世纪商务英语外贸函电教学大纲
外贸函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程学习目标描述高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。
学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。
主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。
学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
（二）实作技能要求鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。
同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。
此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
《外贸英语函电》课程教学大纲
【外贸英语函电】课程教学大纲【课程代码】08024023【课程类别】专业方向课（限选）【学分】2【总学时】32【讲授学时】32【实验学时】【先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸）【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生【教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。
初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。
【内容提要】本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
第一章【Basic knowledge of business letter writing】[基本要求]本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格。
（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容，如有实验需加上实验教学要求）[重点难点] 1. 正确设置及书写信封2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异[讲授学时] 4 学时第一节 [外贸英语信函概述]信函的基本内容第二节 [外贸英语信函概述]信函的结构第三节 [外贸英语信函概述]信函的格式第四节 [外贸英语信函概述]7C原则第二章【Establishing business relations】[基本要求]在拟写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内容清楚地叙述完整。
掌握建立贸易关系的信函的常用写作步骤和常用句型。
[重点难点]建立贸易关系的信函写作步骤和常用句型[讲授学时] 2 学时第一节 [建立贸易关系]自我介绍信和传递业务关系信第二节 [建立贸易关系]常用写作步骤和常用句型第三章【Enquiries, Offers and counter offer】[基本要求]本章主要介绍询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程代码：070132019课程英文名称：Foreign Trade Letters课程总学时：16 讲课：16 实验：0上机：0适用专业：英语大纲编写（修订）时间：2017. 10一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标本课程为英语专业外贸函电课程，为英语专业二年级学生选修课程，主要提高学生对外贸行业发展的适应性，拓宽其就业范围。
本课程主要讲授外贸信函基本要素、格式要求、写作技巧及相关的业务背景知识，旨在使学生了解专业术语，运用相关知识得体地处理往来信函；提高学生的写作能力及其外贸方面笔译能力。
（二）知识、能力及技能方面的基本要求初步了解外贸进出口流程主要环节及其相关信函特点；掌握外贸信函格式、内容基本要求及写作技巧；理解并掌握专业术语；在商务环境中能够用英语有效地进行商务书面沟通，完成各种商务交际活动，达到商务交际的目的；同时提高专业写作及笔译水平，要求具有针对性、语言流畅。
（三）实施说明本课程是第三学期外贸函电课程，共16学时，计划讲课16，课后进行信函写作练习。
注重培养学生的学习能力和实践能力。
在教学中要多开展以任务为中心的、形式多样的教学活动。
在加强基础训练的同时，以真实商务沟通中的语篇为课程内容设计基础，采用启发式和研究式的教学方法，激发学生的学习动机，使其参与到教学活动中。
并注重实际写作和笔译能力的培养，锻炼学生学以致用、解决实际交际问题的能力。
并鼓励学生主动利用网上信息获取知识、提高自主学习能力。
（四）对先修课的要求无（五）对习题课、实验环节的要求处理外贸进出口流程主要环节的信函往来。
根据客户实际需要，对其询盘、订购等进行回复；熟练书写装运、保险等信函；正确运用相关术语。
（六）课程考核方式1. 考核方式：考查2. 考核目标：在考核外贸信函基本要求的基础上，重点考核学生对外贸术语、外贸流程的掌握以及与客户交流的能力。
3. 成绩构成：本课程的总成绩由两部分构成：平时成绩（包括出勤、课堂表现和信函写作等）占30%，小测验占70%。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲学分：3.0学时：39适用专业：三年制高职高专类商务英语专业前导课程：大学英语国际贸易实务国际贸易单证一、课程的性质与任务课程性质：本课程是商务英语专业的必修课。
课程任务：本课程主要通过对外贸易及外事活动的一般操作流程各阶段往来函电实例的学习，对其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧进行系统的教学。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的面向二十一世纪的复合型人才。
