商务合约试题-含答案
国际商务合同练习与案例分析题
《国际商务协议》案例分析题1.2023年7月1日, 中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函, 其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量, 价格表和一份订货单, 订货单表白: 各型号钢材符合行业质量标准, 若乙公司在8月15日前价格表购货, 甲公司将满足供应, 并负责运送至乙公司所在地, 交货进付款。
7月10日, 乙公司复函称: 假如Ａ型号钢材每吨价格下降200元, 我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材, 贵公司如批准, 须在7月31日前函告。
7月25日, 甲公司决定接受乙公司的购买价格, 在甲公司作出决定后。
同日收到乙公司的撤消函件, 表达不再需要购买Ａ型号钢材。
7月26日时, 甲公司正式发出确认函告知乙公司, 表达接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格, 并规定乙公司按约定履行协议, 乙公司于当天收到甲公司的该确认函。
乙公司认为其已给甲公司发出撤消函件, 故买卖协议未成立, 双方因此发生争议。
规定: 根据《协议法》的有关规定, 回答下列问题:（1）2023年7月1日, 甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。
要约理由: 要约是指希望和别人订立协议的意思表达, 要约内容应具体拟定并表白经受要约人承诺, 要约人即受该意思表达约束。
本题中, 2023年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具有订立协议的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等重要条款, 并表白了经乙公司批准即受该意思表达的约束, 故是要约。
（2）2023年7月10日, 乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。
理由: 根据协议法规定, 受要约人对要约的内容做出实质性变更的, 为新要约。
本题中, 乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更, 属于实质性变更, 因此不构成承诺, 应为新要约。
(承诺就是受要约人对要约的内容表达认可, 并且乐意按照要约的内容订立并履行协议的意思表达, 但是乙公司复函称：若甲公司乐意价格下降200元则乐意购买, 所以并没有承诺乐意按照要约的内容订立并履行协议, 也就不构成承诺。
商务谈判 试题库及答案
商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B )A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在(B )A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( C)A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(D )A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加5.谈判人员必须具备的首要条件是(A )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( D)A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(C )A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B )A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( C)A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度10.坚定的让步方式的特点是(A )A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是( D)A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D )A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( D)A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( B)A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)A.辩B.答C.说服D.叙16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是(A )A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(A )A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用18.下列选项中,不属于非人员风险的是( A)A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(B )A.纯风险B.投机风险C.政治风险D.市场风险20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是(D )A.平衡法B.人民币计价法C.易货交易法D.签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是(A )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息22.既理性又富有人情味的谈判类型是( C)A.让步型谈判B.软式谈判C.原则型谈判D.立场型谈判23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(D )A.集体谈判B.双边谈判C.多边谈判D.个体谈判24.原则型谈判又称为( D)A.让步型谈判B.立场谈判C.硬式谈判D.价值型谈判25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(B )A.英美法B.大陆法C.海洋法D.北美法26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(B )A.检查法律文件的准确性B.进行专业细节磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员27.法律人员主要负责谈判的内容是(A )A.合同权利与义务的平衡B.交货C.产品性能D.风险划分28.选择谈判信息传递方式是(B )A.主观的B.有目的的C.随意的D.单一的29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( C)A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A )A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA二,多选题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(ABE )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE)A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则E.实用性原则4.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异E.职业或受教育程度的差异5.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感6.谈判成本包括( ABD)A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本E.履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(ACE )A.项目经理B.车间主任C.销售部经理D.设计师E.合同执行经理8.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE )A.文化差异B.职业差异C.性别差异D.心理因素差异E.教育程度差异9.关于法制风险,下列说法中正确的有( ACD)A.风险是客观存在的B.风险只能回避,不能接受它C.风险越大收益越高D.国际商务活动风险比国内商务活动更大E.不要进行有风险的谈判10.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(ABCD )A.达成的协议点B.分歧点C.专论点D.论及点E.交易往来关系11.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有( ABCDE)A.群体成员的素质B.群体成员的结构C.群体规范D.群体的决策方式E.群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有(ABD )A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神E.以利益为最终目的13.在开局阶段,谈判人员的主要任务是( BCD)A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释14.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是(ABD )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案15.拉丁美洲人最突出的性格特点是( BCE)A.幽默诙谐B.富于男子气概C.固执D.注重物质利益E.个人人格至上16.顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD)A.自信自满B.控制别人C.易激动D.不愿有所拘束E.易紧张17.日本商人的谈判风格表现为(ABCD )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子E.讲效率18.