拉赞助就找传播易
拉赞助技巧及注意事项
拉赞助技巧及注意事项拉赞助技巧及注意事项随着市场经济的发展，赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。
下面是下面是店铺整理的，欢迎大家分享。
店铺整理的拉赞助技巧及注意事项，欢迎大家分享。
拉赞助技巧及注意事项1、出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。
当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。
2、拉赞助时，以每2—3人为一小组。
以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。
3、与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。
4、与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。
强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。
从赞助商感兴趣的地方出发介绍。
5、赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
6、在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：赞助商提供财力，我方提供人力，大家一起把活动搞好。
我们得到赞助商的支持使活动顺利开展，赞助商在活动中得到广告宣传，双赢。
7、一些礼节上的注意点：a、衣着整洁，并沉稳些。
b、不要迟到。
c、无不良习惯（抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿）。
8、充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
9、当赞助商提出的条件时，如果没有把握，不要随便答应下来。
10、交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实。
不要一味的夸大宣传效益。
11、哪些宣传方式，准备如何落实才是我们自始自终要强调能突出的。
12、若金额预算出现分歧，在和赞助商沟通时，可通过组织语言，表述以下三点意思。
我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；一起把活动搞好，是我们共同的目标，必需的经费是不能“偷工减料”的，所以我们不应该把时间花在一两百的讨价还价中，而应该商讨如何把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。
活动拉赞助方案
活动拉赞助方案在组织各种类型的活动时，获取足够的资金支持是至关重要的。
而赞助是一种可行的方式，通过与合适的合作伙伴建立合作关系，来获得资金、资源和支持。
本文将介绍一种有效的活动拉赞助方案。
一、确定活动目标和受众群体在策划活动之前，首先要明确活动的目标和受众群体。
活动的目标可以是推广产品、提高品牌知名度、增加销售额，或者是为慈善事业募集资金等。
了解目标和受众群体将有助于我们找到适合的赞助商。
二、寻找潜在赞助商根据活动的目标和受众群体，我们可以开始寻找潜在的赞助商。
可以从以下几个渠道进行筛选：1. 企业赞助：了解与我们活动相关的企业，通过搜索引擎、社交媒体和行业媒体等渠道，找到潜在的赞助商。
选择与我们活动目标和受众群体相关的企业进行联系。
2. 地方企业和机构：通过与当地企业和机构建立合作关系，可以获得地方性的赞助。
这些企业和机构通常对本地活动更感兴趣，并且更愿意提供赞助支持。
3. 个人赞助：如果我们的活动是为了慈善事业或个人发展，请考虑与个人捐助者建立联系。
三、制定赞助方案一旦确定了潜在的赞助商，我们需要制定一份具体的赞助方案。
该方案应该清楚地列出赞助商将获得的收益和回报。
以下是一些可能的方案组成部分：1. 根据赞助金额的不同，我们可以提供不同级别的赞助。
例如，金牌赞助商可以享受更多的品牌曝光和广告机会，同时，他们的标志可以出现在我们的活动宣传物品上。
2. 可以为赞助商提供展示产品或服务的机会，例如展览台或展示区域。
3. 我们可以安排专门的赞助商活动，例如专场演讲或独家赞助商活动。
4. 在宣传和推广方面，可以在活动现场、活动宣传物品上以及社交媒体等平台上对赞助商加以宣传。
5. 如果活动涉及到门票销售，我们可以为赞助商提供适当的门票折扣或特殊优惠。
四、与潜在赞助商进行联系完成赞助方案后，我们需要与潜在赞助商进行联系。
以下是一些联系的建议：1. 制作一封正式的赞助信，介绍我们的活动并解释赞助方案的细节。
打造一站式广告投放 传播易欲掘金
打造一站式广告投放传播易欲掘金随着互联网时代的来临，广告行业也趁着这股东风，步入了网络时代。
近几年，微博营销、微信营销、自媒体营销等脱离传统广告投放的新兴营销方式，用“火爆”二字形容并不为过，广告主多看重了它的简单快捷、价格低廉以及良好的效果体验。
