6.六方位 20130424
六方图讲义
所有的东西都是按一个圆周(运动), 没有东西是一条直线运动的. ( 评: 经典开篇之作. 这句话来自GANN18个月游历最核心的哲学收获，也是所有其代表作品的核心理论基础. 要贴近自然，首先要理解这句话). 这个表就是告诉你,角度是怎么在股票的低价和高价区域影响股票的,以及为什么股票在高价区运动的特别快,因为它们(注: 股票价位)已经到了很高的位置, 在这里每个45度角之间相距的距离很宽, 所以(在到达下个45度角之前)没有东西能阻止它们(注: 股票价位)的运动, 所以自然运动起来会急速地上或者下.(注: STU在这里翻译的问题，是对最后一句话的英文语法没有弄明白, 翻译地很晦涩,也许他自己也不满意，呵呵)我们从(图表)中间的1开始,这圈只有一个”1”,所以它也代表着360度. 在这个圈外，加一圈的数字,就有6个数,构成了第2圈,(在数上)比第一圈多6, 以7 (这个数)结束,那”7”就是一个非常重要的角度,比如7月，7年,7周，当然还有7天, 第7日,也是礼拜日，休息日. (同样道理)第3圈结束数字是19,第4圈结束数字是37, 比上圈增加了18. 第5圈结束数字是61, 比前圈增加了24. 第6圈结束数字是91, 比前圈增加了30,第7圈结束数字是127, 比上圈增加了36. 注意: 到这,就完成了第一个6角图, 它等于127个月，说明了为什么大的运动会持续10年7个月, 直到走到6角图上的一个对角,或到达上个重要角度的45度.(注: 这里都很简单，就是最后一句话的理解: 特别是最后几个字，呵呵.这需要再次回头看看上面一段的那个关键词”角度”. 不然, 很难完全吃透).(注: 另外提醒几个数字: 7, 127, 36。
理解我的这句话: 一个循环, 3个数字. 7, 127,36。
即: 7是一个循环。
127是一个循环。
36是一个循环。
一个循环，代表着一个完整的开始到结束.)( GANN在这里重点提到了127的时间单位: 月。
汽车六方位介绍范文
汽车六方位介绍范文一、前方：作为驾驶员的我们，在行车过程中最关注的就是车辆的前方。
前方视野的清晰与否直接影响到驾驶的安全性。
因此，前方的视野要保持干净，避免遮挡物的存在。
同时，还要留意前方道路的状况，包括路况、交通标志和信号灯等，以便做出正确的驾驶决策。
二、后方：后方视野的清晰同样重要。
在行驶过程中，我们需要不断观察后方的车辆动态，以便提前做出应对。
因此，后视镜的调整是非常关键的。
调整后视镜的角度和位置，可以让我们清晰地看到后方的车辆，并避免盲区的存在。
另外，夜间行车时，还要注意后方的车灯亮度，以避免被后车的强光影响视线。
三、左方：左方是我们驾驶员的左侧视野范围。
在左方，我们需要留意的主要是左侧车道的车辆和行人。
在变道或超车时，要先观察左方是否有来车，并打开左转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，左方还包括左侧车窗，我们要确保车窗的清洁，以保持良好的视野。
四、右方：右方与左方类似，也是我们驾驶员的右侧视野范围。
在右方，我们需要留意右侧车道的车辆和行人。
同样，在变道或超车时，要先观察右方是否有来车，并打开右转向灯，提醒其他车辆注意自己的行为。
另外，右方也包括右侧车窗，同样要保持清洁，以保证良好的视野。
五、上方：上方是指车辆的车顶部分。
在行驶过程中，我们要留意车顶是否有异响或异味，以及是否有异物掉落。
车顶的状况与车辆的安全性直接相关，因此要定期检查车顶的密封性和结构稳定性。
六、下方：下方是指车辆的底部部分。
在行驶过程中，我们要留意车底是否有漏油或漏水的情况，以及是否有异响或异味。
车底的状况与车辆的机械性能直接相关，因此要定期检查底盘的保养和维修情况。
总结：汽车六方位的介绍可以帮助我们更好地了解车辆的各个方面，并在日常驾驶中注意相应的问题。
通过保持良好的视野和对车辆各部位的关注，我们可以更安全、舒适地驾驶汽车。
因此，我们应该时刻保持警觉，关注车辆的六个方位，确保行车安全。
六方位绕车介绍法汇总
哪六个方位？
车右侧 车后方 驾驶室
发动机舱
车左方
车前方