谈判中,( AC)的人较为容易接受暗示.A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富E.职务高19.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(AB )A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法E.最后通牒20.国际商务活动中的市场风险包括(ABC )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险E.素质风险21.在( ABCD)情况发生时,发盘即告终止.A.过期B.拒绝C.还盘D.撤销E.签约22.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(AB )A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信23.属于谈判队伍第二层次的有( ABC)A.翻译B.法律人员C.经济人员D.速记员E.主谈人员24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ABD)A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容E.气氛对谈判结果无影响25.在开局阶段,谈判者应将话题集中于(ABCD )A.谈判目标B.计划C.进度D.人员E.聊天26.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( ABE)A.确定谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CDE )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则E.实用性原则29.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE )A.文化背景差异B.心理因素差异C.性别差异D.家庭条件差异E.职业或受教育程度差异30.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE )A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感ABCDE ABE CDE ABE CDE ABD ACE ABDE ACD ABCDABCDE ABD BCD ABD BCE ABD ABCD AC AB ABCABCD AB ABC ABD ABCD ABCDE ABE CDE ABE CDE三,简单题(6x5=30)1.国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程.2.最低接受目标是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价,妥协让步的可能.3.简述韩国商人的谈判风格.答:(1)非常重视谈判的准备工作;(2)逻辑性强,做事条理清楚,注重技巧;(3)对不同的谈判对象,使用"声东击西","疲劳战术","先苦后甜"等策略,不断地讨价还价,并且显得十分顽强;(4)谈判时远比日本商人爽快,他们往往在不利的形势下,以退为进,稍作让步以战胜对手.4.简述规避国际商务活动中各种风险的措施.答:(1)完全回避风险;(2)风险损失的控制;(3)转移风险;(4)自留风险.5.中立地谈判指在谈判双方所在地之外的其它地点进行的谈判.6.还盘指受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或增加条件的表示.7.简述商务谈判的基本程序.答:(1)准备阶段;(2)开局阶段;(3)正式谈判阶段;(4)签约阶段.8.成交阶段谈判的目标主要有哪些答:(1)力求尽快达成协议;(2)尽量保证已方取得利益不丧失;(3)争取最后的利益收获.9.简述你对谈判僵局的认识.答:(1)僵局的出现并不能算坏事;(2)僵局的出现可以避免非理性的合作;(3)僵局仍可通过谈判争取双方了解来解决;(4)通过分析僵局出现的原因,为以后的成功打下基础.10.控制国际商务合作中风险的措施有哪些答:(1)完全回避风险;(2)减少风险损失;(3)转移风险;(4)自留风险.11.简述英目商人的谈判风格.答:(1)英国人一般比较冷静和持重;(2)十分注意礼仪,崇尚绅士风度;(3)行动按部就班,讲究信用.12.仲裁协议答:是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款,或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议.13.价格解释是指对价格的构成,报价依据,计算的基础以及方式方法等作出详细的解释.14.一揽子交易答:是指美国商人在谈判某项目时,不是孤立地谈其生产或销售,而是将该项.目从设计,开发,生产,工程,销售到价格等一起商谈,最终达成全盘方案.15.简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责.答:阐明参加谈判的意愿和条件;明晓对方的意图,条件;找出双方的分歧或差距;与对方进行专业细节方面的磋商;修改草拟的谈判文件中的有关条款;向主谈人提出解决专业问题的建议;为最后决策提供专业方面的论证.16.简述先报价的优点和缺点.答:(1)优点:①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成.②先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心.(2)缺点:①卖方了解己方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整.②先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去.17.简述交锋中的谈判技巧.答:(1)多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言,而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.(2)巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断.(3)使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后,谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段,我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.(4)避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度.在这种情况下,我们要尽量用简单,清楚,明确的英语,不要用易引起误会的多义词,双关语,俚语,成语.18.简述规避风险的手段.答:(1)咨询专家法;(2)利用保险市场和信贷担保工具避险法;(3)利用各种技术手段法;(4)提高谈判人员的素质.四,论述题(15x1=15)1.试述仲裁与诉讼的区别.答:(1)受理案件的依据不同.法院诉讼是强制管辖,而仲裁则是协议管辖.(2)审理案件的组织人员不同.在法院诉讼的当事人不能选定审判员,应由法院依职权指定法官或组成合议庭审理案件;仲裁的双方当事人有权各自指定一名仲裁员,再共同指定或由仲裁委员会主席指定一名首席仲裁员组成仲裁庭审理案件.(3)审理案件的方式不同.法院审理案件一般是公开的;仲裁庭审理案件一般是不公开进行的,案情不公开,裁决也不公开,开庭时没有旁听,审理中仲裁庭或仲裁机构的秘书处不接受任何人采访.(4)处理结果不同.我国法院是两审终审制,一方当事人对法院判决不服的可以上诉;仲裁裁决是终局性的,不能上诉,也不允许再向任何机构提出变更裁决的要求,败诉方如不自动执行裁决,胜诉方可以向法院申请强制执行.(5)受理案件机构的性质不同.受理诉讼案件的机构是法院,受理仲裁案件的机构一般是民间性质的社会团体.(6)处理结果境外执行的不同.法院受理诉讼作出的判决要到境外执行时,需根据作出判决的所在地国与申请执行的所在地国之间签订的司法协助条约或者互惠原则去处理;仲裁机构所作出的仲裁裁决要到境外执行时,如果作出裁决的所在地国与申请执行的所在地国均为l958年联合国《承认及执行外国仲裁裁决公约》的成员国,当事人可以向执行国主管法院提出承认及执行申请,不是该公约成员国的,则需根据司法协助条约或者互惠原则处理.2.试述国际商务谈判中"辩"的技巧.答:(1)观点明确,立场坚定.商务谈判中"辩"的目的,就是论证己方的观点,反驳对方的观点.辩论的过程就是通过摆事实,讲道理,说明己方的观点和立场.(2)辩路敏捷,严密,逻辑性强.商务谈判中的辩论,往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的.一个优秀的辩手,应该头脑冷静,思维敏捷,论辩严密且富有逻辑性,只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难,摆脱困境.(3)掌握大的原则,不纠缠细枝末节.在辩论过程中,要有战略眼光,掌握大的方向,前提及原则.辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休,但在主要问题,上一定要集中精力,把握主动.在反驳对方的错误观点时,要切中要害,做到有的放矢.(4)辩论时应掌握好进攻的尺度.辩论的目的是要证明己方的立场,观点的正确性,反驳对方的立场,观点上的不足,以便能够争取有利于己方的谈判结果.切不可认为辩论是一场对抗赛,必须置对方于死地.(5)态度客观公正,措辞准确严密.文明的谈判准则要求:不论辩论双方如何针锋相对,争论多么激烈,谈判双方都必须以客观公正的态度,准确地措辞,切忌用侮辱诽谤,尖酸刻薄的语言进行人身攻击.如果某一方违背了这一准则,其结果只能是损害自己的形象,降低其谈判质量和谈判实力,不会给谈判带来丝毫帮助,反而可能置谈判于破裂的边缘.(6)善于处理辩论中的优势与劣势.在商务谈判的辩论中,双方可能在某一阶段你占优势,我居劣势,可过一阶段又出现你处劣势,我占优势的局面,当我们处于两种不同状态时,就必须做好相应的处理,这是衡量商务谈判是否合格的一个条件.(7)注意辩论中个人的举止和气度.在辩论中,一定要注意个人的举止和气度.有些行为,如语调高亢,指手画脚等,是气质不佳的表现,更无气度可言.3.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.