兴业三千集二期楼盘营销建议方案
楼盘推广建议书_计划方案.doc
楼盘推广建议书_计划方案尊敬的×房地产公司领导：《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。
分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。
包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。
山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。
我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。
（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。
例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。
通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
楼盘商铺销售推广方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，商铺市场逐渐繁荣，投资者对商铺的需求日益增长。
为提高楼盘商铺的销售业绩，特制定本销售推广方案。
二、推广目标1. 提高楼盘商铺的知名度，吸引潜在客户；2. 提升楼盘商铺的销售业绩，实现销售额的稳步增长；3. 树立楼盘商铺的品牌形象，提升企业竞争力。
三、推广策略1. 市场调研（1）对周边区域进行市场调研，了解竞争对手、消费群体、市场趋势等信息；（2）分析楼盘商铺的优势与不足，为推广策略提供依据。
2. 品牌宣传（1）设计富有创意的楼盘商铺logo及宣传口号；（2）制作精美的宣传册、海报、易拉宝等宣传物料；（3）在各大门户网站、社交媒体、短视频平台等渠道投放广告。
3. 线下推广（1）举办楼盘商铺开盘仪式、开盘庆典活动，邀请知名人士、媒体参与；（2）开展团购活动，吸引消费者集中购买；（3）与周边商家合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力；（4）邀请专业团队进行现场讲解、咨询服务，提升客户满意度。
4. 线上推广（1）在各大电商平台、房地产网站、社交媒体等平台开设官方旗舰店，展示楼盘商铺信息；（2）开展线上直播、短视频等活动，展示楼盘商铺的亮点；（3）开展线上互动活动，如问答、抽奖等，提高客户参与度。
5. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度；（2）定期举办业主活动，增进业主之间的交流与互动；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
四、推广时间安排1. 前期筹备阶段（1个月）：完成市场调研、品牌宣传、线下推广、线上推广等准备工作；2. 推广实施阶段（3个月）：开展各类推广活动，提高楼盘商铺的知名度和销售额；3. 售后服务阶段（持续进行）：提供优质的售后服务，维护客户关系。
五、效果评估1. 销售业绩：定期统计销售数据，分析推广效果；2. 品牌知名度：通过市场调研、媒体曝光等渠道，评估品牌知名度；3. 客户满意度：通过客户满意度调查、业主反馈等途径，评估售后服务质量。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。
购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。
成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。
2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。
客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。
客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。
五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。
4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。
六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。
2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。
3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。
篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。
2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
兴业三千集二批货包营销报告1202
水映林源·兴业三千集二批货包营销报告目录：一、目标理解二、货包统计三、认筹策略四、销售策略五、推广策略六、包装策略七、活动策略八、其他条件一、 阶段目标1、 目标2011年1月31日前实现累计销售额8000万，截至11月30日已成交5500万 2、 目标分解认筹目标：2010年12月1日-2011年1月15日，认筹150张 回款目标：一批货包回款1000万，二批货包回款2000万 二、货包统计此次认筹并于年底开盘销售的货包总价值为6818万二次开盘推售区域一次开盘推售区域开发商自持区域此次货包面积跨度较大，大至300多平米，小至20平米左右，中间过渡产品量较少，主力产品仍是二期23-27栋小面积商铺。
