保险公司早会PPT模板

保险公司早会专题 ppt课件

速度比完美重要！
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心改变命运
用心之人，尽心尽力，立足长远，积极主动，敢挑重担，注重细节，根治问题，尽善尽美，人人满意，事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行，即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样，一心一意全力以赴开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：

中国人寿早会ppt

1
年年穩穩
2
所保期滿穩穩一一(含全全廢)
年年穩穩之年年穩穩之
3倍 1倍
與要保人所選之「年年穩穩」非非方式相同
3 穩穩或祝壽穩穩
-5-
紅保非非
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
保年高高
最保額保年高高
主解保保保額
50萬 ≦保額＜ 100 100萬 ≦保額＜ 300萬 ≦保額＜ 100萬 300 300萬 500萬
分6、10、15、20年期分年所、半年所、季所、月所等四種
所保年期年齡 6年期 10年期 15年期 20年期
投保年齡限制
-8-
0~70
0~65 0~60
0~60
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
承保辦法承保辦法-2/3
非非
內容
14足歲( ：最低10 10萬，最最2,000 2,000萬投保保額 14足歲(含)以上：最低10萬，最最2,000萬 10萬，最最200 200萬 14足歲以下：最低10萬，最最200萬 14足歲以下：最低10 限制危保保額
危保保額＝投保面額× 危保保額＝投保面額×危保倍繳本保種之危保係繳穩1。
要保書須指定一一或喪葬保使保保保受益人、祝受益人規定壽保保保受益人
體檢規定
依紅行體檢規範辦理
-9-
＜僅供內部教育訓練使使，非正式對航銷售文件＞
承保辦法承保辦法-3/3
非非
1.
內容
受理附加「新定期保保附解」、「提提非非保保附受理附加「新定期保保附解」、「提提非非保保附解」、「要保人豁免保保附解」、「全廢保保保附解」、「要保人豁免保保附解」、「全廢保保保附解」、「新萬全傷害保保附解」、「意航傷害住住解」、「新萬全傷害保保附解」、「意航傷害住住保保附解」、「意航傷害日額償保保保附解」、保保附解」、「意航傷害日額償保保保附解」、「住住穩康保保附解」、「新康泰綜合住住住住保住住穩康保保附解」、「新康泰綜合住住住住保保附解」及「長期看護穩康保保附解」。保附解」及「長期看護穩康保保附解」。款」與「提提非非保保附解」。」與「提提非非保保附解」。選擇附加「老年住住住住提提非附批註無款」須由要保人申請，並於要保書之「老年住住住住提提非附批註無款」欄每勾選『附加』使得有效。附批註無款」欄每勾選『附加』使得有效。餘依紅行各附解投保規定辦理。

平安保险早会ppt模板

早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中，有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要问题
司歌
把爱心送给每一个人把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生我们的使命是造福人民。
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
Youtube
23%
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成己为人，成人达己诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。

公司早会ppt

通过上述的介绍
大家应该对于这些出伏养生的注意事项有了较为全面的认识了。那么从现在开始，我们就一起来做好出伏养生，然后拥抱凉爽的秋天吧。
3
心灵鸡汤
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3 心灵鸡汤
强盗师徒
有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。
5 学习加油站பைடு நூலகம்
拒绝处理
1 我已经买过保险了
2 我老公不同意
3
保险不吉利，不保不险，一保就险。
4 你们公司倒闭了怎么办？
5
别的业务员都要给我打折，你也会给我打折吗？
6 孩子的保险还是等以后再说吧。
7
保险买的时候说的都很好，到理赔就太难了。
8 我要考虑一下。
5 学习加油站
拒绝处理1：
我已经买过保险了
企业共同行动纲领
务实文化
反对
形式主义
做事文化
反对
人为壁垒
容错文化
反对
苛责文化
服务意识
反对
官僚主义
创新进取
反对
固步自封
责任奉献
反对
雇佣思维
中国人寿/平安/太平洋/新华/安邦/友邦/等保险公司早会ppt模板
1 司训
营销管理四大原则
目录控制过程比控制结果更重要。
预防性的事前管理重于问题后的事后管理。
保姆责任险
聘请家政更安心: 保姆擦窗时不慎摔伤、做饭时被热水烫伤……这些潜在的风险总让雇主心有余悸，好在有了家庭雇佣责任保险，这类事故的赔偿责任可转移至保险公司。