答:(1)了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题,双方的分歧,态度,趋势,事件或情况等,这些因素共同构成一套谈判组合.(2)寻找关键问题.在对相关现象进行科学分析和判断之后,要求对问题,特别是关键问题作出明确的陈述与界定,厘清问题的性质,以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等. (3)确定具体目标.根据现象分析,应首先找出关键问题,找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标,然后视当时的环境变化,调整和修订原来的目标,或是对各种可能的目标进行分析,确定一个新目标.(4)形成假设性方法.根据谈判中不同问题的不同特点,逐步形成解决问题的途径和具体方法.这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析,突破常规限制,尽力探索出既能满足自己期望的目标,又能找出解决问题的方法.(5)深度分析和比较假设方法.在提出了假设性的解决方法后,要对少数比较可行的策略进行深入分析.依据"有效","可行"的要求,对这些方法进行分析,比较,权衡利弊,从中选择若干个比较满意的方法与途径.这要求谈判人员在决策理论的指导下,运用一系列定性与定量的分析方法,对假设方法进行深度分析,分析的标准是"有效"和"可行".(6)形成具体的谈判策略.在进行深度分析得出结果的基础上,对拟定的谈判策略进行评价,得出最后结论;同时,还需要考虑提出假设性谈判策略的方式,方法,根据谈判的进展情况,特别是已准确把握了对方的企图以后,就要考虑在什么时候提出己方的策略,并考虑以什么方式提出.(7)拟定行动计划草案.有了具体的谈判策略,紧接着便是考虑谈判策略的实施.要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项,把它们在时间,空间上安排好,并进行反馈控制和追踪决策.五,案例分析题(15x1=15)1.背景材料:某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲,乙,丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.问题:(1)甲厂采用了哪种报价战术 (2分)(2)该种报价的一般模式是什么 (5分)(3)对卖方来说该种报价的优点是什么 (5分)答:(1)甲厂采用了日本式报价战术.(2)这种报价战术的一般模式是:将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提,并且,在这种价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需要,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格.(3)这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来,取得与其他卖主竞争中的优势和胜利;另一方面,当其他卖主败下阵来纷纷走掉时,这时买方原有的市场优势就不复存在了.如果买方想要达到一定需求,只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现.2.背景材料:英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣,国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会,英方人员全部西装革履,穿着统一规范出席,而我方代表有穿夹克,布鞋的,有穿牛仔裤,皮鞋的,还有的干脆穿者毛衣外套.结果,当天的会谈草草结束后,英方连考察的现场都没去,第二天找了个理由,就打道回府了.问题:(1)本次谈判失败的主要原因是什么 (3分)(2)为了避免这种情况的发生,在以后的谈判中应该注意什么 (9分)答:(1)在谈判的开局阶段我方没能创造一个良好的,合作的气氛.(2)为了创作一个良好的,合作的气氛,谈判人员应注意以下几点:①谈判前,谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况,设想谈判对手是什么样的人.②谈判人员应该径直步人会场,以开诚布公,友好的态度出现在对方面前.③谈判人员在服饰仪表上,要塑造符合自己身份的形象.④在开场阶段,谈判人员最好站立说话,小组成员不必围成一个圆圈,而最好是自然地把谈判双方分成若干小组,每组都有各方的一两名成员.⑤行为和说话都要轻松自如,不要慌慌张张.⑥注意手势和触碰行为.双方见面时,谈判人员应毫不迟疑地伸出右手与对方相握.3.背景材料:某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长,1名经委主任,l名财办主任,另加该厂厂长,共4人.问题:(1)这一安排有何不合理之处 (3分)(2)形成这种安排的主要原因是什么 (3分)(3)对这一安排应如何调整 (3分)(4)调整的理由是什么 (3分)答:(1)这种人员安排不符合谈判小组人员构成的要求.(2)根源是中国封建文化的影响,长官意志.(3)调整时除保留厂长外,将三名政府官员更换为懂技术,商务,法律,金融方面的谈判人员.(4)调整后的谈判人员的知识和能力结构较为匹配,能保证此项谈判的成功。
国际商务基础答案
计算题1、我某公司出口商品一批共1 000公吨，出口价格为每公吨2 000美元CIF××港。
客户现要求改报FOBC5上海价。
经查该商品总重量为1 200公吨，总体积1 100立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本运费为120美元，港口附加费率为15%；原报价保险金额按CIF价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%。
试求该商品的FOB C5上海价。
答：（1）CFR=CIF*【1-（*1%）】=1978美元。
（2）运费按W计算，总运费=120*1200*（1+15%）=165600美元。
每运费吨运费=165600/1000=美元。
（3）FOB=CFR-运费==美元。
（4）FOBC5=（1-5%）=美元。
2、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。
假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？（3）某公司出口200箱可收回多少外汇？答：（1）已知公式：CFR=CIF-保险费则：CFR=（港元）（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。
则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=（1-5%）=（港元）（3）应付的总用金额为：总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（）×200=1368（港元）（4）可收回的外汇=CFR ×数量=×200=25990（港元）答：本业务中CFRC5%香港价为港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。
案例分析1．我C公司于2003年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。
”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。
商务测试题及答案
商务测试题及答案一、选择题1. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断C. 重复确认D. 非语言交流答案：B2. 以下哪个不是商务礼仪中的基本要素？A. 准时B. 着装得体C. 随意打断他人D. 尊重他人答案：C3. 在商务场合中，以下哪个行为被认为是不礼貌的？A. 保持微笑B. 握手C. 随意使用手机D. 保持眼神交流答案：C二、填空题1. 商务会议中，通常需要准备的文档包括会议议程、_______和会议记录。
答案：会议纪要2. 在商务环境中，_______是展示专业形象的重要方式之一。
答案：着装3. 商务电子邮件的结尾通常包括“_______”，以示礼貌。
答案：敬语三、简答题1. 简述商务沟通中非语言交流的重要性。
答案：非语言交流在商务沟通中非常重要，它包括肢体语言、面部表情、眼神交流等，可以传达出说话者的情感和态度，增强语言的表达力，有时甚至比语言本身更能影响沟通效果。
2. 描述商务谈判中如何建立信任。
答案：在商务谈判中建立信任可以通过以下方式：首先，保持诚实和透明，不隐瞒重要信息；其次，遵守承诺和协议；再次，展现专业知识和能力；最后，通过有效的沟通技巧，如倾听和确认，来展示对对方的尊重和理解。
四、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某公司与供应商进行价格谈判，供应商坚持其产品价格，而公司希望降低成本。
在谈判过程中，公司代表发现供应商对市场的需求有误解。
问题：公司代表应如何利用这一信息来推进谈判？答案：公司代表可以首先确认供应商对市场的理解，并提供准确的市场数据和分析来纠正供应商的误解。
然后，利用这一信息来展示产品价格与市场需求之间的不匹配，从而为降低价格提供合理的论据。
同时，公司代表可以提出长期合作的潜在利益，以吸引供应商在价格上做出让步。
国际商务测试题与参考答案
