直播+个人IP营销案例分析
抖音带货运营的五个成功案例解析
抖音带货运营的五个成功案例解析随着电商的兴起和社交媒体的飞速发展，抖音作为中国最受欢迎的短视频平台之一，也成为了许多品牌和商家开展带货运营的重要渠道之一。
本文将分析五个成功的抖音带货运营案例，揭示其背后的运营策略和关键成功因素。
案例一：李佳琦带货直播李佳琦是中国知名直播带货王，通过在抖音直播中推销产品，迅速积累了大量粉丝和销售额。
李佳琦成功的关键在于他的直播形式和内容精准定位。
他利用直播的互动性和实时性，与观众进行互动，回答他们的问题，并分享自己的使用经验和产品优势。
此外，他还充分利用了产品资讯和促销优惠，吸引用户下单。
通过直播的方式，李佳琦不仅提高了产品知名度和销售额，还加深了与粉丝的关系，提升了品牌忠诚度。
案例二：蒋劲夫与品牌合作蒋劲夫是中国流行男歌手和演员，在抖音上有着庞大的粉丝群体。
他与许多品牌进行合作，通过在短视频中展示产品和推广，帮助品牌扩大知名度和销售。
蒋劲夫成功之处在于他与品牌的契合度和个人影响力。
他选择与与自己形象相符的品牌进行合作，展示与自己兴趣相关的产品，这样能更容易引起观众共鸣。
此外，随着个人影响力的提高，蒋劲夫在推广过程中也积极利用了自己在粉丝心目中的形象，增强了品牌的影响力。
案例三：快手红人购物清单抖音的竞争对手快手也是带货运营的重要平台之一。
快手上的红人购物清单成为了一个成功的带货运营案例。
这个栏目每期推荐一些热卖的产品，价格适中，吸引了大量用户的关注和购买。
这个案例成功之处在于他的定期推荐和精选产品。
用户习惯了每期都会有新的推荐产品，并且根据主持人的推荐来购买，增加了用户的购买欲望和信任感。
案例四：胡一菲直播带货胡一菲是一位受欢迎的抖音达人，通过直播带货成功推销了许多产品。
胡一菲成功之处在于她的亲和力和独特的内容。
在直播中，她不仅分享了产品的使用方法和优势，还与观众进行聊天互动，分享生活趣事。
这种互动和分享增加了观众的参与度和粘性，让他们更有购买的动力。
此外，胡一菲的内容独特，她经常推荐一些小众品牌和特色产品，引起了粉丝的兴趣，成功开辟了自己的带货市场。
直播营销案例分析报告
1.8 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,
更多KOL开始聚焦微信平台
对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过 5倍
讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2 月，微博平台 讨论“直播平台”的话
题声量达617万，远远超过指数和微 信平台之和关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07 数据来源：BlueView
1.9 公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉
6、7月6、数7月据数显据示显，示P，aPpaip酱i酱成成为为““直直播播””新新贵贵，首，次由直在播加浏览入量直超播过平22台00前万积次累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次
2016.06.26
直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼
直播平台： 熊猫TV
直播声量：13万零5百
林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧
2016.06.26
直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG 全球巡回演唱会
直播平台： 映客直播
直播声量：超过43万
映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流量，并策划专访，发放7.11
直播带货的案例分析
直播带货的案例分析直播带货是近年来兴起的一种新型电子商务模式，通过直播平台实时展示产品，吸引消费者在线购买，成为了许多商家的销售利器。
本文将以几个具体的案例来分析直播带货的发展趋势和商业价值。
一、薇娅直播带货的成功案例薇娅是国内知名的直播带货主播，她的成功案例标志着直播带货业务的崛起。
薇娅通过直播平台展示美妆产品和时尚单品，通过自己亲自试妆、实地展示等方式，吸引了大量观众和粉丝。
她的直播带货每次都创造了惊人的销售额，为很多品牌带来了巨大的商业价值。
薇娅成功的原因主要有以下几点：首先，她以其专业的美妆技巧和独特的个人魅力赢得了观众的信任和喜爱。
观众们相信她对产品的评价和推荐是真实可信的，从而更容易被说服购买。
其次，薇娅选择了一些热门的美妆品牌合作，通过直播展示产品的使用效果，让观众更好地了解和认识产品。
最后，薇娅注重与观众的互动和沟通，通过回答观众的问题、分享化妆技巧等方式建立了良好的互动关系，增强了观众的参与感和购买欲望。
二、李佳琦的“带货神奇”李佳琦是另一位直播带货的成功案例。
他以其独特的营销技巧和大胆的表达方式成为了直播带货界的领军人物。
李佳琦多次创造了直播销售的奇迹，凭借着他对产品的专业知识和独到的推销手法，吸引了大批粉丝和消费者。
李佳琦成功的原因主要有以下几点：首先，他熟悉和了解自己销售的产品，能够准确地传达产品的优势和特点。
他以普通消费者的角度出发，通过详细的解说和对比展示，让观众更容易被说服购买。
其次，李佳琦注重与观众的互动和沟通，通过回答观众的问题和分享购物心得，建立了长期的信任关系。
最后，李佳琦善于引导消费者形成购买决策，他通过限时特价、赠品优惠等方式创造了购买的紧迫感，让观众更容易下单。
三、直播带货的商业价值直播带货作为一种新兴的电子商务模式，具有巨大的商业价值。
首先，通过直播平台展示产品和销售，商家能够直接与消费者建立联系，减少了中间环节，提高了效益。
这对于品牌销售和推广来说是一种有效的渠道。
