银行会员活动总结

活动策划（ 活动策划（四）
活动执行公司: 活动执行公司: 一、负责活动现场布置、物品准备； 负责活动现场布置、物品准备； 二、负责现场活动安排，确保节目顺利进行； 负责现场活动安排，确保节目顺利进行； 三、活动结束后，清理现场。 活动结束后，清理现场。
活动策划（ 活动策划（五）
参与活动的客户类型暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。 参与活动的客户类型暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪 宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围， 宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围，建 立高尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。 立高尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。 ~ 每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。
调查主题： 调查主题：
*1.金葵花的理财方式——对金融服 1.金葵花的理财方式——对金融服 金葵花的理财方式—— 务认知及使用偏好
*2.金葵花的奢侈品消费——对消费 2.金葵花的奢侈品消费——对消费 金葵花的奢侈品消费—— 习惯的认知及品牌偏好
*3.金葵花的休闲生活——对休闲方 3.金葵花的休闲生活——对休闲方 金葵花的休闲生活—— 式的选择及评价
行 业 特 征
将为你创造的价值： 将为你创造的价值：
增加 • • • 与目标受众沟通的机会 向目标客户推介的便利 项目销售的盈利
提高 • • • 品牌在客户心中的地位 品牌的宣传质量 品牌的传播效率
将为你创造的价值： 将为你创造的价值：
获得 • • • 招商银行精准的客户资源 招商银行相关的媒体资源 招商银行自身的品牌效应
• 招商银行贵宾客户——金 葵花卡客户(存款额50万 以上) 全国最有消费能力的财 富阶层和高端人群
金葵花客户介绍： 金葵花客户介绍：
全国主要地区金葵花卡客户分布即 财富生活杂志发行数量：
金葵花客户纵向分析： 金葵花客户纵向分析：
• • •
25—40岁 40—55岁 55岁以上
19% 42% 39%
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料 拉 丁 舞 表 演 — 曾 获 得 英 国 舞 蹈 大 赛 青 年 组 金 奖
宴 会 厅 布 置 嘉 宾 纷 纷 提 交 申 请、 竞 拍 卡 号
模 特 展 示
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料
—— 金葵花之白金卡活动介绍
金葵花之选活动介绍
持续时间： 持续时间： 从2006年7月开始，一直持续到2006年12月，包括四次大型的读者调查， 2006年 月开始，一直持续到2006年12月 包括四次大型的读者调查， 2006 以及一次金葵花之选调查报告新闻发布会。 以及一次金葵花之选调查报告新闻发布会。 合作伙伴： 合作伙伴： *1.招商银行贵宾客户专属刊物—— 1.招商银行贵宾客户专属刊物—— 招商银行贵宾客户专属刊物 *2.全球领先的市场调查和市场研究权威机构—— *2.全球领先的市场调查和市场研究权威机构—— 全球领先的市场调查和市场研究权威机构 调查对象： 调查对象： 招商银行的金葵花客户群
*4.金葵花的媒体消费——媒体消费 4.金葵花的媒体消费——媒体消费 金葵花的媒体消费—— 习惯 、阅读喜好及评价
金葵花客户介绍： 金葵花客户介绍：
高价值的高端读者
• 招商银行金葵花卡客户 • 企业家、高管层 • 有闲有钱财富人群 • 商业社会中坚
金葵花客户介绍： 金葵花客户介绍：
招商银行金葵花卡客户 男女性别比例为45:55
活动策划（ 活动策划（三）
金葵花理财中心: 金葵花理财中心: 一、向金葵花客户推荐本次活动； 向金葵花客户推荐本次活动； 二、带动金葵花客户参与活动，并到现场配合活动进行； 带动金葵花客户参与活动，并到现场配合活动进行； 三、活动结束后，协助收集金葵花客户意见并反馈。 活动结束后，协助收集金葵花客户意见并反馈。
主题表演