二、教学基本要求通过本课程的教学，应使学生达到下列基本要求：1．要求学生在学习中了解基本的对外贸易政策，熟悉外贸易及外事活动的一般操作流程，并了解与各种贸易方式相关的外贸单证。
2．要求学生掌握外贸日常业务用语及外贸套语，能读懂并能够翻译规范的外贸业务函件。
3. 培养学生的基本外贸操作技能，能根据具体的情境和业务操作起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件。
三、教学条件普通教室。
四、教学内容五、教法说明教学中教师根据以学生为主体，以教师为主导的指导方针，根据课程中不同的教学内容采取相应的教学方法，采取多种教学方法灵活结合，如讨论法，讲授法，讨论法，练习法等模拟情景信件写作，不拘泥于单独某一种教学方法，而是以适合教学内容和学生的实际情况为宜。
教学中教师采用多种道具及外贸实际操作单据来增强教学的直观性，趣味性，增大课堂的教学容量，提高教学的效率。
教学中教师还应对学生进行学习方法方面的知道，结合学生的实际情况知道学生采取适合自身特点的方法来学习，提高学习的效率。
五、考核方式及评分办法本课程的考核采用以下两种形式相结合：1.平时成绩：共占30%，包括：课堂出勤（10%）书面作业（10%），课堂发言（10%）2.期末考试：闭卷形式进行，试题结构，题型涉及外贸术语翻译，短句翻译，模拟报价及模拟情景信件写作，占70%。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
《英语函电》教学大纲一．课程的性质和任务课程性质：外贸英语函电是外语类商务英语专业的一门必修课，是研究外贸函电的主干专业课。
主要任务：使学生掌握外贸函电的基本理论、基本知识和基本技能，并初步具有进行商务函电写作的能力，它在培养高效商务英语人才的全局中，具有增加学生对涉外商务工作的适应能力和开发创新能力的作用。
三．课程教学内容第一章Business letter writing了解商务函电写作的本质，了解商业信件的结构，掌握商务函电写作。
第二章Establishing Business Relations了解建立商业关系的途径、方式，能进行有关建立商业关系的函电的写作。
重点：关于建立商业关系的函电的写作难点：关于建立商业关系的函电的写作第三章 Enquiries and replies了解询盘和回复的概念，掌握询盘和回复中的注意事项，能进行有关询盘和回复的写作。
重点：有关询盘与回复的写作难点：询盘与回复中应注意的事项第四章 Quotations, offers and counter offers了解报价、发盘、还盘的定义和类型，掌握报价、发盘、还盘中的注意事项，能进行有关报价、发盘和还盘的写作。
重点：有关报价、发盘、还盘的写作难点：报价、发盘、还盘的定义及类型、报价、发盘、还盘中的注意事项。
第五章 Sales Promotion了解促销的定义、策略，掌握促销中应注意的事项，能进行有关Array促销的函件的写作。
重点：有关促销的函件的写作难点：促销中应注意的事项第六章 Orders and their fulfillment了解定单的定义及其意义，熟悉定单的格式，能进行有关定单及其履行的函件的写作重点：有关定单及其函件的写作难点：定单的意义第七章 Terms of Payment掌握付款的三种方式：汇款、托收、信用证，熟悉催证、开证、改证等过程，能进行有关信用证的函件的写作。
重点：有关写信用证的函件的写作难点：催证、开证、改证等过程第八章包装了解包装的定义、功能及其种类，能进行有关包装的函件的写作。
《外贸英语函电写作课程》教学大纲
《商务英语外贸函电写作》教学大纲适用专业:商务英语专业国际贸易专业国际商务专业在线选修课一、课程的性质、目的和任务《商务英语外贸函电写作》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。
它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。
其指导思想是培养具有外贸函电读写能力的高素质国际贸易人才。
本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体,属于专业选修课。
在总的培养目标下,本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。
让学生熟悉对外贸易业务各个环节,锻炼学生对相关业务的英语表达能力,并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧,以适应外经贸工作的实际业务需要。
学生通过学习该课程,在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。
二、课程教学的基本要求通过学习该课程,要求学生达到下列基本要求:1. 学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。
2. 掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。
3. 掌握撰写合同及协议。
4. 理解国际贸易各不同环节中的外贸函电英语及主要业务知识,熟悉并掌握国际贸易中的英语术语和表达方法。
初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。
三、同其它课程的关系本课程在学生学完大学基础英语或商务英语之后开设的专业选修课,因此学生对基础英语和专业英语已经有了一定的掌握,这为本课程的学习打下坚实的基础。
另外,其它专业课程,如:国际金融、国际贸易原理与实务、合同撰写等与本课程也存在相关联系,互为补充,相辅相成。
四、课程教学内容本课程共涵盖外贸英文函电中的四大板块,十五个话题,其重点内容概括如下:(一)商务信函的撰写1. 撰写商务信函时应注意的要点:完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确。
