价400元，厂 家上门回收哦,凡换 购某家电品牌4K产 品再折价200元
没理由不换购 某家电品牌电视啊
旧彩电出现短路的可 能性增大，严重的还 会导致爆炸、起火。 重金属污染
老显像管上含有铅等 有毒有害物质
618以旧换新活动—推进及执行关键点
（四）关键点四：活动执行细节 1、下乡收旧细节：
备好微型小货车，小面包，全员出动，下乡镇，进社区、到街道、进村进组进户， 免费上门回收，搬运旧机、一对一讲解.发放换机卡，活动单天凭旧机卡购机 定点预约上门回收布置标准（帐篷、展架、单页、海报、收旧卡、登记表，音箱等）； 专柜/小区/外展点报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放食用油、换机卡，活动当 天凭换机卡购机 电话/微信报名：工作人员再预约上门回收旧家电，发放换机卡，活动当天凭换机卡购机 卖场现场回收：现场回收，发放旧机卡,凭换机卡现场购机 回收方式主要采取上门回收、活动当天现场回收或送新拖旧三种方式，方便顾客，降低 物流成本，提高活动当天成交率
2、门店地贴：将地贴提前布置在各门店某家电品牌专柜以及卖场主通道、楼梯处.
3、门店X展架：将展架提前布置在各大某家电品牌专柜及楼梯处。
4、门店EPOP：将带有声音的活动EPOP提前拷至卖场码流仪并循环播放活动信息。
5、收旧卡：带旧家电到场的顾客：现场发放换机卡，回收旧家电，凭卡购机。
未带旧家电希望购买的顾客：凭旧家电描述预估现场填换机卡， 购机送货上门检验并回收旧家电。
各队员要每天实时通过微信群、 qq群上报回收情况、活动现场照 片，由我同统一跟踪境况汇报给 双方领导。每天活动结束后队长 做了全面的分析，强调第二天任 务要点，做好活动安排的改进， 时时改变策略。每人每天都要在 孝武某家电品牌以旧换新共享群 上发放现场收旧照片，以便激励 其他组队。还有专员对每天收旧 情况做汇总通报，以便大家清楚
以旧换新促销活动方案
康佳武汉分公司521厂庆“以旧换新”活动方案一、活动主题：1、康佳34周年厂庆：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。
全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。
2、以旧换新效果颇丰：自3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。
在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。
开展康佳彩电以旧换新风暴。
3、旧家电的危害：a、不安全：内部高压危险大、易吸灰尘难散热，器件老化易爆炸!b、不健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29吋CRT电视比32吋LED，电视额外多支付的电费可购买1台48吋LED电视。
4、521大练兵：四五月为我司人员调整时间。
借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。
以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜5月12日——16日汀泗、官埠周边村镇5月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日——23日双溪、高桥周边村镇5月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置：一重“惠”—旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元康佳40吋4K极清安卓一体机换购价2999元康佳50吋均衡8核4Ks云电视换购价4799元康佳55吋均衡8核4Ks云电视换购价6499元康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48吋智能网络电视换购价2999元康佳55吋安卓云电视换购价3999元康佳65吋巨幕安卓云电视换购价7999元五、活动宣传：（一）店外宣传：1、社区海报：活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴，同时在将门店海报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。
家电品牌以旧换新活动策划案(旧器换新机,乐购在暑期)
终端卖场布置
单页、EPOP、展架、条幅、LED飞字等
每天收旧情况汇报
汇报每天收旧情况
市区零售部618厂庆工作进度安排
项目 总统筹 货源及价格策略
负责人
活动安排统筹
活动报告走OA
物料制作及下单 终端卖场布置 车辆安排统筹
食用油、厨具统筹 每天收旧情况汇报
扫描“某家电品牌西安”，成为会员，发送报名信息：姓名+电话+收旧物品+上门收旧家庭地址，在后台由专人负责分记
618以旧换新活动—推进及执行关键点
4、下乡收旧注意细节：
（1）全员分组，每组5-6人成立收旧机宣传小组，以小区/外展点为据点，小组收旧宣传中避免单兵作战，保证2人以上一起 挨家走访收旧 （2）每天所有专柜人员统计报名信息台账汇总给回访人员，回访员回访后按地区预约好收机时间打印出来，通知所在区域 小组上门收旧。 （3）有回收车的小组，人车不能分离太远，或组员之间不能分离太散，否则说服力不够，活动氛围和真实性不够；找村子/ 小区里人员聚集地方宣传（如：麻将馆、小卖铺、村口等）； （4）宣传工作人员统一以旧换新工作牌 （5）每个收旧机的宣传车上做好喇叭循环播放活动广播稿； （6）每天出门带好旧机回收凭证、登记表、单页、外展点和一个旧家电，便于每天的第一台收旧说服用户； （7）无旧机但很想卖新家电或有旧机不愿意回收的用户一定要把用户信息留下来便于后期回访； （8）每收一台旧家电赠送一桶1.8升食用油或厨具。 （9）上门解决信任问题都佩戴了工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，讲明本次活动主题及意义，然后 讲解活动优惠和以旧换新超值或每收一台拍照，到下家用好照片说服。
