农资经销财富秘籍

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农资销售技巧

农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。

农资销售技巧分析-农资销售技巧分析

1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防

农资销售的八个技巧

农资销售的八个技巧第一篇：农资销售的八个技巧农资销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。

第二，正确应用宣传资料。

门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。

第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。

好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，什么意思？必须让他说是，你问他，他必须说是，这有难度了，所以要锻炼。

你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。

据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”。

第四，做好终端生动化的工作。

据统计，生动化陈列可以直接拉动销售提升72.35％。

第五，永远记住：很多门店会得到经销商一些支持，但经销商一般只会锦上添花，不会雪中送炭。

因此，要支持的最好办法是什么？自己先做好。

第六，建立健全重点农民消费者资料库。

第七，变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去。

主动关心，主动服务。

所以我们讲，服务是提升价值的，不是弥补过错的。

第八，最重要的，每天复习前面的七条，因为销售是实践的学科，所以关键是去锻炼。

第二篇：农资门店销售的八个技巧农资门店销售的八个技巧第一，对于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到“问不倒”。

第二，正确应用宣传资料。

门店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每一次宣传的时机。

第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的。

好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题。

什么意思？就是必须让他说“是”，这有难度了，所以要锻炼。

你问他问题的时候，边问边点头，因为你点头他就点头，说“是”。

据科学统计，你能让一个人连续说六个“是”，这个推销工作就基本成功了。

农资经销商赢家策略

谁拥有客户，谁就能成功。 ——客户=利润客户关心什么，客户最关心的是
企业能够给我带来什么样的价值。
提升3大附加价值
1、品牌价值 2、技术价值 3、服务价值 4、物超所值
据统计一般人愿意多花35%的钱买第一品牌，企业要争当第一品牌。 5、附加值=利润
客户分类
不同的客户不同的服务标准，把人力、物力聚焦在大客户上
A、铂金客户（最有价值） B、黄金客户（增长潜力）
由总经理和优秀员工跟进，建立服务流程，服务到细节，建立以大客户服务为中心的团队。 C、铁客户（一般贡献） D、铅客户（负价值）
顶尖客户管理
• 1、企业只对一部分客户——目标客户，而不是所有客户。
• 2、要不断砍掉差质客户——不能付款的客户，没有诚信的客户和亏损的客户。
• 3、无限满足客户的需求，就会破产。有些小客户要求比大客户更高。
开发新客户是服务老客户成本的5倍 ——如何服务客户
①要信守承诺 ②要关爱客户 ③不要和客户争功 ④要让客户成功 ⑤重视老客户
要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻
客户数消费数消费次数合计
１０位
１０００元
１次
１０位
１０００元
２次
１０，０００元
２０，０００元
２０％的客户带来８０％的收入客户２０％８０％收入
８０％２０％
把时间花在２０％的大客户身上管理上的二八定律
二、赚取利润
（开源节流）
1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本。
利润＝收入－成本 2=10-8
松下幸之助每天睡觉前都要确认：收入-成本=利润
越成功） • 4、责任心强，情商高
信即信仰，徒即人，是指对某人或某种主张、主义、宗教等信服并拿来作为自己行动的榜样或准则的人。

基层农资店农资营销技巧大盘点

基层农资店农资营销技巧大盘点这是一篇由网络搜集整理的关于基层农资店农资营销技巧大盘点的文档，希望对你能有帮助。

下面给大家介绍常用的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。

一、锁定目标顾客。

农资店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。

一些头脑灵活的经销商，看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资服务也需技术上的指导。

这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的.策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。

二、诚信为本。

诚信是最好的营销策略。

目前农资消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就显得十分重要。

有的基层门店主动承担退货，有的让消费者互换产品，千方百计让消费者满意。

三、确定合适产品。

当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时地组织和指导农民使用。

锁定目标顾客后，就要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地向农民作宣传，最大限度满足他们的需求。

四、价格合理。

便宜能为顾客提供购买的诱惑力，必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。

农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本的考虑，并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。

因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认同，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

五、做好促销活动。

目前，一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时的作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。

想做农资经销商,这4点你必须知道!