外贸英语函电课程教学大纲
外贸英语函电课程教学大纲（总学时数：30，学分数：2）一、课程的性质、目的和任务本课程适用于本科外贸英语专业，为专业必修课，在高年级阶段开设。
本课程的任务是教会学生外贸函电的格式及常用语言、不同贸易阶段函电的写法、常用单证的审阅和编制。
学完本课程后，学生应能读懂常用的外贸文件，并能够制作常用外贸单证。
二、课程基本内容和要求（一）外贸函电的基本知识1．外贸函电写作的基本要求。
（了解）2．外贸函电的两种书写格式。
（了解）3．外贸信函的基本组成部分。
（了解）4．信封的写法和格式。
（了解）（二）外贸业务知识简介1．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的大致内容。
2．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的常用术语。
（三）外贸函电的常用语1．了解外贸信函与普通信函所使用的词汇在词义和惯用表达法上的差异。
2．掌握外贸不同环节常用的词、词组与惯用表达法。
3．学会使用外贸常用语。
难点：外贸术语的理解和外贸函电常用语的使用。
（四）外贸函电的翻译1．了解外贸函电翻译的特点。
2．掌握外贸函电句子的英译汉翻译，要求能够看懂英文函电内容。
3．掌握外贸函电句子的汉译英翻译，要求能够清晰地用英语书面表达出所要表达的话语。
难点：语法复杂、术语和词组较多的长句子的翻译。
（五）外贸函电的写作1．了解外贸函电的写作构思。
2．掌握将外贸函电的常用表达法恰当运用于函电写作。
3．掌握外贸函电写作的逻辑性与连贯性。
难点：函电句子的用词是否恰当及句子的通顺性，以及通篇文章的连贯程度。
三、学时分配表序号内容讲授课内实践小计1 外贸函电的基本知识2 22 外贸业务知识简介 4 42063 外贸函电的常用语4 44 外贸函电的翻译 4 45 外贸函电的写作6 10 16合计20 10 30 四、课内实践项目表序号项目名称内容要求学时数1 外贸函电的写作外贸各环节函电的写作正确掌握格式规范10合计10 五、有关说明（一）先修课程国际贸易实务、商务英语、外贸英语实务等。
《世纪商务英语——外贸函电》教师用书
世纪商务英语外贸函电(教师用书)English Letter Writing in Foreign Trade主编吴思乐胡秋华副主编高文峻大连理工大学出版社前言《世纪商务英语—外贸函电》是新世纪高职高专教材编委会组编的商务英语类课程规划教材之一。
本书主要针对高职高专商务英语和其他涉外经贸专业的学生，也可以作为其他层次涉外经贸专业的外经贸英语教材。
同时，对正在从事或即将从事涉外经贸活动和贸易洽谈工作的广大外贸工作者来说，本书还可作为自学参考资料。
为方便教学和自学者学习，我们编写了与之配套的练习答案，并提供了常用表达部分的译文。
希望本书能对我们的读者有所帮助。
编者ContentsUnit 1 Fundamentals of Modern Business Letter Writing (4)第一章现代商务函电写作的基本知识Unit 2 Establishing Business Relations (7)第二章建立业务关系Unit 3 Inquiry (12)第三章询盘Unit 4 Offer (17)第四章发盘Unit 5 Counter-offer (22)第五章还盘Unit 6 Acceptance and Confirmation (27)第六章接受与确认Unit 7 Order and Contract (32)第七章订单与合同Unit 8 Payment and L/C (37)第八章支付与信用证Unit 9 Packing (42)第九章包装Unit 10 Shipment (47)第十章运输Unit11 Insur ance (52)第十一章保险Unit12 Complaint, Claim and Settlement (57)第十二章抱怨、索赔及理赔Unit 1 Fundamentals of Modern Business Letter Writing 第一章现代商务函电写作的基本知识Part Five Practical Training1. Arrange the Following in Proper Form as They Should Be SetOut in a Letter.(1) Sender’s Name: Guangzhou International Trading Corp.(2) Sender’s Address: 198 Yueken Road, Tianhe District, Guangzhou,China(3) Sender’s Telephone: 85230000(4) Sender’s Cable Address: 5527GZ(5) Sender’s Telex Address: 3328 gz CN(6) Date: September 15, 2007(7) Receiver’s Name: Standard Oil Company(8) Receiver’s Address: 38 Fifth Avenue, London, U. K.