网络教育加盟如何快速开发客户

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加盟模式有哪些

加盟模式有哪些加盟模式是一种商业合作模式，即以加盟者为中心，由加盟总部提供产品、技术和品牌的支持，加盟者以一定的费用和条件加入总部，并在一定的协议约束下经营该品牌，实现共同发展的商业形式。

加盟模式已经成为目前商业发展的主流之一，其在各个领域都取得了广泛应用，逐渐成为许多企业拓展市场和扩大影响力的首选模式。

一、零售加盟模式零售加盟模式是最常见的一种加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以快速进入市场，扩大品牌影响力。

对于加盟者来说，可以利用总部的品牌、产品和管理经验，降低创业风险，快速实现盈利和规模的扩张。

零售加盟模式在服装、餐饮、家居用品等行业得到广泛应用。

二、教育加盟模式教育加盟模式是近年来兴起的一种加盟模式。

随着人们对教育的需求不断增加，许多教育机构通过加盟的方式迅速拓展市场份额。

这种模式可以有效利用总部的优质教育资源和品牌优势，提供统一的教学课程和管理标准，提高经营者的管理效能和教学质量。

教育加盟模式在幼教、培训机构等领域得到广泛应用。

三、酒店加盟模式酒店加盟模式是一种常见的服务加盟模式。

通过加盟的方式，酒店可以快速扩大品牌影响力，提高市场份额。

加盟者可以利用总部的品牌、管理经验和市场网络，降低风险，并迅速获得经济效益。

同时，酒店加盟模式也可以通过统一的品牌形象和服务标准，提高加盟酒店的服务质量和行业竞争力。

四、连锁加盟模式连锁加盟模式是一种以连锁经营为基础的加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以迅速实现品牌的连锁化，扩大市场份额。

加盟者可以在总部的指导下，利用品牌影响力和管理经验，获得成功的经营模式和系统支持。

连锁加盟模式在餐饮、便利店等行业中得到广泛应用。

五、生产加盟模式生产加盟模式是一种以生产合作为基础的加盟模式。

通过加盟的方式，企业可以快速拓展生产能力和市场份额。

加盟者可以利用总部的技术支持和品牌优势，提高生产技术和产品质量，降低生产成本。

生产加盟模式在制造业领域取得了广泛应用。

六、互联网加盟模式互联网加盟模式是互联网行业特有的一种加盟模式。

平台招商网络推广方案

平台招商启动网络推广方案基于目前开放第一批5个省份，第二批10个省份的市场，结合整体互联网的营销推广特点和招商精准投放分析，针对品牌产品的特征，现制定以下推广策略，在费用和效果上，我们可以以一个省份进行尝试实验，然后再分区进行推广：一、数据号精准推广；二、朋友圈泛精准推广；投放城市外层展示为图文的广告外层展示为视频的广告核心城市元 / 千次曝光（即一次曝光收费元）元 / 千次曝光重点城市元 / 千次曝光（即一次曝光收费元）元 / 千次曝光普通城市元 / 千次曝光（即一次曝光收费元）元 / 千次曝光（即一次曝光收费元）三、关键词推广；1、投入周期分类品牌推广a、宽泛关键字以热门词为主体，增加全网展现量，扩大品牌影响力；b、竞品词推广：让所有搜索过竞品关键词的人能在其他网站看到（全网覆盖）。

