茶叶市场营销策划书.
茶叶线下促销策划书3篇
茶叶线下促销策划书3篇篇一《茶叶线下促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康饮品的追求，茶叶市场逐渐繁荣。
为了提升茶叶品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额，特制定本次线下促销活动策划。
二、活动目标1. 提高茶叶品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加茶叶产品的销售量，提升市场占有率。
三、活动主题“品味茶香，畅享优惠”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 产品展示与品鉴在活动现场设置茶叶展示区，展示各种茶叶品种，包括绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等。
安排专业茶艺师进行现场冲泡和品鉴，向消费者介绍茶叶的特点、冲泡方法和饮用技巧，让消费者更好地了解和体验茶叶的魅力。
提供免费试喝服务，让消费者亲身感受茶叶的口感和品质，增加购买的意愿。
2. 促销优惠活动推出限时折扣优惠，在活动期间购买指定茶叶产品可享受一定比例的折扣，吸引消费者购买。
购买满一定金额可赠送精美茶具或茶叶礼盒，增加产品的附加值，促进消费者的购买决策。
开展组合销售活动，将不同品种的茶叶进行搭配销售，提供优惠套餐，满足消费者多样化的需求。
3. 互动体验活动设置茶文化知识问答环节，答对问题的消费者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
举办茶艺表演比赛，邀请消费者参与，评选出优秀茶艺表演者，给予奖励，激发消费者对茶艺的兴趣和学习热情。
开展亲子茶艺体验活动，邀请家长和孩子一起参与，学习茶艺知识，增进亲子关系。
4. 宣传推广制作宣传海报、传单等宣传资料，在活动地点周边、商场、超市等人流量较大的地方进行发放，提高活动的知名度。
利用社交媒体平台进行线上宣传，发布活动信息、图片和视频，吸引更多的潜在客户关注。
与当地的茶叶协会、茶馆等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
八、活动执行1. 提前准备好活动所需的茶叶产品、茶具、宣传资料等物资，并进行合理的布置和摆放。
2. 培训活动工作人员，包括茶艺师、销售人员等，使其熟悉活动内容和流程，能够提供专业的服务和解答。
茶叶营销活动方案优秀5篇
茶叶营销活动方案优秀5篇精心整理茶叶营销活动方案，希望这份茶叶营销活动方案优秀5篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多茶叶营销活动方案资料，在搜索框搜索茶叶营销活动方案篇1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
茶业营销策划书范文(精选3篇)
茶业营销策划书范文（精选3篇）茶业营销策划书1一、前言：现在，计算机络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、络市场情况分析1.络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶络市场机会分析：茶叶络营销是当今电子商飞速发展的一份子，络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢上购物。
上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
络交易注意防火墙技术，络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。
茶叶营销策划书14篇
茶叶营销策划书茶叶营销策划书14篇时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编为大家收集的茶叶营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶营销策划书1当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。
茶叶市场营销方案范文5篇
茶叶市场营销方案范文5篇茶叶市场营销方案范文1一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）
茶叶市场营销策划书茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的茶叶市场营销策划书范文（通用3篇），欢迎阅读与收藏。
