《月报》汇鼎成功战败分析表
输赢分析表
业务部门意见：
部门负责人Leabharlann 日期：商务组意见：投标小组： 日期：
注：1、本表由项目经理在开标后，根据开标实际情况完成填报，由商务组负责归档。
2、本表为各投标项目必填表格，并对表格真实性负责，经营部将在月度办公会议中，通报各部门输赢分析填写情况。
3、归档性质：纸质。
投标项目输赢分析表
编号:JSTI-JGYJYB-06/10
项目名称
投标部门
业主单位
项目经理
投标结果
中 标 口
中标价格
未中标 口
中标单位
中标价格
评分表
投标单位
报价（万元）
商务技术文件
综合排名
报价
得分
排名
得分
排名
具体分析
竞争对手掌握情况分析
关键决策人分析
报价分析（结合评标办法）
技术文件专家意见及分析（罗列专家名单及联系方式）
成功失败分析表
12年总结
团队管理
心得：全年业绩失败分析
类别 比重:100% 原因 对业务的影响 建议、思路、计 划
个人原因 比重:
部门原因 比重: 公司原因 比重:
对大客户的理 大客户质量不 解不准确(例子) 高
对项目管理方 法还不明确 项目进展不能 按计划完成.
理解,定义大客户 培训,指导出去
理解,搞高项目管 理的重要性意识
外部原因 比重:
团队管理
心得：全年业绩成功分析
类别 比重:100% 原因 对业务的影响 建议、思路、计 划
个人原因 比重:
部门原因 比重: 公司原因 比重:
外部原因 比重:
盘点盈亏报告表
盘点盈亏报告表一、前言凡是做生意的人都知道，经营一个企业的过程中，盈亏是不可避免的，因为任何一个企业都不可能只赚不亏。
因此，如何正确掌握企业的盈亏情况，是企业管理中非常重要的一个方面。
在这个过程中，我们经常会用到盈亏报告表。
盈亏报告表是一个用于汇总各项收入和支出的财务报表，通过盈亏报表，管理者可以清晰地了解企业的盈亏状况，做好决策。
下面，本文将详细介绍盈亏报告表的相关内容。
二、盈亏报告表的概述盈亏报告表是一个企业在一定时间内（通常是一年）的收入和支出的统计报表。
通常会包括以下信息：1.总收入：企业在该时间段内的总收入，包括销售收入、投资收入和其他收入等。
2.总支出：企业在该时间段内的总支出，包括成本费用、工资、折旧、税金和利息支出等。
3.净收入：总收入减去总支出，就是企业在该时间段内的净收入了。
4.收入结构图表：通过图表的形式展示该时间段内企业的各项收入的占比情况。
5.支出结构图表：同样地，通过图表的形式展示该时间段内企业的各项支出的占比情况。
三、盈亏报告表的重要性1.评估企业经营状况：盈亏报告表是企业管理者对企业经营状况进行评估的重要依据。
通过盈亏报告表，可以清晰地了解企业的财务状况，判断企业是否处于盈利状态，为未来的经营决策提供可靠的依据。
2. 帮助企业规划：通过盈亏报告表，企业管理者可以清楚地了解自己的业务优势和劣势，以及未来的发展趋势，从而为未来的发展制定更加科学的规划方案。
3. 提高企业的财务管理水平：盈亏报告表是企业财务管理的核心内容之一。
它可以帮助企业管理者及时发现问题，及时调整经营决策，提高企业的经营效益。
4. 为投资者提供决策参考：盈亏报告表是企业向上司、投资者和银行等外部利益相关者提供财务信息的重要途径之一，也是投资者进行投资决策的重要依据。
四、如何优化盈亏报告表1. 确保准确无误：盈亏报告表作为企业财务管理的一项重要内容，其信息的准确性必须得到保证。
管理者应当注重信息的来源和准确性。
各月销售目标达成分析图表
表格说明（使用时删除）：1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为。
成功商数分析表
（72）你知道“忧郁症”和“心理病”的意义吗？
17.个人习惯
（73）你养成了你所不能控制的习惯吗？
（74）你已戒除了不良的习惯吗？
（75）近来你培养了良好的新习惯吗？
评分标准
（1）下面的21题都应答‘否”：
12 20 32 43 53 73
1.积极的心态
（1）你以确定了一生的主要目标吗？
（2）你已定下了达到那个目标的时限了吗？
（3）你制定了达到那个目标的具体计划了吗？
（4）你规定了那个目标将给你带来什么一定的利益了吗？
2.明确的目的
（5）你知道积极心态的意义是什么吗？
（6）你能控制你的心态吗？
（7）你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东西是什么吗？
（65）你花钱不考虑将来吗?
