厦门乐邦葡萄酒公司区域市场开发企划书
葡萄酒营销策划方案（二篇）
葡萄酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
厦门葡萄酒项目商业计划书
厦门葡萄酒项目商业计划书规划设计/投资分析/实施方案报告摘要城镇人均消费葡萄酒0.7升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
葡萄酒是以葡萄为原料酿造的一种果酒。
据统计，全球有逾8000种葡萄品种，中国有逾500种，但只有50余种葡萄品种能酿造出优质的葡萄酒。
该葡萄酒项目计划总投资14359.41万元，其中：固定资产投资11424.02万元，占项目总投资的79.56%；流动资金2935.39万元，占项目总投资的20.44%。
达产年营业收入28171.00万元，净利润4919.78万元，达产年纳税总额2819.46万元；达产年投资利润率45.68%，投资利税率53.90%，投资回报率34.26%，全部投资回收期4.42年，提供就业职位538个。
厦门葡萄酒项目商业计划书目录第一章基本情况第二章项目建设及必要性第三章项目市场前景分析第四章投资建设方案第五章工程设计方案第六章运营管理模式第七章项目风险评估第八章 SWOT分析第九章项目实施方案第十章投资估算第十一章经济效益分析第十二章项目综合评价结论第一章基本情况一、项目名称及建设性质（一）项目名称厦门葡萄酒项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托xxx新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达28000.00万元。
二、项目承办单位xxx投资公司三、战略合作单位xxx集团四、项目建设背景从现状来看，中国葡萄酒行业目前迈入调整开放阶段，从发展趋势来看，首先2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇，其次中国葡萄酒消费仍有较大的发展空间。
随着国家政策、消费者的健康需求和品质生活需求、进出口贸易的逐渐完善，中国葡萄酒的市场也在不断壮大，中国葡萄酒行业得到了很大程度的发展。
葡萄酒企业的营销策划方案
葡萄酒企业的营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场确定首先，葡萄酒企业需要进行市场分析，包括对整体市场趋势、竞争对手分析和消费者行为的研究。
通过这些分析，企业可以更好地了解市场需求和潜在消费者的偏好。
其次，企业需要明确目标市场。
考虑目标市场的人口统计数据，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等，以及潜在消费者的偏好，例如喜好干红还是白葡萄酒、有机葡萄酒还是传统葡萄酒等。
通过定义目标市场，企业可以更好地定位自己，并制定相应的营销策略。
第二部分：品牌建设和品牌推广在建立一个成功的葡萄酒品牌方面，企业可以采取以下策略：1.品牌定位：确定品牌的核心价值和标志性特征。
例如，企业可以强调自己的传统酿酒技术、优质原材料或特殊的口感。
2.品牌形象：设计一个与品牌定位一致的标志、标语和用于广告宣传的素材。
企业可以考虑与设计专业人员合作来确保品牌形象的一致性和专业性。
3.品牌宣传：利用多种渠道来宣传品牌，包括电视广告、杂志和报纸广告、社交媒体和官方网站等。
企业还可以与餐厅、酒吧和零售商合作，通过举办葡萄酒品鉴活动和提供特别促销活动来增加品牌曝光度。
第三部分：渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略对于葡萄酒企业的成功至关重要。
以下是一些重点策略：1.在线销售：建立一个易于使用和安全的在线销售平台，并提供方便的支付方式和快速的配送服务。
通过在线销售，企业可以直接接触到全球消费者，并扩大市场份额。
2.批发和零售合作：与超市、零售商和酒吧合作，使产品更容易购买和获取。
与合作伙伴建立稳定的合作关系，并提供优惠政策和销售支持，例如展示某个品牌的特别产品或专属产品。
3.品酒会和展览会：参加葡萄酒展览会和品酒会，通过展示产品、与消费者交流和建立联系来增加品牌知名度和销售机会。
第四部分：客户关系管理和市场营销活动客户关系管理和市场营销活动对于提高客户忠诚度和增加销售至关重要。
以下是一些建议：1.客户信息管理：建立一个客户数据库，并记录客户的消费偏好和联系信息。
葡萄酒市场营销策划书3篇
葡萄酒市场营销策划书葡萄酒市场营销策划书3篇转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的葡萄酒市场营销策划书，希望对大家有所帮助。
葡萄酒市场营销策划书1一、市场环境分析（一）一般环境分析1.人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
2.经济环境市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。
另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
葡萄酒营销策划案 最佳原创方案