茶叶市场营销策划书1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
茶叶营销策划书（8篇）
茶叶营销策划书（8篇）策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率，只有制定好策划书，才能规范的完成工作。
怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？的编辑的“茶叶营销策划书”知识点总结详实全面欢迎大家查阅，请记得将这篇文章收藏下来以便日后查看！茶叶营销策划书(篇1)摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。
茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
关键词：茶叶营销策划书传统文化团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇一：活动的主题：激情夏日健康喝茶二：市场营销目标第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
茶叶推广策划书【五篇】
茶叶推广策划书【五篇】【篇一】茶叶推广策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的”探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
成功的茶叶营销策划方案(精选10篇)
成功的茶叶营销策划方案茶叶是中华民族的传统饮品，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
如今，随着国民生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶营销的方式也在不断创新和变革。
成功的茶叶营销策划方案需要从多个方面入手，包括产品定位、目标市场、渠道选择、品牌形象等。
下面将详细介绍一个成功的茶叶营销策划方案。
一、产品定位茶叶类别繁多，各具特色，不同的茶叶适合不同的人群和场合。
因此，首先需要针对该茶叶产品定位，明确其消费对象、消费场合和消费心理等方面。
以普洱茶为例，普洱茶的消费者群体主要为年龄在30岁以上、具有一定经济能力和文化素质的人群。
这类消费者注重生活品质和健康，普洱茶的药用价值和气味芳香的特性正好符合他们的需求。
因此，将普洱茶定位为高端健康茶，强调其品质和功效，是一个明确的产品定位。
二、目标市场明确了产品定位后，接下来需要确定目标市场，也就是茶叶产品主要针对哪些消费群体进行推广和销售。
茶叶虽然是我国传统饮品，但现代的消费者更加注重品质和口感，因此需要将目标市场锁定在中高端消费者群体上。
针对普洱茶的市场，主要集中在以云南、广东等地为主的南方地区，同时也有了解普洱茶的北方消费者群体。
因此，针对这些地区和消费者群体进行精准定位，制定专门的营销策略，可以提高销售效果和品牌知名度。
三、营销渠道营销渠道是茶叶营销的关键因素之一。
一个成功的营销策划方案需要明确营销渠道，建立多元化的渠道网络，扩大销售范围和提高品牌影响力。
目前，茶叶销售渠道主要包括线上和线下两种渠道，线上渠道包括各大电商平台、微信公众号等；线下渠道包括实体门店、超市、专卖店等。
针对不同的市场和产品，选择合适的营销渠道非常重要。
例如，对于普洱茶产品而言，应选择重点销售区域建立实体门店和专卖店，以利于消费者品尝、试客和选择。
同时，也可以在电商平台上开设官方旗舰店和相关营销活动，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌形象品牌形象是茶叶营销策划方案中一个至关重要的环节。
一个成功的品牌形象需要具备独特性和差异化，让消费者印象深刻和愿意选择。
新茶叶营销方案策划书3篇
新茶叶营销方案策划书3篇篇一新茶叶营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对健康的重视，茶叶作为一种天然的饮品，越来越受到消费者的青睐。
本方案旨在通过对新茶叶的市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，提高新茶叶的市场占有率和知名度。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对茶叶的品质、品牌、口感等方面有较高的要求，同时也关注茶叶的健康价值和文化内涵。
2. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，国内外品牌众多，消费者选择余地大。
新茶叶需要在产品创新、品牌建设、营销渠道等方面下功夫，才能脱颖而出。