保险公司早会素材一个团险业务员的成长经历.pptx

要顺着他的话应和：不错，不错，就是因为如此我们才先找你谈的（和任何一家你选定的中介谈时都要坚持你是第一家找他谈的，如果有比他牛的你谈成了，可以换另外一种说法；如果他知道你不是先找他谈的，脸皮当时一定要厚，坚持自己的说法，他也不会拆穿你）。寒暄过后就是你该抛出饼子的时候：那些第一第二的公司是很牛，因为做的好了所以眼光也高，不想和新公司或小公司合作，其实在他们合作的保险公司眼里对他们的看法照样是唯利是图的一群人，不会当自己人对待的（引起他们的共鸣，其实在任何保险公司眼里，不管合作的好坏，他们都是唯利是图的）。
综合开拓
（新一周工作）
一是旅游意外险降费，二是
申请了四款自助卡单。许多做个险的朋友手里都有各种卡单，这种卡单是团单个做的一个普遍方式，承保金额高保费低，主要承保意外伤害和意外医疗，大多数是50元或100元一张，个险业务员在促成个单的时候通常当做小礼物送给客户，是各公司短险中的一个重要险种。
成长的脚印
一个团险业务员的成长经历
偶(我)算是保险行业的一个老人了
四年产险（纯管理岗），两年寿险（三个月业务实习，然后带团队），
按说自己应该对这个行业很了解了，但是实质的情况是好像什么都懂，但是又什么也不太懂。
离开产险公司后本来想做专职股民（本人对炒股有一点特长）但是一个兄弟加死党去了那家寿险公司做团险部经理
他们的经营目的就是追求每笔业务的最高利润，经常拿着一单业务游走在各个保险公司之间，多方询价，最高而从。
这种模式虽然让业外很多人不齿，但是业内人士却普遍默认了。谁让现在保险公司满大街都是，而各公司的业绩考核又象悬在大家头上的一把利剑，让大家始终生活在高度的危机感和压力下

银行保险部早会模板

动感晨操
明日主持人：
பைடு நூலகம்
营销部
XX
谢谢！
银保部 2013年4月10日
温馨提示：
1.请大家调整好心情，调整好站姿；
2.请将手机调至静音或关闭状态。
敬业时间
司歌司训
牛牪犇山虎马騳骉海龙
牪：yàn牛伴。犇：bēn同“奔”。
騳：dú（1）马奔跑。（2）两匹马并着跑发出的声音。驫： biāo 众马奔腾的样子。主要要表示一种万马奔腾，锐不可当的气势。
从前有个学生名字叫“马騳骉”. 开学点
名了,班主任不知怎么念,所以总爱说马叉叉到
了没.语文老师有点文学素养,点名道:“万马奔
腾到了没?”体育老师直接改用“一群马到了
没”.历史老师对这个名字很感冒,点名道:“马
家的五马分尸来了没有”数学老师最直接:“马 6 到了没有？”
部门沟通
考勤通报
领导布达

走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入排行
行业
公司行业营业收入数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段，与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。

