2019郑州上街建业森林半岛项目推广策略方案-精品文档

城区派单
我们在以客户通讯为载体的宣传下，09年加大派单力度，针对郑州西区、上街、荥阳、 巩义等各县区进行单页派单，起到一定的效果。尤其是3、4月份针对西区扫街式的派 单及对上街本地和周边边乡镇的派单，打开上街建业的客户知名度及美誉度，对其优 势卖点进行传播。
SP活动
我们本年度对有针对性的做了一系列SP活动，尤其是溪谷景观开放、戏曲晚会、啤 酒节交房庆典等活动达到了事到功倍的效果，当天也有所成交，在2019年，我们应加 大对老客户，新客户的拓展工作，以小型活动来促进老带新，以针对性的活动提升建 业品牌形象，打动大型团购成交。
第二阶段：（交房后2009年8月—12月）
1、推广主题：
我的溪谷 我的家 现房实景 看到的比想象的更美丽 品质现房 即买即享受
2、媒体投放：
电视飞播、房展会、建业生活杂志封底、海报、字幕、擦鞋机、酒店外
围墙、派单等
3、推广物料：
4、公关活动：
公关活动一：
（1）活动背景 7月31日 啤酒节暨交房盛典晚会
公关活动三：
（1）活动背景
4月 客户投资理财沙龙
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动来访客户约40组，本次活动联谊中国银行，重点讲 解理财、红酒品鉴及车展，促进客户尊贵感，但销售情况一般。
公关活动四：
（1）活动背景
5月1日
（2）活动图片
溪谷景观开放暨游园活动
（3）活动总结 本次活动来访客户约100组，借势溪谷景观开放，配以文艺节 目、抽奖等，重点突出稀缺溪谷景观绽放，活动期间因天气原因，销售情况一 般。
该主题不仅阐述了项目“同一个郑州，同一个建业”的思想，还将 左照沟公园与溪谷景观完美结合。
第一阶段：（交房前2009年1月—8月）
1、推广主题：
大郑州· 公园· 溪谷养生 溪谷在我家，家在公园旁 家门口的黄连木，静静地等待它的邻居 还有？秒，回到溪谷旁的家
2、媒体投放：
短信、派单夹报、建业生活杂志封底、网站推介、大河报软文、擦鞋机、 户外、许昌路道旗、工地围挡等
上街建业·森林半岛 2019年年度推广方案
智信广告
2009年度推广策略回顾
大郑州· 公园· 溪谷养生
根据项目的环境优势、天然溪谷优势、区位优势以及上街人对“郑 州”这一城市概念的心理需求，上街建业森林半岛制定了 “大郑州、 公园、溪谷养生”的全年营销推广主题，并围绕这一主题Βιβλιοθήκη 开了营销推广、客户拓展等工作。
公关活动五：
（1）活动背景
6月
端午民俗文化节
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动来访客户约60组，正值端午佳节，活动目的主要维 系客户关系，对销售无重要帮助。
公关活动六：
（1）活动背景
09年6月
常派豫剧戏曲晚会节
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动来访客户约500人，在人民广场举办豫剧戏曲晚会在 上街时第一次，也吸引了很多群众，对上街人了解建业品牌及上街建业起到至 关重要的作用，活动非常成功，当天也有成交。
但我们一直以现房实景的信息出街，容易给市场造成疲倦，虽然现房实景 是我们一大卖点，但绝非唯一卖点，我们可以溪谷观景房的概念推售小三 房，借助星级酒店封顶、小哈弗幼儿园的开建，建业物业服务及建业品牌 所赋予的足球、会所、高尔夫等，提升上街建业品质，为客户传达及诉求 建业品牌的优势，产品质量及服务，最终达到品质升级。
3、推广物料：
4、公关活动：
公关活动一：
（1）活动背景
3月8日，妇女节！红酒品鉴
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动来访客户约50组，主要以女性为主，此次活动主要 提升业主尊贵感和建业人性化服务，对销售无直接意义。
公关活动二：
（1）活动背景
3月14日 植树风筝节活动
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动来访客户约100人，此次活动迎合植树节，增加业主 口碑传播，促进老带新，此次活动对销售有一定的帮助。
（2）活动图片
（3）活动总结 本次活动主要针对一期交房业主，啤酒节晚会轰动上街，活动 目的主要加强客户关系维系，促进邻里感情，展示建业物业服务，加以有效地 现场营销手段，当天成交7套，为本月任务的超额完成奠定基础。
公关活动二：
（1）活动背景
8月1日 上街建业· 森林半岛一期一批盛大交房
（2）活动图片
阶段总结： 得：我们仍然坚持“大郑州· 公园· 溪谷养生”这一年度推广主题，以溪谷 景观开放等为节点，在交房前以即将完美入住为信息点，配以有效地营销 活动和媒体渠道宣传，前七个月共销售套数81套，回款2054万元。 尤其是在3月和7月的销售中，超额完成销售任务。3月是我们今年推广工 作的正式启动，三月共举行5次营销活动，效果较好。而7月则是处于我们 交房前的一个月，实景现房配以啤酒节晚会，在销售上取得了一定的成绩 失：极力拉郑州客户到上街置业，收效甚微。我们应该在以上街为主战场 的同时，辐射周边乡镇及企事业单位，深入挖掘客户资源，做好客户渠道 拓展，有效媒体跟进，配以实效的SP活动，从而实现对销售的最大化， 完成我们的回款任务。
（3）活动总结 本次活动主要针对一期交房客户，物业陪同验房，体验建业业 主尊贵感及物业人性化服务。促进口碑传播及老带新。
公关活动三：
（1）活动背景
09年10月
（2）活动图片
业主趣味运动会
（3）活动总结 本次活动来访客户约50组，通过儿时喜欢的游戏拉近业主与 建业的感情，促进老带新。
阶段总结： 自8月1日交房后，我们以现房实景为最大卖点，进行信息传递，8—11月 共销售房源42套，回款总额2082万元。
2009年度总结
媒体渠道
我们整体一年以客户通讯为载体，进行夹报和派单，得到一定的效果。其次就是售楼 部的包装，根据各时间节点，我们对售楼部的包装主题进行更换，另外短信、道旗、 户外、飞播等媒体渠道我们都有所涉及，但收效甚微，建议我们增加社区内广告栏、 道旗的利用，短信频发，增加加油站广告及上街周边县市娱乐场所的擦鞋机应用，从 而扩大渠道，进行宣传。
2019年度整体营销计划
2019年项目推广总体定位 2019年一期推广思路 2019年二期推广思路 2019年推广工作计划细 2019年活动整合一览
“一切工作立足销售”
2019年项目面临两大重要课题：