（66）你每夜都睡得很充足吗？
（67）你是否养成了利用业余时间研读自我修养书籍的习惯？
16.保持身心健康
（68）你知道保持健康的五要素吗？
（合理膳食
戒烟忌酒
适量运动
睡眠充足
保持心理平衡 ）
（69）你知道良好健康的起点吗？
（70）你知道休息与健康的关系吗？
（34）同你在一起工作的人喜欢你吗？
（35）你经常打扰别人吗？
9.个人的首创精神
（36）你能按计划工作吗？
（37）你的工作有计划性吗？
（38）你在工作方面具有别人所没有的卓越才能吗？
（39）你有拖延的习惯？
（40）你有力图将计划制定的更完备，以提高功效的习惯吗？
10.热情
（47）你能排除不可避免的烦恼而不断的工作吗？
成功者与失败者鉴别表(4)
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每周战败客户分析表
每周战败客户汇总分析表序号客户姓名联系电话拟购车型战败车型战败原因相应对策关爱确认展厅经理签字确认10111213141516销售顾问
每周战败客户汇总分析表
销售顾问：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 客户来源：T-来电 L-来店 R-介绍 K-开发（户外、网络、报纸、电台） 客户姓名 客户来 源/级别 联系电话 初洽 战败 拟购车型 战败车型 日期 日期 战败原因 相应对策
2014年 月 日关爱确认
日
展厅经理签字 确认
H级客户：信心+需求+购买力（有望在7日内成交：一般三天之内跟进）；A级客户：信心+需求+购买力（有望在15日内成交，一般三到五天跟进一次）；B级客户：需求+购买力（有望在 30天内成交，一般七到十五天跟进一次）；C级客户：信心+购买力（没有明确订车期限，一般十五天到一个月跟进一次，2~3个月有订车可能）；N级客户：新接触客户尚未有级别（新 产生的有望客户，视情况半个月内跟进以确定级别）
客户输赢报告分析模板
客户输赢报告分析模板一、前言客户输赢报告是帮助企业了解客户的交易结果和表现的重要工具。
基于这些报告，企业可以了解客户的赢利情况、输赢原因以及相关的市场因素，进而帮助企业优化客户服务、提高客户利益。
然而，在进行客户输赢报告分析之前，我们需要了解以下几个关键概念：1.1 赢利因素赢利因素主要是指客户的交易收益，包括利润、盈利比例、赢利周期等。
关注赢利因素可以帮助我们评估客户的交易能力和市场表现。
1.2 输赢原因输赢原因是指客户交易结果的背后原因，包括交易策略、市场趋势、风险控制等因素。
分析输赢原因可以帮助我们了解客户交易的优势和劣势，从而调整和优化客户服务。
1.3 市场因素市场因素是指客户交易结果所处的外部环境，包括行业发展、市场趋势、竞争情况等。
了解市场因素可以帮助我们判断客户交易结果的合理性和可持续性。
二、客户输赢报告分析步骤在进行客户输赢报告分析时，可以按照以下步骤进行：2.1 数据收集首先，需要收集客户的交易数据，包括交易记录、账户余额、持仓情况等。
这些数据可以从交易系统或交易平台中获取。
2.2 数据整理与统计在收集到数据后，需要对数据进行整理和统计，包括计算客户的交易收益、盈亏比例以及交易次数等指标。
通过统计分析可以得到客户的整体交易情况。
2.3 赢利因素分析在进行赢利因素分析时，可以比较客户的交易收益与市场平均收益率进行对比。
同时，还可以通过统计分析客户的赢利周期、盈利比例等指标，进一步评估客户的交易能力和表现。