总体策略阐述：一批货包封盘暗线营销，二批货包全新上市备注：此阶段虽已封盘启动第二期货包的销售认筹，但期间如果仍有客户有强烈的意向购买一期货包，项目经理仍可灵活处理，务必对客户造成机会稀缺，一铺难求的印象。
一批货包机动优惠。
策略内容：购铺有2%的优惠，开发商领导手中握有2%优惠，面对意向购铺的客户，置业顾问可告诉客户此2%优惠的存在，由客户想办法找到开发商领导申请，如客户实在无开发商特殊关系，可由置业顾问代为向开发商领导申请。
策略目的：使用此政策后，客户最高可享受优惠为4%（一次性付款3%优惠可叠加），折扣后刚好保证以开盘价格成交，适当的削弱了价格抗性。
使用范围：兴业三千集一批货包所有剩余商铺。
使用方式：意向性较强的客户，由置业顾问择机说明此优惠，务必造成此优惠的珍稀性。
三、二批货包认筹策略1、认筹时间11月6日正式开始认筹2、认筹目标截止2010年1月15日认筹卡量达150张3、认筹优惠策略购买认筹卡具有优先购铺权力； 购买认筹卡所需诚意金与所享受的优惠前期认筹（10月16日开盘前）客户，如首次开盘未成交，可于二次开盘时享受以下优惠，并可参与抽奖。
新客户认筹：开盘时享受以下优惠，并可参与抽奖。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一《楼盘热销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了提升楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在购房者的关注，特制定本次楼盘热销活动策划。
二、活动目标1. 提高楼盘的曝光度，增加知名度。
2. 吸引大量潜在购房者前来咨询和参观楼盘。
3. 促进楼盘的销售，达成一定的销售业绩。
三、活动主题“品质生活，由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点楼盘售楼处及周边区域六、活动内容1. 优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
提供首付分期等灵活的付款方式，减轻购房者的资金压力。
2. 样板房展示精心打造多个样板房，展示不同户型的设计风格和空间利用。
安排专业的设计师进行讲解，帮助购房者更好地了解房屋的特点和优势。
3. 抽奖活动在活动期间，购房者有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品，如汽车、家电等。
增加活动的趣味性和吸引力，促进购房者的购买欲望。
4. 客户回馈活动对于老客户推荐新客户购房成功的，给予一定的奖励，如现金红包或物业费减免等。
增强老客户的忠诚度和口碑传播效应。
5. 专业咨询服务设立专业的购房咨询团队，为购房者提供全方位的咨询服务，解答疑问。
包括楼盘的地理位置、周边配套、房屋质量等方面的问题。
6. 文艺表演和互动游戏在售楼处举办文艺表演，如歌舞、小品等，营造轻松愉快的氛围。
开展互动游戏，如拼图比赛、猜谜语等，参与者有机会获得小礼品。
七、活动宣传1. 线上宣传在房地产网站、社交媒体平台等发布活动信息和宣传海报。
制作精美的活动视频，进行推广。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请。
2. 线下宣传在楼盘周边、繁华地段张贴活动海报和宣传单页。
与周边商家合作，进行联合宣传。
举办路演活动，现场展示楼盘和宣传活动。
八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和任务。
2. 提前做好活动场地的布置和准备工作，确保活动的顺利进行。
3. 培训活动工作人员，提高服务质量和专业水平。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
新楼盘销售策划书3篇
新楼盘销售策划书3篇篇一新楼盘销售策划书一、项目概述[楼盘名称]是一个位于[城市名称]的新兴楼盘项目，拥有高品质的住宅和完善的配套设施。
本策划书旨在制定一套全面的销售策略，以吸引潜在客户并实现项目的成功销售。
二、市场分析1. 竞争对手分析：对周边竞品楼盘进行详细分析，了解其产品特点、价格策略和市场占有率。
2. 目标客户群体：确定目标客户群体，包括年龄、收入、家庭状况等特征，以便针对性地进行市场推广。
3. 市场需求评估：研究当地房地产市场的需求趋势，把握市场机会。
三、销售目标1. 制定销售目标，包括总体销售金额和销售进度计划。
2. 确定各阶段的销售目标，如开盘期、强销期、持续期和尾盘期等。
四、销售策略1. 定价策略确定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
制定灵活的价格调整机制，根据销售情况进行适时调整。
2. 促销策略推出优惠活动，如首付分期、购房折扣、赠送礼品等。
利用网络、广告、展会等多种渠道进行宣传推广。
举办开盘活动、样板房开放日等吸引客户关注。
3. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括售楼处、中介机构、网络平台等。
加强与中介机构的合作，提高销售效率。
4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户跟踪和回访。
提供优质的售后服务，提高客户满意度和口碑。
五、营销活动策划1. 制定开盘活动方案，包括开盘时间、地点、形式等。
2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，增强项目知名度。
3. 参与房地产展会、活动等，展示项目形象。
六、广告宣传1. 制定广告宣传计划，包括广告投放渠道、宣传内容和时间安排。
2. 制作宣传资料，如楼书、海报、宣传片等。
3. 利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行宣传。