想做农资经销商,这4点你必须知道!作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2020年第10期文/任川飞随着农资市场的不断发展，越来越多的人想要从农资行业分一杯羹，如果你想做一个赚钱的农资经销商，先看一下下面这4点能不能做到吧！若做不到这4点，那还是要仔细掂量一下的。

千万不能赊账，即使赊账也要在可控范围内前一段时间，陕西永寿县一个朋友告诉我，他今年不开农资门市了，全县粗看有一半的农资门市关闭了。

我倒是不信会有一半关闭，但有人关门是能够预见的，原因就是现金流不动了。

农资经销商跟农民的想法是不同的，农民认为农资商非常赚钱，说起来就恨，他赚我们那么多钱，我们就应该赊，而农资商也确实有些产品利润不错，那就依农民的想法赊账吧。

这头一开，就堵不住了。

说好的三个月回款，半年也给不了；说好的收果后回款，两年也给不了的比比皆是。

农资行业里公认的农资经销商倒闭的主因就是赊销，现在已经被现实证明了，不用再考证了。

如果非要用数字说话，简单这样讲吧，一吨肥料3000块，赊账的话，这些肥料款经销商是要借的，利息1分很低了吧，一个月就是30块，如果一年回不了款，就是360块。

其他的不讲了，肥料是要不断保持库存的，来回倒替又需要资金，下乡催款是要费用的，店面人员是要工资的，算细账谁都撑不住。

选择好产品，并不是利润高的都是好产品看了上面的，有人会一笑，你不知道我的产品利润有多高，就如一些农民认为的，一些经销商也讲过的，他们的利润一吨有上千块，区区几百块的费用那是小菜。

这是只知其一，不知其二。

高利润是怎么来的？无非两点：一是定价高，产品是硬需求；二是产品好，品牌硬，有市场竞争力。

但这两个高利润产品都有说不出的痛。

定价高、产品有硬需求是暂时的，只要市场同类产品饱和，价格一定降下来，而且这里不乏利用低质原材料进行生产、偷含量换包装等方式进行销售的拙劣厂家和产品。

产品好、品牌硬但价格高利润好的肥料产品有，但据我看总量不会超过15%，你敢保证你能代理到这些硬通货产品吗？我看未必。

老板：农资生意,你知道怎么做吗？

老板：农资生意，你知道怎么做吗？题记：摘录于网络，感觉写的挺好，现转发于大家分享——封军有什么样的观念，就有什么样的生意；经销商的知识阻碍了赚钱——昨日经验赚不到今天的钱。

知识成为赚钱“梗阻”；经销商的意识阻碍了赚钱——赚钱的经销商是与时俱进的智慧经销商；经销商的模式阻碍了赚钱——固守传统赢利模式。

赚钱会越来越艰难；经销商的茫然阻碍了赚钱——缺乏全面系统长远的规划，就不会有丰厚的回报；经销商的“慷慨”阻碍了赚钱——经销商的利润被无意识的成本和费用吞噬；经销商的“单挑”阻碍了赚钱——只有成功的联合体，没有完美的个体。

市场的快速发展已经令经销商们感受到了盈利的艰难，大家都明白市场在改变环境的同时也在改变着自己的钱包，钱没有以前好赚了。

我们在看到很多经销商通过不断努力、创新、协作从而取得巨大成功的同时，也听到了诸多抱怨的声音：“产品越接越多，但产品的成活率却越来越低”、“以往做市场都是这样做的，为什么现在不灵了”、“销量逐渐做大了，利润率却越来越低了”、“对市场价格无法控制，经销商没有钱可赚了”等等。

究竟是谁阻碍了经销商赚钱?经销商的观念阻碍了赚钱★有什么样的观念，就有什么样的生意；★经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里；★经销商的观念不需要日新月异，却需要与时俱进；★当经销商感到生意难做钱难赚时，先不要抱怨，经销商首先要问的是，自己的观念与时俱进了吗? 观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。