2.4 输赢原因分析在进行输赢原因分析时，需要从客户交易策略、风险控制、市场趋势等多个角度来考虑。
可以观察客户交易的胜率、亏损次数、持仓时间等指标，以及客户的交易决策和操作变动，从而找出交易结果的主要原因。
2.5 市场因素分析在进行市场因素分析时，需要了解客户交易所处的市场环境。
可以考虑行业发展状况、市场趋势、竞争情况等因素，分析这些因素对客户交易结果的影响。
2.6 结果总结与建议最后，根据赢利因素分析、输赢原因分析和市场因素分析的结果，对客户的交易结果进行总结和评估。
期末总结分析表
期末总结分析表一、学习成绩分析在本学期的学习中，我取得了不错的成绩。
通过努力学习和认真完成作业，我的各门科目的成绩有了显著提高。
其中，数学是我目前的强项，我在数学方面的成绩一直保持在班级前列。
英语方面，我也进步很大，取得了一定的成绩。
但是，语文和物理方面的成绩相对较差，需要加强自己的学习方法和学习能力，以提高这两门科目的成绩。
二、学习方法与学习能力分析在学习方法方面，我目前主要采用的是记忆法和理解法。
对于一些需要记忆的知识点和公式，我会反复诵写和默写，以加深记忆。
对于一些概念和原理，我会反复阅读和思考，以理解其含义和应用。
这种学习方法在一定程度上提高了我的学习效率和成绩。
但是，我发现在应用题方面还有待提高。
有时候我在解题时会遇到困难，不知道如何入手和运用所学知识。
这可能与我对所学知识的理解还不够深入有关。
因此，在下学期，我准备加强对知识的理解和运用，提升自己的解题能力。
在学习能力方面，我认为自己有一定的学习能力。
我能够独立完成老师布置的作业，并能够较好地掌握新知识。
但是，我也发现自己在时间管理和自主学习方面还有一些问题。
有时候我会拖延做作业或学习，导致时间不够充分，影响了学习效果。
另外，我也缺乏自主学习的能力，对于一些课外知识的学习和探究，并没有太多的兴趣和动力。
因此，在下学期，我准备加强对时间的管理，并培养自主学习的能力，提高自己的学习效果和效率。
三、实践与活动分析在本学期，我积极参与了各种实践和活动。
我参加了学校组织的志愿者活动，帮助社区里的孤寡老人打扫卫生。
通过这次活动，我不仅锻炼了自己的动手能力，还培养了自己的奉献精神和社会责任感。
此外，我还参加了学校组织的科技创新大赛，与同学们一起研究并制作了一个智能垃圾分类系统。
通过这个项目，我不仅学到了许多有关科技的知识和技能，还培养了自己的合作能力和创新精神。
通过这些实践和活动，我感受到了实践的重要性和价值，提升了自己的综合素质和能力。
四、收获与反思通过本学期的学习和实践，我取得了一些成绩和进步。
宝马战败分析表
宝马战败分析表战败，是一种解释。
它意味着事情失败了，不过没有关系，反正对方也会根据自己的失误进行相应的改正。
中国市场的开拓者就因为“全盘皆输”而得到了宝马集团的重新考虑与接受。
但是这只是第一次失败，有人说它仅仅是个插曲。
那么再往下看：分析表如下： 1、工作过于心急，过于随便，该加强管理时候没有加强管理，甚至在某些方面缺少合适的管理。
2、为了把自主品牌发扬光大，将宝马大部分生产线都放在了中国。
于是带来的直接后果就是成本不断上升，同时也导致利润大幅度缩水。
3、由于和宝马谈判的过程中，双方存在一定的实力悬殊，在“必要的妥协”的问题上选择了让步，但是还是没有得到真正的实惠。
这样的妥协对自主品牌的伤害极大，即使有实力较为强大的合资品牌也不能完全达到这样的效果。