(9) Subject: RefrigeratorsMessage:We thank you for your letter of September 3, 2007, inquiring for the captioned goods.The enclosed booklet contains details of all our refrigerators and will enable you to make a suitable selection.We look forward to receiving your specific inquiry with keen interest.Basically, there are four acceptable formats for business letters. Students can choose one of the layouts as his/her style. The following is just a sample. Guangzhou International Trading Corp.Address: 198 Yueken Road, Tianhe District, Guangzhou, ChinaTel: 85230000, Cable: 5527GZ, Telex: 3328 gz CNSeptember 15, 2007Standard Oil Company38 Fifth Avenue,London, U. K.Dear Sir or Madam:Subject：RefrigeratorsWe thank you for your letter of September 3, 2007, inquiring for the captioned goods.The enclosed booklet contains details of all our refrigerators and will enable you to make a suitable selection.We look forward to receiving your specific inquiry with keen interest.Yours faithfully,…2. Address an Envelope for the Above Letter.Since we use the Full-block Style for the letter composing, we should also use the Full-block Style for the envelope.Unit 2 Establishing Business Relations第二章建立业务关系Part Three Other Commonly Used Expressions and SentencesTypical Sentences1. We are one of the leading importers of ceramic products in America. We’dlike to establish business relationship with your corporation. (我们是美国陶瓷制品的主要进口商之一，愿与贵公司建立业务关系。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》教学大纲一、课程基本情况开课单位：华天学院外语系课程编码：（由学校统一编定）总学时：72总学分：4修课方式：必修考核方式：考试先修课程：英语视听说、大学英语精读、英语口语、国际贸易实务、商务英语。
教材：《世纪商务英语-外贸函电》吴思乐、胡秋华主编，大连理工出版社参考书：《外经贸英语函电》谈芳、朱慧萍主编，学林出版社二、课程的性质、任务与目的本课程是高等学校和高等职业技术学院商务英语专业及其国际商务专业高年级学生的一门主干专业英语课程，不仅传授国际贸易知识，而且更致力于传授函电的写作知识，指导学生进行外经贸英语函电的写作。
此课程结合国际经贸英语学习的特点，体现基础英语、专业英语和专业知识的三结合，是一门系统性、指导性和可操作性较强的课程。
通过此门课程的学习，能完成外经贸英语的独立写作。
外贸函电是在掌握大专基础英语的基础上开设的一门理论性与实践性并重的课程，旨在教会学生翻译、撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电。
本课程注重理论与实践相结合，在以实例教学的前提下，又对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结。
从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和较弱的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
外贸函电的主要任务是培养学生在走上工作岗位后能迅速适应对外经贸活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸函电的格式、专业词汇、行文写法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力。
学生学完本课程后应达到以下要求：1. 通过阅读和学习外贸活动相关信函的书写方法，熟悉进出口业务的关键步骤；2. 掌握外贸函电的书写及翻译方法，将所学的知识应用于日趋发达的电子邮件当中，撰写出规范的、确切的、得体的、通顺的且无语法错误的信函，完成外贸流程的关键一步；3. 在提高外贸函电撰写能力的同时，熟练掌握对外贸易业务所需的外贸业务能力；三、课程内容、基本要求与学时分配（一）课程内容（72学时）Unit 1Fundamentals of Modern Business Letter W ritingⅠ. Aims & Requirements1.To enable students to know about what business letter is2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns3.Help students to learn and master the structure of modern business lettersⅡ. ContentWhat is Modern Business Letter?Structure of Modern Business LetterStudying the sample letters about Modern Business Letter .Typical sentences and expressionsⅢ. Focus on &DifficultiesStructure of Modern Business LetterKey words, phrases and sentence patternsⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesAdditional practiceUnit 2Establishing Business RelationsⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;2.Help students to learn and master how to establish business relations;3.Help students to learn and master the structure of a letter for establishing businessrelations.Ⅱ. ContentWhat is the format of the letter for establishing business relaions?Studying the letters about establishing business relaions.Structure of the related letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Format of the letter for asking for establishing business relaions..Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 3InquiryⅠ. Aims & Requirements1.Enable students to know about inquiry letter;2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;3.Help students to learn and master the structure of the letters about inquiry.4.Help students to learn and master additional sentence patterns about inquiryletters.Ⅱ. ContentWhat is inquiry?Four steps for foreign trade negotiationStudying the letters about inquiry terms.Structure of a business letter about inquiry.Additional sentence patterns about inquiry letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.The steps of writing inquiry letters.Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises after the unitUnit 4OfferⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutoffer2.Enable students to know about what offer is;3.Help students to learn some additional sentence patterns about offer letters..Ⅱ. ContentWhat is offer?The functions of offer in foreign trade negotiation.Studying the letters about offer.Structure of a business letter about offer.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 5Counter-offerⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutcounter-offer2.Help students to learn some additional sentence patterns about counter-offer3.Help students to learn how to write a business letter about offerⅡ. ContentStudying the letters about offerStructure of a business letter about offerThe stage of writing the offer lettersⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 6Acceptance and ConfirmationⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutacceptance2.Help students to learn how to write a business letter about confirmation3.Help students to learn some additional sentence patterns about acceptance andconfirmationⅡ. ContentWhat is acceptanceComprehensive Knowledge about acceptance and confirmation lettersStudying the letters about acceptanceStructure of a business letter about acceptance.Additional phrases and sentence patterns on acceptance and confirmationⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about acceptance and confirmation. Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises（二）课时安排四、课程的其它教学环节通过幻灯片PPT进行授课，课堂上进行模拟情景练习，使高年级的英语专业的学生尽快熟悉外贸函电的写作过程。