3. 市场趋势：随着消费者对健康生活的追求，有机茶、花果茶、保健茶等新型茶叶市场需求不断增长。
三、产品定位1. 产品特点：新茶叶具有新鲜、优质、独特的特点，采用传统工艺和现代科技相结合的方式制作而成。
2. 目标市场：本产品主要针对中高端消费者，以城市白领、商务人士、爱茶人士等为目标客户群体。
3. 品牌定位：打造一个高品质、高品味、健康时尚的茶叶品牌。
四、营销策略1. 品牌建设：设计具有独特品牌形象的包装，突出产品的特点和优势。
制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
建立品牌忠诚度计划，通过会员制度、积分兑换等方式，增强消费者对品牌的粘性。
2. 产品推广：参加各类茶叶展览和茶文化活动，展示产品，提高品牌曝光度。
与酒店、茶馆、餐厅等合作，开展试饮活动，扩大产品销售渠道。
利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上销售和推广。
3. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
采取差异化定价策略，根据不同产品、规格、包装等因素，制定不同的价格。
定期进行价格调整，根据市场变化和成本变动，灵活调整产品价格。
4. 渠道策略：建立自己的线下直营店和加盟店，提高品牌直营比例。
与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。
与经销商、代理商等建立合作关系，扩大产品销售范围。
五、营销活动策划1. 开业促销：在直营店和加盟店开业期间，开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
茶叶营销策划书【五篇】
【导语】茶叶是世界三⼤饮料之⼀，被称为“东⽅饮料的皇帝”。
以下是®⽆忧考⽹整理的茶叶营销策划书，欢迎阅读！【篇⼀】茶叶营销策划书 ⼀、本案策划的⽬的 中国是茶的故乡，也是茶⽂化的发祥地。
茶的发现和利⽤，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于⾝⼼健康的绿⾊饮料。
茶融天地⼈于⼀体，提倡“天下茶⼈是⼀家”。
茶叶⽹络营销策划的⽬的是为了让茶叶产品及品牌在⽇趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对⾃⼰茶叶产品的营销状况分析，结合⾃⾝的优点与缺点策划出⾃⼰的战略⽅法。
在激烈的市场竞争中打出⾃⼰的⼀⽚天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
⼆、⽹络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第⼀⽣产、消费⼤国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融⼊到⼈们的⽣活中。
喝茶已成为多数中国⼈的⼀种⽣活习惯，茶已成为社会⽣活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，⽽且，随着⼈们健康消费观念的普及，茶正在被越来越⼈接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
⼀是茶叶⽣产的标准体系和卫⽣安全体系建设滞后；⼆是茶类丰富，产量⼤，品牌不⼤，例如：⼤众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在⽹络上销售⽐较好的⼤益、新益、⽼仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在⽹络上⽐较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧⽽出。
但茶叶⾏业⽬前多、乱、弱的特点导致了整个⾏业的⽆序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和⽅向。
可以说，国内的'茶产业是“有名茶，⽆”。
因此，通过⽹络营销快速推⼴我们的茶叶品牌⾮常重要。
2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、⼤益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析： 普洱茶降⾎脂、⾎糖、⾎压；明⽬、化痰⽌咳；能瘦⾝去脂肪，特别是⼩腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
茶叶批发营销策划书3篇