3、自主研发的宝马超越了中国人做车的想法，我们不可否认我们中国人现在很多技术已经比他们好，这样一来也就打乱了我们原先在这个领域占据优势的计划。
并且宝马在研究新车型时首先以中国作为市场的中心。
这样一来我们研究新车型的速度就会比较慢，所以说这样的策略失误导致我们在进军海外市场时失去了良机。
4、和宝马合作之前我们的销售渠道都是自己组建起来的，并且销售体系及营销网络非常健全，一旦开始和宝马合作之后，原有的销售体系会被取消，销售人员要去适应一个新的销售模式，这其中不免有一些困难。
5、在进入市场时太盲目，没有充分调查和仔细考虑。
没有把握住时机，又由于缺乏经验，处处被动。
这一点是值得总结的地方，我们曾经吃过类似的亏，也曾经感叹市场规律的无情，所幸经历过这一切后的成长，可以帮助我们站在一个更高的角度来审视这一切，让自己少走弯路。
4、在和宝马合作的过程中，我们感觉到他们的技术很先进，而我们在品质和性价比上则比较落后。
对于这个问题我们也有一个分析表： 1、在汽车生产制造中，大部分零件都是需要德国提供的，这是因为我们国家的技术和德国相比有很大的差距。
虽然德国生产汽车对自己的工业也有着很高的要求，不过中国的市场足够大，如果他们完全按照中国的标准来要求中国的汽车企业，对于自己来说是很不公平的。
月复盘日记表格模板-概述说明以及解释
月复盘日记表格模板-范文模板及概述示例1:标题：月度复盘日记表格模板引言：月复盘是一种重要的工作习惯，它可以帮助我们回顾过去的一月，并从中获取经验教训，为未来的工作做出改进和调整。
为了更加系统和有条理地进行月复盘，使用一个日记表格模板是非常有帮助的。
本文将介绍一个月复盘日记表格模板，并提供使用指南。
表格模板：日期目标与计划实际完成情况学习与收获需要改进的地方1月1日1月2日...1月31日表格说明：- 日期：填写每日的日期。
- 目标与计划：在每天开始时，列出当日的工作目标和计划。
- 实际完成情况：在每天结束时，记录实际完成的工作情况。
- 学习与收获：总结当天的学习和收获，包括新的技能、知识或者观点。
- 需要改进的地方：记录当天的不足之处，以及需要改进的方面。
使用指南：1. 在每天的开始时，填写当天的日期，以及目标与计划部分。
2. 在每天的结束时，回顾当天的工作情况，填写实际完成情况部分。
3. 总结当天的学习和收获，填写学习与收获部分。
4. 反思当天的不足之处，记录需要改进的地方。
重要提示：- 保持诚实和客观：在填写实际完成情况和需要改进的地方时，要保持客观和诚实，不掩饰或美化自己的表现。
- 每天坚持：每天都要填写表格，即使一天的工作安排很简单，也要养成记录的习惯。
- 定期回顾和总结：在月底或月初，回顾整个月的表格，总结经验教训，并制定下个月的工作计划。
结语：使用一个月复盘日记表格模板可以帮助我们更加系统地记录和总结每天的工作情况，并及时发现需要改进的地方。
通过不断的反思和总结，我们可以提高工作的效率和质量，持续地进步和成长。
希望这个月复盘日记表格模板对你有帮助！示例2:标题：月复盘日记表格模板简介：月复盘是一项重要的工作技巧，可以帮助个人和团队总结和评估过去一个月的工作及成果。
为了更好地进行月复盘，使用表格模板可以使整个过程更加有条理和高效。
本文将提供一个月复盘日记表格模板，供读者参考。
文章内容：1. 月度总结：在表格的第一栏，记录这个月份的总结。
(整理)成功者与失败者的鉴定表
失败者
成功者