《外贸函电英语》教学大纲
《外贸函电英语》教学大纲目录1．课堂教学大纲 (2)1.1 课程基本信息 (2)1.2 课程性质、目的和任务 (2)1.3 教学基本要求 (3)1.4 教学手段与方法 (3)1.5 理论教学单元主题及学时建议分配 (4)1.6 教学基本要求、内容 (5)2. 实训大纲 (9)2.1 实训目的和要求 (9)2.2实训教学课时安排 (9)2.3 实训具体内容 (9)1. 课堂教学大纲1.1 课程基本信息课程名称：《外贸函电英语》英文名称：Business English Correspondence学时：72适用对象：商务英语二年级学生使用教材：贺雪娟主编，《外贸函电实用英语》，高等教育出版社，2007参考书目：檀文茹、徐静珍主编. 外贸函电. 北京：中国人民大学出版社，2004孙平编. 商务函电. 北京：经济科学出版社，2000阎兴伯、黄宪西主编. 商务英语函电. 北京：高等教育出版社，2006韩芹、边洁英主编. 国际商务英语函电. 北京：北京大学出版社，2007廖瑛等编. 实用外贸英语函电教程. 武汉：华中科技大学出版社，2003樊红霞主编. 英文外贸函电. 北京：外研社，2007葛萍、周维家主编. 外贸英语函电. 上海：复旦大学出版社，20071.2 课程性质、目的和任务课程性质：商务英语专业核心理。
本课程是商务英语专业和经济贸易类专业一门应用性质的课程，是对外经贸业务洽商中英语函电写作的需要而开设的。
它主要涉及到英语应用文写作和外贸实务两方面的知识，是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。
在本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，着重强调让学生通过大量的实训来掌握知识。
课程目的：通过本课程的教学，使学生掌握国际贸易活动中各种商务信函的写作方法和技巧，提高其使用英语进行书面商务沟通的能力。
课程任务：熟记商务信函的格式和常用句型，掌握写作的基本原则和方法，了解写作技巧，能够正确书写内容较为简单的商务书信。
外贸函电课程教学大纲
外贸函电课程教学大纲课程名称：外贸函电课程类型：专业技能课总学时数：64（理论学时：64）先修课程：商务谈判开课单位：教育与现代艺术学院适用专业：商务英语专业一、课程的性质、目的和任务《外贸函电》是商务英语专业学生的一门专业技能课,是一门融国际贸易业务与英语为一体的专业英语课程，它主要讲授对外贸易业务各个环节的知识，同时训练培养有关业务环节的语言表达能力。
根据本门课程的教学目的与特点，学生学完本课程应达到以下基本要求：1.通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外贸进出口的关键步骤；2.重点掌握外贸业务信函的撰写要点，做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函；3.了解业务信函的趋向；4.了解有关的边缘知识。
二、教学内容及教学基本要求Unit1Fundamentals of Business Communication教学内容：1.商务英语函电写作的基本要求：7C原则。
2.商务英语信函的基本构成。
3.商务英语信函的基本格式。
4.信封的写法。
基本要求：了解中、英文书信结构差异；掌握与熟悉商务英语书信的格式及其撰写原则；把握商务英语的语言特点。
Unit2Establishing Business Relations教学内容：1.建立贸易关系信函的写作原则。
2.建立贸易关系信函常用表达和句子。
3.样信的讲解。
4.实际操练。
基本要求：了解建立业务关系信函的实际用途与写作原则；掌握与熟悉该类信函的结构及常用句子。
Unit3Business Negotiation教学内容：1.询盘及回复信函、发盘及回复信函、还盘及回复信函、接受及确认信函的写作原则。
2.书写询盘、发盘、还盘、接受及确认信函时常用表达和句子。
3.样信的讲解。
4.实际操练。
基本要求：掌握询盘、发盘、还盘、接受及确认信函的写作原则；区分实盘与虚盘；区分报价与报盘；熟悉与掌握各类价格术语及其在国际贸易中的实际运用条件与环境。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解外贸英语函电是外贸人员必备的沟通工具，为了帮助学员系统掌握外贸英语函电知识，下面是《外贸英语函电》课程式教学大纲的讲解。
一、课程概述1. 课程名称：《外贸英语函电》2. 课程时长：40个学时3. 课程目标：让学员了解外贸英语函电的基本知识和应用技巧，提高沟通能力和写作能力。
