三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
建业房产销售年度总结(3篇)
第1篇一、销售业绩回顾1. 销售额稳步增长。
2021年，建业地产实现销售额1011.5亿元，同比增长39.8%。
其中，重资产部分实现销售额718.01亿元，同比增长33.8%；轻资产部分实现销售额293.49亿元，同比增长57%。
2. 销售面积持续扩大。
2021年，建业地产总合同销售建筑面积1434.55万平方米，同比增加30.1%。
其中，重资产部分销售面积904.34万平方米，同比增长28.9%；轻资产部分销售面积530.21万平方米，同比增长36.6%。
3. 区域布局优化。
2021年，建业地产在河南省122个县及县级以上城市实现全覆盖，进一步巩固了在河南市场的领先地位。
二、销售策略与亮点1. 产品升级。
2021年，建业地产不断优化产品结构，推出多款高品质住宅、商业、办公等物业，满足消费者多元化需求。
2. 品牌建设。
通过参与各类行业活动、媒体宣传等方式，提升建业地产品牌知名度和美誉度。
3. 营销创新。
结合线上线下渠道，开展各类促销活动，提高销售转化率。
4. 服务提升。
强化客户服务意识，提升客户满意度，增强客户粘性。
三、未来展望1. 持续优化产品结构。
未来，建业地产将继续加大产品研发力度，推出更多符合市场需求的高品质物业。
2. 深耕区域市场。
在巩固河南市场的基础上，逐步拓展至周边省份，实现全国布局。
3. 推进轻资产转型。
进一步拓展轻资产业务，降低重资产投资风险，提高盈利能力。
4. 加强品牌建设。
持续提升品牌知名度和美誉度，树立行业标杆。
总之，2021年建业地产在销售业绩、产品升级、品牌建设等方面取得了显著成果。
在新的一年里，建业地产将继续秉持“稳中求进”的发展战略，努力实现高质量发展，为消费者提供更多优质物业，为我国房地产行业的发展贡献力量。
第2篇一、业绩稳步增长，盈利能力增强2021年上半年，建业地产合同销售金额达310.5亿元，同比增长3.5%；销售面积405.2万平方米，同比增长9.9%。
建业集团销售工作计划PPT怎么做
建业集团销售工作计划PPT怎么做一、背景介绍建业集团是一家以房地产开发为主要业务的公司，致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
为了有效推动公司业务发展，提高销售业绩，我们制定了该销售工作计划PPT。
本计划旨在明确销售目标、制定销售策略、落实销售任务，并通过各种渠道和策略来吸引潜在客户，提升销售额。
二、销售目标1.增加销售额：我们的首要目标是增加销售额，提高公司业绩。
计划周期为一年，目标销售额为5000万。
2.拓展客户群：我们计划通过各种宣传渠道和策略来吸引潜在客户，扩大客户群体。
三、销售策略1.产品优势宣传：我们将通过网络、媒体等渠道宣传我们公司的产品优势，包括地理位置、装修风格、建筑质量等，创造客户购买欲望。
2.合作伙伴关系：我们将与建筑设计师、室内设计师、房地产经纪人等合作伙伴建立良好关系，以便在推销产品时能够得到他们的支持和推荐。
3.客户体验：我们将注重提供优质的客户服务，包括销售前咨询、售后服务等，确保客户在购买过程中感受到满意和信任。
4.市场分析：我们将进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，总结经验并及时调整销售策略。
四、销售任务1.销售团队：我们将组建一支高效专业的销售团队，包括销售人员、客户关系经理、售后服务人员等。
2.培训计划：为了提高销售团队的销售技巧和沟通能力，我们将制定培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训等。
3.销售额分配：我们将根据销售人员的能力和贡献度合理分配销售任务和销售额。
4.销售奖励机制：我们将建立激励机制，给予销售人员相应的奖励和提成，以激发销售人员的积极性。
五、销售渠道和策略1.线下推广：我们将通过举办展览会、参加房地产博览会等方式，将公司产品展示给更多潜在客户，并提供相关的线下咨询和销售服务。
2.线上推广：我们将通过社交媒体、官方网站等渠道宣传公司产品和优势，加强在线互动和客户咨询。
3.合作伙伴推广：我们将与房地产经纪人、设计师等合作伙伴共同推广公司产品，互相推荐，提高销售额。
【广告策划-PPT】三门峡建业策略110页PPT
让
目前剩余约40套。
河
•从近几个月销售情况看，基本维持在一月销售4-5套，十一期间加推
南
特价房使当月销售达7套。随着入冬，进入销售淡季，状况令人担忧。
人 民
•在售单位中，3-4层复式13套，顶层复式11套，1-2层复式4套，大三 房10套，顶层两房2套。
都
住
上
好 解决了复式/大三房,就意味着彻底清盘！
［地产营销品牌化创导者］
创新·突破
三门峡建业三案尾盘推广策略暨广告表现
广州上韬郑州公司 2019-12-05
目录
让
