菜鸟爬到职业经理人的1000条经典语录

卷一
语录：立即改变你的人生观，立即变的现实，要比你在周围认识的很现实的人还要现实10倍。

是的，立即变的现实。你必须用最客观的心态、最冷酷的眼光、最快捷的途径、最直接的手段武装你自己。
我不是很想展开描述，（除非这段文字引起的争议太大）我甚至都不会想用华丽的文字、精彩的案例去说服你。

如果看到这里你没有感触只有抵触，那么无所谓。
这就是现实，赤裸裸的现实。

现实是一种洞察世俗的力量，它能让你更清晰看到事物本质。世间万事，现实的去看也就是那么回事，都可以通过一个个画面，一个个动作去分解。不仅职场是这样，就是亲情、温情、爱情也都是通过一个个片段拼装而成。仔细的考察片段之间的关联和跳跃，会让你获得更多的感悟和心得。

什么事情都不要看表面，更不能感情用事，而是用现实的眼光去分析，将事件客观、细致的分解，找出哪些是温情，哪些是虚假，哪些是实体，哪些是口水。

卷二
语录：速度要比别人快10倍，一定要快。



快是一种奋斗的力量。
快就是要你更加有速度，更加有效率。
快不是出错，更不是风风火火。

这是要求你想东西要快，决策要快，动作要快，一旦决策完毕，立即快速出手，一定要超越别人，要在别人想都没想到时，你就已经出拳完毕并转身离开。

你自己去体验一下当你提升了速度之后的感觉。

我不会举例来证明那个人或者团队因为什么而什么因为我们要怎么，我举例只会让你想怀疑和反驳。我更不会用大道理说提高效率会让领导更加赏识你从而提拔你，那是屁话。现在你已经学会了用现实的眼光看这个世界，那些个丑恶的嘴脸在你冷峻的目光钱将无所遁形。

不要去想你为什么要提升你的速度，请记住你现在只是一个目光稍微有些深度菜鸟，菜鸟是不需要想那么多问题的。

卷三
语录：用最直接的途径去做事。


最直接的意思就是，只要这途径不犯法不犯罪你就要直接去获取。用最快捷最直接的途径，避免走弯路，要放弃那些华而不实的东西，更不要顾虑太多。

如果一件事情你知道怎么做，那就采用你能采取的最直接的办法去做；
如果一件事情你知道怎么做但是条件不完善，那就采用搜索网络，征询朋友、同事和上级的办法去做；
如果一件事情完全不你知道怎么做而且想尽办法都没有头绪，那就直接汇报上级，如果因此离职那就快速离职；

如果你遇到一件事情用最直接的途径会伤害或者妨碍到他人，那么先停下来，后面有方法教你处理这种情况。
如果你真的想到的最直接的途径要伤害到他人的利益，那么我很欣慰，这个世界是弱肉强食的客观世界，伤害他人的利益非常正常的，不侵害他人利益的事件是很少的。

卷四
语录：记住你的身份：被剥削的打工仔。


永远要记住这点。

不管老板出台了什么政策颁布了什么措施，也不要相信这个诱人的制度实施了多少年。
只有牢记了这个身份，你才会立于不败之地。对公司的幻想和乞求是我见过的最白痴的笑话。
没有任何公司值得眷恋，真正意义上的好公司你也很难进的去。因此在你心中没有什么公司是不可替代的，更无需崇拜某人。

大多数老板只爱钱，他爱你是因为你现在在给他赚钱，仅此而已。

你无需对什么工作、公司、老板负责，你现在能对自己负到责任就很不错了。

你其实只是一个打工仔。

卷五
语录：学会聪明。


世界上没有药吃了会让你变得的聪明，但是有些药吃了却会变笨。

变得聪明是件很难的事情，需要看一个人的天赋。天赋不是考试成绩，更不是毕业证书。

天赋包括你的外貌、体形、思维、肢体、环境、学习和教养。如果你想变得聪明，不妨各个方面都要去改善和提高。

如果有一件事情你不知道用什么方法去处理，那就凭你的良心去做，先做老实人。老实人是一般很吃亏的，聪明的人很喜欢欺负和利用老实人。并不是聪明人喜欢这样做，而是因为这样做对聪明人来说最明智的选择。当然聪明的人有时候会用些东西回报老实人，因此老实人得到些补偿，但是要记住聪明的人在其中得到的永远会更多。


卷六
语录：学会用积极的词汇描述事件。



事实上很多人都或多或少的注意到了这一点，做的好的人也很多。与其说这是种语言的智慧，倒不如说多种模式下的最优选择。

积极的词汇是指：
你要说一个人没有业绩的时候，你要这样说，该生正在努力提高他的业绩；
你要说一个人没有大脑的时候，你要这样说，该生有良好的心态和职业素养，如果能在工作能力、方式方法上加强一些的话会更好；
你要说一个人很丑的时候，你要这样说，该生能力和气质都不错。

总之就是在句子里不能出现“差”“没有”“不能”“不是”“丑”等之类的反面词汇，要用正面至少是中性的词汇去描述。

但是要注意一个度，要让别人听了舒服又不会感觉到偏差太大，偏差太大会让人反感从而感觉到你很虚伪。

尽管我们确实很虚伪，但是我们不能让别人发现这点。被人发现的虚伪不叫虚伪，叫失败。

卷七
语录：做好明天你就会被炒鱿鱼的准备。


制度是不可靠的，同事是不可靠的，上司是不可靠的，老板更不可靠。不要对任何人任何事抱有幻想。

从踏入这个公司开始，你就要做好明天就会被炒鱿鱼的心理准备，并要着手收集整理能给你带来提升的任何信息和资源。

要把公司精华的东西收集起来变成你的财富。每一个人或公司都有它的特别之处，区别在于别人或别的公司容不容易复制。

不一定你要给公司带来什么，重要的是在这个公司你获得多大的提高。


卷八
语录：职场无所谓忠诚。


一个强调忠诚的公司老板必定是最不忠诚的一位。

不让任何的障碍去束缚你的心。

特别要注意那些很注重形式、制度的公司，在那样的环境下，你要比任何人都准受表面的形式和繁琐的制度，只需在某个最重要的时候轻轻的砸碎它。

卷九
语录：对待领导的态度是一门精深的学问。


领导一般只分好领导和不好的领导。
好的反义词本来就是不好，但是老师偏偏要说好的反义词是坏。
其实坏的反义词应该是不坏。

但是我要说的是领导不能以好或者不好来区分，应该用精明或者不精明。

如果不精明的领导，那么恭喜你，你有很大的施展空间，施展空间不是说你要认真努力的工作，当然表面上你确实要这样做，但是尽快用你的智慧把领导赶走才是最重要的工作，不赶走这样的领导你就永远做不了领导；
如果是精明的领导，那么你有两个选择，那么努力让你领导升职从而提拔你到他原先的位置，那么就是离职，其它的选择都是在浪费时间。

