1994-2019中国互联网流量争夺史

■李荣1994-2019中国互联网流量争夺史

互联网进入中国的第25个年头，作为“数字地基”的流量，正在重构自己在互联网发展进程中的角色扮演。

人口红利的消失，让互联网从业者谈流量色变，如何破解流量桎梏成了新的全民话题。互联网电商巨头纷纷下乡刷墙，投资者表现出了无比清晰的流量导向，渴求流量的创业者被昂贵的成本压得喘不过气……

作为中国互联网基础流量运营风向标的“百度联盟峰会”，也将2019年的主题定为“百度联盟生态合作伙伴大会”，从流量联盟升级为用户联盟。似乎有意向外界告知：百度联盟不再是单纯的流量联盟，而是在百家号、短视频、智能小程序等产品的加持下，所开创的生态联盟。

不过，流量本身是否会带来焦虑，取决于我们理解“流量”的角度。早在10多年前就有创业者抱怨流量变贵，新网站获取流量的机会成本和边际成本如滚雪球一般，可最后还是诞生了这样或那样的超级APP。就算是在今天，有人抱怨流量生意越来越难做，不还是有人从下沉市场挖到了一桶又一桶金。

互联网的流量战争就像是一场雾里看花的游戏，看似找不到门道，杂乱无章间却存在着某种必然，如果去扒一下中国互联网的流量争夺史，又总能找到一些清晰的时间节点，乃至于总结出经验和规律。

1.精英时代

1996年深秋，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”沿着路标寻找下去，会找到一家名为瀛海威的公司，中国互联网曾经的标志性大旗。

可惜到了今天，瀛海威的名字听起来已经十分陌生。后来有媒体将瀛海威的落魄定义为“在大雾中领跑”，既选错了商业模式，又找错了竞争对手。

在我们的文化中，对失败者向来少有溢美之词，却遗忘了特定的历史背景：1994年4月份，中国才开通了一条64K的国际专线。没有人知道流量为何物，甚至没有太多人去思考该如何从互联网中赚钱。

1994-2001年出现的互联网公司，被人熟记的仅剩下网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里和百度等，知识存量再丰富一些的话，还可以说出天涯、猫扑和西祠等盛极一时的BBS。

在这些先驱或巨头身后，要么是张朝阳、李彦宏等见证了硅谷传奇的海归派，要么是丁磊、马化腾等走在潮流前沿的技术极客，唯一例外的可能就是“翻译社”起家的马云。

这样的结果并不值得意外，精英们比99%的人更早接触到了互联网，也深谙杨致远与DavidFilo制定的“游戏规则”。在只有几十万用户的小众世界里，相比于讨论“流量”，人们更愿意猜想互联网可以改变什么。萌芽期的中国互联网，可以说是一群精英们掀起的“飓风革命”。

尽管新浪在1998年世界杯期间，就以24小时滚动播出新闻的形式，赚到了18万元的广告收益。可当2000年科技股泡沫出现时，大量的网站死在了赚钱的临界点上，哪怕是名噪一时的新浪、网易和搜狐，最终摘掉“垃圾股”帽子的，不是当今互

据地位提高了。举个通俗的例子，就好比由于教育的发展，导致个人智力重要性降低，教育背景变得重要了，因为一般人按标准流程读个书，就能比牛顿懂得多了。谷歌就说：拿厉害的数据喂给一个一般的算法，很多情况下好于拿简单的数据喂给高级的算法。所以拿数据很重要，因为巧妇难为无米之炊啊！这就是为什么好多公司要烧钱抢入口、抢用户——

—就是为了争夺数据源。

其次就是算数据，如果数据拿到直接就有价值地话，那也就不需要公司了，政府直接赚外快就好了。所以数据在那里摆着，能挖出什么就各凭本事了。算数据就需要计算平台，数据怎么存（HDFS，S3，HBase，Cassandra），怎么算（Hadoop，Spark）就要靠程序员了。

再次就是卖得出去才能变现，比如《疑犯追踪》里面的李四和大锤，见人所未见，预测未来并趋利避害才是智能的终极目标以及存在意义，这个得靠大家一块儿琢磨。

其实个人觉得最后那个才是“核心技术”，什么Spark，Storm，Deep-Learning，都

是第二梯队的……当然，没有强大的算力做支撑，智能也无从说起。

联网惯用的“流量变现”，而是移动梦网和短信分成。流量争夺战的兴起，还要归功于搜索引擎的衔接。

2.草根崛起

查阅CNNIC 公布的全国网民数量变化，1997年网民数量还只有63万，到了2001年初，这个数字已经飙升至2250万。

当互联网的泡沫逐渐过去，人们又恢复了对于互联网的热情，在泡沫中活下来的NSS ，也交出了一份可观的成绩单：2003年搜狐广告收入达到2950万美元，新浪的广告营收超过4000万美元，在网游中尝到了甜头的网易，当年的总营收高达6565万美元。

