幼儿园早教：薪酬绩效管理手册(教学部+市场部)

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00-11【实例】教育培训机构新薪酬制度

XX教育培训机构薪酬制度

一、《薪酬制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司20XX、20XX年工作计划的落实。

二、《薪酬制度》制定原则

1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；

2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：

（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；

（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；

（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。

三、《薪酬制度》适用范围

1.适用公司目前所有部门职工；

2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。

3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，

四、《薪酬制度》薪资结构目录

第一部分：教学部工薪资制度

第一节：教学部教师薪资结构表

第二节：教学部教师绩效考核制度

第三节：教学部教师晋升制度

第二部分：客服部薪资结构

第一节：客服部学管师薪资结构表

第二节：客服部学管师绩效考核制度

第三节：客服部学管师奖金制度

第三部分：市场部薪资结构

第一节：市场部课程顾问薪资结构表

第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准

第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准

市场部薪酬方案

一、一线营销职员资构成及休息：

1、试用期：全然工资1200元；（面谈工资：全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。

2、转正后：(1)工资=全然工资1500元+绩效工资（事迹提成）

全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗亭津贴；

（面谈工资：全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资）。试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察，考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。

3、市场部职员试用时代无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部分主管赞成方可休息。

二、杂志营销人员事迹提成筹划：

1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。

2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制订响应的发行行动规范同一治理）。

3、事迹提成：门诊挂号，看杂志过来的病人每一个病号提成给

该发行人员5元做为发行团队的提成筹划，加强发行人员的义务心，及发行质量。

三、转诊营销员事迹提成筹划：

1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道

2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名（劳务所入职体检及工厂体检）

3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人花费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）

早教中心教师各项管理制度

一、概述

早教中心作为培养幼儿发展潜力的重要环境，教师管理制度的建立和实施对于提高早教质量、保障幼儿健康成长至关重要。本文将介绍早教中心教师各项管理制度，包括招聘管理、培训管理、绩效考核管理、教育教学管理和日常行为规范。

