7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略
小岗村发展的现实困境及破解对策
是 流转 土地 、 调 整结 构 ， 大 力 发 展 现 代农 业 。
度 不够 ， 也 难 以 了解 民众 真 正 的心声 。再 加 上 政 府 干部作 风不 正 、 工作 措施 不到位 ， 甚 至搞 形 象 工 程 等原 因 ， 势必 会 影 响 到小 岗村 建 设 步伐 的推进 和小 岗人 建设 的积 极性 。这 是制 约小 岗
小 岗村作 为我 国农村改革 的起源地 ， 经三 － 卜
多年 的建设 ， 取得 了长足 进 步 ， 经 济社 会 全 面发 展， 村 民生 活 明显 改 善 。但 在 实 际考 察 中却 发
大 名村之 ＿ － ， 也 是 安徽 省 历史 文化 名 村 。 １ ９ ７ ８ 年冬 ， 小 岗村 １ ８位农 民 ， 冒 险在 土 地 承 包 责 任
独特的红色旅游资源和生态观光旅游使小岗与风阳县内人文自然景点连线一体经多年发展小岗现已成为集农家风情游农业历史观瞻爱国主义教育等多种功能于一体的国家4a级旅游景区省旅游局和省农委确定的省市级青少年教育基地和农家乐旅游示范村
第３ ５卷
第 ５期
哈 尔滨 学 院学 报
Ｊ ０ＵＲＮ ＡＬ ＯＦ ＨＡＲＢ Ｉ Ｎ Ｕ ＮＩ ＶＥＲＳ Ｉ ＴＹ
［ 摘 要 ］ 小岗， 中 国农 村 改 革 的 起 源 地 ， 其 改革 和 发 展 一 直是 国 内外 关 注 的 焦 点 。 三 十 多 年 来 ， 在
红色旅游营销策略
红色旅游营销策略：如何吸引游客体验中国
文化革命历史
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始
追求旅游的文化体验。在众多红色旅游目的地中，如何让游客更好地
了解中国革命历史，提高旅游的品质和体验，就成为了重要的营销策略。以下是一些红色旅游营销策略，可以帮助旅游企业吸引更多的游客。
1.打造主题线路：红色旅游的最大特点就是贯穿全国的历史线路，旅游企业可以根据自己的资源优势打造不同的主题线路，如“长征路线”、“抗战胜利路线”等，制定一系列详细的旅游行程，使游客可
以深入了解中国文化革命的历史，感受中国古代智慧与文化的魅力。
2.推广红色文化特色：除了深入挖掘历史资源外，旅游企业还可
以通过推广红色文化特色来提高旅游的品质和体验，如推广“红色文
化产品”，提供参观、讲解、纪念品等服务，吸引更多懂得品质和文
化的游客。
3.开展主题活动：通过举办主题活动来吸引游客，如红色旅游节、文化展览、主题写作比赛等活动，提供更多的游学交流机会，充实旅
游体验，增强顾客的黏性和口碑。
4.借助新媒体进行营销：利用互联网、微信、微博等新媒体平台
进行宣传推广，制作多种形式的内容，如文章、图片、视频、短广告
等，吸引更多游客关注和参与，同时开展优惠活动和营销促销，提高红色旅游的市场份额。
最后，红色旅游营销策略的核心是创新，通过不断的创新、提高服务质量、提高口碑，旅游企业才能在竞争激烈的市场中获得巨大的商业价值和社会价值。
红色旅游的现状及发展建议
红色旅游的现状及发展建议
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一．红色旅游的意义 2004 年以来，红色旅游项目在我国各地，特别是
革命老区蓬勃升起。红色旅游，是指以革命纪念地、纪念物为外在形式，以其所具有的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，组织接待旅游者
进行参观游览，达到学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、
放松身心、增加阅历的目的的旅游活动。红色旅游是把红色人文景观和
自然景观结合起来，把革命传统教育与促进旅游产业发展结合起来的
一种新型的主题旅游形式。发展红色旅游，有利于游客学习历史知识，接受革命传统教育，振奋精神、增加旅游阅历；同时红色旅游也为加强
青少年思想政治工作开辟了新途径；更是有助于打破老区封闭格局，
加快开发开放，还有助于改善生态环境，造就秀美山川。
二．红色旅游的现状
1.红色旅游景区多为橱窗展示类，展品多为革命时期的文件和工作、
生活等有纪念意义的用品。旅游活动形式较单一，普遍缺少娱乐性和
