我国乡村旅游市场营销模式研究
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以乡村地区为旅游目的地，以农村自然风光、乡土文化和农业观光为主要旅游资源的市场。
随着人们对自然环境的追求和对乡村生活的向往，乡村旅游市场逐渐兴起并蓬勃发展。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年内仍将保持较高的增长率。
二、目标客群1. 自驾游客群：随着交通条件的改善，越来越多的人选择自驾游，乡村旅游也成为了他们的首选。
这部分客群注重自由行程安排和深度体验。
2. 家庭游客群：乡村旅游对于家庭来说是一个理想的选择，能够让孩子们接触大自然，了解农业文化。
这部分客群注重亲子活动和舒适的住宿环境。
3. 文化体验客群：对于一些文化爱好者来说，乡村旅游提供了接触乡土文化的机会，他们对于传统手工艺品、民俗表演等有浓厚的兴趣。
这部分客群注重文化体验和独特的旅游产品。
三、市场营销策略1. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，通过宣传推广和口碑传播，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过制作宣传册、旅游手册等方式进行宣传。
2. 多渠道推广：通过各种渠道进行推广，如互联网、社交媒体、旅游展会等。
建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布旅游资讯和活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 旅游产品创新：根据目标客群需求，开发独特的旅游产品，如农家乐体验、农业观光、乡村民宿等。
提供个性化的旅游体验，满足不同客群的需求。
4. 合作共赢：与当地农户、农家乐、民宿等进行合作，共同推广乡村旅游产品。
通过合作，可以提供更多的旅游资源和服务，增加市场竞争力。
5. 价格优惠：针对不同客群，制定合理的价格策略。
对于自驾游客群，可以提供自驾游套餐，包含住宿、用餐、景点门票等。
对于家庭游客群，可以提供亲子套餐，包含亲子活动和特色体验。
四、市场推广活动1. 乡村旅游节：组织乡村旅游节，邀请当地农户和乡村旅游从业者参与，展示乡村旅游资源和特色产品。
举办农民市集、农艺表演、传统手工艺品展示等活动，吸引游客参与。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指通过市场手段和策略，推广和销售乡村旅游产品和服务，以实现乡村旅游业的发展和增长。
乡村旅游市场营销的目标是吸引更多的游客，提高乡村旅游的知名度和竞争力，增加乡村旅游的收入和经济效益。
一、市场调研与分析1.了解目标市场：通过调查研究，了解目标市场的特点、需求和偏好，确定目标市场的规模和潜力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、推广方式和服务，找出自身的优势和差异化竞争点。
3.目标客户群体：明确目标客户群体的特征和需求，制定相应的市场定位和推广策略。
二、产品定位与差异化竞争1.确定产品定位：根据市场调研结果和目标客户需求，确定乡村旅游产品的定位，如文化体验、自然景观、农业观光等。
2.差异化竞争策略：通过提供独特的乡村旅游产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引更多的游客。
三、品牌建设与推广1.品牌定位与形象塑造：确定乡村旅游品牌的定位和核心价值，塑造独特的品牌形象和风格，提升品牌知名度和美誉度。
2.多渠道推广：通过线上和线下多种渠道进行推广，如建立官方网站、社交媒体推广、参加旅游展会等，提升曝光度和吸引力。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，鼓励客户分享和传播乡村旅游的正面口碑，提高口碑营销效果。
四、价格策略与销售渠道1.合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保既能吸引客户，又能保证盈利。
2.销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如旅行社合作、在线预订平台、直销等，提高产品的销售覆盖面和便捷性。
五、客户关系管理与服务提升1.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
2.服务提升：培训员工提供优质的服务，加强客户满意度调查和改进，持续提升乡村旅游产品和服务的质量和体验。
六、市场监测与评估1.市场监测：定期对市场进行调研和监测，了解市场变化和竞争动态，及时调整市场营销策略。
国内乡村旅游发展研究现状
国内乡村旅游发展研究现状一、引言乡村旅游作为中国旅游业的重要组成部分，对于促进农村经济发展、推动城乡一体化、传承乡土文化和提高人民生活品质等方面具有重要作用。
近年来，随着乡村振兴战略的推进，乡村旅游得到了快速发展，相关研究也取得了丰硕成果。
本文将从旅游资源开发与保护、旅游产业转型升级、乡村旅游市场趋势、旅游政策法规研究、旅游环境影响评价、乡村旅游产业链建设、智慧乡村旅游系统建设等方面对国内乡村旅游发展研究现状进行综述。
二、旅游资源开发与保护乡村旅游的开发离不开对自然和人文资源的利用和保护。
目前，国内学者在旅游资源开发与保护方面进行了大量研究，主要集中在旅游资源评价与分类、旅游资源开发模式与策略、旅游资源保护与可持续发展等方面。
同时，针对不同地区乡村旅游资源的特色和差异，学者们也提出了相应的开发策略和保护措施。
三、旅游产业转型升级随着消费升级和市场竞争的加剧，乡村旅游产业转型升级已成为行业发展的必然趋势。
国内学者在旅游产业转型升级方面的研究主要集中在产业转型升级的动力机制、转型升级的模式与路径、转型升级的政策与措施等方面。