国际商务测试题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、属于自由贸易理论的是A、贸易乘数理论B、贸易差额论C、绝对成本论D、货币差额论正确答案：C2、资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是A、进口管制B、外汇管制C、进口押金制D、进口配额制正确答案：D3、环境壁垒也称为A、绿色贸易壁垒B、商品包装壁垒C、技术壁垒D、卫生安全壁垒正确答案：A4、最具有典型意义的公司一体化战略是A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略正确答案：A5、跨国公司实现本地化的一般途径是A、加大投资金额B、购买当地品牌C、对研发进行投资D、雇佣当地人员正确答案：C6、杠杆收购于20世纪60年代出现于A、美国B、日本C、英国D、法国正确答案：A7、国际商务谈判中谈判双方互相了解和收集情报的阶段是A、分析阶段B、策划阶段C、讨论阶段D、实施阶段正确答案：A8、投资动因是降低产品成本、追求竞争优势和更多的利润，这种跨国直接投资导向是A、低成本导向型B、先进技术导向型C、市场导向型D、自然资源导向型正确答案：A9、独家许可、从属许可和混合许可都属于A、独占许可B、中性许可C、普通许可D、交叉许可正确答案：B10、国际商务合作双方实质性接触的开始是A^还盘B、发盘C、签约D、询盘正确答案：D11、跨国公司转移利润的主要表现是A、转移产品B、调节价格C、转移成本D、合理避税正确答案：D12、现代的租赁贸易起源于A、法国B、美国C、日本D、英国正确答案：B13、在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是A、绝对成本论B、比较成本论C、重商主义D、要素禀赋说正确答案：A14、世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后必须开始协商的时限为A、60B、120C、90D、30正确答案：D15、商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是A、过境贸易B、转口贸易C、直接贸易Ds多边贸易正确答案：B16、目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是A、垄断优势理论B、国际生产折衷理论C、竞争优势理论D、产品周期理论正确答案：B17、在国际商务谈判中，接受和发盘一样A、只属于法律行为B、只属于商业行为C、只属于交易行为D、既属于商业行为，也属于法律行为正确答案：D18、将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为A、贸易平衡论B、贸易差额论C、贸易乘数理论D、货币差额论正确答案：D19、对于实行商品倾销的进口商品所征收的进口附加税是A、反倾销税B、差价税C、特惠税D、反补贴税正确答案：A20、普惠制的主要原则不包括A、特殊的B、非互惠的C、普遍的D、非歧视的正确答案：A21、我国海关正式采用《商品名称及编码协调制度》(HS)的时间是A、1996B、1992C、1994D、1993正确答案：B22、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是A、FOB、FCC、CPTD、CIP正确答案：A23、在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是A、早期重商主义B、新贸易保护主义C、晚期重商主义D、超保护贸易主义正确答案：D24、大卫•李嘉图的代表作是A、《国富论》B、《英国得自对外贸易的财富》C、《政治经济学及赋税原理》D、《就业、利息和货币通论》正确答案：C25、一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制称为A、“自动”出口限制B、进口许可证制C、进口配额制D、进口押金制正确答案：C26、征税引起的进口量的变化称为A、消费效应B、生产效应C、贸易效应D、财政产应正确答案：C27、当今世界最大的服务贸易国是A^英国B、法国C、日本D、美国正确答案：D28、在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是A、供货人B、出资人C、出租人D＞承租人正确答案：C29、世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为A、出口贸易B、进出口贸易C、进口贸易D、国际贸易正确答案：D30、凯恩斯的代表作是A、《政治经济学及赋税原理》B、《国富论》C、《就业、利息和货币通论》D、《政治经济学的国民体系》正确答案：C31、属于国际投资硬环境因素的是A^劳工素质B、管理水平C、社会文化D、自然资源正确答案：D32、货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是B、FOC、CID、CPT正确答案：C33、一般代理又称A、佣金代理B、协议代理C、合同代理D、独家代理正确答案：A34、国际服务活动中最主要的方式是A、过境交付B、境外消费C、自然人流动D、商业存在正确答案：D35、1974年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是A、世界贸易组织B、世界服务贸易C^跨国公司D、经济全球化正确答案：B36、为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了A、投资乘数理论B、偏好相似理论C、比较成本理论D、绝对成本理论正确答案：A37、世界贸易组织建立的时间是A、2001C、1993D、1991正确答案：B38、企业并购属于跨国直接投资的A、股权安排方式B、非股权安排方式C、BOTD、TOT正确答案：A39、产品周期理论的首创者是A、波特B、海默C、邓宁D、维农正确答案：D40、在19世纪初就被广泛采用的贸易术语是A、FOB、CFRC、CID、FCA正确答案：A41、推动经济全球化的主体是Λ^跨国公司B、国际货币基金组织C、世界银行D、世界贸易组织正确答案：A42、跨国生产本地化不包括A、人员本地化B、利润本地化C、管理本地化D、生产本地化正确答案：A43、跨国公司实现规模经济、提高全球生产效率的最基本条件是A、对员工进行东道国语言培训B、使员工适应东道国的文化C、产品及其生产过程的标准化D、给予员工有竞争力的报酬正确答案：C44、国际投资环境的特点不包括A、综合性B、动态性C、系统性D、安全性正确答案：D45、资本主义早期的国际贸易理论是A、重商主义B、凯恩斯主义C、重农主义D、超保护贸易主义正确答案：A46、普通许可又称A、交叉许可B、一般许可C、中性许可D、从属许可正确答案：B47、关税按照其保护的程度和有效性分类可分为A、财政关税和保护关税B、名义关税和有效关税C、进口附加税、差价税和特惠税D、进口税、出口税和过境税正确答案：B48、最先采用投资环境分析法的美国经济学家是A、伊西•利特瓦克B、彼得•拜廷C、罗伯特•斯托鲍夫D、威德尔希姆•保罗正确答案：C49、从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是A、跨国公司B、世界银行C、关贸总协定D、国际货币基金组织正确答案：A50、收购公司并不向目标公司直接提出购并的要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行和流通的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权的行为称为A、协议收购B、友好接管C、直接并购D、间接并购正确答案：D二、多选题（共50题，每题1分，共50分）k IS014000系列标准是一套一体化的国际标准，包括A、环境标志B、环境绩效评价C、环境管理体系D、产品生命周期评价E、环境审核正确答案：ABCDE2、属于贸易保护理论的有A、贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、绝对成本论E、比较成本论正确答案：ABC3、属于直接非关税壁垒的有A、“自动”出口限制B、最低限价制C、进口许可证制D、进口配额制E、进口押金制正确答案：ACD4、补偿贸易的做法有A、直接产品补偿法B、技术补偿法C、劳务补偿法D、加工补偿法E、间接产品补偿法正确答案：ACE5、反倾销法限制的倾销有A、产品倾销B、运费倾销C、服务倾销D、社会倾销E、间接倾销正确答案：ADE6、跨国公司一体化战略的类型有A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略E、横向一体化战略正确答案：ABC7、自由贸易理论的代表人物有A、俄林B、大卫・李嘉图C、赫克歇尔D、托马斯•孟E、亚当•斯密正确答案：ABCE8、适用于各种运输方式的国际贸易术语有A、CIPB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ADE9、属于间接非关税壁垒的有A、进口许可证制B、最低限价制C、海关估价制D、“自动”出口限制E、进口押金制正确答案：BCE10、商品采购中的招标投标业务的基本步骤有A、履行和约B、签订合约C、招标D、投标E、开标和评标正确答案：BCDE11、影响跨国公司经营的各种文化要素有A、行为方式与习惯B、宗教C、审美D、教育E、语言正确答案：ABCDE12、国际服务贸易的表现形式主要有A、商业存在B、境外消费C、境内消费D、过境交付E、自然人流动正确答案：ABDE13、国际商务谈判人员应具备的业务素质有A、精通外语B、心理素质C、市场经验D、有驻外经历E、专业知识正确答案：BCE14、撰写可行性研究报告需要较规范的内容，主要包括A、产业政策B、定价策略C^需求分析D、市场进入方案E、市场分析正确答案：ABCDE15、属于国际投资硬环境因素的有A、劳工素质B、能源供应C、基础设施D、政治稳定性E、自然资源正确答案：BCE16、国际生产折衷理论提出的决定一国企业对外直接投资的变量有A、所有权优势B、内部化优势C、区位优势D、技术优势E、资金优势正确答案：ABC17、跨国公司转移利润的主要表现有A、调节价格B、利润调节C、转移成本D、合理避税E、转移资金正确答案：BDE18、在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有A、总理事会B、贸易政策审议机构C、分理事会D、争端解决机构E、专门委员会正确答案：ABD19、目前在国际上受到跨国公司关注的人力资源管理战略主要有A、东道国语言培训B、适应东道国的文化C、帮助员工移民海外D、帮助员工子女在海外学习E、给予员工有竞争力的报酬正确答案：ABE20、美国麻省理工学院著名教授罗宾逊根据企业管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将处于不同发展阶段的企业主要分成A、出口型公司B、国际公司C、多国公司D、跨国公司E、内向型公司正确答案：ABCDE21、波特认为一个国家的内部竞争环境的形成因素有A、需求状况B、要素禀赋C、相关产业和辅助产业D、公司的策略、结构和竞争E、供给状况正确答案：ABCD22、关税的国内效应包括A、财政效应B、消费效应C、生产效应D、贸易效应E、再分配效应正确答案：ABCDE23、从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业的收购可以分为A、纵向型收购B、横向型收购C、集中型收购D、混合型收购E、全部收购正确答案：ABCD24、不属于反倾销法调整范围的倾销有A、外汇倾销B、产品倾销C、运费倾销