1.成功者知道学会做一件事情需要时间，有
1.失败者没能一下子精通一种新本领 时需要成年累月地实践和改进。他们懂得心
的时候，就心灰意冷，不用尝试。他 目中的高山是不可能一天就爬上山顶的。
们认为成功者从第一课一跃就成了专
家。
2.失败者学习某种新东西进展缓慢，
感到费力的时候，很快便厌烦起来。 2.成功者知道学习不是一件容易的事，学
小规模地干一次，这样不至引起太大的顾
虑。
5 失败者认为提问题或者接受帮助 5 成功者向人请教，接受别人的帮助，以便
会显得自己蠢笨、不称职，他们坚 增加取得成功的可能性。他们懂得，远洋轮
持自己单干，不肯求得别人的帮助， 船需要靠拖轮帮忙引导进入深水，然后才能
到头来，他们感到非常失望。希望 独自航行。
破灭，因而一事无成。
作，在这个过程中他们所培养起来的本
领，成为他们取得成功的又一笔财富。
精品文档
精品文档
5．失败者遇到令人沮丧和难以对 5．成功者遇到挫折的时候，相信自己绝 付的问题时，便灰心失望，不再 不能够后退，因为没有可以躺倒的地方。 尝试。于是，他们永远找不出解 除了成功之外，他们别无选择。他们无 决方法，必须靠旁人给他们指路。 人搀扶，所以坚持冲上去。ຫໍສະໝຸດ 成功者与失败者的鉴定表（3）
面临一件艰难的新工作时，成功者尽一切可能的办法使自己把事情搞成；而失 败者自绝其路，“阻滞”自己取得成功。
失败者
成功者
1 失败者抱怨动手去干有多多困难， 1.成功者知道不能总是等待“情绪好起
并且非得等到“情绪好起来”就不 来”才动手。他们不管当时心情如何，情绪
开始工作。他们工作效率高低受自 高低，马上投入工作。
战败报告模板
2010年1-11月 江苏 省 镇江(扬中) 市出租车销售战败报告
一、当地出租车市场概述
二、2010年BHMC 在当地战败情况
当地出租车车型保有量及其占当地出租车总量比例
当地出租车更新（新增）决策权重
10年BHMC 当地出租车销量及占当地出租车销售总量比例
用柱状图表示 竖轴为数量
横轴分三方面：个体、出租车公司、总销量（总计）
三、BHMC战败原因分析
填写说明
1、依据2010年10月的出租车统计，（1）10年当地无出租车更新或新增的，或当地10年出租车销售量不足100台的，都不计入本次战败报告统计行列；（2）10年北京现代销售量占到当地10年出租车销售总量的比例，高于BHMC车市场占有率的，不计入战败市场。
本次需要填写战败报告的城市：
2、BHMC战败原因分析:
（1）价格及配置因素，是指价格、车辆的性能及配置共同作用后产生的影响。
价格包括①报价、②是否回收车辆及其回收价格、③是否赠送配置或保养、④其他隐性价格补贴。
（2）特约店力量，包括：①特约店积极主动性、②人员配置及工作能力、③同时代理其他车型，未用BHMC车型投标的、④特约店间存在不良竞争的、⑤参与投标的特约店与政府、出租车公司等相关单位的关系情况、⑥其他方面的内容。
（3）公关活动，包括BHMC和竞品车型两方面的公关活动的对比分析，根据公关对象的不同应
分为①政府、②出租车公司、③车主、④司机、⑤其他等五个层面。
（4）其他导致战败的因素，是指除上述四个方面因素以外，导致战败的原因，诸如某车型的垄断经营导致BHMC车型短期内无法进入等。
塞瓦科技销售部月总结汇报表
微信： 120 微信：
情况描述
7、下月目标客户
本月客户 目标件数
合计件 数
0
需配合部门
8、其他事项/ 需支 持及配合
产品部 企划部
其他事项 / 需配合事项