消遣性，对旅客吸引力不足，旅客参与程度极为有限。红色旅游旨在让
游客感受红色文化及革命历史，但是由于形式单一、死板，最终不可能
吸引大量游客。且游客群单一，多为接受爱国主义教育的学生群体，
其消费购买能力有限，影响红色旅游地区的受益效果。
2.很多红色旅游的景区开发，脱离了红色景区的传统历史文化，而过
于专注突出其政治色彩和以往的政治因素。这使游客难免会产生脱
离感，难以融入其中。应在景区规划、建设的过程中注意到，要把当
地的历史、文化融入景区的建设，使景区拥有浓重的文化氛围。这样
不仅丰富了红色旅游景区的旅游资源，也对当地文化、艺术的传承起到了正面的作用。 3.红色旅游景区配套设施不完善。一个景区配套
创新营销策略,吸引更多游客选择红色乡村旅游
创新营销策略，吸引更多游客选择红色乡村旅游
通过营销策略吸引更多游客选择红色乡村旅游，可以采取以下措施：
1.确定目标客户群体：首先要明确目标客户群体，包括年龄、性别、职业、
兴趣等方面的特征。这样有助于针对不同的客户群体制定更有针对性的营销策略。
2.深入挖掘红色文化资源：红色乡村旅游的核心是红色文化，要深入挖掘当
地的红色文化资源，包括革命历史、英雄事迹、传统手工艺等。通过宣传和展示这些独特的文化元素，吸引更多游客前来了解和体验。
3.创新旅游产品：针对不同的客户群体，推出不同类型的旅游产品。例如，
可以推出红色文化体验之旅、乡村生态探险之旅等。同时，可以结合当地的资源和市场需求，开发具有纪念意义和实用价值的特色商品，吸引游客购买。
4.加强品牌推广：建立良好的品牌形象是吸引游客的关键。可以通过建立官
方网站、微博、微信公众号等渠道，发布有关红色乡村旅游的信息和新闻。
同时，可以利用社交媒体、网络广告等手段进行品牌推广，提高知名度和美誉度。
5.优化旅游线路：设计出一条集教育、文化、生态于一体的旅游线路，将红
色景点与自然景观、历史文化等串联起来。这样可以提高游客的体验感，同时吸引更多游客前来旅游。
6.提高服务质量：提高服务质量是提升游客体验感的关键。需要加强服务人
员的培训和管理，提高服务人员的专业素质和服务意识。同时，关注游客的需求和反馈，及时改进服务中的不足之处。
7.合作推广：可以与当地的旅行社、媒体、历史文化机构等进行合作推广。
通过合作营销，扩大影响力和知名度，吸引更多游客选择红色乡村旅游。8.举办特色活动：通过举办具有代表性的特色活动，如红色文化节、革命历
大包干发源地小岗村旅游发展论文
关于大包干发源地小岗村旅游发展的思考摘要通过对大包干发源地小岗村的实地深入调研，从小岗村发展乡村旅游产业的角度，分析小岗村目前在旅游开发和运行中存在的主要问题，针对未来的发展方向，并根据当地实际，借鉴一些先进地区的发展经验，明确提出了小岗村做好特色乡村旅游需要落实的措施，以为推进小岗村旅游业发展提供参考。
关键词旅游；发展；安徽凤阳；小岗村
中图分类号 f529.7 文献标识码a文章编号 1007-5739（2010）24-0361-02
安徽凤阳小岗村是大包干的发源地，也是中国改革开放的标志性符号。如今，在各级部门和外界的关怀下，小岗村的新农村建取得长足的发展，但是与先进村和自身政治名声相比，还存在不小的差距，所谓“一步越过温饱线，多年没过富裕槛”，小岗村必须寻求跨越式发展。小岗村具有众多旅游资源，联系当地现有的实际，在做好开发性农业和招商引资办企业的同时，当前重中之重是要发展好新式乡村旅游，利用小岗村的名声和特色作出大文章。
1小岗村旅游开发现状
旅游活动作为现代人闲暇之际的一种重要休闲方式，已融入人们的生活，随着物质生活水平的提高，人们对于回归自然的要求也越来越强烈，乡村旅游在旅游大潮中也占据着越来越重要的地位。这是投资少、风险小、只要创意到位就能得到超额回报的产业。一条特色乡村旅游之路，可以带动其他产业实现超常规发展，小岗村
已具备了良好的发展基础。享有“中国十大名村”、“安徽省农家乐旅游示范点”等称号的小岗村，目前已开发形成的旅游项目有大包干纪念馆、当年农家、村文化广场、葡萄采摘园、蘑菇大棚和高效生态农业示范园等景点。
关于大包干发源地小岗村旅游发展的思考
农 户一起 生 活 ， 也可 单 户独 立体 验 。 游客 在观 光 度假 之 余 ，
亦 能欣 赏 田园风 光 。 体验 农 家生 活 ， 身 参 与农 事 活动 。 亲 这 种 家庭化 的经营特 征 ， 迎合 了旅 游市场 的需 求 。 能有 力 既 又 调动 农 户参与 的积极性 。
