如何建设与管理销售队伍doc

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销售团队建设与管理方案

销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。

“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。

二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。

所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。

另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。

营销队伍建设机制制度

有关“营销队伍建设机制”的制度
营销队伍建设机制制度是一个复杂而关键的组织架构，它涉及到招聘、培训、激励、评估和管理等多个方面。

有关“营销队伍建设机制”的制度如下：
1.招聘与选拔：首先，需要建立一套有效的招聘和选拔机制，以吸引和挑选出最适合的
营销人才。

这包括明确岗位需求、制定招聘计划、发布招聘信息、筛选简历、进行面试和评估等环节。

2.培训与发展：对于新入职的营销人员，需要制定一套完善的培训计划，包括产品知
识、销售技巧、市场动态等方面的培训。

同时，还需要为营销人员提供持续的职业发展机会，如提供进阶培训、参加行业会议等，以帮助他们不断提升自己的能力。

3.激励机制：为了激发营销人员的积极性和创造力，需要建立一套有效的激励机制。

这
包括设定明确的销售目标、提供具有竞争力的薪酬和福利、实施绩效考核和奖励等。

4.团队协作与沟通：营销团队需要保持高度的协作和沟通，以确保各项工作能够顺利进
行。

因此，需要建立一套团队协作和沟通机制，如定期召开团队会议、分享销售经验和市场信息、协调资源等。

5.管理与评估：最后，需要建立一套科学的管理和评估机制，以确保营销队伍的高效运
作。

这包括制定明确的工作流程和规范、实施定期的绩效评估、提供反馈和指导等。

销售队伍的建设与管理

销售队伍的建设与管理销售队伍的建设与管理是一个关键的组织管理领域，对于企业的长期发展和销售业绩的提升起着至关重要的作用。

一个优秀的销售队伍能够不断开拓市场、挖掘潜在客户、促进销售量的提高，并为企业创造更大的利润和价值。

以下是一些关键方面，可以帮助企业有效地构建和管理销售队伍。

首先，确立明确的目标和规划：一个成功的销售队伍需要有明确的目标和规划。

企业管理者需要确定销售队伍的目标，例如销售量、市场份额、业绩增长等，并在此基础上制定相应的销售策略和计划。

明确的目标和规划可以激励销售人员，让他们清楚地知道自己的工作方向，并通过相应的业绩考核和奖励机制来激发团队成员的积极性。

其次，招聘与选拔全能型销售人员：销售人员是销售队伍的核心，他们直接面对客户，推动销售业绩的实现。

因此，企业应该招聘具备全面销售技能和良好人际关系的人员。

选拔销售人员时，除了注重个人能力、专业知识和销售经验外，还要考虑到团队合作精神和积极主动性。

同时，通过面试和试用期的评估，找到与企业核心价值观和文化相符合的人员。

第三，提供专业的培训与发展机会：销售人员需要不断发展和提升自己的销售技巧和知识，以应对市场上的变化和挑战。

因此，企业应该建立完善的培训体系，针对销售人员的不同需求提供专业的培训课程，并且定期组织销售技能培训、产品知识培训和销售技巧讲座等活动。

此外，企业还可以提供一些外部培训和发展机会，如派遣销售人员参加行业会议、聘请销售专家进行辅导等，以提高销售人员的专业水平和竞争力。

第四，建立有效的团队合作与沟通机制：销售队伍的管理不仅仅是管理个体销售人员，更重要的是激发团队的协作精神和合作能力。

企业应该建立开放、高效的沟通机制，鼓励销售团队成员之间的互动和交流，并及时分享市场信息、销售技巧和成功经验。

此外，企业还可以通过定期的团队建设活动和销售会议等形式，加强团队凝聚力和士气，提高整个销售队伍的战斗力和协同作战能力。

最后，建立有效的业绩考核与激励机制：业绩考核和激励机制对于销售队伍的管理至关重要。

公司销售团队建设方案完整版

机构组成：总经理运营部、商务部
部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。
商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
销售队伍管理的问题包括：
１．如何调动业务人员积极性
２．心态不正，攀比风浓
３．如何增强销售队伍的凝聚力
４．销售代表的忠诚度问题
５．销售团队综合能力如何提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
销售团队的训练
成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考：
首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训，也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。

