点击内蒙军团的营销软肋
内蒙古鄂尔多斯市乌审旗牛羊产业营销策划方案
内蒙古鄂尔多斯市乌审旗牛羊产业营销策划方案一、市场分析牛羊产业在鄂尔多斯市乌审旗具有很高的发展潜力和市场需求。
随着人们对于优质肉类的需求越来越高，牛羊产业的市场前景越来越广阔。
在乌审旗，牛羊资源丰富，品质优异，是乌审旗的支柱产业之一。
但是由于行业竞争激烈，市场需求多样化，牛羊产业的营销策划至关重要。
二、目标市场乌审旗本地消费者和外来消费者是目标市场。
本地消费者以家庭为单位，以中低收入为主。
外来消费者主要是来自各大酒店、餐厅等商家，以及来自其他城市的游客和旅行团，属高端消费者。
三、营销策略1.品牌推广：牛羊产业以“乌审草原优质牛羊肉”命名，打造品牌形象。
通过广告、宣传单页等方式在本地及外地进行品牌推广，提高品牌知名度。
2.价格策略：根据不同的消费者群体制定不同的价格策略，通过价格的定位和调节，实现产销平衡。
3.渠道策略：建立快捷高效的销售渠道，与各大酒店、餐厅等商家建立长期合作伙伴关系，同时在线上开展电商销售，提高产品覆盖面。
4.推广活动：通过组织各种形式的推广活动，将消费者的注意力聚焦在牛羊产业上，比如举办牛羊肉烹饪大赛、开展巡回宣传等活动。
四、实施计划1.品牌推广：（1）开始时间：2022年1月（2）宣传渠道：电视广告、户外广告、宣传单页、网络新闻等。
2.价格策略：（1）开始时间：2022年3月（2）制定不同的消费者定价策略。
3.渠道策略：（1）开始时间：2022年2月（2）与各大商家建立长期合作伙伴关系，开展线上电商销售。
4.推广活动：（1）开始时间2022年4月至10月（2）举办牛羊肉烹饪大赛、开展巡回宣传等活动推广。
五、预期成果本次营销活动计划在三年内达到以下目标：1.牛羊肉产地草原形象树立，形成高品质、低价格、丰满与均衡的市场品牌形象。
2.增加市场份额，吸引更多的本地及外来消费者，提高销售额。
3.建立快捷高效的销售渠道，提高牛羊产业在本地和外地市场的占比。
蒙派营销模式的创新突围
蒙派营销模式创新突围--------------------------------------------------------------------------------2005年，中国房地产市场增长最快的需求最旺盛的城市是哪里？答案不是北京，也不是上海，更不是深圳，而是名不见经传的内蒙古包头。
这个答案令人出乎意料！造成这一现象背后的深刻根源就是大批以医药保健品起家的内蒙营销人开始退隐。
在新的市场环境里，以“蒙派”为代表的医药保健品营销传播已进入困局、病入膏肓，在没有找到“药方”突围之前，昔日的草原英雄不再一往无前，而是选择了退缩。
标志着盛行于中国医药行业的“蒙派营销”已经开始没落。
中国医药保健品行业发展到今天，蒙派营销扮演了很重要的角色。
但同时，由于急功近利，提前透支了信用，使中国医药保健品成为消费品行业中信任度最低的品类。
成吉思汗一统天下的辉煌已经过去，三株和鸿茅药酒的营销神话也不会再来；在新的市场环境中，蒙派营销人只有保持他们的胆色与韧性，去芫存菁，学习掌握更先进的精细化与规范化的市场行销运作工具，才能在将来的医药市场征战中走出困境再创辉煌。
一、蒙派营销模式中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英，其中最有影响力的就数“蒙派营销军团”了。
蒙派营销军团已在中国医药史乃至中国营销史上烙下了厚重的一笔。
无意之间，蒙派营销人又如成吉思汗一样改变了中国的历史！蒙派营销人以吴柄新、乌力吉、许彦华为代表的第一代和以李贵平、杜海军、张伟、锁占荣、张云飞、满都拉为代表的第二代医药营销领军人物在完成原始积累后，就开始聘请专家，研制开发自己的产品。
851（生物制剂）、505（医疗器械）、延生护宝液、驰誉牌药磁鞋、血清口服液、三株口服液、鸿茅药酒、哈伦远红外保暖裤、强效胃肠速康液、荣真液、长寿长乐补酒、的确神酒、奥斯美眉笔、金乌干泰、换肤霜、减肥袋、溶栓胶囊、都瑞口服液、蒙药“那如—3”、丁氏润通茶、张大宁、婷美内衣、肠清茶、脑白金等等，大约有近百个知名医药保健品牌，都是蒙派营销模式创造的奇迹。
内蒙古旅游业发展存在的问题及解决对策
内蒙古自治区位于我国北部，拥有丰富的自然资源和独特的草原文化，是我国重要的旅游目的地之一。
然而，随着旅游业的发展，内蒙古旅游业也面临着一些问题，如景区开发不够成熟、旅游服务水平有待提高等。
本文将从内蒙古旅游业发展存在的问题及对策展开论述。
一、问题：1. 景区开发不够成熟内蒙古地处边疆地区，相对于东部沿海发达地区，旅游资源开发相对滞后。
很多景区的基础设施和配套设施不够完善，导致游客体验不佳。
2. 旅游服务水平有待提高由于内蒙古旅游业发展相对较晚，一些地方的旅游服务水平仍然不够高，存在导游服务质量参差不齐、食宿条件差等问题。
3. 缺乏特色旅游产品虽然内蒙古拥有丰富的草原景观和独特的文化底蕴，但在旅游产品开发方面还存在不足，缺乏具有竞争力的特色旅游产品。