车的前脸是一个车型乃至车 企的灵魂所在，也是客户最感兴 趣的地方，作为接待人员应从车 辆设计理念为客户讲解。 接待人员应引导客户站在车 的正前方，上身微转向客户，距 离三十厘米。
主要讲解的部位为汽车的标志、 保险杠、前车灯，发动机盖等造 型。
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
车前方
前脸设计融入了奔驰最新家族元素---盾型中网，配合横向双镀铬饰条， 宽大的两侧下进气口凸显其运动气息，底边银色裙边为整车更添动感， 而车灯配备了全LED灯组，类似飞翼的光带设计，与中网浑然天成。
车前方
新一代5系将引入宝马最新的家族特征，头灯采用开角样式，并与更宽、 更扁的双肾型隔栅连为一体。不过头灯形状仍与新一代X4、X5以及3 系不尽相同，体现家族设计的同时也带有自己的特点，方形的天使眼 设计使得大灯看起来更加的犀利。前保险杠的设计则更为动感，拥有 更大开口的进气口的同时，还以醒目的镀铬饰条来突出的质感。
六年级方位问题练习题
六年级方位问题练习题方位是我们在日常生活中经常涉及到的一个概念，它与空间位置和方向有关。
对于六年级的学生来说，方位问题是一个重要的考查点，需要我们进行一定的练习和思考。
本文将为大家提供一些六年级方位问题的练习题，希望能够帮助大家更好地理解和掌握这个知识点。
一、判断题1. 北方是指正北方向。
2. 东方是指正东方向。
3. 南方是指正南方向。
4. 西方是指正西方向。
5. 东北方是指东方和北方的中间方向。
6. 西南方是指西方和南方的中间方向。
二、选择题1. 我们家的门朝向东边，那么阳光照进来时，是从（）进来的。
A. 北方B. 东方C. 南方D. 西方2. 学校的篮球场在我家的东南方向，那么从我家到篮球场应该往（）走。
A. 北方或东方B. 东方或南方C. 南方或西方D. 西方或北方3. 小明家在河的南边，小红家在小明家的东南方向，那么小红家在河的（）。
A. 东边B. 西边C. 北边D. 南边4. 小华家在小明家的东北方向，小刚家在小明家的西南方向，那么小华家与小刚家之间的方向是（）。
A. 北方B. 东方C. 南方D. 西方5. 天空的方位是（）。
A. 上方B. 下方C. 前方D. 后方三、填空题1. 北京位于中国的（）部。
2. 我家的窗户向（）开。
3. 东方的日出时间比西方要（）。
4. 西安位于中国的（）部。
5. 球场东西向长，南北向（）。
四、应用题小明从学校出发，先向北走200米，再向东走100米，然后再向南走300米，最后向西走200米，回到了学校。
请问小明离学校最远的时候，他的方位是什么？解：小明从学校出发，向北走200米，他的方位是朝北；然后向东走100米，方位变为东北；再向南走300米，方位变为正东；最后向西走200米，方位变为西北。
小明离学校最远的时候，他的方位是西北。
通过以上的练习题，我们可以更好地理解和掌握六年级方位问题。
希望大家能够认真思考每个题目，加强对方位概念的理解，使得我们能够在实际生活中灵活运用方位概念以及解决相关问题。
如何使用六方位介绍法
如何使用六方位介绍法本课程内容：古语有云：“工欲善其事，必先利其器。
”在做产品介绍时，我们需要使用合适的方法。
六方位介绍法就是我们介绍汽车时的一柄利器。
那么，在4S店产品介绍中，如何使用六方位介绍法呢？解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同4S店，在使用“六方位介绍法”时，都会有一些差异，但万变不离其宗。
下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。
六方位介绍法，使我们介绍车辆产品的一个系统工具，如果运用得当，将会使我们与客户沟通上事半功倍。
六方位介绍法，一般可以分为以下六个方面：方位一——车辆前部。
方位二——车辆右前侧。
方位三——车辆后部。
方位四——车辆后排座椅。
方位五——驾驶席位。
方位六——发动机舱。
第一，方位一——车辆前部。
一是外观造型。
一般分为：灵动型、运动型以及商务型。
二是配置特征。
一般我们需要介绍保险杠、大灯、前脸、玻璃以及雨刮器等。
三是设计理念。
一般我们需要介绍风阻系数、驾乘感觉以及科技含量。