同时，针对不同地区乡村旅游产业的实际情况，学者们也提出了相应的转型升级策略和建议。
四、乡村旅游市场趋势乡村旅游市场是推动乡村旅游发展的重要力量。
目前，国内学者在乡村旅游市场趋势方面进行了大量研究，主要集中在市场需求分析、市场发展动态监测、市场营销策略等方面。
同时，针对不同地区乡村旅游市场的特点和问题，学者们也提出了相应的市场开发和营销策略和建议。
五、旅游政策法规研究政策法规是推动乡村旅游发展的重要保障。
目前，国内学者在乡村旅游政策法规方面进行了大量研究，主要集中在政策法规的制定与实施、政策法规对行业发展的影响等方面。
同时，针对不同地区乡村旅游政策法规的实际情况和问题，学者们也提出了相应的政策建议和对策措施。
六、旅游环境影响评价乡村旅游的发展不可避免地会对环境产生一定的影响。
目前，国内学者在乡村旅游环境影响评价方面进行了大量研究，主要集中在环境影响评价的方法与标准、环境影响的过程与机制、环境保护措施等方面。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来受到越来越多游客的青睐。
乡村旅游的特点是融合了自然风光、人文历史和农村生活体验，给游客带来独特的旅行感受。
乡村旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的营销策略对于乡村旅游的发展至关重要。
二、目标客户群体1. 家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，提供了亲近自然、体验农村生活的机会。
2. 青年旅行者：年轻人追求独特的旅行体验，乡村旅游的自然风光和文化底蕴吸引着他们。
3. 老年游客：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合老年人享受悠闲时光。
三、市场调研1. 目标客户需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对乡村旅游的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对周边乡村旅游景区进行调研，了解其特色、定位和市场表现，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场规模估算：根据目标客户群体的规模和消费能力，估算乡村旅游市场的潜在规模。
四、产品定位1. 确定核心竞争优势：乡村旅游的核心竞争优势可以是自然风光、人文历史、农村生活体验等方面。
2. 制定差异化策略：通过提供独特的旅行体验、创新的旅游产品和个性化的服务，与竞争对手区别开来。
3. 确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，针对其需求和偏好进行产品设计和宣传。
五、营销策略1. 品牌建设：打造具有独特形象和文化内涵的乡村旅游品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台等合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布精美的图片和旅游故事，吸引目标客户的关注。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加品牌曝光度和用户互动。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户并提高盈利能力。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠活动。
乡村旅游营销模式创新研究
乡村旅游营销模式创新研究乡村旅游营销模式创新研究随着城市化进程的加快，乡村旅游已成为人们短期休闲度假、文化交流、文化体验等旅游方式的首选。
然而，乡村旅游在推广中还存在种种难题：乡村旅游景区少、不够精品、缺乏亮点，游客体验感不佳等等。
因此，为了推动乡村旅游的发展，创新营销模式是必须的。
本文将从创新营销模式方面对乡村旅游进行探讨。
一、市场调研要了解乡村旅游市场，首先必须进行市场调研，以了解旅游市场需求和旅游者的偏好。
市场调研可以通过一些在线调查或者实地走访的方式，收集游客对于乡村旅游的体验和意见。
仅有广泛细致的市场调研，才能深入了解市场、了解游客需求、了解最新趋势，才能找到乡村旅游问题的症结并解决它们。
二、智慧旅游在现代旅游市场中，智慧旅游已经成为一种新型的旅游方式。
在乡村旅游中，发挥智慧旅游的优势，对于提升游客体验和吸引更多游客来乡村旅游有很大帮助。
可以用一些互联网、物联网等技术，将乡村旅游景区信息化后，提高信息公开形式和水平，强化游客服务创新，推动旅游与科技的更好融合。
游客可以轻松查找到乡村旅游的相关信息，获得指导和建议，提高旅游质量和安全。
智慧旅游，让乡村旅游更加高效、实用、有趣。
三、营销创新除了借助先进的技术和创新，营销创新也是乡村旅游的重要组成部分。
要想吸引更多游客前来乡村旅游，就需要对营销策略进行改良和优化。
可以尝试一些新颖的营销策略，如推出活跃度高的互动体验、建立公众号或微博等与市场紧密结合的促销活动，或是推出旅游集点活动等等，让游客在体验乡村风情的同时，也能得到一些实质的回馈。
目的是为了增加游客的品牌印象、忠诚度和消费水平。
总之，要推动乡村旅游的发展，需要不断创新，探索适合自己的营销模式。
新颖的、有功能性的营销策略是乡村旅游业迅速发展的关键。
只有不断满足游客需求、提高服务质量，才能让乡村旅游持续增长，为经济社会发展做出贡献。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指在乡村地区开展旅游业务的过程中，通过各种营销手段和策略来吸引游客、提升品牌知名度、增加销售额的活动。
乡村旅游市场营销的成功与否直接影响着乡村旅游业的发展和经济效益。
下面将从定位策略、推广手段、客户体验、合作伙伴和口碑营销五个方面详细介绍乡村旅游市场营销的关键要点。