七、团队组建与培训1. 组建专业的销售团队，包括销售经理、销售人员等。
2. 进行销售团队培训，提高销售技巧和业务水平。
3. 建立激励机制，提高团队积极性和工作效率。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、政策调整等。
常州楼盘营销策划方案
常州楼盘营销策划方案第一章：简介1.1 背景介绍随着经济的快速发展和城市化进程的不断推进，常州地区的房地产市场越来越繁荣。
为了更好地抢占市场份额，吸引潜在购房者，楼盘开发商需要制定一套全面有效的营销策划方案。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提高楼盘的知名度和形象，扩大销售规模，增加销售额。
通过有效的市场推广，提高客户满意度，实现长期稳定的盈利。
1.3 本方案的重要性楼盘营销策划方案的制定对于开发商来说至关重要。
通过有针对性的市场推广和营销活动，不仅可以增加销售额，还可以树立品牌形象，增强竞争力。
第二章：市场分析2.1 常州楼盘市场概况通过分析市场数据和调查研究，了解常州楼盘市场的概况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
同时，还可以通过市场调研了解目标客户群体的购房需求和偏好，为后续推广活动定位准确。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手进行深入分析，包括他们的定位、产品特点、营销手段等，可以了解到竞争对手的优势和不足，为制定差异化的推广策略提供参考。
第三章：营销策略3.1 定位策略通过明确定位，确定楼盘的目标客户群体，并根据他们的需求和偏好制定有针对性的营销策略。
例如，如果目标客户群体是高收入人群，可以强调楼盘的豪华装修、高端配套设施等。
3.2 产品策略包括产品定价、产品特点、产品差异化等。
根据市场需求，确定合理的价格区间，并强调楼盘的特点与竞争对手区分开来。
3.3 渠道策略通过了解目标客户的购房渠道偏好，确定合适的销售渠道。
可以选择线上线下渠道相结合的方式，例如在线预约看房、线下销售展示厅等。
3.4 推广策略包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等。
根据市场调研结果，确定合适的推广渠道和内容，增加楼盘的曝光率和知名度。
3.5 客户关系管理策略通过与客户进行有效沟通和互动，了解他们的需求和反馈，及时处理投诉和问题，提供优质的售后服务，保持良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
第四章：营销活动设计4.1 开盘仪式举办隆重的开盘仪式，吸引潜在客户的注意，提高楼盘的知名度。
兴业银行年度营销推广方案分析
兴业银行年度营销推广方案分析二、目标分析1. 提升品牌知名度：通过年度营销推广，加大兴业银行在市场上的曝光度，提高品牌知名度和形象。
2. 扩大客户群体：通过精准营销和推广，吸引更多的潜在客户加入兴业银行。
3. 提高客户黏性：通过差异化的产品和服务，提升客户对兴业银行的满意度和忠诚度，促进再次购买和复购率的提升。
4. 实现业务增长和盈利能力的提升：通过增加销售额和降低营销成本，提高业务增长和盈利能力。
三、分析与建议1. 进一步提升品牌知名度兴业银行可以通过多渠道、多形式的宣传推广，提高品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时也可以通过新媒体平台如微博、微信等进行推广。
此外，兴业银行可以与各类媒体和网红达成合作，借助他们的影响力，宣传兴业银行的产品和服务。
2. 制定精准的市场推广策略针对不同的客户群体，兴业银行可以制定精准的市场推广策略。
对于中高端客户，可以通过精心设计的活动和福利来吸引他们的关注和参与；对于普通客户，可以通过低门槛的产品和服务来满足他们的需求，并逐步引导他们提升到更高层次的金融服务。
3. 加强产品推广与促销兴业银行可以针对自身优势产品，加大宣传和推广力度。
通过举办产品推广活动、提供优惠促销等方式，吸引客户购买和使用兴业银行的产品。
在推广中，可以将产品与社会热点和时尚元素结合起来，增加产品的个性化特色和吸引力。
4. 提升服务质量和水平客户体验是提升客户黏性的关键因素之一。
兴业银行可以加大培训力度，提高员工的专业素质和服务能力。
此外，兴业银行可以优化服务流程，提升服务效率，并且通过客户调研和反馈，不断改进和完善服务内容，提高客户满意度和忠诚度。
5. 建立完善的客户关系管理体系兴业银行可以建立客户关系管理体系，对客户进行分类、区分和管理。
通过分析客户的消费行为和需求，针对不同类型的客户提供个性化的产品和服务。
同时，建立客户关怀体系，通过电子邮件、短信等方式定期与客户进行沟通，了解客户需求和意见，及时解决问题。
兴业银行年度营销推广方案分析(ppt 104页)
明确各产品的核心诉求点 主要利益点 功能支持点
产品推广重点
我们可以 将新产品 作如右分
类规划
分类 形象产品 主推产品 次主推产品 策略性产品
重要性 次重点 重点 次重点 非重点
产品推广重点
形象产品
主要用来提升品牌形象及作为未来重点推广产品的储备，是产品推广的次重点； 具有显著的功能性优势，且未来可能具有较大的市场潜力，但目前市场需求尚未得到充分启动； 基本推广目标是期望通过产品的推广能较有力地提升品牌形象；
主推产品
肩负提升品牌形象和市场业绩的双重责任，是产品推广的重中之重； 具有较强的功能优势，且市场需求较大； 基本推广目标是通过推广有效提升品牌形象并成为预期阶段内的业绩主要来源产品；
次主推产品
主要用于市场业绩的提升，配合主推产品进行推广，同时在意外情况下作为主推备选； 具有一定功能优势，市场需求较大； 基本推广目标是通过推广成为业绩主要来源产品；