第二，方位二——车辆右前侧。
一是功能讲解。
主要介绍车轮、制动系统、门把手、后视镜、天线、前后悬挂、离地间隙以及防撞轴距，也要讲解可以预防事故发生的主动安全措施，以及减小事故后果的被动安全措施。
二是功能演示。
在讲解产品功能的过程中，我们尽可能地动手演示给客户看，让客户能有一个直观的认识。
我们可以演示遥控钥匙，开启大灯，升降车窗，打开车窗等等。
第三，方位三——车辆后部。
一是功能讲解。
涉及尾灯组合、倒车雷达、后舱盖、后备箱等等，重点是后备箱的讲解，形象地突出后备箱的空间大小，避免过于抽象的语言。
二是功能演示。
充分运用工具和道具，展示停车辅助系统，结合自车特点，展示后备箱开启以及空间大小，也可以适当展示尾灯以及倒车雷达等等。
车辆后部最关键的就是后备箱，后备箱这块是我们在跟客户沟通的过程中的重点。
第四，方位四——车辆后排座位。
在功能讲解这块，主要详细解释头枕的调节、讲解后排座椅如何进行调节，以便获得宽敞的腿部以及头部空间，还有安全带的使用，以及扶手及杯托的使用。
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
6六方讲义位20130424
车前方
全新豪华大型前格栅 虎眼式锐利前大灯 跃动流畅的线条
. . ..
. .
.
冰晶时尚仪表盘
2
一键启动系统
车速感应自动上锁系统
全系电动调节后视镜
防夹功能（主驾天窗）
高质感钛银装饰设计
低反射纹理设计仪表台
丰富的储物空间
驾驶座
同级最大行李箱空间490升 虎跃式尾部设计 力量感尾灯组
车后方
4
3 车后座
同级最大636mm膝部空间 双模. .
.
车前方
1
连续28个月销量冠军（09年-11年） V-SHARP外观设计 高质感V型镀铬前格栅 V型锐利前大灯
2 驾驶座
动感简约内饰设计 炫酷动感仪表盘 全新三幅式方向盘 层跃式中控台 高质感镀铬装饰 无钥匙启动 发动机防盗 同级最大头部空间
V型双体式设计后尾灯 同级最大储物空间 （371~1548L行李厢容积） 后背门开口宽大 两段式的行李厢搁板
设计理念（四轮四角）
创新车顶防震降噪加强筋
最容易驾驶的灵动小车 HR15DE发动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝发动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱金火花塞
6
发动机室
车前方45° 1
可靠品质 灵动造型镀铬前格栅 晶润前大灯 第四代车型 全球销量突破600万辆
智能E车助手 同级最佳静音 一键启动+智能钥匙 丰富的储物空间 最开阔的驾驶视野 特殊设计的车门拉手 倒车镜自动折叠 大灯高度可调
三位一体智能刹车辅助系统（ABS+EBD+BA）
天籁级多通道Zone Body区域车身
980MPa超高强度钢打造的高刚性车身
方位ppt课件
西方
在艺术作品中，西方有 时会被描绘为衰落和没 落的场景。例如，在一 些印象派画作中，西方 被描绘为充满阴暗和忧
郁的世界。
南方
在艺术作品中，南方通 常被描绘为阳光明媚、 色彩鲜艳的地方。例如 ，在一些印象派画作中 ，南方被描绘为充满活
力和温暖的世界。
北方
在艺术作品中，北方经 常被描绘为寒冷、荒凉 和遥远的地方。例如， 在极简主义艺术流派中 ，北方被简化为最基本 的线条和形状，强调寒
光照、风向等自然资源。
家居布局
在家居布局中，考虑方位有助于 合理安排家具和窗户朝向，提高
居住舒适度。
旅游导览
在旅游导览中，利用方位信息可 以帮助游客更好地了解景点的空
间布局和位置关系。
03
CHAPTER
方位的感知与判断
人类如何感知方位
视觉感知
人类通过眼睛观察周围 环境，利用视觉信息判
断方位。
听觉感知
方位在文学作品中的体现
在许多文学作品中，东方被描绘为神秘、异国情调和 充满异国风情的地方。例如，《一千零一夜》中的东
方被描绘为一个充满奇幻和冒险的世界。
输入 标题
西方
在某些文学作品中，西方被描绘为衰落和没落的地方 。例如，在《哈姆雷特》中，西方被描绘为一个道德 沦丧和腐败的世界。
东方
南方
在文学作品中，北方通常被描绘为寒冷、荒凉和遥远 的地方。例如，《白鲸》中的北方海洋被描绘为一个