稀有营销直播案例
稀有营销直播案例1.直播+电商案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。
分析：张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。
作为淘宝网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，关注时尚。
好处：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。
2.直播+发布会案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。
分析：关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容美妆和时尚搭配，追逐娱乐明星。
将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲的粉丝定位。
好处：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。
3.直播+互动营销案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。
分析：该直播活动在微博上热议超过4万1千量，引发了观众强烈的猎奇声望，其中以男性居多。
尽管对于直播内容多有吐槽，但也有少部分对竞品有所提及。
好处：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动。
可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。
4.直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。
分析：王健林的直播首秀，引发了微博超8万6千热议量，并产生了#王健林直播首秀##先定个小目标#等微博话题。
尽管在直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不稳定等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获了将近30万人在线观看。
好处：“内容为王”，新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键。
5.直播+广告植入案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品。
直播间带货销售的十大成功案例分享
直播间带货销售的十大成功案例分享近年来，随着直播行业的兴起和电商的快速发展，直播间带货销售成为了一种新的营销模式。
通过直播平台，商家可以通过直播带货的形式，让消费者在线上观看商品展示并进行购买。
这种形式的销售不仅提供了互动性，还打破了传统线下销售的时空限制，使得商品销售更加高效。
本文将分享十个成功案例，展示直播间带货销售的潜力和魅力。
案例一：薇娅直播卖口红薇娅是国内知名的直播带货主播之一，她以直播卖口红而闻名。
通过她的努力和精彩的直播，不仅实现了自己的人生逆袭，还带动了口红销售的热潮。
她以个人魅力和专业化的产品推荐赢得了大量粉丝，使得她的直播间成为了许多消费者购买口红的首选平台。
案例二：李佳琦直播带货李佳琦是另一位备受关注的带货主播，在他的直播间上，他以爆款商品和优惠促销吸引了大批消费者。
他的直播中深入浅出地讲解产品的特点和使用方法，赢得了购买者的信任，并带动了多个品牌商品的销售爆发。
案例三：新品发布直播许多品牌通过直播间带货的形式进行新品发布，通过直播带货的方式，可以直观展示产品的特点，并提供现场购买的便利。
品牌可以邀请明星或意见领袖进行直播推荐，加大产品曝光度和销售量。
案例四：直播间带货带动销售额增长许多实体店通过直播带货的形式，重新激活了线下实体店的销售。
通过直播间带货，消费者可以实时观看产品展示和体验，提高了购买的决策速度和积极性，有效提升了销售额。
案例五：电商平台直播带货许多电商平台都纷纷加入到直播带货的行列中来。
通过直播带货，电商平台可以提升用户黏性，增加商品曝光度，吸引新用户的关注，并增加交易量。
同时，直播带货也为电商平台带来了新的盈利方式。
案例六：知识付费直播课程除了商品销售，直播间也可以作为知识付费的平台。
通过直播课程的形式，专家可以在线上分享各类知识和技能，吸引消费者购买课程，实现线上教育培训的盈利。
案例七：跨界合作直播带货许多品牌通过与其他行业的合作，进行跨界合作的直播带货，取得了成功的销售效果。
主播个人IP及人设打造
个人形象
主播需要塑造积极、正面的个人形象 ，包括形象设计、言谈举止等方面， 以提升在粉丝心中的好感度。
商业合作
主播可以通过与品牌、企业合作，拓 展商业渠道，为主播带来更多收益和 知名度。Leabharlann IP的发展趋势个性化
多元化
随着互联网的发展，用户对内容的个性化 需求越来越高，主播需要打造独特的个人 风格和魅力。
重要性
主播个人IP是主播在竞争激烈的市场 中脱颖而出的关键，拥有强大的个人 IP能够为主播带来更多的流量、关注 度和商业机会。
IP的构成要素
内容创作
主播需要具备优秀的内容创作能力，能 够持续产出高质量、有吸引力的内容，
吸引并留住粉丝。
社交媒体
主播需要充分利用社交媒体平台，与 粉丝互动、交流，增强粉丝黏性和忠
主播人设打造
主播需要不断拓展自己的领域和技能，以 多元化的内容吸引更多粉丝，并满足粉丝 的多样化需求。
社交化
专业化
社交媒体平台的发展为主播提供了更多与 粉丝互动的机会，主播需要充分利用这些 机会，增强与粉丝的互动和黏性。
随着市场竞争的加剧，主播需要不断提升 自己的专业素养和技能水平，以在竞争中 脱颖而出。
02
主播个人IP及人设打造
汇报人： 2023-12-30
目录
• 主播个人IP概述 • 主播人设打造 • 主播个人IP的商业价值 • 成功案例分析 • 总结与建议