二、招聘管理

1. 招聘条件：教师应具备幼教专业背景、相关经验和持有相应资格证书。

2. 招聘程序：开展岗位宣传、进行资格审核、组织面试、进行综合评价、制定录用方案。

3. 招聘指标：根据教育局要求，制定招聘岗位指标，包括专业背景、教学经验、教学能力等。

三、培训管理

1. 培训需求分析：根据教师岗位需求，进行培训需求调研，确定培训方向和内容。

2. 培训计划制定：制定培训目标、培训方法和培训内容，并制定详细的培训计划。

3. 培训实施：组织教师参加各类培训活动，包括线上线下培训、专题讲座、研讨会等。

4. 培训效果评估：培训结束后，进行教师培训效果评估，总结经验，不断改进培训内容和方法。

四、绩效考核管理

1. 考核指标制定：制定教师岗位考核指标，包括教学能力、工作态度、团队合作等。

2. 考核方案制定：根据考核指标，制定具体的考核方案，包括考核方式、考核周期、考核评分标准等。

3. 考核实施：按照考核方案进行定期考核，采取多种方式进行评估和记录。

4. 考核结果运用：根据考核结果，进行奖惩激励，选拔优秀教师，提供改进机会。

五、教育教学管理

1. 课程设置：根据教育局要求和幼儿特点，制定合理的课程设置，包括课程内容、教学目标和教学方法。

2. 教学计划制定：根据课程设置，制定每周、每月的教学计划，明确教学内容和教学安排。

幼儿园薪酬规章制度

第一章绪论

一、为了规范幼儿园员工的薪酬管理，激励员工的工作热情，提高工作效率，特制定本规

章制度。

二、本规章制度适用于本幼儿园全体员工，包括教师、工作人员等。

第二章基本要求

一、薪酬按劳分配原则，根据员工的岗位、职级、绩效等因素确定具体数额。

二、薪酬支付方式为月薪制。

三、薪酬包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等。

第三章薪酬测算

一、薪酬测算依据各员工的具体情况，包括但不限于工作职责、工作表现、工作态度等。

二、根据员工的不同表现制定薪酬等级，分为A、B、C、D四个等级，每个等级对应不同

的薪酬标准。

第四章薪酬支付

一、薪酬按月支付，支付日期为每月底，如遇节假日顺延。

二、薪酬支付方式为银行转账或现金支付，员工可根据个人选择支付方式。

三、每月的薪酬明细将以工资条形式发送至员工，确保工资支付的透明度。

第五章绩效考核

一、绩效考核是确定员工薪酬的重要依据，根据绩效考核结果确定员工的绩效工资部分。

二、每年进行一次绩效考核，考核包括教学水平、工作表现、团队合作等方面。

三、绩效考核结果分为优秀、良好、一般、差四个等级，不同等级将对应不同的绩效工资。第六章奖金发放

一、幼儿园将根据员工的工作表现和贡献发放奖金。

二、奖金发放包括团队奖、个人奖等，奖金金额依据发放标准进行确定。

三、员工获得奖金后会有相应的表彰和奖励。

第七章福利待遇

一、幼儿园为员工提供有关社会保险、福利及其他法律规定的权益。

二、员工享有带薪年假、病假、婚假等假期制度。

三、幼儿园为员工购买意外伤害保险等相关保险。

第八章纪律规定

一、员工在工作期间必须遵守幼儿园的相关纪律规定，如违反规定将影响薪酬待遇。

幼儿园薪酬绩效管理制度

幼儿园薪酬绩效管理制度是为了激励幼教员工的工作动力和提高他们的工作表现而建立的一套规范性的制度。该制度从薪酬和绩效两个方面进行管理，旨在确保教职工工作的公平性和奖励的公正性，进一步提高幼儿园的整体管理效能和教育质量。

一、薪酬管理

1.基本工资

按照教师资历和工作经验，设定不同的工龄薪资档次，与国家幼教行业的平均水平相匹配。同时，根据幼儿园的规模、地域等实际情况，进行适度的浮动调整，以保障教职工的基本生活需求。

2.绩效工资

通过对教职工工作表现的评估，根据其达成的工作目标和完成的任务量，给予额外的绩效奖励。评估标准由教育部门规定，以确保评估结果的公正性和客观性。绩效工资的发放周期一般为每季度或半年度。

3.津贴和福利

除了基本工资和绩效工资之外，幼儿园还提供一些津贴和福利，如节日福利、奖金、卫生补贴、住房补贴等。具体的津贴和福利项目根据政策规定或幼儿园自身的经济状况进行制定。

二、绩效管理

幼儿园绩效管理是对教职工工作表现进行评估和考核的一套制度。通过评估教职工的绩效，可以了解他们的工作情况，发现问题，及时采取措施进行改进。

1.工作目标

幼儿园根据自身的发展目标和教育需求，确定教职工的工作目标。工

作目标要明确、具体，并分解到每个教职工的岗位上。这样可以使教职工

知道自己的工作任务和责任，有针对性地开展工作。

2.工作计划

教职工根据工作目标制定工作计划，明确工作内容和时间节点。工作

计划应该具有可操作性，能够指导教职工按时完成工作任务。

3.工作评估

幼儿园设立评估机构，由专业的评估人员对教职工的工作进行评估。

中心各岗位薪酬体系模板样本适用幼儿园、早教、托育中心

中⼼各岗位薪酬体系模板样本适⽤幼⼉园、早教、托育中⼼

员⼯薪酬考核体系

⼀、职级⼯资

说明：

1.职级⼯资是公司⼈事部门根据员⼯职业素养、岗位、学历、职称、专业能⼒、⼯作表现和为公司创造的效益价值等综合因素所评定的等级，为员⼯的最低⽣活保障⼯资，应不低于当地的最低⼯资标准。