产品推广a、以少量主要关键字，做关键词搜索推广，吸引点击，确保购买转化率；b、以做辅助推广，推广策略转为吸引点击。

2、投放费用a、推广费用与效果预估上个季只开了户，基本没有做推广。

以下是预估模拟数据。

以模拟每天点击量计算成本，以转化率统计来预测推广效果。

IF1、线上卖出的卡类型单价：元。

2、非高考季每天次点击，高考季每天次点击：3、费用设定：非季重展示，轻点击，最低单次点击费用元/次。

季（天）竞争激烈，单次点击费用上调至元/次。

非季，花费元系，花费元一年推广费用：元预期收益组合b、开户预存费用情况目前，只开通了平台1账户，其他三个平台都没开户。

需要开户费用:元。

四、智能软件推广;1、智能语音；专业版在官网上卖一年，找代理商合作这边有活动一年；2、可查企业公开的信息，每天更新企业的最新信息；3、考虑使用软件一天打+多，快速招商，效率预计最少是人工的倍，价格是人工的1/4；4、话费是客户自己充值；5、基础套餐是1+5账号每个账号每天能搜索家企业一个企业平均个，一个月差不多有的资源。

一年元。

五、同城招商加盟推广；1、主要呈现在同城的加盟信息中。

招商话术及洽谈技巧

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。

2分钟后，加盟经理过来了。

加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。

经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的。

10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。

最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。

如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。

网校运营必读

网校运营必读：在线教育营销推广的13种宣传渠道2014年，在线教育行业吸引着越来越多风投关注，阿里巴巴、谷歌等互联网巨头大动作地介入投资，另一边也有国内外诸如粉笔网、TutorSpree等平台的衰败或转型。

难怪有人将如今的在线教育比做当年的团购血海。

互联网资深从业人员、网校运营总监Jedshi认为：决定在线教育机构成败的关键一点是其营销策略实施的有效程度。

下面Jedshi简单分享下在线教育（网校）营销策略的三大模式13种宣传渠道。

第一类是传统线下模式1通过报名点渠道向学员推荐；考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。

2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。

3老客户、大客户联络销售；老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。

大客户进行针对性的团购等让利活动。

4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

7新媒体之社交媒体营销团购微博微信APP；学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。

8自建网站联盟；建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。

9制造话题事件网络传播；即炒作，引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。

11和其他机构联合交换资源；取长补短，抱团发展，合作共赢是目前巨头围剿下最明智的举措。

教育培训行业如何有效拉新分享3大技巧!

教育培训行业如何有效拉新分享3大技巧!
1.网络营销和社交媒体策略
-建立专业形象和品牌意识：通过发布高质量的内容，如博客文章、教育资源和行业洞察，来展示机构的专业知识。

-制作精美的视觉内容：通过图片、视频和信息图表等视觉内容来吸引用户的注意力，并增加互动性。

- 使用社交媒体广告：社交媒体平台如Facebook和Instagram提供了针对特定受众的广告选择。

教育培训机构可以通过这些广告来推广他们的课程和服务。

-引擎优化（SEO）：通过优化机构网站的引擎排名，可以提高机构在结果中的可见度，进而吸引更多的潜在客户。

2.口碑营销和推荐计划
教育培训机构可以通过积极推动学生和家长之间的积极经验分享来提高口碑营销。

以下是几个方法：
-提供优质的教育体验：确保教师提供高质量的教学，与学生和家长建立良好的关系，并及时回应他们的需求和反馈。

培训学校招生营销方案

培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。

假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。

目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。

因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。

二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。

其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。

三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。

要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。

2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。

四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。

2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。

五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。

2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。

六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。

2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。

七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。

教育培训机构合作加盟协议

教育培训机构合作加盟协议教育培训合作协议书甲方：法定代表：联系方式：单位地址：单位乙方：法定代表：联系方式：单位地址：单位为发挥甲乙双方的优势，实现资源共享、互惠互利、共赢发展，经双方平等友好协商，现就双方教育合作加盟事项达成如下合作协议。

一、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1.甲方免费为乙方提供加盟系统培训，可协助乙方融资扩大发展。

2.甲方免费为乙方提供线上教师资源。

帮助乙方解决优质师资匮乏的问题，节约教师课时费用及人力资源成本。

3.甲方免费为乙方提供品牌资源。

乙方可享受甲方品牌带来的影响力及连锁加盟体系，品牌、标识、形象、管理体系、运作模式等。

4.甲方免费为乙方提供项目资源。

甲方为乙方免费提供直播课程、试题库、课件资料库，帮助乙方提高场地使用率和资源利用率；5.甲方免费为乙方提供远程的复读课程和远程国际课程，这样帮助乙方由过去的传统语言培训升级为现代的国际教育，丰富教育内涵，增加对学生的吸引力，同时也促进品牌的提升。