二、对策：1. 加大投入，加快基础设施建设为了提升景区的开发水平，内蒙古自治区政府应加大投入，加快基础设施建设，完善景区的配套设施，提升景区的整体品质。
2. 加强旅游服务培训内蒙古应加强对旅游从业人员的培训，提升导游、接待员等人员的服务水平，提高游客的满意度。
3. 挖掘特色旅游资源，打造精品线路内蒙古应充分挖掘草原文化、民俗文化等独特旅游资源，开发一批具有特色的旅游线路和产品，吸引更多游客。
4. 加强旅游宣传推广内蒙古应加大对外宣传力度，利用新媒体和传统媒体渠道，充分展示内蒙古的自然风光和人文魅力，提升内蒙古的旅游知名度。
5. 提升旅游管理水平内蒙古应加强旅游管理，建立健全旅游监管制度，加强旅游市场监管，维护旅游市场秩序。
三、总结：内蒙古作为我国重要的旅游目的地，旅游资源丰富，但在旅游业发展过程中也面临一些问题。
为了推动内蒙古旅游业的健康发展，政府应加大投入，加快基础设施建设，提升旅游服务水平，挖掘特色旅游资源，加强旅游宣传推广，提升旅游管理水平。
相信通过政府、企业和社会各界的共同努力，内蒙古的旅游业将迎来更加美好的发展前景。
以上即是对内蒙古旅游业发展存在的问题及解决对策的论述。
内蒙古旅游业现状及发展对策研究
内蒙古旅游业现状及发展对策研究内蒙古是中国五个自治区之一，是一个拥有丰富资源和独特文化的地区。
作为一个旅游目的地，内蒙古拥有广阔的草原、神秘的沙漠、独特的蒙古族文化和传统的游牧生活方式，吸引了大量游客前来体验。
然而，尽管拥有这些优势，内蒙古的旅游业仍然面临许多问题和挑战，如低水平的开发、缺乏市场营销和品牌建设、服务质量不高等。
因此，本文旨在探讨内蒙古旅游业的现状及其发展对策，以提高内蒙古的旅游业发展水平。
一、内蒙古旅游业现状内蒙古作为中国一个重要的旅游目的地，其旅游业在过去几年中发展迅速。
2019年，内蒙古省接待游客6233万人次，旅游收入达6539亿元人民币。
但是，与国内其他旅游热点地区相比，内蒙古的旅游业发展水平还有很大的提升空间。
主要表现在以下几个方面：1.旅游资源开发水平不高内蒙古是一个资源丰富的地区，有着广阔的草原、神秘的沙漠、绝美的湖泊等旅游资源，但是这些资源的开发利用水平却不高。
很多地区的旅游基础设施落后，景区缺乏完善的服务设施，不能满足游客的需求。
此外，景区的保护与开发之间也面临着矛盾，存在着对资源的过度开发现象。
2.市场营销和品牌建设不充分市场营销和品牌建设是内蒙古旅游业发展的重要因素之一，但是内蒙古在这方面的工作还不够充分。
相比其他旅游热点地区，内蒙古的宣传和推广力度较小，缺乏有效的营销手段和渠道。
此外，内蒙古的品牌形象和旅游产品的特色也需要进一步塑造和提升。
3.服务质量不高服务质量是旅游业成败的关键要素之一，但是内蒙古的旅游服务质量目前还存在很大的提升空间。
很多旅游从业人员的业务素质和服务意识偏低，缺乏专业技能和服务经验，难以满足游客的需求。
此外，内蒙古的旅游产业链还不够完善，无法提供全方位的旅游服务。
二、内蒙古旅游业发展对策针对内蒙古旅游业现状中存在的问题，必须采取有效措施加以解决，以提升内蒙古旅游业的发展水平。
本文建议从以下几个方面进行改进：1.加强旅游资源的保护和开发内蒙古拥有丰富的旅游资源，但是这些资源的开发利用也面临着一定的风险与挑战。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
产品与服务
• 蒙牛乳业的产品线涵盖了液态奶、酸奶、奶粉、冰淇淋等各类乳制品，其中液态奶和酸奶是公司的主导产品。此外，蒙牛 乳业还提供一系列的增值服务，如物流配送、品牌推广等，以满足消费者对高品质、便捷的乳制品需求。
市场地位与竞争状况
• 蒙牛乳业在中国乳制品市场占据领先地位，是市场占有率最 高的乳制品品牌之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者 对品质要求的提高，蒙牛乳业面临着来自伊利、光明等本土 品牌的激烈竞争，同时还要应对来自国际品牌的挑战。
对策四：加强促销
06
活动力度
促销活动策划与实施
策划创意
设计有趣的、创新的和吸引人 的促销活动，以吸引消费者的 注意力。
制定预算
根据活动的规模和目标，制定 合理的预算，以控制成本。
明确促销目标
确定促销活动的主要目标，是 提高销量、增强品牌知名度还 是推广新产品。
选择合适的渠道
选择线上或线下的渠道，以确 保活动能够覆盖更多的潜在消 费者。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
建立渠道合作伙伴关系
强化厂商合作
加强与各级经销商、代理商等渠 道商的紧密合作，实现资源共享
、优势互补，共同发展。
建立长期合作关系
通过多种方式与渠道商建立长期合 作关系，如签订长期合同、设立合 作基金等，增强渠道的稳定性和可 持续性。
内蒙旅游产品营销策略