保险公司营销队伍建设方案

保险公司营销队伍建设方案一、营销队伍组织结构为了有效地开展保险公司的营销工作，我们需要建立一个完善的营销队伍组织结构。

以下是对该组织结构的详细说明：1.明确目标市场在建立营销队伍组织结构之前，我们需要明确目标市场。

这包括确定目标客户群体、市场定位以及竞争对手分析。

只有明确了目标市场，我们才能有针对性地开展营销工作。

2.组织架构设计根据目标市场的需求和公司的战略规划，我们需要设计一个合理的组织架构。

该架构应包括以下几个层次：领导层、销售管理部门、销售团队、客户服务团队等。

各层次之间应明确职责和权限，以确保营销工作的顺利进行。

3.岗位设置与职责划分在组织架构的基础上，我们需要对各个岗位进行设置和职责划分。

例如，销售管理部门的职责包括制定销售策略、监督销售团队的工作、协调内外部资源等；销售团队的职责包括开展业务拓展、客户关系维护、市场调研等；客户服务团队的职责包括提供售后服务、处理客户投诉等。

二、营销人员招聘与选拔为了打造一支优秀的营销队伍，我们需要招聘和选拔合适的营销人员。

以下是对招聘和选拔过程的详细说明：1.招聘渠道选择我们可以通过多种渠道进行招聘，如校园招聘、招聘网站、社交媒体等。

根据公司的需求和实际情况，选择合适的招聘渠道，以确保招聘到合适的人才。

2.选拔标准制定在选拔营销人员时，我们需要制定明确的选拔标准。

这些标准应包括学历、工作经验、沟通能力、团队协作能力等。

通过制定合理的选拔标准，我们可以确保选拔到的人才符合公司的需求。

3.面试与评估流程在选拔过程中，我们需要建立面试和评估流程。

面试是了解候选人的重要途径，我们可以通过面试了解候选人的专业技能、沟通能力、团队协作能力等。

评估则是对候选人进行综合评价的过程，我们可以通过评估确定候选人的最终录用与否。

三、营销人员培训与发展为了提高营销人员的专业素质和工作能力，我们需要建立完善的培训与发展体系。

以下是对培训与发展体系的详细说明：1.培训内容与方法选择针对不同岗位和不同层次的营销人员，我们需要制定不同的培训内容和方法。

营销团队的建立与管理

营销团队的建立与管理营销团队的建立与管理在新时期，在新的市场竞争状况下，打造一支精良的、训练有素的、高效率的营销团队，是每位企业家、营销总监的梦想。

对于箱包企业更是如此。

为什么这么说呢。

因为从整个箱包产业而言，发展的时间相对比较短，方方面面还处在相对初级的阶段。

就从渠道建设而言，渠道建设还处在粗放式发展的阶段。

那么，如何从粗放式发展向精细化方向去发展呢?就像前文所说的那样，精耕细作是一个可以考虑的渠道发展模式。

在渠道的精耕细作当中，人员，尤其是营销团队队伍，在渠道精耕细作中发挥了关键的作用。

如何打造一支精良的、训练有素的、高效率的营销团队呢，结合这么多年对中国营销的实践，以及对营销理论的研究，上海超限战营销策划机构总结以下一些看法或建议，希望能够给正处在营销团队建设和管理中处在迷惑之中的箱包企业老板一些启发。

选拨选对人，才能办对事。

人最重要的智慧是选人。

年轻时选对伴侣，生意场上选对partners，非常重要，事关未来的发展。

同样的，在建营销班子的时候，甄选合适的人选非常重要。

我们认为，选最合适的人，而不是最优秀的人。

最好的未必是最合适的，最合适的才是最好的。

考虑到销售工作的特殊性，因为他们可能要经常出差，因此，工作相对比较辛苦。

相对而言，比较适合作销售工作的，应该是这样的人。

他们家庭条件或许不会很好，自身的经济条件也许不很好，但是脑子不差，学历凑合。

更重要的是，非常渴望通过自身的不懈努力，改变自己命运的人。

这样的人，基本上具备了做好销售工作的潜质。

他们比较能吃苦耐劳，比较坚韧，比较顽强。

就是那种所谓的“苦大愁深”的人，往往比较合适。

在组建营销队伍的时候，我们应该不拘一格降人才，既可以在企业外边找，也可以把目光放在企业内部，在内部挖掘合格的人员入选。

同时，也要尽量规避，在招聘业务员过程中，比较容易出现的俄罗斯套娃现象。

有进就有出。

从宇宙规律上说，这也是正常的，维持大自然正常的新陈代谢，从而保持一个宇宙动态的生态平衡。

作为销售主管应该如何带领好自己的团队

作为销售主管应该如何带领好自己的团队?82008-03-11 20:19销售主管：务必要“管”好六件事有三种领导：一种是什么都管，一种是什么都不管，还有一种是该管就管不该管就不管。