2.岗位⼯资= 职级⼯资+考核奖⾦+课时费提成+续费奖⾦。

3.职级⼯资靠级指引：（⼀）教师职级⼯资标准

⼆、⽉度绩效考核制度

亲⼦课程⽼师（C级、B级）

1、试听成交奖励每⼈50元，考核指标2个

2、亲⼦课过课认证奖⾦，每通过⼀节课25元，考核指标每周⼀节，每⽉4节

3、亲⼦会员观察笔记每⼈奖励10元，考核指标每⽉8-10个或亲⼦教学⽅法⼀篇（500字）亲⼦课程⽼师（A级）

1、试听成交奖励每⼈80元，考核指标2个

2、亲⼦课过课认证奖⾦，每通过⼀节课25元，每周⼀节，每⽉4节

3、亲⼦会员观察笔记每⼈奖励10元，考核指标每⽉8-10个或亲⼦教学⽅法⼀篇（500字）明星⽼师（教学主管）

1、试听成交奖励每⼈80元，考核指标2个

2、评课奖⾦200元/⽉

3、教研培训200元/⽉，每⽉2次

出勤考核：在当⽉做到⽆迟到、早退、坚持出满勤者，教学主管当⽉可享受全勤奖奖励，员⼯全勤奖200元/⽉。

⼯作执⾏⼒考核：

为推崇积极向上的⼯作态度，⾼度服从上级⼯作安排和协助其它部门完成各项⼯作的员⼯予以奖励，对⼯作态度消极及没有团队协作精神的员⼯予以考核，特设⽴此考核项⽬。依循此要求，由上级主管或经理负责制定考核标准，完成所有考核任务的奖励100元/⽉，A 级教师及教学主管执⾏⼒考核奖励200元/⽉

市场部薪酬管理制度

1. 薪酬构成

市场部薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇三部分构成。

1.1 基本工资

基本工资为员工签约时和员工等级有关，签约时若甲方和乙方双方有明确商定则依照商定执行，无商定情况下由公司规定标准执行，员工等级的划分由市场部考核组别和基础薪酬决议。

1.2 绩效奖金

绩效奖金是用于嘉奖员工在工作中能够超出常规表现水平的奖金。员工的岗位分类和职级分为三个等级。不同等级的员工，其奖金标准不同。绩效奖金的发放标准，由公司每年绩效考核结果和市场部自评结果综合确定。

1.3 福利待遇

公司会为市场部员工供给较为完善的福利待遇，包括但不限于社保公积金、住房公积金、交通补助、带薪假期等。

2. 薪酬调整

薪酬调整将由人力资源部负责统筹，并与市场部组织进行协商，以确定年度薪酬调整方案。薪酬调整重要包括以下条件：

2.1 依据市场行情

依照公司的市场定位，市场部的薪酬水平将会与行业的标准接轨。公司会定期进行市场行情分析，进行适当调整。

2.2 依据员工职级

员工的职级和绩效表现将成为公司薪酬调整的重要考虑因素，市场部会定期评估员工的职级和工作绩效。评估结果将影响员工的薪酬调整情况。

2.3 依据业绩水平

市场部业绩对公司的经济效益有着很大的贡献，因此市场部的绩效考核结果也会影响员工的薪酬调整。业绩表现突出的员工将会受到更大的薪酬提升幅度。

3. 薪酬管理

市场部的薪酬管理重要包括以下几个方面：

3.1 审核薪酬水平

薪酬审核将由人力资源部重要负责，定期对市场部员工的薪酬和福利待遇进行审核，确保符合公司制度。

3.2 掌控薪酬总额

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门

员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。

4.9薪酬调整晋级

4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；

4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；

4.9.3如三个月内业绩平均值达

70%，则保级成功。

5.1季度奖金

5.5．1按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。

5.5．2计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%

6.6年度奖金：

6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。

完成额T≤80

80＜T≤

100

100＜T≤

120

120＜

T≤

150

150＜T 提取比

例

00.8% 1.1% 1.3% 1.5%

6.6.2计算方法

如果T≤80万，年度奖金=0；

如果80万＜T≤100万，年度奖金=80*0.8%；

6.7薪酬发放方法

6.7.1工资：依据公司制度当月发放。

6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。

6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6月份工资一起发放。

(完整版)市场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理体系

第一章市场部组织架构

一、市场部职责：

市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：

市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：

1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；

2、市场人员薪酬体系构成为：

（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴

（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴

3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；

4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；

5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资

一、市场人员工资收入构成：

（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；

（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；

（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与

20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核

幼儿园薪酬绩效管理制度(详细)

XXX幼儿园薪酬管理制度

第一章总则

第一条本制度是依据国家法律法规结合幼儿园实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是教职工获得正当劳动报酬的保证，也是维持幼儿园效率和持续发展的保证，体现了幼儿园效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第二章薪酬体系