6.甲方为乙方提供免费的宣传支持。

甲方通过自己的网络、媒体资源和宣传渠道免费为乙方提供营销宣传，帮助乙方扩大影响，提升的品牌知名度，增加生源和收益。

7.甲方免费为乙方提供每年至少一年的业务指导或培训讲座。

（二）乙方的权利和义务1.签订协议后，乙方正式加盟甲方，可获得甲方免费提供的专业、体系的加盟培训服务。

2.经甲方授权，乙方成为甲方的教育分支机构，可以甲方名义在当地开展工作，可使用甲方的名称、LOGO标识为自己宣传，但必须遵纪守法，宣传内容必须客观、真实，不得擅自夸大，虚假宣传，否则，终止合作协议，给甲方造成的损失和后果由乙方承担，并追究法律责任。

3.乙方可免费享用甲方提供的相应教育资源和便于开展工作的相关文字资料，以及专业教育管理团队提供的业务指导、咨询服务。

4.乙方是教育主管部门审核批准的正规教育培训机构，须提供资质证照的复印件。

5.乙方须提供固定的培训场地，且培训符合安全要求，不存在安全隐患。

教育培训行业经营有诀窍

教育培训行业经营有诀窍（一）培训业客户管理与服务将突显重要由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，各继续教育培训机构往往不怕没有生源，对于如何开发客户资源，也考虑得不多，对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。

但是，随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。

有时，你不必花大价钱去打广告找客户，做好细致实在的服务就能保持住老客户。

如果把重要客户牢牢握在手中，再去开发新客户，培训业务会越做越好。

因此，为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

（二）质量第一，价格第二随着培训市场的发展，很多大公司选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。

尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局。

高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴，培训师为企业提供有价值的培训，企业反过来又会需要更深层次的培训帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。

而反之，不能创造价值的培训只能做成一回生意。

（三）培训需求将更加细化企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。

有专家认为，培训要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。

与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化，中小型培训公司会将精力集中在几家企业客户或是几个行业里，使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

（四）培训机构强强联手尽管培训公司的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来培训市场发展的一个趋向。

几家公司都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的巨额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

培训机构网络招商方案

培训机构网络招商方案
对于培训机构而言，如何吸引越来越多的合作伙伴需要一套有效的网络招商方案。

下面将从三个方面进行阐述。

一、提高品牌知名度
在招商过程中，首先需要提高品牌知名度。

培训机构可以通过以下方式进行：
1.建立精美的官方网站，展示机构的教学特色和成果，并提供联系方式和招商信息。

2.利用多种社交媒体平台，发布有价值的内容，包括机构的特色、案例、师资力量等，提高机构的曝光度。

3.与行业媒体进行合作，提供专业的文章和咨询，让行业内的人士更加了解和关注机构。

二、强化服务能力
在招商过程中，服务能力是吸引伙伴的重要因素。

培训机构可以通过以下方式进行：
1.建立完善的客户服务体系，包括电话咨询、邮箱咨询、在线客服等，及时解答各类问题。

2.设立专业的商务拓展部门，负责跟进客户的需求和反馈，提供个性化的解决方案。

3.提供优质的课程和教材，实现客户的满意度和口碑。

三、强化合作伙伴关系
在招商过程中，合作伙伴关系的强弱会影响到机构的发展。

培训机构可以通过以下方式进行：
1.制定合理的合作政策，包括佣金比例、返点政策、业绩考核等，提高合作伙伴的积极性。

2.定期开展合作伙伴培训，提升其市场推广和销售能力。

3.制定合适的奖励机制，激励合作伙伴为机构创造价值。

总结
以上就是培训机构网络招商方案的三个方面。

在招商过程中，机构需要注重提高品牌知名度、强化服务能力和合作伙伴关系。

只有做好这些方面，才能获得更多合作伙伴，实现快速发展。

招商加盟谈判技巧及话术

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌.通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台:你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。