01
主播个人IP概述
IP的定义与重要性
定义
主播个人IP是指主播在互联网平台上 所形成的个人品牌形象和影响力，是 主播在粉丝心中的认知和信任度。
电商类直播营销案例分析
04
案例四：辛巴直播带货助力公 益
背景介绍
时间
2022年5月30日
地点
某电商平台直播间
人物
辛巴（电商主播、公益人士）
事件背景
辛巴团队与某电商平台合作，通过直播带货的方式为贫困地区的农产 品销售助力，同时宣传公益理念。
直播内容与互动
直播内容
辛巴在直播中介绍了来自贫困地区的农产品，包括水果、蔬菜等，并详细介绍了农产品的特点、产地和营养价值 。此外，他还与观众互动，回答观众提问，分享了公益理念和经验。
销售转化与影响分析
01 02 03 04
本次直播持续时间为2小时，观看人数达到了5万，取得了较高的关注 度。
通过直播，农产品销售额较往常增加了30%，取得了较好的销售业绩 。
直播还带动了其他农产品的销售，为当地农民增加了多种创收途径。
此次直播活动受到了当地政府和农民的高度评价，为未来电商直播在 农产品销售领域的发展提供了有益的借鉴。
通过弹幕、评论等方式与观众进行互 动交流，回答观众的问题，增加观众 参与感；进行抽奖活动，吸引观众关 注和参与。
销售转化与评价分析
销售转化
通过直播，罗永浩成功地吸引了大量观众的关注和购买意愿，实现了销售量的增长；据统计，每次直 播销售金额都达到了百万元以上。
评价分析
观众对罗永浩的直播卖货反响热烈，好评如潮；很多人认为他非常了解用户需求和市场趋势，能够推 出符合市场需求的优质产品；同时，他的个人魅力和品牌影响力也是吸引观众购买的重要因素之一。
近年来，电商行业迅速发展，直播带 货成为了新的营销手段。李佳琦抓住 了这个机遇，通过直播带货实现了销 售业绩的快速增长。
直播内容与互动
李佳琦的直播内容主要围绕美妆、护 肤、穿搭等领域展开，他会为粉丝推 荐各种好物，并详细介绍产品的特点 和使用方法。
个人IP于品牌发展的利与弊
个人IP于品牌发展的利与弊作者：***来源：《国际公关》2024年第03期2024年1月9日晚上7点，董宇辉最新直播账号“与辉同行”迎来首播。
开播后，直播间同时在线人数立即达到了10W+，开播仅十几分钟，点赞数就达到了1亿+。
据报道，直播当晚“与辉同行”抖音账号快速涨粉300W+，总销售额突破1.5亿+，成为抖音带货总榜第一名。
“与辉同行”直播间的一系列数据，向我们展示了对于个人IP对品牌发展所能带来的撬动效应。
近年来，越来越多的企业把打造个人IP当成了品牌对外符号，实现更具象的品牌记忆和更深入的情感交流。
在此形势之下，有人大力支持企业通过打造个人IP推动品牌发展，也有人认为该模式存在弊端，对企业品牌发展并不能起到真正的正面影响。
笔者主要通过分析个人IP打造的现状进行分析。
结合环境趋势，剖析企业个人IP打造关键点现代营销大师菲利普 ·科特勒指出：“一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够促使品牌与消费者的关系更加密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。
”打造品牌人格化最直接有效的方式，自然是通过具体的个人IP与企业IP强关联，以此实现品牌具象化。
放眼各大社交平台，个人IP已经成为了当下发展热词。
从普通创业者到企业领导者，都在尝试通过个人IP的打造来提升自己乃至企业的知名度，从而实现以个人IP赋能品牌的目标。
但要想真的发挥个人IP价值，则必须了解环境趋势下IP属性的关键点。
1.消费属性改变。
随着消费市场的发展，在产品性能和质量领域的竞争已经没有太大的发挥空间。
当留给消费者的选擇太多时，怎样取得消费者信任，帮其做出决策成了品牌促进销售的发力点。
正因为此，KOL（关键意见领袖）才有了发挥空间。
也就是通过对KOL的信任，转嫁至其推荐的产品、品牌，从而实现销售转化。
例如，2018年的双11，李佳琦与马云进行直播PK，比赛卖口红。
同样的产品，同样是两位有着一定IP知名度的人，本以为销量不至于相差太多悬殊。
直播带货的十大直播营销案例学习成功的直播营销策略
直播带货的十大直播营销案例学习成功的直播营销策略随着互联网的飞速发展和消费者对购物体验的不断追求，直播带货成为了一种热门的销售策略。
直播带货的特点是利用直播平台进行产品展示和销售，并通过主播的推销和观众的互动来促进购买行为。
在这篇文章中，我们将介绍十个成功的直播带货案例，以帮助大家学习成功的直播营销策略。
案例一：李佳琦直播带货李佳琦是中国最著名的直播带货主播之一。
他在直播中以超高的销售量和销售额，吸引了无数观众的关注。
他的成功秘诀在于产品的选择和巧妙的销售技巧。
他会在直播中展示产品的优势，并结合自己的亲身体验分享产品的使用方法，这让观众更加信任他的推荐。
案例二：薇娅直播带货薇娅是中国最受欢迎的女性直播带货主播之一。
她通过直播来推销美妆、服装等产品，并通过与观众的互动来提高销售额。
薇娅的成功之处在于她对观众的了解和对产品的深入分析。
她知道观众的需求，并能够通过直播来满足观众的购买欲望。
案例三：奥利奥的直播带货奥利奥是一家知名的饼干品牌，他们利用直播平台进行产品推销。
他们通过直播展示产品的制作过程和产品的口味，吸引了众多观众的关注。
通过直播的形式，观众可以更好地了解产品，并被产品的口感所吸引，从而购买产品。
案例四：美妆直播带货美妆行业是直播带货的常见领域，许多美妆品牌通过直播来推销产品。
他们会带领观众进行化妆教学，并使用他们的产品来演示效果。
观众可以在直播中看到产品的真实效果，并且可以通过与主播的互动来解决他们的疑问和问题。
案例五：健身产品的直播带货健身产品也是直播带货的一个热门领域。
许多健身品牌通过直播来展示产品的使用方法和效果。
他们会邀请专业的健身教练来进行示范，并与观众分享健身心得和健身经验。
通过直播的形式，观众可以更好地了解产品，并被产品的效果所吸引。
案例六：电商平台的直播带货除了个人主播，许多电商平台也开始利用直播进行产品推销。