没过富 裕 槛 ”小 岗 村必 须 寻求 跨越 式 发 展 。 岗 村 具 有众 ， 小
多旅 游资源 ， 系当地现 有 的实际 ， 做好 开发 性农 业和 招 联 在
商 引资办 企 业 的 同时 ， 当前 重 中之 重是 要发 展 好 新式 乡村
旅游 ， 利用 小岗村 的名 声和特 色作 出大文 章 。
观旅 游 自然 景 观旅 游 相结 合 。 阳县 作 为明朝 开国 皇帝 朱 凤 元 璋的 故 乡 ， 仅 有明 中都 遗 址 、 不 明皇 陵 、 楼 、 兴寺 、 鼓 龙 禅
窟 寺等 以 明 文化 为 中心 的 人文 旅 游景 点 ， 又有 令人 惊 叹 的 韭 山洞 、 狼巷迷 谷 、 牛湖 等 自然景 观 。 中明中都 遗址 、 卧 其 明 皇 陵 为全 国 重点 文物 保 护 单位 ， 山洞 是韭 山 国家 森 林公 韭
文旅融合背景下小岗村体验型红色旅游发展规划
（一）R 性分析 ：小岗村红色旅游资源分析
处，总面积 15 平方千米，隶属于小溪河镇管辖。村
1. 旅游资源概况
庄距京沪高铁蚌埠南站约 45 千米，距明光、临淮两
小岗村乡村旅游区作为国家 4A 级景区，其旅游
个淮河航运码头约 20 千米，距宁洛高速公路小岗出 资源主要可以分为 4 类，具体如表 1 所示。
长三角经济区在内的城市作为核心客源市场 ；与凤阳 县明皇陵等优质旅游资源整合，形成旅游发展片区， 将以武汉为中心的华中及珠三角等地区作为积极拓 展的客源市场。
（三）提升旅游服务质量，完善旅游配套设施 首先，要优化小岗村旅游服务中心，丰富旅游 服务内容 ；其次，规范和完善旅游标识系统，需全 面审核校对小岗村标识系统，确保规范化、人性化、 准确化 ；最后，提升景区工作人员服务质量，加强 对他们的专题培训，提升游客满意度。小岗村服务水 平整体不高，需采用统一管理的方式，由专业人员 帮助商家设计并进行整改，使农家乐等服务场所主 题化、规范化。同时，需完善小岗村的购物、娱乐设施， 与旅游项目相结合，促进旅游业发展。 （四）以旅游基础设施串联景点，策划合理的旅 游路线 针对景点分散的问题，开发人员可采用以基础 设施建设串联的方式将景点联系起来，同时可强化 小岗村旅游主题。首先，开发人员可将小岗村内路灯、 垃圾桶等基础设施采用彩绘等方式主题化、个性化 ； 其次，在主要旅游路线上采用竖立展示牌、布置特殊 绿化等方式，突出游客游览路线 ；最后，可利用打 卡的方式将景点串联，在游客进入景区时发放纸质或 电子版游览册，经过景点盖章，形成独特的游览日记， 同时，景区可根据不同游客的需求，制定不同的旅 游路线。 （五）搭建智慧旅游平台，提升游客旅游体验感 小岗村开发全域旅游网站及小程序，两者相链 接，给游客提供完美的旅游体验。通过网站，游客可 提前了解小岗村基本信息、预订景点门票、餐饮住宿 等。而小程序可满足游客到达小岗村后的游览需求， 为游客游览提供便利化服务。小程序内含小岗村游 览路线、打卡册及周边景区导航等功能，在游客游览 结束后可生成旅游日记。小岗村还可建立旅游大数 据信息服务平台，确保小岗村旅游服务更加人性化、 品质化、规范化。 （六）丰富社区参与路径，提升社区参与度 要帮助村民树立积极参与旅游发展的意识，培 养村民发展旅游的技能，积极鼓励村民开展创新旅 游项目，使村民参与到旅游项目建设中，如参与情 景演绎、担任讲解员等。在政府、本地居民的联动下， 文化与旅游融合发展的背景下，小岗村体验型红色 旅游将散发无限魅力。
乡村振兴战略背景下红色旅游发展困境与对策
乡村振兴战略背景下红色旅游发展困境与对策
一、红色旅游发展困境
1. 资源不充分。乡村地区的红色文化资源相对有限，这导致了红色旅游产品的单一
和缺乏吸引力。由于红色资源的独特性，其保护和利用也面临一定的难度。
2. 基础设施薄弱。由于乡村地区相对偏远和欠发达，基础设施建设滞后，交通、通
信和水电等基础设施条件不足，限制了红色旅游的发展。
3. 意识认识不足。一些地方政府和农民对于红色旅游的重要性认识不足，缺乏科学
的规划和管理，导致红色旅游项目的开发和运作效果不佳。
4. 公共服务不完善。乡村地区的公共服务设施相对匮乏，如旅游指引牌、厕所等服
务设施不完善，给游客的旅游体验带来不便。
二、红色旅游发展对策
1. 创新红色旅游产品。在红色旅游开发和设计过程中，应注重创新，通过与其他地
方红色资源的结合，开发出更加多元化和丰富的红色旅游产品，提高其吸引力和竞争力。