第三种办事效率最高，销售主管亦应如此。

不同的销售主管管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍，会带来不同的销售结果。

销售主管要做好管理工作应抓住重点，管好自己应该管的事情。

第一件事是管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

销售团队建设是销售主管重中之重的一项工作。

建设销售团队的方法可以归纳为12个字:关爱下属，以身作则，树标立杆。

关爱下属，是指销售主管应该放低自己的架子，主动地关心下属的生活和工作。

以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己。

树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上或其他场合介绍并推广他们的成功经验。

第二件事是管好市场规划，制订营销目标与营销策略并追踪执行情况。

一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。

衡量销售主管有没有水平，可以看他能否制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。

销售主管制定市场规划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

第三件事是管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

销售主管每天都面临很多需要解决的问题，如产品质量问题、市场窜货、客户心态不稳定、客户引进其他厂家产品等。

很多销售主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。

销售主管应该用清醒的头脑分析、判断，确定哪些问题是需要马上解决的，然后将主要的精力放在解决重点问题上。

例如区域冲货，表面上可能是经销商的问题，根本原因却可能是公司没有制定市场规范或销售布点不合理所造成的。

这时销售主管不要急于去处理一个又一个的市场冲突，而应将精力放在制定市场规范或者培训下属如何合理销售布点上，从根本上防范市场冲突。

销售团队管理制度

销售团队管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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营销团队建设方案5篇

营销团队建设方案5篇营销团队建设方案1(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。

目标很重要，因为目标就是方向。

每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。

没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。

价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。

另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、沟通方式的确立等。

这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、乐观性和制造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选择一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。

一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。

一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而制造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。

在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。

营销团队建设方案21，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

营销队伍管理策略

营销队伍管理策略1.营销团队的建设我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。

如果你的组织、你的团队偏离了学习平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？他是否能够带领这个团队实现业绩的增长。