葡萄酒营销策划案如何面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的葡萄酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造葡萄酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按葡萄酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按葡萄酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
葡萄酒营销策划方案扩大市场
葡萄酒营销策划方案扩大市场一、市场背景分析葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的酒类产品。
在中国市场上，葡萄酒的消费和受众群体逐渐增加，但与全球市场相比，中国葡萄酒市场还处于起步阶段。
目前，国内葡萄酒市场存在的问题主要有：消费者对葡萄酒的了解和认知有限，对于品牌、产地和口感等方面的要求还不够高；消费者接触和了解葡萄酒的渠道有限，多数人只是通过超市或线下便利店购买；葡萄酒消费的主要集中在一二线城市，三四线城市和农村市场还有待开发；与红酒相比，白酒和啤酒在国内市场的占比仍然较大。
二、目标市场定位根据市场情况分析，我们的目标市场是三四线城市和农村市场。
这部分市场相对较为落后，对于葡萄酒的消费接触和了解相对较少，但是潜在消费需求较大。
此外，我们还将重点拓展年轻人市场。
他们的消费能力较强，对于新鲜、时尚和个性的产品更加感兴趣。
三、营销策略1. 品牌宣传在市场上树立一个知名度高、形象良好的品牌是扩大市场的关键。
我们计划通过以下方式进行品牌宣传：(1) 与知名酒庄合作，引进品质优良的葡萄酒，提升品牌知名度和认可度。
(2) 召开葡萄酒体验会，邀请消费者参观酿酒工艺，了解葡萄酒的制作过程和特点。
(3) 利用社交媒体平台开展线上推广活动，通过微博、微信公众号等方式增加消费者对品牌的关注度。
2. 渠道拓展(1) 与连锁超市、便利店等进行合作，将产品引入主要购酒渠道，提供便利的购酒方式。
(2) 开设线上购酒平台，提供方便快捷的葡萄酒购买渠道，并通过线上推广活动增加消费者对产品的了解和关注。
(3) 开展线下促销活动，如在商场等地方设立展示区域，开展品酒会、营销活动等，吸引消费者参与并提高销售量。
3. 教育与培训(1) 举办葡萄酒知识培训班，向消费者普及葡萄酒的基本知识、品鉴技巧等，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
(2) 打造线上学习平台，提供葡萄酒知识的在线学习课程，方便消费者自主学习和提高对葡萄酒的了解。
(3) 与高校合作，开设葡萄酒课程，培养专业人才和葡萄酒爱好者。
葡萄酒市场营销策划书三篇
葡萄酒市场营销策划书三篇篇一：葡萄酒市场营销策划书一、市场分析：大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。
显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。
对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。
在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。
难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
1、国内市场分析：根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。
雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。
半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。
综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。
这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90％以上。
但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。
据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。
2、国际市场分析：白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
葡萄酒市场营销策划书标准范本
方案编号：LX-FS-A61587 葡萄酒市场营销策划书标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑葡萄酒市场营销策划书标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
葡萄酒的营销策划方案范文
葡萄酒的营销策划方案范文一、引言葡萄酒是一种古老而传统的饮品，有着悠久的生产历史和文化背景。
近年来，随着中国消费者的生活水平提高和对饮食文化的追求，葡萄酒作为一种高档品类的饮品，市场需求量逐渐增加。
本文将针对葡萄酒的特点和市场需求，提出一份全面的营销策划方案，旨在帮助葡萄酒品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，中国葡萄酒市场规模不断扩大，年复合增长率超过10%。
预计未来几年，中国葡萄酒消费市场将保持快速增长，市场空间广阔。
2. 消费者需求随着国内外葡萄酒品牌的不断涌入，消费者对葡萄酒的需求也在不断增加。