第一章:项目剖析，寻求问题所在
河
南
第二章:针对分析，绿色家园销售之困惑
人 民
第三章:核心策略，我们的解决之道
都
第四章:营销策略，阶段性推广规划
住
上
好
房
子
项目现状，是我们一切工作的出发点。
住
户资源有效开发
上
好
房 子
基于开发商的角度，上述因素是客观的
绿色家园十月来访客户分析的启示一
让
总价
河
•尚可接受的客户占
南
45%
人
•总价太贵买不起占
民 都
10%
•需家人朋友帮助占 29%
住
•不置可否客户占
上
16%
好
房
子
启示
•高价位是可以被接受的 •边缘受众不在少数，尚需引导 •产品与目标群体存在偏差
上
区
好
•硬件：配套问题的解决与描述制约成
房
交
子
制约销售因素凸现
•传播因素：前期推广中未对这两类产品做明确清晰定位，在传播
(建业集团)郑州森林半岛系列推广手册
细节
环境
产品点
产品
森林半岛VI系统规范： 半岛视觉元素：户外谨慎选位、大众媒体、销售中心、其他视
觉传达要主题鲜明，风格一致
半岛嗅觉元素：森林＋水的组合
半岛触觉元素：销售中心、社区元素的传达突出品质感
半岛心理感受：口碑传播、宣传诉求、SP公关活动
森林半岛营销策略及推广模板
住在欧洲之最
森林半岛Ⅰ期
目标客户：中产阶级（金领）为主,35-50岁,年收入30万以上，一 般是二次臵业甚至多次臵业，注重身份、地位及尊崇感受。
客户构成：中小企业主、三资企业/大型国企高级主管、高收入专 业人士（律师/IT/会计师/广告人等）、高级公务员、海归人员等。
客户特征：
心理特征：希望有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐，富 有，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈，他 们购买的不仅是一套房子，更是一种有身份、有品位的生活方式。 他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事 业的成功和家庭生活的美满富足。
地块特征：
•
总体规划：总占地面积260亩，分为四期开发，一期产品规划有联排别墅、叠加别 墅和小高层；二期高层位于小区北端，以开阔视野和高瞻远瞩的气势成就湖岸生态 华宅，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场；三期产品规划为原生态别墅；四期商业 致力于成就中原首座特色风情商业集群。
森林半岛Ⅰ期：北美风格
建筑风格：
森林半岛Ⅲ期：
•
•
三期城市生态别墅，为一期别墅的升级版，在延续一期特质的基础上，以水和森林为 主题，生态河谷、风情小镇、绿荫公园与建筑完美融为一体。7000平方米水域贯穿 整个社区，形成完美灵动的生态水系，为园林乃至整个社区注入无限的生机与活力， 建筑依水而造，形成城市之中稀缺的叠水别墅。 三期别墅集合北美别墅的经典，以组团形式，注重人与自然、人与人之间的对话和交 流，形成良性邻里空间，保持公共区域气氛的纯粹性。同时，无论是户型空间的设计、 社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，始终以人对居住和生活的最 高级为起点，以社区内综合的高端生活体系的完美实现，全面满足国际家庭的居住需 求。
建业森林半岛设计理念
建业森林半岛设计理念建业森林半岛是一个位于中国南方的多功能综合性生态园区，设计理念是将自然与城市融为一体，创造一个宜居、宜业、宜游的生态环境，为人们提供丰富的生活体验。
首先，建业森林半岛的设计理念是以保护生态环境为核心。
园区内拥有丰富的植被资源和水源，设计将充分利用自然资源，打造一个生态系统完整、生物多样性丰富的生态园区。
在园区规划中，将尽量保留原有的森林和湖泊等自然景观，同时在合适的区域进行植树造林活动，增加绿化覆盖面积，提升空气质量。
其次，建业森林半岛的设计理念是以满足人们居住需求为目标。
园区内规划了住宅区，为居民提供高品质的住房和便利的生活设施。
住宅区将以绿化环境为主题，每栋住宅都将配备私人花园和阳台，让居民可以享受到自然的清新空气和美丽的景色。
此外，园区内还规划了商业区和社区公共服务设施，为居民提供便利的购物和社交场所。
再次，建业森林半岛的设计理念是以推动经济发展为使命。
园区内拥有多样化的产业布局，包括科技研发、文化创意、旅游休闲等多个领域。
设计中将注重培养人才和推动科技创新，吸引优秀的企业和研究机构入驻，推动园区的经济增长和科技进步。
同时，园区内还设有科技园和创业孵化中心，为创业者提供良好的创业环境和创新资源。
最后，建业森林半岛的设计理念是以提供丰富的休闲娱乐活动为目标。
园区内规划了多样化的休闲场所，包括公园、游乐场和运动场等。
设计将注重提供与自然互动的休闲活动，例如自行车道、健身步道、湖边休闲区等，让人们可以在自然环境中尽情放松身心。
此外，园区内还设有文化艺术中心、展览馆和剧院等文化设施，丰富人们的文化生活。
建业森林半岛的设计理念将充分满足人们对自然环境、居住需求、经济发展和休闲娱乐的需求。