D、社会倾销E、服务倾销正确答案：ACE25、国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为A、交叉许可B、中性许可C、特定许可D、独占许可E、普通许可正确答案：ABDE26、普惠制的主要原则有A、非互惠的B、非歧视的C、普遍的D、互惠的E、歧视的正确答案：ABC27、货物的风险在其越过船舷后由卖方转移至买方的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC28、属于国际投资软环境因素的有A、自然资源B、社会文化C、劳工素质D、管理水平E、政治稳定性正确答案：BCDE29、企业并购的基本方法有A、许可证合同B、股票收购C、资产收购D、杠杆收购E、现金收购正确答案：BDE30、国际投资的环境因素有A、政治环境B、经济环境C、法律环境D、自然环境E、文化环境正确答案：ABCDE31、国际技术贸易一般是技术商品使用权的转让，主要包括A、肖像使用权B、商标使用权C、专有技术使用权D、著作使用权E、专利使用权正确答案：BCE32、中国环境保护的制度有A、限期治理B、环境影响评价C、污染集中控制D、排污许可证E、排污收费正确答案：ABCDE33、技术是一种无形资产，按变化程度可分为A、原有技术B、新技术C、落后技术D、改进技术E、先进技术正确答案：ABD34、跨国公司采取并购的方式进行投资的动机有A、地区多元化B、获取特定的技术C、产品多样化D、资金多元化E、进行生产正确答案：ABCDE35、国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为A、合同代理B、协议代理C、一般代理D、总代理E、独家代理正确答案：CDE36、国际独资企业的形式主要有A、国外避税地公司Bs国外子公司C、国外合资公司D、国外公司集团E、国外分公司正确答案：ABE37、关税税收筹划的方法通常有A、利用保税制度B、利用税法漏洞C、利用纳税时间D、利用优惠政策E、利用完税价格正确答案：ACDE38、关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为A、从量税B、附加税C、选择税D、从价税E、混合税正确答案：ACDE39、技术是一种无形资产，按先进程度可分为A、原有技术B、中间技术C、新技术D、先进技术E、落后技术正确答案：BDE40、世贸组织总理事会下设的分理事会有A、与贸易有关的知识产权理事会B、技术贸易理事会C、服务贸易理事会D、国际投资理事会E、货物贸易理事会正确答案：ACE41、中国环境保护的政策有A、污染集中控制B、排污收费C、预防为主D、谁污染谁治理E、强化管理正确答案：CDE42、古典自由贸易理论有A、货币差额论B、要素禀赋说C、比较成本论D、贸易差额论E、绝对成本论正确答案：CE43、许可证贸易的标的有A^工业设计B、专有技术C、商标D、商业咨询E、专利正确答案：ABCE44、撰写可行性研究报告的目的有A、给投资者决策提供依据B、为银行贷款提供依据C、为同合作者签约提供依据D、为跨国经营和防范风险提供依据E、为工程设计提供依据正确答案：ABCDE45、属于中性许可的有A、相互许可B、独家许可C、从属许可Ds混合许可E、交叉许可正确答案：BCD46、属于自然人流动的有A、出国留学B、境外投资建厂C、境外讲学D、境外务工E、国外就医正确答案：CD47、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC48、经济特区的类型有A、自由边境区B、出口加工区C、保税区D、科学工业园区E、自由港正确答案：ABCDE49、贸易保护理论的代表人物有A、博丹B、孟克列钦C、柯尔培尔D、斯塔福德E、托马斯•孟正确答案：ABCDE50、跨文化培训一般包括A、现场体验B、语言训练C、文化介绍D、敏感性训练E、环境介绍正确答案：ABCDE。
商务交流试题及答案
商务交流试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 在商务交流中，以下哪种行为是不恰当的？A. 准时到达会议B. 穿着随意C. 保持眼神交流D. 积极倾听答案：B2. 商务交流中，以下哪种沟通方式被认为是最有效的？A. 电子邮件B. 电话C. 面对面会议D. 社交媒体答案：C3. 在商务谈判中，以下哪种策略是有效的？A. 直接拒绝对方所有提议B. 总是首先提出自己的条件C. 寻找共同利益D. 避免讨论任何分歧答案：C4. 以下哪种情况适合使用正式的商务信函？A. 向朋友询问意见B. 向潜在客户介绍产品C. 向同事发送生日祝福D. 向供应商提出投诉答案：B5. 在商务环境中，以下哪种行为被认为是专业的？A. 经常打断别人B. 迟到C. 保持手机静音D. 随意使用俚语答案：C6. 商务会议中，以下哪种行为是不恰当的？A. 准备会议议程B. 分发会议材料C. 会议中玩手机D. 记录会议要点答案：C7. 在商务交流中，以下哪种方式可以建立信任？A. 夸大事实B. 隐瞒信息C. 诚实沟通D. 避免承担责任答案：C8. 以下哪种方式可以有效地处理商务冲突？A. 避免讨论问题B. 指责对方C. 寻找解决方案D. 坚持己见答案：C9. 在商务环境中，以下哪种行为是尊重他人的？A. 打断别人讲话B. 准时参加会议C. 未经允许使用他人物品D. 未经允许查看他人文件答案：B10. 商务交流中，以下哪种方式可以提高沟通效率？A. 使用复杂的术语B. 明确表达意图C. 长篇大论D. 避免提问答案：B二、多选题（每题3分，共15分）1. 在商务交流中，以下哪些因素有助于建立良好的第一印象？A. 穿着得体B. 准时到达C. 携带手机D. 准备充分答案：ABD2. 在商务谈判中，以下哪些策略被认为是有效的？A. 了解对方需求B. 坚持自己的立场C. 灵活调整策略D. 保持冷静答案：ACD3. 在商务环境中，以下哪些行为被认为是不专业的？A. 迟到B. 穿着得体C. 随意打断别人D. 保持手机静音答案：AC4. 以下哪些方式可以提高商务会议的效率？A. 明确会议目的B. 分发会议材料C. 会议中玩手机D. 记录会议要点答案：ABD5. 在商务交流中，以下哪些方式可以建立信任？A. 诚实沟通B. 隐瞒信息C. 履行承诺D. 避免承担责任答案：AC三、判断题（每题2分，共10分）1. 在商务环境中，穿着随意是可以接受的。
合约法务部(商务)笔试试卷2
合约法务系统（商务）笔试试卷2一、单选题，每小题5分，15题，共75分。
1、关于投标保证金的说法，正确的是（A）。
A、投标保证金有效期应当与投标有效期一致B、招标人最迟应在书面合同签订后10日内向中标人退还投标保证金C、投标截止后投标人撤销投标文件的，招标人应当返还投标保证金D、依法必须进行招标的项目，以现金形式提交投标保证金的，可以从其任一账户转出2、关于建设工程项目是否必须招标的说法，正确的是（C）A、使用国有企业事业单位自有资金的建设工程项目必须进行招标B、施工单项合同估算价为人民币100万，但项目总投资额为2000万元的建设工程项目必须进行招标C、利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工的建设工程项目可以不进行招标D、需要采用专利或者专有技术的建设工程项目可以不进行招标3、柱、墙板、女儿墙等构件安装定额中，构件底部坐浆按砌筑砂浆铺筑考虑，遇设计采用灌浆料的，除灌浆材料单价换算以及扣除干混砂浆罐式搅拌机台班外，每10m3构件安装定额另行增加人工（B）工日，其余不变。
A、0.6B、0.7C、0.8D、0.94、装配式混凝土结构工程建筑物超高增加费按《湖北省房屋建筑与装饰工程消耗量定额及全费用计价表》（2018）相应项目计算，其中人工消耗量乘以系数（C）。
A、0.9B、0.8C、0.7D、0.65、预制墙体底部密封灌浆为预制墙体底部采用专用灌浆料材料进行墙体底部通缝灌浆，包含密封保温条、座浆料封边、套筒内灌浆，套取了预制墙体底部密封灌浆子目后（D）。
A、应套用装配式嵌缝、打胶B、不再套用装配式嵌缝、打胶C、应套用装配式套筒注浆D、不再套用装配式套筒注浆6、建安费用（按造价形成划分）由（C）组成A、分部分项工程费+措施项目费+规费+税金B、人工费+材料费+机械费+管理费+规费+利润+税金C、分部分项工程费+措施项目费+其它项目费+规费+税金D、直接费+间接费+规费+税金7、平整场地工程量计算按定额计算规则是（B），清单计算规则是（）A、按定额计算规则是建筑物首层建筑面积计算，按清单计算规则是按建筑物外墙外边线每边各加2m以面积计算B、按定额计算规则是按建筑物外墙外边线每边各加2m以面积计算，按清单计算规则是建筑物首层建筑面积计算C、定额和清单计算规则都是按建筑物首层建筑面积计算D、定额和清单计算规则都是按建筑物外墙外边线每边各加2m以面积计算8、湖北省定额计算规则中（2018），综合脚手架工程量按建筑物的（A）之和计算A、建筑面积B、水平投影面积C、实际展开面积D、垂直投影面积9、某工程项目所需设备原价400万元，运杂费率为5%，安装费率10%，则该项目的设备及安装工程概算为（C）万元。
精选商务谈判练习题答案
精选商务谈判练习题答案在商务谈判中，双方经常会遇到各种挑战和难题，要想成功地达成协议，需要具备有效的谈判技巧和解决问题的能力。
为帮助大家更好地了解商务谈判，本文将提供一些常见的商务谈判练习题及其答案。
1. 问题描述：你是一个跨国企业的销售经理，你的公司生产高端机器人。
你正在与一家中国公司进行商务谈判，目的是促成两家公司签订一个2年的供货合同。
你的中国合作伙伴声称他们已经签订了一份来自香港的非独家代理协议，他们需要履行这份协议，这使得他们无法在机器人领域为你的公司提供独家供应资格。
你应该怎么做？答案：在谈判中，重要的是要了解对方的所处境地和立场。
在这种情况下，你可以问问你的中国合作伙伴他们是否可以与香港代理商谈判，以达成合作。
如果这种情况不可行，你可以考虑更长期的合作，以便在将来达成更加有利的协议。
如果你的中国合作伙伴并不对任何一种方式感兴趣，那么你应该考虑是否有其他的中国合作伙伴可以为你的公司提供独家供应资格。
2. 问题描述：你正在购买一辆二手车。
你需要了解车辆的真实价值，但车主并不愿意向你提供车辆的历史记录和服务记录。
你该怎么做？答案：你可以向车主提出以下问题以获取更多信息：-你为什么不愿意与我分享车辆的历史记录和服务记录？-你是否有任何理由不愿意告诉我这些信息？-你是否愿意在合同中明确标注车辆的历史和服务记录？如果车主仍然拒绝提供相关信息，你可以考虑寻找其他可靠的信息来源，比如车辆历史记录网站或第三方检查。
3. 问题描述：你是一家新型饮料公司的管理者，你希望在一家面包店展示你公司的产品，但面包店经过谈判后表示他们不会出售你的产品。
你应该怎么做？答案：你可以向面包店提供有关健身和健康的相关信息，并详细介绍你的饮料是如何符合这些标准的。