他们会邀请一些知名主播或专家来进行直播，通过展示产品的特点和优势来吸引观众的购买。
直播带货的十个成功案例分析与总结
直播带货的十个成功案例分析与总结直播带货已成为一种蓬勃发展的商业模式，越来越多的企业和个人通过直播平台进行产品销售和品牌推广。
下面将分析和总结十个成功的直播带货案例，帮助读者了解这一模式的运作方式，以期在未来的创业或营销中能够借鉴到相关经验和技巧。
案例一：淘宝直播带货淘宝直播通过明星代言人和网红主播等形象代表，以生动有趣的方式展示商品，并将线上购物和实时互动相结合。
这种新颖的推广方式有效提高了用户购买意愿和信任度，使得销售额大幅度增长。
案例二：快手直播带货快手直播带货以年轻人为主要用户群体，其短视频特点让用户更易于吸引和留住观众。
通过与社交媒体的结合，快手直播带货成功打造了一种强烈的社区感，促进了消费者间的互动和分享，从而提升了品牌的曝光度和受欢迎程度。
案例三：拼多多直播带货拼多多直播带货模式更注重商品的特价和优惠券，以低价吸引用户，通过直播形式推销商品。
同时，拼多多还将好友邀请、团购等概念与直播带货相结合，形成了一种强烈的团队购买氛围，有效提高了用户转化率和购买量。
案例四：京东直播带货京东直播带货注重提供高品质的商品，并通过大数据分析等手段对用户需求进行精准推荐。
京东直播带货利用京东平台丰富的资源和严格的品控机制，赢得了用户的信任，并通过直播带货为品牌树立了良好的形象。
案例五：美妆直播带货美妆行业是直播带货的热门领域之一。
许多美妆品牌通过直播平台展示产品效果、提供化妆技巧等，成功吸引消费者的关注并转化为购买力。
直播带货的优势是能够实时展示产品的使用效果，提供个性化的咨询和服务。
案例六：家居直播带货家居行业借助直播带货的方式，通过主播对产品进行详细介绍和演示，使用户更容易理解和体验产品的功能和性能。
家居直播带货通过直接展示产品在家庭环境中的应用，增强了用户的购买欲望和信心。
案例七：服装直播带货服装行业通过直播平台提供了一种全新的线上购物体验，用户可以通过直播了解服装的款式、面料和搭配方式等。
同时，直播带货还可以进行试穿和时尚秀等环节，增加商品的吸引力，提高用户的购买动机。
直播电商的成功案例分析与启示
直播电商的成功案例分析与启示直播电商是指通过网络直播平台进行商品销售的商业模式。
近年来，随着互联网技术的发展和消费者购物方式的改变，直播电商迅速崛起并取得了巨大的成功。
本文将分析几个直播电商的成功案例，并总结出一些启示。
一、案例一：薇娅直播带货薇娅是中国知名的直播电商主播，她通过直播平台展示和推销各种美妆产品。
薇娅的直播间每天都吸引数百万观众，她的销售额也是惊人的。
薇娅的成功主要得益于以下几点：1. 产品选择精准：薇娅在直播中只推销她自己真正使用过并且认可的产品，这种精准的产品选择赢得了观众的信任。
2. 专业知识和经验分享：薇娅在直播中分享自己的美妆经验和专业知识，帮助观众解决问题，增加了观众的购买欲望。
3. 互动和沟通：薇娅与观众之间保持良好的互动和沟通，回答观众的问题，提供个性化的购物建议，增加了观众的参与感。
二、案例二：李佳琦直播带货李佳琦是中国直播电商的代表人物，他通过直播平台销售各种商品，尤其是食品和生活用品。
李佳琦的直播间每次都能吸引数百万观众，他的销售额也是惊人的。
李佳琦的成功主要得益于以下几点：1. 产品品质保证：李佳琦只推销品质有保证的商品，他会亲自试用并且对商品进行详细介绍，赢得了观众的信任。
2. 价格优惠：李佳琦通过与品牌商家合作，提供观众独家优惠的价格，吸引了大量的购买者。
3. 营销手段多样：李佳琦善于利用各种营销手段，如限时抢购、拼团等，增加观众的购买欲望。
三、案例三：罗永浩直播带货罗永浩是中国知名的科技博主和直播电商主播，他通过直播平台销售各种科技产品。
罗永浩的直播间每次都能吸引数百万观众，他的销售额也是惊人的。
罗永浩的成功主要得益于以下几点：1. 产品创新和独特性：罗永浩推销的产品通常都具有创新和独特的特点，吸引了科技爱好者和潮流消费者。
2. 个人品牌影响力：罗永浩在科技领域有着广泛的影响力，他的粉丝非常忠诚，对他的推荐和推销非常信任。
3. 直播内容丰富：罗永浩的直播内容不仅仅是产品推销，他还会分享科技趋势、产品评测等内容，吸引了更多的观众。
直播带货的十大成功案例分析
直播带货的十大成功案例分析直播带货是一种近年来迅速兴起的销售模式，通过直播平台实时展示产品，引导用户进行购买。
这种模式因其高度互动性和亲近感，成为许多企业吸引消费者和推广产品的利器。
以下将分析十个成功的直播带货案例，探讨其背后的成功要素和经验。
1. 蒋勇柠直播带货蒋勇柠是直播带货的先驱之一，其以直播带货销售蜜柚而闻名。
蒋勇柠通过独特的演讲风格、对产品的热情和专业知识，成功吸引了大量用户，实现了高额销售额。
此外，她与受众的互动、赠送礼品等方式也增加了购买欲望，为直播带货带来了成功。
2. 李佳琦直播带货李佳琦是知名的直播带货主播，以推销化妆品而著名。
他利用自己的专业知识、对产品的了解和对用户需求的洞察，成功促成了多次产品销售的热潮。
他的直播间互动丰富，通过用户提问、回答问题等方式，提高了用户对产品的信任感和购买决策的确定性。
3. 达人店直播带货达人店是一家以直播带货为主要销售方式的电商平台。
通过邀请明星、网红等社交媒体上的有影响力的人物，以及专业的导购团队，达人店成功实现了大量商品的销售。
平台提供了用户与导购人员实时交流的平台，增加了购买的可靠性和信任感。
作为全球著名运动品牌，Nike也开始尝试直播带货。
他们邀请了一些知名运动员和体育达人，进行了一系列直播活动。
通过产品展示、穿搭指导和讲述背后的故事，Nike成功吸引了大批年轻消费者，提高了品牌的认知度和忠诚度。
5. 网易直播带货网易是国内一家知名的电商平台，也开设了直播带货功能。
他们通过邀请明星、网红等有影响力的人物进行直播，与用户进行产品互动和销售。
此外，他们还提供丰富的促销手段，如限时购买优惠、赠品等，刺激了用户的购买欲望，实现了成功的直播带货。