茶叶批发营销策划书3篇篇一茶叶批发营销策划书一、策划书概述茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶的消费市场逐渐扩大，茶叶批发业务也迎来了新的发展机遇。
为了拓展茶叶批发业务，提高市场占有率和品牌知名度，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 行业现状：目前，茶叶批发行业竞争激烈，市场份额主要被几家大型企业占据。
同时，随着电商的兴起，传统的茶叶批发模式受到了一定的冲击。
2. 消费者需求：消费者对茶叶的品质、口感、品牌等方面的要求越来越高，同时也更加注重茶叶的健康价值和文化内涵。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶的消费市场逐渐扩大，尤其是中高端茶叶市场潜力巨大。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端茶叶为主打产品，涵盖绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶等多个品类，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用精美的包装设计，突出产品的品质和文化内涵，提高产品的附加值。
3. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者的个性化需求，如定制茶、花果茶等。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
2. 价格体系：建立多层次的价格体系，满足不同客户的需求，如大客户、经销商、零售商等。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 传统渠道：与茶叶经销商、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
2. 电商渠道：加强与电商平台的合作，开展线上销售业务。
3. 自营渠道：建立自己的茶叶专卖店或体验店，提高品牌知名度和消费者体验。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品优势。
2. 活动推广：参加各类茶叶展览、茶文化活动等，提高品牌知名度和影响力。
3. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进销售增长。
茶叶促销策划书模板3篇
茶叶促销策划书模板3篇篇一茶叶促销策划书模板一、活动主题茶香四溢，共享美好时光二、活动目的1. 提高茶叶销售量，增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对茶叶的认知和了解。
4. 与消费者建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户群体的关注。
2. 制作宣传彩页，在周边社区、商业区、写字楼等场所发放。
3. 利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请。
4. 在活动现场设置宣传展板，展示茶叶产品和品牌形象。
七、活动内容1. 茶叶品鉴：在活动现场设置茶叶品鉴区，邀请专业茶艺师为消费者展示不同种类的茶叶的冲泡方法和品鉴技巧，并提供免费的茶叶品尝。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买茶叶。
3. 茶艺表演：安排茶艺表演，展示中国传统的茶文化和茶艺技巧，增加活动的趣味性和文化内涵。
4. 茶文化讲座：邀请茶文化专家或学者进行茶文化讲座，介绍茶叶的历史、种类、功效等知识，提高消费者对茶叶的认知和了解。
5. 互动游戏：设置互动游戏环节，如猜谜语、品茶比赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
6. 现场抽奖：购买茶叶即可参与现场抽奖活动，奖品设置为茶叶礼盒、茶具等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 茶叶采购费用：[茶叶金额]4. 茶艺师和表演人员费用：[人员金额]5. 其他费用：[杂支金额]九、活动评估1. 在活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、顾客满意度、品牌知名度等方面。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进未来的促销活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提供充足的座位和休息区域，方便消费者参与活动。
3. 确保茶叶的品质和卫生，提供清洁的茶具和饮用水。