内蒙旅游产品营销策略内蒙古自治区拥有丰富的旅游资源，如广袤的草原、壮丽的沙漠、迷人的湖泊以及独特的民族文化等。
为了提升内蒙古的旅游产品市场竞争力，制定有效的营销策略至关重要。
以下是一些可行的营销策略，以吸引更多游客来到内蒙古旅游。
1. 品牌建设与宣传推广：创建具有特色的品牌形象，以突出内蒙古旅游的特点和独特之处。
通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，向游客展示内蒙古的美景和人文魅力，提高内蒙古旅游的知名度和曝光率。
2. 个性化定制旅游产品：通过了解不同游客的需求和兴趣，提供个性化的旅游产品和服务。
例如针对自然风光爱好者设计的草原露营之旅，或为文化探索者开设的民族文化体验游等。
通过差异化的旅游产品吸引不同群体的游客。
3. 强化线上预订和体验：构建便捷的线上预订系统和用户体验平台，让游客能够随时随地预订旅游产品。
提供在线客服咨询、预订确认和游玩指南等服务，为游客提供便利和安心。
4. 建立合作伙伴关系：与旅行社、在线旅游平台、航空公司等相关合作伙伴建立稳定的合作关系。
通过共同推广和营销，实现资源共享和互利共赢，扩大内蒙古旅游的市场影响力。
5. 丰富旅游节庆活动：定期举办具有内蒙古特色的旅游节庆活动，如草原文化节、马拉松赛事、沙漠音乐节等。
这些活动可以吸引更多的游客，同时提升内蒙古旅游的知名度和影响力。
6. 内外联动推广：积极参与国内外旅游展览会，与其他旅游目的地进行合作推广。
通过参展、演讲和合作等形式，向潜在游客展示内蒙古的独特魅力，扩大内蒙古旅游的国际影响力。
7. 持续改善旅游基础设施：加大对旅游基础设施的投入与改善，提升旅游服务质量和游客体验。
完善交通、住宿、餐饮等基础设施，提供舒适便捷的旅游环境。
通过执行这些营销策略，内蒙古旅游产品将能够更好地吸引游客，并提升竞争力。
同时，持续改进服务质量和旅游基础设施，提供旅游体验和服务，将确保游客对内蒙古旅游的满意度和忠诚度，进一步推动内蒙古旅游的发展。
蒙派营销模式创新突围营销模式方案
销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。
这就是蒙派医药营销模式。
二、蒙派营销阶段性成功解密在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。
蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。
蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。
1、快：体现在决策快、行动快。
蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。
蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。
他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。
这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。
一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。
他们非常懂得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。
简化程序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。
前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。
蒙派营销人选产品不只是看产品，主要靠“嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所看好的产品里“嗅”出潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。
一般来说蒙派营销人选择产品，首先“新”，不一样才可能在宣传、价位、终端上做文章，才有机会；其次是利润高，有“利润空间才有操作可能”；最后是适用人群范围广，适合“症状明确，人群模糊，普遍撒网，重点捕鱼”。
中国保健品史上的九大品牌兴衰史
中国保健品史上的九大品牌兴衰史finance.sina.. 2003年09月08日 13:30 《成功营销》一、辉煌不再1.太阳神：盲目多元化企业名称：中国太阳神集团XX领军人物：怀汉新(现名骆辉)，太阳神创始人、生物健技术持有人。
王哲，哈佛大学MBA工商管理硕士，1997年接替怀汉新出任太阳神集团总裁。
出生地：XX企业发展的“重武器”：高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产品宣传的“火力网”：利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。