卷十
语录：职场的朋友不可投入太多。


一般来讲百人左右的公司你能找到两三个同事做朋友就不错了。很多同事都是你在职的关系好，你一离职关系就断了。
认清这一点，不要对后者投入太多的资源。

与殷勤的下属、客户或供应商来讲，你大学的同学更值得信任。
卷十一
语录：选择真正的朋友。


如果你位高权重，你将会有很多朋友；
如果你身份低微，你将会交好真正的朋友。

如果你人缘很好，个个都是你的朋友，那说明别人个个都没有把你当朋友

。

真正的朋友是趣味相投的，朋友之间必须有个共同点，这个点是基础。
没有交集的两个人很难成为朋友，只能是匆匆过客。

卷十二
语录：尊重别人的习惯。


习惯是种思维的惯性。

你很难让别人改变他的习惯，通常也不需要这样做。纠正一个习惯远远难于培养一个习惯。

你若想培养一个人，你最好让他学习一个好习惯；
你若不想培养一个人，你就让他学习一个不好的习惯；

尊重别人的习惯要变成你自己的习惯。

卷十三
语录：不要说无聊的话。


不要在职场上对任何人说无聊的话，更不能说你很无聊、我很无聊、他很无聊之类的话。

如果你不知道说什么那就不要说话，倾听并点头微笑即可；
如果你想表达但是词不达意，那你就休息片刻组织好词汇再说；
如果你处于一个需要说话但是无话可说的环境，建议让别人起话题；
如果你需要长篇大论才能描述完整，那么肯定是你错了，长篇大论中有意义的话往往就那么一两句；

说话要干净利索，直指问题的核心。
除非你另有图谋，否则少用复杂的句式和华丽的形容词。


卷十四
语录：评论的语言技巧是话只说七分。


与做结论不同，结论是必须要做，而评论往往是随意的交谈。

做结论要切中核心，刀刀见血；
做评论只需说到七分，留有余地。

聪明的人往往说七分就闻弦音而知雅意，蠢人就算你说足十分人家也听不进去。对聪明的人往往有聪明的办法，对蠢人往往没有办法，只能用手段。

卷十五
语录：道德是一层纸，一捅就破。


道德是防君子不妨小人。道德本来就是为不道德的人提出来的并为不道德的人服务的。

君子根本不需要道德，不道德的人才需要道德。

道德其实只是一层纸，随时可以轻松的捅破。但是捅破之后建议你赶紧离开，到另一张完整的纸边上去。

被捅破的道德非常危险，尽管看上去就像是层纸。

卷十六
语录：遵守规则，但更要敢于突破。


规则天生就是为了打破的。突破规则可以让你获得用遵守规则难于获得的东西。

但是规则为了保证它的完整性会对突破者进行反噬，因此在规则开始发动反噬之前，利用规则保护自己，或者将反噬的目标引开。

但是最重要的是：你已经得到了这些东西，或者说你已经到达了一个全新的高度，这很重要。


卷十七

语录：雪中送碳和落井下石最值得去做。


最值得做不是要你经常做。像这样的事情，一年最多做两次，但是每次出手都要让利益最大化。

锦上添花的事情可做可不做，偶尔消遣一下也不是坏事。

决定雪中送碳或落井下石时一定要速度快、力度大，目标准，下手狠，力求一步到位，雪中送碳要送到连自己都心疼，落井下石要投下你能搬动的最大的石块。

只有这样才能收获最丰厚的回报。

卷十八
语录：要是必须用是或者不是来回答问题的时候越不要这样回答。


一般遇到这样的情况都属于不正常的状态。
这样问你的人表面是在等你肯定或否定的回答，其实他的潜意识是在看你的态度。

一般来说这样的问题的两个答案都是陷阱，让你难以抉择，因此解决的办法是跳出他的限制，表达出你的态度即可。


卷十九
语录：用本子记下你生气的原因。


记原因的时候只用简洁的一句话概括。
对自己不需要有任何隐瞒和愧疚，是什么原因就写什么原因。

等你写满十条，你再从头看起，你对你会有新的认识。
等你写满五十条，我相信你现在已经比较了解自己的缺点和弱点。
等你写满一百条，我认为你实际上不够聪明，正常人一般写到五十条是个极限，并且已经开始改正缺点了。
等你写满五百条，你是个哲人。
等你写满五百零一条，你是个疯子。

卷二十
语录：用本子记下你朋友让你钦佩的一条优点。


一个人提炼一条足够，并且只能提一条。
实际上一个朋友能提炼出一条已经很难。

你提炼出来的那些优点就是你现在正欠缺的东西，然后照本子去提高，这是提高你自己最快速最见效的捷径。


卷二十一
语录：对待美女要平淡，对待非美女要真诚。


在职场上，美女对你来说是一种阻碍，至少会给你带来阻碍。
你必须用平常心去和美女相处，甚至要刻意的保持点距离。对于非美女则可以用真诚的态度相处。

如果一个公司有个非常漂亮的美女，那无疑会是场灾难，常常会导演出许多悲剧。

记住：美女天生就是个隐患。

卷二十二
语录：事无绝对。


事无绝对的对错，差别在于观察的角度的不同。绝对这个词被造出来本来就是不能被相信的词汇。

这句话的意义在于我们在职场上要时刻保持一丝冷静，不要被盲目的利好冲昏了头脑，也不必为沮丧的阻碍丧失

了信心。要客观的去评价事件的本身，抽丝剥茧，尽力去掌控事件的发展方向。

事物绝对一般更多适用于情况恶化的状况，要从绝望的大山中找到希望的石头不是件容易的事情，这更多取决于你内心的坚强与执着。

卷二十三
语录：规避漩涡。


仅仅是指不要站在漩涡的中心或周围，应该彻底的规避漩涡。并且在必要的情况的下，你应该暗中挑起一个漩涡，按你设置的路线把目标人物卷进去，但是你自己永远不要靠近这个漩涡。