2分钟后，加盟经理过来了。

加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。

经理:你们了解我们加盟政策吗?客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策,我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦,那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯,听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的.10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。

最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错,装修得很好，员工也很有礼貌。

分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望.如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。

加盟合同招生网点加盟合同8篇

加盟合同招生网点加盟合同8篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]或[个人姓名]鉴于甲方拥有自主知识产权的品牌及相应的经营模式，并拥有专业的教育培训体系和较为成熟的加盟管理运营体系；甲乙双方本着平等自愿、互利共赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经友好协商，就乙方加盟甲方招生网点事宜达成如下协议：一、加盟合作内容1. 乙方加盟甲方招生网点，开展甲方的教育培训项目招生工作。

甲方对乙方进行必要的技术及知识支持。

乙方接受甲方的管理监督和业务指导。

双方共享彼此的市场资源和合作经营所得利润。

二、加盟合作期限本合同自双方签订之日起生效，有效期为____年。

合同期满前双方协商一致可续约。

三、加盟费用及支付方式1. 乙方需向甲方交纳加盟费人民币____万元整。

该费用包含但不限于品牌使用权、教育培训技术支持等费用。

2. 乙方在签订本合同后的____日内支付上述款项，以现金或转账方式支付至甲方指定账户。

四、甲乙双方的权利与义务（一）甲方的权利与义务1. 甲方授权乙方作为本区域加盟招生网点，开展相关招生工作。

2. 甲方有权对乙方进行业务指导和监督，确保品牌质量及形象统一。

3. 甲方提供教育培训技术支持，包括但不限于招生宣传资料、培训资料等。

4. 甲方有权根据市场情况调整招生策略及价格体系，并及时通知乙方执行。

（二）乙方的权利与义务1. 乙方应遵守国家法律法规，依法经营，不得损害甲方声誉和利益。

2. 乙方应按照甲方的要求开展招生工作，确保服务质量。

3. 乙方应积极宣传和推广甲方的教育培训项目，扩大市场份额。

4. 乙方应及时向甲方反馈市场动态和招生情况，以便甲方调整策略。

五、利润分配方式1. 甲乙双方按照约定的比例分配利润，具体比例根据双方协商确定。

2. 利润分配周期及结算方式双方另行约定。

六、保密条款1. 甲乙双方应对本合同内容以及合作过程中涉及的商业秘密和技术秘密予以保密，未经对方许可不得向第三方泄露。

教育培训加盟青果学院培优模式

教育培训加盟青果学院培优模式青果学院定位于中学生网络课堂效劳平台，提出“翻转课堂”教学模式。

“翻转课堂”是一种全新的O2O(线上到线下)的教学模式：线上采用直播+录播的方式授课，线下下沉到二三四线城市。

学生在家利用视频课程完成知识的学习，而课堂变成了老师与学生之间、学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识运用等，从而到达更佳的学习效果。