02
CHAPTER
方位的应用
地理方位的应用
确定地理位置
通过地理方位，可以确定地球上 任何地点的位置，如东、南、西 、北、东北、东南、西北和西南
等方向。
导航系统
地理方位是导航系统的基础，如 GPS等设备通过接收卫星信号，结 合地图和方位信息，为用户提供准 确的导航服务。
《汽车六方位介绍》课件
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
方位四:车后座
方位五:驾驶室
5
演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
ppt课件
1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
ppt课件
2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
ppt课件
9
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
ppt课件
10
（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
ppt课件
11
动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
六方位介绍
利益点B 增强了乘车的愉悦感
1、根据人体工程学设计，质地 柔软、透气性好、吸震效果明
显；2、座椅进行了加高
1、最佳包裹性设计，带来最佳的坐驾姿态； 2、舒适性增强
避免驾乘疲劳。
后门标配儿童锁
保护儿童在后座的安全
避免驾驶员为照顾后座儿童而 分心造成事故隐患
4
音响
四门音响系统
环绕立舒适性和愉悦感
一键式开锁 盐城中马、上汽金杯
同时控制四门车锁 行业名牌，加速性能好，优化速比，降低油耗
方便安全 提升操控性
6、后阅读灯
1、宽大腿部空间
2、加高座椅
3、儿童锁 4、音响 5、地毯
序号 1 2
3
项目 腿部空间
座椅
儿童安全锁
属性F 后排乘客座椅腿部空间加大
优势A 提高了乘客的舒适性
爬坡度大
利益点B 时尚视觉享受 美观、时尚、安全 印象美观、时尚、 安全性提高 美观性增强
安全
通过性好
车辆行驶更稳定，承载力更强
安全、实用
欧美设计风格，强化发动机盖强度，缓冲撞击力，有效降 低风阻，美观大方
时尚、安全
1、可调吸能式方 向管柱
2、齐全电动配置
7、一键式门锁
6、加宽驾驶空间 5、背光控制旋钮 8、名牌变速箱
1、厚实的引擎盖板 4、液压支撑杆 5、前部宽体设计
序号 6 1 2 3 4 5
项目 引擎盖 引擎盖隔音棉 发动机 开启方式 宽体设计 电池
属性F 加厚钢板
隔音隔热
成发发动机
液压支撑杆 前保险杠与水箱间的加
宽设计 骆驼牌干电池
优势A 隔音效果好、碰撞安全性高
隔音：提升整车档次 隔热：降低发动机室高温对发动机盖漆面的伤害
六方位绕车介绍法
动作1 销售顾问指向：原厂倒车雷达。 ●不要小看倒车雷达，前几天我有个用户，也有倒车雷 达，倒车时故障，警示不准，误伤邻居小朋友，现在还 在医院，用户非常自责。●原厂倒车雷达的特色是，精 准、不误报、耐用，双传感器设计，原厂倒车雷达无探 测盲区，不论是倒车、停车都是您的好帮手。
项目4：
倒车 雷达
话术
项目3： 德国博 世 电控高 压共轨 喷射系 统 话术
销售顾问说明：“共轨”是通过公共供油管同时供给各 个喷油嘴，喷油量经过ECU行车电脑精确的计算，同时向 各个喷油嘴提供同样质量、同样压力的燃油，使发动机 动作2 运转更加平顺，从而优化柴油机综合性能。而传统柴油 发动机由各缸各自喷油，喷油量和压力不一致,运转不均 匀，造成燃烧不平稳，噪音大，油耗高。
销售顾问：鼓励客户动手—触摸线形及线条张力轮弧造型 动作2
动作1 销售顾问：弯腰手指向灯组 灯组：远光灯点亮时，近光同时接通，使灯光照明既亮 又宽，大大提升行驶安全性。
项目3： 灯组
话术
销售顾问鼓励客户动手：试一试透明PC材料取代压制玻 璃，加上UV超硬度镀膜 （防紫外线，保证PC不易老 动作2 化），增加耐冲击性,体现安全造车理念。
话术