旗帜产品：太阳神生物健口服液、猴头菇口服液衰落原因：盲目多元化发展1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在XXXX黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。
1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”(APOLLO)，当年实现销售收入750万元，1990年，销售额跃升至2.4亿元，同年，怀汉新“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI战略(企业形象识别系统)，太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。
1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。
此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角，1993年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3。
4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。
1995年底，太阳神在XX上市后，股价直跌，1997年亏损1。
59亿元，股价一度跌至港币9分左右。
此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。
特种兵营销活动方案策划
特种兵营销活动方案策划一、活动背景和目标特种兵是军队中专门负责执行特殊任务的精英部队，拥有超强的实战能力和专业技能。
特种兵的形象深受广大民众的喜爱和崇拜，具有很大的市场潜力。
本次特种兵营销活动的背景是为了提升特种兵形象，增加公众对特种兵的认同度，同时借助特种兵的英勇形象来宣传和推广相关产品，实现销售和市场份额的增长。
活动目标：1. 提升特种兵形象，塑造专业强大的特种兵形象，增加公众的认同度和喜爱度。
2. 扩大特种兵品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引目标消费群体，增加产品销售额，实现市场份额的增长。
4. 实现多渠道传播，扩大活动影响范围，提高传播效果。
二、目标消费群体分析本次特种兵营销活动的目标消费群体是年轻人、军事迷和军事有兴趣的人群。
通过市场调研和用户分析，我们发现目标消费群体有以下特点：1. 年龄：18-35岁。
2. 性别：男性占比较高。
3. 兴趣爱好：对军事、战争、特种兵等内容有着浓厚的兴趣。
4. 消费能力：具有一定的购买力和消费能力。
根据目标消费群体的特点，我们将通过以下几个方面来制定特种兵营销活动的策划方案。
三、活动策划方案1. 活动名称：英勇特种兵，让力量之光闪耀世界。
2. 活动时间：为期一个月。
3. 活动地点：全国各地城市。
4. 活动内容：（1）线下活动：a. 特种兵体验活动：在各大城市举办特种兵体验活动，邀请兴趣的年轻人参与，通过专业教官的指导和训练，让参与者体验特种兵的训练内容和严格要求。
b. 特种兵装备展览：在商场、展览中心等场所举办特种兵装备展览，展示特种兵的装备和武器，吸引人们关注。
c. 特种兵表演：在公共场所举办特种兵表演活动，展示特种兵的卓越能力和智勇双全的形象。
（2）线上活动：a. 网络直播活动：通过社交媒体平台，邀请特种兵进行直播，向用户分享特种兵的故事和训练经历，回答用户提问，增加用户与特种兵的互动。
b. 线上互动游戏：开发特种兵题材的游戏，让用户体验特种兵的训练过程和任务，增加游戏的趣味性和挑战性。
蒙牛集团市场营销环境及SWOT分析
蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立.短短7年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头"。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地.产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念—-科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念-—产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年:中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌.蒙牛企业文化的内涵二、本行业概况（一)市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。
