理赔案例分析(保障篇)课件

有了保险，不管我们在与不在，都能照顾我们的家人！
推销保险，就是让我们的客户认识到爱与责任！
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许女士，44岁，2002年投保康乃馨1万，年交保费530元， 已连续交费10年。2012年6月诊断为肺癌伴全身转移，公司给付
一类重大疾病保险金8000元。
癌症手术治疗费用从5万到30万元不等，手术后患者会进入 周而复始的手术、放化疗中，治疗费用将是一笔不小的数目。
在清理遗产时，王先生两家企业已经负债1850万！王先生家人仅获 76.9万元的保险赔付(含分红)，其家庭生活水平骤然降低！
只购买理财型保险！
因为我们都忽视了寿险的真谛——保障！
对未来的 准备
风险的 转移
生命的 价值
责任的 体现
让我们一起来读这首诗
那一年， 我投保了意外， 不为自己， 只为来生还爱你；
高保额销售
——回归保险本源保障篇
理赔案例分析 两核服务部 2012年9月
目录
一、回归寿险的真谛——保障 二、高额件保额设计 三、课程回顾
保险的真谛
保险是什么？
保 险
保险是对家人的
一种责任，是对 从社会责 从保险功 家人的一种关爱，任角度看 能角度看
就是爱与责任
保险就是转嫁 风险，是一种 风险管理手段
人生2份，年交保费4,755元。2011年因车祸意外身故。公司赔
付237500元。 客户为私企客户经理，如按照客户60岁退休的话，那么客户最
少有200万元的收入，此时客户的事业正处于高峰期，而受益人得 到的理赔款看似不少，但仅相当于客户一年的收入，可以说客户的 保障计划设计与客户身份是不相符的，保险的价值并没有体现出来 ，我们的专业水平也没有完全体现。
那一年， 我投保了重疾， 不为别的， 只想今世不拖累你；
那一年， 我投保了养老， 是为自己， 我希望将来什么都不做， 天天陪着你！
山西客户人均保障
山西总客户数 人均寿险保额 人均重疾保额 人均意外保额
616548人
67191元
2893元
2146元
山西VIP客户 人均寿险保额 人均重疾保额 人均意外保额
保额还是不够！！
客户丁女士，40岁，2007年投保鸿祥2万，鸿祥重疾2万。 后因买车、买房按揭一直没有加保，业务员曾试图让丁女士加保，
丁女士说等供完楼，经济宽裕点再说。2011年因交通意外身故，
公司身故金累计给付20309.21元，其家人经济压力大增。
保额严重不够！！！
王先生，49岁，私营企业主，有两家企业，企业累计注册资金2000 万，2007年8月在平安购买年交38万的富贵人生（5年缴），之后业务 员再也没有向王先生推销过其他保险。08年金融危机时企业经营陷入困 境，祸不单行，由于平时工作透支太多，王先生于09年年初被诊断出肝 癌晚期，当年离世。
意外离我们很远吗？
暴雨之殇 2012年7月，北京的一场大暴雨夺走了77人的性命。年 仅34岁的丁先生，因积水太深车门无法打开，在京城主 干道广渠门溺亡，留下了年轻的妻子和年仅3岁的女儿。
大巴追尾 2012年8月，延安一辆装有甲醇的罐车与一辆双 层卧铺客车追尾，致两车起火，造成36人死亡。
抑郁发作 2012年7月，四川达州一男子跟老婆吵架怄气， 出门开 车乱撞造成致3死4伤，经鉴定，肇事者为“抑郁发作”。
组合
一
智胜人生
15万
智胜重疾
10万
无忧意外
10万
无忧医疗B 1万
保费：6000元
人身险：
25万
交费20年后中档帐户价 值约162172元
组合二
智胜人生
15万
智胜重疾
10万
无忧意外
35万
无忧医疗B
1万
保费：6000元
人身险：
50万
交费20年后中档帐户 价值约151930元
5648人
260000元
8845元
3862元
客户身价在哪里？
客户出险后我们拿什么赔 给客户？
寿险 +重疾险+ 意外险
至少2பைடு நூலகம்万
至少30万
50-100万 意外险+重疾险 能给客户带来切实的保障 让客户无后顾之忧
中国10大意外死亡原因
交通事故
高空坠物
突发疾病
高空坠落
自然灾害
火灾 食物中毒
溺水 电击 医疗事故
高额件需要体检、契调、财务资料吗？
保额合理，高额件不收集任何资料直接承保
高额件： 本次投保，寿险+意外险≥50万
体检只针对达标的寿险、重疾险，投保意外险无需体检。 契调需要人身险保额累计＞ 125万，或重疾累计＞ 100万。 人身险保额=寿险（主险）+意外险
案例一：智胜人生组合产品设计
以30岁男性客户为例，年收入4万，以下组合您的客户会怎样选择？
意外险保额不够！
客户张先生，35周岁，2010年投保智富人生A20万，智富重疾 A10万，附加无忧意外3万，无忧医疗A1万。年交保费5000元。2011年
12月12日，意外被他人捅伤致死。公司赔231503.70元。
客户身故时风华正茂，处于上有老人要赡养，下有小孩要抚养的时 期，是家庭中的顶梁柱。而意外风险却是无处不在，因别人打架而误伤 致死。本次得到了231503.70元的保险理赔金，多少会给这个家庭带去 一定的帮助。所以我们应该给更多的家庭顶梁柱送去我们的保障。
意外，永远都是不期而遇，意料之外的。 我们要永远选择视而不见吗？
意外保费很贵吗？
险种名称 附加意外伤害08
无忧意外伤害
支出
每万元费率 14元/万元 12元/万元保障成本
30万保障花费 420元/年 360元/年
保障30万
一顿饭
家庭的安稳
财富的传承 更好的生活
附加意外险的投保规则
与主险的 搭配比例
重疾教父丁云生语录：一个人这一生，一定会得重大疾病， 如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。我们 一直在路上：我们不是正在患重疾，就是在去患重疾的路上。
医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济生 命。其实重疾险就是“工作收入损失险”。
重疾保额不够！
客户王先生，50周岁 ，年收入20万元 ，2008年投保智盈人生 保额18万元，智盈重疾保额8万元；附加意外保额57500元；健享
累计意外保额100万以内，与主险没 有比例要求，累计意外超过100万， 与主险比例为1：10
如：客户既往没有意外险，本次投保鑫利1万+附加意外100万，可以吗？ 可以 附加残疾的投保规则
与主险的 搭配比例
与主险比例为1：5，超过主险的部分要计意外保额
鑫利1万+残疾5万，残疾要计算多少意外保额？ 4万