注重企业网银的整体推广，第一、二阶段主要是配合 新产品推广进行的促销；三、四阶段主要进行节假日 促销，根据不同的客户群体设计不同的促销活动。
以针对客户主管部门为主。前期主要以产品整体展示 推介会为主，后期以提升客情关系为主。如产品推介 会、电话访问、上门拜访、客户有奖回馈活动等。
商务办公用品；集体旅游；主题培训；在线兴业网上 沙龙活动；奖金等。
产品推广重点
企业网银——次主推产品
推广产品
推广对象 推广目标 推广策略
网上银行虚拟社区、商务结算、帐户变动通知、 企业网上自助贷款
企业（组织）目标客户：企业或单位组织中主管 级以上中高级财务管理人员，高层以上管理者， 所有者。
提升市场销售力
楼盘销售方案建议模板
一、项目背景分析1. 市场调研：对所在城市房地产市场进行全面调研，包括市场供需状况、价格趋势、竞争格局等。
2. 目标客户分析：根据项目特点，确定目标客户群体，分析其消费习惯、收入水平、购房需求等。
3. 项目优势分析：梳理项目在地理位置、产品设计、配套设施、景观环境等方面的优势。
二、销售目标设定1. 销售目标：设定项目销售总额、销售套数、平均售价等具体指标。
2. 销售时间：明确项目开盘时间、预售时间、交付时间等关键节点。
3. 销售策略：根据市场状况和项目特点，制定相应的销售策略。
三、销售团队建设1. 团队规模：根据项目规模和销售目标，确定销售团队人数。
2. 人员配置：选拔具备丰富销售经验和专业知识的销售人员，包括销售经理、销售顾问、客服人员等。
3. 培训与激励：定期对销售团队进行专业培训，提高业务水平；设立销售竞赛、提成制度等激励措施。
四、销售渠道拓展1. 线上渠道：利用官方网站、社交媒体、房地产电商平台等线上渠道进行宣传推广。
2. 线下渠道：与房地产中介、社区活动、企业合作等线下渠道进行合作推广。
3. 品牌合作：与知名品牌合作，提高项目知名度和美誉度。
五、营销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括平面广告、网络广告、户外广告等，突出项目优势。
2. 促销活动：举办各类促销活动，如团购、限时折扣、送装修等，吸引客户关注。
3. 社区活动：举办社区活动，提升项目口碑，增强客户粘性。
六、销售流程优化1. 线上预约：设置线上预约看房系统，方便客户预约看房。
2. 看房服务：提供专业看房服务，展示项目优势，解答客户疑问。
3. 购房流程：简化购房流程，提供一站式购房服务，提高客户满意度。
七、售后服务1. 质量保障：确保项目质量，为客户提供优质售后服务。
2. 物业管理：与知名物业管理公司合作，提供专业、贴心的物业管理服务。
3. 客户关怀：定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
八、风险管理1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
新小区家电销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，新小区的建设如雨后春笋般涌现。
为了满足新小区居民对家电产品的需求，提高家电销售业绩，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：新小区业主，以中青年家庭为主，具备一定的消费能力。
2. 目标产品：空调、冰箱、洗衣机、电视、热水器、油烟机、燃气灶等常用家电。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选品牌：选择知名品牌，保证产品质量，提高消费者信任度。
（2）产品组合：针对不同户型和需求，提供多种产品组合，满足客户多样化需求。
（3）促销活动：开展限时优惠、满减活动，提高产品销量。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，制定合理的价格策略，保证产品具有竞争力。
（2）优惠活动：针对新小区业主，提供专属优惠，如团购优惠、首套家电优惠等。
3. 推广策略（1）线上线下结合：线上通过社交媒体、官方网站、电商平台等进行宣传；线下通过社区活动、户外广告、传单派发等方式进行推广。
（2）口碑营销：邀请业主参与产品体验活动，收集用户评价，形成良好的口碑效应。
（3）合作伙伴：与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，共同推广家电产品。
4. 服务策略（1）售前咨询：提供专业的售前咨询服务，解答客户疑问，提高客户满意度。
（2）售后服务：设立售后服务热线，提供724小时售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
（3）安装维修：提供专业的安装和维修服务，确保产品正常使用。
四、实施步骤1. 市场调研：了解新小区业主的需求，掌握市场动态。
2. 产品采购：根据市场调研结果，采购符合目标客户需求的家电产品。
3. 营销推广：制定详细的营销推广计划，实施线上线下推广活动。
4. 培训团队：对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和服务水平。
5. 销售执行：按照销售策略，开展销售活动，提高产品销量。
6. 营销反馈：收集客户反馈，不断优化销售方案。
五、预期效果1. 提高家电产品在新小区的市场占有率。
2. 增加销售业绩，提升企业盈利能力。
销售加推楼盘工作计划
销售加推楼盘工作计划一、背景分析随着城市化的不断推进和居民收入水平的提高，房地产市场一直都是一个充满潜力和机遇的行业。
在楼市竞争日益激烈的背景下，销售加推楼盘的工作变得尤为重要。
通过加推楼盘，可以有效增加销售额和市场份额，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将详细介绍销售加推楼盘的工作计划。