案例二：“鸽子事件”01
案例二“鸽子事件”1962年，美国联合碳化钙公司一幢52层高的、新造的总部大楼竣工了，公司准备投入巨额费用，借机进行宣传，扩大公司影响。
竣工典礼前夕，一大群鸽子竟然飞进了一间房间，并把这个房间当作它们的栖息之处。
不多久，鸽子粪、羽毛就把这个房间弄得很脏。
有的管理人员建议将这个房间所有的窗子打开，把这一大群鸽子赶走算了。
这件“奇怪”的事传到公司的公关顾问那里，公关顾问立刻敏锐地意识到：扩大公司影响的机会来了。
他认为，举行一次记者招待会，设计一次专题性活动，散发介绍性的小册子等等，都可以把总部大楼竣工的信息传播给公众，这些自然也算是好方法，但仍是一般常规的方法。
最佳的方法应做到使公众产生浓厚的兴趣，以至迫切想听、想看。
现在一大群鸽子飞进了52层高的大楼内，这本身就是一件很吸引人的新奇事，如果再能够巧妙地在这件事上做点文章，则一定能产生更大的轰动效应。
于是，在征得公司领导同意后，他立即下令关闭这个房间的所有窗门，不能让一只鸽子飞走。
接着，他设计并导演了一场妙趣横生的公共关系传播活动……。
案例思考：1、假如你是该公司的公关顾问，你将如何处理该事？2、运用传播学的基本原理，对你的方案的传播效果进行预测；3、角色扮演：各讨论小组安排－名发言人（扮演公司发言人）、二名记者。
举行模拟记者招待会（其它组的记者提问）。
说明：（经理从广场上一群鸽子抢食得到启发，立刻命令员工们买来大量的鸽食，从窗口向外抛洒。
鸽子们见食物从天而降，纷纷飞来抢食。
如是几天之后，鸽子们已经熟悉了这里的食物，每天一到固定的时刻就会飞来。
到了公司开业的那天，经理把鸽子把鸽群圈起来不让飞。
）处理：几个在场的公关人员当即行动，有的关上门窗；有的打电话给公司领导，希望公司各级主管都来新大楼捉鸽子；有的打电话给动物保护委员会说，公司上下领导正在大楼里帮助捉鸽子，准备将走失的1000多只鸽子捉住以后，交给动物保护委员会，希望动物保护委员会来“认领”；还有的公关人员立即同新闻媒介联系，给媒介提供重要的新闻线索。
蒙牛市场营销问题分析
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任ore意m揉ips捏um。d2ol0or2s3it a年m7et月, c3on1se日ct星etu期r a一dip下isc午in1g 1eli时t. F1u3sc分e i5d 5ur秒na2b3lan:1dit3, e:5lei5fe2nd3n.u7ll.a3a1c, 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2023年7月下午11时f1rin3g分illa2p3ur.u7s..3N1ull2a 3ia:c1ul3isJteumlpyor3fe1li,s 2ut0cu2rs3us.
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:13:5523:13:5523:137/31/2023 11:13:55 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。23.7.3123:13:5523:13Jul-2331-Jul-23
12、故人江海别，几度隔山川。。23:13:5523:13:5523:13Monday, July 31, 2023
2.3、较低的整体人才素质
2.3.1 企业员工学历不高
蒙牛乳业的第三个劣势在于其相对较低的整体人才素质，这也是 乳业及整个食品行业存在的共同问题。整个乳业的快速发展，人才缺 口较大，人才的瓶颈问题显得很突出。总体而言，食品行业的“三低” 现象，即学历低、素质低、工资低。
2.3.2 企业员工缺少培训学习的机会
2.5.1 本身的民营性质
2.5.2 政策影响
鱼骨图
人员
环境威胁
其他
蒙牛市场份额占有问题分析
产品结构
消费者
帕累托图分析情况
70 60 50 40 30 20 10
0 环境威胁
消费者
产品结构
人员
其他
蒙牛营销史上最大败笔
一向顾盼自雄的蒙牛，面临伊利的咄咄逼人之势，一慌神间，闹出了自己史上最大的营销败笔。
2005年5月，蒙牛启动了全球招聘新总裁工作。
鉴于近年来蒙牛的一系列非凡表现，来自日、加、美、法以及中国港台、内地，包括蒙牛集团内部管理人员，共涌出64人报名。
可是，最后的结果大家却并不感到吃惊，既在意料之中，又在意料之外：2006年1月26日，蒙牛集团对外宣布：经董事会成员、监事会成员、政府官员以及有关专家等14人组成的评审团在第四轮总裁竞聘中投票表决，原蒙牛集团副总裁、液态奶事业本部总经理杨文俊胜出，从即日起接替牛根生担任内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁，任期3年，牛根生仅保留董事长一职。
消息一出，舆论大哗。