通过保护生态环境、提供高品质的住房和便利的生活设施、推动经济发展和提供丰富的休闲娱乐活动，建业森林半岛将成为一个理想的居住和工作地点，为人们创造美好的生活体验。
信阳市建业森林半岛项目七月份营销推广计划
信阳建业·森林半岛七月份营销推广计划目录第一部分营销思路第二部分营销计划第三部分营销活动第四部分其他工作[键入文字]第一部分：营销思路随着6月“湖滨半岛”主线的继续贯穿，“成熟体验、放大半岛生活细节”形式的推广诉求，以及6月28日一期交房活动的举办，信阳·建业森林半岛一期的推广也即将进入尾声。
根据项目整体营销安排，二期产品将于7月下旬正式推出，因此7月份的主要任务主要体现在两个层面，即二期产品推出前一期剩余房源的冲刺和二期产品的入市推广，因此7月份将扮演一个重要的承上启下作用。
因此7月份的营销思路可以概括为：一期借势冲刺、二期强势入市、二维模式沿循、重点客源突破一期借势冲刺“借势”有两个层面：一是借6月28日的交房活动之势，二是借二期推出之势。
一期产品的顺利交房和二期产品的入市推广，必将吸引部分客户到现场看房。
因此，7月份在销售上一定要充分把握客户心理，很好的借势实现一期剩余房源的最大去化。
二期强势入市因为二期一批房源的蓄水时间比较短，因此一定要在入市之处充分利用现有推广工具，全方位立体化推广，迅速在市场上树立二期产品的良好形象，为一批房源的顺利释放奠定良好的市场基础。
二维模式沿循7月将继续沿用“坐销+行销”的二维销售模式，加强销售培训，补充销售第一梯队，在保证现场战斗力的同时，进一步强化行销团队战斗力，广开渠道，深挖客源，为现场销售贡献更多的优质客户资源。
重点客源突破根据近期已购客户来源分析，本案的客户来源分布中大客户所占比例明显偏低，因此7月份应针对已购客户资源和未购房客户进行梳理，同时注重开发新的客户渠道，如上天梯等，争取在7月实现重点客源的突破，这将对二期销售产生重大促进作用。
[键入文字]营销活动思考：7．6观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动7．12流金岁月数十年——经典影展7．20夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节7．26二期一批老客户内部认筹七月推广思考：滨湖：综观信阳房地产市场竞争态势，滨湖依然是本案最大的核心卖点之一。
建业地产营销策略有哪些
建业地产营销策略有哪些
建业地产一直以来致力于创新营销策略，以下是我们的几个重要举措：
1. 品牌推广活动：我们通过举办品牌推广活动来增强消费者对建业地产的认知度和好感度。
例如，我们组织开放日活动，邀请公众参观我们的样板房和社区设施，以展示我们的高品质建筑和社区环境。
我们还在城市内广泛投放宣传海报、展示广告牌和横幅等，以提升品牌的曝光度。
2. 线上推广：随着现代科技的快速发展，我们积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广。
我们的网站为消费者提供详细的项目信息和高清的房产图片，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高网站的曝光率。
同时，我们还在社交媒体平台上发布精心制作的宣传视频、房产图片和户型图，与潜在买家互动并提供专业咨询。
3. 引入明星代言人：我们与知名明星签约合作，利用他们在公众中的影响力和关注度来推广建业地产的项目。
他们作为我们的品牌代言人，参与宣传活动和广告拍摄，向广大观众传递建业地产高品质产品的形象和信誉。
4. 优惠政策：我们提供各种优惠政策，吸引消费者购买建业地产的房产。
例如，我们推出首付优惠、分期付款等灵活的购房方式，以及购房补贴、家具装修礼包等福利措施，增加消费者的购买欲望和信心。
5. 个性化服务：我们注重提供个性化的服务，根据客户的需求和偏好量身定制房产推荐和购房方案。
我们的销售团队会与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和期望，并根据情况提供专业建议和协助。
通过以上的营销策略，建业地产致力于提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择我们的产品，实现可持续发展。
#地产广告楼书文案-建业森林半岛
建业森林半岛楼书文案建业森林半岛楼书建业·森林半岛楼书建业·森林半岛品牌篇：A:以向上的姿势，呈现在向上的时代人类的历史，由一个个时代构成，被一个个向上的时代指引，我们生活的这个时代，因其独特内涵和深邃意义，毫无疑问地具有了向上的特征。
建业住宅集团作为中原房地产开发的龙头企业，追求卓越，坚忍图成，以其不凡成就和无限前景，也具有了和这个时代相辉映的向上姿势。
和时代共向上，是一种荣光。
B:以向上的态度，精彩在向上的世界我们的世界，正迈开大步向着人类无限向往的未来巅峰走去，在我们的眼中，它的每个足迹都是向上的。