除了传统的高档消费人群，越来越多的中产阶级也开始尝试品鉴和购买葡萄酒。
此外，对产品质量和品牌知名度的要求也在提高。
3. 市场竞争格局当前，国内外葡萄酒品牌争夺中国市场的竞争非常激烈，各大品牌通过市场定位、产品品质、品牌形象等方面进行差异化竞争。
三、目标市场定位根据市场分析，我们的目标市场为成熟消费群体和成长型消费群体两大市场群体。
成熟消费群体对葡萄酒的品质和口感有较高要求，促使我们提供高品质的葡萄酒产品。
成长型消费群体则对性价比更为关注，因此我们需要提供多样化的产品线，以满足不同消费需求。
四、产品策略1. 产品线根据目标市场定位，我们需要开发不同等级和类型的产品线。
其中高端葡萄酒专为成熟消费群体设计，以优质的葡萄品种和传统的酿造工艺来制作；中端葡萄酒则以鲜明的风格和良好的性价比来吸引成长型消费群体；此外，还可以针对特定市场需求，推出低度、甜型等特殊类型的葡萄酒。
2. 产品质量保证为了确保产品质量，我们需要严格控制葡萄酒生产流程，包括葡萄的挑选和酿造过程的监控等。
此外，引入国际葡萄酒大师进行品鉴、调整配方和提高品质，可以增加产品的可信度和竞争力。
3. 包装设计葡萄酒是一种高端饮品，包装设计的精美与否对消费者购买意愿有着重要影响。
我们需要加强对包装设计的投入，同时根据不同产品线的特性，设计出符合消费者审美和品牌特色的包装。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案前言葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚、缤纷多彩的饮品。
自从进入21世纪以来，中国的葡萄酒市场发展迅速，已经成为全世界最重要的市场之一。
本文旨在提供一份可行的葡萄酒市场策划方案，帮助企业成功打入这个竞争激烈的市场。
目标葡萄酒市场的目标是实现可持续的、高速增长的收益。
具体卖点需要建立在产品的质量和市场表现上，同时需要建立品牌的知名度，并与消费者建立良好的关系。
现状分析葡萄酒市场的竞争性非常激烈，市场上涌现了许多不同档次、品牌、风味的葡萄酒，早已不再是单一品种的选择，而是一种鲜明的文化和品位的象征。
如何在众多的品牌中脱颖而出，实现增长和扩大占有率是最关键的问题。
在研究中国市场环境后，可以得出以下结论：1.葡萄酒品质不断丰富，国内消费者对葡萄酒品质的需求已经形成了一定的规模，并且继续增长。
2.葡萄酒高档市场保持了快速增长势头，尤其是稀缺品种和配制独特的葡萄酒。
3.现代市场化推广手段越来越多样化，市场传播渠道不断增加，如微信公共账号、微博账号等，通过这些新媒体宣传产品的销售越来越广泛。
策略在推广策略上，我们采用以下方法来增强品牌的知名度和市场占有率：1. 策略目标在1年内占据葡萄酒市场5%的份额。
2. 定位选择中高档葡萄酒市场。
3. 产品生产并推广具有独特口感和品味的葡萄酒产品线。
4. 宣传利用各种现代传媒手段进行推广，如微信公共账号、微博账号和移动应用程序等。
5. 销售定期推出新品，增加消费者选择的广泛性，同时优化销售方式，如通过线上电商平台进行推销。
6. 渠道建立贩售、消费、物流等多种渠道，使产品能够快速进入大众市场并供应到各区域的品牌热卖地。
实施在实施过程中，需要严格按照以下步骤：1. 产品开发参加各类葡萄酒展览会，借此机会寻找质量优良的葡萄酒；建立与供应商协商或寻找合适的产品特供。
2. 在线和线下宣传推广通过各种媒体平台广泛宣传，如微博账号等；举办各种宣传活动，如品鉴会、酒友互动等。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案一、市场背景葡萄酒是一种受欢迎的饮品，其在全球市场的销售额正在不断增长。
中国市场作为第三大葡萄酒消费市场，在未来几年内预计将保持较快增长。
然而，与红酒品牌相比，白酒品牌在中国的销售份额依然更高，因此对于葡萄酒品牌来说，进入中国市场仍然是一个具有挑战性的任务。
二、市场分析1. 目标市场在市场分析中，我们首先需要确定目标市场。
由于我们的葡萄酒是一种高端产品，因此我们的目标市场主要为年收入高于20万元的城市中高收入人群，这一人群比例在中国的一线和二线城市中占比较高。
2. 竞争对手分析在市场上，我们会面对许多强有力的竞争对手。
其中包括来自欧洲和南美洲的一些知名葡萄酒品牌，以及一些本地品牌。
这些品牌在中国市场上已经建立起了自己的品牌影响力和消费群体。
在选择营销策略时，我们需要充分了解这些品牌在中国市场上的销售策略和宣传活动。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是我们制定市场策略时另一个重要的考虑因素。
在消费者行为分析中，我们需要对消费者的需求和购买行为进行研究和评估，以便了解他们的购物习惯、决策和需求。
我们还需要考虑如何满足这些需求，并针对不同的消费者进行营销推广。
三、市场策略1. 产品策略在葡萄酒市场中，品牌形象和产品质量是我们取得成功的关键。
我们的葡萄酒必须符合高品质的标准，并具有独特的口感和口感。
我们将注重提高产品的独特性和品牌形象，以吸引更多的消费者。
2. 定价策略由于我们的葡萄酒是高端产品，我们的定价策略应该反映这一点。
我们将采取高价策略，以便保持我们葡萄酒的高端品牌形象，同时确保产品的质量和独特性。
3. 促销策略促销策略是我们营销策略中另一个关键部分。
我们将采用各种促销活动来吸引不同类型的消费者。
我们将通过差异化的促销来吸引不同的消费者群体，例如组织品酒活动、赞助音乐会或文化活动等。
4. 渠道策略渠道策略是我们在进入市场时必须考虑的另一个重要问题。