传播易广告投放平台也将这些新兴的网络营销推广方式纳入了项目范围，无论是微博大V还是微信大号，资源数量都在不断增长。
目前传播易的业务范畴可以说是覆盖了全渠道，不再是简单的广告资源销售，而是成为了资源整合后的一站式广告投放平台，用“互联网+广告”的模式，成为连接广告主和广告商的第三方平台。
当然，在“互联网+”大环境下，寻求新机遇的也不止传播易，像是微播易等平台，也着力于微博微信，广告买卖网的资源整合等，蓝色光标等公关公司也逐步开始注重互联网方面的发展。
事实上，与网络沾边的新兴广告行业总是十分受欢迎，比如说在传播易广告平台，网络软文在软文发布的比例中高达90%以上，微博营销和微信营销的订单成交量同比不断增长，甚至百度、360竞价搜索等的开户也在传播易广告投放平台订单总金额中占据了一定的比例。
互联网+广告的模式之所以发展如此快，在于它的低门槛和简单便捷，但是，一个新行业的产生总是会或多或少出现一些问题，比如说资金不足、产品单一、产品竞争力差、用户忠诚度不够高等问题。
传播易平台负责人坦言，传播易刚刚成立时，也遇到过这些问题，他们在最紧要的关头拿到了投资，逐渐发展起来多条媒体资源线，最为重要的是，低价的平台特色使他们在互联网广告中独树一帜。
“现在我们的订单中有很大一部分都是老客户，主要还是价格非常具有竞争力，培养了他们线上投放广告的习惯。
”传播易负责认为。
一站式广告平台的建立，使传播易广告投放平台在激烈的市场竞争中能够独树一帜，随着产业的发展，未来这种一站式的互联网广告投放平台很有可能会成为市场主流。
传播易解析论坛营销之道
传播易解析论坛营销之道
在论坛发纯广告的帖子早就行不通了，通常这类帖子发出去很快就会被删除，为了帮助更多企业主进行论坛营销，广告投放平台传播易在今年上架了数千个论坛资源，并总结了不少论坛营销的经验。
论坛营销是网络营销的一种模式，在传播易看来，无论是流量引导、品牌引导还是销售引导，其最终目的都是为了让用户产生购买欲。
在传播易所接触的论坛营销客户中，他们最关心有三点，第一是论坛的流量和针对人群，第二，是发布的帖子能否长时间的保存在网站上，，第三，就是发帖之后的参与讨论的人数了。
这三个关键点汇总到一起，其实就是增加帖子的曝光率，传播易表示，想要满足这三点，帖子的内容必须要精彩，标题吸引人的眼球，内容打动人的内心，引起用户的互动，当然除此之外，增加曝光率的最常见方法就是“加精”和“置顶”。
在传播易上架的数千个论坛资源中，大多数都能够提供加精和置顶服务，其中不乏猫扑、天涯这样的大型知名论坛。
在具体的操作中，论坛营销还涉及到人气的问题，人气除了加精置顶能带来之外，选择的论坛是否符合目标用户的定位，流量和权重也是影响论坛营销效果的重要因素，如果论坛不符合企业进行营销的目的，那么在该论坛进行营销等同于在做无用功，精准营销和口碑营销是在进行论坛营销与推广时必须注重的方面。
在过往的经验中，传播易还发现，有不少用户都是到需要推广的时候才去注册账号，即便是增加了曝光率和人气，但在新账号在某种程度上的说服力是没有老账号高的，所以传播易建议对论坛营销感兴趣的企业，可以适当的养一些账号，为长期的宣传推广做好铺垫。
传播易直播推广经典案例
传播易直播推广经典案例2016年如果要选一个最火的词，那肯定就是“直播”了。
直播平台也越来越多，直播平台的主播也成了炙手可热的人物，常常有报道一些主播们日进斗金的新闻，很多人都把目光对准了直播，直播吃饭、交友、游戏、聊天等等，玩的不亦乐乎。
那么随着直播平台之间的竞争不断扩大，直播的内容同质化也比较严重，平台的受众流失率也很大。
那么，应该怎样留住受众，推广直播呢?前段时间papi酱首次直播创造出来的热度令人感慨网红的力量如此强大，而她的营销技巧也是值得我们学习的，下面高端营销推广平台鹿豹座就来给您提供一些建议。
首先，微博营销吸引粉丝关注。
要知道，在直播前papi酱就已经在自己的微博和原创视频上向广大的网友说明了自己即将要做直播，并且还征集广大网友的意见，选择直播的内容。
papi酱本人的热度以及微博大号知名人士的转发，已经将直播这件事快速的传播到广大网友中去，打出papi酱首次直播的噱头，吸引了很多人的关注，很多网友都想和“2016年第一网红”在直播上互动。
微博是直播成功的第一步，成功的达到了宣传造势的效果。
在微博上发布直播的相关话题，引发网友的广泛关注。
发布话题，计划上微博热门话题榜1小时2次。
具体时间还需根据晚会本身、新浪微博话题榜情况再仔细商定。
提前造势，吸引观众的注意。
其次，借势营销增加讨论度。
papi酱在直播中，模仿流行的北京瘫姿势。
对于直播来讲，学会借势营销往往能够达到意想不到的效果。
而目前正值里约奥运会，可以借这个话题来借势营销，增加话题讨论度。
最后，要懂得运用曝光度来吸引粉丝。
曝光。
在内容快速更迭的互联网时代，优秀网红的必备技能就是保持自己在粉丝眼中的新鲜感、善于用正面的方式营销推广自己。
从这个角度说，Papi酱对变现方式的不断探索，也可以理解为一种持续曝光度的手段、自我营销方式。
直播需要实时曝光，如举行活动、邀请明星、或知名网红做客平台直播等，增强曝光量，才能留住粉丝，或者是吸引更多的粉丝。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
浅谈拉赞助的小技巧.