青果学院上线6个月，总用户到达100万。

很多做教育加盟的创业者，开业前期，通过营销运作，还能吸引不少生源。

可一个月、三个月、半学期过后，机构人气越来越小，不仅新学员难招，老学员退班现象也很严重，续班续费率极低。

这是为什么呢?今天就来看看青果学院培优模式是如何解决教育加盟续费、招生等问题的。

前期招生人气旺，那说明机构在营销运作上并无问题。

后期招生困难，是因为口碑没做好。

口碑的好坏主要取决于机构的教学水平，而在广阔家长和学生的眼里，教学水平就等同于学员的成绩和分数。

所以，影响机构口碑的重要因素，就是学员的成绩和分数。

如今很多机构以补差为主，面向的是根底较差的学生。

这类学生往往不稳定，对课外辅导配合度较低，退班换机构较为频繁，续费率自然就低。

更重要的是，他们自身起步成绩较低，就算在机构老师的辅导下能提分、有进步，分数仍然不高。

机构拿不出高分案例，招生就缺少了说服力。

这是当下补差培训的通病。

目前，绝大局部课外培训机构都属于补差型机构，即教学内容、教学形式主要效劳于根底较差的学生，还有约1/3的优秀学生无法通过培训机构满足自己的拔高需求。

青果学院另辟蹊径，推出培优模式的教育加盟工程，带着加盟机构掘金更具开展空间的培优市场。

如今培训机构同质化严重，补差市场竞争剧烈，续班续费率低，招生消耗大量精力和财力，越做越累，难成大品牌。

而培优市场目前几乎只有学而思、新东方专注在做。

他们之所以能够成为行业巨头，与培优市场的潜力及不断积累的优生口碑息息相关。

学而思、新东方续班续费率能达120%，说明一个优生还能为机构带来两个新生，这就是优生带来的口碑效应。

有效利用网络工具开拓新客户的话术

有效利用网络工具开拓新客户的话术随着互联网和社交媒体的迅速发展，企业如何利用网络工具开拓新客户成为了一个重要的问题。

互联网的出现为企业提供了更多的机会来扩大业务和增加销售，但同时也带来了竞争的加剧。

在这个竞争激烈的市场环境中，有效利用网络工具来开拓新客户是企业成功的关键之一。

本文将探讨一些有效的话术，帮助企业利用网络工具开拓新客户。

首先，对于网络工具的利用，给客户留下良好的第一印象是至关重要的。

公司的网站是客户获取信息的重要途径，因此务必保持网站的专业、简洁和易于导航。

确保网站的内容准确、完整、具有吸引力，并在网站上提供给客户购买产品或服务的便利。

在与客户交流的同时，要保持礼貌和专业，回复客户的疑问和询问，并争取在最短的时间内回复，以提高客户满意度。

此外，在社交媒体平台上积极参与讨论，并处理客户的问题和反馈，展示出积极的态度和解决问题的能力。

其次，利用网络工具与客户建立良好的沟通是开拓新客户的关键。

在与潜在客户的交流中，我们要对客户的需求做到真正倾听并做出合适的回应。

针对客户的需求，提供相关的产品或服务，并强调我们与竞争对手的差异化优势。

通过网络工具获取客户的信息是关键的一步，了解客户的兴趣、偏好和购买习惯，以便更好地满足他们的需求并提供个性化的解决方案。

在与客户建立联系的过程中，一定要保持积极的态度和诚意。

通过网络工具与客户进行有效的交流，可以展示出我们对客户的关心和关注，以及帮助他们解决问题的愿望。

通过与客户建立良好的关系，可以获得客户的信任，并为公司赢得更多的业务。

在与客户沟通时，要注重措辞和用词的准确性，尽量避免模棱两可或含糊的表达，以免给客户留下混乱或不专业的印象。

此外，利用网络工具的特点，主动寻找潜在客户也是非常重要的。

通过利用搜索引擎、社交媒体和在线专业群体等工具，我们可以找到潜在客户，并与他们主动建立联系。

在建立联系的过程中，要使用适当的话术来引起客户的兴趣，并与他们建立关系。

例如，可以通过分享有价值的内容、提供专业见解和经验或是邀请参加研讨会和活动来吸引潜在客户的注意。

在线教育企业创业个案研究——以超级课堂为例