你还可以向他们提出供应你的产品的潜在好处，例如吸引新顾客和增加销售额等。
如果面包店仍然拒绝，你应该寻找其他渠道来宣传你的品牌和产品。
4. 问题描述：你是一家制造业公司的销售代表，你希望与另一家公司建立更深入的合作关系。
商务方面知识测试题及答案
商务方面知识测试题及答案一、选择题1. 以下哪项不是商务谈判中常见的策略？A. 倾听对方需求B. 强调自身优势C. 无条件让步D. 适时提出反对意见答案：C2. 商务礼仪中，握手的正确方式是：A. 用左手B. 握手时力度要大C. 握手时保持眼神交流D. 握手时避免眼神接触答案：C3. 以下哪项不是商务会议中应遵循的原则？A. 准时B. 尊重他人发言C. 随意打断他人D. 积极参与讨论答案：C二、填空题4. 商务沟通中，5C原则包括：______、______、______、______、______。
答案：清晰性（Clarity）、简洁性（Conciseness）、礼貌性（Courtesy）、完整性（Completeness）、考虑性（Consideration）5. 国际贸易中，FOB（Free On Board）术语指的是卖方将货物送至______，完成交货义务。
答案：船上三、简答题6. 简述商务谈判中如何处理文化差异。
答案：在商务谈判中处理文化差异，首先需要了解和尊重对方的文化背景和商业习惯。
其次，要灵活运用沟通技巧，避免使用可能引起误解的言辞或行为。
再次，可以通过建立信任和理解来促进双方的合作。
最后，必要时可以寻求专业顾问的帮助，以确保谈判的顺利进行。
7. 描述商务会议中有效记录会议要点的方法。
答案：在商务会议中有效记录会议要点的方法包括：使用笔记本或电子设备记录关键信息；摘要记录，只记录主要观点和决策；使用符号或缩写来提高记录效率；会议结束后尽快整理和回顾记录，确保信息的准确性和完整性。
四、案例分析题8. 假设你是一家跨国公司的商务代表，正在与一家外国公司进行商务谈判。
在谈判过程中，你发现对方代表在谈判中使用了大量专业术语，导致你无法完全理解对方的意思。
你应该如何做？答案：首先，我应该在谈判前做好充分的准备，包括对行业术语的学习和了解。
其次，在谈判过程中，如果我遇到不理解的术语，我会礼貌地请求对方解释或简化表述。
商务工作试题答案
商务工作试题答案一、选择题1. 在商务谈判中，以下哪项是建立良好关系的关键因素？A. 坚持己方立场B. 理解对方需求C. 忽略文化差异D. 只关注价格因素答案：B. 理解对方需求2. 供应链管理的核心目标是什么？A. 降低成本B. 提高效率C. 优化库存D. 所有以上选项答案：D. 所有以上选项3. 以下哪个不是有效的市场细分策略？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D. 随机细分4. 在国际贸易中，最常用的支付方式是什么？A. 信用证B. 汇票C. 电汇D. 支票答案：A. 信用证5. 以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应B. 个性化服务C. 高成本维护D. 反馈机制答案：C. 高成本维护二、填空题1. 在商务沟通中，__________ 是指在没有直接面对面交流的情况下，通过书面、电子或其他非直接方式进行的信息交流。
答案：远程沟通2. 供应链中的库存管理是为了确保产品在需要时能够__________ 可用。
答案：及时3. 市场调研的目的是收集和分析信息，以便更好地了解__________、竞争对手和市场趋势。
答案：消费者4. 国际贸易中的关税是指政府对进口或出口商品征收的__________。
答案：税费5. 客户关系管理(CRM)系统的主要目的是__________ 客户信息，以便提供更好的服务和增加销售。
答案：整合三、简答题1. 描述商务谈判中的BATNA概念及其重要性。
BATNA（最佳替代方案）是指在谈判失败时，谈判者可以选择的最佳替代行动方案。
了解BATNA的重要性在于，它为谈判者提供了一个明确的底线，帮助他们在谈判中保持清晰的方向和目标。
知道自己的BATNA 可以让谈判者在谈判中更有信心，因为它确保了即使谈判没有达成理想的结果，也有一个可靠的备选方案。
2. 说明品牌忠诚度对企业的重要性。
品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的持续偏好和重复购买行为。
这对企业至关重要，因为忠诚的顾客不仅提供了稳定的收入来源，而且还通过口碑营销为企业带来新的客户。
商务法律试题及答案
商务法律试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 根据《中华人民共和国合同法》，合同的订立必须遵循的原则是（）。
A. 平等自愿B. 公平诚信C. 合法合规D. 以上都是答案：D2. 在商务活动中，如果一方违约，另一方可以采取的救济措施不包括（）。
A. 要求赔偿损失B. 要求继续履行C. 要求支付违约金D. 要求解除合同答案：D3. 根据《中华人民共和国公司法》，公司的法定代表人是（）。
A. 董事长B. 总经理C. 财务总监D. 董事会答案：A4. 在国际贸易中，最常用的贸易术语是（）。
A. FOBB. CIFC. EXWD. DAP答案：B5. 根据《中华人民共和国反不正当竞争法》，下列哪项行为不属于不正当竞争行为？（）A. 商业贿赂B. 虚假宣传C. 侵犯商业秘密D. 正当竞争答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些属于商务合同中常见的条款？（）A. 价格条款B. 交付方式C. 保密协议D. 违约责任E. 争议解决方式答案：ABCDE2. 在商务谈判中，下列哪些因素可能影响谈判结果？（）A. 谈判双方的实力对比B. 谈判环境C. 谈判策略D. 谈判人员的专业能力E. 谈判时间答案：ABCDE3. 根据《中华人民共和国反垄断法》，下列哪些行为可能构成垄断行为？（）A. 价格垄断B. 市场分割C. 滥用市场支配地位D. 限制竞争协议E. 恶意收购答案：ABCD三、简答题（每题5分，共10分）1. 简述商务合同中“不可抗力”条款的含义及其作用。
答案：不可抗力条款是指合同中规定的一种免责条款，当合同履行过程中出现不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，导致合同无法履行时，当事人可以免除或减轻责任。
其作用在于保护合同双方的合法权益，避免因不可抗力造成的损失由一方承担。
2. 描述一下商务谈判中“BATNA”的概念及其重要性。
答案：BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）是指在谈判中，如果无法达成协议，谈判者可以选择的最佳替代方案。
商务合约考试题目3.doc
合约类考试题目1、建筑物的门厅、大厅按层计算建筑面积。
A、1/2 B 、一 C 、二 D 、不计算2、FIDIC 规定的索赔有效期是（）天。
A、7 B 、14 C 、28 D 、303、根据局 2013 年 10 月份下发的《项目成本考核分析流程与格式指导意见》，项目购买的打印机应归集在（）成本科目中。
A、机械费B、办公费C、临时设施摊销费D、周转材料费4、根据局 2013 年 10 月份下发的《项目成本考核分析流程与格式指导意见》，项目塔吊基础使用的钢筋应归集在（）成本科目中。
A、材料费 B 、机械费 C 、临时设施摊销费 D 、周转材料费5、“成本管理方圆图” 是形象描述一个建筑工程施工项目自项目承接实施、交付到最终结算完成，全过程中“、、”三类效益关系的图形工具。
A、经营效益B、结算效益C、签证效益D、管理效益6、“两个基石一条主线” ：项目管理是施工企业管理的基石，成本管理是项目管理的基石，项目管理要以为主线。
A、工期管理B、质量管理C、成本管理D、人才管理7、“三大纪律”即（）和合约交底策划制、分供方选择招标制是全局商务合约工作的基本准则。
A、项目经理承包制B、项目经理责任制C、项目经理负责制D、法人管项目制8、项目“四大策划”是指：（）、施工策划、商务策划和（）。
A、CI 策划B、现场策划C、成本策划D、资金策划9、项目成本管理方圆的四大支撑——质量、工期、（）、（）。
A、安全B、成本C、环保D、资金10、成本管理“三算对比”是指：（）、（）和（）之间的对比。
A、责任成本B、目标成本C、预算收入D、实际成本11、机械费的控制要把握的两个要素：（）（）。
A、数量B、单价C、时间D、安全12、合同法所称的不可抗力是指。
A、不能预见、不可避免并不能克服的客观情况B、不能预见但能够避免的客观情况C、能够预见但不可避免、不能克服的客观情况D、能够预见，可以避免但不能克服的客观情况13、根据局 2013 年 10 月份下发的《项目成本考核分析流程与格式指导意见》，以下成本不属于临时设施摊销费的是（）。
2022年商务合约部门半年期考试试题
2022年商务合约部门半年期考试试题1. 项目部应在定标之日（未经招标的确定分包分供方）后（）日内完成合同评审报分支机构商务合约部 [单选题] *12(正确答案)35答案解析：工程局文件制度类2. 累计小于原合同总额的（）且不超过（）万元时可直接计量，办理结算前签订补充协议。
[单选题] *20%,200(正确答案)20%,30030%,20030%,300答案解析：工程局文件制度类3. 常规分包分供合同中间支付比例按月度（）、年度（）上限控制，各项目可以根据具体情况在上限范围内适当调整，支付比例必须在招标采购申请中报批。
[单选题] *85%，90%95%，95%80%，85%(正确答案)80%，90%答案解析：工程局文件制度类4. 签订补充协议额度分包超过（）万元时、分供超过（）万元时，需要缴纳履约担保。
[单选题] *200300200500300300300500(正确答案)答案解析：工程局文件制度类5. 根据《建筑法》的规定，按照国务院有关规定批准开工报告的建筑工程因故不能按期开工或者中止施工的，应当及时向批准机关报告情况。
因故不能按期开工超过（）的，应当重新办理开工报告的批准手续。
[单选题] *1个月3个月6个月(正确答案)1年答案解析：国家行政政策、文件类6. 采用工程量清单模式进行建设项目招标控制价的编制，其工程项目分部分项工程量清单中的措施项目费中不包括 [单选题] *管理费和利润规费和税金(正确答案)风险费用人工费答案解析：国家行政政策、文件类7. 供应商评价依托云筑网采取定期评价与动态评价相结合的方式进行，综合评价得分＝动态评价分值×＋定期评价分值×。