一、定位策略1.1 确定目标客群：根据乡村旅游资源的特点和吸引力，明确目标客群是谁，比如家庭游客、年轻人、文艺青年等。
1.2 确定市场定位：根据目标客群的需求和喜好，确定乡村旅游产品的市场定位，是休闲度假、文化体验还是户外探险等。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手的情况，找出自身的优势所在，制定差异化营销策略，突出自身特色。
二、推广手段2.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升乡村旅游产品的曝光度和知名度。
2.2 线下推广：参加旅游展会、合作举办活动、与旅行社合作等方式，拓展乡村旅游产品的市场渠道。
2.3 优惠促销：推出优惠活动、打折促销等方式，吸引更多游客前来体验乡村旅游产品，增加销售额。
三、客户体验3.1 服务质量：提升乡村旅游产品的服务质量，包括接待、导游、餐饮、住宿等环节，确保游客有良好的体验。
3.2 体验项目：设计丰富多样的体验项目，满足不同游客的需求，增加游客的参与度和满意度。
3.3 互动体验：与游客建立互动，提供参与性强的体验活动，让游客感受到乡村的魅力和独特之处。
四、合作伙伴4.1 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，推广乡村旅游产品，扩大市场渠道，增加客流量。
4.2 地方政府支持：与地方政府合作，争取政策支持和资源倾斜，提升乡村旅游产品的知名度和竞争力。
4.3 企业合作：与相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和活动策划，实现互利共赢。
五、口碑营销5.1 提升口碑：通过提升服务质量、改善客户体验、回应客户反馈等方式，积极提升乡村旅游产品的口碑和美誉度。
乡村旅游市场营销策略研究
过 程 、 其 构 成 的 整 个 产 业 体 系 ， 绕 结 构 生 态 化 重 组 转 境技术 认证制度 ， 及 围 以促进环保产业的健康发展 。
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乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，其独特的自然风光和文化底蕴吸引着越来越多的游客。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的市场营销成为乡村旅游业主们需要认真思考的问题。
本文将从目标市场、产品定位、促销策略、渠道选择和品牌建设等五个方面来探讨乡村旅游市场营销的关键要点。
一、目标市场1.1 确定目标客户群体：了解目标客户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地进行市场推广。
1.2 研究目标客户的消费习惯：了解目标客户的消费预算、消费习惯和消费偏好，为产品开发和促销活动提供依据。
1.3 分析竞争对手的目标市场：了解竞争对手的目标客户群体和市场定位，找准自己的差异化优势。
二、产品定位2.1 确定产品特色和优势：乡村旅游产品应该有独特的地域特色和文化内涵，吸引目标客户的兴趣。
2.2 提升产品品质和服务水平：提高产品的品质和服务水平，提升客户体验和满意度。
2.3 制定差异化定位策略：通过差异化的产品定位，吸引不同类型的客户群体，提高市场占有率。
三、促销策略3.1 制定促销活动计划：根据不同节假日和季节特点，设计各种促销活动，吸引客户参与。
3.2 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行线上推广，提升品牌知名度和影响力。
3.3 合作联盟推广：与相关行业合作，开展联合促销活动，扩大产品曝光度和市场份额。
四、渠道选择4.1 开发线上销售渠道：建立自己的官方网站和在线预订平台，方便客户了解产品信息和进行预订。
4.2 拓展线下销售渠道：与旅行社、OTA平台等合作，拓展线下销售渠道，增加产品销售渠道。
4.3 开展直销渠道：建立直销团队，开展直销活动，提高产品销售效率和市场占有率。
五、品牌建设5.1 塑造品牌形象：通过广告宣传、公关活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 建立口碑营销：通过客户口碑和评价，提升品牌信誉度和市场竞争力。
5.3 定期进行品牌推广：定期举办品牌推广活动，增加品牌曝光度和市场认知度，提高市场份额。
乡村旅游市场营销策略有哪些
乡村旅游市场营销策略有哪些乡村旅游市场营销策略有很多，以下是其中几个主要的：1. 专注目标市场：了解目标市场的特点和需求，并根据这些信息制定相应的营销策略。
可以选择特定的人群，比如家庭、年轻人或老年人，然后为他们打造定制化的旅游产品和服务。
2. 强化品牌形象：打造独特和吸引力的品牌形象是吸引游客的重要因素之一。
这可以通过改善服务质量、宣传品牌故事、运用社交媒体等方式来实现。
同时，与当地的文化和自然环境相结合，以突出乡村旅游的独特性与特色。
3. 开展线上营销活动：互联网和社交媒体是推广乡村旅游的有力渠道。
通过建立专业的旅游网站和社交媒体账号，展示乡村旅游的景点、活动和吸引力，以及提供在线预订和咨询服务，吸引更多游客。
4. 合作共赢：与当地企业、政府机构和社区组织合作，共同推广乡村旅游。
通过合作，可以互相补充资源，共同制定营销计划和推广策略，提高品牌知名度和市场影响力。
5. 提供个性化的旅游体验：为顾客提供丰富多样的旅游体验，满足不同人群的需求。
可以开展多样化的主题旅游活动，如农事体验、独特的文化体验、美食之旅等，协助游客亲近大自然、享受乡村的宁静与放松。
6. 与旅游经纪人合作：与旅行社、旅游经纪人等合作，提供特别优惠和套餐服务。
鼓励他们将乡村旅游纳入自己的行程规划，并提供相应的佣金或回扣，以增加乡村旅游的曝光和吸引力。
7. 参加旅游展会和活动：参加国内外的旅游展会、博览会和活动，向潜在客户展示乡村旅游的魅力和优势。