二、目标和策略1.目标：通过销售加推楼盘，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：（1）销售额增长：在一个季度内，将销售额提高10%以上。
（2）市场份额增长：在一年内，将市场份额提高5%以上。
2.策略：通过以下策略实现目标：（1）产品优势：充分挖掘楼盘的产品优势，针对不同目标客户制定差异化的销售策略。
（2）线上营销：加大线上推广的力度，通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
（3）线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等，吸引潜在客户进一步了解和购买楼盘。
（4）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
三、组织架构和分工为了实现上述目标和策略，需要建立一个高效的销售加推团队。
销售加推团队应包括以下角色：1.销售经理（1名）：负责制定销售加推计划，协调各部门的工作，监督销售进展。
2.销售代表（若干名）：负责与客户进行沟通、推介楼盘，促成销售成交。
3.市场推广专员（若干名）：负责线上和线下推广工作，提高楼盘的知名度和曝光度。
4.客户关系经理（若干名）：负责与客户建立和维护良好的关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
四、进度和计划1.市场调研：对目标客户进行调查和分析，了解需求和购房偏好。
2.产品优势分析：评估楼盘产品的优势和差距，制定差异化的销售策略。
3.销售计划制定：根据产品优势和市场调研结果，制定销售加推计划，包括销售目标、策略、预算、活动安排等。
4.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
开展楼盘宣传文案撰写、图片和视频制作等工作。
5.线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等。
某楼盘最新推广的执行方案
某楼盘最新推广的执行方案1. 引言本文档旨在介绍某楼盘最新推广的执行方案。
通过执行方案，楼盘能够充分利用各种推广渠道，提升知名度并吸引潜在客户的注意。
本文将具体介绍推广方案的目标、目标受众、推广渠道以及预期效果。
2. 推广目标某楼盘最新推广的目标是提高知名度并吸引潜在客户的关注。
通过有效的推广活动，希望能够扩大楼盘的影响力，吸引更多潜在购房者了解楼盘，并促使他们进行购房决策。
3. 目标受众本次推广活动主要面向以下几类目标受众： - 潜在购房者：有购房需求且有购房意向的个人和家庭。
- 投资者：有投资房地产的意向的个人和机构。
- 业主：已购买或关注楼盘的既有业主。
4. 推广渠道为了达到推广目标，某楼盘最新推广的执行方案将利用以下推广渠道：4.1 线上推广渠道•社交媒体平台：通过在各大社交媒体平台上发布引人注目的楼盘图片和相关信息，吸引潜在购房者和投资者的关注。
•楼盘官方网站：优化楼盘官方网站的内容和用户体验，通过有吸引力的页面设计和详细的楼盘信息，提升网站访问量和转化率。
•楼盘APP：开发楼盘APP，提供便捷的楼盘浏览和购房流程，吸引用户下载和使用APP，加强用户与楼盘之间的互动。
4.2 线下推广渠道•户外广告：在城市繁华地段和人流量较大的区域投放户外广告，展示楼盘的独特卖点和吸引力，吸引潜在购房者和投资者的目光。
•宣传活动：组织楼盘宣传活动，如展览会、开放日等，吸引潜在购房者亲身参观楼盘，并提供专业咨询和解答他们的疑问。
•合作推广：与当地经纪机构、金融机构等建立合作关系，通过他们的渠道和资源推广楼盘，扩大宣传影响力。
5. 预期效果通过以上推广渠道的有效利用，某楼盘最新推广的执行方案预期能够达到以下效果： - 提高楼盘的知名度和品牌形象，让更多人知晓楼盘并产生购房意向。
- 增加潜在客户的数量，扩大楼盘的潜在购房者基础。
- 提高业主对楼盘的认同感和满意度，增加他们对楼盘的推荐和口碑效应。
- 增加楼盘的销售额，实现销售目标并提升经济效益。
新楼盘销售策划书3篇
新楼盘销售策划书3篇篇一《新楼盘销售策划书》一、项目概述我们的新楼盘位于[具体地理位置]，拥有独特的地理位置优势和高品质的建筑设计。
该楼盘周边配套设施完善，交通便利，环境优美，具有极大的市场潜力。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括年轻家庭、改善型需求者、投资者等。
这些客户对居住品质、生活便利性和房产增值潜力有较高的要求。
2. 竞争楼盘分析对周边同类型楼盘进行详细调研，了解其优势和劣势，以便我们突出自身的特色和竞争力。
3. 市场需求趋势随着人们生活水平的提高，对住房的品质、舒适度和智能化要求越来越高，我们的楼盘要顺应这一趋势。
三、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
2. 促销策略推出一系列优惠活动，如开盘优惠、团购优惠、老带新奖励等，吸引客户购买。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广，包括房地产网站、社交媒体、线下售楼处、中介合作等。
四、销售团队建设1. 招聘专业的销售人员，进行系统的培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 建立完善的激励机制，鼓励销售人员积极拓展客户，提高销售业绩。
五、营销推广计划1. 预热阶段通过广告宣传、举办活动等方式，提高项目的知名度和关注度。
2. 开盘阶段举办盛大的开盘活动，营造热烈的销售氛围，吸引客户购买。
3. 持续销售阶段定期推出促销活动和营销事件，保持项目的热度和销售势头。
六、销售目标与预算1. 制定明确的销售目标，分解到每个阶段和每个销售人员。
2. 根据销售目标和营销策略，制定合理的营销预算，确保资金的合理使用。