即便是身居高位，也不可低估漩涡的破坏力。

如何挑起漩涡其实有好多方法。一般是通过一个不相干的人去影响另一个不相干的人，后一个人去影响能发动漩涡的人。或者通过设计一个关键的证据、信息和传言，通过一些渠道疯狂的传播和放大，达到挑起漩涡的目的。

记住你做这一切之前必须要布置周密，建议你先去看看刑侦或者保密方面的书籍，如果利用电脑和网络，则可以做的更好。但是如果你对匿名代理、肉鸡和防火墙知识不了解，那就不要使用网络。

漩涡的力量在于它的放大作用、破坏力与巨大的惯性。如果身在其中，则很难掌控方向。

如果漩涡吹到了你的面前，你可以让你的下属、同事或者上司顶上，或者你要迅速找到比你更有价值的目标，在漩涡把你带进去之前抽身而退。

规避漩涡，除非你是老板。

卷二十四
语录：避免出头。


木秀于林，风必摧之。
你可以是背后的发起者或推手，但你不应该站在风头浪尖上。

如果是上司指定你为带头者，你可以将权责下分至他人；
如果是同事推举你为带头者，立即用能制造的客观原因推辞；

最佳的位置是残局的最后收关者。
不管这次风波多么的惨烈，一般来说最后一个出现的人总是获益者。


卷二十五
语录：快速适应不同的团队类型。


面对一个陌生的团队，最优先的工作不是去改革和改变，而是快速适应，至少表面上你要装出适应的姿态。
千万不要出现让团队强制让你适应的局面发生。

团队对于新成员的加入一开始往往是严重戒备，并会用巨大的惯性压制试图改变现状的人。
很多人无法溶入团队的原因就是如此。


卷二十六
语录：隐藏你的心思。


刚入职场的菜鸟总是把职场当成大学教室，见到一个合得来的同事便恨不得把自己的事情一股脑的全倾诉出来。

女孩子很喜欢做这样的事情。

只不过女孩子很善变，所以她诉说的心思和想法不部分当不得真。
而善变是职场的大忌。
隐藏你的心思是对你自己的一种保护，除非你另有目的，否则就认真遵守这个规则。


卷二十七
语录：世上无蠢人。


不要简单的将人分为聪明人和蠢人。
每一个正常的人，不管平时表现如何糟糕，如被放置在极端的情况，都可能会爆发出极大的勇气和智慧。

如果你遇到一些棘手的问题，不妨将其发给下属或同事，尽管看起来他们的资质很差、能力有限，但是请不要低估一个人的潜能。

卷二十八
语录：善于利用身边的资源。


这则语录大家都知道，但是很少将其做到极致。原因一般都是因为制度的约束以及不清楚越界使用资源的结果。

如果不能跨过这道心理障碍，你能做的永远都是一般人能力之内的范围。
其实职场上的物品、人以及团队都是视其为资源，都要充分的利用。没有什么资源是不可放弃的，更不存在什么人不可替代。

唯一要注意的事情是：当使用职责范围外的资源时，充分利用规则，要记得如果不能做到让别人无法察觉，那就不要自己动手。



卷二十九
语录：永远不要抱怨。


抱怨是对情绪失去控制的表现。
记住：抱怨不能解决任何问题。
问题或困难很难因为你的抱怨而消失，如果能那样，那就不能称其为问题。

面对困难或问题，你应该对其分解和转移。但不是说叫你把问题转手推给他人，转手推给他人会让别人对你的评价非常低，这是我们要极力避免的情况。

如何将问题分解和转移后面将会有介绍。

卷三十
语录：找到你所能展现的最佳的微笑姿势。


职场上亲和力非常重要。这是作为经理人必须具备的技能。
而微笑是对亲和力最直接的诠释。

如果要微笑，就要找到你自己所能表现的最佳的姿势，每个人都有必要对着镜子好好练习几个星期。

面对陌生的人或问题，记得带着你的微笑，它将有助于你的成功。


卷三十一
语录：穿衣的原则干净整洁并维持80%的崭新度，避免花俏。


记住这是职场，不是去逛街或者去泡吧。

衣服不能旧，不能有任何破损；
衣服不能有怪味；
不要违反季节的规律；
颜色最好不要太鲜艳；
情愿少买一件衣服，也不要买地摊货；
购衣时如果一个牌子你从没听过，则不要买，因为别人也不会听过；
太正

式和太随意的衣服少买少穿；
除非你很自信并且享受别人无聊的眼光，否则不要穿太性感的衣服；
衣服颜色的搭配是门学问，如你自己看着不协调那别人看着会更不协调；
一般来说穿衣服不要比你上司的更高档，但是要可以穿的更帅气更得体。


卷三十二
语录：死板是最愚蠢的性格。


死板绝对是个不可取的性格。
死板的人表明上可以做好一些事情，但是长时间来看坏事的可能性要更大。

死板其实是极度狭隘、极度缺乏自信的表现，往往把脸皮看的极重。

死板的人只能被利用，绝不能委以重任，更可以相信。要远离这样的人，除非你另有目的。

但是死板的人是一个非常好的工具，本帖很多技巧和技术都可以通过这种人去实现。


卷三十三
语录：和同事保持良好的关系，但更要保留一点稍高的姿态。


这条是在培养你的领导的潜质和风范。

在单独完成工作的时候，你要加多一些全盘的考虑，让事情的结局更符合团队/公司的利益；
在团队进行开会讨论的时候，你要晚点开口，尽量吸收他人的意见，做到总结性的发言；
在团队开始工作的时候，首先高标准的完成你的工作，然后调用资源协助他人；