我们将选择高档餐厅和精品酒店作为销售渠道，以提高葡萄酒的品质形象。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案一、市场背景近年来，随着国人的职业水平和生活水平的提高，消费观念逐渐变化，葡萄酒已经成为一种越来越受欢迎的高端消费品。
据调查，中国葡萄酒市场在未来几年里将会有非常快速的增长。
然而，目前市面上的葡萄酒品牌众多，不同品牌的品质和口感差异很大，从而使得消费者在选择时难以做出正确的决策。
因此，该市场需要一个完整的策划方案，以指导企业如何进一步开拓市场。
二、市场分析1. 市场规模据数据显示，中国葡萄酒市场规模从2008年的100亿左右增长到2018年的442.4亿，年均增速超过20%。
而预测到2021年，中国市场规模将接近600亿，市场前景看好。
2. 竞争分析中国葡萄酒市场竞争激烈。
前几大品牌已占据了整个市场的70%以上。
而且目前市场上涌现出了许多新品牌，增加了市场的竞争。
3. 消费者分析消费者对葡萄酒的认知和品鉴能力普遍较低。
许多消费者往往被葡萄酒品牌名气及广告宣传所影响，缺乏对葡萄酒品质的准确判断。
4. 市场机遇尽管市场竞争激烈，但葡萄酒市场依然有很大的机遇。
一方面，中国人日常消费品质越来越高，高品质葡萄酒市场需求也随之增长。
另一方面，大多数市场上的产品都尚未开发或只是尝试在开发中。
这为企业提供了大量的拓展市场的机会。
三、市场策划方案1. 标签设计标签是葡萄酒与消费者最亲密的连接点之一。
创新标签可以提供品牌识别，改进品牌的形象，强化品牌之间的差异，以及吸引消费者。
在标签设计上，必须遵守法律规定，标签上必须包含关键信息，如酒精度，容量，酒瓶编号和其他清单。
2. 品鉴活动品鉴活动可以让消费者首先了解葡萄酒的基本知识，提升品鉴能力，深度了解品牌的品质。
这种活动可以提供消费者体验不同的葡萄酒口感和品质，从而促进销售。
3. 优惠促销企业可以在庆祝活动或成为市场关键场合的时候进行优惠促销。
例如，在各个节日、商品推广活动，或者是特别的场合中，一些优惠方案能够吸引更多的消费者，从而提高销售。
4. 社交媒体营销社交媒体是一个高效能的市场推广渠道。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，具有丰富的文化内涵和深远的历史意义。
如今，葡萄酒市场已经成为全球化的产业，每年的销售额都在逐渐增长。
对于想要进入这个行业的企业来说，如何制定一个合适的市场策划方案，是至关重要的一步。
市场调研如何了解葡萄酒市场的现状和趋势？这就需要进行市场调研。
针对葡萄酒市场，需要关注以下几个方面：市场规模首先，需要了解葡萄酒市场的规模，包括全球葡萄酒市场和本地市场。
在全球范围内，葡萄酒市场的总体规模和增长趋势如何？在本地市场中，主要竞争对手的规模和业绩如何？消费者需求其次，需要了解消费者对葡萄酒的需求和偏好，包括品种、产地、价格、品质、喝酒场景和饮用目的等方面。
通过调查消费者的口味、购买行为和消费习惯，可以更好地把握市场情况，制定针对性的策略。
其他市场趋势最后，还需要关注其他和葡萄酒市场相关的趋势和数据，比如供应链、市场渠道、政策法规、消费心理等方面。
只有全面了解了市场的情况和趋势，才能更好地制定市场策略和营销计划。
目标定位了解市场现状和趋势后，就需要明确企业的发展目标，并制定相应的定位策略。
针对不同的市场需求和消费者群体，企业可以制定以下几种不同的定位策略：高端定位如果企业的产品质量和服务水平较高，可以考虑采用高端定位策略，专注于高端葡萄酒市场，追求品质和口碑。
在价格定位和宣传方面，需要更加注重品牌形象和高端消费场景。
大众定位如果企业希望打造销售量较大的葡萄酒产品，可以采用大众定位策略，着重宣传价格优势和适宜的消费场景，吸引更多消费者购买。
中低端定位如果企业希望以较低的价格和吸引人的折扣策略来打造销售量，可以采用中低端定位策略，突出性价比，提高产品的竞争力。
销售渠道也是市场策划中极为重要的一环。
葡萄酒的销售渠道比较广泛，除了传统的超市、酒店、餐厅之外，还有电商、社交媒体等全新的销售渠道。
因此，在制定销售渠道策略时，需要考虑以下几点：传统销售渠道传统的销售渠道包括超市、酒店、餐厅等，这些渠道可以覆盖较广的消费群体，同时又能提供较为舒适的购买体验。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案1. 市场概述随着人们健康意识的提高和品质生活水平的提升，葡萄酒市场逐渐进入了一个高增长期。
据统计，2019年全球葡萄酒市场规模达到了370亿美元，其中中国成为了全球最大的进口国。
未来几年，葡萄酒市场将保持持续增长的趋势。
在中国市场中，红酒是主流，白酒和啤酒也较为受欢迎。
同时，餐饮行业是葡萄酒消费的主要场所，销量占到了总销量的六成左右。
而随着线上销售的崛起，电商渠道也逐渐成为葡萄酒消费的重要方式。
2. 目标客户群体2.1 年轻人随着年轻人对健康和品质生活的越来越重视，他们成为了葡萄酒市场中最重要的消费群体之一。
他们更加开放、更为时尚。
对于葡萄酒的品质和价值有更高的追求，更愿意为高品质的葡萄酒买单。
2.2 餐饮企业餐饮企业是市场中重要的消费群体之一。
他们对于葡萄酒的品质和口感要求更高，愿意从消费者品味和需求的角度出发，引进更多国内外优质葡萄酒品牌，满足不同的消费者口味。
3. 竞争分析3.1 竞争对手当前国内的葡萄酒市场竞争激烈，主要竞争对手有:阿斯卡罗、弗洛雷、卜萨德、1号店等。
卜萨德是一家知名的法国葡萄酒进口商，目前在中国市场上销量占有较大比例。