七、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化服务。
八、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、政策风险等进行评估，并制定相应的应对措施。
2. 密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和营销计划。
新楼盘销售方案与计划
新楼盘销售方案与计划一、前言新楼盘面市时，给人的第一印象往往决定着是否会进一步了解该楼盘。
因此，制定一个切实可行的销售方案和计划，显得尤为重要。
这里，我们将详细讨论新楼盘的销售方案和计划，力求在市场竞争中占据优势。
二、市场分析目前，楼市竞争异常激烈。
对于新楼盘来说，首先需要做的是对周边同类型楼盘进行调研，包括其优势和劣势，从而针对性地制定销售方案。
同时，要对目标客户进行准确定位，在推广过程中注重优质客户资源的积累。
三、销售方案1.宣传手段–印刷物资：海报、彩页、户型图、楼盘介绍册等。
–现场展示：模型展示、样板间装修等。
–媒体资源：报刊杂志、网络平台、电视广告等。
–人力资源：置业顾问、展示人员等。
2.定价方案–建议价：比周边同类型楼盘低10%。
–优惠政策：提供多种购房方式，如分期购房、弹性付款等，同时提供相关补贴。
3.销售对象–初次置业者：针对年轻人、高学历新人群。
–投资客：针对有一定投资经验的客户。
4.售后服务–定期维修：保证房屋质量。
–情感维护：提供关怀服务，增加客户黏度。
四、销售计划1.前期准备–确定项目定位和核心卖点。
–制定团队构成和分工方案。
–确定宣传手段和销售策略。
2.推广计划–第一阶段：内部推广•宣传对内：培训内部人员，强化专业知识。
•定向推销：利用自有客户资源，先行推广楼盘。
–第二阶段：外部推广•展示活动：利用媒体资源，进行楼盘现场推广活动。
•电视广告：在重点电视媒体上进行广告宣传。
–第三阶段：后期维护•客户关怀：加强客户关系，建立固定客户群体。
五、结论以上是新楼盘销售方案和计划的详细分析，希望能够对推广新楼盘有所帮助，并从市场竞争中获取更多优势。
我们相信，只要这套销售方案和计划得到严格实施，就一定会获得良好的推广效果。
楼盘快销运营方案
楼盘快销运营方案一、市场调研与分析1、楼盘快销市场需求调研楼盘快销市场是指楼盘在售货期内，为了加速楼盘销售速度，采取一系列销售策略和措施的市场活动。
目前，楼盘快销市场需求较大，需求越来越多的楼盘开发商也开始意识到楼盘快销运营的重要性。
通过对楼盘快销市场的需求调研，可以了解楼盘快销市场目前的趋势和热点，为后续的运营方案提供数据支持。
2、楼盘快销市场竞争态势分析在对楼盘快销市场进行了解的基础上，需要对市场竞争态势进行分析。
这包括了当前楼盘快销市场存在的竞争对手，竞争对手的运营模式以及有关楼盘快销的市场活动。
通过对竞争态势的分析，可以找出自身楼盘快销的优势和不足，从而有效制定运营方案。
3、目标客户群体调研了解目标客户群体的需求和喜好是楼盘快销运营方案的重要环节。
通过调研目标客户群体的消费习惯、购房需求、经济状况等方面的信息，可以有针对性地制定楼盘快销的市场活动和营销方案，提高销售效果。
二、销售推广策略1、定位明确，特色突出楼盘快销运营方案首先需要对楼盘进行明确的定位和特色的突出。
楼盘快销市场需要树立自己独特的品牌形象，吸引目标客户群体的关注和青睐。
通过突出楼盘的特色和优势，可以为楼盘快销营造一个良好的卖点。
2、多渠道推广楼盘快销的推广渠道需要多元化，包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过社交媒体、房产网站等互联网平台进行推广活动，提高楼盘在网上的曝光率和知名度。
同时，线下推广可以通过户外广告、地铁广告等方式进行宣传，加强楼盘的品牌宣传。
3、价格优势楼盘快销的价格优势是销售的关键。
通过降价促销、优惠活动等方式，可以吸引更多的购房者来关注和参与楼盘的快速销售。
同时，定期的价格调整和活动促销也是楼盘快销运营方案的重要内容。
4、品牌联合推广楼盘快销可以通过与其他品牌进行合作，进行联合推广活动。
比如与家装品牌、家居电器品牌合作，举办家居展销活动；与银行、金融机构合作，开展购房贷款优惠活动等。
通过品牌联合推广，可以提升楼盘的知名度和吸引力。
兴业资产提升活动方案策划
兴业资产提升活动方案策划一、活动目标1. 提升兴业资产的品牌知名度和形象。
2. 扩大兴业资产的市场份额。
3. 增加客户对兴业资产的信任度和忠诚度。
4. 提高业绩和盈利能力。
二、活动策略1. 建立积极的品牌形象- 进行品牌调研，分析目标受众的偏好和需求。
- 设计并实施一系列品牌推广活动，包括广告、公关、赞助活动等。
- 制定品牌口碑管理计划，积极回应客户的反馈和投诉，建立良好的口碑。
2. 拓展市场份额- 制定营销策略，包括市场定位、产品组合、定价策略等。
- 加大市场推广力度，例如举办产品展示会、参加行业大会、开展宣传推广等。
- 发展合作伙伴关系，与其他金融机构或企业建立合作关系，共同开展市场推广活动。
3. 提升客户信任度和忠诚度- 提供优质的客户服务，包括便捷的咨询和投诉渠道、个性化的产品推荐等。
- 设计并实施客户关系管理计划，通过个性化的服务和沟通，提高客户的满意度和忠诚度。
- 加强客户教育，提供财经咨询和培训等，帮助客户更好地理解和利用兴业资产的产品和服务。
4. 提高业绩和盈利能力- 优化产品结构，根据市场需求进行产品创新和调整。
- 加强风险控制和投资管理，提高资产回报率。
- 制定与员工绩效挂钩的激励机制，激励员工积极开展业务工作。
三、活动计划1. 品牌推广活动- 设计并制作品牌宣传海报、宣传册等物料。
- 在主要交通枢纽、商业区等地点进行户外广告投放。
- 在报纸、电视等主要媒体上发布品牌广告。
- 通过社交媒体平台开展线上品牌推广活动。
2. 市场推广活动- 组织产品展示会，邀请目标客户参观和了解兴业资产的产品和服务。