第三条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。岗位以业绩为准入条件,以演讲形式竞聘上岗。

第四条薪酬的结构

共由以下部分构成：月度工资、福利津贴、年终奖励等。

岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对幼儿园的价值贡献度。

1.基本工资

试用期一般为一周，转正后基本工资1400元。

2.岗位工资

校长岗位工资2000元，园长1600元，执行园长1000元，主任800元，储备干部300元，主班200元。

3.安全奖励

确保无安全事故，无家长投诉，班主任每月每生10元，出现事故进医院，班主任无安全奖，家长投诉视情节扣除20%—

60%，包保主任和执行园长、园长分别按比例扣除相应工资。

4.超50人奖励

班级人数每月100元。

5.证书津贴

教师资格证100元/月，普通话一级以上100元/月，普通话二级甲等50元/月，普通话二级乙等30元/月。

6.级别工资

初级教师50元/月，高级教师100元/月，金牌教师200元/月，销售讲师200/月，家庭教育讲师200元/次。

7.绩分奖励

月绩分子分排名第一名，奖励650元，第二名，奖励450元，第三名，奖励350元，第四名，奖励260元，第五名，奖励150元，第六名，奖励80元，第七名，奖励50元，第八名，奖励30元，第九名，奖励10元。连续三个月绩分前三名，可申请教师级别评选。

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度2010-04 编号：版本

文件名：市场部人员薪酬与激效管页码第1页共6页深圳市乐的美光电有限公司

理制度

编制李云城审核批准生效日期

2010-04-12

制定审核核准

李云城

2010-04 编号：版本

深圳市乐的美光电有限公司文件名：市场部人员薪酬与激效管页码第2页共6页

理制度

编制李云城审核批准生效日期 1、总则

1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。

2、考核指标

2.1新签合同额：市场部签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。 2.2回款金额：项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。

2.3业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。 3、薪资结构

3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。

3.2工资包括固定工资、绩效工资。

3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。

3.5年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金，每半年发放一次。

3.6提成奖金，依据个人/部门的有效回款提取部分。

4、销售人员的考核

4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表

绩效考核指标（月）基准工资*

级别备注

（元）有效合同额（万元）有效回款（万元）

七级业务员 8800 58 54 六级业务员 7000 48 45 五级业务员 5800 40 37 四级业务员 4800 33 30 三级业务员 4000 27 24 二级业务员 3200 22 19 一级业务员 2500 18 15 *基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。

教育培训机构薪酬绩效管理制度方案

XX教育薪酬绩效管理制度

2022年4月25日

第一章总则 (3)

第二章薪酬体系 (3)

第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (5)

第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (6)

第五章薪酬调整 (7)

第六章绩效管理流程 (9)

第五章附则 (10)

附件 (10)

第一章总则

第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：

1．中层管理序列：各部门正（副）经理；

2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；

3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；

4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；

第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系

第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。

第七条薪酬的结构

共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表：

各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

琴行市场部、教学部、教务部薪酬制度与晋升参考模板

〔一〕市场人员薪酬制度

级别职级：根本

工资全勤奖

M≤2万

个人业绩提成

2 万＜M≤4万M＞4 万

部门奖组织奖领导奖

决策层副校长〔市场〕5000 4% 高层总监4000 7% 8% 9% 3%

中层市场经理3000 100 6% 7% 8% 2%

基层

高级参谋

课程参谋2500

2023

100

100 5% 6% 7%

实习参谋1500 100

注：

一、老客户续费金额依据 10%计入当月业绩；

二、老客户学习其他课程依据 20%计入当月业绩；

三、经理享有部门全部成员当月业绩总和 2%的部门奖〔不含个人业绩〕；

四、总监享有整个市场部当月业绩总和的 3%的组织奖〔不含个人业绩〕；

五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的 4%的领导奖；

六、当月部门业绩前三名，分别嘉奖 300 元，200 元，100 元。

七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；假设第三个月还不出业绩，则根本工资当月只发50%，另50%暂存琴行，假设第四个月出

业绩再补发，以此类推，如假设连续三个月不出业绩予以劝退或转岗；

八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩 60%的，不享有以上提成制度，且根本工资只发 80%；完成当月业绩 60%

≤ M ≤80%的，享有 80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；

九、基层岗位每三个月进展一次考核晋升，中层以上岗位每半年进展一次考核晋升。

实习参谋出一单，下个自然月可

申请转正生疏业务流程

入职培训并考核通过

市场人员岗位晋升制度

级别职级：业绩要求〔单月〕技能培训培育团队人数

市场部薪酬分配管理办法完整版

市场部薪酬分配管理办法

一、目的

为了规范市场部的薪酬分配，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于市场部全体员工。

三、薪酬结构

市场部薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、职位等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