这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。

你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。

这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。

1.1确定一个核心的营销管理层一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。

这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。

“兵随将领草随风”讲的是这个道理。

他必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。

①此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。

没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。

“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。

我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。

②有两个案例可以说明核心管理机制的利害。

一个是沈阳飞龙主管营销的副总，具有强势的营销能力，因中途因故离去而使公司的营销管理全面陷于混乱。

一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。

2.营销团队的管理营销团队在核心的营销管理层领导之下，构筑起了他的支撑体系。

如何组建一个优秀的销售团队

如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。

笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。

.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。

其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。

无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。

这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。

但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。

这不仅是不可能的，也是没必要的。

就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。

这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。

问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。

简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。

“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。

一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。

管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。

这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。

其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。

最重要的素质就是：做言起行的执行力。

如何建设营销队伍

如何建设营销队伍建设一个高效的营销队伍对于企业的营销工作至关重要。

一个优秀的营销队伍能够帮助企业推动销售增长、提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势。

下面是一些建设一个高效营销队伍的关键步骤。

1. 招聘优秀人才：拥有一支优秀的营销队伍是成功的关键。

在招聘过程中，企业应该寻找有丰富实战经验、市场洞察力强的候选人。

他们应该具备良好的沟通和销售技巧，并拥有自我驱动力和团队合作精神。

2. 培养和发展：一旦招聘到适合的人才，企业应该为他们提供培训和发展机会。

这样可以帮助他们提高他们的技能和知识，并保持与市场趋势和竞争对手的接轨。

持续的培训和发展计划还可以激励和保持团队的士气。

3. 设定明确的目标和指标：设定明确的目标和指标是确保团队成员有明确方向和参照的重要步骤。

这样可以帮助团队了解他们需要达到的结果，并提供必要的动力。

目标和指标应该是具体可衡量的，并与企业的整体营销战略相一致。

4. 提供有效的工具和资源：为团队提供必要的工具和资源是构建高效营销队伍的关键。

这些资源可能包括各种市场调研数据、销售工具和营销材料。

这些工具和资源可以帮助团队成员更好地了解和满足客户需求，并有效地推动销售。

5. 加强团队合作：良好的团队合作是营销队伍成功的重要因素。

建立一个团结、互相支持和相互信任的团队文化可以促进信息分享和有效的合作。

此外，定期组织团队会议和活动可以增进团队的凝聚力和沟通效果。

6. 奖励和认可：为优秀的营销团队成员设立奖励和认可制度，可以激励他们实现更好的业绩。

这些奖励可以是财务奖励，也可以是非财务的，比如表彰和公开赞扬。

这些奖励和认可可以增加团队成员的动力和满意度，并促进他们的绩效提升。

建设一个高效的营销队伍需要时间和努力，但一旦建立起来，它可以成为企业成功的关键要素。

通过招聘优秀人才、培养和发展、设定明确目标、提供有效工具和资源、加强团队合作以及奖励和认可，企业可以建设一个卓越的营销队伍，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

如何做好营销团队建设和管理

如何做好营销团队建设和管理？？营销队伍建设与管理深度营销模式将市场竞争优势建立在营销价值链系统协同效率的基础上，具体表现在：依靠优秀的客户顾问式营销队伍有组织的努力，为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持等服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。

同时，市场不可预测的快速多变，也要求营销队伍保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使营销保持动态的领先优势。

所以，营销队伍往往是深度营销莫式成功导入和发挥效能的关键，从这意义上讲，市场营销基于营销队队伍的能力。

目前国内拥有优秀的职业化营销团队的企业不多，主要由于：（1）营销队伍流动性大，好的营销人才更难留；（2）营销人才匮乏，尤其是具备区域市场运作能力的基层营销管理人才；（3）日常管理乏力，营销人员的外勤工作性质使管理难度较大，企业管理方法和力度不够，大多数业务人员处于无效率状态。

导入深度营销模式可有效促使营销队伍的职业和知识化。

职业化的客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力，是企业各区域市场营销链的构建者、管理者、服务者。

这要求员必须改变原有的市场开发运作方式，尤其是一些交易机会主义的市场经验和个人英雄主义的管理方式，真正实现职业转化，成为产品服务的工程师、客户经营的管理顾问、区域市场秩序和营销网络的管理者。

从业务员自身来看，要成为优秀的客户顾问需要具备以下几点：（1）不怕提高学习能力，不但要掌握丰富的产品知识、行业知识、营销知识，而且要学习经营管理、技术服务等方面的知识；（2）有良好的沟通能力，不断在日常业务和服务中深化客户关系，提高其满意度和忠诚度；（3）有良好的职业精神，敬业勤奋、积极进取，喜欢迎接市场挑战，同时要具备善于合作的团队精神；（4）具和快速响应市场的决策能力，作为区域市场的管理者，能够针对市场需求和况争对手的变化及时调整策略，引领营销链协同响应。

营销人员日常管理一、明确和规范基本职责虽然不同行业和市场对营销人员职现的具体要求不尽相同，但在深度营销模式下，一些基本的市场管理和销售工作是一线营销人员必须承担的：* 做好所负责区域市场的实地调查工作，惧和反馈必要的住处，包括有关本地区宏观背景、产品销售、渠道状况、用户情况、况争对手和市场现状及发展赵势待方面的资料和数据，建立区域市场数据库。