建业住宅集团作为河南地产房开发的龙头企业。
坚持以向上的态度，将自己的脚步锲进世界向上的步伐，为建设中原，风雨无阻，执著前行。
和世界共向上，是一种壮观。
C:以向上的品质，成就在向上的社会物质的丰富，科技的进步，让我们置身于一个向上的社会在这个社会，承Ｔ鹑伪认硎茏试锤呱袷ヒ馕?建业住宅集团作为河南房地产龙头企业。
坚持以向上的品质勇担社会责任，为一个向上的社会添砖加瓦，坚持居住改变河南的信念，建筑辉煌，成就传奇！和社会共向上，是一种卓越。
D:以向上的力量，屹立在向上的城市当北京以豪情迸发的精神直跃2008，当上海以锐意进取的态度跨向2010，中国六大古都之一的洛阳，也以积极向上的雄心，奔往崛起中原的伟大明天。
建业住宅集团作为中原房地产开发的龙头企业，持守居住改变河南的信念，以一种向上的力量，屹立在这座向上的城市，并为她的向上直接加速！和城市共向上，是一种豪迈。
建业·森林半岛本身篇将文明融入建筑,将建筑融入文明五千年洛阳，十三朝古都居天下之中，享九州腹地之尊历代帝王建都筑城的理想场所，华夏文明的重要发祥地建业·森林半岛，作为建业住宅集团在洛阳的开篇华章，豪踞洛阳新区龙首地段，贵处历史人文和原生生态核心区位。
诚邀国家级建筑、景观规划大师设计，励图将深厚的中原文明底蕴，融入百年品质的建筑，同时也力争将这一建业住宅集团的最新力作，融入牡丹名城传承不衰的文明。
周口建业·森林半岛整合推广策略方案PPT65页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
周口建业·森林半 岛整合推广策略方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美
建业森林半岛地产项目推广营销策略方案
营销推广计划
剑指问题我们在思考！
营销推广计划
06年整体思路我们可以借鉴的部分： 活动（星光酒会、联展、美食节、购物节等形
式）； 渠道（中行、联盟商家、地市渠道等）； 产品利益点（品质、户型、园林、工程进度 放大产品优势，逐步消除客户对高楼层和高价位的抗性。
等）； 通过渠道的“小圈子”逐步提升项目在目标客群中的影响力。
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开祥天城新项目调 研
主要竞争——天下城
开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块 一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区 是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4 月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底10月 初开盘。
力，超越对手，同时也可利用对手的推广吸引客户资源，在
案场引导上做文章。
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营销推广计划
营销策略提炼
营销推广计划
2006年，我们以阐述项目各项利益点赢得市场； 2007年，我们要整合项目各项利益，提升品牌影响力，使 项目整体形象得到最大提升，从而和竞争对手拉开距离。
推广阶段划分
传播策略: 综合考虑项目节点、广告预算，建议分重点有针对性地推广。 整个推广过程分为两个阶段：一、33#实景绽放；二、31#全 新亮相。
第一阶段:产品实景成熟绽放
§推广周期：3月初—5月７日 §推广内容：借助33＃楼外立面呈现，突出工程优势 §推广主题：住在森林里，畅享峰境人生 §推广手段：大众媒体（报广/户外）+公关活动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•在现实条件下目标意味着什么？
•从销售上来说： • 400套的销售任务，按10%的成交比例来算，需积累4000组客户；考虑到建 业在三门峡5年，品牌知名度较高，存在部分忠实客户的情况，排除1000组，至少 也需积累客户3000组；
•从品牌上来说： • 前期项目建业·绿色家园存在一些负面影响，因工厂造成环境污染，影响业主 的生活；建业·新天地商业和小户型的出租率较差，影响部分客户的投资热情，以 及商业的经营情况不理想。
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•在现实条件下目标意味着什么？
•从销售上来说： • 从目前销售中心来访分析，目均来访8—9组客户，除去二次来访的客户后仅 有6—7组/天的来人量，按此计算，到年底约7个月计210天，只能积累越1470组客 户，离3000组客户的任务量相差甚远；
•9—10月份推广主题：
•9月21日森林半岛盛世开盘 •森林半岛9月21日火热公开，全城热销
•10—11月推广主题：
•08年最后的置业良机 •——森林半岛11月1日中心区？号楼盛大公开