浅谈拉赞助的小技巧总的来说拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的利益效果。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
一个好的策划书是成败的关键，好的策划书是赞助商了解我们活动并以此提供赞助的试金石，以下是我对作策划书的几点经验技巧：A：做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
B：须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
教你如何拉赞助
.教你如何拉赞助什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为. 目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上广告勿扰.有的单位公然打出三防防火防盗.防拉广告.拉广告的人让人感到讨厌.拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷.拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功..的人.象企业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术. 不打无准备之仗--如何战前准备(一)为什么要进行充分准备在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好.有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分.在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体..现.如果你真正准备好了.你在台面上就能从容不迫.对答如流.就不会丢三拉四.手忙脚乱.你在操作过程中.就会减少很多的麻烦.节省很多的时间尮磨刀不误砍柴功尡这句话请大家一定要记住.那么.我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?(二)准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的.也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员.掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告.拉到赞助.首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的.谁拥有了终端客户.谁就拥有了财富尮人脉就是钱脉.资源就是财源尮这是目前商场上最流行的一句话了. 有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒.不愿意去开发,另一方面是因为他不知道怎样去开发.平时没有做好这方面的收集整理工作.可想而知.一个业务员手上没有一个客户.你要想拉到广告或赞助.要想把公司的业务做上去.简直是天方夜谭.这就叫巧妇难为无米之炊!所以开发客户的工作是重中之重.它和谈判.签约不相上下.你只有找到客户.才能有用武之地.才有发挥的场所.那么.如何寻找.开发客户?1. 你的客户在哪里?首先.要知道.你的目标市场是什么?你的客户围是什么?如何寻找到. .这些客户?比如.A级.B级.C级--你要在本子上把他列出来.重点的先做.把80%的时间用在A级客户上.比如说:我过去在某法制报拉赞助.拉广告.做专题.我的客户就是:公检法单位.有钱的单位.经常打广告.想出名的单位.搞得不太好出过问题的单位.与法挂得上钩的单位.愿意跟记者交朋友的老板.私营企业等等.你的客户在哪里呢?请你好好地想一想.2. 寻找客户的方法.其次.当你明确了业务的方向.围之后.就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户.现介绍几种常用的方法:查阅各种汇编资料.这些汇编资料有统计资料.名录资料.报章资料等等.统计资料是指国家有关部门的统计调查报告.行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料.行业团体公布的调查统计资料等. 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户.旧客户.失去的客户).同学名录.会员名录.协会名录.职员名录.名人名录.黄页.公司年鉴.企业年鉴等.查找广告黄页.到图书馆查阅行业出版物.上网查找.互联网是个信息的聚宝盆.上面有你所需要的全部信息.尤其是一些比较大的企业公司.你需要的有关信息在他们的网页上都能找到. 