3. 加强政府引导和支持。地方政府应提高对红色旅游的认识和意识，加强对红色旅
游的规划和管理，制定科学的政策和措施，引导和支持农民参与红色旅游的开发。
5. 加强红色旅游人才培养。注重培养一支专业化、高素质的红色旅游从业人员队伍，提高他们的专业能力和服务意识，为红色旅游的发展提供有力的支持。
乡村振兴战略背景下的红色旅游发展面临着一些困境，但只要我们充分认识问题，调
整发展思路，加大投入力度，采取科学的管理和运营措施，相信红色旅游一定能够取得更
好的发展。
小岗村现状与未来发展规划
小岗村现状与未来发展规划
一、小岗村现状
（一）小岗村基本情况
小岗村是中国农村改革农业“大包干”的发源地，有“农村改革第一村”的美誉，是中国十大名村之一。小岗村位于凤阳东部，离县城40公里，辖26个村民组，849户，3823人，土地面积8713亩，人均耕地面积2.28亩，村民收入主要来源是种植业、家庭养殖业以及外出务工。全村基本上建起了新房，电话、手机、无线数字电视、自来水、冰箱、摩托车等已进入大部分农家；2007年小岗村实现人均纯收入6000元，是全县农民人均纯收入的1.6倍。
近年来，小岗村党委紧紧抓住建设社会主义新农村的战略机遇，在上级党委、政府的关心支持下，大力弘扬“大包干”精神，自力更生、艰苦创业、拓展思路、奋力崛起，以促进生产发展、农民快速致富为目标，确立了“发展现代农业、开发旅游业、培育工业、促进小岗和谐发展”的工作思路，逐步走出了一条符合小岗实际、具有小岗特色的经济发展之路。
目前，小岗村在发展现代农业方面，主要是发展葡萄产业和双孢菇产业，仅此二项就为村民人均纯收入增加2000元。在旅游业方面，小岗村作为红色旅游基地和爱国主义教育基地，“大包干”纪念馆建成开放后，已累计接待游客50000多人，实现门票收入100多万元。2007年小岗村被省旅游局和省农委确定为滁州市唯一一个农家乐旅游示范村。在基础设施方面，小岗村已建住宅小区1个，在建住宅小区1个，新建了农贸市场1个，小岗村信息综合服务大楼、小岗广场正在紧张施工之中，计划3月底前完工并交付使用。投资2700多万元的307---101连接线---------小岗大道正在施工之中。（二）小岗村新农村建设进展情况
安徽凤阳小岗村——中国的真正的发展
一、时代背景——农民渴望
• 部分农民渴望一个政策 能够稳定自己的生活。
二、大包干——十八位农民的抉择
二、大包干——十八位农民的抉择
印出 苦 远 浑 下一 水 的 身 一个 ， 思 瑟 十 串如 砸 想 瑟 八 火老 碎 者 ， 个 红树 一 雕 呼 汉 火根 身 塑 吸 子 红一 枷 。 急 ， 的般 锁 十 切 衣 手虬 ， 八 ， 裳 印劲 捧 个 团 褴 。的 出 汉 团 褛 手一子围， 指个，坐满 ，梦抖成面 庄想落一菜 重，一座色 地伸腔永，
二、大包干——十八位农民的抉择
之响 一 农 照 温 村 歌了 曲 村 亮 饱 沉 十 〃中 以 走 了 、 重 八 华十向小富、个 大八现岗裕漆红 地个代村之黑手 开响化凄门的印 天彻的寒。夜〄 辟云漫、十幕十 地霄漫冰八〄八 、的征冻个炸个 举鼓程的红开春 世点。季手了雷 瞩开十节印中〄 目篇八〄〄国炸 的的个照十 开 改交红亮八亿了 革响手了个农小 开〄印中太民岗 放唱〄国阳的 〄 9
时代先锋——沈浩同志
沈浩，男，1963年出生于安徽1 省萧县圣泉乡孙秦庄行政村， 1 2009年月6日去世。 • 学院（原铜陵财专）84届会计专 业毕业，为安徽省财政厅派驻小岗村的选 派干部，安徽省凤阳县小岗村党支部第一 书记，在小岗村村民中享有很高的声誉。
时代先锋——沈浩同志
• 小岗村新带头人、村党委第一书记沈浩 2006年，小岗村跻身2005年度“全国十大 名村”； • 2009年11月6日，江河含悲、小岗村动容。 中国农村改革第一村安徽省凤阳县小岗村 党支部第一书记沈浩在小岗村临时租住的 房子内去世，年仅46岁；
偏僻村镇红色旅游营销策略
偏僻村镇红色旅游营销策略
1. 引言
1.1 背景介绍
随着国家旅游政策的不断推动，偏僻村镇红色旅游的发展也愈发
活跃。由于这些村镇地处偏僻、交通不便、基础设施落后等问题，导
致其在市场上的知名度和竞争力相对较低。如何有效地开发和营销偏
僻村镇红色旅游资源，提升其市场竞争力，成为当前急需解决的问题。为此，本文将围绕偏僻村镇红色旅游的特点、市场需求以及营销策略