销售队伍建设与管理

销售队伍建设与管理销售队伍建设与管理是每个企业都需要重视的重要环节。

一个强大的销售队伍可以帮助企业顺利推广产品、开拓市场、增加销售额。

以下是一些建设与管理销售队伍的实用方法。

首先，组建一个专业的销售团队。

招聘有经验和激情的销售人员，确保团队成员具备良好的沟通能力、销售技巧和高度的责任心。

此外，团队成员的价值观和企业文化的契合度也应该被考虑进去。

第二，制定明确的销售目标和计划。

销售目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业整体目标相一致。

为每个销售人员制定个人销售目标，并提供相应的激励措施。

此外，通过定期的销售会议和讨论，为销售团队制定详细的销售计划，确保每个人都清楚自己的任务和责任。

第三，加强销售培训和技能提升。

销售是一项需要不断学习和提高的技能。

通过定期培训和学习机会，帮助销售人员提高专业知识、销售技巧和谈判能力。

同时，鼓励销售人员分享成功案例和经验，促进团队内部的学习和互相帮助。

第四，建立有效的销售管理体系。

销售管理体系应该包括目标设定、绩效评估、销售活动追踪和报告等环节。

设立良好的绩效评价机制，根据销售绩效对销售人员进行奖惩和激励。

通过销售数据和报告的分析，及时发现问题和风险，并进行相应的调整和优化。

第五，建立积极的团队文化和氛围。

销售团队的成功离不开良好的团队合作和相互支持。

建立良好的团队文化，鼓励团队成员互相帮助、分享经验和知识。

同时，定期组织团队活动和奖励，增强团队凝聚力和士气。

最后，为销售人员提供良好的福利和晋升机会。

销售工作需要持续的努力和较高的压力，为销售人员提供合理的薪酬待遇和福利政策，激发其工作热情和积极性。

同时，制定晋升机制和职业发展规划，为销售人员提供良好的职业发展机会和晋升空间。

通过以上的销售队伍建设与管理方法，可以帮助企业构建一个高效、协作和具有竞争力的销售团队。

一个强大的销售队伍将成为企业快速发展和实现市场占有率的重要动力。

销售队伍建设与管理是企业成功的重要因素之一。

营销队伍建设与管理制度

营销队伍建设与管理制度第一章总则第一条目的和依据为了加强企业营销队伍的建设和管理，提高企业市场竞争力，依据《中华人民共和国劳动法》《企业法》等相关法律法规，订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司内全部从事营销工作的员工。

第三条定义1.营销队伍：指公司内从事市场营销工作的员工群体。

2.营销管理：指对营销队伍的组织、协调、监督和评价等工作。

第二章营销队伍建设第四条人员招聘1.公司依据市场需求和发展战略，订立人员招聘计划。

2.招聘岗位应明确职责和要求，通过多种渠道招聘合适的人才。

3.招聘程序应公开、公平、公正，遵守国家相关法律法规。

第五条岗位培训1.公司依照营销岗位的不同特点和需求，订立培训计划，对新入职员工进行基础培训。

2.对已有员工，依据个人发展需求和公司发展需要，进行岗位技能培训和职业素养提升。

3.培训内容应包含营销理论知识、市场调研技巧、销售技巧等方面。

第六条岗位评估1.公司依据员工的岗位职责和工作表现，定期进行绩效评估。

2.绩效评估应客观、公正，评估标准应明确、合理。

3.绩效评估结果作为晋升、奖惩、调整薪酬等方面的参考依据。

第七条团队建设1.公司鼓舞营销团队成员之间相互合作、互帮互助，形成良好的团队氛围。

2.定期组织团队活动，加强团队凝集力和归属感。

第三章营销队伍管理第八条岗位责任1.公司明确营销岗位的职责和权责。

2.营销人员应依照公司规定的工作内容和标准，认真履行岗位责任。

第九条工作计划与目标1.营销人员应依照公司要求订立个人工作计划和目标，定期向上级汇报工作进展。

2.上级应及时对工作计划和目标进行审核和引导，确保目标的达成。

第十条工作报告与反馈1.营销人员应依照规定制作工作报告，总结工作经验和问题，提出改进看法。

2.上级应及时对工作报告进行审核和反馈，引导营销人员改进工作。

第十一条团队协作1.营销人员应乐观参加团队协作，与相关部门和岗位紧密搭配。

2.团队成员之间应及时沟通、沟通，共同解决工作中的问题。

员工培训如何建设与管理销售队伍

方案分析（二）效率、闪电战
底薪：40％，完成销售工作动作基础提成：分阶段提成，但在60％内超额提成，大于平均递增，体现激励作用（甚至可一提到底）年度薪资递增：5％迟到、旷工、未参加工作例会三项处罚连续两个月未完成销售指标的转换处理
业务队伍管理的制度
关键业务流程
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薪酬考核制度
企业员工手册
岗位职责说明
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业务培训制度
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销售财务制度
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第六讲销售人员的甄选
面试的典型问题及误区
有效甄选业务代表的原则
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有效招聘的原则
经历切合
发展阶段切合
期望切合
个性切合
效能型销售模式对销售人员的要求
聪明，社会化程度高有现成的客户关系或相关社会背景人际关系能力强专业基础要求高有较长时间的销售经历
表格内容：
工作内容、责任人、完成日期、评审人、评审时间、整理转发人、电脑监控考核人等七大要素。开审时未获通过，将仍按未按时完成工作进行考核执行要点：责任到人、狠抓落实，没理由不完成得即快又好！
第九讲管理表格的设计与推行
01
管理控制表格的要点
02
基础管理表格
设计表格要点
简洁
清晰
延续
可查
修正
鸡肋充斥
好人招不来能人留不住
业绩动荡难测
懒散疲惫
带着客户跑
销售动作混乱
懒散疲惫的表现
晚出早归
A
办事拖拉
B
工作消极
C
造成销售问题的原因
结构设置
A
过程控制
B