要点在于：姿态要高，不是叫你要趾高气扬，也不是叫你去打压人。当协助他人的时候，你要让别人感觉是真心在帮他，所以千万不要在事后叫别人请客吃饭。


卷三十四
语录：锻炼你的领导气质。


这条实际上是比较难的，你具备不具备领导气质和你的知识结构、生活经历与家庭教育有非常重要的关系。

但是所有的领导气质都是后天培养，天生就具备的怪胎很少很少，因此我们还是可以认真的去修炼并提高。

可能你要着手下决心去改正你很多的坏习惯和坏毛病，眼光要看的长远，心要恨，很多人的内心很柔弱和善良他就很难做好领导。

改正毛病虽然很痛苦但是不难，培养眼光一是多看书多总结你周边的人的经验教训其次是去尝试一些失败，失败的那种挫折感会让你更坚强，心狠的锻炼因人而异，有人天生就很狠心，这种人做领导其实不是很合格，有的人被逼从善良变的狠心，这种人更适合做领导。
事事狠心会把你逼入绝境，关键时刻的狠心才是一种智慧。

卷三十五
语录：常把你置于压力之下，能迅速提升你的能力。


很多人都是看到别人取得成绩的时候很羡慕并受到刺激，然后一会之后就激

情退却，又得过且过的过着懵懂的日子。

这个时候，靠别人的成绩来刺激你已经没有效果了，设定一个目标再去冲刺更毫无用处。

懒惰的思想已经完整的占据了你的大脑，疲倦的眼神又透露出不甘平凡的信号。

解决办法是把你置于压力之下，给自己制造一个接一个的压力，让压力强制你去努力。压力可以是自己设定，最好的是公司的指派。

每次遇到棘手的难题，你首选要想的不是抱怨，而是要告诉自己锻炼的机会来了。

自己设定压力有个方法：
首先注册一个新的邮箱账户，密码随便取一段，但是密码要复杂，复杂到你自己完全记不住，密码抄下来收好。
在新的邮箱里写好一封正式的辞职信，辞职信分别发给你的上级、同事、好友及人力资源部。
将信件定时发送，一般定时的时间不要超过1个月，时间越短，压力越大。

然后在这段时间里去完成你设定的一个任务。
你最好让你的朋友帮你保管密码并监督进度，甚至是由你的朋友帮你申请邮箱密码。


卷三十六
语录：职场上没有一个人值得你去培养和敬仰。



教会了徒弟饿死师傅的事天天都在上演。
如果你的下属的成绩比你出色，那他很可能将你取代；
如果你的成绩比较出色，这时候就要面对莫名其妙而来的打压。

对于你的上司，你最好是恭顺一点，在精明的领导前最好学会韬光养晦，不管这个领导说什么，在平庸（注意他是否很小心眼，睚眦必报）的领导面前更多的是需要去哄，你的成绩和能力可以充分的展现出来，这样的领导要取而代之。

对于下属和同事，比你有能力的人要暗中打压和利用，不要和这种人的关系太好，否则在别人眼里你只是供人对比的绿叶。比你差的下属和同事你则可以去团结，当他们的意见领袖。

要善于利用和制造冲突，目的是排挤比你强的同事、下属甚至是领导。
这个世界上永远有人比我们更强，因此最好的办法不是让你自己变的更强，而是不要让他们在我们视野中出现。


卷三十七
语录：对事必须对人。


在中国，很多西方的好方法、好规则都不适用。
原因在于东西方巨大的文化差异，文化差异的原因归根结底还是人的差异。

在中国你说做事对事不对人真的是句笑话。
当别人说这句话的时候，你要小心了，他可能是用这个借口向谁开刀。

做事之前首先是看人，做事的方法要因人而宜，尽量满足对方的脾气和胃口

。这样做事才会更快更有效。

如何认清一个人有很多方法，最基础的方法是多方调查和打探，通过电话沟通，见面约谈，甚至是暗示、请客喝酒，只要是能摸清情况的办法都是好办法。

但是对事不对人这个原则还是很好的，所以你可以天天挂在嘴上。


卷三十八
语录：面对职场上帮派势力泾渭分明的局面，切忌独善其身。


要看清楚是否形成了那种泾渭分明，明争暗斗的局面，如果只是初级萌芽阶段，则要置身事外，如果局面已经很明显，并且老板都无法全盘控制的时候，你应该看清楚形势，找到契合你利益的那一方，保持高度和密切的接触。

帮派势力是一种比你的团队更优质的资源，充分利用这种资源获得更高的职位是最佳的选择。

这个时候，从始到终你都不能三心二意，更不能阳奉阴违，要对你投靠的帮派做足工夫和贡献。

当你获得一定收益时候，就可以暗中制造冲突，甚至发动一场漩涡，将双方帮派的大头都卷进去清洗，最后你或者是做帮派的领袖，或者做漩涡的残局收关者。

面对帮派势力泾渭分明的局面，独善其身是最没有价值的选择，反而很容易被帮派的人利用和控制，最后被莫名的牺牲。


卷三十九
语录：熟练掌握浑水摸鱼的智慧与技巧。



在局面一团糟的时候，你暗中趁机抓取一些利益，只要不去触及那几只最主要的浊流，一般来说都是安全的。

就职场来说，公司遇到越大的危机和事件，越是浑水摸鱼的好机会。

几点地方要注意：其一是不要触及最主要、已经摆上台面的问题，其次你抓取的利益最好要充分利用危机的大环境，让你的行为尽可能的隐藏起来，最后如果你希望获得更大的收益或者你想获得收益的条件还不具备，那就将水搅的再浑点。

怎么将水搅浑呢？要因人因情况而异，比如：制造流言、制造恐慌、和外（内）部人员联合起来制造事端、制造危机、安排关键人消失、进出货问题、物流障碍、政府关系障碍等。


卷四十
语录：称赞的艺术在于激励，批评的艺术在于包容。


很多人不会称赞别人，很多人不愿批评别人。

很多人称赞别人的时候用词不当，反而让人反感，比如有人就曾夸我会说话，说我说的比唱的还好听。这个人不知道我天生嗓子就不是唱歌的料，唱歌一直很难听，这丫这样说不是在挖苦人嘛！
很多人怕得罪人，见谁都是说好话，仿佛这个世界一片美好，但是转过身

