直播+个人IP营销案例分析

2 “直播+电商”类： 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
京东生鲜x斗鱼“618”直播
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（1）营销背景
电商自造节日进行网络大促销已经成为常态，在此常态中脱颖而出就变得尤为困难。通过京东生鲜的 用户大数据以及生鲜电商行业报告不难发现，生鲜电商的目标受众大多是集中在一线城市的年轻白领， 这些人讲究生活品质，在社交网络上较为活跃。同时，经调研发现，美食类产品用视频直播手段能对用 户进行动态拟真感官刺激，激活用户的购买欲望。
餐的线下挑战赛，全程植入京东
生鲜大龙虾创意桌牌并花式口播
促销利益点，将活动引向高潮。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第wenku.baidu.com阶段：
直播后期。直播后期重点是亮点信息申述，以战报为亮点完美收官，提升热度。
（5）执行过程
第二阶段：
其中，“美味 三重奏”系列海报从数字 3 出发结 合三个火枪手、锵锵三人行及桃园三结义的故事制作 创意海报，配合文案直观体现“‘ 61.8’任选三件” 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案 的利益点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（2）营销目标
传递京东生鲜“低价购美味”的“ 618”促销主题，拉动“ 618”期间京东生鲜销量，同时全方位提 升京东生鲜的品牌知名度和美誉度。
（3）策略与创意
智慧小区借云助服直务播平体台验整引体爆解时决方尚案美智食慧圈小，区进云而服吸务引平用台户整眼体球解并决刺方激案用智户慧购小区买云。服务平台整体解决方案
六
直播+
四
直播+
个人IP
五
直播+ 广告植入
内容营销
1 营销案例的场景划分
课堂讨论
以上六大场景在实际应用时往往会进行组合， 同一场直播中可能包含多个 场景。以下直播活动，属于哪些场景的组合？ （1）邀请明星参与天猫“双11”大促销直播。 智慧（小2区）云美服务食平试台整吃体解直决播方案中智植慧小入区酱云服油务品平台牌整并体解现决场方案互智动慧小赠区送云服奖务品平台。整体解决方案 （3）邀请明星参加新品发布会直播。 （4）“网络红人”直播汽车试驾。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
其次是直播传播。本次直播活动的整体传播节奏。
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2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
第一步，素人主播大招募。招募 50 位素人利用京东生鲜提供的波士顿鲜活 大龙虾制作龙虾大餐，为期 3 天分时段 全程直播，展现京东生鲜大龙虾高品质 智慧等小特区点云，服全务方平位台、整精体解准决化方释案放智京慧东小生区鲜云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案 “ 618”“满 399 送大龙虾”等促销信 息。
（4）媒体组合策略
本次活动的媒介组合选择了三大模块，包括直播平台、社会化媒介及公关媒介。
（5）执行过程
本次活动的执行过程分为三个阶段，包括前期、中期和后期。每个阶段有不同的营销重点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第一阶段：
直播前期筹备，聚焦京东生鲜“618”大促销并吸引消费者参与。
京东生鲜事业部 2016 年刚刚成立，相较于京东传统的 3C、家电事业部，生鲜事业部的知名度较低， 智慧“小6区1云8”服作务为平京台东整生体解鲜决事方业案部智的慧首小次区亮云相服有务着平重台要整的体意解义决，方一案方智面慧小，区“云6服18务”平作台为整一体次解购决物方狂案欢节肩负
着销量压力；另一方面，京东生鲜的品牌知名度亟待打响。因此企业希望通过传播活动达成品牌和销售 的双赢，同时结合热点引爆网络时尚美食圈。
首先是宣传造势，结合京东生鲜“ 618”“低价购美味 ”主题，以“美味不平等 ”、“美味三重奏” 智慧系小列区海云报服阐务释平京台整东体生解鲜决“方6案18智”慧促小销区利云益服点务，平通台过整微体博解、决方微案信智以慧美小食区及云品服质务生平活台圈整层体为解主决传方播案扩散，持
续为京东生鲜引流。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
2019
直播+个人IP营销案例分析
1 营销案例的场景划分 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
1 营销案例的场景划分
一
直播+电商
二
直播+ 发布会
三
直播+ 互动营销
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（5）执行过程
第二阶段：
而“美味不平等“系列海报从生鲜视角出发，喊出因为不平等才有的“美食大暴动”口号，借助 GIF 形式的形象 传递“第二件半价”的利益点，直击消费者痛点。
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2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
直播中期执行，与斗鱼直播深度合作试水”网络红人”营销并联合造势。直播中期重点是将大促销话 题炒热，执行过程中分为宣传造势、直播传播两大模块。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
第二步，龙虾激战之夜，承接
预热阶段素人直播内容，策划五
大红人在京城五大坐标， 30 分钟
京东生鲜官方微博发布剪辑病毒
内利用周围环境及京东生鲜提供
视频，视频上传优酷后登录优酷原创
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