通过展示自有旅游产品、宣传旅游线路和提供咨询服务，吸引更多游客的关注和兴趣。
总之，乡村旅游市场营销策略需要从了解目标市场、树立品牌形象、线上营销、合作共赢、个性化体验、与旅游经纪人合作以及参加展会和活动等多个方面入手，以提高乡村旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客的关注和到访。
乡村旅游业发展与营销
乡村旅游业发展与营销近年来，乡村旅游业迅速崛起，成为国内旅游市场的一股新势力。
乡村旅游不仅能带动当地经济的发展，还能保护乡村自然与文化遗产，并促进城乡人口的互动交流。
然而，要想乡村旅游业得到长期可持续的发展，必须进行有效的营销工作。
本文将从不同角度出发，探讨乡村旅游业发展与营销的相关问题。
第一，提升乡村旅游基础设施。
乡村旅游业的发展离不开一个完善的基础设施，如交通、住宿、餐饮等。
为了吸引更多游客前来，乡村旅游地区需要加强交通便利化建设，提升公路、铁路等交通网络的覆盖率。
同时，完善住宿和餐饮服务，提高乡村旅游的品质与体验，才能吸引更多游客前来消费。
第二，挖掘乡村旅游资源。
乡村旅游的核心是发掘、保护和利用乡村的自然与人文资源。
乡村旅游地区应该充分挖掘当地的山水风光、民俗文化、特色农产品等资源，通过创新的方式展示给游客。
可以开展丰富多样的旅游活动，如采摘、户外运动、乡村体验等，让游客体验到与都市生活不同的乡村风情。
第三，培育乡村旅游品牌。
乡村旅游地区需要有独特的品牌形象来吸引游客，例如一些特色小镇、民宿、农家乐等。
通过宣传推广，让更多的人了解到这些特色品牌，从而吸引更多游客前来消费。
同时，加强对品牌的管理与监督，确保品牌形象的稳定和长期发展。
第四，加强乡村旅游产品开发。
乡村旅游产品种类繁多，可以开发农产品销售、养生保健、民俗艺术展示等多种产品。
在开发乡村旅游产品时，需要注重挖掘当地的特色与亮点，提供可持续发展的旅游产品。
同时，根据游客的需求，开发个性化、定制化的旅游产品，提高游客的满意度。
第五，借助互联网平台进行乡村旅游营销。
如今，互联网已经成为了信息传播的重要渠道，乡村旅游地区可以通过开设官方网站、使用社交媒体等方式，进行线上推广。
此外，借助互联网平台，可以进行精细的用户画像，精确投放广告，提高乡村旅游的曝光度和知名度。
第六，开展乡村旅游宣传活动。
宣传是推广乡村旅游的重要手段。
可以通过舆论渠道发布乡村旅游的好故事、好景点、好产品，吸引更多的游客前来体验。
浅论我国乡村旅游的市场营销
（ ）乡村旅游 的发展意义 。在 了解乡村旅 游的发展现状和 发展 １ 意义 之前 ，我们首 先要 了解乡村 旅游 的含义 。所 谓乡村 旅游 ，是 以
悠闲 自得的旅游方式 。 村 旅 游 原则 上是 以 原有 古 村落 、民俗 风情 、 自然 景 观 为依
托 ，配以农业 生产的季 节性风 景 ，本地 产的优 质绿色 农副 水产品 和
配 套 的现代 娱 乐生 活设 施 。乡 村旅 游 产品 的结 构有 若 干层 次 的结 构 ，适 应不 同规模的投 资和对 象 。① 户外旅馆 。选择 交通便 利 ，在 优 美的乡村 环境 ，视野 开阔和 绿树竹林 茂密 的地方建 设 ，周边有可 以发 展主线 旅游产 品的人文 资源或 自然资源 。建筑风 格最好 与族 群 文化 的村庄 一致 ，和 自然景 观融 为一体 。可 由村集体 通过 宅基地 置 换 和拆取 旧民房 的面 积置换 土地 ，统 一规 划建设 “ 农家乐 ”餐厅 ，
南 缸科 技 ２ １年第６ ０２ 期
Hale Waihona Puke 学 术 研 讨 浅论我 国乡村旅游的市场营销
易 石 石
西 南 石 油 大 学 ６ ０ ０ 成 都 １５０ 摘 要 在 越 来越 热 的旅游 大军 中， 乡村旅 游 活动 异 军突起 ，成为我 国旅 游业新 的增长 点。 乡村 旅游作 为城 市主线 旅游 的补
挥农 业生产 功能 ，又可发挥 农业的 生活 、生 态功能 ，扩大 农业生 产 范 围 ，调整 和优化 农业生产 结构 ，提 高农 产品附 加值 ，加快 农业 劳 动 力转移 ，增加农 业效益和 农 民收 入 ，促进 农村 经济繁荣 。③进 一
“ 口口相 传 ” ，相反 忽略了这 种传播方 式 的局限性 。一传十 ，十传 百 ，毕 竟是争对 小众 的旅游群 体 ，对 长期发展 不利 。如此庞 大的旅 游消费 市场 ，需 要从业 者加 大宣传 力度 ，主动的走 出去 ，让 资料信 息 出现 在市场 ，提高 知名度 ，让更 多的人 知道 这个 旅游点 ，景点才 更有机 会吸 引更多的 游客 ，这才符合 市场规律 的 良性 循环 。否则 旅
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，吸引了越来越多的游客。
在乡村旅游市场中，营销策略的制定和执行对于吸引游客、提升乡村旅游的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策划、推广渠道、价格策略和品牌建设五个方面，详细阐述乡村旅游市场营销的重要内容。
一、市场定位：1.1 目标客群：确定乡村旅游的目标客群，如家庭游客、年轻人群、文化爱好者等，以便更好地制定相应的营销策略。
1.2 乡村特色：分析乡村的特色资源，如自然景观、民俗文化等，确定乡村旅游的独特卖点，以吸引目标客群。
1.3 竞争分析：研究竞争对手的市场定位和产品特点，找出自身的优势，制定差异化的营销策略。
二、产品策划：2.1 旅游路线：根据乡村的特色资源和游客需求，设计丰富多样的旅游路线，包括自然景点、农业体验、民俗文化等，满足不同游客的需求。
2.2 服务质量：提升服务质量，包括接待、导游、住宿、餐饮等方面，确保游客在乡村旅游中享受到舒适的体验。
2.3 创新体验：结合当地特色，开展一些创新的旅游体验项目，如农家乐、手工制作等，增加游客的参预感和互动性。
三、推广渠道：3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体等线上渠道，发布乡村旅游的信息、路线和活动，吸引更多的目标客群。