3. 奖金：根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假等。

四、基本工资

基本工资是员工的基本收入，根据员工的工作经验、职位等因素确定。具体标准如下：

1. 市场部经理：基本工资为8000元/月。

2. 市场部副经理：基本工资为6000元/月。

3. 市场专员：基本工资为4000元/月。

五、绩效工资

绩效工资是根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。具体标准如下：

1. 市场部经理：绩效工资为销售额的2%。

2. 市场部副经理：绩效工资为销售额的1.5%。

3. 市场专员：绩效工资为销售额的1%。

六、奖金

奖金是根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。具体标准如下：

1. 季度优秀员工奖：每季度评选一次，奖励金额为1000元。

2. 年度优秀员工奖：每年评选一次，奖励金额为2000元。

七、福利

福利包括社会保险、公积金、带薪休假等。具体标准如下：

1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪休假：员工享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等带薪休假。

早教中心运营与管理

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一、目的： . .....................................................
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二、范围： . .....................................................
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三、内容： . .....................................................
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早教中心运营与管理
目录
第一章营销团队建设与管理 . ............................................... 第一节营销团队岗位建设与规划 . .......................... 一、组织体系 . .................................................... 二、早教中心作业流程图 . .......................................... 三、发展部作业流程图 . ............................................ 第二节各岗位编制与职责 . ............................................. 一、中心运营体系各岗位编制 . ...................................... 二、中心运营体系各部门职能 . ...................................... 三、行政人事部各岗位编制 . ........................................ 四、行政人事部职能 . .............................................. 五、财务部各岗位编制 . ............................................ 第三节薪金管理办法 . ................................................ 一、薪酬确定原则 . ............................................... 二、薪资体系岗位职等设置 . ....................................... 三、薪酬类别、适用范围及发放方式 . ............................... 《岗位目标责任书》 . ............................................. 四、薪酬构成 . ................................................... 五、兼任岗位工资 . ............................................... 六、特殊岗位薪酬 . ............................................... 七、试用期薪酬发放 . ............................................. 八、薪金的确定、计算及支付 . ..................................... 九、薪金的调整、扣除、增加 . ..................................... 十、薪金的结算 . ................................................. 十一、薪金的审批 . ............................................... 十二、其他规定 . ................................................. 第四节绩效考核管理办法 . ............................................ 一、考核范围 . ................................................... 二、考核目的 . ................................................... 三、考核原则与成绩统计 . ......................................... 四、考核周期 . ................................................... 五、考核方式 . ................................................... 六、考核流程 . ................................................... 七、附则 . ....................................................... 第五节员工入职导师管理制度 . ........................................ 一、目的 . ....................................................... 二、适用范围 . ................................................... 三、内容 . ....................................................... 四、附则 . .......................................................

幼儿园薪酬制度管理制度

一、总则

为了规范幼儿园薪酬制度管理,提高员工积极性,激发幼儿园教职工的创造活力，特制定本

管理制度。

二、基本原则

1. 合理公平原则

薪酬的核发必须公正合理，确保员工的薪酬水平与其工作业绩相符合，严禁因种族、宗教、性别、年龄等个人因素而歧视或排斥员工。

2. 激励约束原则

将薪酬与幼儿园整体目标及员工个人目标相联系，既激励员工积极工作，又约束员工行为，促进幼儿园的长期稳定和健康发展。

3. 公开透明原则

薪酬核发程序必须公开透明，员工必须清楚了解自己的薪酬构成及核发规则，有权了解幼

儿园薪酬制度的运作情况。

三、薪酬构成

幼儿园薪酬构成主要包括基本工资、绩效工资、津贴和奖金等。

1. 基本工资

基本工资是员工在职位上取得的根据国家规定和自身工作经验、能力等因素确定的基本薪酬。

2. 绩效工资

绩效工资是根据员工在工作中的表现和成绩进行考核，根据不同等级给予不同比例的绩效

工资。

3. 津贴

包括住房补贴、交通补贴和餐补等。

4. 奖金

奖金包括年终奖、岗位津贴等。

四、核发原则

1. 负责制

各级管理人员不得私自将部门工资资金挪作他用。

2. 公开公正原则

薪酬核发必须公开透明，确保员工了解其薪酬构成及核发规则。3. 绩效考核原则

绩效工资按照管理规定的绩效考核程序实施。

五、核发程序

1. 员工基本工资核算

根据员工的职位、学历、工作年限等因素确定员工的基本工资。2. 绩效考核

每年设立绩效目标,按期对员工进行绩效考核。

3. 津贴和奖金核发

对符合津贴及奖金条件的员工进行核发。

六、考核评价

1. 个人工作业绩

对员工的工作业绩进行绩效考核，以此为依据确定员工的绩效工资。