展开探讨，为进一步发展和推广偏僻村镇红色旅游提供参考和借鉴。
1.2 问题提出
偏僻村镇红色旅游是一种具有独特魅力的旅游形式，可以带领游
客走进革命斗争的历史长卷，感受那段波澜壮阔的革命岁月。偏僻村
镇红色旅游在推广和营销方面存在一些问题和挑战。最主要的问题是
如何让更多的游客了解和认识到偏僻村镇红色旅游的存在，如何有效
吸引游客前来体验这种特色旅游项目。本文将针对这一问题提出相应
的解决策略，以促进偏僻村镇红色旅游的发展和推广，推动偏僻村镇
红色旅游业的进一步繁荣和发展。
2. 正文
2.1 偏僻村镇红色旅游的特点
一、历史悠久：偏僻村镇往往有着丰富的红色革命历史，是革命
先烈的故乡或战斗过的地方，因而具有深厚的红色文化底蕴。
二、独特景观：偏僻村镇多地处山区或边远地带，自然风景优美，山清水秀，红色旅游景点常常与自然风光融为一体，具有独特的吸引力。
三、淳朴民风：偏僻村镇的居民多数为务农或渔民，他们朴实、
热情，具有浓厚的民俗文化特色，游客可以体验到纯正的乡土风情。
四、文化传承：偏僻村镇传承着丰富的红色文化和民俗文化，有
许多具有历史价值的纪念馆、革命纪念碑等，这些都是吸引游客的重
红色旅游的营销计划方案
红色旅游的营销计划方案
红色旅游是指以红色主题为核心，以红色革命历史、纪念地点和相关文化为内容的旅游形式。在近年来，红色旅游市场逐渐兴起，吸引了越来越多的游客前往寻访红色历史和文化。为了更好地开展红色旅游，制定一套有效的营销计划方案势在必行。
一、明确目标群体和定位
红色旅游的目标群体主要是具有红色历史文化兴趣的游客，其中包括青少年学生、党员干部、文化爱好者等。定位为一种富有教育意义和情感体验的旅游形式。
二、市场调研和分析
通过市场调研，了解目标群体的需求和兴趣，以及竞争对手的营销策略和产品特点。分析市场的发展前景、竞争优势和潜在机会。
三、产品定位和特色打造
根据以上调研和分析结果，树立红色旅游品牌形象和独特特色。如选择具有红色历史意义、景点独特、文化内涵丰富的地区作为红色旅游目的地；丰富产品形式，开展主题旅游线路、红色文化体验活动等。
四、渠道拓展与合作
与相关旅行社、景区、文化机构等建立长期合作伙伴关系，开展线上线下合作，拓宽销售渠道。加强与媒体、社交平台的合作，提高品牌曝光度和影响力。
五、宣传推广策略
1.建立官方网站和社交媒体平台，发布红色旅游线路、景点介绍、活动推送等内容，吸引目标群体的关注和参与。
2.组织线上线下红色研学活动，邀请专家学者讲座、组织主题讨论等，提升红色旅游知名度和文化内涵。
3.定期发布新闻稿、新闻报道、专题片等，通过媒体渠道宣传红色旅游的产品和服务。
4.开展营销活动，如推出特价优惠、赠送红色文化纪念品等，吸引游客参与红色旅游。
六、服务品质提升
提高服务质量，注重游客需求，加强培训，提升员工的专业素养和服务态度。建立完善的售后服务体系，增强游客满意度和口碑传播力。
红色旅游营销策划方案案例
红色旅游营销策划方案案例
第一章：项目背景及市场分析
1.1 项目背景
红色旅游是指围绕中国共产党的历史及革命斗争展开的旅游活动，是近年来中国旅游业发展中的一个新兴领域。通过红色旅游，人们可以深入了解党的光辉历程和艰苦斗争，感受中国共产党的伟大事业。红色旅游已经成为中国旅游业的一种重要业态，有着广阔的发展前景。
1.2 市场分析
随着人们文化消费水平的提高，越来越多的人崇尚红色文化和革命精神，对红色旅游感兴趣。根据数据显示，红色旅游市场正以每年20%的速度增长，成为旅游市场的新亮点。
然而，目前红色旅游市场存在一些问题：
1. 红色旅游资源分散，没有充分利用起来；
2. 旅游产品同质化严重，缺乏特色和差异化；
3. 旅游线路不完善，缺乏便捷的交通工具；
4. 缺乏专业化的红色旅游服务；
基于上述市场分析，我们需要制定一个切实可行的红色旅游营销策划方案，进一步推动红色旅游市场的发展。
第二章：目标与营销策略
2.1 目标
2.1.1 增加红色旅游的知名度与认可度；
2.1.2 提高红色旅游的市场份额；
2.1.3 加强红色旅游产品和服务的创新能力；
2.1.4 建立完善的红色旅游线路和交通系统；
2.1.5 提高红色旅游的游客体验和满意度；
2.2 营销策略
2.2.1 品牌推广：通过网络、电视、广播等媒体渠道，提升红色旅游品牌知名度。同时，
通过品牌宣传片、各种活动等方式，推广红色旅游的核心价值观念，增加红色旅游的认可度。