本月余 1430 还余/天
31 需完成/天
46
客户/件数/金额
合计
0
0 总结简述
3、上月出货情况 4、ຫໍສະໝຸດ 收货款出货情况 订单出货 货款情况 未结货款合计
件数 0
件数 0
金额
客户名
出货量
出货金额 0
客户名
出货量
出货金额
金额
客户名
0 出货量
出货金额
客户/件数/金额 客户/件数/金额 ， 客户/件数/金额
完成情况
塞瓦科技营销部月总结汇报表
合计 单量 客户名 客户编号 单量
目标客户合作情况及简单规划
5、上月客户情况
上月计划 合计单
客户完成情况 量
0
6、客户约访 情 况
上周约访客户 量
本周约访计划
客户分配量
合计约 访
合计约 访
合计
60 0 件数
客户名
接待：11
接待： 客户编号
件数
拜访： 8 拜访：
电话： 电话：
塞瓦科技营销部月总结汇报表
10月每周目标 第1周 260
第2周
320
第3周
390
第4周
460
10月30日
1、目标业绩 汇
报
（负数为 月度完成情况
超标完成）
月总目 标
1430
完成情况
件数
订单
0
2、上月目标完成 情况
4S店管理小卡片——战败原因分析
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 10 11 12 13 4S店销售板块——运营指标——战败原因分析 计算标准：战败客源：已购竞品车辆的客户，或失联客户。 准战败客源：尚未选购其他品牌但目前意向不明车辆的客 放弃购买客户、长期未成交客户以及判断失误客户。 假战败客源：因销售顾问主观原因造成战败的潜在客户。 战败准确率=准确判定战败客户数/战败客户总数 战败成本=战败数X（月营销费用/月集客量） 管理现状分析（时间： 年 月 日） 战败回访 标准流程 战败回访 问卷及表 单 数据分析 整改报告 考核监控 培训跟进 数据现状分析（时间： 年 月 日） 战败分析一：同品牌异经销商战败分析 车型 车型 促销 朋友 交通 环境 价格 按揭 区域 售后 不符 缺货 政策 推荐 不便 设施 偏高 不畅 限制 水平 差
原因 分析 数量 占比
经销商 品牌
战败分析二：异品牌异经销商战败分析 原因 品牌 车型 车型 促销 朋友 交通 环境 价格 按揭 区域 售后 分析 喜好 不符 缺货 政策 推荐 不便 设施 偏高 不畅 限制 水平 差 数量 占比 战败分析三：因销售顾问及其它服务人员战败分析 原因 服务 需求 专业 跟进 问题 信守 形象 商务 灵活 老道 年轻 分析 态度 了解 知识 及时 解决 承诺 气质 礼仪 变通 稳重 激情 数量 占比
安全生产风险分析月度结果表安全生产
安全生产风险分析月度结果表1、安全生产标准化要求每月进行一次安全生产风险分析，你们是如何做的？我是冶金企业方法都是都是一致的：就是根据抄生产作业规程和产品生产加工流程所提供或反馈出来袭的生产节点，用节点可能出现的产品可能会出现的危害及人员可能受到的伤害提出对应的解决办法，经办法结知成一个体系或操作作业规程。
说到底道，就是关键点和危害点的控制！2、如何开好月度安全分析会(山东超高压公司，山东济南250021)月度安全分析会是电力生产企业汇集集体智慧和意见，分析企业安全生产趋势，总结安全工作经验，制定加强安全生产管理和措施及预防事故对策的定期例行管理工作。
是超前考虑、超前布置，把安全生产关口前移的重要措施。
笔者就实际工作期间的所见所闻，对月度安全分析会召开存在的问题和谈几点意见，与广大同行共同探讨，达到提高实效的目的。