如何才能赚钱取决于经销商思维和观念，如果不走出赚钱的误区，就抓不住在他看来是不可能的机会。

在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，才能立于不败之地。

如果仍按照常规思维去支配自己的行动，不去打破常规，那就会越走越难。

所以，经销商能否赚钱，有时并不在于投资多少，而在于有没有思维，在于敢不敢去抓住新的机会，在于以苦换财还是以智招财。

不同的观念，不同的思维就决定了经销商未来赚钱的速度。

农资门店销售的十大技巧

农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。

本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。

一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。

这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。

只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。

此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。

二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。

销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。

同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。

三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。

销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。

通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。

四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。

销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。

同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。

五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。

这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。

通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。

经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。

六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。

《农资经销财富秘籍》PPT课件

武汉金禾盛世管理咨询有限公司
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宝洁营销观一、让没有用宝洁产品的人用宝洁的产品二、让已经用宝洁产品的人用的更多三、让用了宝洁产品的人就不要再用别的公司的产品可口可乐营销观营销就是诱使人们购买他们原本不需要的东西。
武汉金禾盛世管理咨询有限公司产品好不好，是从市场角度，而不是从质量角度判断的；是从消费者角度看的，而不是从企业自已的立场看的。将相关产品卖给顾客；将高价产品卖给顾客将新产品卖给顾客。营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。” 他山之石，可以攻玉
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一、掌握趋势
当台风吹来时，猪都会飞上天 -------李嘉成
武汉金禾盛世管理咨询有限公司
（一）未来农资行业的发展趋势
1、服务化 2、土地化 3、链条化
武汉金禾盛世管理咨询有限公司（二）未来肥料行业发展的趋势
思考：未来销售谁说了算？
把你的价值做出来！
1、测土配方肥料合理配方施肥，按需施肥，解决土地缺什么补什么的问题。 2、水溶性冲施肥节约灌溉，什么阶段用什么肥。 3、新型高科技肥料如复合有机生物肥、金禾圣大三元肥等，满足需要，改良土壤促进吸收提高品质。
营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为——彼得.德鲁克营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品——菲利普· 科特勒营销就是在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素的能力 ——战略之父迈克尔· 波特营销是一种生活标准的创造和传播—— 管理大师汤姆· 彼得斯营销就是买和卖！——中国的营销巨匠宗庆后

农资电销的十个重要

农资电销的十个重要2021-01-24 14:25第一重要：说在前面关于农资销售1：当下和未来所有的农资销售高手都是利用工具的高手，是长期主义者。

2：会利用微信，朋友圈，抖音，快手等发布有价值的内容，要坚持发。

3：关于作物分布情况，除了问植保专家，只要不懂的就可以问问“度娘。

”4：不要把自己变成可怕的微商，朋友圈发照片，一般不要超过4张，除非特别经典的照片。

5：农资销售高手就是会聊天，聊天的核心是“问”，会问才会更好了解客户需求，挖掘客户需求。

6：做好农资销售一定要把面子丢掉。

“不好意思”害死了好多人。

7：农资销售少不了电话沟通，所以一定要练好声音，声音一定要好听，有质感，让客户喜欢听。

8：农资销售，尤其是电话营销聊天，有三宝：聊天是从美好的声音开始，聊天从赞美开始，聊天从丰富的肢体语言开始。

9：所有的销售技巧在欲望面前都是苍白的，欲望就是动力，你的欲望与心态高于销售技巧。

10：农资电话销售就是大数法则，有可能加好友比例是100：10（和你聊天的有可能只能2个人），所以别急。

11：我们首先干的是农业，再是农资，农资行业是朝阳行业，空间大，可以做全国市场，做很多渠道，很多作物，也可以聚焦。

12：普通人改变命运的唯一选择和方式，只能干销售。

13：现在干好农资销售真要懂植保知识，产品知识，懂作物解决方案不懂很难干好。

还有很多“金句”不说了。

第二重要：关于农资电话营销打电话的几个步骤1：列名单，找客户资料，越多越好，2：名单分类，以某个省，分地区，分作物3：每天打电话数量100-200—300个。

4：记录打电话的情况。

5：准备三个本子（通用客户本，潜在客户本，成交客户本）。

6：打电话目的就是加好友，三天左右再打一次。

7：打电话=聊天+成交。

成交就是爱。

第三重要：农资电话销售的黄金心态1：把每次拒绝当做老师，（正常与福气的辩证关系）。

2：把每次拒绝当做炼兵。

3：把每次拒绝换成钱。

4：背好这三句话业绩倍增：没有拒绝就没有销售所有的销售都是从拒绝开始客户拒绝越激烈成交率越大第四重要：农资电话营销话术（打电话怎么说）1：通用型话术。

新型农资经销商如何经营好自己的生意

新型农资经销商如何经营好自己的生意第一篇：新型农资经销商如何经营好自己的生意新型农资经销商如何经营好自己的生意前段时间，笔者接到了河南一位80后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多，现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌，目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知下一步该怎么办，希望笔者能给他支一些立竿见影的绝招。