2.2.2 红色旅游产品创新：围绕党的历史和革命斗争，开发更具特色和差异化的旅游产品，吸引更多游客的兴趣和关注。例如，组织红色文化和主题演讲，展开红色教育活动，策划
红色旅游市场营销策划方案
第一部分：市场调研
1.目标客户群体分析：
红色旅游的目标客户群体主要包括具有爱国主义情怀和对历史文化感兴趣的游客。这些游客通常在50岁以上，具有一定的经济实力和时间自由度，愿意花费较多的时间和金钱来追寻红色旅游的历史。
2.竞争对手分析：
红色旅游市场的竞争对手主要包括其他旅行社、旅游景区和相关主题博物馆。其中，旅行社提供包括红色旅游在内的多种旅游线路选择，旅游景区提供红色旅游景点的参观和体验服务，相关主题博物馆则专注于红色旅游的文化解读和展示。
第二部分：市场定位
1.产品定位：
针对目标客户群体的需求，我们将以提供红色旅游线路为主打产品。将红色旅游的历史文化价值与现代旅游的服务体验相结合，为客户打造一次有意义又舒适的旅行体验。
2.差异化竞争策略：
为了与竞争对手区分开来，我们将以提供专业讲解员和红色文化导览为特色。每个线路都会配备专业讲解员，为客户讲解相关历史背景和文化内涵，使客户对红色旅游有更深入的了解。
第三部分：市场推广
1.品牌建设：
打造一个专注于红色旅游的品牌形象，通过服务质量和口碑赢得客户的信任。同时在各种媒体平台上进行广告投放，提高品牌知名度。
2.线上推广：
建立一个官方网站和社交媒体账号，用于宣传红色旅游线路的信息和推广活动。与相关网站和旅游平台合作，增加线上销售渠道。
3.线下推广：
为了吸引目标客户群体，我们将与相关博物馆和红色旅游景区进行合作。例如，在博物馆举办相关主题展览，并提供折扣优惠活动，吸引游客前来参观。
1.培训讲解员：
对参与红色旅游线路项目的讲解员进行培训，提升他们的专业知识和讲解技巧。每个讲解员均需参加培训并通过考核才能上岗。
乡村振兴背景下安徽小岗村生态文化旅游发展路径探究
Helping Farmers by Circulation
1 小岗村生态文化旅游优势
1.1 国家宏观政策支持
1978年，农业“大包干”家庭联产承包责任制率先在“中国农村改革第一村”——小岗村开展实施，拉开了我国农业改革的序幕。1982年，党中央“一号文件”明确包产到户(组)、包干到户(组)为我国农村农业生产基本经营制度。2016年，习近平总书记考察了凤阳小岗村，提出重温“小岗精神”，并强调新形势下深化农村改革。2021年，
“小岗精神”旅游线路入选全国“建党百年红色旅游百条精品线路”。
1.2 生态旅游资源丰富
滁州市在南京“一小时都市圈”辐射范围内，拥有我国4A级景区——琅琊山、十大名村——小岗村。小岗村是我国乡村红色遗产名村、全国红色旅游经典景区、安徽省农家乐旅游示范景点，旅游项目包含大包干纪念馆、当年农家旧址、紫藤长廊、葡萄采摘园、蘑菇大棚(大学生创业园)、高效生态农业示范园等。其中，葡萄科技示范园占地600余亩，种植有夏黑、藤稔等优质葡萄品种，培育出零农药喷洒的绿色纯天然农产品，并为游客提供体验式采摘服务，每年8月还将举办一年一度的葡萄节。凤阳县文旅局把大力发展旅游业、促进小岗村乡村振兴作为首要任务，通过自媒体平台举办宣传一系列文旅活动，拓宽市场吸引游客参观。
1.3 校地合作发展生态农业
随着“互联网+”
“生态+”等模式的发展，小岗村掀起了智慧农业、生态农业、观光农业、休闲农业等“新农业”开发的热潮。小岗村自然环境优美、红色文化底蕴厚重，是发展农业观光＋特色乡村体验式旅游的先决条件。大力开展校地合作，作为安徽财经大学、安徽科技学院等周边高校暑期社会实践、研学活动基地。2016年，
红色旅游服务营销策略
红色旅游服务营销策略
红色旅游是一种特殊的旅游形式，以红色资源和红色文化为主题，融合了历史、旅游和教育等元素，具有独特的意义和魅力。为了成功开展红色旅游服务的营销，以下是一些值得考虑的策略。
1.通过目标市场分析确定目标客户群体：红色旅游的目标客户
群体通常是对历史、革命和红色文化有浓厚兴趣的人群。通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和需求，以便更有针对性地展开营销活动。
2.创造独特的红色旅游产品：提供独特和差异化的红色旅游产
品是成功营销的关键。除了传统的红色旅游线路，可以考虑与当地红色景点合作开发新的旅游产品，例如红色文化体验、亲历革命历史等，以吸引更多的游客。