6. 轻电商直播带货轻电商是指以小程序为基础的电商平台，许多轻电商平台也开始开展直播带货业务。
他们通过小程序提供直播带货功能，使用户可以在不离开平台的情况下完成产品选择和购买。
轻电商平台还提供了多种促销手段，如抽奖、红包等，增加了用户的购买欲望。
直播案例分享
直播案例分享在当今数字化时代，直播已经成为一种流行的娱乐和社交方式。
通过实时视频传输，人们可以与观众互动、分享自己的生活、展示才艺或推广产品。
下面我将分享三个成功的直播案例，介绍他们如何利用直播平台实现了商业成功。
案例一：美妆直播带货主持人小芳是一位专业化妆师，她利用直播平台分享化妆技巧，同时向观众推荐化妆品。
每次直播，她会仔细解析不同产品的优点，并展示如何正确使用。
她的直播间粉丝众多，观众们对她的建议和推荐非常信任。
通过直播带货，小芳不仅增加了产品的曝光度，还提高了销售量。
小芳的成功秘诀在于专业性与真诚。
通过提供准确而有用的化妆技巧，她让观众感受到她对化妆品的热爱和专业知识。
同时，她也定期邀请专业嘉宾参与直播，分享更多高端化妆品的使用心得，进一步增加了观众的信任度。
案例二：健身达人的直播课程大卫是一位健身教练，他通过直播将自己的课程带到观众们的家中。
每周，他都会准时在直播平台上发布健身课程，包括有氧运动、力量锻炼和瑜伽等。
观众可以在家中跟随他的指导进行运动，省去了去健身房的时间和费用。
大卫的直播课程非常受欢迎，因为他能够激励观众们坚持锻炼，并且定期回答他们的问题。
通过直播，大卫得到了更多的曝光机会，他还通过销售自己设计的健身器材赚取额外收入。
案例三：电商直播推广李华是一家电子产品公司的销售经理，他利用直播平台为公司的产品进行推广。
每次直播，他会详细介绍产品的功能和特点，并回答观众的疑问。
同时，他还会与观众进行互动，举办抽奖和促销活动，增加观众的参与感。
通过直播，李华扩大了公司的品牌知名度，并提高了产品的销售量。
观众们对他的直播非常期待，因为他总是能够给予他们最真实的产品评价和购买建议。
这种直播推广策略不仅提高了销售额，还增强了用户对产品的认可度。
总结直播已经成为一种强有力的营销工具，帮助企业和个人实现商业成功。
通过专业性与真诚的表达，直播主可以吸引更多观众的关注，并与他们建立信任关系。
通过分享有用的内容和与观众的互动，直播主可以增加产品的曝光度、销量和用户满意度。
丁真网络营销案例分析
丁真网络营销案例分析无心插柳当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。
最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。
在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。
在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。
这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。
就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。
说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。
二、传播裂变丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。
其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。
丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。
在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。
于是，丁真赶紧出来声明。
没想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。
于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。
在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。
ip营销典型案例
ip营销典型案例IP营销是指通过借助某一知名人物、品牌或权威机构的影响力，运用营销手段如文字、图片、视频等，将其形象与产品或服务广泛结合，以达到塑造品牌形象、提升知名度、增加销售等目标的一种营销策略。
IP营销案例很多，下面是一些典型案例和相关参考内容分析。
1. 线上直播带货直播带货是近年来非常热门的IP营销方式，许多明星、网红通过直播平台进行带货。
例如，著名主持人李湘在直播中推销产品，并与粉丝互动，吸引了大量观众的关注和购买欲望。
参考内容可以包括：明星的知名度、直播平台的选择、直播时间和频率、直播内容和带货流程、粉丝互动方式等。
2. 品牌代言品牌选择明星或知名人物作为代言人，通过代言人的形象塑造来提升品牌知名度和认知度。
例如，李宁选择了NBA巨星姚明作为代言人，或是可口可乐选择了歌手周杰伦作为代言人。
参考内容可以包括：代言人的形象和影响力、品牌和代言人的匹配度、代言合同的条款、代言人的形象宣传和广告创意等。
3. 联名合作品牌与知名IP进行合作推出联名产品，通过借用知名IP的形象和影响力来吸引目标消费者的关注。
例如，迪士尼与众多品牌合作推出联名款系列，如迪士尼x Coach合作推出的限量版手袋。
参考内容可以包括：知名IP的选择、合作方式和合同条款、产品设计和创意、宣传推广和营销渠道选择等。
4. 事件营销借助知名人物或权威机构的事件，来提升品牌知名度和关注度。
例如，奥运会上的各类运动赛事，往往会吸引大量观众的目光。
品牌可以选择在相关事件中展示自己的形象和产品。
参考内容可以包括：事件选择和计划、品牌参与形式和角色、宣传和推广方式、相关合作和赞助商等。
5. 明星亲自创办品牌许多明星和网红选择创办自己的品牌，通过自身的影响力和粉丝基础来推广和销售产品。