OTC销售队伍的建设与管理

OTC销售队伍的建设与管理目标制定对药品营销非常重要，这是因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有办法为这个旅程做充分准备，也不知道自己将会走到哪里。

对于药厂，我们制定了目标，就可以根据这一目标安排生产，投入市场开发费用，组织销售队伍，制定相应的销售策略。

除此之外同时还具有以下优点：通过制定有挑战性的目标来提高员工积极性和绩效。

可以作为员工绩效考核的客观依据。

将每个员工的工作与公司的整体发展目标联系起来。

在整个企业系统内制定目标，明确对每个员工的要求，有助于促进计划与协调。

使员工明确了解组织对他们的要求。

由此可见制定目标对于一个企业是如此重要，因此国内外各企业都在大力推行目标管理这一行之有效的管理手段，然而目标如何制定、如何管理不是每个企业都能有效使用的。

企业发展需要目标，正确的目标可促进企业发展。

然而有了一个错误的目标，将会比没有目标对企业的危害还要大。

目标过高，生产过剩，职员过多，市场投入过大，销售人员及管理人员因为明知指标不能完成而采取放弃态度，使投入与产出失控。

目标过低，生产能力设计不足，市场投入过小，销售人员压力不够，本应占领的市场却没有占领，给竞争对手有充足的时间抢占市场，这样尽管你完成了今年的指标却失去了大块的市场份额，后患无穷。

一、目标制定制定一个合适的目标是-个十分重要的，作为公司要制定公司的总目标，各地区及部门要制定各地区及部门的目标。

每个业务人员要制定个人的目标，要有长线目标、中线目标及短线目标，分每年、每季、每月、每周、每天及业务拜访中的每次拜访都要制定目标。

那么一个适当的目标应该怎样制定呢?首先我们要充分地了解市场，有科学的市场调研。

我们要了解将开发地区的人口数、该产品所治疗疾病的发病率、易感人群、地区经济状况、医生的用药习惯、治疗该种疾病的所有药物的销售总量、竞争产品及公司的情况、我们的销售网络分布及你希望的市场份额等等各方面的情况。

然后根据以上了解的情况对你的产品、公司及销售策略进行一个系统的SWOT分析。

2021年销售管理怎么带领团队

Powerful reasons lead to powerful actions.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）销售管理怎么带领团队许多企业销售业绩不佳，销售人员没有积极性，企业管理层总是很头痛，责怪自己的员工，其实主要还应从自身开始寻找原因，主要还是由于我们销售管理工作不到位造成的，许多企业的销售管理工作甚至是销售黑洞——“无管理销售”。

下面结合自己的企业，写下一点小建议：第一，制定完善的销售计划。

制定销售计划和按计划销售，具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标和其他定性、定量目标。

第二，控制销售过程。

对销售行动进行监督和控制，“只要结果，不管过程”，这是企业普遍存在的问题。

许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。

由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。

管好每个业务员的每一天所做的每件事，是销售工作顺利发展的重要保证。

第三，搜集反馈信息。

销售活动中存在问题须及时汇报，以便决策层及时做出对策。

第四，业绩考核。

许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。

企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

销售团队组建方案

销售团队组建方案团队建立宗旨:有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二"来形容销售的重要性.商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚"。

兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。

”。

人是销售的核心力量。

如何建立一支能征善战的销售队伍,并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。

销售队伍是公司获取利润的直接工作者。

然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则,以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队。

所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则。

即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。

打造一个全新的只属于营销精英的团体销团队的建设和管理方案细则：一、团队文化的确立：1。

打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。

2。

通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任,相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力.有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。

二、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的,只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手1. 个人品质：诚信、职业道德、责任感2。

个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力3。

个人形象：精神面貌、对营销的正确认知三、团队的培训：光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。