作为一个新型农资经销商，该如何经营好自己的生意呢？这个其实没什么绝招可言，关键是看你有没有正确的思路、得当的方法和有力的执行。

笔者经过归纳总结，提出如下几条建议：一、建立现代公司化运营体系。

现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越底，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。

作为新经销商，要想把自己迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。

公司化运营是指摆脱传统“夫妻店”、“父子店”等传统运作模式，采用公司化运作。

据笔者了解，但凡做的比较大的经销商无不是进行了公司化运营。

具体该怎么操作呢？首先，要建立人才体系，只有你拥有了人才，你才能解决你企业发展的问题。

其次，建立管理体系，试想你虽然注册了个公司，但还是按照家庭式的运作方式来管理公司，你的企业能发展壮大吗？要想发展壮大就得走公司化运作体系，建立完善的激励制度、财务制度、营销管理制度等。

再次，就是建立渠道网络，虽说渠道也是个公共资源，并非你经销商一家所有，但当你有拥有健全的渠道体系，品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作，他找上了门你就有了主动权，条件才好谈。

二、选对合作厂家和代理产品。

很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。

其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。

农资销售技巧分析

销售6心销售心
5，决心——就是信心 6，进取心《制定销售目标，进行分解，然后进行针对性的开发市场》
销售8力销售力
1，观察力 2，理解力 3，创造力 4，想象力 5，记忆力 6，判断力 7，说服力 8，分析力
农资营销九招
1，定位招 3，技术销售招 5，层层销售招 7，利益招 9，分析招 2，点线面招 4，感情招 6，高空推广招 8，门店导购招
法则二：多问问题要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题(许多问题)，并且不要耍心眼。人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。
法则三：假装你和顾客是第一次接触要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。他们是否满意，是否感到过于昂贵、不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的？记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚顾客的需求。当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情时，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。
法则四：向对待家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。虚伪的谈话方式、夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。正常的交谈(当然要恰如其分)，就像对待你的家人或朋友一样。
法则五：密切关注顾客的反应顾客是否很匆忙、很气愤或不安？如果是，问问他“现在可以谈话吗？”或“ 我们可以下次再谈”。大多数销售人员总是关心自己接下来应该说什么而忘记了对方的感受。
成功销售的十条法则
法则一：少说多听 1.不要谈论自己。 2.不要谈论自己的产品。 3.不要谈论自己的服务项目。总之，不要进行自己的业务陈述。很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访(或电话)的目的。但是，你却不可以滔滔不绝地将自己的产品或服务项目说出来，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。