动作2 销售顾问：手指改款之处，并逐一说明改款重点
销售员演示流线形的风阻导向，经过高钢线条张力轮弧、车门的 动作1 手势
项目2：
话术
特色
设计在美学上取得突破的同时，也进行多项空气力学调整，车 身呈流线形，既有活力又不太张扬；行驶中风阻低、风噪小，有 效提升行车节油效率及宁静度。 高端品牌形象、俊朗外型，印证着您在事业上的成功，也反映 出您对生活品质的独特追求，像您这样的成功人士，确实非常适 合。 （适时的赞美客户，拉进客户离距，有助于销售成交）。
六方位绕车介绍
智能无钥匙进入及无钥匙启动系 统
福特蒙迪欧-致胜采用了仅在豪华车上有所 运用的智能无钥匙进入系统。顾名思义，智能 无钥匙进入系统指在开启车门时，无需掏出钥 匙，伸手一拉即可开启车门，进入车内。福特 蒙迪欧-致胜还配备了无需插入钥匙即可启动 的“Ford Power”动力启动按钮。当车主携带 钥匙进入车内时，根本不必拿出钥匙，只要踩 住刹车，然后轻轻的按一下“Ford Power”启 动按钮即可，与此同时，方向盘会自动解锁。 熄火的操作也同样简单。
X形线条勾勒出的前脸轮廓站在潮流前端，“ 大嘴”的设计比标致的厚实，比奥迪的唯美， 不是咄咄逼人，却十分霸气凌人。隆起的发动 机舱盖曲线，进一步倾斜了的A柱，从侧面看 ，前低后高的车身和上扬的腰线营造出蓄势待 发的力量感。
阳刚的个性
疝气大灯+清洗装置
车身线条简洁流畅， 多边形氙气大灯配合 银色大包围，营造出 一种尊贵霸气。
人机交互系统 愉悦的驾乘空间 舒适的座椅 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致胜 在同级车中独有的豪华配置，它的外观精致， 功能强大，操作便捷。在此之前，仅有豪华车 上才有类似的配置。触摸式彩色液晶显示屏功 能强大，能够同时显示DVD音响系统、蓝牙电 话控制、音响、空调、时间甚至气流方向等多 种信息，让驾乘人员全面了解车况。
独特的前脸
MONDEO-致胜车头造型饱满圆润，梯形上、 下双镀铬进气格栅尤为显眼。这种独特的前脸 是动感设计要素之一，彰显了卓尔不群的气势 与品质，也体现了全新福特欧洲车型的家族特 征；高照射强度的刀锋式前大灯和具有极强穿 透力的投射式雾灯在保证行车安全的同时增强 了前脸的表现力。
大气的前部造型
愉悦的驾乘空间
六方位介绍法12
尾门不锈钢饰条
不锈钢排气尾管套
基础销售员课程
17
四、后座
1.比轿车更加舒适的座椅设计 --沙发是菱绅座椅的设计蓝本 2.弹性组合的座椅安排 --连平躺都是组合之一.车床族的最爱 3.每位乘员都有专属的置物空间与置杯架 --贴心细致的人性设计 4.前后分离冷暖空调<EXi为恒温式> --更舒适.更具人性 5.电动防夹天窗（EXi) --超薄设计及防夹功能，更添乘坐乐趣
产品本身所有的事实状况或特征，不管 您如何说明，都很难激起客户的购买欲望。
当我们销售一辆汽车时，若我们对客户 说：“这辆汽车是德国设计，质量好，请买 一辆吧！”
像这样只停留在介绍产品的性质上是很 难把产品销售出去的。
基础销售员课程
10
三、运用FBI的方法介绍
2、客户利益 ——B
接着的步骤，要说明利益这部份，也就 是在我们向客户陈述了事实及解释——德国 设计、质量好，接下来要强调德国设计、质 量好带给客户哪些利益？哪些好处？
基础销售员课程
8
三、运用FBI的方法介绍
➢F——Feature或Function:产品或解决方 法的特点，因特点而带来的功能； ➢B——Benefits:这些优点带来的利益； ➢I——Impact：给客户带来的冲击。
基础销售员课程
9
三、运用FBI的方法介绍
1、事实陈述——F
所谓事实状况意指产品的原材料、设计、 颜色、规格等，用眼睛能观察到的事实状况， 也可以说明产品的一些特征。
在这个过程中，我们要采用对顾客产生 冲击的话术，准确可靠、妙语连珠。
基础销售员课程
12
三、运用FBI的方法介绍
FBI的产品说明手法的重点
➢“竞争力”，即越是能够多列举产品特性 的销售人员，越能战胜竞争者；
六方位介绍法
六方位介绍法
目标
将产品的优势与客户的需求相结合，在 产品层面上建立客户的信心
绕车前的准备及概述
车后方
尾灯/后备箱/倒车雷达/高位刹车灯…..