查到的信息是否对口.关键在于你输入的搜索关键词.比如说.现在我..要搞一个广告人员的培训.我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司.那么如何寻找他们呢?我就上网点击广告公司.立即就可以在网上查到所有广告公司的以及相关资料了.--然后我把上面的名称.地址..联系人等复制粘帖在一个文件上.然后打印出来.上网可以开阔你的眼界.你一定要善于使用它.把它用好用活用足. 注意收集各种媒体上的广告报道.经常在媒体上登广告.做报道的单位.说明他们都有做广告.扩大知名度的需求.或者说明他们企业的经济效益比较好.一些地方或者行业性的报纸杂志.电视媒体.还有路牌广告.上面都有大量的信息和资料.平时要注意收集.有的可以剪贴下来.有的要及时地记录下来.包括公司企业的地址..以及你当时想到的一些要点和感悟.都要把它记下来尮好记性不如烂笔头.通过亲朋好友.同学.同事介绍.如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍.那就更好了.比如.工商税务.公检法等部门的朋友.一些单位的一把手或部门头头等.通过他们的介绍.你可以结交一些高级客户.因为我们拉广告赞助.绝大多数都是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章,有时他的上级领导一出面.可以胜过你的千言万语.可以免去你很多的周折和程序.并且对方更容易信任你.接近你.使你的业务成功性更大. 对这点.我要提个醒:对帮忙的人.你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情.但我们要学会感恩.成功的人.都是善于感恩的人! 到专门卖名录的机构去买...名录互换一些名录你用了多次.你的这个名录就基本没有什么价值了.但别人拿到你这个名录就是新的.不影响什么.所以.你可以与其他公司的业务员互换名录.快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多.如各种研讨会.说明会.展览会.洽谈会.培训会.各种活动等等.特别是一些精英人才的大小型聚会.总之.凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过.要珍惜这样的机会.要千方百计去参加.因为会议期间人群集中.各种层次.各个领域的人你都有可能认识.这样.你能够在比较短的时间.快速地建立起大量的人脉关系.建立起一些高层的.各个行业的人脉关系.不但如此.还能够充分利用这样的机会.获得各方面的资讯和信息.同时还可以提高自己的社会知名度.有人将出席各种会议称之为泡会.不免有其贬意.但从另一方面看尮泡会确实是一个最省钱.最快速.最有效的获取潜在客户关系的好办法.有一点要注意:在会上收到名片后.要经常联系.有句话叫做尺联系联系.有联才有戏这个戏--就是维系.有维系.就会有信息.有信息.就会有结果.就有了戏,这样关系就会越来越了解.越来越熟悉.越来越好.就会有后续资源.不联就没戏.比如对方换了手机号.搬了工作地点.调换了工作单位.联系不上.就断了联系.3. 如何了解你的客户?..--了解客户什么?在你要接触客户之前.你一定要对对方的情况有所了解.了解客户本人的基本情况.比如.客户的单位.职务.籍贯.所学专业.脾气性格.兴趣爱好.主要家庭情况.社会关系.如子女.爱人.亲戚.与企业其他负责人的关系.他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例.如某报纸.杂志.电视台是否曾采访报道过.或在某项活动中他讲过话等等.了解客户所在企业的情况.比如.主要商品的质量.价格.功能.与同类商品比较.有什么特点和缺点.社会对其企业的评价.企业的知名度.美誉度.与同类企业比较.该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况.比如.最近在做什么工作.近年来有些什么成功的经验.失败的教训.获得过什么荣誉.奖章等等.为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通.拉近彼此的距离.如:听说你是属虎的.我也是,听说你当过兵.我也当兵,你是围棋高手.我来向你请教,你孩子今年考大学.我这里有一个部资料--,你的爱人身体不好.我给你带来了一些保健品.你试试,你最近在某场合说过这样一句话:--我非常有同感,我发现.你们的广告有一个显著缺点.你们单位存在--问题.我认为应该--,你们最近在开展--活动.我认为这个活动应该--,每个人都有一个电台.什么时候才收听?当谈到自己的时候.当谈到与自己利益相关的事情的时候,每个人对什么最感兴趣?对自己.对与自己息息相关的人和事,从这个角度看.人们更多关心的是自己.你了解..他越多.你在接触中.共同语言就会越多.就会越主动.