618以旧换新活动—推进及执行关键点
以旧换新的促销活动方案文档
2020以旧换新的促销活动方案文档Document Writing以旧换新的促销活动方案文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】一、活动主题：5月21日，为康佳34周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。
全面启动“康佳34周年生日惠”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。
3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。
在康佳34周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。
开展康佳彩电以旧换新风暴。
a!b健康：静电严重影响免疫、屏闪严重影响视力、超频声音影响听力、辐射严重影响智！C、不节能：若电视机使用十年，则29��CRT电视比32��LED，电视额外多支付的电费可购买1台48��LED电视。
四五月为我司人员调整时间。
借用康佳34周年厂庆，针对新的团队，开展全司上下一体的“以旧换新”促销活动，也是对整个团队的大练兵、大考验及锻炼。
以使团队更团结、奋进，激情燃烧的冲刺五月任务。
二、活动目标：基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、金桥家电康佳彩电专柜5月12日――16日汀泗、官埠周边村镇5月17日――18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）5月19日――23日双溪、高桥周边村镇5月24日――25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：咸宁办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置：一重“惠”―旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”―购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元康佳40��4K极清安卓一体机换购价2999元康佳50�季�衡8核4Ks云电视换购价4799元康佳55�季�衡8核4Ks云电视换购价6499元康佳65�季弈�8核4K云电视换购价9899元三重“惠”―裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65�季弈�8核4K云电视换购价9899元三重“惠”―裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48�贾悄芡�络电视换购价2999元康佳55�及沧吭频缡�换购价3999元康佳65�季弈话沧吭频缡�换购价7999元五、活动宣传：（一）店外宣传：报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。
midea照明“以旧换新”活动方案
“以旧换新”促销活动方案一、活动主题旧灯可换钱，新灯更省钱二、活动区域湖北地区三、活动时间4月8号——4月10号四、活动目的以更优惠的价格和旧灯抵价的方式，促使消费者放弃正在使用的其它品牌的传统吸顶灯、平板灯和水晶灯，引导消费者购买更节能环保的LED美的照明产品五、活动内容1、持活动宣传单页到美的照明专卖店购买产品可享8折优惠；2、任何品牌旧灯换购美的照明LED产品，1W抵扣1元的消费款（水晶灯功率较大，不在此列，旧水晶灯按一定价格抵扣，不超过200元）；3、旧吸顶灯换购LED吸顶灯，旧平板灯置换LED平板灯，不同类别产品不能交叉置换；4、另外购买美的LED吸顶灯、LED平板灯、LED球泡、低压水晶灯、BO7明装系列开关、P118系列开关等产品，可享受更优惠的折扣价格；5、七天无理由退换，购买美的照明产品七天之内发现任何非人为的产品问题，均可携带订单及购买产品发票到各品牌专卖店办理退单手续；六、活动宣传（1）氛围营造活动期间对专卖店进行氛围的营造：1、专卖店内悬挂氛围吊旗以增加专卖店的购物气氛；2、每家专卖店门前张贴POP确定参与专卖店“以旧换新”活动详情；3、专卖店门口摆放大型拱门一个，渲染专卖店活动氛围；4、专卖店门口悬挂升空气球烘托专卖店氛围；5、专卖店门口两侧摆放X展架进行活动详询说明；6、活动期间在专卖店门口放置大型音响，播放活动消息吸引消费者；7、在专卖店门口台阶上贴上活动地贴烘托活动氛围；（2）对外广告宣传1、出租车广告2、大型户外墙面LED屏3、建材市场入口活动广告横幅4、选择人流量大的活动网点，摆放好活动太阳伞、帐篷、X展架、实物产品展台和活动宣传台，派驻人员驻守，发放活动宣传单5、选择社区网点，安排人员扫楼发单宣传七、物料布置（1）区域业务于4月8日前将各品牌专卖店物料布置完毕，拍照回公司备档。
（2）店面必须将展架，地贴，吊旗，喷绘全部摆放到位。