璀璨灵动尾灯：朗逸的尾灯组是款集刹车灯、雾灯、 转向灯、示廓灯为一体的个性尾灯，尾灯比LED灯还 要醒目。 空间灵活的后备箱:后行李箱容量达472L，离地高度只 有68厘米，上下重物轻而易举。一个12、13岁的女孩 也可以很轻松的把东西放到后备箱。 全方位倒车雷达：当距离障碍物1.2米时，报警系统就 会发出“滴滴”声，当汽车与障碍物间距小于0.3米时， 转变成连续音，能让女性车主和新驾驶员感到倒车要 比开车还简单，更加的安心。
雨量自感应系统：感知雨点打落在风窗玻璃上的振 动量，从而确定雨量大小，并以此来决定需要的刮 雨速率，大大提高驾驶者在雨天驾驶的方便性．即 使在雨天开车时，驾驶者也不必分心去调节雨刮器 了，既安全又舒适．
驾驶座舱
方向盘／电动窗／中控门锁／安全带／座椅／ 防盗系统／娱乐系统…… 气体预紧式安全带：朗逸前舱配置了气体预紧 式安全带，非传统式安全带或弹簧拉扯式预紧 安全带，能确保意外发生时安全带反应灵敏， 拉回力度适中，不会造成安全带二次伤害． 可溃式转向柱：朗逸所采用的可溃式转向柱就 是在碰撞时自动溃缩，把空间最大化的让给驾 驶员，减小驾驶者因受挤压而造成的伤害．
碰撞后自动断电断油解锁：当汽车发生碰撞时，安全 气囊控制器在打开气囊的同时，打开门锁，中断燃油 供给，并开启警告灯．方便乘客逃生和车外救助，一 些豪华车品牌甚至没有考虑到这一点． 数码机能影音系统：集合AM/FM,多碟CD,MP3,WMA 多媒体播放以及蓝牙通讯、多媒体接口、导航等多种 功能。朗逸影音可以播放所有的音乐格式，多项多媒 体接口，影音享受更便利。 音乐厅级八扬声器：8扬声器环车布置于前后四车门上， 提供剧院般的环绕立体声的娱乐享受，同级竞争对手 无法媲美的音乐剧场效果。
六方位
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。
车左方户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
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骐达六方位要点
跃式风格设计 动感双腰线设计 宽大低重心的车身 高档隐私玻璃 高性能悬挂系统（桶形弹簧+前后稳定杆）
车侧方
车后方
简约实用的后行李箱空间 时尚盈亮后尾灯
5
4
. . . . . .
収动机室
6
智能双喷収动机HR16DE 智能无级变速系统XTRONIC CVT 7.3:1 （大于8速AT变速器变速范围） 铱釐火花塞 DIS双燃油喷射 双CVTC连续可变气门正时控制系统
车侧方
5
后排座椅放倒531升的空间 精密的倒车雷达
6
収动机室
4
车后方
车前方45°
可靠品质
1
智能E车助手 同级最佳静音
灵动造型镀铬前格栅 晶润前大灯 第四代车型 全球销量突破600万辆
2 一键启动+智能钥匙 丰富的储物空间 最开阔的驾驶视野 驾驶座 特殊设计的车门拉手 倒车镜自动折叠 大灯高度可调
3
车后座
逍客六方位要点
流线型车身 5 同级最高离地间隙（205mm） 带稳定杆的麦弗逊式前悬架 车侧方 拉升阻力弹簧+脉冲控制减震器 超大外后视镜 高腰线车身造型设计
后组合尾灯 与车身一体化双色后保险杠带红色反光 双倒车灯
収动机室
MR20DE全铝収动机 6速手自一体CVT TCS牵引力控制系统 车速感应式电动助力转向
同级最大乘坐空间 （2600mm轴 584mm后排膝部空间） 宽敞多变储物空间 6:4分割后排座椅
轩逸·经典六方位要点
刚劲有力的前后保险杠 长轰距的设计 四轮碟式制动器 区域式高强度车身结构 门框镀铬装饰条
车侧方
5
三维动感组合尾灯 钥匙开启后行李箱 同级车最大的后行李厢504升
収动机室
6
. . .