为了带动家庭成员参与性，我们将 为了带动家庭成员参与性， 举办一些以小朋友为主的主题活动， 举办一些以小朋友为主的主题活动，如： 儿童才艺表演大赛，全家总动员大会等。 儿童才艺表演大赛，全家总动员大会等。
奢华品鉴赏
为品牌商家及金葵花客 户提供一个沟通的桥梁， 户提供一个沟通的桥梁，奢 华品鉴赏会不仅能引导金葵 花客户的消费习惯， 花客户的消费习惯，还能提 升其对该领域的鉴赏品味。 升其对该领域的鉴赏品味。
论坛形式
举办论坛形式的大讲堂， 举办论坛形式的大讲堂，为我们 的目标客户提供一个研讨管理经验、 的目标客户提供一个研讨管理经验、分 享管理案例的机会。 享管理案例的机会。 可以分享企业管理知识， 可以分享企业管理知识，增进企业 间交流为主要目的。 间交流为主要目的。讲座将邀请中国著 名经济专家， 名经济专家，现场讲解著名企业管理案 例，和各位企业家和专业人士分享企业 在发展中的心得， 在发展中的心得，同时深度剖析目前中 国在飞速发展中的经济走向。 国在飞速发展中的经济走向。
19%
39%
年 龄 构 成
1 2 3
42%
金葵花客户纵向分析： 金葵花客户纵向分析：
•
500万——1000万
11%
7% 18% 21% 6% 11% 18% 25%
•
1000万——5000万
25%
•
5000万——1亿
39%
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总 资 产 状 况
•
1亿——10亿
18%
30% 39% 25%
活动策划（ 活动策划（二）
活动主办方: 活动主办方: 一、与金葵花客户经理沟通，了解客户需要，并根据客户经理 与金葵花客户经理沟通，了解客户需要， 意见配合金葵花之选做线下活动推广。 意见配合金葵花之选做线下活动推广。 二、将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来，策划一系列既 将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来， 能提高葵花客户欣赏品味，又能使品牌客户有良好推广渠道的活动。 能提高葵花客户欣赏品味，又能使品牌客户有良好推广渠道的活动。 三、负责活动现场协调工作，让活动顺利的开展进行。 负责活动现场协调工作，让活动顺利的开展进行。 四、活动结束的后期总结工作。 活动结束的后期总结工作。
减少 • • • 品牌的传播障碍 品牌的竞争风险 品牌的宣传成本
金葵花之选白金卡活动
配合策划活动： 配合策划活动：
我们可根据品牌客户需求，结合本次活动， 我们可根据品牌客户需求，结合本次活动，为商家与金葵花客户有
更紧密的结合，量身定做系列活动， 客户的参与度。 更紧密的结合，量身定做系列活动，增加金葵花客户的参与度。
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料模 特 展 示宴源自会 厅 布 置现 场 抽 奖
招商银行曾举办过的客户活动
保密资料 德 国 百 年 传 统 制 表 工 艺
模 特 展 示
宴会厅布置
活动策划（ 活动策划（一）
活动时间定于： 活动时间定于：8月—12月期间，每个周六日举行相关主题活动； 12月期间，每个周六日举行相关主题活动； 月期间 活动地点为：各类高级会所、私人别墅等； 活动地点为：各类高级会所、私人别墅等； 品牌客户展示时间： 品牌客户展示时间：2-3小时的品牌推广时间，具体时间按行程安排； 小时的品牌推广时间，具体时间按行程安排； 活动流程： 活动流程： 前期短信群发征集参与人员——金葵花客户回复报名—— ——金葵花客户回复报名——活动当天 前期短信群发征集参与人员——金葵花客户回复报名——活动当天 签到——宣讲活动主题——产品展示——客户互动——自由活动—— ——宣讲活动主题——产品展示——客户互动——自由活动——抽 签到——宣讲活动主题——产品展示——客户互动——自由活动——抽 ——结束 奖——结束 活动类型： 、论坛形式， 、主题表演， 、奢华品鉴赏等。 活动类型：1、论坛形式，2、主题表演，3、奢华品鉴赏等。
•
10亿以上
7%
金葵花客户纵向分析： 金葵花客户纵向分析：
• • • • • • • 22% 19%
5% 8% 5% 22%
银行/保险 基金/证券/房产 IT/汽车/电子 外贸/零售/服务 政府机构/文教科研 自由职业 其他
16% 25% 5% 8% 5%
16% 25% 19%
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