你们之间的距离就会拉得越近.--如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件.如近一两年的工作计划.总结.经验汇报.典型人物介绍.先进事迹报道等.还可以通过一些人际关系了解到.如.和本单位的员工.或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈.观看该单位的.宣传栏.橱窗.墙报.简报等.(三)准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词.要去拓展业务.事先一定要有一套台词.这套台词包括:见面的台词--开场白,介绍项目的台词,反对问题的应对台词,对一些情况的了解和见解的台词.如何熟悉这套台词?这套台词.搞出来之后.你一定要反复练习.怎样练?可以两个人对练.也可以在小组会上练.让大家提提意见.然后.找一些小企业试一试.检验检验.检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充.或发展哪些新的卖点?等等.如果通过几次使用都失败了.这时.你就必须马上停下来.大家坐在一起分析原因.进行脑力激荡.共同商榷应对的话术.最后归纳总结.形..成一个应对的样本.整理成一套最得体的台词.这套最得体的台词一旦形成.我们就要背得滚瓜烂熟.我训练业务员时.要求他们一定要这样做.每个学员.必须先背.做到人人过关.不过关不能上场.有的人不理解.总喜欢自搞一套.或者没过关就上场.总认为自己在台面上会发挥得很好.结果一上场.就碰得头破血流.我对这些业务员说.这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的.一定要听.一定要这样做.一定要这样复制下去.当你自己还没有成功的时候.必须有个蓝本.必须先模仿.熟了.你才能发挥.这样做.是对你负责.对公司负责.对市场负责.在这里.我要送大家一句话:听话照做.没有错!(四)准备好所需的道具1.一有吸引力的名片.要精心设计制作你的名片!一好的名片.可以帮你很大的忙!当年.我在某报当记者站站长的时候.我的名片是这样设计的:名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气.鞭挞腐败邪恶.下一行是:某某报工作站春健站长.这名片拿出去.很有威慑力.出去工作时.对方拿到一看.立刻就肃然起敬.为我拉广告.专题带来了很大的便利.当站长的主要工作就是订报纸.拉广告.写稿子.但在介绍时.如果你说自己是来拉广告的.就根本别想开展工作.谁见了都会烦:又是订报..纸拉广告的来了.你的名片也许一转眼就成了垃圾.。
传播易：做软文推广之前,你要知道这三件事
传播易：做软文推广之前，你要知道这三件事营销界众所周知，成功的软文推广不但可以促进产品的销售、拉近企业与消费者的距离，还可以在一定程度上提升企业品牌知名度，由此可见，企业品牌形象建设之路，新闻稿发布、软文推广优势突显。
不过要想达到这种效果，首先需要有一篇高质量的新闻稿件，然后是选择专业的软文推广发布平台，接着就是确定传播途径;精心筛选的高质量网络媒体发稿资源加上专业的媒体发稿平台，可以让信息的传播速度更快、传播范围更广。
除了以上内容传播易软文推广平台认为在网络媒体发稿之前你还有必要知道以下这三件事：1、要明确“市场”需要什么。
一定要清楚，不是你需要什么，而是你的客户、消费者需要什么，因此企业必须要精确的识别目标群体的需求。
确定目标市场首先要从了解消费者的需求开始，通过对消费者的需求与企业提供的产品、服务进行对比最终确定精确的目标市场。
了解目标市场的需求不但可以更有效的制定传播计划，也可以为网络媒体发稿的内容撰写和推广打下基础。
虽然网络媒体发稿的目标是传播企业品牌形象以及产品信息，但是只有在满足消费者需求的情况下才能使消费者产生共鸣，传播也才有意义。
2、要做好长期的网络媒体发稿规划。
网络媒体发稿和硬广相比，前者更注重的是潜移默化的去影响消费者的思想，而这种方式就显得不如硬广更加直接，只有通过长期的营销宣传才能达到提升品牌和美誉度的目的，进而才能在营销上产生质的变化，绝不是通过一两次的主流媒体发稿就能起到明显效果的。
3、市场不是一成不变的。
消费者的需求是不断变化的，因此网络媒体发稿应该是一个持续的过程，而不应该是一个单独的事件。
洞悉市场的变化，然后在网络媒体发稿的内容和投放策略等万面作出相应调整，已经成为对企业营销人员的基本要求。
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍
下面我们来看一下有关拉赞助的详细流程和注意点的介绍拉赞助是指企业或个人从外部获取资金或资源支持，以实现自身目标的过程。
在商业世界中，拉赞助是一项重要的战略举措，能够为企业带来资金、品牌曝光和业务发展的机会。
然而，想要成功地获得赞助，需要一定的策略和技巧。