保险公司早会培训课件

保险公司早会培训课件第一部分：引言尊敬的保险公司团队成员们，大家早上好！今日我们将为大家提供一份特殊的培训课件，旨在加强我们团队的理解和应用保险的各个方面。

保险业是一项需要高度专业知识和敏锐洞察力的行业，我们的培训内容将涵盖保险市场的基本知识，销售技巧，客户服务和风险管理等方面。

期望通过这次培训，我们能够共同提高业务水平，为客户提供更好的服务。

第二部分：保险市场基础知识1. 保险的定义和作用：介绍保险的基本观点，强调保险在风险管理中的重要性。

2. 保险市场结构：解读保险市场的基本组成，包括保险公司、代理人和客户等参与者。

3. 保险产品分类：详尽介绍不同类型的保险产品，如人寿保险、车险和财产保险等，并诠释各种保险产品的特点和应用场景。

第三部分：销售技巧1. 建立客户干系：介绍如何与潜在客户建立良好的沟通和信任干系，包括有效的沟通技巧和倾听技巧。

2. 了解客户需求：进修如何通过提问和分析来深度了解客户的需求和风险承受能力，以便能够为客户提供最适合的保险方案。

3. 销售技巧和策略：分享一些常用的销售技巧和策略，包括产品差异化、强调保险的价值和引导客户做出决策等。

第四部分：客户服务1. 客户满足度：强调客户满足度对保险公司业务进步的重要性，介绍如何提供卓越的客户服务以满足客户的期望。

2. 理赔服务：详尽介绍理赔服务的流程和注意事项，包括如何与客户协商和处理索赔以及如何提供准时的赔付。

3. 建立客户忠诚度：提供建立客户忠诚度的建议和技巧，包括定期跟进客户、提供增值服务和建立个人品牌等。

第五部分：风险管理1. 风险评估：介绍风险评估的重要性，包括如何识别和衡量不同类型的风险，并为客户提供适当的保险产品。

2. 风险控制：分享一些风险控制的方法和技巧，包括如何防止和减轻风险，以及如何与客户共同参与风险管理。

3. 应急响应：解读应急响应的重要性，并介绍保险公司在紧急状况下应实行的措施，以保卫客户的利益。

第六部分：总结与展望通过本次早会培训课件的进修，我们期望大家能够更深度地了解保险市场和保险产品，精通更有效的销售技巧和客户服务能力，以及提高风险管理的水平。

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简单客观协作责任
第一道菜：开胃菜
陌生拜访：优点： 1、随机性强—处处都是，随时随地
2、容易储备大量的客户名单 3、是练专业化销售技能的最快捷方式 4、没准……
简单客观协作责任
缺点: 1.成功率不高 2.专业化销售水平要求高
简单客观协作责任
标准动作:
简单客观协作责任
简单客观协作责任
FUPP-10
如何开口跟缘故谈保险？
“老兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有很多，每天都有人在买保险，每天也都有人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？”
简单客观协作责任
如何开口谈保险
“王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说明什么，更有义务让你参考参考，如此而已。”
60%——中意你的为人 23%——他们愿意投保或感觉有寿险需要 10%——信赖你的公司 7%——其他
简单客观协作责任
简单客观协作责任
简单客观协作责任
简单客观协作责任
简单客观协作责任
西餐怎么吃？
第一道菜：开胃菜—一般是酒第二道菜：汤—营养丰富第三道菜：正餐—牛排、色拉、鱼等饭后甜点：咖啡、西点、雪茄
简单客观协作责任
FUPP-13
第三道菜：正餐
转介绍:
简单客观协作责任
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场

保险早会ppt课件

详细描述
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势，如对保障型、理财型等保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过去的季度中取得了卓越的业绩，实现了较高的业务增长和客户满意度。我们不断努力提升服务质量，以满足客户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展态势，包括市场规模、增长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的瓶颈和挑战，如保险意识不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑战，提出应对策略和建议。
客户群体分析
客户画像