3.2 合作火伴：与旅行社、OTA平台等合作，将乡村旅游产品推广给更多的游客，扩大市场影响力。
3.3 地方合作：与当地政府、景区等合作，共同推广乡村旅游，通过举办活动、参加旅游展会等方式，提升乡村旅游的知名度。
四、价格策略：4.1 定价策略：根据乡村旅游的特点和目标客群的消费能力，制定合理的价格策略，包括门票、住宿、餐饮等方面。
4.2 优惠活动：根据不同季节和节假日，推出一些优惠活动，吸引更多游客前来乡村旅游。
4.3 会员制度：建立会员制度，赋予会员一些特殊优惠，增加会员的忠诚度和消费频率。
五、品牌建设：5.1 品牌定位：确定乡村旅游的品牌定位，如自然、健康、休闲等，树立独特的品牌形象。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场分析乡村旅游市场是指以农村地区的自然体面、人文景观和农业生产为基础，结合休闲度假、观光旅游、农事体验等元素，提供给游客的旅游服务。
乡村旅游市场具有巨大的发展潜力，吸引了越来越多的游客。
1. 乡村旅游市场规模根据相关调查数据显示，乡村旅游市场在过去几年内呈现出快速增长的趋势。
据统计，去年全国乡村旅游市场的总收入达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，乡村旅游市场的规模将进一步扩大。
2. 乡村旅游市场需求乡村旅游市场的游客需求主要集中在以下几个方面：（1）休闲度假：游客希翼远离城市的喧嚣，享受乡村的宁静与自然体面。
（2）文化体验：游客对于乡村的传统文化、民俗风情等有着浓厚的兴趣。
（3）农事体验：游客希翼亲身参预农业生产活动，体验农民的生活和劳动。
（4）美食体验：游客对于乡村特色的农家菜和农产品有着很高的期待。
二、市场定位乡村旅游市场的定位非常重要，它将决定你的目标客户群体和产品定价策略。
根据市场分析，我们将乡村旅游市场定位为高端休闲度假市场。
1. 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括中高收入人群，他们追求高品质的休闲度假体验，愿意为此支付较高的价格。
他们对于乡村的自然环境和文化底蕴有着浓厚的兴趣，同时也希翼能够享受到高品质的服务。
2. 产品定价策略针对高端休闲度假市场，我们将采取高价策略。
通过提供独特的乡村旅游体验、高品质的服务和精心设计的行程，来吸引目标客户群体，并实现盈利。
三、市场推广策略为了提升乡村旅游市场的知名度和吸引更多的游客，我们将采取以下市场推广策略：1. 线上推广（1）建设精美的官方网站：展示乡村旅游产品、提供在线预订服务，并通过优化网站SEO，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引目标客户群体的关注和分享。
（3）网络广告投放：通过投放搜索引擎广告、Banner广告等方式，提高品牌暴光度和点击率。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以农村地区的自然体面、人文特色和农业生产为基础，以满足人们休闲、度假、观光等需求为目的的旅游活动。
随着人们对生态环境和文化传统的重视，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将从市场规模、发展趋势、主要参预者等方面进行详细分析。
1. 市场规模乡村旅游市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
根据相关数据统计，2022年我国乡村旅游市场总收入达到500亿元，同比增长20%。
估计未来几年，乡村旅游市场规模将进一步扩大。
2. 发展趋势乡村旅游市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：(1) 个性化需求增加：随着人们生活水平的提高，对旅游体验的要求也越来越高。
乡村旅游市场应关注游客个性化需求，提供多样化的旅游产品和服务。
(2) 环保意识增强：乡村旅游市场的发展必须与环境保护相结合。
推动绿色发展和可持续发展是乡村旅游市场的重要趋势。
(3) 科技应用普及：随着科技的不断进步，乡村旅游市场也开始应用智能化技术，如无人机、虚拟现实等，提升游客体验和市场竞争力。
3. 主要参预者乡村旅游市场的主要参预者包括政府、旅游企业、农户等。
(1) 政府：政府在乡村旅游市场中发挥着重要作用，负责政策制定、资源整合、市场监管等工作，推动乡村旅游市场的健康发展。
(2) 旅游企业：旅游企业是乡村旅游市场的主要运营者，承担着产品开辟、宣传推广、服务提供等职责。
他们需要根据市场需求不断创新，提供符合游客期望的旅游产品。
(3) 农户：农户是乡村旅游市场的重要参预者，他们通过提供农家乐、农产品销售等方式参预到乡村旅游市场中，增加收入。
二、市场营销策略为了在竞争激烈的乡村旅游市场中脱颖而出，需要制定有效的市场营销策略。
下面将从目标市场、产品定位、宣传推广和价格策略等方面进行详细阐述。
1. 目标市场确定目标市场是制定市场营销策略的首要任务。
乡村旅游市场的目标市场可以分为以下几类：(1) 城市居民：城市居民是乡村旅游市场的主要客户群体，他们在工作繁忙的生活中希翼在乡村享受休闲度假。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村生活、农业文化和自然体面的旅游形式。
近年来，随着人们对于自然环境和乡村文化的关注增加，乡村旅游市场逐渐兴起。
本文将重点探讨乡村旅游市场的营销策略。
二、目标群体分析1. 家庭游客：家庭游客通常是寻求休闲度假和亲子活动的群体，他们对于乡村环境的安全、舒适和便利性有较高要求。
2. 青年旅行者：青年旅行者追求独特的旅游体验，他们更加注重与当地人的互动和参预，对于乡村文化和传统有浓厚的兴趣。
3. 老年游客：老年游客通常追求宁静和放松，他们对于乡村的自然体面和温馨的环境有较高的偏好。