随着互联网技术的发展，传统企业开始向互联网转型，同时，越来越多的创业者也选择利用互联网思维进行创业。

但在创业过程中，由于不能有效解决产品、服务及缺乏人才等问题，创业风险往往难以规避。

因此，本文对超级课堂的创业案例进行了深度研究，分析其创业成功因素与不足之处，以供有创业意愿的大学生借鉴。

1 超级课堂简介及发展历程1.1 超级课堂简介超级课堂是一家在线教育企业，其隶属于杭州秀铂网络科技有限公司。

作为K12在线教育品牌，其将教学视频和互联网服务结合起来，为中小学生提供网络互动学习课程。

网络化语言和精美的动画制作是超级课堂教学视频的主要特色。

此外，超级课堂线上教学平台具有练习与测试的功能，可根据学生学习轨迹，自动生成学习档案，方便学生有针对性地查漏补缺。

超级课堂还为在校老师设置了特定的登录账号，方便老师进行教学与班级管理。

同时，超级课堂致力于公益事业，为家庭贫困的学员提供公益账号，让他们免费学习所有的课程知识。

1.2 超级课堂的发展历程2008年3月，杨明平和哥哥杨明泰等人创立了中小学课外教育机构—“凯风教育”，开始了他们的创业生涯。

“凯风教育”培训机构是超级课堂的前身，创立之初，其发展势头迅猛，但公司的快速扩张让杨明平感受到传统教育培训机构发展的“瓶颈”。

杨明平认为，传统教育培训领域已难再出巨头，而在线教育领域目前仍鲜有成熟案例，于是他便果断跳出传统培训领域，转攻在线培训。

2010年10月，杨明平等人创立“超级课堂”。

2016年1月，杨明泰成立杭州秀铂网络科技有限企业，负责管理“超级课堂”这一教育品牌。

超级课堂自创立以来，取得了一系列丰厚成果（表1），比如：企业拿到北京知名投资企业的千万级投资、教学课程进入中央电教馆电子课程采购目录、超级课堂消防系列课程被列为中国教育协会旗下安全教育网在线教育企业创业个案研究——以超级课堂为例蔡芳李秋亮何溢郭云贵湖南科技大学商学院，湖南湘潭 411201摘要：作为K12在线教育企业，“超级课堂”自创立以来，吸引了不少投资者的关注，加盟商与合作机构更是不断增加，成为了在线教育行业独树一帜的领先品牌。

中青教育网合作加盟平台介绍

中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元。

无限的商机使更多人“趋之若鹜”，各种培训机构“多如牛毛”。

万山红遍，万类霜天竞自由。

看教育培训类网站各神仙各显神通：信息全面性PK任何教育网站的好坏，与其内容密不可分。

可靠性、价值性和丰富性是衡量教育网站内容的重要因素。

在哪里可以最方便快捷地找到最有用的资讯、课程信息、辅导信息一直是教育培训网站的重中之重。

在信息全面性方面，中国教育在线是这类教育培训网站中做的最好的。

中国教育在线（），是中国最大的综合教育门户网站，以满足各类教育需求为主，发布各类权威的招考、就业、辅导信息，已经成为当代学生和家长获取教育信息、了解校园动态的最佳网站之一。

互动营销性PK网站的互动性并不单单有利于SEO，更有利于网站的用户体验、产品营销、网站的品牌建设等，从而进一步加大网络营销的力度。

由于教育类网站服务的是广大学子，相当一部分信息搜寻者并不是找到信息就罢休，他们还要去搜寻更多的信息来比较，从中挑选。

假如网站的内容为访问者提供了足够的互动空间，那么也会对网站的SEO、互动营销非常有利。

精品学习网（）是教育网站中互动营销的先知。

精品教育营销服务集团是中国最大的教育门户及互动营销机构，2006年获得全球著名风险投资基金——IDG的巨额投资，精品学习网紧密围绕着学员、老师和学校，提供从电脑端到电视端的教育资讯及互动营销服务。

社区体验感PK网站的生死与网络营销息息相关，良好的用户体验感能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或者服务，充分了解细节内容和其衍生的业务领域。