农业购销农民增收致富的成功秘籍

农业购销农民增收致富的成功秘籍当前，农业购销对于农民的增收致富起着至关重要的作用。

农民正积极探索适应市场需求的农业生产销售模式，利用现代科技手段提高产量和产品质量。

本文将从市场需求分析、科技创新、品牌建设和营销策略等方面，为大家探讨农业购销代表的增收致富的成功秘籍。

一、市场需求分析农业购销的首要任务是满足市场需求。

因此，农民在进行农产品生产前，需了解市场需求的情况，以便确定合适的农产品种植或养殖方式。

市场需求分析包括以下几个方面：1. 产品需求趋势：了解市场对农产品的需求量和价格趋势，可以帮助农民制定合理的生产计划。

2. 市场竞争情况：了解同行业的其他农田生产者的产品质量、价格和销售策略等信息，以便农民在产品定价和市场推广上具备竞争优势。

3. 客户特点：对不同终端市场（超市、农贸市场或电商平台等）的消费者特点进行分析，以便满足其需求，提供高品质的农产品。

二、科技创新科技创新是农业购销的关键因素之一。

现代科技手段的应用可以帮助农民提高生产效率和产品质量，从而增加收入。

以下是几个常见的科技创新方式：1. 先进的种植技术：包括温室种植、滴灌技术、灌溉自动化等，可以最大限度地提高作物产量和质量。

2. 高效育种方法：通过遗传学和基因工程等技术，培育抗病虫害、适应不同环境条件下的新品种，提高农作物的产量和质量。

3. 精准农业：利用遥感技术、卫星定位和无人机等高科技设备，对农田进行智能化管理，减少浪费和生产成本。

4. 农产品加工技术：对部分农产品进行深加工，提高附加值，满足市场对特色、高品质产品的需求。

三、品牌建设品牌建设是提高农产品竞争力和增加农民收入的重要手段之一。

通过打造品牌，农产品可以获得更高的市场认可度和溢价能力。

品牌建设应重点关注以下几个方面：1. 产品质量保证：农产品品牌的核心是高品质的农产品。

农民应该加强生产管理，确保产品的质量和安全。

2. 包装设计：精心设计的包装可以提升产品的形象，吸引消费者的目光。

一位农资经销商是如何卖化肥走红的？诀窍都在这里！

一位农资经销商是如何卖化肥走红的？诀窍都在这里！化肥生意为什么越来越难做了呢？第一个是：价格越来越高，厂家拿架子，越来越难合作。

第二个是：农民的选择越来越多，既要你价格低点，还要你质量好点，最好还能赊给他。

在这种情况下，我们卖化肥的成了风箱里的老鼠，两头受气。

利润被压得越来越薄，销售量越来越小。

卖不动货发愁，卖动货没利润还发愁。

经销商是干什么的？挣钱的！薄利多销，薄利多销，到了没有利的时候，你还销它干什么？“薄利”只是一种实现提高整体利润的手段。

那么，它就是一种工具。

凡是工具的东西，都具有可选择性。

用手工锯放倒一棵树，比用斧子砍快；用电锯比用手工锯快。

我们化肥行业，普遍是使用“斧子”――就是薄利多销。

大家都大搞薄利多销，就是恶性竞争。

也不能怪我们化肥行业，中国的哪一样产品不是这样呢？斧子、手工锯、电锯，都能将一棵树放倒。

至于选择使用哪一种方式，你要根据具体的情况来确定。

如果能用锯的话，你干吗还非要用非常不好用的斧子呢？那么，你可能要问我：这道理大家都懂，可为什么多数的化肥厂家还是走薄利多销的路子？我解释很简单：他们也知道薄利多销是笨办法，可是他们找不到更好的办法。

也就是说，他们只有把斧子，找不到锯。

我这几年一直是走“厚利密销”的。

什么是“厚利密销”？“厚利密销”的运作方式与“薄利多销”相反，属于反其道而行之。

我简单地与大家概括几点：一、“薄利多销”是种大田，“厚利密销”是种“大棚菜”“烟草”“水果”。

美国怎么种田？人家是大农场，动不动几百亩、几千亩，全部机械化作业。

你中国农民种粮食怎样与人家比？没办法比！那么，你怎么办？你就不种田了吗？当然了，田还是要种，不过你不能像人家那样种田，你要找准自己的优势。

变个思路，我不跟你比种粮食，我种大棚菜――这就是厚利密销。

虽然你家底厚，能种几十亩地田，收入很可观；我种大棚菜，可能只有一两亩，但是我的单位产出率非常高，回报非常可观。

二、“薄利多销”是“阵地战”，“厚利密销”是种“游击战”革命战争有过血的教训，就是左倾，叫花子跟龙王比宝，硬跟非常强大的敌人搞面对面的“阵地战”，结果连自己辛辛苦苦建起来的几块根据地都丢了。