三、产品定位乡村旅游产品应注重独特性和差异化，以吸引目标群体的关注和选择。
可以通过以下方式进行产品定位：1. 农家乐体验：提供农家乐活动，让游客参预农业生产、采摘农产品等，体验农村生活的乐趣。
2. 文化体验：组织传统文化表演、手工艺制作等活动，让游客亲身感受乡村文化的魅力。
3. 自然探索：开展徒步、骑行、登山等户外活动，让游客领略乡村的自然体面。
四、市场推广策略1. 线上推广：a. 建立专业网站和社交媒体账号，展示乡村旅游的特色和优势，提供在线预订和咨询服务。
b. 利用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加暴光度和点击率。
c. 运用社交媒体平台，发布精美的图片和视频，吸引目标群体的关注和分享。
2. 线下推广：a. 参加旅游展会和农产品展销会，向潜在客户展示产品特色，并提供优惠活动和折扣。
b. 与旅行社和OTA合作，推出乡村旅游套餐，提供一站式服务，增加产品的可见性和销售渠道。
c. 利用口碑营销，鼓励游客在社交媒体上分享自己的乡村旅游经历，增加口碑传播效果。
五、客户关系管理1. 提供个性化服务：根据不同客户的需求和偏好，提供个性化的行程安排和服务，增加客户满意度。
2. 建立客户数据库：采集客户的基本信息和旅游偏好，定期与客户保持联系，提供相关推荐和优惠信息。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来逐渐受到人们的关注和爱慕。
乡村旅游的市场潜力巨大，具有丰富的自然资源和独特的人文景观，吸引了大量游客的兴趣。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场正呈现出快速增长的趋势，估计未来几年将保持高速发展。
二、目标客户群体1.家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，可以让家人们享受大自然的美景，体验农耕生活，增强亲子关系。
2.年轻游客：年轻人对于乡村旅游有着浓厚的兴趣，他们追求回归自然、远离城市喧嚣的休闲体验。
3.老年游客：乡村旅游对于老年人来说是一种身心放松的方式，他们可以在乡村中享受宁静与安宁。
三、市场定位针对以上目标客户群体，我们将乡村旅游市场定位为“回归自然，体验乡村生活”的休闲度假方式。
通过提供丰富多样的乡村旅游项目和活动，满足不同客户群体的需求，打造独特的乡村旅游品牌。
四、产品特色1.自然景观：我们的乡村旅游项目将以独特的自然景观为卖点，包括山水田园、森林草原等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2.文化体验：我们将注重传统文化的挖掘和传承，通过农耕体验、手工艺制作等活动，让游客感受到乡村文化的魅力。
3.特色美食：我们将推出地道的乡村美食，包括农家饭菜、特色小吃等，满足游客的味蕾享受。
五、市场推广策略1.线上推广：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道，发布精美的乡村旅游图片和游记，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.线下推广：与旅行社、酒店等合作，开展宣传推广活动，如举办乡村旅游主题展览、举办乡村美食节等，吸引更多游客的关注和参预。
3.口碑营销：通过提供优质的服务和独特的体验，让客户成为我们的品牌传播者，口口相传，增加品牌知名度和美誉度。
六、市场竞争分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他乡村旅游景区、度假村等。
为了与竞争对手区分开来，我们将注重提供个性化的服务和独特的体验，打造独特的乡村旅游品牌，从而吸引更多游客的关注和选择。
七、市场销售预测根据市场调研数据和经验分析，估计在未来三年内，乡村旅游市场将保持每年20%的增长率。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究一、市场定位乡村旅游的市场主要是城市居民和铁路旅游客源市场。
市场定位中需要明确目标用户群和性格特点，以便有效制定推广和营销策略。
城市居民是乡村旅游市场的主力军。
他们通常对城市生活感到压抑，需要寻找一种放松、解压的旅游方式。
他们对自然景观、历史文化和传统工艺有着浓厚的兴趣，同时也对乡村宁静的生活方式充满向往。
铁路旅游客源市场主要是老年人和家庭客源。
他们的特点是偏爱稳妥、安全、舒适的旅游方式。
他们通常会关注乡村旅游的住宿和用餐条件，更注重旅游服务的质量。
二、核心竞争力乡村旅游的核心竞争力是独特的文化和生态环境、优质的旅游服务、丰富的旅游资源。
1.独特的文化和生态环境。
乡村旅游的独特之处在于它强调的是崇尚自然、回归本真、传承文化。
乡村旅游的景点往往是一些自然景观和传统民俗风情，游客可以在这里感受自然的美景和传统的乡土生活方式。
2.优质的旅游服务。
乡村旅游的服务质量比其他旅游产品更加重要。
乡村旅游的服务核心是以主人之道对游客进行服务，给予游客个性化的关怀、热情和体贴，确保游客在旅游过程中得到了真正的休闲和放松，得到了精神和身体的升华。
3.丰富的旅游资源。
乡村旅游的资源广泛，可涉及自然景观、历史文化、风俗习惯、传统手工艺、农业生产等多个领域，游客可以根据自己的爱好和需求来制定旅游计划。
三、市场推广和营销策略1.选择营销渠道。
在乡村旅游推广中，可以通过地方旅游局、乡村旅行社、定向广告、旅游杂志、线上账号等多种渠道来宣传推广。
2.开发独特的产品特色。
在开发乡村旅游产品中，要强调独特的文化和生态环境、优质的旅游服务和丰富的旅游资源。
产品特色可以是乡村美食、乡村民俗、赏花赏景、体验农家乐等，将产品特色渗透到产品的各个方面中。
3.建立品牌形象。
乡村旅游品牌建设需要考虑品牌名称、标识、形象等多个方面，以便更好的推销产品。
4.制定市场营销策略。
在制定市场营销策略中，可以选择多种推广方式进行宣传如优惠活动、免费试住、网红KOL等，提高产品的知名度和美誉度，实现销售和回款的目标。