就在肚子里把人家祖宗十八代都给骂遍了。

称赞的时候要肯定他的成绩再设定一个更高的目标，鼓励他去攀登；
批评的时候要指出他的错误再提出一个解决的办法，指导他去改正。


卷四十一
语录：面对指责或者问责，你应该迅速反应，在别人没有进一步的动作之前出招。


掌握主动权意味着你占着先手，可进可退，可防可守，可抢先出招、布局，打乱对手的节奏，牵着对手的鼻子走。

如果你是资质一般的人，那就要把这条当作原则。
对手只要不是比你强太多，一般都会穷于应付你的招数，见招拆招是项高级技能，不是每个人都可以做的到的。

而本条语录其实是在比较浅的层面的应用，大部分人都有恃强凌弱的心理，如果你表现的很坚强并且反击迅速，将赢得别人的畏惧和尊重。

当然，这不是教你见谁咬谁。

四十二
语录：先发制人的成功率远远高于后发制人。


先发制人后发制于人。
这个没点文化都看不懂的拗口的古训其实非常有道理。

大部分人都是资质平庸，因此这条古训非常适合我们，它的成功率也高。如果碰到老江湖那就认命，因为一个老江湖要对付你方法和手段都是难以应对的。

那么如何做到先发制人呢？
前面有条语录不是叫你暗中收集周围同事的弱点、错事等一些证据，现在可以用的上了。其次可以利用外部的人合作进行一些活动，比如假装竞争对手公司挖墙脚，比如抛出一份虚拟的商务合同，总之都是陷阱让他去跳。

一般来说，公司内部和外部一同施压，基本很少有人抵挡的住。但如果别人抵挡住了，那么你就要开始改变思路了。



卷四十三
语录：很少有人不能够被权、钱和色收买。


除了那些初出茅庐的楞头小伙子和小姑娘外，很少有人能抵制权钱色的魔力。

人无所谓忠诚，只是背叛的筹码太低；
人无所谓原则，只是受到的诱惑不够。

只要一个人有欲望，这就是机会。
而身在职场，权钱色即是种手段也是种资源，更是一种享受。当使用这种资源去行使某种手段的时候，别忘了也要学会自己享受。

权钱色在你每一次取、舍之间，挥洒的是智慧，彰显的是人生。
卷四十四
语录：充分利用人易被恐吓的心理。


欺软怕硬是人的天然的价值观取向。

极少有人能真正有坚毅的心去平静的面对生死的威胁。

大部分人都易被恐吓

。

职场上能用到极致的恐吓非常的少，也不推荐大家做的那么绝，事实上涉及到触犯法律的事情都不要去做，那不是最佳的选择。
在职场上用的比较多的恐吓方法有：降职、离职的威胁、行政和经济上的处罚、告密、诬陷、双簧、制造阻碍等。

建议大家少用这条。

卷四十五
语录：多利用老实人，少在聪明人身上打主意。


很多人心肠好，看不得别人受委屈，有时候看到老实人受欺负，甚至还会去替老实人分担责任，这种从客观的角度完全是得不偿失的作法其实折射出的是道德的力量。

不过毫不客气的讲，老实人很难当的上经理，更很难坐稳经理这个位子，帮老实人回报也低，除了你良心上得到瞬间的快感，实在是想不到还有什么收益可以拿出来说。

老实人的作用在于团结和利用。老实人很好糊弄，一点小恩小惠就会把他们感动的一塌糊涂，商场里打折促销响应最积极的就是这种人。这种人你不去利用那说明你的修养还不够。

善良是种美德，但是职场即战场，战场没有仁慈，更不相信眼泪

卷四十六
语录：永远不要在职场上透露你的真实感情。


其实前面大概有提高这一点的意思，不过觉得还是要很认真的再提醒大家一次。作为一个称职的经理人，在商言商是一项很重要的修炼。把自己的感情投入到职场那是一件很糟糕的事情，最终总会误事。

对一个的好恶的评价也不要轻易的表露出来。严格来说，人无好恶之分，区别在于你喜欢或者不喜欢别人在某一时刻做出的一些动作和行径。

又比如你平日里对钱、权、美女表露出很强烈的追求欲望，那么到了一些关键时刻，你就会被排除、放弃或不被信任。

又比如你把你自己的家庭、感情生活透露给了他人，那么，总会有流言缠上你，而对于一则流言来说，如果它本身可以偏向好或者偏向不好，那其结果总是偏向不好。
干干净净的人很少会被流言侵扰。
只有那些身上不干净，又是脓又是疤的，才会被苍蝇叮。

卷四十七
语录：在不充分掌握情况的条件下，远离危险。


馅饼后面往往就是陷阱。
大部分人都知道这点，但是馅饼从天上掉下来的时候，人很容易就会忘记这个警讯。

一眼就可以看出来的陷阱其实不危险，真正的危险在于对信息的不透明、情况的不掌握，无法预知下一步的走势和变化。
在这种情况下，最佳的选择就是远离。

这点特别是针对一些刚入职场的新人，真的

是初生牛犊不怕虎，新生羔羊不惧狼，巴不得立即做出一番大事业大成绩。
其实他们没有想过，就算你做出了大业绩又能怎么样？结果往往是更大的压力更多的嫉妒和更痛苦的挫折而已。



卷四十八
语录：认真钻研身边同事、客户与领导的喜好，并充分利用。



其实要了解一个人的喜好不难，难就难在怎样让对方承你的情。
有些人以为拉关系只要送钱送礼就够了，这是最没水平的方法。只有最低档次的菜鸟和最低档次客户才会做这样的事情。

这就意味着你需要灵活的头脑和高超的语言技巧，还要有丰富的知识，而这些知识往往是课堂上学不到的。
　
卷四十九
语录：在职场上，如论是谁，只要你能搜集到他的小辫子，一定要记录下来，保存证据，以备后用。


你在想对付一个人的时候，往往会遇到无法下手的窘境，有些关键时刻只要稍微制造点麻烦就可以轻松PK掉对手的时候越是难以找到突破口。

之所以出现这个情况的原因在于你平时没有意识到平时你遇到别人犯错误的时候没有记录下来，更没有想到会去保留一些证据。

你的对手你毫无疑问要详细的关注，你的朋友甚至也不例外。职场上的朋友说实话大部分只是熟人，只是熟人天天见，不亲近不行，今天的朋友或许就是明天的对手。

这条看似严重违背了你的道德观，你觉得根本不需要这样做，但是这非常非常的有效。道德无助于你的进步，你要想清楚一个公司为什么要号召大家遵守各种规则和道德，叫的最响的正是那些利益获得者。