互联网彻底沸腾了起来，门户、论坛、IM 、电商和网游……几乎所有赚钱的买卖都在这个时候被酝酿出来，几乎所有的玩家都在设法扩张人流量。

这个时候的历史主角，还有名不见经传的个人站长们一个人对着一台电脑，就可以做一个网站的运营，门槛看起来比今天的自媒体还要低。

原因在于，互联网上的内容已经从匮乏到充足再到过剩，为了解决“获取有效信息”的痛点，搜索引擎自然而然地成了刚需，也彻底改变了互联网的内容分发逻辑。

这个时候崛起的百度，与个人站长们达成了某种默契，搜索引擎为草根站长们带来了流量，百度联盟又带来了收入，千千万万的小人物，构成了百度流量帝国的毛细血管。

高潮出现在2005年，百度正式登陆纳斯达克，上市首日的开盘价就达到66美元，最后收盘于122美元。百度当日的股价上市幅度，超过了Google 之前一年的全年收入，也掀起了中国互联网流量争夺战的第一次浪潮。

搜狗、爱问和搜搜等一大群劲敌开始发力，李开复带着“谷歌”走进中国，阿里用40%的经济利益和35%的投票权换来了对雅虎中国的控制……随即便拉开了搜索引擎的“战国时代”，谁拿到了搜索入口，谁就掌握着互联网流量的命门。

直到2009年，谷歌在中国渐露败绩，爱问、雅虎和搜搜等逐渐体力不支，这场流量争夺战才算告一段落。

3.列国纷争

2005年还发生了很多事，大的早已轰动一时，小的已被埋入了历史长河中。

比如Foxmail 被转卖给了马化腾，张小龙也由此加入腾讯负责QQ 邮箱;张一鸣这一年从南开毕业，成了个人站长的千万分之一；王兴想从校园SNS 入手，创业做了校内网……没人知道互联网的下一波流量狂潮在哪，却已都见识了流量的威力。

机会出现在2010年后，中国的智能手机开始普及，越来越多用户的上网习惯从PC 转移到了手机，也让无数的创业者看到了瓜分新流量入口的可能。

这场流量争夺的炮火，一开始就相当凶猛。“微博”的出现一度以暴风般的速度席卷整个互联网，新浪、腾讯、搜狐、网易和百度等都曾加入战场。随后由团购引发的“千团大战”，可以说是中国互联网历史上最惨烈的流量争夺。

同样是CNNIC 的数据，2013-2016年的三年间，中国的网民数量仅增加了区区一亿人，远低于此前20年中的增速。却诞生了微信、微博、淘宝、手百和今日头条等数亿用户的超级APP ，流量竞争到了近乎疯狂的节奏，但大多数是巨头或者巨头的代理人。

鉴于大家对这段历史比较熟悉，不妨尝试剖析下“列国纷争”格局的原因：

浅层次的，巨头有钱有人有流量，逐渐成了吞噬流量的巨

兽，生态化成了统治互联网江湖的不二手段。比如百度的移动互联网转型，外界注意到的是百度频繁的战略投资，被忽略的是百度联盟在2011年的“三大跨越”，从搜索时代进入到开放时代，成为百度在移动互联网时代持续增长的基石。

深层次的，人口红利的二次爆发，让不少互联网创业者误判了流量争夺的本质，先把流量揽过来，再逐渐思考如何变现。导致互联网的流量争夺是以“烧钱”为前提的，最后不可避免的向巨头求救，站队成为一种不得已的选择，也进一步加剧了巨头瓜分流量的事实。

可结果呢，“数据孤岛”、“信息围墙”等负面效应逐渐形成，流量汇聚在少数公司手中，创业成本只增不减。

4.结盟运动

在流量焦虑的促使下，越来越多人开始怀念那个“搜索为王”的年代，虽然也是巨头林立，现状却没那么糟，至少流量成本还没

那

么贵，流量获取的路径还是开放的，大多数创业者也都有饭吃。