茶叶销售方案范文5篇
茶叶销售方案范文5篇茶叶销售方案范文1一、公司简介__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。
“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
茶叶市场营销方案策划书
茶叶市场营销方案策划书茶叶市场营销方案策划书7篇一旦有了方案，执行起立会更顺畅，方案一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
以下是小编给大家带来的茶叶市场营销方案策划书，希望可以帮助到大家！茶叶市场营销方案策划书篇1一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。
三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
茶产品促销策划书3篇
茶产品促销策划书3篇篇一茶产品促销策划书一、促销目标提高茶产品的销售量和知名度，增加市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[目标客户群体]五、促销方式1. 折扣优惠购买茶产品可享受[具体折扣]优惠。
购买一定金额的茶产品可获得精美礼品。
2. 组合销售推出茶产品套餐，如茶礼盒、茶具套餐等，以优惠的价格吸引消费者。
3. 试喝体验在促销现场提供免费试喝，让消费者品尝茶产品，增加购买欲望。
4. 积分兑换购买茶产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或下次购买时使用。
5. 活动促销举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，吸引消费者参与，增加品牌知名度。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户群体的关注。
制作宣传海报、视频等，分享到社交媒体上，扩大宣传范围。
2. 线下宣传在促销地点周围张贴宣传海报、发放传单，提高促销活动的知名度。
与相关行业合作，进行联合推广。
七、促销预算1. 促销费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 礼品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、促销效果评估1. 销售量统计记录促销期间茶产品的销售量，评估促销活动的效果。
2. 客户满意度调查发放问卷调查，了解客户对促销活动的满意度和意见建议。
3. 数据分析分析促销活动的投入产出比，评估促销活动的经济效益。
九、注意事项1. 确保茶产品的质量和品质，让消费者满意。
2. 合理控制促销成本，确保活动的盈利性。
3. 提前做好促销准备工作，包括人员培训、物资准备等。
4. 活动期间要注意安全和秩序，确保消费者的人身安全。
篇二茶产品促销策划书一、促销目标提高茶产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买茶产品可享受[X]折优惠。
购买指定茶产品组合可享受更低折扣。
茶营销策划方案范文
茶营销策划方案范文【篇一：茶叶市场营销策划书】茶叶市场营销策划书（一）随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
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茶叶市场营销策划书【精品】策划书大纲一、研究所营销管理现状分析4P分析：1．产品2．价格3．分销4．促销二、广州茶叶市场情况分析三、研究所自身SW。
T分析及矩阵策略配对四、品牌建设1．市场细分及目标市场选择2．品牌定位、命名、形象及核心价值识别五、品牌传播1．品牌传播风格2．专卖店策略（利用分销渠道作为品牌传播）➣现有茶叶专卖店分析➣店铺选址及店面设计➣员工培训3．广告策略4．公关活动一、研究所营销管理现状分析鸿雁牌茶叶营销组合分析：产品组合：品种繁多，以单枞、铁观音为主。
因为有较强的科研能力，自己还研发出了一些独特的新品种。
产品价格：由于是自己研发和生产，拥有自己的茶场和茶园，并且产地在距广州不远的英德，因此成本较低。
同类产品的价格相比其他品牌更有竞争力。
但由于品种繁多，且产品从高档到低档都有，企业采用简单的成本加成法采给产品定价，并没有考虑到产品的特点跟消费者的心理。
组合：之前所谓的连锁经营只在东莞、英德、广州的芳村和天河农科院四个地方，渠道比较单一，没有铺开自己的营销网络。
而且专卖店的选址不够恰当，例如在广州芳村茶叶市场的专卖店被其他的几百家茶叶店所埋没，难以脱颖而出，即使有人慕名而去也很难找到。