二、教学内容及进度安排1. 第一单元：外贸函电基础知识（2学时）- 函电的定义、分类和特点- 常用商务词汇和句型- 函电的格式和写作要求2. 第二单元：询盘函电（4学时）- 询盘函的写作要点和结构- 询盘函的常用语言表达和礼节用语- 正式和非正式询盘函的区别- 询盘函的回复和跟进3. 第三单元：报盘函电（4学时）- 报盘函的写作要点和结构- 报盘函中的产品介绍和报价方式- 报盘函的价格条款和交货条件- 接受和拒绝报盘的回复第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 第四单元：订单函电（4学时）- 订单函的写作要点和结构- 订单函中的订购产品和数量- 订单函中的交货时间和支付方式- 确认和修改订单的回复5. 第五单元：合同函电（4学时）- 合同函的写作要点和结构- 合同函中的合同条款和双方权益- 合同函中的履约和违约责任- 终止合同和解决争议的函电6. 第六单元：投诉和索赔函电（4学时）- 投诉函的写作要点和结构- 投诉函中的具体问题和举证材料- 索赔函的写作要点和结构- 索赔函的索赔金额和支付方式7. 第七单元：感谢和道歉函电（3学时）- 感谢函的写作要点和结构- 感谢函中的具体内容和表达方式- 道歉函的写作要点和结构- 道歉函中的歉意表达和补偿方式8. 第八单元：其他商务函电（3学时）- 邀请函的写作要点和结构- 推荐函和介绍函的写作要点- 通知函和告知函的写作要点- 活动邀请和确认的函电千里之行，始于足下。
三、教学方法和评估方式1. 教学方法：课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等交互式教学方法。
《外贸函电英语》教学大纲
1.4 教学手段与方法《外贸函电英语》课程主要采用了案例教学法、ISAS 教学法、模拟教学法和交际教学法。
案例教学法是《外贸函电英语》课程的主要教学方法之一它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。
能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。
ISAS 教学法也是本课程的重要教学方法，教学素材取材于真实的经营环境，主要涉及湖南省的一些龙头企业，旨在提高学生的的信息搜索能力、团队协作能力、问题分析能力和风险规避意识。
通过学生分组自主学习，以及在课堂上将成果展示分享，提高学生的课堂参与度，提高学生相互间以及学生与教师间的互动。
模拟教学法是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。
交际教学法是“以功能为突破口”的跨文化交际教学法模式，强调写作的交际目的。
《外贸函电英语》课程采用的是任务型立体化、综合化的教学手段：使用了大量的图文并茂、声像俱现的多媒体课件；引用了与时俱进、开放灵活的网络资源；国际贸易模拟软件能够提供全真实务工作环境；与行业企业共同开发课程标准真正实现了学习与岗位的零距离对接；双语教学强化了学生的英语应用能力。
Unit 3 Enquiry 3Unit 4 Offer and Counter-offer 2 1.5 理论教学单元主题及学时建议分配章节内容主题理论说课程An Introduction to the Course 1Unit 1 An Introduction to Business Correspondence 2Unit 2 Establishing Business Relation 22.2 实训教学课时安排2.3 实训具体内容◆ 实训一实训名称商务信件格式, 商务信件信封实训目的通过实训, 复习巩固商务信件的格式及信封的写法1 商务信件的各个部分实训内容2 各种信件的写法1 牢记商务信件格式的各种类型实训要求2 能正确书写商务信件信封Directions : Arrange the following in proper places as they should be set out in the four styles of letter respectively. And address the envelope in the two styles.1. Sender's name: China Huali Chemicals Imp. & Exp. Corporation2. Sender's address: Xijiao, Changsha, China3. Date: September 21, 20114. Receiver's name: Messrs. G. Smith & Co.,实训名称建立贸易关系实训目的通过实训学习建立贸易关系信件的写法实训内容 1 建立贸易关系的途径2 建立贸易关系信件的写法3 掌握回信要点及注意事项实训要求 1 单号学生练习要求建立贸易关系的信件2 双号学生回复信件◆ 实训实训名称询盘信件实训目的通过实训掌握询盘信件的写法及询盘技巧实训内容 1 询盘技巧（范围对象等）2 询盘信件的写法实训要求1 通过外贸模拟平台选定某个同班同学作为询盘对象并在以后实训中作为交易伙伴2 分别以买方和卖方身份向交易伙伴发出询盘Remarks Urge the buyer to place orders as soon as possible◆ 实训七实训名称信用证的催改实训目的通过实训掌握信用证运作程序及有关信用证催改信函实训内容 1 与信用证修改的ucp500 的理解2 信用证审核的要点及方法3 催改信用证信件的写法实训要求 1 作为卖方同学练习催证信件2 买方同学练习填写信用证申请表并制作信用证3 卖方与买方同学共同审核信用证列出不符点表并由卖方同学就不符处练习要求修改信用证信件3 有关国际货运规则实训要求 1 在以FOB 、FCA 价格术语成交情况下，作为买方的学生练习船期通知2 在以买方办理保险的价格术语成交情况下，作为卖方学生练习装船通知实训名称国际贸易货物包装实训目的通过实训掌握国际货运包装相关知识及磋商有关包装的信件的写法实训内容 1 常用国际货运包装材料与方式及唛头制作2 有关国际货运包装的信函的写法实训要求1 买方同学练习要求对货物某种包装的信件2 卖方同学练习同意上述包装信件, 但要求对方负担因此引起的额外费用。
外贸函电大纲
《商务英语函电》课程教学大纲一、课程的性质、目标和任务本课程教学对象为三门峡职业技术学院商务英语专业专科学生。
本课程是商务英语专业专业主干核心课程，通过本课程学习，目的使学生掌握外贸英语的专业词汇、专业术语以及外贸英语语篇的语体和外贸英语语篇的写作技能，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信、电传、电报，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法。