阿斯卡罗和弗洛雷则是法国著名的葡萄酒品牌。
1号店是国内知名的电商平台。
3.2 竞争优势针对上述竞争对手，本企业具有以下优势:•本企业的葡萄酒品牌优质、口感独特，具有较高的品牌知名度和美誉度；•本企业将会通过营销活动和产品创新提高品牌知名度；•本企业的产品切合本地市场，深受消费者喜爱。
4. 策略和计划4.1 产品策略本企业将会在产品质量和品牌形象上进行不断的提升和优化，增强产品的市场竞争力。
同时，通过不断地开发新品牌和高端酒款，提升品牌知名度和美誉度。
4.2 价格策略本企业将实行中高端产品的定价策略，增强产品市场竞争力和盈利能力。
同时，通过不定期的促销活动和优惠政策，提高产品销量和市场占有率。
4.3 渠道策略本企业将从线上和线下两个渠道入手，以下是线上渠道的具体策略:•在知名电商平台开设旗舰店，扩大销售渠道，提升品牌影响力；•通过广告投放、内容营销等手段，提高电商平台的搜索排名和曝光率，提高电商平台的店铺访问量和购买率；以下是线下渠道的具体策略：•积极扩大销售网点，加强与餐饮企业的合作；•通过在夜市、批发市场等流动市场设置特别化的展销点，打造特色销售模式，增加品牌宣传力度和消费者沉淀度。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案1. 市场背景近年来，随着中国餐饮行业的不断发展，葡萄酒市场也逐渐得到了普及和发展。
特别是在大中城市，越来越多的消费者开始接受和喜欢葡萄酒。
根据中国白酒行业协会发布的数据，目前中国葡萄酒市场的销售额已超过200亿人民币。
尤其是在2019年国庆假期期间，葡萄酒整体销售额达到了41亿元，同比增长20%。
2. 市场分析葡萄酒市场在中国发展前景看好，但市场竞争也很激烈。
目前市面上的葡萄酒多种多样，品牌众多，消费者选择也是相当困惑。
因此，葡萄酒市场需要深入了解消费者需求，进行针对性的开拓和占据市场。
经过市场调研以及观察到当前市场状况，葡萄酒市场需要重点关注以下几个方面。
（1）品牌宣传和知名度提升在目前市场竞争激烈的环境下，品牌的宣传和知名度直接影响消费者选择和信赖。
因此，葡萄酒品牌需要加大品牌宣传力度并不断提升知名度，这样有助于提高葡萄酒的销售额。
（2）差异化产品策略目前市场上，葡萄酒品种种类繁多，消费者的需求也各异，每个品牌都需要从定价、口味、包装等方面进行差异化创新。
特别是针对不同的消费群体，葡萄酒企业需要研发适合不同人群的葡萄酒产品，满足消费者不同的口味和需求。
（3）拓宽销售渠道和渠道合作提高产品曝光率，拓宽销售渠道，是市场营销的关键步骤。
消费者的购物渠道日益多元化，葡萄酒企业需要借助电商平台以及实体店的免费试饮、互联网品鉴、线下推广、品鉴鉴定会等宣传方式来扩大知名度，推动更多消费者对品牌产生信任和兴趣。
在最近几年，更多的酒店和餐饮行业也开始与葡萄酒企业合作，这是企业拓宽销售渠道的另一种方式。
（4）提供专业的售后服务在购买产品的同时，消费者对售后服务也有着越来越高的要求。
因此，葡萄酒企业需要建立健全售后服务体系，在提供优质产品的同时，为消费者提供尽可能周到的售后服务，让消费者充分体验到品牌所提供的愉悦购物体验。
3. 市场营销策略通过对市场的分析和消费者需求的研究，我们可以制定出以下葡萄酒市场营销策略。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案背景介绍葡萄酒是一种重要的酒类，享有盛誉，被广泛消费和认可。
在整个酒类市场中，葡萄酒市场份额逐渐占据重要地位。
2019年，全球酒类市场规模超过3100亿美元，葡萄酒销售额达到390亿美元。
中国作为一个葡萄酒新兴市场，自2010年始，葡萄酒销售额逐年增长。
葡萄酒市场针对不同的人群，种类多样，价格不一，在中国市场上占据着相当重要的位置。
市场分析1. 葡萄酒市场总体形势中国葡萄酒市场规模不断扩大，消费需求不断增加。
根据相关研究机构的报告，中国葡萄酒市场销售额有望在2020年达到1000亿元以上。
随着经济的发展，人们对葡萄酒的需求量在逐年增加，同时国内消费者对葡萄酒的了解与接受度也在逐年提高。
因此，葡萄酒市场在未来几年仍有较大的发展潜力。
2. 市场份额分析根据相关数据显示，红色类别葡萄酒在中国市场上的销售额在2019年占到了高达85%以上的比例，白色类别的葡萄酒占比为不到10%，而起泡酒和玫瑰葡萄酒则仅占到5%左右的市场份额。
因此，在市场策划中应重点关注红色各类型葡萄酒的营销推广。
3. 消费人群分析随着葡萄酒消费群体的逐渐扩大，葡萄酒消费已不再局限于特定人群。
目前，从知识水平、消费金额和消费数量等方面来看，女性、40-59岁的中年人群和一定的高收入群体是葡萄酒市场的重要消费人群。
目前，这些人群在葡萄酒市场中的占比正在逐年增长。
市场策略为了打造一个有竞争力并有利于葡萄酒市场发展的环境，我们制定了以下市场策略：1. 针对不同消费者实施差异化营销不同消费群体对葡萄酒的需求是有差异的，因此在市场策略中要针对不同消费群体实施差异化营销，以更好地满足他们的消费需求。
比如，针对女性消费人群的营销策略可以安排专门的女性葡萄酒品鉴会，同时使用女性相关题材进行宣传推广。
2. 多种渠道联动式营销除传统的品牌宣传外，还需要通过联合营销的方式，整合不同渠道，联动不同内部资源，以最大化提升曝光率并提升品牌影响力。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案一、市场背景分析葡萄酒是一种古老的酒类，最早可以追溯到公元前6000年前的中东地区。