本文将详细介绍拉赞助的流程以及需要注意的要点。
一、确定目标和需求在寻求赞助之前，首先需要明确自身的目标和需求。
无论是想要筹集资金、提升品牌知名度还是寻求支持和资源，都应该清楚地定义自己的目标。
在明确目标的基础上，确定具体的需求，包括所需资金的金额、资源的类型和数量等。
只有明确目标和需求，才能有针对性地制定拉赞助的策略。
二、找到潜在赞助商在寻找赞助商时，需要根据自身的行业和目标受众来确定潜在的合作伙伴。
可以通过市场调研、行业分析和网络搜索等方式来找到与自身目标相关的潜在赞助商。
此外，还可以参考类似活动或项目的赞助商，了解他们的赞助对象和方式，以寻找合适的合作伙伴。
三、建立联系并提出合作建议一旦找到潜在赞助商，需要积极建立联系，与他们进行初步的接触。
可以通过邮件、电话或社交媒体等方式与赞助商进行沟通。
在初步接触中，要向赞助商介绍自己的项目或活动，并阐明与他们合作的好处。
此外，还可以提出一份详细的合作建议，包括所需资金、资源的利用方式以及赞助商能够获得的回报等。
四、商议细节并签订协议如果赞助商对合作建议感兴趣，双方将开始商讨具体的合作细节。
这包括资金的使用范围和条件、资源利用的时间和方式、品牌曝光的形式和渠道等。
在商议细节的过程中，双方可以根据实际情况进行灵活的调整和协商，以达成一致。
一旦商议完毕，双方应签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
五、履行协议并进行回报措施在签订合作协议后，双方应按照协议的要求履行各自的责任。
赞助方需要按时提供资金或资源，被赞助方则需要按照协议规定的方式使用资金或资源，并履行其他义务。
双方还应密切合作，及时沟通和解决可能出现的问题。
上海拉赞助哪家公司好？
上海拉赞助哪家公司好？
下面<传播易交易平台>小编向大家讲讲拉赞助的好处：
什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
<传播易交易平台>有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。
要拉广告赞助，就要有业务员去拉。
会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。
不会拉的就混不下去。
所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。
<传播易交易平台>因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。
所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
<传播易交易平台>拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的
艺术。
可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
拉赞助的方案
拉赞助的方案在创业或者个人项目中，寻求赞助是一种常见的筹资方式。
但是，对于大多数创业者或者项目负责人来说，寻求赞助并不是一件容易的事情。
因此，本文将介绍一些拉赞助的方案，帮助创业者或者项目负责人快速找到赞助商。
第一步：明确目标在寻求赞助之前，首先要明确自己需要什么样的赞助。
例如，是需要资金赞助，还是需要产品赞助，或者是需要品牌宣传等等。
只有明确自己需要的赞助后，才能更加精准地定位赞助商，并且更有效地进行谈判。
第二步：寻找潜在赞助商一般来说，潜在的赞助商有以下几种来源：1.行业内的公司和品牌：与自己项目或者创业方向相关的公司或者品牌都可以被视为潜在赞助商。
例如，如果自己做的是健身类APP，那么健身器材或者健身品牌公司就可以被视为潜在赞助商。
2.个人关系：通过自己或者团队的人脉，寻找到潜在赞助商的可能性是很大的。
例如，自己的朋友或者亲戚中有做生意的人，或者是自己的投资人或者合作伙伴，都可以被视为潜在赞助商。
3.活动策划公司或者媒体公司：这些公司通常会有一些与赞助商合作的经验，并且可以帮助自己联系到潜在赞助商。
当然，这些只是一些基本的思路，实际上，如何寻找潜在赞助商还需要根据自己的实际情况来制定寻找方案。
第三步：制定赞助方案，并与赞助商进行谈判在明确自己需要的赞助之后，就需要对自己的项目或者创业方向进行深入的分析和规划，制定一个可行的赞助方案。
赞助方案一般包括以下几个方面：1.活动宣传：可以通过报纸、杂志、电视、网络等渠道将项目或者活动宣传出去，吸引更多观众和赞助商的关注。
2.活动策划：为赞助商制定一个有针对性的活动策划方案，将赞助商的产品或者品牌融入到活动中，让赞助商获得更多的曝光和宣传效果。
3.呈现贡献：在赞助方案中，需要清晰地阐述自己的团队、项目或者创业方向所能够为赞助商带来的贡献，让赞助商能够看到投资的价值和意义。
一旦制定好赞助方案，就可以开始与赞助商进行谈判了。