•11—12月推广主题：
•知心回馈，感谢峡城和热爱森林半岛的朋友们
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•阶段性推广主线:
• 主题推广语1 • 市中心 ，纯正欧洲生活领地
• 主推广语2： • 尊贵生活 品质体验 • 7月20日森林半岛一期盛大认筹 • 软文炒作：建业·森林半岛未售先热
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•推广价值点：
•综合本案目前工期等诸多因素，对于本案价值体系运用递进流程如下：价值点之 间相互衔接
•服务于客户及客户心理价位拉升
•实际销售促进及服务于客户维护
•品牌+建筑风格+区位
•景观+配套+规划 •户型+建标
•日
期
•6月
7月
8月
•从品牌上来说： • 品牌展示完成，下一步推广需要从各种媒体组合+公关活动，有效的结合挖 掘更多的有效客户，来完成2008年的销售指标。
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•客户分析
面积需求分析（㎡）
40-60 60-80 80-100 100-120 120-140 140以上
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•阶段主题（价值挖掘）：
•6—7月推广主题：
•市中心 纯正欧洲生活领地
•7—8月推广主题：
•尊贵生活 品质体验 •7月20日森林半岛一期盛大认筹
•8—9月推广主题：
•三大景观台地,四大欧风主题景观
•
---唯有森林半岛
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•如何确保开盘任务？
•实施认筹优惠措施，刺激客户认购，产生大量认购额
•开盘前期做好充分造势铺垫，营造较好市场氛围； •开盘前对认筹客户进行合适筛筹、配筹，避免诚意客 •户过多撞车现象，影响开盘成交。
•开盘活动合理利用羊群效应，形成压迫营销形势，实 •现短期高爆密集成交，最大限度提高解筹效率。
学习改变命运,知 识创造未来
9月
•开盘及热销
•回馈加推 •业主答谢销售
10月
11月
12月
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•大客户渠 道拓展建立
•大客户渠 道拓展深入
•一期认筹
•一期开盘
•房源加推
•6月
7月
8月
9月
10月
•县市巡展
•推广节奏
•强
•较
强
•极
•较
强
弱
•县市巡展
11月
12月
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年 度营销策略520
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
学习改变命运,知 识创造未来
•目录
•Ⅰ、项目销售目标及客户分析 •Ⅱ、项目核心问题解决策略 •Ⅲ、 2008年推广计划 •Ⅳ、2009年营销思路
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•项目销售目标及客户分析
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•如何在短时间内获得大量回款？
•做好老客户的维护，促进老带新的成交率 •开盘的多重优惠活动，促进成交率 •有效开展大客户公关活动，促进团购销售
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•如何提高销售员的素质？
•去其他项目学习，如开盘、认筹的大活动，第一时间了解市场行情 •近距离与洛阳、焦作森林半岛达成姐妹楼盘，学习他们的成功经验 •加强建业企业品牌培训
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•如何提升客户对项目价格心理预期，提高客户质量？
•加快蓄 客量
•如何实现客户来访量突破，确保销售目标完成？
•在短时 间内获得 大量回款
•提高客 户
•心理价 位
•稳定前 期积累客
户
•提高销 售员的素
质
•确保开 盘任务
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•提高客 户
•心理价 位
学习改变命运,知 识创造未来
•品牌策略 •项目推广 •现场执行
•强化项目自身品牌形象，差异化竞争。
•组织公益活动，引起市场关注，提升企 业品牌形象 •加大建业会推广力度，提升品牌知名度 及美誉度。 •通过荣誉事件对进行宣传，增加客户信 心
14
66
184 106
43
22
3.10% 14.63% 40.80% 23.50% 9.53% 4.88%
户型需求分析
一房
二房
三房
四房
复
19
135
235
26
1
4.21% 29.93% 52.11% 5.76% 2.