骊威六方位要点
两大跨界风格 硬朗动感腰线 16寸六幅动感轮辋 四轮碟刹
车侧方
5
収动机室
6
. .
新一代HR16DE収动机 全新智能XTRONIC CVT无级变速器 （大于8速AT变速器变速范围） DIS燃油双喷射系统、微粒化喷油嘴 双C-VTC连续可变气门正时控制系统 同级唯一制动能量回收系统 同级最低油耗6.1升/100公里 铱釐火花塞
.
.
4
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车后方
ABS+EBD+BA CVTC 真圆加工工艺 曲轴偏置 微粒化喷油嘴 铂釐火花塞 进、排气反向布置
.
车前方
S-动态曲线设计 俊朗大气的外观
1
2
驾驶座
3
车后座
宝石般极具豪华感的前大灯 硬朗气派前格栅
高级音响系统 自収光仪表盘 电动车窗/天窗 S形曲线造型仪表板 可溃式制动踏板
同级中最大的后排膝部空间680mm 扇贝造型座椅 后席三点式安全带 后排超大中央扶手 后排行李箱通道
. .
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车后方
4
1
车前方
全新豪华大型前格栅 虎眼式锐利前大灯 跃动流畅的线条 冰晶时尚仪表盘 一键启动系统 车速感应自动上锁系统
2
驾驶座
3
车后座
同级最大636mm膝部空间 双模式后排出风系统 后排大型中央扶手
全系电动调节后视镜 防夹功能（主驾天窗） 高质感钛银装饰设计 低反射纹理设计仪表台 丰富的储物空间
. .
. .
V型双体式设计后尾灯 同级最大储物空间 （371~1548L行李厢容积） 后背门开口宽大 两段式的行李厢搁板
车后方
4
车前方
1
2
驾驶座
3
车后座
连续28个月销量冠军（09年-11年） V-SHARP外观设计 高质感V型镀铬前格栅 V型锐利前大灯
动感简约内饰设计 炫酷动感仪表盘 全新三幅式方向盘 层跃式中控台 高质感镀铬装饰 无钥匙启动 収动机防盗 同级最大头部空间
听 觉 感 受
需 求 提 问
设 定 标 准
专 业 解 释
证 据 烘 托
确 认 需 求
情 景 幻 象
客 户 利 益
1、介绍时机：叏得客户信任+了解客户需求 2、主动出击：FAB推介话术技巧
3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问
玛驰六方位要点
ZONEBODY区域车身 ABS/EBD/BA 同级最小转弯半径4.5米 设计理念（四轮四角） 创新车顶防震降噪加强筋 最容易驾驶的灵动小车 HR15DE収动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝収动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱釐火花塞
东风日产全系六方位绕车
目录
• 课程提要:
车型六方位
FAB产品介绍话术
六方位绕车
1 6
① 方位一：车前45° 品牌、外形、定位
② 方位二：车侧方
2
造型、安全
操控、配置 舒适（空间 便利）
③ 方位三：驾驶座 ④ 方位四：后排座
3 4
⑤ 方位五：车后方
后备箱空间、造型
⑥ 方位六：収动机舱 动力、节能、安全
3
超大后排空间 超大全景天窗 后排地板平整化
车后座
人性化多功能方向盘 DVD+智能语音导航系统 TOPS随动转向系统 蓝牙免提系统 中央扶手12V电源 倒和升起 后排座椅可调节 6安全气囊 隐私隔热车窗玻璃
5
产品介绍话术
NFABI产品介绍法：
N
F A B I
Need
Feature Advantage Benefit Impact
需求
配备/特性 优点 利益/好处 冲击
FAB
• 六方位话术FAB
Feature(配备) Advantage(优点） Benefit(好处）
动 态 感 受
视 觉 感 受
触 觉 感 受
同级宽敞的后排头部空间 舒展的后排膝部空间 后排座椅可放倒
阳光六方位要点
ABS+EBD+BA ZONEBODY区域车身 全系四轮碟刹
车侧方
5
同级最大行李箱空间490升 虎跃式尾部设计 力量感尾灯组
収动机室
6
. ..