你可以有最纯正最传统的道德观、你可以很严谨的执行规则，但是我希望那是在你成为经理人、主管或者更高的职位之后。


　卷五十
语录：做事就是做人，后者的重要性比前者重要10倍。


即便是再重复十次也有人不把这条当回事，更不会去改变他的做事方法；
有些人则是听过这个戒律，但是不知道如何运用到实际生活工作中去。


所谓做事就是做人，指的是在处理事情的过程中，前期判断、实施过程和最终结果都要注入你个人的态度、经验和能力，通过对各种局面、各种关系的分析、预测，谨慎处理好其中最有价值、最有影响力的部分，并对次要部分进行关怀，让事件的结果在符合预期目标的同时，更焕发出强烈的你个人的风格和魅力。

事情的结果很重要，而能否通过事件宣传你个人的能力和魅力更加重要。即便是事情的结果可能不是很完美，但依然可以给

你自己加分。



卷五十一
语录：改变一个团队的最有力的途径是剔除原团队的核心。


每一个有一定影响力的团体都存在一个明显或者不明显的意见领袖。
对于一个团队来说，大部分意见领袖都是由团队领导兼任，但是一般也会存在一股不迎合意见领袖的“亚文化”的存在。

要想彻底的改变一个团队，或者是想控制一个团队，最直接的方法就是剔除掉原团队的意见领袖，你则取而代之。
如果你有职务的便利和优势，那么你将比较容易达到目的，如果没有，你则可以培养那股“亚文化”的队员，充当他们的意见领袖。

用小团队的力量去争取更多的利益，如果达到一定的影响力，则可以获得很多你预期的收益。

这条适用于一些制度森严、升迁难的公司。

卷五十二
语录：被你低估的对手将极有可能将你陷入危险的境地。


被低估的对手是很危险的，更不要简单的认为别人都识不破你的计谋和动作。

但凡一个人你一直看不透，这个人表现很完美无懈可击的时候，或者很普通完全没有攻击性的时候，你要注意了，这种人很明显是个职场高手，这样的高手任何时候都是危险的。
当然这里有个前提，那就是这个人你找不到明显的缺点，认识了很久都不知道他到底是个怎么样的人，他想什么，追求什么他从来不会表现出来。

一个人表现很完美的时候大家都会警惕，但一个人表现很普通的时候却容易被忽视。因此前者的危害性小些，而后者如果要从你背上捅刀子，你是猝不及防、防不胜防。

建议大家在策划一件事之前，你必须仔细的评估各利益关系人的反应，并设置好应对方法。为保险起见，你最好每一次都要设置一些可以用来牺牲和放弃的资源。


卷五十三
语录：假话是职场生涯的必修课。




废话是人际关系的第一步；
假话是职场生涯的必修课。


废话大家都会说，只需要注意场合及语言习惯即可。

但假话很多人不会说，更多的人不屑于说。真有这样耿直的人，要让他说句假话好像就是侮辱了他的信仰和人格一样。当然大部分人口上说他从不说假话，其实平日里假话张嘴就来。

但是假话其实是种语言技巧，它可以让我们省却很多无谓的麻烦、猜疑和负面影响。

说假话的精髓是：A、要有细节，并且要准确的描述，B、在夸张某事之前，要先做铺垫，不要让人觉得反差太大，C、表情要严肃，语气要平缓，D、

你诉说的内容要满足受众的心理预期。

卷五十四
语录：解决棘手问题或困难的办法是分解和转移。


分解和转移是指将棘手问题分清类别，采用恰当的方式去处理。
如果是适用于制度内则用制度解决，如果非制度内则应灵活处理，转移一般是指通过上级或上司将问题正式化公开解决。

记住：大部分能形成棘手问题或困难的事情，大部分都是上不了台面的。

如果这个问题是制度内，比如领导下达难以实现的业绩指标，虽然很难完成，但是仍然属于制度内的事情，你可以运用各种分销促销、关系营销、更换渠道等等方法去实现；

如果这个问题是非制度内，比如你领导下达一个非你工作范围，更非你部门范围内又很棘手的任务，这个任务看起来还有把你往火坑里推的意思，这个时候，转移是最佳的方法。

关于这一则语录，我还会在后面展开来详细的说明。

卷五十五
语录：别人的弱点是我们的机会。


大部分人的总是希望别人只看到他的优点，而不会发现他的缺点；
大部分人总是很容易就轻信关于别人缺点、丑事的传闻，而对那人的优点视而不见；

任何一个人，除了白痴，你要找他的优点怎么都可以挑出几条来。但是要去找出可供利用的缺点总是很难。

利用别人的弱点和失误，抓住机会一举拿下，这是职场比较常见的斗争方式。

当你下定决心要拨除这颗眼中钉的时候发现没有机会下手，这就需要了解和学习抓住机会的几种方法：一是等对方犯错，其实是引诱对方犯错，三是等对方犯错后再引诱对方犯更大的错，四是对方犯错后再引诱对方犯更大的错后再引诱对方犯错，直到对方一错再错，不得不错，错不可错，错到他将所有老本都赔进去。

这里有一个重要的基本点，那就是对方必须有他自己犯错的事实，你所做的就是要利用对方想弥补错误的心理趁机将错误放大。


卷五十六
语录：个人价值升值的捷径是跳槽。


在目前的就业形势下，再不会有任何一种方法能比跳槽更快的去提升你的个人价值。

俗话有云：女怕嫁错郎，男怕入错行。
目前大把剩女没人要，其实并不是没人嫁，而是她们的要求太高，没钱的她不考虑，有钱的不考虑她；
目前大把毕业生想找到工作都很艰难，能入个行都不错了，哪里敢挑三拣四的。再加上最近遭遇公司倒闭潮，往后五年内的毕业生将面临前所未有的就业难问题。