产品促销：企业促销手段贫乏，缺乏产品营销的策略。
二、广州茶叶市场情况分析毛泽东有诗曰：“饮茶未忘粤海人”，广州作为饮食文化的发达之地，也是中国茶叶出口最早的口岸之一，饮茶文化有着很深厚的沉淀。
广州人素有“上茶楼，饮早茶”的传统习俗，如今随着经济的发展和生活水平的提高，发展到了现在的早、午、晚三市。
广州的茶楼、茶馆已成为人们休闲消遣，欢叙家常、交友联谊，洽谈商务，品道，进行各种社会活动的载体。
“上茶楼”成为广州人日常生活的一部分。
根据有关统计数据表明，2001年，广州人均年茶叶消费量达1660克，远高于全国人均500克的水平，高居全国之首。
茶叶消费的需求，促进了茶叶市场的繁荣。
目前广州地区大约17000多家茶叶及相关企业，其中茶艺馆有1700多家。
品茗是广州人的一种爱好，也是一种生活享受。
随着生活水平的提高，广州人对茶叶的消费需求也在不断的在增多。
这不仅体现在人均消费量的增加，而且对茶叶的质量要求也跟着提高了。
2001年，广州人均可支配收为14416元，恩格尔指数降低到39.4%，在全国十大城市中居于首位，整体生活水平已步入了富裕阶段。
富裕起来的广州人，对物质及精神的需求也跟着提高。
在茶叶消费方面，体现在对茶叶的质量捉出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费为主逐渐转化为以名茶，保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费。
并且已渐渐的不满足于茶楼式的饮茶方式，大有向“专业化”发展之势。
茶艺已经被广大市民所接受，在茶艺馆品茗论道，感受茶文化带来的精神享受，成为一种潮流。
除了上茶楼饮茶，茶艺馆方式外，广州人还通过专卖店，超市，批发市场，礼品赠送等方式消费和购买茶叶。
三、研究所自身SWOT分析及矩阵策略配对SWOT分析SW。
T分析来自于企业管理理论中的策略性规划．所谓SW。
T 乃是四个英文字首的复合字，其中包含了Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，意思即优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势主要在于衡量组织内部的条件，是否有利于计划的进行．机会和威胁是针对组织外部环境进行探索，探讨对未来情势演变之了解．此思维模式可以帮助分析者针对特定事项分别就四个方面加以衡量：分析利弊得失，找出正确的问题所在，并设计对策加以应对。
（一）优势方面（Strengths）农业科学院茶叶研究所科研能力、开发新产品能力较强，在生产成本上占有较大的优势．研究所与政府的关系密切，政府的大量采购是该企业重要的支持力量，企业生产的茶叶品质有保证，而且品种丰富多样，由高端消费到低端消费该企业都能提供产品提供消费者选择．（二）劣势方面（Weaknesses）企业的营销意识相对薄弱，营销的手法落后，还停留在打价格战等低级的营销手法阶段．品牌的命名平凡，不够特别，并不能起到让人很容易记忆和印象深刻的效果．品牌没有独特的个性，产品包装大众化．此外消费者对茶叶产地的思维定势也是产品营销面对的困难．（三）机会方面（Opportunities）随着社会经济的不断发展，人们对健康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高．目前市场上缺少强势品牌，政府采购量的上升等都是企业面对的机会。
（四）威胁方面（Threats）广州地区市内的品牌竞争力不断强大，有立顿、釜帆、半天佛、福建茶庄，还大大小小为数众多的茶艺馆等．市场的竞争愈来愈激烈。
SWOT矩阵策略配对在进行SWOT分析后，将在进一步采用学者Weihrich在1982年所提出的将组织内的优、劣势与外部环境的机会、威胁，以矩阵（matrix）的方式表示，并运用策略配对的方法来拟定应对策略．学者Weihrich所提出的SW。
T矩阵配对方法包括：S0策略，表示使用强势并利用机会，即为“MAXI-M331”原则。
W0策略表示克服弱势并利用机会，即为“MINI-MAXI”原则。
ST 策略表示使用强势且避免威胁，即为“MAXI-MINI”原则，WT表示减少弱势并避免威胁，即为“MINI-MINI”原则。
（一）Strengths—Opportunities策略在S0策略方面，随着人们保健意识的不断提高，可以利用科研所强大的科研能力，研究开发出具有保健功能的茶叶新品种，利用与政府的良好关系，来组织进行一系列品牌建设，建立企业良好形象，提高企业知名度和美誉度的公关活动．坚持产品质量的监督，打造强势品牌。
（二）Strengths-Threats策略在ST策略方面，利用企业生产成本较低的优势，加强品质管理，占领更多的市场份额，此外要做好市场细分，避免与强势品牌正面交锋。