乡村旅游市场调查报告
乡村旅游市场调查报告引言：乡村旅游近年来快速发展，成为旅游业的热点之一。
本次调查旨在了解乡村旅游市场的现状和特点，探究乡村旅游的发展潜力，并提出相应的建议和对策。
一、市场概况：乡村旅游作为一种新兴旅游方式，吸引了越来越多的游客。
调查发现，90%的受访者曾有过乡村旅游经验，其中60%的人表示对乡村旅游有浓厚的兴趣。
市场需求不断攀升，乡村旅游已成为人们放松身心、感受自然的首选之一。
二、乡村旅游的特点：乡村旅游具有独特的特点，与传统的城市旅游有所不同。
首先，乡村旅游注重与自然和人文环境的融合，强调自然景观和乡土文化。
其次，乡村旅游追求“慢旅行”的理念，倡导放慢脚步、享受宁静。
再次，乡村旅游突出互动体验，让游客参与农事活动、品味农家美食，以增加互动和参与感。
三、乡村旅游的发展潜力：乡村旅游的发展潜力巨大。
首先，乡村地区资源丰富，自然景观和乡土文化是吸引游客的独特优势。
其次，乡村旅游是缓解城市旅游压力和提升农民收入的有效途径。
再次，乡村旅游与农业、文化产业等相互融合，形成乡村发展的新动力。
四、市场竞争形势：随着乡村旅游市场的繁荣，市场竞争愈发激烈。
许多地区纷纷加大对乡村旅游的投入和开发，提升旅游资源的质量和规模。
同时，一些特色鲜明、品牌效应显著的乡村旅游目的地吸引了大量游客，形成了一定的市场垄断局面。
五、市场需求与消费行为：调查显示，乡村旅游市场的需求主要体现在追求自然环境、休闲放松和亲子互动方面。
此外，市场对品质、独特性和体验感的需求也逐渐增加。
消费者的消费行为呈现多样化，一部分倾向于高品质高价位的旅游产品，而另一部分则更注重体验和互动。
六、乡村旅游的挑战：乡村旅游虽然发展势头良好，但也面临一些挑战。
首先，乡村旅游基础设施和服务水平有待提高，游客对交通、住宿、餐饮等方面的需求较高。
其次，乡村旅游的产品创新和营销手段有限，缺乏差异化竞争的优势。
再次，一些地区乡村旅游的保护工作不力，环境破坏和乱象问题亟待解决。
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经贸论坛一、乡村旅游发展概况目前对乡村旅游的概念并没有达成共识，各国学者对其的界定也各有差异。
1997年世界旅游组织将乡村旅游的概念定义为：乡村旅游是指旅游者在乡村(通常是偏远地区的传统乡村)及其附近逗留、学习、体验乡村生活方式的活动[1]。
我国旅游学者对其界定为: 是以乡野农村的风光和活动为吸引物、以都市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐、求知和回归自然等方面需求为目的的一种旅游方式，乡村旅游是以乡村社区为活动场所，以乡村独特的生产形态、生活风情和田园风光为对象的一种旅游类型[2]。
因此可以看出，乡村旅游是依托农业这个大环境，将农村生活、农业生产融为一体并进行旅游开发的。
乡村旅游一般以城市周边的农村自然景观和田园特色风光为主体，以城市居民为客体，以为城市居民提供古老乡村劳作体验、了解当地风土人情为目的。
因此乡村旅游被称为人类回归自然的最佳方式之一。
在我国，乡村旅游是在满足了市场多元化及农村经济产业结构亟需调整的要求下应运而生并蓬勃发展的。
乡村旅游的发展不仅能够改变我国农村经济结构单一的情况，而且能充分利用农村剩余劳动力，增加当地经济收入，从而达到经济效益、社会效益的双赢，促进我国农村社会经济的可持续发展。
二、乡村旅游的特点1.乡村旅游以农家乐和农村观光的形式为主乡村旅游主要为旅游者提供一种回归自然的体验，其通过提供特色农家旅馆、农家菜肴、农家生产劳作等一些列能够享受农村的旅游活动，使得旅游者能够体验当地的民俗风情并采购特色农产品。
这种农务采摘旅游能够推进乡村旅游的健康长久发展。
2.在开发层次上处于低水平的开发阶段在我国，近几年乡村旅游得到了快速的发展，但是由于经历的时间较短，对其的开发仍处于较低的水平，还没有转变传统粗放的开发模式，切没有明确的主导方向。
3.主要分在景区边缘地区、老少边穷地区、都是郊区在这些地区具有丰富的自然景观、人文生态景观及原始的乡情习俗，构成一个个特色浓郁，且带有极强的文化与生态色彩的乡村旅游地，这些能够为乡村旅游所提供丰富的旅游资源，是的乡村旅游的内容和形式多样化。
三、乡村旅游市场营销存在的问题1.产品开发项目缺乏弹性，开发项目单一，粗放式经营管理目前我国乡村旅游以观光旅游和农村自然景观为主，其农业旅游资源非常丰富，虽然现阶段对其开发的旅游产品和内容名目众多，但是都没能充分的开发利用这些丰富的农业旅游资源， 没有充分挖掘其价值。
开发项目单一，切没有深度和特色支撑。
一些开发者局限于眼前的利益，对产品进行不合理和过度开发，造成环境破坏、影响当地文化等问题。
存在对产品开发并运作期间管理混乱的问题，部分管理人员对乡村旅游的认识不够，不能及时的解决突发问题，更有部分开发管理人员过分的追求效益，忽视旅游者的差异需求和满意度，产品缺乏创新，形象设计意识不强。
造成乡村旅游产品种类单一，管理形式粗放。
2.价格水平不高乡村旅游由于其本身的特点要求，一般对其的开发都处于城市郊区或者景点附近，依靠城市辐射或者景点辐射得到客源，所以在价格方面大多较低，以吸引游客。
乡村旅游以农村景观为主，其资金投入势力和政府支持强度相对于风景名胜区较弱，其主要吸引周边城市周末、节假日休闲度假的出游的居民，这些居民出游的弹性较大，对价格具有较高的敏感度，因此带来的经济效益较少，因此在“薄利多销”意识的促使下，对乡村旅游的营销采用低价策略。
合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的地价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环。
3.营销意识不强，营销手段落后我国乡村旅游的销售没有统一的标准和体系，个体农民营销意识薄弱，地方政府依然采取先发展当地旅游再营销促销旅游的策略，严重阻碍了乡村旅游的发展。