1 存在的问题(1) 把月度安全分析会、月度生产计划会、停电计划平衡会等合并在一起，开成一个综合性的会议，冲淡了安全分析会的主题，摆到了次要位置，降低了会议的实效。
(2) 月度安全分析会的内容简单，一般由安监部门总结分析发言，罗列了一些发生的不安全事件，发生的违章现象等，没有广泛听取生产车间反映的问题和要求，缺乏针对性和有效性。
(3) 重视不够，认识不足，认为没有必要月月召开安全分析会，有事故就开，没有事故就不开。
会前没有准备，发言谈不到主题，应由各部门、车间负责人参加的会议，往往只派个代表参加。
(4) 没有会议纪要，开完就算完成。
安全形势的分析和防范措施的贯彻落实传达不到全体员工，各项任务的落实和实施责任不明确，检查考核不到位。
(5) 企业的安全第一责任人不能坚持做到亲自参加主持会议。
(1) 事前下个会议通知，提出月度安全分析会的重点要求和内容，参加会议人员名单，对不安全事件的分析应指定主要发言单位和发言人。
(2) 各车间在会前应开好车间安全分析会，准备好书面发言材料。
(3) 按规定的分析会程序发言。
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案例重点内容 触客时间（ 时间） 触客时间（年月日 时间）
进店人数，性别，特征 进店人数， 性别， 所选车型，颜色， 所选车型，颜色，配置
成功案例分析；赛欧三厢71800白 触客时间2 成功案例分析；赛欧三厢71800白，触客时间2 71800 铁西。先的看乐风车，阿姨喜欢乐风比较稳重， 铁西。先的看乐风车，阿姨喜欢乐风比较稳重， 说老款，还是赛欧比较时尚适合他风格， 说老款，还是赛欧比较时尚适合他风格，而且喜欢天窗 子的，他喜欢哪款就买哪款， 子的，他喜欢哪款就买哪款，我就给小伙介绍了赛欧的卖点 对比车型 两个气囊，提到安全， 人，两个气囊，提到安全，我们这款车采用的是高端车才有的 的安全， 的安全，还和阿姨讲这款车不但外形漂亮还很安全 客户抗拒 可以终生免维护的，不用更换， 可以终生免维护的，不用更换，为您以后的开销省了很多 厂脚垫，他们说商量一下让我回避， 厂脚垫，他们说商量一下让我回避，后来和我说再考虑吧 抗拒解答 你要是定车我可以和领导在申请点装饰， 你要是定车我可以和领导在申请点装饰，告知白色的车库里就 28天倒车 阿姨说那这样吧小何， 天倒车， 28天倒车，阿姨说那这样吧小何，我们转一圈再看看 试驾过程 下的，还没给您介绍售后呢， 下的，还没给您介绍售后呢，您家也是铁西的离我们店也挺近 跟踪回访次数？ 跟踪回访次数？级别转换过 阿姨说看看下午可能会回来， 测，阿姨说看看下午可能会回来，哈哈下午回来了 程？ 对的给儿子买车考虑到安全， 对的给儿子买车考虑到安全，再介绍赛欧的安全性 客户的心理障碍和心情 为了成交和预防战败你用了什 战败案例分析； 触客1 27日 进店人数1 战败案例分析； 触客1月27日B级，进店人数1人 么办法？ 么办法？ 帮他介绍赛欧三厢和两厢的， 帮他介绍赛欧三厢和两厢的，客户喜欢空间大的 你认为这个案例好的地方？ 你认为这个案例好的地方？ 舒服而且还能放些出去游玩的工具 ，外形时尚 空间看上去很大， 呢？空间看上去很大，可根据设计学角度讲坐姿并不符合人体 中华好，空间大，价位低， 中华好，空间大，价位低，通过这次战败我需要
战败的三个重要原因
价位 空间 外形