细分市场，根据品牌形象和目标市场特点开设连锁经营的专卖店。
（三）Weaknesses-Threats策略在ST策略方面，大胆引入人才，提高企业的营销意识和营销手段，加强品牌建设，改用能吸引注意力并产生购买欲望的外表包装，加强广告宣传。
（四）Weaknesses-opportunities策略WO策略方面，利用市场容量不断扩大，加强与政府密切关系，利用先进的营销方法和手段，提高市场占有率一对品牌重新命名，并赋予丰富的本土文化内涵，以此来推出一个强势的有特点的品牌。
表一鸿雁系列茶叶产品之SWOT分析及矩阵策略配对组织内部优势（S）劣势（W）外部环境1．科研能力强，生产技术低2．与政府关系好3．品质有保证4．产品品种丰富多样1．企业营销意识薄弱，营销手段手法落后，2．品牌命名及产品包装太大众化，没有特色，3．消费者对产地的思维定势机会（O）策略WO策略1．人们保健意识提高2．市场缺乏强势品牌3．政府采购量不断提高1．开发具有保健功能的新产品2．开展公关活动，提高企业知名度3．加强质量监督1．加强与政府密切关系建设2．品牌重合名，并赋予丰副的本土文化内涵，以此来推出一个强势的有特点的品牌威胁（T）ST策略WT策略广州地区市场品牌竞争力不断提高茶艺馆数量增长速度快降低生产成本细分市场，根据品牌形象和目标市场特点开设连锁经营的专卖店加强品牌建设更换产品外包装加强广告宣传工作四、品牌建设1．市场细分及目标市场选择茶叶消费是一种大众性消费，由于地域文化的影响，广州的男女老少中喝茶的人比比皆是，然而我们前期所收集的资料以及所做消费者调查显示，不同年龄的消费者对茶的认识、喜好程度（包括日常饮用频率茶叶消费量及开支等）、对茶叶品种的偏好等有比较大的差异，因此我们的市场细分仅以年龄和收入作为维度，将所有广州居民分为：目前市场选择：根据我们收集到的资料和消费者调查，中年人（30-50岁）对茶的最情有独钟，茶叶消费量大，较为注重茶叶品质，对茶叶品种的偏好也、比较集中；年龄及生活积淀让他们对茶有较深刻的认识和体会，重内涵、文化等；而且这个年龄段的人由于渐渐步入老年，珍惜往昔岁月有怀旧的情结，有利于我们用广州本地文化作营销推广；考虑到目前的消费能力及目标市场规模，另外的收入维度我们选取了人数最多的中收入（月收入1000-3000元）群，保证有足够大的市场容量，走市民茶路线，发展地区品牌。
2．品牌定位、个性、命名及核心价值识别要想将茶叶品牌做大，“茶文化”在其中功不可没。
许多中国历史名茶是在历代贡茶的基础上发展起来的，同时在长期的发展中形成了独特的历史文化背景。
诸如“西湖龙井”、“黄山毛峰”、“蒙顶甘露”、“顾渚紫笋”、“碧螺春”等等名茶，信誉度和市场的卖价都比其他名气小的名优茶高得多。
专家指出，其实这些名茶的内含物与其他一些好茶相比也并无特别之处。
科学的分析测定表明，同样的茶树品种与同样的采摘嫩度鲜叶，进行类似工艺的加工以后，其内含物实际上是差不多的。
然而“西湖龙井”就可以卖出比其他龙井茶高一两倍，甚至更高的价钱，这就是文化内涵造成的差价。
西关，具有悠久的历史，很早就成为对外贸易和中外文化活跃之地，尤以明代怀远释，清代十三行驰名。
优越的环境，吸引了八方俊杰，九洲商贾；中西经济、文化的交流融汇，漫长的历史积淀，形成了多彩多姿的西关地域文化特色口由于粤茗居是一种本土茶，在推广中我们赋予它西关文化的内涵作为一种本土产品来推广，带有浓烈的乡土色彩，以此引起顾客的怀旧之情。
在这个物质充斥的年代，一些传统的文化正在渐渐地被人们所遗忘勺很多外地人都认为广东没有本土的文化，所以我们要借我们的产品来重新唤起人们对传统文化的重视。
品牌命名：粤茗居。
粤，寓意本土化产品代表；茗，有茶和饮茶两种涵义，既点出产品内容又给人以高雅的意境。
品牌个性描述：温情的，融洽的，关怀的，绿色的，本土的，淳朴的。
以30—70岁，有经济基础的有家庭人士为主要目标消费群，通过茶叶传达、联系感情。
考虑到目前广州市的茶叶销售渠道，主要为茶叶批发市场，商场茶叶专柜超市、茶庄、茶叶专卖店、宾酒家、茶楼、食肆、茶艺馆等，为了更好的建立及传播我们的“粤茗居”茶叶品牌及理念，我们决定选用专卖店作为主要销售通道，利用专卖店内的卖场生动化设计，更直观地表达品牌及文化元素；采用专卖店特许经营制，研究所本身在市内搞几家示范店，利用专卖店装修氛围等显示广州风情，展现广州本地文化，面向广大市民，做广州文化的倡导者，通过品牌传播唤起民众对广州的热爱，对广州文化的珍惜，从而对广州茶的喜爱，建立大众品牌；利用研究所在产量，低成本、专业技术及对茶叶深刻认识等优势，加上在品牌上统一的宣传推广，形成加盟优势，扩大覆盖面，抢占终端与加盟者共同把品牌做大做强。
1.现有茶叶专卖店分析专卖店的陈设布局、装修设计及至店员的服务态度等等一连串相关的外形式，无不是我们品牌能否做到到里如一，能否传达出我们的核心价值，引起顾客的共鸣，专卖店的每一个小节，都不容忽视。