3.营造浓厚的红色旅游氛围：在旅游目的地和景点中，营造浓
厚的红色旅游氛围是吸引游客并提升旅游体验的重要因素。可以通过布置以红色为主题的装饰、播放相关红色音乐和影片、举办红色主题活动等方式来提升游客的参与感。
4.建立合作伙伴关系：与相关机构、景点和旅行社建立合作伙
伴关系，可以扩大市场覆盖面，提高品牌知名度。例如，与红色博物馆、红色基地等建立合作关系，并共同推广红色旅游服务，以实现互利共赢。
5.通过互联网和社交媒体宣传：借助互联网和社交媒体的力量，
通过微博、微信、抖音等平台传播红色旅游的理念和特色，开展线上营销活动，吸引更多的目标客户。
6.提供个性化的红色旅游体验：根据不同客户的需求和兴趣，提供个性化的红色旅游体验，例如定制化行程、特殊场景的演绎等。这将增加游客的满意度和口碑传播效应。
7.开展主题活动和红色文化推广：组织丰富多样的主题活动，如红色文化讲座、红色摄影展、红色主题演出等，吸引游客参与并传播红色旅游品牌和文化。
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小岗村红色旅游的发展现状与营销策略
摘要：近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题，尚未系统进行市场营销分析和策略研究。本文通过对小岗村的实地调研，从发展农业红色旅游的角度，分析了小岗村红色旅游的发展现状及开发中存在的问题，并结合小岗村的实际情况，提出发展红色旅游的市场营销策略，从而发挥红色旅游的经济、政治等多重功能，以实现小岗村红色旅游业的可持续发展。
关键词：小岗村；红色旅游；营销策略
红色旅游不同于一般的旅游活动，它是由有组织的爱国主义教育和革命传统教育活动孕育衍化而成，并在近年迅速发展起来的一种特殊的旅游产品类型，具有与众不同的特点和发展模式。相对于其它的旅游活动，红色旅游更多是以参观游览红色景观为主要内容，以接受思想教育为主要目的的旅游活动。它具有游客市场较为固定，以公费旅游为主，产品捆绑式销售等特点。借助良好的政策环境和高品位的红色旅游资源，实现产品的多样化、综合化，走政府主导加市场化运作的道路是目前国内已经成功开发的主要红色旅游地的发展模式[1]。
安徽省凤阳县小岗村是中国农村改革的发源地，率先实行了“大包干”，促使农民走上自给自足的道路，从而形成了“大包干”精神。2004年，沈浩同志到小岗村任党支部书记，任职的近6年来，发展了勇于创新、无私奉献的沈浩精神。小岗村以二者为依托，发展农业红色旅游产业，并取得了一定的成果。本文通过实地考察，分析了小岗村红色旅游的发展现状及存在的问题，并提出相应的市场营销策略。
一、发展现状
（一）小岗村红色旅游的文化内涵
小岗村，是中国农村改革的发源地。有“中国十大名村、安徽省历史文化名村”等美誉。以前却是一个出了名的穷村。1978年，十八位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。2004年，时代先锋，优秀共产党员、模范基层干部沈浩同志到小岗村任党支部第一书记，带领全体党员、民众进行新的创业，小岗村又获得了飞跃式的发展。2008年9月30日，纪念改革开放三十周年之际，胡锦涛总书记到小岗村视察。“大包干”精神和沈浩精神是小岗村红色旅游的主要文化内涵
（二）小岗旅游资源
小岗村在凤阳县委、县政府领导的关心和支持下，在有关部门的协助下，凤阳县文化旅游局、凤阳县旅游发展有限公司精心策划、量身打造，大力发展小岗
村红色旅游景区建设。目前，小岗村已开发形成的旅游项目有：大包干纪念馆、当年农家、沈浩陈列馆、村文化广场、葡萄采摘园、蘑菇大棚和高效生态农业示范园等景点[2]。
（1）大包干纪念馆。
建筑面积2600平方米，包括展览室、报告厅、门厅、餐厅和相关辅助设施。展览馆共分溯源、抉择、巨变、崛起、关爱等五大部分，全面介绍了大包干发生、发展的历程。馆名是原全国人大委员长万里同志题写的。
（2）当年农家。
以保存完好的茅草房、瓦房、厨房、猪圈、牛棚、茅厕等组成的农家院落为载体，通过生产、生活用具等实物展示，再现了上世纪60-80年代生产、生活场景，使人们穿越时空，收藏时间，留住记忆。
（3）沈浩陈列馆。
为进一步学习沈浩同志先进事迹，凤阳县委、县政府决定设立“沈浩先进事迹陈列馆”，陈列馆一楼主要设有沈浩同志先进事迹放映厅、接待室、办公室；二楼为沈浩同志先进事迹展以及沈浩同志生前住所等。
（4）葡萄园。