例如，范冰冰创办的美妆品牌Vfont，猫博士创办的猫博士主题餐厅。
参考内容可以包括：明星的个人形象和影响力、品牌定位和产品类型、宣传和推广策略、销售渠道和目标人群等。
直播营销的案例分析
直播营销的案例分析直播营销，作为一种新兴的数字营销方式，通过实时直播平台将产品或服务呈现给消费者，并借助直播主的影响力和形象来促进销售和品牌推广。
随着移动互联网的普及和直播技术的发展，直播营销成为了各行各业企业迅速吸引用户、提升品牌形象和促进销售的热门选择。
本文将以几个成功案例为例，分析直播营销的不同策略和效果。
案例一：小米直播带货小米作为一家知名的科技公司，通过直播平台展示和销售其产品，取得了巨大成功。
小米直播带货通过活跃的直播主，现场演示产品功能和性能，展示产品外观和使用场景，并提供专业的解答和购买链接，吸引了大量用户的关注和购买欲望。
小米加入抢购、秒杀等营销手段，提供限时折扣和购买特权，进一步刺激消费者的购买行为。
这种有趣、互动且具有购买激励的直播营销策略，使得小米在短时间内实现了销售额的快速增长，同时提升了品牌知名度和用户忠诚度。
案例二：李佳琦直播带货李佳琦是中国直播电商领域的代表性人物，他通过商品推荐以及低价优惠的方式成功地带动了销售业绩。
他在直播中讲解产品的使用方法和特点，展示产品的价值和效果，并且讲述商品的故事和背后的品牌文化。
李佳琦的直播带货中还充满了互动环节，结合抽奖和红包等活动，营造出购物的氛围和互动的乐趣，激发用户的购买欲望。
这样的直播营销方式不仅提高了销售转化率，也加深了用户对品牌的认知和信任感。
案例三：天猫直播天猫直播作为阿里巴巴旗下的直播平台，致力于帮助品牌商家利用直播以提高销售。
天猫直播与各大品牌合作，推出了一系列主题直播活动，如“直播带货节”、“品牌特卖会”等，增加了消费者的参与度和购买欲望。
天猫直播鼓励品牌商家与直播主共同合作，通过主播带货、直播抽奖、互动问答等方式，实现线上营销和线下消费的结合。
这种多角度的直播营销策略，对于不同品牌和不同产品的推广都具有一定的针对性和灵活性，从而提高了销售业绩和品牌影响力。
通过以上案例可以看出，直播营销的关键在于提供有吸引力的内容、建立良好的互动和用户参与度，同时结合购买引导和促销措施，从而达到销售和品牌推广的目标。
直播带货的五个成功案例分析
直播带货的五个成功案例分析直播带货是指以直播平台为媒介，通过实时直播展示产品、服务或品牌，吸引观众参与互动并购买商品。
近年来，直播带货在电商领域备受关注，并取得了许多成功案例。
本文将分析五个成功案例，探讨其成功的原因和经验，以期对直播带货的发展提供启示。
案例一：李佳琦的口红带货中国直播带货的标志性人物李佳琦，以直播销售口红而蜚声中外。
他通过挑选明星产品、进行产品讲解，并结合自身性格特点，成功吸引了大量粉丝，赋予了口红产品品牌个人魅力。
此外，李佳琦在直播过程中，注重与粉丝互动，回答问题、解决疑惑，增加了观众参与感，促进了购买行为的发生。
案例二：薇娅的美妆带货薇娅是中国直播带货领域的先锋人物，她以美妆产品为主题进行直播带货，通过产品试用、示范化妆以及分享彩妆技巧等方式，赢得了大量观众的信任和关注。
同时，薇娅对于直播的节奏掌握较为熟练，能够把握好时间，保持观众的兴趣，避免观众流失。
案例三：Austin Li的奢侈品带货Austin Li是直播带货领域的另一位知名主播，他以奢侈品为主题进行直播带货，并借助自身的时尚品味和对奢侈品行业的了解，让观众产生购买欲望。
此外，他还会分享一些奢侈品的品牌故事和背后的设计灵感，增加了与观众的情感连接，提高了购买转化率。
案例四：小红书的潜力挖掘小红书是一个基于用户体验分享的社交电商平台，在直播带货领域也有不俗的表现。
小红书以用户生成内容为核心，通过社区的力量传递用户对产品的真实体验和推荐。
这种方式既能增加观众的信任感，又能扩大产品的传播范围，提高直播带货的效果。
案例五：特色产品的直播带货除了知名主播和平台，一些特色产品也通过直播带货实现了成功。
例如，以特色农产品为主题的直播带货，通过展示农场及农作环境，直观地呈现产品的高品质和独特性，吸引观众购买。
这种直播方式不仅开拓了新的销售渠道，也为农产品的品牌形象建设提供了契机。
通过以上五个成功案例的分析，我们可以总结出以下几点直播带货的成功经验：首先，选择适合直播带货的产品。
抖音直播营销案例-成功案例解析
4. 针对销售量较低的商品，进行促销活动以吸引更多 观众购买。
03
CHAPTER
案例三：美食博主直播带货
背景介绍
01
02
03
博主
小王，一个拥有数十万粉 丝的美食博主，擅长制作 各种美食教程。
产品
某品牌火锅底料，目标受 众为家庭用户和年轻人群 。
抖音直播营销案例-成功案例解 析
汇报人： 2023-12-10
目录
CONTENTS
• 案例一：服装品牌直播带货 • 案例二：美妆博主直播带货 • 案例三：美食博主直播带货 • 案例四：企业官方直播营销
01
CHAPTER
案例一：服装品牌直播带货
背景介绍
时间
2022年夏季
品牌
某知名服装品牌
目标
通过抖音直播销售新款服装，提高销售额和品牌 知名度
优化建议
根据数据分析结果，提出优化建议，如调整直播时间 、优化互动环节等，以提高直播效果和销售额。
THANKS
谢谢
数据分析与优化建议
数据指标：小美妆的直播数据包括观看人数、点赞数、 评论数、转发数、销售量等。通过分析这些数据，我们 可以了解观众的喜好和需求，从而进行优化。 1. 增加与观众的互动环节，提高观众参与度；
3. 加强与美妆行业的合作，邀请更多行业专家进行直播 互动；
优化建议：根据数据分析结果，我们提出以下优化建议
数据分析与优化建议
数据分析
通过抖音提供的直播数据分析工具，我们发现直播的观看人数达到了数十万，观 众互动率较高，抽奖活动和互动游戏也增加了观众的参与度。但是，销售额并没 有达到预期目标，说明在产品展示和推广方面还有待改进。
直播带货切片打造个人IP助力销售增长
直播带货切片打造个人IP助力销售增长随着互联网技术的快速发展，直播带货逐渐成为一种流行的销售方式。