[单选题] *40%，60%(正确答案)50%，50%60%，40%70%，30%答案解析：工程局文件制度类8. 商务索赔的内容不包括 [单选题] *索赔签证工程变更计日工(正确答案)答案解析：工程局文件制度类9. 招标采购报名时间不低于天，区域联采报名时间不低于天； [单选题] *2，32，5(正确答案)3，53，3答案解析：工程局文件制度类10. 分包分供期中结算（中间计量）和最终结算中的代付款、节超扣款等事项均按（）价计算，按合同约定的其他款项文件中显示的罚款金额为（）金额。
商务知识试题及答案
商务知识试题及答案一、单项选择题1. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 清晰表达D. 适时反馈答案：B2. 在商务礼仪中，正确的握手方式是？A. 用左手B. 用力过猛C. 目光交流D. 握手时间过短答案：C3. 商务会议中，以下哪项不是会议记录的要素？A. 会议时间B. 会议地点C. 会议主题D. 会议参与者的个人隐私答案：D二、多项选择题1. 以下哪些是商务谈判中常见的策略？A. 让步策略B. 拖延策略C. 竞争策略D. 合作策略答案：A, B, D2. 商务沟通中，有效的非语言沟通包括哪些？A. 面部表情B. 身体姿势C. 语速D. 服装答案：A, B, C, D三、判断题1. 商务谈判中，始终应该坚持自己的立场，不作任何让步。
答案：错误2. 商务会议中，记录员的职责是记录会议的每一个细节。
答案：错误3. 商务礼仪中，着装得体是展现个人专业形象的重要部分。
答案：正确四、简答题1. 简述商务谈判中，如何有效地进行价格谈判？答案：在商务谈判中，有效地进行价格谈判可以通过以下步骤：首先，了解市场行情和竞争对手的价格策略；其次，明确自己的成本底线和利润目标；然后，通过提供额外的价值或服务来增加产品的吸引力；最后，保持灵活的态度，适时作出合理的让步。
2. 商务会议中，如何提高会议的效率？答案：提高商务会议效率的方法包括：明确会议目的和议程；提前分发会议资料；限制发言时间；确保每个参与者都有机会发言；会后及时总结并分发会议纪要。
五、案例分析题1. 某公司在与供应商进行谈判时，供应商提出提高原材料价格。
请分析该公司可以采取哪些策略来应对？答案：该公司可以采取以下策略：首先，进行市场调研，了解原材料价格的合理范围；其次，考虑寻找替代供应商；再次，与供应商探讨长期合作的可能性，以换取更优惠的价格；最后，评估内部成本控制的可能性，以减少对原材料价格的依赖。
商务合同谈判与签约实务考核试卷
3.面对无法接受的条款，可以提出替代方案，寻求共同点，通过谈判寻求双方都能接受的折中方案，或请求第三方协助调解。
4.避免和解决合同争议的方法包括：明确合同条款、建立沟通机制、定期检查履行情况、采取调解或仲裁。优点：快速、成本较低、关系保持良好。缺点：可能无法完全满足双方预期，仲裁结果可能具有强制性。
A.保持冷静，不被对方带偏
B.立即接受对方的条件
C.感到恐慌，中断谈判
D.采取同样策略反击
13.以下哪项不是商务合同签约时应注意的事项：( )
A.确保合同条款清晰明确
B.签字盖章齐全
C.可以口头约定，无需书面合同
D.了解合同的法律效力
14.在合同谈判中，以下哪种行为是不诚信的：( )
A.揭示自己的谈判底线
B.隐藏关键信息
C.如实告知对方情况
D.尊重对方的隐私
15.以下哪种情况可能导致合同无效：( )
A.双方自愿签订
B.违反法律法规
C.合同内容过于简单
D.合同签字盖章不全
16.在合同谈判中，以下哪种策略是合适的：( )
A.一味妥协
B.采取强硬态度
C.寻求双赢解决方案
D.拒绝沟通
17.合同谈判中，以下哪种技巧可以帮助双方建立信任：( )
A.表达意愿进行合同谈判的行为
B.双方就合同条款达成一致
C.对方向自己发出的签订合同的意思表示
D.合同谈判的最终结果
8.以下哪项不是合同谈判中的有效沟通技巧：( )
A.积极倾听
B.模糊表达
C.提问澄清
D.善于总结
商务专业考试试题及答案
商务专业考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 保持眼神交流D. 清晰表达答案：B2. 在国际贸易中，FOB代表什么？A. 自由贸易区B. 离岸价格C. 到岸价格D. 国际贸易术语答案：B3. 下列哪项不是企业社会责任（CSR）的内容？A. 环境保护B. 社区参与C. 利润最大化D. 员工福利答案：C4. 在商务英语中，“due diligence”通常指的是什么？A. 尽职调查B. 财务审计C. 法律咨询D. 市场调研答案：A5. 以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 焦点小组D. 猜测法答案：D6. 在商务沟通中，以下哪项不是有效的非语言沟通方式？A. 肢体语言B. 面部表情C. 语速D. 忽略对方答案：D7. 以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 设定优先级B. 避免拖延C. 同时处理多项任务D. 制定计划答案：C8. 在商务环境中，以下哪项不是有效的团队建设活动？A. 团队培训B. 团队建设游戏C. 个人竞争D. 团队会议答案：C9. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的策略？A. 建立信任B. 制造紧迫感C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：C10. 以下哪个不是有效的商务报告结构？A. 引言B. 正文C. 结论D. 附录答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 在商务环境中，以下哪些属于有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 保持眼神交流D. 清晰表达答案：ACD2. 以下哪些因素可能影响企业的战略决策？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 员工情绪答案：ABC3. 在商务谈判中，以下哪些是有效的策略？A. 建立信任B. 制造紧迫感C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：ABD4. 以下哪些属于企业社会责任（CSR）的内容？A. 环境保护B. 社区参与C. 利润最大化D. 员工福利答案：ABD5. 在商务英语中，以下哪些是常见的国际贸易术语？A. FOBB. CIFC. DDPD. EXW答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述商务谈判中建立信任的重要性。
商务基础试题及答案
商务基础试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？A. 诚信原则B. 互利原则C. 强制原则D. 保密原则答案：C2. 在国际贸易中，以下哪种支付方式不属于信用证支付？A. 即期信用证B. 远期信用证C. 托收D. 保函答案：C3. 以下哪个选项不是商务礼仪中的基本要求？A. 着装得体B. 言谈举止得体C. 随意打断他人D. 尊重他人答案：C4. 以下哪种情况不适用于商业保险？A. 货物运输途中损坏B. 企业财产损失C. 个人健康问题D. 员工意外伤害答案：C5. 商务沟通中，以下哪种方式不是有效的沟通方式？A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 电子邮件沟通D. 单向沟通答案：D6. 在商务合同中，以下哪项不属于合同的基本要素？A. 合同主体B. 合同标的C. 合同期限D. 合同价格答案：D7. 以下哪个选项不是商务谈判中常见的策略？A. 妥协策略B. 让步策略C. 威胁策略D. 合作策略答案：C8. 以下哪种情况不属于商业欺诈？A. 虚假宣传B. 假冒伪劣产品C. 价格欺诈D. 合法的促销活动答案：D9. 在商务活动中，以下哪种行为不属于商业道德范畴？A. 遵守合同B. 公平竞争C. 侵犯他人知识产权D. 保护环境答案：C10. 以下哪种情况不适用于商业保密协议？A. 企业内部员工B. 合作伙伴C. 竞争对手D. 离职员工答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 在商务谈判中，以下哪些因素可能会影响谈判结果？A. 谈判者的经验B. 谈判环境C. 谈判时间D. 谈判者的心情答案：ABCD2. 商务沟通中，以下哪些方式可以提高沟通效率？A. 使用图表B. 使用专业术语C. 明确沟通目的D. 及时反馈答案：ACD3. 商务礼仪中，以下哪些行为是不被接受的？A. 迟到B. 随意打断他人C. 穿着不整洁D. 过度恭维答案：ABC4. 在商务合同中，以下哪些条款是必须包含的？A. 合同主体B. 合同标的C. 合同期限D. 合同价格答案：ABC5. 商务活动中，以下哪些行为属于商业道德范畴？A. 遵守合同B. 公平竞争C. 侵犯他人知识产权D. 保护环境答案：ABD三、判断题（每题1分，共10分）1. 商务谈判中，谈判者应该始终保持强硬态度。
国际商务合同练习与案例分析题
国际商务合同练习与案例分析题作为国际商务合同练习与案例分析题，我们将针对一份虚构的合同进行讨论。
这份合同是由两个跨国公司之间签订的销售合同，涉及到产品供应和付款等方面的内容。
以下是我们对该合同进行的分析和练习。
1. 合同背景该合同由中国公司A和美国公司B签订，目的是为了供应A公司的产品给B公司。
合同期限为一年，期间B公司将按照合同约定的价格进行购买。
2. 合同条款2.1 产品描述合同明确了产品的名称、规格、数量和质量要求。
这是确保供应方能够按照需求提供正确的产品。
2.2 交货方式合同规定了产品的交货方式和时间。
A公司将负责将产品运输到B 公司的指定地点，并在规定的时间内完成交货。
2.3 交货验收合同约定了B公司对产品进行验收的标准和程序。
B公司将有权检查和测试产品的质量和符合性，以确保产品符合合同的要求。
2.4 价格和付款方式合同明确了产品的价格和支付方式。
B公司将按照合同约定的价格支付产品的费用，并按合同规定的方式和时间进行付款。
2.5 违约责任合同规定了双方违约的责任和后果。
如果一方违反了合同的任何条款，另一方将有权采取相应的法律措施来维护自身利益。
3. 案例分析在分析这份合同的过程中，我们发现以下几个问题和风险。
3.1 产品质量问题由于该合同涉及到产品供应，产品质量是非常重要的。
如果A公司提供的产品未能满足B公司的质量要求，B公司可能会对A公司追究责任，甚至拒绝支付费用。
3.2 交货延迟问题合同要求A公司按照规定时间交货，但如果A公司未能及时交货，B公司可能会因此而遭受经济损失。
因此，双方需要在合同中明确交货时间，并约定违约责任和赔偿方式。
3.3 付款风险由于合同期限为一年，B公司需要按照约定的方式和时间进行付款。
然而，如果B公司因为经济问题或其他原因未能如期支付款项，A公司可能会面临资金压力。