良好的用户体验感将使用户转变成客户。

爱词霸()是社区体验感最好的教育类网站，目前已成为中国最好的英语学习社区，致力于英语学习交流、及时反馈英语相关问题的社区。

沙龙会员超过205万人，平均每日新增5000人，平均日发帖量5000贴左右，流量及人气均属同类网站最高。

专业实用性PK网站的专业实用性是网站建站的目标中一个非常重要的因素。

2021年在线教育课程推广方案(精选3篇)

在线教育课程推广方案（精选3篇）在线教育课程推广方案（精选3篇）为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是为大家收集的在线教育课程推广方案（精选3篇），希望对大家有所帮助。

一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等。

二、方法和策略：(一)、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

(二)、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

(三)、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

(四)、整合传播推广：SEO排名优化、 ___营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

(五)、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次我们来讨论下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。

如今的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。

客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。

这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。

招商加盟教育培训行业话术

招商加盟-教育培训行业话术一、行业概括1、该行业发展现况据有关部门调查显示，我国年产值3000亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展.以IT培训市场为例，近年来一直以逾30%的速度递增，大大高于全球12％的数字。

展望未来,培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。

培训项目的平均回报率达20％以上。

教育金矿的吸引力在数字面前一目了然，培训机构随之迅速扩容.据不完全统计，目前全国各类培训机构已达数百万家。

后文凭时代,文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面：1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。

从经营角度看来，该方式有助于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类媒体与推广形式，为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案，实现高度专业化、网络与平面媒体互动的推广效果.2、培训需求更多更高。

培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”.随着中国在WTO的进程越来越深入,国际化向行业纵深发展越来越明显，人们对于培训的需求也越来越多，对于培训的需求层次也越来越高。

2008年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人们对培训种类和质量的多元化需求。

3、培训产品个性化.量身定做的培训受到欢迎。

多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排.4、培训项目多元化.2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求,灵活设置课程体系,聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。

表现出培训市场的日趋成熟.5、培训消费趋于理性。

随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能够更加冷静客观。

消费者对讲师的盲目崇拜，对热点的盲目追求,对热点课程的盲目选择也有所消退。

6、培训课程更注重出口和入口。

2008的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。

北大青鸟APTECH市场营销案例

北大青鸟APTECH市场营销案例据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。

面对猛烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量治理等方面创新进展，专门快构建了自己在IT教育领域的核心竞争力，并迅速构建起国内最大的IT职业培训体系，其特许经营模式差不多成为中国IT职业培训历史上的一个经典案例。

请看本期北大青鸟APTECH市场营销案例。

和需求多方位对接软件人才的缺乏，使国内企业产生了庞大的需求。

看到那个庞大市场的人，应该有专门多，但真正做起来的，却屈指可数。

那个地点面存在的要紧问题是：需求从来差不多上多方位的，因此需要供应也要多方位。

但目前多数IT培训机构并不能提供多方位供应。

北大青鸟APTECH能将教育产品卖得如此成功，要紧是供应多方位的成功，其内容包括：核心内容领先；品牌吸引到位；产品本土化改造及时；伙伴选择规范；附加因素增色(联合认证)等。

从国内庞大的需求来看，某类教育产品的推广，让一家公司直截了当对接众多的学习者，是完全不可能的，特许经营尽管补偿了这方面的不足，但经常显现的问题也困扰着期望长期进展的盟主。

许多惟利是图的盟主包装一个教育项目，要紧的销售对象异变成招加盟商，并采纳低价、广告轰炸的方法达到目的，如此的盟主由于目的的改变，全然就没有把满足需求当成销售教育产品最要紧的工作来做，其寿命一定专门短。

北大青鸟APTECH可贵之处在于：始终将多方位满足众多学习者需求为目标，如此推广教育产品，必定成功。

1市场环境★中国的IT行业从90年代开始快速增长，成为我国近年来进展最为迅速的行业。

中国IT的进展带动了中国IT教育培训业。

2002年中国IT教育与培训市场总体规模达到25.3亿元人民币，年增长率18.8%，增长速度不仅高过整体IT市场的增长，也远远高于前两年的增长速度，出现出连续的增长态势。