阿里巴巴P4P培训

20140415P4P培训内容
一、在操作中常见的曝光误区：
1）我的产品在阿里巴巴的排名已经很好了，但是没有曝光。

原因分析：我们发布的这个产品所选择的关键词的没有什么搜索热度。

搜索这个
关键词的客户基本上没有。

2）每天都有更新产品、发布新产品，但是曝光量也没有增加多少。

产品的更新频率不需要每天更新，应当以质量取代数量，通过更多的关键词来增
加产品的覆盖范围，即一个产品对应很多关键词。

而不是用一个关键词发布很多
条产品，这样也容易让阿里巴巴判断为重复铺货。

3）花费2小时，把产品的排名从第一页第30位提升到第一页第20位，不可取。

4）我的产品款式只有4款，在阿里上面发布的产品已经有100多条了，但是曝光还是不高，是不是我发布的数量还不够多呢？
不是的，曝光度不高是因为你在发布产品时选择的关键词没有选好，或者是选择
最热门的词，竞争太大，导致你的产品没有排上去，或者是发布的产品关键词的
覆盖范围不光，产品图片、内容描述不好。

5）XXX词已经发布了500个产品，效果却和只发布几条产品的效果一样，是怎么回事？
用同一个关键词发布产品，数量适中就好。

总结：获得行业的曝光量的唯一途径的：是——绝大部分行业词汇排到搜索结果第一页二、我们的蓝海市场在哪里？
说到阿里巴巴的蓝海市场，我们第一个想到的就是多语言市场，现在能发布的多语言市场有西班牙语。

法语、日语、葡萄牙语、俄语共5个多语言市场。

阿里巴巴搜索引擎的引索是以各国的所在地来进行优先排名的，如我是在葡萄牙，在当地搜索产品时是采用的葡萄牙语，优先搜索出来的产品也是用葡萄牙语发布的产品。

通过数据统计我们也发现，通过多语言市场来的客户都是针对性很强的客户，成交率也最高。

三、关键词
在平时我们要养成一个习惯，把自己找到的关键词用表格统计出来，并分类整理好。

在发布产品的时候，就可以直接利用。

发布的关键词数量尽可能的覆盖所有买家可能搜索的词。

利用蓝海词抢占更有性价比的产品，同时竞争不太大，可以迅速抢占更大范围的采购商。

总结一句话：曝光就是靠“词”以“量”铺路靠“质”取胜
四：P4P良词推优词
在外贸直通车中，在添加一个新词时，系统会根据你的产品进行一次评分，分别为良和优，判断良词和优词的主要依据：１．“产品信息质量”
２．“产品与关键词的相关度”
３．“买家搜索认可度”等3个因素的影响，会发生变化。

那么，又怎么去把被评分为良的词推广成优的呢？
1、优化相关的产品。

2、根据这些关键词，新发布针对性的产品信息。

目标词推优详细步骤：
1. 目标词: A（也可以是自己想要排名的任何词）
2. 产品名称：**** A (定语+A)
产品关键词：A 更多关键词：接近A
3. 产品信息完整
4. 类目归对。