•从面积需求分析表可以看出，120㎡以 下的小面积需求量比较大，占87%，而 大面积的关注度非常少。
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•公关活动
•与森林有约——意向客户参观森林半岛系列产品 •活动时间：2008年6—7月 •活动地点： 洛阳、焦作森林半岛 •活动人员：邀请准业主参与，通过媒介报道活动 •活动内容： •A、实地感受森林半岛产品的高端属性和高档配置 ； •B、参观当地知名旅游景点，增加客户互动性和参 与性
•如何加快蓄客量？
•一 、强化有效推广渠道，及时跟踪和调整渠道策略，以来访效 果为导向确定主推广渠道，同时建立合适立体渠道攻击。
•二、主动出击市场，坐销与展示行销、活动行销、情景行销、品牌 •行销相结合，形成立体行销拳。
•三、精确目标客户群体（及时跟进和调整客户定位预判），在项目 •营销过程中做到有的放矢，缩小目标范围。
•推广策略:
• 在此阶段大部分客户都比较关注森林半岛的现实是什么样子，而目前我们的工程还达不到这样 要求，所以可以通过“相约森林半岛”的活动，把客户分别带到周边较近的项目体验森林半岛，如洛阳 焦作等城市，其他的森林半岛景观楼体已经出来，客户可以实际看到将来的森林半岛是什么样子，在 验的过程中，可带客户观看当地有名的景观；同时，通过当地的政府机关，权威部分以及较大的企业 行初次的公关拜访，确立项目在市场中的话语权，瓦解前期的负面影响；另外在端午节期间免费为客 赠送粽子，提升项目在三门峡的品牌美誉度；6月初老客户挖掘，促进老带新的成交；在6月项目须 去，到三门峡各市县巡展，分5次5个城市分开进行；再一个是7月份接近奥运，在这期间市民谈论奥 话题较多，在奥运前后举行奥运竞赛活动，赠送客户小礼品；最后是7月份的一个核心节点，项目一 认筹。
学习改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•公关活动
• 黄金粽子大放送
• 为了提高意向客户对项目的关注度， 使客户更深层次的了解项目，在端午节当 天，针对老业主和前期积累的意向客户， 免费发送品牌粽子，粽子需要有外包装 • 猜灯谜活动同时进行 • 信息传播途径：电话通知、短信；
•张弛有度产品信息释放
•高调活动，人无有我的活动
•提高现场服务等级
•提高销售员说辞
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•如何稳定前期积累客户？
•定期组织项目相关活动，使客户时刻保持对项目关注度 •以认筹优惠、递增式的开盘优惠，加快回款速度。
学改变命运,知 识创造未来
三门峡建业森林半岛X年度营销策略520
•客户分析
媒体认知途径分析
报纸
朋友介 绍
路过
户外广 告
DM单
4
54
95
96
83
其他 103
0.89% 11.97% 21.06% 21.29% 18.40% 22.84%
•项目大部分客户的认知途径是户外和路 过，客户认知途径较少，另外“其他”的这 项不明确，下一步销售中心须严格筛选出 来。
客户类别分析
A
B
C
11
128
265
2.44% 28.38% 58.76%
D 47
10.42%
•从上表可以看出前期积累的客户质 可，达到30%，另外的58%可以通 动与推广再一步提升B类客户比值。
学习改变命运,知 识创造未来