而在欧洲，葡萄酒则有着悠久的历史。
从市场规模上看，葡萄酒是全球第二大酒类，仅次于啤酒。
而在中国市场，葡萄酒也逐渐成为消费者的首选饮品之一。
据统计，2019年中国葡萄酒市场销售额达到了500亿元，市场规模不断扩张，发展潜力巨大。
二、市场需求分析随着经济的发展，人们的生活水平和文化素养都得到了明显提高。
越来越多的人追求高品质、高品位的生活方式，这也带动了葡萄酒市场的发展。
同时，随着国内城市化的进程，人们现代都市生活的方式也在发生变化。
例如，餐桌上的点缀，社交活动的需求等等，都给葡萄酒市场带来了更大的发展空间。
而年轻人逐渐成为葡萄酒消费的主力军，这些90后和00后的消费者更加注重新鲜感和品质感。
这给企业提供了更多的机会去探索和创新，开发更多的葡萄酒品类，并拓展市场空间。
三、市场竞争分析葡萄酒市场的竞争非常激烈，国内外的品牌和厂商都在市场上展开激烈的竞争。
目前，在国内市场中，进口葡萄酒的销售额占据了很大的比例。
与此同时，国内诸多品牌也在市场中展开了激烈的竞争。
一些企业通过价格和销售策略获得了市场份额，而一些优质品牌则主要注重品质和口碑，通过强大的品牌影响力和产品质量赢得了消费者的喜爱和信任。
葡萄酒市场的前景非常广阔，无论是国内还是国外，都有很多机会和挑战。
四、市场策略分析为了应对市场的机会和挑战，企业需要制定出有效的市场策略。
我们建议在市场中注重品质和品牌，同时加强营销和宣传。
其具体内容如下：（一）产品质量和品牌建设从企业角度来看，产品质量和品牌建设是非常重要的因素。
在消费者心中树立起品牌的声誉和形象，可以让消费者更加信任和认可，从而使企业更具竞争力。
我们建议通过以下几个方面来提高产品质量和品牌影响力：•增加投入：在提高产品质量和品牌影响力方面，投入是否充足是至关重要的。
企业应该加大投入，让品牌和产品更好地推向市场。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案背景葡萄酒是一种深受消费者喜爱的饮品，它具有复杂的味道和多种不同的风味特点，往往被人们用来庆祝特殊的场合。
中国葡萄酒市场一直处于快速增长的阶段，而在未来几年内，中国葡萄酒市场的增长速度将进一步加速，这为葡萄酒行业带来了更多的商业机会。
目标本次市场策划的目标是增加葡萄酒销量和市场占有率，提升品牌知名度和品牌价值。
策略1. 品牌定位品牌定位是葡萄酒市场中最重要的因素之一。
因此，我们需要对品牌进行重新定位，让消费者更好地认知和了解。
首先，我们将品牌定位为高档葡萄酒，以强调我们产品的高端性质和优秀品质。
其次，在策略中我们将强化品牌形象，推出具有品牌特色的包装和广告推广，在市场上建立一种高端、奢华的品牌形象。
2. 市场推广针对不同的市场需求，我们将推出不同的市场产品，以满足消费者不同的需求和口味偏好。
通过定期、巡回推广，我们将在主要城市和地区设立产品展览会，与消费者面对面交流，增强消费者对品牌的了解和信任，并通过合理的价格策略，留住消费者。
3. 渠道建设一流的销售渠道是品牌成功的重要保障。
因此，我们将建立广泛的销售网络和多元化的销售渠道，包括超市、酒店、线上线下等多种渠道。
同时，我们还将与其他企业合作，扩大品牌的销售渠道。
4. 合理定价价格是品牌成功的重要因素，价格过低会影响品牌的市场形象，价格过高会阻碍消费者的购买。
因此，我们将制定合理的价格策略，根据不同地区的实际情况进行动态调整，以保证产品的市场竞争力。
实施计划1. 品牌定位和市场推广•进行市场调查和分析，制定品牌定位和市场推广策略；•设计市场营销计划和执行计划，包括产品定位、销售渠道、销售价格等；•开展促销活动，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2. 渠道建设•建立销售网络和多元化的销售渠道；•与其他企业合作，扩大品牌的销售渠道。
3. 合理定价•根据市场调查和分析，制定合理的价格策略；•根据不同地区的实际情况进行动态调整。
总结本次市场策划方案旨在提高葡萄酒销量和市场占有率，提升品牌知名度和品牌价值。
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厦门乐邦葡萄酒公司区域市场策划书目录一、企业概况 .............................................二、产品背景 .............................................三、环境分析 .............................................四、营销目标 .............................................五、营销战略 .............................................六、销售策略 .............................................七、人力资源 .............................................八、行动方案控制 .........................................一、企业概况随着人民生活水平的不断提高，进口红酒因为崇尚品质而被越来越多的人认可。
然而，市场的无序竞争和无品牌推广让进口红酒的推广遭遇到众多的壁垒。
今天，我们承载着崇尚品质和自主创新，创立了厦门乐邦（LeoBon）葡萄酒股份有限公司。