农业销售必备成功农民的秘诀在这里

农业销售必备成功农民的秘诀在这里农业作为我国的基础产业之一，在现代社会的发展中扮演着重要的角色。

而在农业销售中，成功的农民必备一些关键的技巧和秘诀。

本文将探讨这些秘诀，并为农民们提供宝贵的建议。

一、了解市场需求要成为成功的农民，首先需要深入了解市场需求。

了解消费者的喜好，掌握市场趋势和价格走势，将有助于农民在销售中做出明智的决策。

可以通过参加市场调研、了解消费者反馈和观察市场动态等方式获取这些信息。

二、提高产品质量在农产品销售中，产品质量是吸引顾客的关键因素之一。

因此，成功的农民需要不断提高产品的质量。

可以通过科学的种植技术、优化的肥料使用、合理的农药控制等手段来提高农产品的品质。

产量不是唯一的关注点，同时关注产品的健康、安全和品味等方面也是很重要的。

三、建立良好的品牌形象品牌形象在农产品销售中至关重要。

成功的农民应该努力建立自己的品牌形象，并通过精心设计的包装、宣传推广和市场定位来提升品牌价值。

良好的品牌形象可以赢得顾客的信任和忠诚度，从而增加销售额。

四、拓展销售渠道成功的农民需要灵活多样的销售渠道，以便更好地推广和销售产品。

除了传统的批发市场和零售店外，还可以考虑利用电子商务平台、农户直销、线下农产品展销会等方式来拓展销售渠道。

不同的渠道可以满足不同消费者的需求，提高销售覆盖面。

五、加强团队合作农业销售离不开团队合作。

成功的农民应该与相关行业和机构建立合作关系，共同探讨市场需求、技术创新和农业发展等问题。

团队合作可以有效整合资源，提高农产品的市场竞争力，从而实现销售的成功。

六、关注售后服务售后服务是品牌形象的重要组成部分。

成功的农民应该关注客户的售后需求，提供优质的售后服务。

及时解决客户的问题和投诉，建立良好的客户关系，可以让顾客感受到农民的诚信和专业，从而增加回购率和口碑传播。

七、持续学习与创新农业市场变幻莫测，成功的农民需要持续学习和创新。

掌握先进的农业技术和管理知识，主动关注市场趋势和发展动态，积极寻找创新的机会和方式。

农资销售技巧分析课件

社会角色：朋友；外交家；心理学家；教师；解难人；创新人；健谈者；分析家；哲学家；
管理角色：管理者；信息调研者；变革促进人；业务角色：业务员，推广员，宣传员。
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农资销售技巧分析（上）
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九大法则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的功夫八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！
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3、销售八力之六：判断力
判断力—良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。
1、对市场的判断：产品进入？ 2、对经销商的判断：选择与否？ 3、对经销商财务的判断：该回款拉！预防呆
帐死帐！！ 4、新品的判断：是否适合市场？
一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。
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5、P.S.C法则
做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。
运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
有时候与经销商交朋友就是做生意！
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６、业务员的多重角色
作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力：