（3）店面组将巡回一次店面，对店面人员对活动的熟悉度进行抽查，如不能熟练掌握政策，将对该店面给予100元罚款，从月度返利中扣除。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“以旧换新”活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
（一）从消费者的利益出发，在活动开始之前解决消费者对以旧换新的两大疑虑：
1、旧机如何回收--------免费上门回收
2、旧机如何折价--------预约上门、现场折价
（二）采取电话及现场报名形式，登记顾客信息。
如：顾客姓名、住址、联系方式、预购新机意向、旧家电情况等。
（三）根据顾客信息，按照家庭住址进行分类，预约上门折价换购新机，锁定目标顾客。
（四）通过电话预约，由折旧师上门进行现场折价，并利用单页对目标顾客进行主推产品信息引导。
（五）旧机回收采取送货时上门回收以及顾客携带回收两种方式。
三、以旧换新活动利益点及操作要点：
（一）以旧换新活动利益点：
1、回馈消费者，旧手机每台最低折价100元，旧笔记本每台最低折价400元，旧台式机每台最低折价400
元；
2、可多台旧机换购一台新机；
3、门店可自由搭配赠品。
（二）以旧换新折价标准：
1、折旧范围：手机（正品）、数码相机、笔记本、台式机（主要硬部件）；
2、折价标准：具体标准参考有得卖官网数据。
（三）旧家电回收类型：
1、预约折价，送货上门时回收：旧机已通过电话进行折价，利用送货的同时回收已经折过价的旧家电。
2、顾客携带旧机现场回收：顾客购新机时将旧家电搬到店面，进行现场折旧享受折旧价购机。
3、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师
根据顾客填写信息进行估价，上门检验旧机，符合即完成回收。
四、以旧换新活动活动组织：
必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确
（一）信息发布执行要点：
1、店面信息发布----以店面为中心的信息发布：
（1）户内：A、以旧换新活动单页；B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅；C、卖场LED公告牌。
（2）户外：A、分新机体验区、礼品区、折旧区（提前准备旧机堆码）；
B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；
2、外围信息发布----卖场外信息发布：
（1）单页发布（单张、邀请信）
A、夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递以旧换新活动信息；
B、小区信箱投递：选择区域5个以上优质社区，将以旧换新邀请信投递至信箱；
C、重点场所派发单页：老社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场、外展；
D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域---执行与监督；
（2）海报：
A、海报以公告通知单的形式设计；
B、在超市门口、菜场、宣传栏、车站等人流量大的地方阵容化张贴；
3、高空信息发布----借助媒体平台的信息发布：
（1）短信发布：
A、短信发布数量：选择优质客户发送短信；
B、短信内容模板：“以旧换新”大行动，任何一部旧手机可折价xx-xx元，换购新电脑，最低换
机价199元，全新“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”服务，咨询热线xxxxxx （2）卖场广播:
信息发布期间广播稿：尊敬的顾客您好，欢迎光临xx店：xx店携手xx举行大型“以旧换新”活动，任何一部旧手机可折价XX-XX元，换购新电脑，最低换机价199元，现在拨打xxxx即可体验全新
“电话报名、预约上门、现场折价、免费回收”VIP便捷服务。
换购电脑、清除电子垃圾、提高生
活品质，一举多得！快拨打xxxxxx
（3）其它创新信息发布形式
A、微信朋友圈传播；
B、当地网络论坛发帖：在当地人气旺的网络论坛上发活动贴（要有人跟帖）；
（二）电话营销执行要点：
A、保持电话畅通；
B、电话接听根据顾客询问进行相关解答；
C、登录顾客信息；
D、向顾客说明折价操作方式，提醒顾客之后将有电话回访进行折价确认；（三）折价操作执行要点：
1、顾客信息分类：
（1）分类目的：根据顾客信息筛选出优质顾客，以划分预约上门折价；
（2）分类原则：根据顾客信息，选择住址较为集中的顾客，确定为预约上门形式；
2、分工执行：
（1）预约上门折价：
A、对预约上门折价类顾客进行电话预约，根据分类选出顾客居住的区域，设定时间段，与顾客预约
上门时间，并根据预约时间和区域地质划定行动路线；
B、上门折价工作流程；企业折旧师上门（每户控制在15分钟左右），依据折旧标准，进行折价，并
结合单页对顾客进行引导，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（2）电话折价：
A、对电话预估折价类顾客进行电话回访，进行电话折价；
B、电话预估折价，核对顾客信息以及旧家电描述，根据顾客旧家电描述进行预估折价，了解顾客预
购需求，通过促销利益点的推介建立顾客首选主推产品；
（四）价格操作：
A、“以旧换新”活动价格比平时零售价格低；
B、信息发布第一日起终端严格执行统一标价；
C、店面四类价格贴（原价、最高折价、最低折旧购机价、利益点）将换购标准制作打印人手一份；。