- 参加行业大会和展览，展示兴业资产的独特优势和创新成果。
- 发放宣传册、名片等物料，争取更多的潜在客户。
- 在媒体上发布行业观点和市场分析，提升兴业资产在行业中的影响力。
3. 客户关系管理活动- 设计并实施客户满意度调研，并及时回应客户的反馈和投诉。
- 定期组织客户沙龙、座谈会等活动，与客户面对面交流，了解客户需求。
兴业网点活动策划方案范文
兴业网点活动策划方案范文一、活动背景与目的兴业网站作为一家专业的金融服务平台，致力于为用户提供全方位的金融服务。
为了促进兴业网站的品牌知名度和用户粘性，提高网站的活跃度和用户参与度，特制定了本次网点活动策划方案。
本次活动的主要目的是通过一系列有趣、互动的活动，吸引用户前往兴业网点，增加其使用兴业网站的频率和时间，提高用户对兴业网点的忠诚度，并引领用户发展为长期的、稳定的用户，达到提高网站活跃度和用户参与度的目的。
二、活动方案1.活动主题：开心购行动活动主题以用户的购物体验为出发点，突出用户对购物的开心感受，引导用户购物激情，并让用户获得购物的实质回报，进而增加用户对兴业网点的信任和认可度。
2.活动内容：（1）购物返现活动：用户在兴业网点消费一定金额后，可获得相应的返现金额。
返现金额将以兴业网点会员积分的形式存放在用户的账户中，用户可以随时使用或兑换成现金。
返现金额的比例和金额限制按照活动期间的不同进行设置，以达到吸引用户参与的目的。
（2）购物积分奖励活动：用户在兴业网点消费后，根据消费金额给予相应的积分奖励，积分可以用于抵扣下次购物的金额，也可以兑换为现金。
活动期间，消费金额和积分奖励的规则和比例按照一定的折扣策略进行设置，以鼓励用户频繁参与和消费。
（3）购物抽奖活动：用户在兴业网点消费一定金额后，可参与购物抽奖活动，有机会获得兴业网点提供的各类实物奖励，如电子产品、礼品券等。
抽奖活动将设立不同档次的奖项和中奖概率，以确保用户的购买欲望和参与度。
3.活动推广：（1）线下推广：在兴业网点进行宣传和推广，通过海报、展示柜、店员宣传等方式，将活动内容和参与方式向用户进行详细介绍，并提供便捷的报名通道和资讯查询方式。
（2）线上推广：通过兴业网站的官方网页、微博、微信公众号等社交媒体平台，向广大用户宣传活动的内容、参与方式和具体时间地点，并及时回应用户的咨询和反馈。
4.活动流程：（1）用户在活动期间内，前往兴业网点进行购物，并在支付时出示兴业网点会员卡或授权码。
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兴业三千集二期楼盘营销建议方案“兴业三千集”一、二期开盘于2010年11月份，有着不错的商业销业绩，但后期工程方面工作比较滞后、初经营格局比较零乱，现有经营档次杂乱，管理不规范，经营状况较差。
急需改善现有状况。
目前，兴业三千集租金整体情况分别为：林源路约50元/月/㎡，曙光路：30元/月/㎡，内街：20元/㎡/月。
以已售部份为例：外街售价11000元/㎡，50元/月/㎡的租金已达到9%年回报率（具体计算方式： 50元/月×12个月÷11000元/㎡=0.05）。
按现在市场5%的回报率来看，对已购铺业主及待购持币观望铺业主对兴业三千集信心不足。
根据目前的市场调研情况来看，8000-10000元左右的价格是兴业三千集消费者可以接受的价格，现兴业三千集商铺价格的问题不大，主要应解决：风险、回报等问题。
价格本身具有相当的可操作性，还需配以适当的调整政策，通过有效的远景炒作和提供更高的返租优惠，是可能在此基础上再实现价格向上突破的。
一、销售推广思路兴业三千集的销售推广过程分为四个阶段：第一个阶段是轰动性亮相；第二个阶段是蓄势性升温；三是强势性促销；四是持续性关注。
●轰动性亮相：用一个形象性的比喻，这一时期我们将它称为“人工降雨”，尽可能多的将云层引到自己的头顶。
目的在于迅速地抓住大众的眼球，吸引最大限度的人群关注本案项目，通过形象宣传，吊足目标客户的胃口。
同时，这一时期也是项目各方面逐步完善的时期。
但从另一方面来说，三千集一、二期销售的高温也给二期带来了良好的边际效应，让我们在推广上缩短了客户对新兴产品的认知和认可阶段，使我们在推广中更能做到有的放矢，完善一期表现出的不足之处。
此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过销售政策方面的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。
同时，通过人员的市场调查，更进一步地传达给意向客户项目的中心思想，达到了本阶段的目的。
兴业三千集人员招聘培训到位以后，人员行销也是必不可少的一个重要环节。
●蓄势性升温：这一阶段也称为“烧开水”的阶段，不断、不断地为市场升温，直至沸腾。
这一部分是为开盘做全面准备的阶段：推广上，不断将项目各卖点、特别是区别于已开盘部份、或补路已开盘部份做的更到位的方面进行全面的推广展示。
销售上，积累客户资源群，将各方购买者、目标客户群和潜在客户群都吸引过来。
但引而不发，只作知名度、美誉度的宣传，项目整体的全方位展示，未开盘的二期不发生合同交易，只进行意向房选定和优惠卡、排号卡的购买发放。
在本阶段，推广中应考虑怎样更全面、更有效地将项目展示给目标消费者；销售上，应着重考虑为项目积蓄到足够多的意向客户、并牢牢抓住客户。
●强势性促销：市场达到沸腾时，就是我们“开闸放水”（开盘）的时候。
这一时期的重中之重就是集中在销售上，将前期积累的意向客户转化为实质性客户。
在销售中，应充分利用促销措施、营造现场热销的氛围、促进性的公关活动等方式，在短时间内促成客户的快速成交。
●持续性关注：一般销售有个规律，开盘高潮过后，会有一个相对的平淡期，这是很正常的。
第一波客户已经基本消化了，我们需要研究销售中出现了哪些问题，还有哪些客户，第二波是攻击哪些客户，哪些潜在客户没有抓到，哪些原来目标客户之外的客户又冒出来了。
研究第二次的蓄势，根据第一波客户的认知途径确定新的推广方案。