首先得找到个职位解决

吃饭的问题，积累些资本后后再盘算通过跳槽获得更好的职位和发展空间，这个时间一般建议在6-12个月左右，一般半年时间你的职场经验、公司的资源及存款都比较充足，再呆下去意义也不大，此时跳槽是很最佳的选择。
目前这个社会普遍浮躁而现实，因此想通过努力工作获得提升的思想是没有前途的，当然如果有这样的机会，就要牢牢抓住。


卷五十七
语录：找工作从编简历开始。




简历是编出来的。

现在的毕业生会花很多心思在制作一份精美的简历上，但是华丽的外表掩盖不了空洞的内容。甚至现在还出现了视频简历、DVD简历、写真简历等，真是让人匪夷所思，然后这些简历被某公司人力资源部的文员随手丢到垃圾桶去了。

很多毕业生总是喜欢把在大学里搞的活动、获得的奖励写进去，有些公司还真喜欢看这个，但是那些公司提供的职位也是鸡肋类的，比如储备干部之类的不知所谓的岗位。

找工作就要找做实事拿实钱的工作。

简历最重要的部分就三条：一是一寸免冠照的相片看起来顺眼，二是学历，最后是工作经验。
相片是很容易处理的，这个没有问题。
学历我建议大家都填本科学历，没有本科毕业证的赶紧花钱去买个。现在反正学历贬值的太厉害，大家现在并不会把学历看的很重。而本科学历是目前社会上最容易得到面试、录用、转正和升职的机会。
工作经验一定要填你所应聘公司的同行企业，并且职位相近。

面试前你要到网上好好搜索下你应聘职业的相关信息，并且准备一段自我介绍，里面要包含专业名词，对着镜子背诵熟练。

关于找工作和面试，因为技巧、细则、招数和注意事项太多，我后面可能会单独写一个长篇。只要准备充分，基本对付那些小公司的职位是手起刀落，很少落空。




　
具体的一些技巧是先察言观色，通过谈论客户的姓名、家庭、老家、偏好、行业等入手，用各个套路去试探对方的兴趣点。
切忌不懂装懂。

卷五十八
语录：你很难从世界顶尖的人那里学到他的成功之处；而在你身边普通人身上的优点你却可以轻易复制。



现在这个社会太浮躁，生活节奏的加快促使了快餐文化的盛行，所以才有那么多妄想一夜暴富的思潮涌动，也才会有那么多光怪陆离的荒诞事件在大家周围上演。

甚至连陈安之那样的大忽悠也可以在中国呼风唤雨。在我看来，陈安之过分夸大了主观能动性对人的影响，其次是使用了思维

控制，前者就像是传销，后者就是不折不扣的纳粹思想了，非常可恶。

世界上哪有听一堂课就可以将人改头换面的事情，俗话有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有经历，你从书中看到的知识永远只是文字，不会转化成你的思想和感悟。

陈安之一直强调要向乔吉拉德学习，殊不知现在国内很多汽车销售老总的销售数字已经远远超过了乔本人，销售网络的细分、扩建和进步已经不需要也不会产生乔这样的超级销售员了。

卷五十八是想试图告诉你，点滴的积累是从量变到质变的必经之路，这就是成功的捷径，如果成功也有捷径一说的话。


卷五十九
语录：一个人聪明不聪明，就是体现在被诱惑时刻所作出的抉择。



在平日里很难看出一个人的秉性和优劣，如将其置入困境和迷局之中，此时他对周围状况的认识和判断则可以清晰的体现出来。

一个顶尖的人才和一个平常的庸才在处理一些平常事件时区别不大，比如问他们明日太阳将从哪个位置升起之类的垃圾问题，顶尖的人才就会被这种没有水平的问题所限制，其他情况下也是一样。

因此在职场上面临抉择和考验的时候，要站在更高的高度去思考你将要做出的选择以及对其发展趋势的预测。仔细考量得与失、短期收益与长期收益的对比，如果你能看的更长远，你就可以克制你眼前的贪欲和恐惧，从而获得更好的视角去俯视全局。

如果你能这样去做，那么，难题将成为你成长的阶梯和机会，而不仅仅是带给你烦恼。



卷六十
语录：公事和私事没有清晰的界限。



在目前的社会结构下不能抱有：公事公办，私事私办的心理，很忌讳公私分明。主要的原因在于你的上级、同事都不是公私分明的主。

不知道是谁发明“公私分明”这个词，我们仔细考察身边能这样做的人，就会发现这些人若不是用这个词做借口实则是公报私仇，就必定是古板、迂腐之极的人。比如海瑞海青天。

公事私办和私事公办是两种非常常用并且非常重要的职场技巧。
在职场，有时候制度会严重束缚事件的进度，要知道制度最大的作用不是给你提供方便而是限制你的行为，大部分时候，要用办私事的态度去办公事，这是职场文化的常态；
又有些时候，必须借助职场的职位和制度的优势将事件公开并程序化。你精心准备的圈套别人不一定会往里钻，但一张调离书或辞退信则可以解决所有问题。


卷六十一
语录：柔弱也是一种力量。

目前这个社会和中国的传统文化都过分强调了“刚”、“道德”、“正义”等所谓“正”的力量，却一直忽视了柔弱也是一种力量。


“柔弱”如果归结到职场，则可表现为：示弱、平衡、以退为进，或者是服输、放弃、出局等策略。
前者是进取，后者是舍弃。


示弱是智慧；平衡是手段；以退为进是目的。
服输、放弃、出局也是如此。


大部分人从来没有想过要示弱与他人，更不懂得平衡，以退为进就更难以做到。但是服输放弃出局似乎很容易做到，只是大部分人都是很随意的结束，结果是纷纷落下了无数个无言的结局。

幸好本文就是要告诉你如果能尽快在职场爬升的技巧和战术，幸好后面还有很多内容会展开来阐述如何将柔弱转化为力量。

现在你应该要知道：不要随随便便、毫无收获的放弃。

即便是菜鸟，也是有力量的。



卷六十二
语录：善良是友谊的桥梁，却是职场的大忌。


职场不乏有善良、乐于助人、毫无心机的人，也有这样的人通过他们的行为“感动”“影响”“带动”了一片人，也有这样的人升职加薪。
但是，如果你再细心点观察，就会发现这样的案例少之又少，并且这样的人也很难呆的住更高的位置，善良、乐于助人、毫无心机的人最大的作用就是成为一个榜样，一个宣传的亮点，除此之外一无是处。他们无法改变这个环境，与尔虞我诈的职场也显得格格不入。