直播带货的方式可以将产品与消费者直接联系起来，打破传统销售模式的限制。
然而，由于直播带货市场的竞争激烈，如何打造个人IP并实现销售增长成为了很多直播带货主播关心的问题。
本文将探讨如何通过切片技巧来提升个人IP的影响力，从而助力销售增长。
一、解析直播带货切片的概念直播带货切片是指将直播内容进行精选和优化，剪辑成短视频或者精彩片段，以便于分享和传播。
这种方式可以将直播过程中的亮点和精华提炼出来，打造出更加精彩的内容，吸引更多的观众和潜在消费者。
通过切片技巧，个人IP可以更好地展示产品特点和个人魅力，提高观众的购买欲望，从而实现销售增长。
二、直播带货切片的优势1. 精简内容：直播过程中常常会存在讲解冗长、咨询过多等问题，通过切片可以将内容进行简化和提炼，使观众更容易理解和消化，增加对产品的关注和购买意愿。
2. 实时互动：直播带货切片可以保留直播互动的特点，观众可以在观看短视频的同时进行评论、点赞等操作，增加用户参与感，提高转化率。
3. 精准营销：通过对直播带货切片的分析和挖掘，可以得到观众的偏好和消费行为数据，从而进行精准的用户定位和个性化的推广，提高销售效果。
三、如何利用切片技巧打造个人IP1. 策划直播内容：在直播过程中，要注意挖掘产品的亮点和卖点，突出个人魅力和专业知识，同时要注意与观众的互动，增加观众的参与感。
2. 优化直播素材：直播结束后，仔细回顾整个直播过程，将其中精彩的片段进行剪辑和优化，在保持原汁原味的同时提升视觉效果和观看体验。
3. 分享和传播：将优化后的切片视频分享到各大社交平台和直播平台，利用平台的流量和用户基础扩大影响力，吸引更多观众和潜在消费者。
4. 数据分析和优化：通过数据分析工具，对切片视频的观看量、点赞数、评论等指标进行监测和分析，了解观众的反馈和需求，针对性地优化和改进切片内容，提升销售效果。
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1 营销案例的场景划分
1 营销案例的场景划分
一
直播+电商
二
直播+ 发布会
三
直播+ 互动营销
六
直播+ 个人IP
五
直播+ 广告植入
四
直播+ 内容营销
1 营销案例的场景划分
课堂讨论
以上六大场景在实际应用时往往会进行组合， 同一场直播中可能包含多个 场景。以下直播活动，属于哪些场景的组合？ （1）邀请明星参与天猫“双11”大促销直播。 （2）美食试吃直播中植入酱油品牌并现场互动赠送奖品。 （3）邀请明星参加新品发布会直播。 （4）“网络红人”直播汽车试驾。
第三
公关方面，新闻稿件累计媒体发布或转载数超过 500 篇，抢经频道 特别策划“聚焦‘6.18’电商大战”专题报道。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（6）营销效果与市场反馈 课堂讨论
本案例中， 直播活动结束后都做了哪些传播与发酵的工作？这些工作有没 有必要？
第二阶段：
直播中期执行，与斗鱼直播深度合作试水”网络红人”营销并联合造势。直播 中期重点是将大促销话题炒热，执行过程中分为宣传造势、直播传播两大模块。
首先是宣传造势，结合京东生鲜“ 618”“低价购美味 ”主题，以“美味不 平等 ”、“美味三重奏”系列海报阐释京东生鲜“ 618”促销利益点，通过微博 、微信以美食及品质生活圈层为主传播扩散，持续为京东生鲜引流。
（4）执行过程
第三阶段：
京东直播口令之创意二维码引流直播海报 5 月 9 日，以引流为目的的京东直播口令创意二维码海报上线，@京东手机通 讯首发，@罗永浩、@坚果手机、@科技新一、@青红造了个白、@数字尾巴联 合转发扩散，微博互动量超过 3 万，微博阅读量超过 122 万。
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
（2）营销目标
第一，吸引用户在众多直播平台中选择登录京东直播观看发布会； 第二，提高新品在京东平台的销售量。
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
（3）策略与创意
结合目标受众“想第一时间观看老罗发布会”及“想第一时间用到新品”的核 心诉求，项目核心计划打造“上京东直播看发布会，听老罗爆口令”的万人直播 爆点活动。通过老罗发布会经典语录作为“直播口令”的创意在社交媒体上进行 引爆，老罗每说一句直播口令，用户实时互动即送出一部新品手机，借助用户想 第一时间拿到“坚果Pro”这一核心诉求，引发网友传播及关注，最终吸引用户购 买。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（6）营销效果与市场反馈
第二
社会化传播方面，基于“‘618’任选三件 ”“第二件半 价”利益 点炒热微 博话题#京东生鲜“618”#，阅读量超过 6 000 万人次；与中高端 受众为主的微 信大号“ 反裤衩阵地 ”“庞门正道 ”等产出优质内容，其中仅 “反裤衩阵地 ” 稿件阅读 量就超过 10 万人次 ，总 阅读量合计超过 40 万人次； 剪辑传播最终获得微博转评赞量近 1 500 次。
3 “直播+发布会”类：
锤子科技新品发布会 adidas neo 发布会
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
（1）营销背景
2017 年 5 月 9 日，锤子科技举行 2017 春季新品 发布会，发布新品坚果 Pro，选择京东作为战略合作伙 伴和独家首发平台。“让京东直播在新品发布会众多直 播媒体中，抢夺更大曝光同时吸引用户购买”成为此项 目的营销核心。
（5）。执行过程
本次活动的执行过程分为三个阶段，包括前期、中期和后期。每个阶段有不同 的营销重点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第一阶段：