因此，在合同中约定逾期付款的利息和违约金是必要的。
4. 解决方案为了应对以上问题和风险，我们提出以下解决方案。
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商务合约岗位题一单选题共20题每题2分1.施工组织设计技术经济指标中，主要材料节约率的计算，正确的是（ C）。
A．（预算用量-实际用量）／预算用量B．（实际用量-预算用量）／预算用量C．（预算用量-计划用量）／预算用量D．（计划用量-预算用量）／预算用量2．关于工程量清单与基础定额的项目工程量计算和划分，说法错误的是（B ）。
A．工程量清单项目工程量按工程实体尺寸的净值计算，与施工方案无关B．二者均采用基本的物理计量单位或自然计量单位C．二者项目划分依据不同，项目综合内容也不一致D．基础定额项目工程量计算包含了为满足施工要求而增加的加工余量3．不属于工程量清单项目工程量计算依据的是（ D）。
A．施工图纸B．招标文件C．工程量计算规则D．施工组织设计4．根据《建筑工程建筑面积计算规范》，多层建筑物屋顶内和场馆看台下，建筑面积的计算，正确的是（ B）。
A．设计不利用的净高超过2.10m的部位计算企面积B．设计加以利用，净高2.0m部位计算1／2面积C．净高在1.20～2.10m的部位计算1／2面积D．层高在2.20m及以上者计算全面积5．根据《建筑工程建筑面积计算规范》，建筑面积的计算，说法正确的是（D）。
A．建筑物凹阳台按其水平投影面积计算B．有永久性顶盖的室外楼梯，按自然层水平投影面积计算C．建筑物顶部有围护结构的楼梯间，层高超过2.10m的部分计算全面积D．雨篷外挑宽度超过2.10m时，按雨篷结构板的水平投影面积的1／2计算6．根据《建筑工程建筑面积计算规范》，不应计算建筑面积的是（ C）。
A．建筑物外墙外侧保温隔热层B．建筑物内的变形缝C．无永久性顶盖的架空走廊D．有围护结构的屋顶水箱间7．根据《建设工程工程量清单计价规范》，计算砖围墙砖基础工程量时，其基础与砖墙的界限划分应为（ A）。
A．以室外地坪为界B．以不同材料界面为界C．以围墙内地坪为界D．以室内地坪以上300mm为界8．根据《建设工程工程量清单计价规范》，实心砖外墙高度的计算，正确的是（ A）。
A．坡屋面无檐口天棚的算至屋面板底B．坡屋面有屋架且有天棚的算至屋架下弦底C．坡屋面有屋架无天棚的算至屋架下弦底另加200mmD．平屋面算至钢筋混凝土板项9．根据《建设工程工程量清单计价规范》，零星砌砖项目中的台阶工程量的计算，正确的是（ C）。
A．按实砌体积并入基础工程量中计算B．按砌筑纵向长度以米计算C．按水平投影面积以平方米计算D．按设计尺寸体积以立方米计算10．根据《建设工程工程量清单计价规范》，混凝土及钢筋混凝土工程量的计算，正确的是（ A）。
A．现浇有梁板主梁、次梁按体积并入楼板工程量中计算B．无梁板柱帽按体积并入零星项目工程量中计算C．弧形楼梯不扣除宽度小于300mm的楼梯井D．整体楼梯按水平投影面积计算，不包括与楼板连接的梯粱所占面积11．根据《建设工程工程量清单计价规范》，金属结构工程量的计算，正确的是（ D）。
A．钢网架连接用铆钉、螺栓按质量并入钢网架工程量中计算B．依附于实腹钢柱上的牛腿及悬臂梁不另增加质量C．压型钢板楼板按设计图示尺寸以质量计算D．钢平台、钢走道按设计图示尺寸以质量计算12．根据《建设工程工程量清单计价规范》，屋面防水工程量的计算，正确的是（ C）。
A．平、斜屋面卷材防水均按设计图示尺寸以水平投影面积计算B．屋面女儿墙、伸缩缝等处弯起部分卷材防水不另增加面积C．屋面排水管设计未标注尺寸的，以檐口至地面散水上表面垂直距离计算D．铁皮、卷材天沟按设计图示尺寸以长度计算13．根据《建设工程工程量清单计价规范》，钢筋工程量的计算，正确的是（ B）。
A．碳素钢丝束采用镦头锚具时，其长度按孔道长度增加0.30m计算B．直径为d的I级受力钢筋，端头90°弯钩形式，其弯钩增加长度为3.5dC．冷拔低碳钢丝搭接长度，图纸未标注时，一般按500mm计算D．钢筋混凝土梁柱的箍筋长度仅按梁柱设计断面外围周长计算14．根据《建设工程工程量清单计价规范》，装饰装修工程中门窗套工程量的计算，正确的是（ C）。
A．按设计图示尺寸以长度计算B．按设计图示尺寸以投影面积计算C．按设计图示尺寸以展开面积计算D．并入门窗工程量不另计算15．根据《建设工程工程量清单计价规范》，计算楼地面工程量时，门洞、空圈、暖气包槽、壁龛开口部分面积不并入相应工程量的项目是（ B）。
A．竹木地板B．花岗岩楼地面C．塑料板楼地面D．楼地面化纤地毯16.某工程计划砌筑砖基础工程量为150m3，每m3用砖523块，每块砖计划价格为0.2元。
实际砌筑砖基础工程量为160m3，每m3用砖520块，每块砖实际价格为0.17元。
则由于砖的单价变动使施工总成本节约（C）元。
A.2 340.0B.2 353.5C.2 496.0D.2 510.417.施工企业的建造合同收入包括（D）。
A.主营业务收入和其他业务收入B.营业收入和营业外收入C.合同的预算收入和预算外收入D.合同的初始收入和追加收入18.对一般工业与民用建筑工程而言，下列工程中属于子分部工程的是（ C）。
A.土方开挖工程B.砖砌体工程C.地下防水工程D.±方回填工程19.根据《建筑法》，下列建筑工程承发包行为中属于法律允许的是（ B）。
A.承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人B.两个以上的承包单位联合共同承包一项大型建筑工程C.分包单位将其承包的部分工程发包给他人D.承包单位将其承包的全部建筑工程肢解后发包给他人20.根据《合同法》，属于可变更、可撤销合同的是（C）的合同。
A.恶意串通而损害国家利益B.损害社会公共利益C.订立合同时显失公平D.以合法形式掩盖非法目的二、多选共15题每题2分1.根据《建筑工程建筑面积计算规范》，坡屋顶内空间利用时，建筑面积的计算，说法正确的是（ ABD）。
A．净高大于2.10m计算全面积B．净高等于2.10m计算1／2全面积C．净高等于2.0m计算全面积D．净高小于1.20m不计算面积E．净高等于1.20m不计算面积2．根据《建设工程工程量清单计价规范》，砖基础砌筑工程量按设计图示尺寸以体积计算。
但应扣除（ ABE）。
A．地梁所占体积B．构造柱所占体积C．嵌入基础内的管道所占体积D．砂浆防潮层所占体积E．圈梁所占体积3．根据设计规范，按室内正常环境条件下设计的钢筋混凝土构件，混凝土保护层厚度为25mm的是（ CD）。
A．板B．墙C．梁D．柱E．有垫层的基础4．根据《建设工程工程量清单计价规范》，装饰装修工程中的油漆工程，其工程量应按图示尺寸以面积计算的有（ BCD）。
A．门、窗B．木地板C．金属面D．水泥地面E．木扶手及板条5建设工程全要素造价管理是指除控制建设工程本身的建造成本外，还应同时考虑对建设工程（ BD）的控制。
A.工期成本B.质量成本C.运营成本D.安全成本E.环境成本6.下列指标中，属于承包企业层面项目成本考核指标的有（ BD）。
A.施工计划成本实际降低额B.项目设计成本降低额C.目标总成本降低额D.项目施工成本降低率E.施工责任目标成本实际降低率7.根据《合同法》，建设工程合同包括（ BE）。
A.工程造价咨询合同B.工程勘察合同C.工程项目管理合同D.工程设计合同E.工程施工合同根据我国现行建筑安装工程费用组成，下列各费用项目中属于措施费的是（AD）。
A．安全施工费B．施工机械作业时所发生的安拆费C．建设单位临时设施费D．已完工程及设备保护费E．工程排污费9．下列工程中，其工程费用列入建筑工程费用的是（ACE）。
A．设备基础工程B．供水、供暖、通风工程C．电缆导线敷设工程D．附属于被安装设备的管线敷设工程E．各种炉窑的砌筑工程10.下列关于施工机械安拆费及场外运费的表述中，正确的是（ABD）。
A．场外运费仅包括施工机械自停置点运到施工现场的单边运费B．场外运输距离应按25km计算C．一次安拆费为现场机械安装和拆卸一次所需的人工费、材料费、机械使用费之和D．不需安装、拆卸且自身又能开行的机械，不计安拆费及场外运费E．施工单位可以自己选择将安拆费及场外运费计入台班单价或单独计算11．制定工程量清单的项目设置规则是为了统一工程量清单的（ABD）。
A．项目编码B．项目名称C．项目特征D．工程内痞E．计量单位12．按照我国现行《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）规定，分部分项工程费包括了相应的（ABE）。
A．管理费B．利润C．规费D．税金E．措施费13.采用工料单价法编制施工图预算造价时，应在汇总单位工程直接工程费的基础上，计算出直接费后，再加上（）。
A．其他直接费B．风险费C．利润D．税金E．间接费14．按《中华人民共和国招标投标法》相关，以下说法正确的是（BCDE）。
A．投标准备时间从开始发放招标文件之日起至开标之日止最短不得少于15日B．招标人对已发出的招标文件进行修改时，应当在开标前20日进行C．投标保证金有效期应当超出投标有效期30天D．评标结束后，招标人最迟应当在投标有效期结束日30个工作日前确定中标人E．招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日之内按规定订立书面合同15.FIDIC施工合同条件下，承包商只能获得工期补偿的索赔事件有（BC）。
A．延误移交施工现场B．异常不利的气候条件C，不可预见的外界条件D．公共当局引起的延误E．变更导致竣工时间延误三判断题（每题1分，对的打“√”，错的打“×”，共10分）1.非乙方原因造成停水、停电、停气的应调整合同价款。
（×）2.竣工决算是建设项目全过程的最后一个程序。
（×）3.甲方将材料运到施工现场所在地甲方仓库或车站、码头，乙方不得收取采保费。
(×)4.直接工程费由人工费、材料费、施工机械使用费组成。
(×)5.经营性项目铺底流动资金不构成建设项目总造价。
(√)6.室外楼梯，按自然层投影面积之和计算建筑面积。
(√)7.设计未注明超灌长度时，计算钻孔灌注桩工程量时，其长度按设计桩长度加0.25米计算。
(√)8.在原有建筑物上扩建加层，则应计算高层建筑增加费。
(×)9.多层地下室钢筋混凝土墙可套地下室钢筋砼墙定额。
(×)10.只要现浇楼板内有二根现浇梁，该板即为肋形楼板，但圈梁除外。
(×)四简答题每题10分（1）某分包商承包了某专业分项工程，分包合同中规定：工程量为2400m3;合同工期为30天，6月11日开工，7月10日完工;逾期违约金为1000元/天。
该分包商根据企业定额规定：正常施工情况下(按计划完成每天安排的工作量)，采用计日工资的日工资标准为60元/工日(折算成小时工资为7.5元/d，时)延时加班，每小时按小时工资标准的120%计;夜间加班，每班按日工资标准的130%计。