轰轰烈烈几个月的全球招聘，成了人们眼中一场不折不扣的闹剧。
全球“卖拐”其实，从一开始，蒙牛全球招聘新总裁就是为蒙牛副总裁杨文俊内定的，蒙牛全球招聘新总裁就是一次“卖拐”。
蒙牛全球招聘新总裁的标准是：“不限男女、不限语言、不限肤色、不限年龄，但必须有十年以上乳业工作经验，且带领过一个团队，有管理经验。
”只要我们稍微认真分析就可以发现，全球招聘新总裁主要目的就是要强化和突出蒙牛“全球”的概念和拉升企业美誉度，并借此“抵抗”伊利借赞助奥运会将“伊利”品牌全球化概念。
但是，无论牛根生是否愿意，从全球的角度看，蒙牛集团的实力还只能算是个“小不点”，“小不点”高调全球招聘总裁的结果，只能是在全球“小不点”里招聘一个总裁，因为很有可能在柯达全球高级副总裁叶莺、前微软全球高级副总裁李开复等这些真正全球总裁眼里，蒙牛集团甚至还算不上“小不点”;而如果从蒙牛企业文化和结构角度分析“必须有十年以上乳业工作经验，且带领过一个团队，有管理经验”这个标准，真正有可能符合的人选只有伊利、蒙牛、光明三大集团副总裁级别的人。
内蒙古农牧产品线上线下多渠道营销模式的建设探析
内蒙古农牧产品线上线下多渠道营销模式的建设探析
1.内蒙古是中国特色农产品的主产区之一，有着其他区域不可比拟的特色作物生产优势。
2.为了帮助农牧民拓宽销售渠道，从2019年开始，鄂托克前旗组建了“e网情深”助农志愿服务队，并打造助农直播基地，依托可汗苏立迪乳制品有限责任公司直播平台，吸纳全旗30多位网络达人参与到志愿服务活动中，不仅通过抖音快手等平台开设“云卖场”，还通过微信、QQ 等社交软件进行推广。
3.线上可以利用大数据，根据消费喜好推荐差异化、定制化的营销和服务；线下让消费者体验农产品的质量，对农产品的安全性有信心。
农产品新零售模式能发挥线上宣传优势，实现农产品品牌的推广和营销.。
蒙牛企业营销中存在的问题与对策
蒙⽜企业营销中存在的问题与对策摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各⼤乳业品牌加快了争夺中⾼端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着专门⼤的压⼒，常规液态奶⽑利率急剧下滑差不多成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将⽬光迅速投向了增速快、利润⾼、市场潜⼒⼤的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈⾓逐的赛场。
蒙⽜集团是我国乳制品产业最耀眼的⼀颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙⽜也进军冰淇淋市场，同时冰淇淋也是蒙⽜的利润增长点。
2010年7⽉我有幸作为蒙⽜乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7⽉3号—18号这在半个⽉的营销终端业务实习中，有⾟苦也有快乐，我学到了专门多，并不完全是与⾃⼰有关的专业知识，更多的是⼀种精神——蒙⽜精神，⼀种打⼯经历，⼀种应对不同问题的经验，⼀种⾯临难题的考验，⾃⼰发觉到⾃⼰从未了解到的能⼒，绝对是⼀次难忘的历程。
本⽂分为五⼤部分，第⼀部分对蒙⽜企业及其冰激凌产品做简单介绍；第⼆部分对蒙⽜企业及其竞争对⼿进⾏分析；第三部分提出蒙⽜冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙⽜企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙⽜企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry competition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for competition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has become an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy companies have become fierce competition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the company and its competitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu companies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion. Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions⽬录1 蒙⽜企业概况1.1 企业简介1999年8⽉，内蒙古蒙⽜乳业（集团）股份有限公司（简称蒙⽜乳业集团）成⽴，所属⾏业为快速消费品⾏业，企业性质为⼤型民营股份制企业，属中外合资企业。