二、课时分配本课程教学安排在第四学期，周学时为2节。
2003级总学时32节，其中理论学时20个，实践学时12个。
2004级总学时36节，其中理论学时18个，实践学时18个。
2005级总学时48节，其中理论学时32个，实践学时16个。
三、课程的基本内容和教学基本要求（一）基本内容本课程通过收集到的国际经济贸易活动中的大量商务信函作语料，以进出口业务的各个环节为主线进行一一解析相关信函特点、结构、写作方法及商务文化。
第一章 General Introduction。
商务沟通的基本原则及英文书信的写作格式。
第二章 Establishing Business Relations。
建交信函的写作内容、写作方法及相关句型和词汇。
第三章 Enquiries。
询盘信函的翻译和写作、相关句型和词汇。
第四章 Offers。
报盘信函的翻译和写作内容、方法、相关句型和词汇。
第五章 Counter Offers。
还盘的翻译和写作方法、内容、相关句型和词汇。
第六章 Conclusion of Business。
成交信函的写作、合同的翻译和写作、相关句型和词汇。
第七章 Terms of Payment。
与支付条款有关的各类信函的翻译和写作、相关句型和词汇。
第八章 Establishment of L/C and Amendment。
信用证的开立和修改信函写作、相关句型和词汇。
第九章 Packing ，Shipping Marks and Shipment。
与包装、运输标志和装运相关的信函翻译与写作、相关句型和词汇。
《外贸英语函电》教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲学分：4学时：55适用专业：商务英语一、课程性质（定位）与任务课程性质：本课程是针对高职高专商务英语专业学生开设的一门主干专业英语必修课，侧重于教授学生如何用英语进行商务信函的写作。
在以实例教学的前提下，对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结，对英语函电的写作趋向进行分析。
从英语教学的角度出发，本课程是和外贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和低下的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
课程目标：通过本课程系统的学习，学生能熟练掌握国际贸易业务流程及往来英文函电的基本写作技巧，同时熟悉国际贸易实务中涉及的单证和外贸术语及各种专业词汇，为学生将来从事外贸工作，运用函电有效的进行业务联络、沟通、磋商、交易奠定坚实基础, 力求把学生培养成“商务+英语”的应用型外经贸商务专门人才。
前导课程：综合英语、商务英语、英语写作、国际贸易实务，外贸单证。
前导课程为学生学习本门课程奠定基础，获取语言技能及外贸基本理论。
后续课程：行业实习、毕业实习。
二、课程目标知识目标：要求学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，熟练掌握函电写作知识与技能。
技能目标：紧扣商务英语“语言＋技能”的专业定位，让学生不仅会写商务英文函电更能结合商务环境灵活运用。
同时根据外贸行业的岗位要求对学生进行模拟实训，使得学生具备一线实务操作能力，能够胜任各种外贸业务。
素质目标：要求学生具有热爱劳动、吃苦耐劳、遵纪守时、敬业爱岗、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、开拓创新、严谨求实等职业道德，以及文献检索、语言表达、论文写作、组织协调、自我学习、提出问题、分析问题、解决问题、操作技能等综合能力同时塑造学生从事外贸行业的商务人文素养及跨文化交际的能力。
三、教学内容及具体要求第一章：商务书信写作的基础知识Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授课学时： 3教学内容：商务书信的格式及构成，信封的写法，商务书信写作的原则等。
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商务英语函电课程教学大纲
课时：约54 适用专业：商务英语，国际商务，涉外文秘
一、课程性质和任务
本课程为操作性很强的一门课程，是商务英语、国际贸易、涉外秘书等专业的一门专业必修课程。
本课程以进出口贸易的磋商与履行程序为主线，重点介绍外贸英文书信的基本格式，写作的基本原则与要求，进出口贸易各环节函电磋商中常用的词汇、表达与句型。
通过具体信例的讲解、大量的实训练习，使学生具备英文商业书信的阅读与书写能力，为从事对外贸易与国际商务工作打下基础。
二、教学目的
通过讲授使学生掌握英文商务书信的基本格式和基本要求，熟练掌握外贸各环节函电磋商中常用词汇、表达、句型的运用，具备英文商业书信的阅读与书写能力，为从事对外贸易与国际商务打下基础。
三、教学要求
本课程的教学与考试都必须以本大纲为依据。
理论教学注重学生对英文商业书信的写作原则、基本要求等的掌握；实际操作注重学生对常用词汇、表达和句型的运用以及阅读与写作技巧训练。
课程考试既要检测理论掌握水平，也要衡量实际操作能力。
四、教学重、难点
重点是商业书信中的常用词汇、表达与句型以及阅读与写作技巧；难点是商业书信的阅读与写作技巧训练。
五、教学时数及学时分配建议
六、教学要求
七、教学方法
本课程以课堂讲授为主，同时根据课程特点开展课堂讨论、练习。
八、考核方式
本课程期末采用闭卷考试，成绩占总成绩的70-80%，平时作业占20-30%。
九、使用教材及参考资料
1．教材：《世纪商务英语外贸函电》吴思乐、胡秋华主编，大连理工大学出版社
2．参考书目
《外贸英语函电》徐美荣主编，对外经济贸易大学出版社
《实用外贸英语函电》廖瑛主编，华中理工大学出版社
《对外经济贸易英语函电》郦汉臣编著，广州出版社
五、教学建议或说明
重点是商业书信中的常用词汇、表达与句型以及阅读与写作技巧；难点是商业书信的阅读与写作技巧训练。