在谈判中，需要注意以下几个方面：1.谈判时间：选择谈判的时间不能与赞助商的重要日子或者活动冲突，这会影响谈判的效果。
营销推广 选择传播易的八大理由
营销推广选择传播易的八大理由1、全方位搜索媒体资源目前市场上广告媒体资源零散，但传播易作为综合性平台，无论是户外广告、电梯广告、报纸广告的硬广，还是软文发布、微博微信营销都全面铺设，堪称全面专业的媒体资源库，客户可以通过传播易全方位搜索媒体资源，对投放目标媒体进行参考比较。
2、一手代理不再难觅踪影对于广告主来说，找专业一手的广告代理公司很难，经常拿拿不到低价，而传播易的媒体主和广告代理公司都是绝对的一手资源，对于广告主来说，营销推广成了件很容易的事。
3、价格堪称全网最低作为一家拥有数万媒体资源的综合性广告平台，传播易将低价作为自己的特色，并且所有媒体资源都是明码标价，打开网站就能看到价格，在很多广告主眼中，传播易已经成为他们的比价利器，而堪称全网最低的价格也为传播易吸引了不少客户。
4、服务才是硬道理传播易依托于电商服务平台的模式，十分注重服务这一块，从广告主咨询，到订单促成，整个广告投放过程中全程跟踪，还有后续维护，不可不谓不贴心。
5、媒体资源经过审核验证事实上，在广告市场中，媒体资源经过数度转手，就连中间商也并不清楚媒体资源的真伪性，但传播易所有上线的媒体资源都是经过系统及人工的审核验证，确保其真实性。
6、资金安全有保障广告费不知道花到哪里去，广告主被骗的事情在市场上经常发生，而传播易推出的传播宝服务则有效防止了这种情况，作为第三方平台，传播易开启了保障服务，在整个广告投放过程中保障广告主资金安全。
7、更新最新业界资讯很多中小企业并没有专业的广告人，根本不懂如何投放广告，而传播易推出的新闻资讯版块，有助于广告主更详细的了解业内最新资讯，而各种不同类型广告执行报告的推出，能够让更多客户了解广告投放效果。
8、真实数据对比选择由于广告行业的良莠不齐，出现了很多夸大虚假的数据，而传播易则将这些媒体数据如今的公布在其网站，最为重要的是，他们还长期对入驻的媒体进行受众数量的检测，以确保广告投放效果的增加。
拉赞助策划方案
拉赞助策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的营销方式来推广自己的品牌和产品。
而赞助活动是一种有效的营销手段，通过赞助活动，企业可以借助活动的影响力和受众群体来提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的增长。
二、目标。
1. 找到适合企业品牌形象的赞助活动，并达成合作协议。
2. 提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
3. 通过赞助活动促进产品销售，实现营销目标。
三、策略。
1. 确定目标群体，根据企业产品定位和目标市场，确定赞助活动的目标群体，确保赞助活动能够触达到目标客户群体。
2. 寻找合适的赞助活动，通过市场调研和赞助活动筛选，找到与企业品牌形象和产品特点相符的赞助活动，确保赞助活动能够有效传播企业品牌和产品信息。
3. 制定赞助方案，与赞助活动主办方进行合作洽谈，制定具体的赞助方案，包括赞助金额、权益、宣传推广等具体细节，确保赞助活动能够为企业带来最大的营销效益。
4. 宣传推广，通过赞助活动进行品牌宣传推广，包括活动现场广告、宣传册、媒体报道等多种方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 营销推广，结合赞助活动进行产品营销推广，包括赞助活动专属产品促销、赞助活动礼品赠送等方式，促进产品销售。
四、执行计划。
1. 确定赞助活动时间和地点，与主办方进行赞助洽谈。
2. 制定赞助方案，明确赞助金额和权益，并与主办方签订赞助协议。
3. 设计赞助活动宣传物料，包括广告牌、宣传册等。
4. 宣传推广赞助活动，包括媒体宣传、社交媒体推广等。
5. 结合赞助活动进行产品营销推广，包括产品促销活动、礼品赠送等。
6. 跟踪赞助活动效果，及时调整营销策略，确保达成营销目标。
五、预期效果。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
2. 增加产品销售量，实现营销目标。
3. 建立良好的赞助合作关系，为未来的营销活动奠定基础。
六、总结。
通过赞助活动，企业可以借助活动的影响力和受众群体来提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的增长。
前人总结 一些拉赞助的诀窍
前人总结一些拉赞助的诀窍前人总结一些拉赞助的诀窍在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
拉赞助的那些事
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。