乐邦公司以世界语为平台，用世界语文化提升企业内涵，将世界语与企业文化相结合，世界语与企业产品相结合，与国内相融，与国际相和，对内积淀乐邦公司之资质，对外拓展乐邦发展之坦途！厦门乐邦（LeoBon）葡萄酒股份有限公司秉着有容乃大，乐业安邦的企业精神，结合了一支中外结合的团队。
团队成员对于葡萄酒有着充分的了解。
通过对葡萄酒市场的调查，将为市场提供完全高性价比并有充分竞争力的产品。
二、产品背景乐邦精心挑选新旧世界6个国家具有超级性价比并拥有独特的产品，并通过与酒庄进行深层次的沟通，终于解决了以乐邦为前缀以酒庄为后缀的乐邦庄园系列产品。
此后，乐邦公司将以容量1000ml的系列产品作为主要量化标志。
同时乐邦系列产品均衡了容量与价格之间的平衡，使乐邦系列产品拥有品牌，容量，价格的多重优势并保证每一瓶乐邦庄园拥有完整清晰可追溯到原产地的渠道，更好地满足于市场的需求。
三、环境分析市场现状作为当前葡萄酒消费最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要的消费国，中国有着极具光明的未来，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场已真正成为全球化竞争的市场。
进口葡萄酒早已吹响了中国集结号，法国葡萄酒，意大利葡萄酒，美国葡萄酒，澳洲葡萄酒，西班牙葡萄酒……来自各国的葡萄酒在中国各地均有销售，如此也使中国进口葡萄酒市场乱象丛生，其主要的三大问题在于：一是品牌多而乱。
二是进口假酒泛滥。
三是价格虚高。
a)优势所在1.国际品牌欧洲葡萄酒巨头公司——欧洲乐邦公司，乐邦公司所有的产品都是以乐邦为前缀酒庄为后缀的名称，为适应国内进口葡萄酒的市场需求，乐邦公司在对旗下新、旧六个国家的各大酒庄创立统一品牌“乐邦”，统一管理模式，统一货源调配。
2.创意我们打破市场用标准瓶750ml红葡萄酒的惯律，采用1L酒瓶，目前中国市场还无人采用。
而且在中国也没有这种瓶子的生产线。
这样就可以避开目前市场上所有红葡萄酒的竞争对手独辟蹊径。
还可以在短时间内保证乐邦公司所出产的葡萄酒无假酒出现。
可以短时间内冲击原有标准瓶市场。
3.量大价平乐邦葡萄酒以1L装做为主打产品，它有别于市面上普遍流通的750ml，整整多了250ml，而价格又跟750ml的价格相近，让消费者明明白白消费，开开心心饮用，得到真正的实惠。
4.品种齐、质量好乐邦公司采用多国进口，从法国、意大利、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、新西兰新、旧六个国家具有超级性价比和风味独特的葡萄酒产品，保证了乐邦公司葡萄酒的多样性，使产品多样化。
更好的服务于我们的合作伙伴。
乐邦公司在国内外统一注册并使用“乐邦”品牌，让消费者认知它，接受它。
筹建公司伊始，乐邦就聘请各国专业的品酒师，在源头上严把葡萄酒的质量与价格，使公司的每一款产品做到实际意义上的质优价廉。
劣势所在1.产品相对单一2.葡萄酒市场趋于饱和，未来市场可能很难形成竞争力b)目前现状猜测目前葡萄酒品牌众多，很多品牌已经开展了电子商务计划，但不可否认的是，葡萄酒仍然还是日常消费品之一，并且市场前景也是巨大的。
c)影响产品的市场因素1.消费者对新产品的认知度不够2.昂贵的产品价格3.消费者购买渠道受限4.产品的推广策略不入流消费者分析消费者认为好的酒产品应具备的核心条件消费者认为好的酒产品应该具备的核心条件首先是口感，占消费者选择比率的35.1%；其次是质量，占17.4%；品牌占12.6%；价格占10.5%；年份和文化分别占8.4%和7.9%；度数为6.25%；其它条件选择比率很少。
可以看出，口感好、质量有保证、品牌知名度高、价格适合、年份久和有文化底蕴六个要素是消费者认为好的酒产品必须具备的核心条件。
消费者在家里和饭馆喝酒哪个多调查结果显示，消费者在饭馆喝酒次数多于在家里喝酒的次数。
在饭馆喝酒多的比率为54.9%；在家里喝的多的比率为45.1%。
消费者在饭馆喝酒的数量也要多于在家里喝酒的数量。
在饭馆喝酒的数量占54.3%；在家里喝酒的数量占45.7%。
消费者认为购买礼品酒多钱一瓶最合适消费者认为购买礼品酒200元以上一瓶的比率最高，为31.5%；认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比率非常接近，分别占17.7%、17.3%和16.6%。
可见消费者购买酒送礼有两个主要的价格区间，分别每瓶酒价格在是200元以上和81-200元。
消费者平均每月自己喝酒的花费每个自己月喝酒花费51-100元的消费者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率为18.4%；151-200员的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消费者比率为12.7%；每月喝酒花费201-300元的消费者比率为8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。
可见北京市场酒的消费容量非常巨大。
消费者一般是在什么地点购买酒产品大中型超市是消费者购买酒的主要地点，占消费者选择比率的64.4%；在烟酒商店购买酒的消费者比率为14.8%；在商场购买酒的消费者比率为13.8%；其它终端的选择比率很少。
但现在通过电子商务平台购买的人数呈上升趋势，由去年的37%上升到51%，由此可见，选择网络平台购买将在以后占据很大比率。
四、营销目标1、中国大陆区域代理商2、经销商3、已经代理同行产品的代理商4、卖场五、营销战略1、销售与招商关系●招商先行、销售跟进；●电子商务带动招商，招商成果带动销售；●招商与销售紧密互动；1)乐邦的起点在于招商，重点在销售。