农业投资的技巧与窍门成功的秘诀在哪里

农业投资的技巧与窍门成功的秘诀在哪里农业投资一直以来都是一个备受关注的领域，很多人希望通过投资农业来获取利润并实现财务自由。

然而，农业投资面临着许多挑战和不确定因素，所以了解投资的技巧和窍门是非常重要的。

本文将介绍一些农业投资的技巧与窍门，帮助读者找到成功的秘诀。

一、充分了解农业市场在投资农业之前，了解农业市场的情况是至关重要的。

这包括了解农产品的需求和供应情况，掌握市场价格走势以及了解与农业相关的政策和法规等。

通过收集和分析大量的市场数据，可以帮助投资者做出明智的投资决策，避免损失。

二、选择合适的农产品农业投资涵盖了广泛的领域，包括种植业、畜牧业、渔业等等。

在选择投资项目时，投资者应该根据自身的兴趣和经验选择合适的农产品。

例如，如果你对植物学有浓厚的兴趣并且有相应的专业知识，那么种植业可能是一个不错的选择。

选择投资自己熟悉或感兴趣的农产品，将有助于提高成功的机会。

三、进行风险评估农业投资存在着一定的风险，包括天气灾害、疫病、市场变化等等。

在进行投资之前，投资者应该进行充分的风险评估，了解投资所面临的潜在风险和可能的损失。

同时，也要寻找降低风险的方法，例如购买相应的保险，采取预防措施等等。

四、选择合适的投资方式农业投资的方式有很多种，包括直接投资、间接投资和合作经营等。

在选择投资方式时，投资者应该根据自身的需求和目标制定适合自己的投资计划。

直接投资可以更好地控制投资风险和管理农业项目，而间接投资则可以通过购买农业基金或股票来实现对农业产业的参与。

选择适合自己的投资方式，可以提高投资的成功率。

五、注重农业技术和管理农业投资不仅需要考虑投资的资金和资源，还需要注重农业技术和管理。

合理的耕作技术和科学的管理方法可以提高农产品的产量和质量，从而提升投资的回报率。

投资者可以寻求专业的农业技术支持和管理团队的协助，确保农业项目的顺利运营。

六、建立合作关系合作是农业投资成功的关键之一。

与专业的种植户、养殖户或其他农业从业者建立合作关系，可以分享经验和知识，并减少操作风险。

农资人必须知道的32条秘诀

农资人必须知道的32条秘诀！1、农资产品并不是每一次使用的效果都明显，化肥只是作物生长需求一方面，需要考虑气候、土壤、温度等，因为一两次产品的使用效果不好就打退堂鼓的业务员直接可以回家种田了！2、没有一款农资产品能治百病、解决全部问题。

有的话，就是假货。

3、并不是效果快的肥料就是好，而是效果稳定持续的表现才是好。

效果快，可能激素调节剂用得多，效果慢而稳才是王道。

4、不是所有进口的肥料就是好肥料，也不是所有进口的肥料就比国产的好。

崇洋媚外在前20年可以，现在！不！5、国产肥料也很好。

其实大部分肥料不会那么复杂，复杂是被营销、设计出来的。

有些新型概念肥料只是满足一些人的营销而已，本质没有变！6、肥料真进口，值得真瞅瞅；假洋鬼子，虚高价格，早晚会被发现、被骂，记住：出来混迟早要还的。

7、农资价格便宜不一定就不好！物美价廉也是存在的，只是没有利润，经销商不愿意推。

价格高也不一定就好，合理性价比才是王道。

8、农资高价一定能打败低价？不一定的。

有时这是搞高暴利产品的一个骗人的口号。

9、高价没效果，大忽悠！高价产品有效果，但没持续稳定营销服务体系，最后还是不行的。

10、单一看价格定产品好坏，如同盲人摸象。

定价背后是一个合理体系，合理就上量，不合理就下滑；不要以为单品毛利高，本质背后又是难以上量的障碍。

11、定价定天下，不一定对！保证生存合理利润，价格应随行就市。

涨跌同步。

一些产品，只会涨价，从不跌价（让利），迟早会吃亏。

12、杀价，只会两败俱伤。

行情不好，价格下跌，潮水退去，一起裸泳。

13、农资直接卖给农户，不是零售商和代理商不知道，而是报应时间的未到；14、农资渠道在变化中不断扁平化，砍掉代理商或砍掉零售商都定论过早，专业人做专业的事！代理商不能去骂直供商扰乱秩序，直供商不要骂代理商加价太多，其实本质一点，在价值链上，存在即是合理。

15、不是当地实力最大的代理商就是最好的客户，也不是你关系最好的就合适你，而是当下理念、认知相同的伙伴才合适你。

农资销售抢占市场的方法

农资销售抢占市场的方法
农资销售抢占市场的方法
-----成功一定有方法的
1、一定要推出一个零利润的爆款产品，特价产品必须有，让老百姓看得到实惠，而
且愿意向周围的分享得到的实惠。

2、一定要有经常联系的100个核心客户，可以把这些人拉倒一个群，经常发发红包，这些人是你产品的传播者，中国是个人情社会，经常联系的客户跑不掉。

3、一定要把大户培养成你的二级分销商，不但要给大户实惠还要让大户赚钱，学会
让利才能获利，有舍才有得。

4、做别的农资店不愿意做的事，免费修理农用具，别人不干你一定要干，这是你的
特色，会增加用户粘性。

5、学会分享，人都是有感情的，买卖里面蕴含着更多的感情，家里有舍好吃的要学
会分享，现在老年人在家带孩子的多，可以进一批儿童玩具送给卖农资老年人，或者送个
西瓜，家里用不到的东西都可以送，反正多找些理由送就行。

6、多帮助你的客户，通过消息得知你的客户有困难一定要伸手帮助，比如你的客户
今年西瓜滞销你就买来一批送人就行，客户得到你的感激会回报的更多。

7、一句话总结，将产品销售的思维换成交朋友培养用户的思维你一定会成功的。

感谢你对农医生的支持，我把这些心得发给大家希望对你有所帮助
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