善良更应该是一种手段和心态，而不应该成为你价值观的桎梏。
因此我们要宣言善良、普及善良，却要防止善良僵化为你的头脑思维模式。


卷六十三
语录：做人的最高境界是人才不得不为你所用。


做人的几重境界：

幻想你的才华被领导赏识并提拔，这是做白日梦；
你碰不到人才，人家也不想认识你，这是大部分人现在的状况；
你自己通过努力成为人才，被人所用，这大部分人的理想；
你通过手段、利益雇佣、利用人才，经理人、老板到这个境界就可以了；
你让人才心甘情愿的为你服务，这是领袖、伟人的境界；
你让人才不得不为你服务，这是帝王、圣人的境界。


这则语录的启示是要看清楚你自己所处在的位置，做你所处阶段应该做的事情。天天幻想有个领导能赏识你、鼓励你、教导你、提拔你那是在做梦阶段。

不知道自己斤两的人往往欲望和怨气最大。
才华和能力是

你获得晋升的根本，技巧只是手段。
被人利用还不算太坏，至少你还有利用的价值，最悲惨的是一个人毫无用处。
长时间为领袖、伟人服务的人很难成为领袖和伟人。


卷六十四
语录：眼高手低是菜鸟的通病。


刚毕业出来的大学生往往大多数是热情洋溢，做起事情来又往往是眼高手低。这个社会人人都推崇大学生，又个个都看不起这个学历。

学生希望能读上大学生，以标榜自己的能力胜人一筹，获得更好的工作机会，但是参加工作后才发现大学生和小学生的差别其实区别最大的地方就在于头一个字的不同；

学校当然希望每个学生都能读个大学，这样他就可以收取充足的学费、建校费、这费那费，至于学生出去后是好是孬那是学生的自己的事情最好那些混的差的都耻于提及母校最好；

企业希望每个员工都是大学生，反正小学生大学生都一样的工资，千百块钱你爱干不干，不干大把人在后面排队。

为什么现在学历这么低价？因为现在这个现实的年代它学历就值这个价。

那如何改变眼高手低的毛病？
很简单，把的“大学生”的“大”字改成“小”字。然后继续看这个帖子。



卷六十六
语录：再复杂、再艰巨的事情都可分拆成若干个简单的小问题来解决。



在职场经常要面对一些复杂的难题。

比如一项艰巨的销售、生产指标；一份不切实际的产品研发计划；一则希望渺茫的政府资金扶持的申请；一个要去进入竞争激烈到惨不忍睹的未覆盖市场的开发方案；甚至仅仅是要你去搞定一个头疼的客户；去完成一个超出你能力范围的事情等，这些都是难题。


难题就是不能直接就能解决的问题。

绝大多数时候，难题是可以通过一个最主要的关键性人物解决一个最主要的关键性难点而使难题得到解决。问题就在于你能否找出那个关键性的人物和那个关键性的难点。

解决难点之后，难题中拆出来剩下的90%的小问题都可以轻松解决。

最后需要注意的几点：

首先如果分拆难题时发现关键性的难点太多且难以解决，这个时候就要开始考虑绕过这个难题而一根筋的非绞尽脑汁去解决那些难点。

解决难题是需要付出代价和利益的，所以在掌握公司给予你去解决难题时所分配的资源的时候，这其实是个非常好的机会。

分析、分拆难题需要一定的经验和眼力，这个是需要时间和阅历的，没有一蹴而就的捷径可走。因此年

轻的时候多去面对和解决难题对大家都是一种锻炼，没有的难题的磨砺你则更难得到提升。



卷六十七
语录：在职场，考虑问题的思路永远都是要从上而下。



在职场，谁把你聘请进来，谁能随时把你清理出局，那么这个谁就是你工作的重点。
在中国，有个很明显的特点就是老板都比较倾向于找够听话、能执行的人才，而非那种创造性的人才。
很多人一遇到问题就埋怨公司的制度不好、待遇不好等等，总之他自己是没有问题的，问题都是出在公司或者老板头上。

身在职场，你必须充分了解领导考虑问题的思路，首先要做一个能干事的人。
这则语录还包含着更多的含义，比如在跨部门、跨公司的情况下，你应该尽可能的直接去找对方高层领导，在上层就把事情谈好，下面的零零碎碎看起来好像很神气，其实无非都是执行者而已。

一件事情无论看起来背后的关系多么复杂，利益部门如何的多，其背后的决策都可归结到一个或几个掌握权力的人，找到他们，做好工作，事情则可迎刃而解。


越是身居高位越能发现此语录的精髓。


卷六十八
语录：一件事情或项目最容易、最能出彩的部分就是开头和结尾。




计划比实施容易，收尾比过程容易。

若想取得突出的、令人难忘的业绩，要么你就要努力去做成好业绩，要么就让别人的业绩一塌糊涂。


因此在部门讨论或公司做下年计划的时候，你要尽心尽力帮部门同事、别的部门、别的分公司等排忧解难，尽量将他们的目标、标准或业绩定高，可以通过用同行的优点和本公司相关部门的弱点比，巧妙的激将法，激昂的大道理，疼彻心扉的感情描述，从而达到预定的目标。而在定你自己的任务的时候，先把你的领导搞定，让你的任务不要太离谱，尽量控制在可操作的范围之内。

还有一个方面表现在当公司或部门开始一项新的项目、计划之时，你必须首先表态非常支持这个计划，如你分析发现这个计划切实可行并且你自己的能力可以应付得了则你必须尽力申请参与这个项目中去，实际上再怎么艰难的项目开始的时候总是很轻松的，你会有大量表现的机会。
在职场任何时候新的项目对你来讲都是一个机会。


收尾则是一个很需要技巧和头脑的活。
收尾是一个收获成果、分配利益的工作。
如果项目成功了达到了预期的目标，那么收尾就是分配利益的过程；
如果项目失败了并且亏损的非