2)招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。
3)关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能力。
4)招商与销售的紧密互动，一方面可以保障产品未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将产品推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。
注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。
我的观点是，总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。
我们的顾客是经销商。
不直接面对终端。
2、因时利势、因势利导全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。
地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护，经销商、合作伙伴控制跟进，其业绩属于代理商。
1)地区代理提前确定，是整个营销主题要点和成功操作的保证，并能提升品牌形象以及产品价值。
2)地区代理的确定，可对未来招商工作树立典范，对经销商、合作伙伴的吸引等方面都将会带来极其重要的促进作用。
商业运作讲究“成行成市”，其他地区和本地区其他商家自然趋之若骛。
3)对于没有资金实力的代理商，尽可能利用国家创业政策扶持该类型客户，可以开创贵公司的金融模式，如开专卖店，由总公司负责办理贷款，帮助创业者融资、帮助创业者做市场辅导。
（这点思路不成熟，只是大胆设想，需要沟通详谈）4)电子商务销售全国拓展，与潜在代理商共享网销成果，并负责网销客户的安装和后续开发，尝试后，在确定是否代理本产品。
在未来网销成功同样与地区代理商共享成果，并有地区代理商负责服务客户。
其网销成绩纳入年度目标。
3、销售先行，造市先造势销售先行，造市先造势。
先塑造乐邦区域化的市场形象，引起市场高度关注，通过网络、媒介等方面的造势，并使用电子商务的网上销售模式，与区域造势同步进行，以求达到营造树立乐邦市场形象标杆和引领市场销售或储客目的，进而引起区域业内轰动，让潜在伙伴主动来找我们。
4、放水养鱼门店经营具有长期性的，采用合理促销与团购，先将整个人气造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整价格，让经营商家感到乐邦的发展前景是大有空间的。
这样，公司与商户才能一同成长，实现共赢。
放水养鱼的原则就是“先做人气，再做生意”的战略。
六、销售策略产品乐邦葡萄酒定位关注进口、高档，从而自然的就放弃了偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为乐邦公司同时采取集中性营销战略。
乐邦产品知名度和丰富度并不是很高。
对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本乐邦葡萄酒。
因此，乐邦公司应不断完善销售模式和产品质量口感等，同时更要强调进口和品牌以及宣传。
价格乐邦的价格策略分析是将价格定位为“品质生活”，价格对于消费者而言是非常敏感的，表面上看，似乎价格战会引起产品的“跳水”、降价，但利润下降必然会影响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。
极力挖掘生产、运输、终端成本的降低潜力。
渠道在渠道开拓上，公司需较多的借助战略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，像别的企业一样在市场上与专卖店、连锁卖场、超市商城等的合作。
促销为了增添贵公司葡萄酒的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊喜，赠送酒杯装饰小配件等，在顾客心中，乐邦公司永远是实力+贴心。
向消费者传递乐邦公司”有容乃大，乐业安邦“的品牌理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。
口碑口碑的传播大致思路如下图表示：营销体系下面是描述营销体系分布图：终端销售终端vi 表现：针对专卖店门头、灯箱、户外广告、店内装修风格、产品陈列等严格按格公司统一要求执行；产品陈列布置：分系列、分风格进行重点产品的陈列，形成固定的销售通路，突出精品、主推产品的布置陈列，同时配齐所有相关配套产品；终端服务人员：导购员负责引领消费者按销售套路进行产品推介； 培训方面:行业知识、产品知识、竞品知识、消费心理等渠道拓展市场开发促销推广广告宣传品牌提升终端零售 市场开发 终端专卖 调酒师网点开发三、四级市场开发 团购活动网络促销 终端活动 政策促销媒体宣传 网络宣传 户外宣传 产品推介会服务保障 创新服务 品牌影响力品牌提升 销量提升 利润提升品质保证合理价位激励方面：精神方面、物质方面终端氛围布置：相关文化展示区、店内活动海报、吊旗、挂饰；学习型团队营运人员的培训制度(打造学习型团队)：（1）门店终端服务人员的服务意识再提高（2）店长的营销、市场调研、市场开发、管理力、执行力等方面的培训与考核（3）营运中心人员的培训（4）确定所有工作人员培训一次，全面提高人员素质。