销售岗内蒙团建的主题
销售岗内蒙团建的主题
摘要：
1.销售岗位的内蒙团建活动背景
2.团建活动的目的和意义
3.团建活动的具体内容和形式
4.团建活动的效果和影响
正文：
销售岗位的内蒙团建活动背景
内蒙，是我国北部的一个重要省份，拥有丰富的自然资源和人文历史。
而对于销售岗位的员工来说，内蒙也是一个充满机遇和挑战的地方。
因此，为了增强销售岗位员工的团队凝聚力和协作能力，公司决定在内蒙举办一次团建活动。
团建活动的目的和意义
这次团建活动的主要目的是通过各种活动，增强销售岗位员工的团队合作意识，提高他们的团队协作能力。
同时，活动还可以增进员工之间的相互了解和信任，提升团队的凝聚力。
在内蒙这样一个充满机遇和挑战的地方，团队的凝聚力和协作能力显得尤为重要。
团建活动的具体内容和形式
团建活动的内容丰富多样，包括户外拓展、团队游戏、文化体验等。
户外拓展活动可以帮助员工增强体能，提高团队协作能力；团队游戏可以增进员工之间的相互了解和信任，提升团队的凝聚力；文化体验活动则可以让员工更深
入地了解内蒙的历史和文化，增强他们的文化自信。
团建活动的效果和影响
这次团建活动取得了良好的效果，员工的团队协作能力和凝聚力得到了明显提升。
在后续的工作中，销售岗位的员工表现出了更高的工作效率和更好的团队协作精神，为公司的销售业绩做出了重要贡献。
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50 医药世界
谈到中国医药保健品的营销，就不能不谈内蒙军团。
内蒙军团的勇猛和豪情，业内人士皆已公认，内蒙军团的营销被称为蒙派营销。
中国向来不乏智商高的人，但遇事前怕狼后怕虎、犹疑不定、错失机会还怨天尤人、感叹怀才不遇的人也不少，但内蒙商人却不同，凡看准、认定的事，就会以冲天的豪气与魄力，义无反顾地将它进行到底。
同时内蒙军团还表现出了超乎寻常的吃苦耐劳精神，其对环境的超强适应能力，伴随着内蒙十万营销大军走遍中国大江南北，成就了属于内蒙人的一片天下。
然而随着市场环境的变化，内蒙军团也日益呈现出它的局限性。
在历数内蒙军团诸多优点的同时，很有必要冷静地分析其不利于品牌长远发展的弊端，为我国医药保健品营销的正常发展提供借鉴。
完全包销导致短期市场行为
内蒙军团营销属大营销。
大营销主要依赖于电视专题、报纸、广播等广告形式，以及大型促销活动，很少注重在售前、售中、售后对消费者进行服务，而且大都靠点引爆市场，对市场进行超前挖掘，因此很容易导致短期行为。
特别是对于那些季节性比较强的产品，比如减肥保健品，大都在春末秋初的时候专柜卖得红红火火，而冬天来了一撤柜，卖货的人走个精光，可想而知这种短期行为使消费者产生了多大的不满。
内蒙军团的经销商与其他地区经销商的最大差异在于擅长以包销制形
营销软肋
点击内蒙军团的
□ 桑迪营销机构 杨亚州
式进行产品经营，而且一般都是全国总代理。
厂家在保证质量和定死出厂价的基础上，只管生产，其他诸如广告怎么打，零售价怎么定，市场怎么开拓，工商、物价、税收、卫生检疫、运输系统等均由他们安排，与厂家基本无关。
因此，内蒙军团经销商在包销产品的过程中，所起到的作用已远远超出了一般经销商的职能范畴。
短平快手法无法造就品牌
内蒙军团喜欢采用短平快手法，有些人甚至还有点急功近利，这决定了其只善于做产品，不善于做品牌。
内蒙军团的通常做法是：从中小型生产商处以低价格取得包销权，然后负责产品策划及销售等一系列的市场行为。
他们最注重、最擅长的是如何在短时间内用广告砸开市场，尽快实现资本回笼，完成资本积累，因此往往会过早催熟一个产品，缩短其生命周期。
至于对产品内涵的挖掘、产品与消费者的忠诚互动、顾客服务水准的提高等，很多内蒙包销商不屑去做，这便导致了产品的短命。
正因为其从上市到下柜时间较短，所以就无法造就具有长期生命力的品牌。
单一传播手段效果越来越差
在外人看来，内蒙军团的营销手段颇多神秘，推广手段看似丰富，实则单一，且带有浓厚的江湖味道。
消费者消费心理的日趋理性，使得今天的市场营销不得不立体化。
在产品同质化的今天，在无数竞品当中，如果营销的立体感不足，仅靠煽情的广告
冲击，是达不到理想的销售境界的。
内蒙军团善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销等几种形式，通常情况下采用立体式、地毯式的广告策略，即广播、电话、夹报、户外标语、过街横幅、传单、宣传车等，在同一城市同时展开。
这其中最有效的广告形式是大量发夹报和推出广播热线。
这与动辄央视卫视几百万、上千万元的广告投入比，内蒙军团可谓采用了一种低成本的实效营销方式。
特别是其电视广告的投放方式──在各个地方电视台狂扫垃圾时段，忽而三维动画，忽而真人现身说法。