第二次蓄势保证项目对市场进行持续推广，客户对项目保持持续关注。
在销售过程中，在接待新客户的同时，应完善开盘已成交客户的签约工作，避免客户在开盘冲动期过后出现大面积的退房。
快速性清盘：在完成了以上四个阶段后，项目将自然衔接到收尾清盘阶段，此阶段是对项目划上一个完满的句号。
经过以上的四个阶段，各项成本已回收、并基本达到了预期的利润值，这时的每一次成交都在实现着超额利润，故也不应放弃。
在推广销售中，项目已越来越接近交房，故可利用这一因素做文章达到尽快清盘的目的。
二、销售推广总原则◆蓄水养鱼、集中销售◆先易后难、分批推广短、频、快◆抢购热烈、严格销控◆价格低开高走、推动积极投资◆营造超强人气、公关活动营销三、各阶段具体任务●轰动性亮相：此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过风格、造型特异的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。
同时，通过人员的市场调查，更进一步地将项目的中心思想传达给受众，达到了本阶段的预期目的。
●蓄势性升温：此阶段是推广过程中最重要的环节，项目开盘的成交量与本环节有着直接的联系，现阶段的任务如下：第一步：销售始发1、户外广告画面进行更换，广告的内容向销售靠拢，以有利于销售促进的方式向受众发布广告信息。
2、对现销售部进行商业投资分析、进驻商家展示等面容发布。
3、销售人员市调访问客户开始接洽、新客户进行接待。
4、售楼部外墙及内部装点完成来电来访、住宅业主、VIP客户、租房意客户等客户进行电话通知请到销售中心进行销讲，实时销售及便于销售现场氛围的营造。
5、整体营销策略定位后，销售人员与客户的进一步讲解。
第二步：充分蓄水1、各项需印刷的宣传资料到位（包括：DM折页、海报、手提袋、资料袋、置业计划表）。
2、DM宣传折页开始投放、广告力度加强（项目全方位资料）。
3、销售人员开始进行大批量客户的接待及销售讲解，充分蓄积到访客户量，主要任务是传达项目的全方位信息（不包括价格）。
4、价格不进行公布（包括销售人员），以略高于最终销售价格的方式对客户进行宣导。
5、完善各项手续，保证后期销售工作的顺利开展。
第三步：升温造势1、在VIP蓄水期客户达到150张左右时，可进行意向客户摸底，客户不足150张时，调整推广的方向和方式。
2、销售价格全面公布，以略低于前期所公布价格的方式加强客户的购买欲望。
3、客户进行意向房源选定，选定过程中销售人员对客户进行引导，避免选择集中在部分房源上。
该过程将对客户进行筛选，分流出较具购买意向的客户。
4、客户在意向房源选定后填写《意向房源申请表》，填写时销售人员引导客户多填写几套意向房源，避免房源集中。
5、销售人员在号牌的发放意向性选房过程中，再次进行有效客户的进一步甄别及筛选，再次剔除意向性不强的客户。
为保证开盘能够达到理想的成交量，有效的持卡客户需在100户以上再进入开盘准备工作。
强势性促销：此阶段在前期工作目的已达成的情况下进入开盘倒计时准备，最终到达开盘。
需完成的工作如下：1、公示《认购协议书》、《商品房购销合同》和《租赁经营管理协议》范本，确认后将《认购协议书》公示客户，以便客户在开盘时按范本签定，缩短交易时间。
2、根据市场及客户的具体情况确定认购流程。
3、拟订开盘当天各项流程、所需物品及各人员的分配，经双方讨论认可后进入演练实施。
4、制作开盘当天所需的导视系统并安装到位（水牌、说明展板、销控板等）。
5、提前三至五天通知客户开盘日期，并邀请客户至售楼部讲解《认购流程》，同再次进行意向性“内选房”。
6、公司行政部门负责提前协调当天与相关单位的关系（如：交警、停车、新闻媒体等），保证开盘的顺利进行。
7、划定开盘当天的各区域分布，组织合理的开盘交通流向。
8、开盘前一天各人员职责划分、工作演练完毕，准备开盘。
9、开盘附：初步确定的开盘认购流程图（最终视实际情况进行确定）外场签到，确认客户身份进入选房召集区进入内场等候区根据现场已销状况改写意向房源申请表进入内场交易区查询意向房源是否存在不满意离场存满在意到交款处签署认购协议，交付定金●持续性关注：本阶段实际上是对开盘工作结束后的工作完善期，同时也是二次造势的销售准备期，本阶段的具体任务如下：1、开盘过后马上提价，进行价格全面小幅上涨：此举旨在稳定已下定客户，用“升值”的噱头尽量避免客户退房。
2、整理、确定开盘当天的下定客户，按批次通知下定客户进行《商品房购销合同》的签定。
3、销售人员完善已下定客户《商品房购销合同》的签定，从合同签定到见证的时间将控制在7天之内，特殊情况做个案处理。
签定合同期间同时接待新到访客户。
4、分析整理前期客户资料：未能成交的客户找出原因后再次进行访谈促成成交；整理销售中的问题，确定第二波攻击的客户方向及挖掘住宅需求客户。
制订相应的销售推广策略。
5、合同接近完善时，发起一期DM直邮，以销售实时动态报告的形式，借用开盘当天的热销场面进行造势，推出剩余铺位，同期推出住宅。
●快速性清盘：本阶段属于销售的完结阶段，经过前期的消化，所剩铺位和住宅应该都是在产品面上具有硬伤的物业，在推广销售中报着尽快清盘的目的来进行，应对策略如下：1、利用已售出的物业进行销售大环境的造势，铺位强调商业的带动作用，强调配套的成熟。
2、利用楼盘接近现房的客观条件，突出“即买即收益”和“即买即进驻”。
3、铺位、住宅进行大幅度的优惠或特价房的销售策略，以低价进行促销，特殊情况可以采取议价的方式进行销售。
4、还可采用“明不降暗降”的策略（如：赠送配套费、物管费或装修款、首付一万购铺等）。
罗忠文设计部份：兴业三千集开盘操作流程注意事项：1、客户认购之前须详细阅读当天展示资料以及其他相关资料。
2、客户签约必须出示有效的身份证明文件3、客户手持销控流程单需在5分钟内完成财务交款流程，如10分钟内没有完成交款手续，开发商有权收回其销控单房源重新销售，无需另行通知。
特此项目顾问：彭元二O一O年十二月二十七日。