HR15DE収动机 双喷射系统 微粒化喷油器 双C-VTC 全铝収动机 7.3:1 变速器变速比范围 （大于8速AT变速器变速范围） 铱釐火花塞
车后方
大气时尚尾部造型 时尚靓丽LED大型组合尾灯 510升超大行李箱空间
. . . .
. .
収动机室
6
4
6.2升/100公里同级最低油耗 MRA8DE/HR16DE高效収动机 一代XTRONIC CVT传动系统 7.3:1变速比（大于8AT变速范围）
车前方
1
驾驶座
2
3
车后座
“越级力量”理念打造的尊尚外观 展翼式上下梯形镀铬格栅 晶钻LED头灯 自动头灯 变道急闪
车后座
车前方
后排座椅四六分割折叠 后座独立头枕 三座三点式安全带 后排座椅下方车身加强刚
2
驾驶座
奇骏六方位
同级最高离地间隙215 车侧方 独特高亮探照灯（全球罕见） 多连杆后排独立悬挂
5
三段式矩形尾灯 大型LED组合尾灯 行李箱防水工艺 后排座椅放倒后与行李厢平齐（可当床） 抽屉式行李箱储物盒设计 10个便利挂钩
车后座
后排空调出风口 后排座椅角度可调
1
车前方
2
经典传承的SUV造型 同级最大驾驶视野 同级最大离去角和接近角
楼兮六方位
2825mm的轴距
移动套房设计理念 雕塑感车身造型设计 普利司通独行侠轮胎 高强度铝合釐行李架 前后通风盘式刹车系统
5
车侧方
电动尾厢门 镀铬豪华双排气管套筒
倒车影像监视系统 后排座椅放倒后与行李厢齐平 行李箱BOSE低音炮（5.1声道）
3
车后座
后排出风口 8个杯托 681MM的后排膝部空间 超宽中央扶手 三维超静音
新轩逸六方位要点
大气流畅动感的侧部造型 带LED侧转向灯超大外后视镜 2700毫米越级轴距 车侧方 5 Anti-shock高稳定悬挂系统 （带非等距弹簧的全新脉冲式减震器/超高刚性前后稳定连杆） 三位一体智能刹车辅助系统（ABS+EBD+BA） 天籁级多通道Zone Body区域车身 980MPa超高强度钢打造的高刚性车身
天籁六方位要点
980MPA超高刚性车身 四轮逡辑循迹系统 梯形控制臂后悬挂 低兯振车体（防噪） 车后方
车侧方
5
行李箱开口最大
超大行李箱空间 最大鲨尾式后灯组 外露镀铬双排气筒 LED后尾灯 .
猎豹式腰线
収动机室
6
.
. .
.
7.3升/100公里同级最低油耗 QR25収动机+CVT铂釐动力组合
4
.
1
车身造型 鲨尾式大灯组合 车前方
7速换挡拨片 3D显示屏 ITS+AVM+HAS Carwings智行+DVD导航 蓝牙免提系统 双区恒温自动控制空调 BOSE音响（高配） 全系标配6气囊和VDC、TCS 无重力健康座椅 一键启动智能钥匙
驾驶座
3
车后座
2
无重力健康座椅 超大后排膝部空间 同级最长中央扶手
车内氛围灯（四门+车顶+正副驾驶席）
ECO Drive节能驾驶助手 最佳人性化设计变速器操纵杆 三辐式真皮方向盘/车速感应式电动助力转向 5.8英寸多功能液晶显示屏 双区独立控制自动恒温空调 三重舒适结构仿生学座椅 精致立体感自収光式仪表 高质感软质材料中控台
上下车便利性及后排越级舒适设计 三维超静音车内空间 680mm行政级后排膝部空间（超奔驰S级） 后排行李箱通道
车前方
1
两厢车之王-中国市场100万台的销量 倒梯形家族脸谱 全系大灯伴我回家功能 （锁车大灯延时15秒兰闭）