，会增加填写次数，此表用后重新发回，作为月底绩效凭证。 会增加填写次数，此表用后重新发回，作为月底绩效凭证。
你认为这个案例不足的地方
你的销售心得是什么？ 你的销售心得是什么？ 战败数量统计（ 战败数量统计（数据统计日期 节点为每月25 25日 节点为每月25日） 战败的三个主要车型
3台
中华FRV 海马3 中华FRV 海马3
注：每月填写一次，每月28日上交内训师，如遇市场特殊情况， 每月填写一次，每月28日上交内训师，如遇市场特殊情况， 28日上交内训师
Hale Waihona Puke 及战败案例分析汇总姓名：何美玲 组别： 组别： 姓名：
2月8日，客户进店3人，一位是84年时尚小伙和妈妈还有他姨妈，家住 客户进店3 一位是84年时尚小伙和妈妈还有他姨妈， 84年时尚小伙和妈妈还有他姨妈 中规中矩像个轿车而且配置高， 个气囊，安全性好， ，中规中矩像个轿车而且配置高，4个气囊，安全性好，可小伙不喜欢 而且喜欢天窗，他说朋友买的车都带天窗，妈妈拿钱， 而且喜欢天窗，他说朋友买的车都带天窗，妈妈拿钱，主要还是挺惯着孩 给小伙介绍了赛欧的卖点，外形时尚， 给小伙介绍了赛欧的卖点，外形时尚，买这款车的都是像你这么大的奋斗年轻 车采用的是高端车才有的预警式安全带， 车采用的是高端车才有的预警式安全带，在紧急时候根据设计学提高对您身体 漂亮还很安全，您可以放心的，而且我们发动机采用最先进的正时链条， 漂亮还很安全，您可以放心的，而且我们发动机采用最先进的正时链条，这样 以后的开销省了很多，阿姨心动了，就想买赛欧了，我报价享受惠民3000 3000加原 以后的开销省了很多，阿姨心动了，就想买赛欧了，我报价享受惠民3000加原 后来和我说再考虑吧，今天定不了，我觉得可能闲东西送的少， 后来和我说再考虑吧，今天定不了，我觉得可能闲东西送的少，我说阿姨今天 告知白色的车库里就两台现车了，要是让别人预定就要等下批车源了， 告知白色的车库里就两台现车了，要是让别人预定就要等下批车源了，要 们转一圈再看看，要是没有合适的就回来，我说好的， 们转一圈再看看，要是没有合适的就回来，我说好的，您第一次买车要对比一 是铁西的离我们店也挺近的，要是买我们家车以后也方便， 是铁西的离我们店也挺近的，要是买我们家车以后也方便，做保养还有免费检 哈下午回来了，推了家装送点装饰、为了成交我了认同法， 哈下午回来了，推了家装送点装饰、为了成交我了认同法，认同阿姨的想法是 赛欧的安全性，还有赞美法说这款车适合你这样时尚的小伙， 赛欧的安全性，还有赞美法说这款车适合你这样时尚的小伙，为了成交解决了 心理障碍和心情，帮客户选一款最适合他的车型。 心理障碍和心情，帮客户选一款最适合他的车型。 带个眼镜听诗文的，回访两次，级别转换C 想买价位低的， 人，带个眼镜听诗文的，回访两次，级别转换C级，想买价位低的，我 欢空间大的，家人坐着舒服些，介绍赛欧后排座椅可以放纯平， 欢空间大的，家人坐着舒服些，介绍赛欧后排座椅可以放纯平，不但家人坐着 外形时尚，是意大利设计师设计的，听说中华国产而且防宝马的外形， 外形时尚，是意大利设计师设计的，听说中华国产而且防宝马的外形，您觉得 角度讲坐姿并不符合人体学，为了预防战败用了反问法， 角度讲坐姿并不符合人体学，为了预防战败用了反问法，可客户还是挺朋友说 通过这次战败我需要了解竞品中华FRV更多些的优劣的地方。 FRV更多些的优劣的地方 通过这次战败我需要了解竞品中华FRV更多些的优劣的地方。