直播前期筹备，聚焦京东生鲜“618”大促销并吸引消费者参与。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
（5）营销效布会”，参 照本节案例，分析各家手机发布会在现场都有哪些区别？
3.2 adidas neo“+1 趁现在”发布会直播活动
（1）营销背景
2016 年 9 月 12 日，adidas neo 于上海召开以“+1趁现在”为主题的秋冬 新品发布会 。adidas neo 全新青春计划旨在邀请最具青春活力的伙伴一起“+1 趁现在 ”，一起打破常规并打破两点一线的生活。
第一
跨界合作方面，与斗鱼直播深度合作进行社会化渠道+公关渠道 +广告渠道的 整合营销，通过官方网站及移动端首页横幅推荐位为京东生鲜单日流量环比均值 贡献最高达 95%的增长；其中仅单个主播无尽直播峰值就达 20 万 ；直播视频点 击观看人数累计超过 626 万人次 ；微博话题 #“618”龙虾免费吃#阅读量接近 1 亿人次。
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
（4）执行过程
第二阶段：
京东直播口令之倒计时海报 5 月 4 日～8 日，京东直播口令倒计时海报上线，@JD鹿鹿酱首发，@京东 手机通讯@坚果手机扩散，微博互动总量超过 1908 条，微博阅读量 21.8 万；与 优质微信大号“创意广告坊 ”“iNews新知科技”等合作，微信阅读点赞量超过 3.2 万；在今日头条也达到阅读量超过 12.7 万人次、推荐量超过 83 万人次。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第三阶段：
6 月 18 日，央视财经频道特别策划 “聚焦‘618’电商大战”专题报道， 关于京东生鲜话题的新闻分别在央视财 经评论、经济信息联播、第一时间三档 节目里播出，共播出 5 次。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
京东生鲜官方微博发布剪 辑病毒视频，视频上传优酷 后登录优酷原创首页推荐位 “锐广告 ” 。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第三阶段：
直播后期。直播后期重点是亮点信息申述，以战报为亮点完美收官，提升热度 。 京东生鲜在整个“ 618”大促期间战绩斐然，通 过央视财经频道“聚焦‘618’电商大战”专题报道 中京东 CEO 刘强东的直接参与、京东生鲜在央视财 经频道三档节目中的多次露出战报长图、战报新闻 稿发布等持续影响行业；同时，官方新闻稿、综述 稿以及意见领袖评论稿也对京东生鲜“ 618”期间 亮点事件进行提炼与曝光，进行舆论定调。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
其中，“美味 三重奏”系列海报从数 字 3 出发结合三个火枪手、锵锵三人行及 桃园三结义的故事制作创意海报，配合文 案直观体现“‘ 61.8’任选三件”的利益 点。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
2 “直播+电商”类：
京东生鲜x斗鱼“618”直播
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（1）营销背景
电商自造节日进行网络大促销已经成为常态，在此常态中脱颖而出就变得尤为 困难。通过京东生鲜的用户大数据以及生鲜电商行业报告不难发现，生鲜电商的 目标受众大多是集中在一线城市的年轻白领，这些人讲究生活品质，在社交网络 上较为活跃。同时，经调研发现，美食类产品用视频直播手段能对用户进行动态 拟真感官刺激，激活用户的购买欲望。
（5）营销效果与市场反馈
坚果 Pro 首发当天成功斩获京东手机当日单品销量第一,并打破京东直播历史 观看人数、购买人数等多项纪录。直播吸引了 51.9 万人在线观看并实时趣味互动 ，为目标受众打造出“边看发布会边互动拿奖品，同时又可直接下单”的直播购 物体验。
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
（4）执行过程
第二阶段：
5 月 8 日， 台湾人气 3C 女团“电獭少女”参与直播并对坚果 Pro 进行开箱 测评，评测直播海报@电獭少女 AotterGirls 首发，@京东手机通讯转发扩散，微 博阅读量超过 1.9 万人次。
3.1 听老罗爆口令——京东直播锤子科技 2017 新品发布会
京东生鲜事业部 2016 年刚刚成立，相较于京东传统的 3C、家电事业部，生 鲜事业部的知名度较低，“ 618”作为京东生鲜事业部的首次亮相有着重要的意 义，一方面，“ 618”作为一次购物狂欢节肩负着销量压力；另一方面，京东生 鲜的品牌知名度亟待打响。因此企业希望通过传播活动达成品牌和销售的双赢， 同时结合热点引爆网络时尚美食圈。
第二阶段：
而“美味不平等“系列海报从生鲜视角出发，喊出因为不平等才有的“美食大暴动”口 号，借助 GIF 形式的形象传递“第二件半价”的利益点，直击消费者痛点。
微博话题 #京东生鲜“618”#阅读量达到 6000 万人次，微博转评赞合计2144 次， 《7旬老太的神秘日记未解之谜》等若干篇 微信稿件官方平台共收获1142人次阅读， 第三方大号共收获89033人次阅读。
（5）执行过程
第三阶段：
6 月 19 日，结合高考热点，在第一时 间输出京东生鲜“ 618”“成绩单”，将 “ 618”销售数据通过可视化信息图谱形 式直观生动呈现，成为各事业部中首个发 出 6 月 1-18 日整体数据的部门，新闻稿 发布总计超100 篇，电商行业、互联网“ 扒皮王 ”“柳华芳 ”等意见领袖进行深度 解析， 阅读量近 10 万。
2 “直播+电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程
第二阶段：
其次是直播传播。本次#43;电商”类：京东生鲜x斗鱼“618”直播
（5）执行过程