在产品促销方面，轻促销或者无促销是乡村旅游的普遍现象，缺乏市场经营理念和市场开拓意识，只局限于简单的“住农家、吃农菜、干农活”的层次，对产品的研发、包装、市场销售等方面没有创新意识。
在营销手段方面，旅行社是基本的销售方式，但是随着互联网技术的提高和网民用户的增加，网络销售越来越受到重视，然而在乡村旅游营销方面，仍然选择单一的旅行社销售，忽视网络销售。
4.旅游基础设施过于简单乡村旅游以农村旅游为主体，绝大部分旅游的选址在农村，并且很多旅游活动是在农村居民的家中进行，因此对旅游设施的建设我国乡村旅游市场营销模式研究刘麦 桂林理工大学旅游学院吴郭泉 广西贺州学院摘要：乡村旅游是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，所以构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。
但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。
关键词：乡村旅游；乡村旅游市场营销；营销策略中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）02-0095-02收稿日期：2011-01-06现代经济信息还不完善，对设施的日常的修建和维护没有标准化、规范化。
农村居民因不能提供旅游设施建设所需要的强大资金，使得旅游场地设备的简陋和不完备，从而不能使用先进或者统一的旅游设备，满足旅游者对旅游活动所依托旅游设备的需要，从而减少游客量。
四、乡村旅游市场营销策略1.乡村旅游市场营销观念的创新观念创新是乡村旅游市场营销的先导。
然而营销意识的淡薄和营销理念的落后严重制约了乡村旅游的发展。
乡村旅游必须在传统营销模式的创新中转变观念、更新策略，才能顺利地完成市场升级。
乡村旅游的市场营销观念必须与时俱进，必须与现阶段的旅游市场需求相适应，必须满足目前旅游者对乡村旅游的需求，必须首先在市场环境的大背景下进行营销观念的改革。
传统的乡村旅游市场营销未能深入挖掘乡村旅游资源的文化内涵，不能满足多层次游客尤其是青少年和儿童求知、求真、求趣的需要，学习别人的先进管理经验的要求不强烈。
因此必须转变传统的营销意识，必须将体验经济理念融入旅游市场营销观念中。
乡村旅游不仅要通过让游客感受 “亲情”从而建立感情，还要具有旅游的知识观，能够拓宽游客的视野和增加知识积累，还要在经营乡村旅游的同时保护环境，将绿色营销观念深入到乡村旅游市场，从而协调旅游发展与生态环境保护。
2.加强乡村旅游市场营销的宣传促销旅游宣传是扩大影响，提高知名度，促进旅游产品销售的主要形式和手段。
乡村旅游要保持不断扩大的客源市场，必须采取切实有效的措施，进行全方位，多形式的乡村旅游宣传促销活动。
乡村旅游市场营销的渠道多种多样，如积极如积极参与全国性或区域性的旅游促销会议，通过展览宣传促销;编印旅游手册、乡村旅游公园简介，导游图等刊物宣传;制作旅游纪念品，如风光明信片、T 恤衫等；与各大旅行社及宾馆联营，让利依靠他们帮助促销；制作旅游标示牌，门票宣传等。
提高乡村旅游地整体旅游形象质量和知名度，除对旅游产品整体成功的宣传促销外，还应维护旅游产品的整套形象，保护旅游产品的质量，要以实见闻，而不能让旅客扫兴而归。
3.开发特色浓郁、高品位的乡村旅游产品乡村旅游产品由核心部分、外形部分和延伸部分三个部分构成。
各个部分相互联系相互影响，并融合为一体组成旅游产品。
优秀的旅游产品能够极大的促进乡村旅游的发展，特色的旅游产品是吸引国内外游客高档次的旅游项目，因此必须全面的打造富有特色的优秀乡村旅游产品。
加大对旅游产品研发、包装等的创新，使得旅游产品差异化，并根据当地的特地因地制宜打造有当地特色的乡村旅游产品。
在开发乡村旅游产品时，应该极力的增加具有地域风土人情、感人故事、农事农活等能展现本地区魅力的旅游活动，在实施产品策略时，必须采用新思路、新方法，以提升产品的质量。
另外，在开发乡村旅游产品时应尽量保持旅游资源的原始性和真实性。
具体表现在不仅保持大自然的原生韵味，而且保护当地特有的传统文化，避免因开发造成文化污染，避免把城市现代化建筑、设施移置到乡村景区。
旅游接待设施也应该与当地自然及文化协调，保证当地人与自然的和谐关系，提供原汁原味的“真品”和“精品”给游客。
但这并不是说阻止乡村进步，阻止当地发展经济，而是实现旅游与经济发展二者的最佳结合。
4.乡村旅游市场的细分，准确定位目标市场乡村旅游市场的具体场所主要是在城市郊区或者景点附近，这些地区必须具有回归自然、享受自然的自然资源，城市或者景点附近的居民会利用节假日体验乡村旅游产品。
但是由于各个乡村旅游产品所处于的地理位置、区位环境、资源条件、产品种类及知名度都不同，因此在选择具体的目标市场也是不同的，所能应用的组合战略和营销策略也不尽相同。
因此各产品在确定目标市场时，必须根据自己的特点来确定客源市场。
所选细分的市场必须符合市场营销主体的经营目标、产品形象等。
否则，便会造成资源的浪费。
5.加强乡村旅游的管理，明确管理模式乡村旅游的发展需要专业的管理知识。
乡村旅游具有旅游业的所有特性，从属于服务行业，旅游产品和旅游服务在一定程度上不能进行量化和标准化，因此地方政府必须建立专门的管理机构进行统一的管理和协调，并为当地旅游业的发展指明方向。
地方政府可以组织人员进行专业培训，增加其对乡村旅游的认识，提高其自身的业务知识、服务意识和管理理念，在充分认识旅游产品整体性的基础上，协调各个环节之间的关系，充分发挥乡村旅游的价值。
为了促进乡村旅游更健康的发展，政府还必须制定一系列的法律法规，严惩一切恶意或坏旅游环境或者旅游活动的行为，规范当地旅游市场的秩序，从而为乡村旅游的发展提供良好的外部环境并使得其可持续发展。
参考文献：[1]王素洁,刘海英.国外乡村旅游研究综述[J].旅游科学,2007(4):61-68.[2]熊凯.乡村意象与乡村旅游开发刍议[J].地域研究与开发,1999(3):70-73.作者简介：刘麦（1985-），女，桂林理工大学，旅游学院，旅游管理09级研究生,主要从事旅游资源经济研究。