小岗村葡萄科技示范园占地600亩。种植藤稔、夏黑等优质葡萄品种，纯绿色食品，可提供采摘服务。每年8月份举办葡萄节。
（5）村文化广场。
包括雕塑、广场、紫藤长廊、邓塘、生态停车场，占地15600平方米，是村民休闲、娱乐和举办大型活动的场所。
（6）蘑菇大棚（大学生创业园）。
首先是由3名安徽科技学院大学生到小岗村创业，而后吸引了众多大学生来到这里种植双孢菇。2007年，发展到179棚、占地150亩，现已成为大学生创业园基地。
（三）经济效益
近年来，小岗村红色旅游的经济效益显著。目前，来自全国各地的参观者、旅游者络绎不绝。小岗村日均接待量达1000多人，“农家乐”示范户日均接待近200人次，小岗村旅游日均创收2万多元。“大包干纪念馆”自2005年6月建成以来，累计接待游客50000多人，实现门票收入100多万元。小岗村农业红色旅游的发展模式带动了如葡萄种植业、生态农业及以“农家乐”为代表的饮食住宿等服务业的相继发展。同时，随着小岗村知名度的提高，促进招商引资，先后有GLG 集团、普朗特公司等多家大型企业在小岗村投资建设了以农业生态旅游为基础的综合性产业园区[3]。
红色旅游业的快速发展极大的提高了小岗村居民的生活水平。到2008年，全村人均年收入达6600元，2010年达到近7000元。现在，小岗村对村民住所进行了统一翻新改建，村中的主干道有专人定期打扫。小岗村已实现新农村建设的基本目标，即生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。
二、SWOT分析
对经济活动战略地位进行分析时，SWOT分析是最常用的方法，其中S代表优势（strength），W代表劣势（weakness），O代表机会（opportunity），T代表威胁（threat）。本文借用此方法，对安徽红色旅游开发进行基本的分析和判断。
（一）优势分析
政府的重视是小岗村红色旅游发展的政策保证。凤阳县政府已经认识到，发展红色旅游是小岗村经济发展的突破口。凤阳县政府竭尽全力优化红色旅游的发展坏境，这主要体现在旅游基础设施的投入。2010，凤阳县旅游局加大了旅游基础设施投入。投资1800多万元，拓宽、改造了小岗大道，使之与省道307相连，完成了沈浩同志先进事迹陈列馆的布展，完成了“当年小岗”情景再现建设项目的规划设计，加强了景区内旧瓦房和茅草房的修缮，规范了旅游标识系统。凤阳县旅游局积极配合县文物管理所申报小岗村为全国重点文物保护单位，配合县建设局申报小岗村为全国历史文化名村，配合县发改委申报小岗村大包干纪念馆为全国红色旅游经典景区。凤阳县按照旅游质量提升年的要求，积极开展“三比”活动，突出导游讲解队伍建设，强化了导游日常学习、考核制度，培训沈浩先进事迹陈列馆讲解员4人，导游讲解员的讲解水平和服务质量明显提升。
（二）劣势分析
小岗村红色旅游的劣势主要体现在以下方面：
1.旅游产品功能单一。目前，小岗村供游客参观游览的景点中，最主要的是大包干纪念馆，但它设计比较普通，特色并不鲜明，难以满足游客追溯历史的游览需求。当年农家、沈浩陈列馆等都以静态参观为主，缺少体验与互动，导致游客在小岗村停留时间较短，对餐饮、住宿、购物、娱乐等相关产业缺少带动作用。
2.基础设施有待完善。食宿方面，小岗村以“农家乐”为主，但卫生状况和服务质量亟待提高。基础设施方面，小岗村的客运交通、卫生间、停车场等公共设施配置不足，极大制约了旅游业的发展。
3.客源市场不足。目前，小岗村的游客主要是来自各地的学习参观团，主要由单位机关统一组织，对小岗村兴趣不大，所以在小岗村停留时间不长，消费力有限。
（三）机会分析
胡锦涛同志在十八大报告中明确提出，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重,城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径，提现了党中央对农业问题的重视。小岗村作为上世纪中国农业改革的发源地，具有极为重要的历史意义，为小岗村红色旅游提供了良好的政治大坏境。另外，红色旅游的客源时多时少，一般而言，5年周期会出现一个小规模的客源高峰期，10周年会出现一个中规模的客源高峰期，50或100周年会出现一个超大规模的客源高峰期。例如2008年，是纪念改革开放三十周年，胡锦涛总书记到小岗村视察，对小岗村的红色旅游带来极大刺激增长动力。
（四）挑战分析