DISC性格分析-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

S型主管VS C型员工
都是被动一族应该做的事多让C员工谈谈他们所了解的指示准备一些资料，再告诉C员工主管的想法，不要让C员工老觉得s不进入状况勇敢地问话，刺激C员工思维分析的天赋 C员工不太容易主动去寻找支援，S主管要很谨慎的去关心他切忌做的事语多保留的S主管会让C员工不知如何适从对C的问题S没办法提出有力清晰地回应没有很清楚地原因而与C员工沟通没有明确的方向，不知为何而战
非语言/肢体语言握手时温和且正式避免目光接触控制过的面部表情僵硬的姿势、显得安静犹豫不决手部放松或呈环状，手掌紧闭，双臂交叉表达意见时身体向后倾避免身体接触动作缓慢谨慎，保守的姿势评估的手势、搓下巴、戴眼镜
讯息重点：精准（做得对，做的准）
与D型（毛泽东）的沟通模式
要明确不含混，一针见血以公事为重要预备充足：目标、材料都准备妥善呈现计划要有逻辑、有效率问明确的问题
情绪调适
不要只是逃避、抑郁、生闷气少些挑剔，多一些承诺多些行动力，坐而想，不如起而行把对人事物的标准降低一些寻求团队中情绪的支援与鼓舞试着从大方向着手，不要只注意到细节不要钻牛角尖
D型主管 VS D型员工
很可能会吵架，不是很好拍档，但也可能会是个大格权利切记做的事当众责骂或指出其缺点让其面子挂不住过度授权从而让对方滥用权力如果D部属是将，千万别不给对方子弹与粮草别让D员工为一些制式的规定而阻碍了行动力要让D员工看到明确的回报
有备而来直接的处理方法多方面的考虑后才做决定给予明确清楚的内容订立时间表：列出明确的日期和期限意见分歧时要列举出事实或有声望者的论点作为证明
D型情绪管理
情绪自我察觉情绪易怒、态度直接、有旺盛企图心、不怕挫折、耐心差、自尊心强压力来源被迟疑立场、权威被挑战、同事超过自己、部属跟不上自己的速度、无法掌握环境、没有明确的责任与权力情绪反应直接回应，例如：暴跳如雷、拍桌子在遇到别人的攻击时，很容易积累出更强的战斗力容易给人贴上标签，易对人落入主观的价值判断很痛恨别人找借口，这会让D型人丧失耐心对人较不敏感，对别人的感受是不会在意的情绪调适自制一点，冷静一点，轻松一点，发脾气是没有办法解决问题的不强加于人，好心没有好方法就不会有好报把目标适度降低一些，增加回旋的空间要开始学着去觉察自己的情绪要学会在生气时，不去找替罪羊多阅读一些软性的文章

中国人寿保险早会ppt

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早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道，只能前进不能后退，既然来到这个世界上，我们就没有准备活着回去，摆在人生终点面前的有两种，一个是病一个是老，人不一定马上会死，但一定会老，人老了最怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。人穷可不可怕？不可怕。因为我们还年轻，还可以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客户先生，您今年35岁，请问您打算什么时候退休?---- 55岁。
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掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
成己为人，成人达己诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。

保险公司开心游戏早会专题 PPT

保险公司开心游戏早会专题
开心得早会
适当得早会游戏可以让早会更有活力、更有新鲜感,更能吸引伙伴得参与,有益于提高早会得质量。
节后得收心工作如何来做,通过小游戏可以达到事半功倍得效果。
一、正话反说
规则: 1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一列面对大家。 2、主持人讲解游戏规则,选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出,如主持人出题“江河日下 ”选手念“下日河江”,主持人出题“说曹操,曹操到”选手念“到操曹,操曹说”等等,反应迟钝或念错者直接罚下。 3、告知选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。难度可逐渐加大,第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三轮出六字题。 4、三轮过后留存选手及其小组胜出。 5、主持人请领地上,每张报纸上站 5个人(一个小组),每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布),输掉得小组须将脚下得报纸对折后再站在上面(所有得双脚都不许着地),直到其中一方站不上去为止。
十三、交头接耳
• 组织者准备一句较长且绕口得话(如:两点就是冰三点就是清四点就是点两点就是冷三点就是澄四点就是蒸这样得字知多少),各组( 每组不少于12人)派一名代表上前默记住这句话,回去后在规定时间内通过“交头接耳 ”得方式从第一个人传达至最后一个人,然后由最后一个人将她听到得内容读出,最后再由主持人公布原话。
八、抱团打天下
• 规则: 1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈,或站成一排。 2、主持人站在台中。 3、公布游戏规则,比如我说5,大家要迅速凑成5人5人得组合, 这5个人要抱得紧紧得,不许外来人员侵入;说9,要凑成9人组合。 4、每次都请被挤出局得人站在一边。 5、团队成员都蹲下,一二三瞧哪个组起得快。 6、玩过几次之后,请两个始终被抱在团队中得人上场。 7、主持人请出局与未出局得人谈一下感想;请起得最快得团队谈一下感想,根据她们说得,总结游戏后得感悟。