其低投入，高频度轰炸可谓占尽便宜。
但随着消费者分辨能力的增强，这种广告的效果开始大打折扣了。
近年来，中国媒体的广告投资回报率降低，内蒙军团又开始推崇名人广告，力争在有限的时间内博得更多关注，结果却让消费者记住了名人，而忽视了产品。
终端队伍极不稳定内蒙军团的自建终端网络的模式是保健品营销中最为实用有效的方法之一。
在内蒙军团医药保健品营销企业中，设专柜是经销们的“五大绝招”之一。
专柜的设立分不同的层次。
最好的是承包一定的陈列面积，由厂家或经销商进行经营；不能这样的话，他们就会争取派驻着装与商场的正式营业员一致的促销人员。
因为这两种方式使厂家的推荐会更具可信度，拦截成功率更高，对竞争对手的打击更为直接，同时还可在第一时间内获得市场
MEDICINE WORLD 51
情报和消费者的反馈意见。
然而，直接控制市场信息虽然是内蒙军团开展终端营销的最大优势，但由于其营销队伍人员流动过于频繁，而导致对消费者的服务承诺始终无法实现。
一个一个专柜层出不穷，但其在消费者中的形象却是江河日下。
营销资源浪费严重
随着市场机制的完善，产品在市场上的运作必然会形成营销系统工程。
营销体系就像是一条生物链，哪一个环节断掉都将给市场运作带来巨大障碍。
由于内蒙军团营销的知识体系和经营理念并没有得到真正的突破，所以直到现在他们依然对寻找一个撬动市场的好点子深感兴趣。
单点营销是内蒙军团过去营销的一大特点，但由于无法形成系统，所以在操作上也就没有可持续性，对各个营销环节的掌控力度也难以准确把握，这势必造成对某些失误环节的补偿性投入会相当大，从而增加营销成本，浪费营销资源。
营销策略亟待推陈出新
中国保健品行业发展到今天这种规模，内蒙军团对此应负有相当的责任。
随着国家的相关法律越来越完善，过去超范围的虚假宣传和夸大事实的广告将受到严格的制约，而内蒙军团已经养成的短、平、快策略和抢夺市场份额的营销心理，在短期内是无法克服的。
消费者在成长，而营销模式却依然停留
在简单、直观的基础上，因此，其市场
发展前景很难乐观。
毕竟，三株和５０５的神话不会再有，在新的市场条件下，内蒙军团应保持他们锐意进取的勇气与坚韧不拔的精神，同时，也应尝试学习更先进的市场行销策略，并且以实际行动表明自己的社会责任感和公益心，为保健品行业的健康发展多做一些贡献。
科学的营销管理势在必行
市场营销的规范与否与市场环境有关。
目前的大市场环境和营销背景，要求经营者必须自觉遵循经营的游戏规则。
侥幸的心理和对合作伙伴、对社会不负责任的行为模式，必将导致其经营之路越走越窄。
在内蒙地区，一些小包销商有时会出现这样的情况：如果在一个市场中产品不能按预期完成销售，游牧民族的本性便会呈现出来──背着货四处转，影响其他区域的销售管理。
这就是最初的窜货行为。
所谓窜货就是跨地区销售，是指企业的各级代理商受利益驱动，违反自己与厂家的合同约定，使所经销的产品跨地区销售，造成产品价格混乱，影响其它地区的经营秩序，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的一种营销现象。
内蒙军团对于窜货管理除采用常规手段外，还经常采用一些近乎准军事化的非常规手段，但效果甚微。
其实，要真正有效地治理窜货，
必须依赖科学、实用的营销管理体制。
学习与自律比什么都重要
过去，蒙派营销经常通过创神运动把毫无逻辑关系的功能诉求与产品强扯在一起，并无限发挥，从而迷惑过很多消费者。
但是，今天的市场越来越成熟，消费者越来越理性，过分夸张的药理假说和包医百病的谎言，消费者已司空见惯并具有分辨能力。
那些不具备专业知识指导的、生编硬造的产品功能诉求，会对合情合理地展开专业诉求的同类产品产生致命的裙带牵连。
因此，内蒙军团的每一个成员应该树立自觉学习的风气，学习相关的市场管理法规和先进的营销理念、理论，还要学一些基本的医药理论知识。
企业战略务求可持续发展
从严格意义上讲，内蒙军团的营销流程是难以产生管理规则的，因此其大部分企业依然在采用着专制的、即兴的、家族式的或者是游击战式的营销方式。
由于在管理上形不成流程式作业，所以也几乎没有企业战略可言，企业对产品、对市场的前瞻性、预见性也都无从说起。
这样一来，致使其在市场经营方面也难以形成稳定的团队，不少企业除一两个铁杆的哥们能较长期地追随外，无法形成规模化的、规范化的经营团队。
随着内蒙军团的迅速壮大和发展，针对上述现象，内蒙古自治区有关部门对此给予了充分的关注。
目前，呼和浩特市委、市政府专门成立了医药保健品产业工作小组，以协调和督导每年两届药交会的各项工作。
有关人士认为，目前，在呼和浩特市营建全国医药保健品市场的时机已经成熟，相关事宜应当引起有关部门高度重视。
内蒙军团未来的市场出路，决定于经营者思想的彻底变革，决定于能否突破过去帮派式的经营模式。
蒙派营销的松散团队有必要重新洗牌、重新理牌、按游戏规则出牌，并建立基础的管理体系，重视人力资源的开发。
只有走出传统的误区，顺应以消费者为中心的市场发展趋势，才有可能取得长足的
发展。