大学生销售顾问实习报告
关于销售人员实习报告3篇
关于销售人员实习报告3篇销售人员实习报告篇1一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，个性是现代企业营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握潜力。
4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的潜力。
二、企业概况郑州__股份有限公司是适应国家新工程和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20__年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。
公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。
郑州__股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。
于20__年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。
郑州__的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带给温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。
郑州__的经营理念是：天天超值。
此刻郑州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。
公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。
三、实习过程和资料我实习的岗位是郑州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
大学生实习销售周报例文-
大学生实习销售周报例文:篇一:《实习报告周记录范文》实习周记录实习单位广州傲霆投资顾问有限公司实习时间20__年7月11日——2021年9月2日第一周 (20__年7月11日—7月15日)我的实习单位是傲霆投资顾问有限公司，我所任职的岗位是网络营销专员。
广州市傲霆公司地处广州市的CBD高端商务区--珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及咨询服务等业务，公司主营现货黄金交易，配备了一支年富力强、高水平素质的员工队伍，由国内外资深行业专家和知名经济顾问组建成的投资分析平台，以专业化的理财团队为投资者提供专业的金融服务。
对于黄金投资行业完全不了解，真不知道这个网络营销专员到底从何干起。
经理跟我说，要想在销售方面做得出色，就得到亲身体验，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去了解掌握管理工作，为以后的发展打一个坚实的基础。
第一周公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
由于现在还住校，8:30得赶往珠江新城的公司上班，所以每天7点就得起床去挤公交车。
不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。
每天在规定的时间上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
常言道工作一两年胜过十多年的读书。
三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
第二周 (20__年7月16日—7月22日)通过一周对傲霆的了解，部门开始安排我一个工作。
前两天我的主要任务包括打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作等。
干这些琐碎的内务活，开始感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开始转变了。
自己刚从学校出来，老师肯定不会安排一些重要复杂的事情给我。
转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也开始和一些公司员工交流，与他们的交谈中也了解到一些比较现实的事情，这对我们将来面对更现实的情况提供了一定的参考。
汽车销售顾问实习报告周志
汽车销售顾问实习报告周志实习周记一：今天是我作为一名汽车销售顾问实习生的第一天，我怀着紧张又激动的心情来到了4S店。
在短暂的入职培训后，我了解了4S店的基本情况和销售流程。
我的导师分配给我一辆展车，向我讲解了车辆的详细配置和卖点。
我认真听讲，并记下重点信息，以便在实际销售中能够准确地向客户传达。
实习周记二：今天我接待了我的第一位客户。
客户对我们的车型很感兴趣，但我发现自己在沟通中存在一些问题。
我有些紧张，导致我在回答客户问题时出现了迟疑和不自信的情况。
我意识到，作为一名销售顾问，不仅需要了解产品，还需要具备良好的沟通能力和自信。
我决定在接下来的时间里，加强自己的沟通技巧和产品知识。
实习周记三：在导师的指导下，我开始学习如何进行客户需求分析。
我了解到，了解客户的真正需求是销售成功的关键。
我学会了如何通过询问和观察来挖掘客户的需求，并为他们提供合适的车型建议。
我也意识到，销售不仅仅是推销产品，更是解决客户的问题和满足他们的需求。
实习周记四：今天我参与了汽车的试驾环节。
通过试驾，我更深入地了解了车辆的性能和操控。
我发现，试驾是销售过程中非常重要的一环，它能够让客户亲身体验车辆的优点和特点。
我也意识到，作为一名销售顾问，我需要具备良好的驾驶技巧和试驾经验，以便能够为客户提供更专业的试驾体验。
实习周记五：在实习的最后一天，我参加了销售团队的例会。
会议上，我学到了很多关于销售技巧和团队协作的经验。
我意识到，销售不仅仅是个人的努力，更需要团队的支持和协作。
我也学会了如何与团队成员有效沟通和合作，以实现销售目标。
通过这一周的实习，我深刻体会到了汽车销售顾问的工作的重要性和挑战性。
我认识到，作为一名销售顾问，需要具备丰富的产品知识、良好的沟通能力和团队合作精神。
我将在接下来的实习中，不断学习和提升自己，努力成为一名优秀的汽车销售顾问。
销售实习报告（精选20篇）
销售实习报告（精选20篇）销售实习报告 什么叫报告 报告使⽤范围很⼴。
按照上级部署或⼯作计划，每完成⼀项任务，⼀般都要向上级写报告，反映⼯作中的基本情况、⼯作中取得的经验教训、存在的问题以及今后⼯作设想等，以取得上级领导部门的指导。
销售实习报告（精选20篇） ⼀段忙碌⼜充实的实习⽣活⼜告⼀段落了，这次实习让你⼼中有什么感想呢？请好好写⼀份实习报告将它总结下来吧。
那么什么样的实习报告才是好的实习报告呢？以下是⼩编收集整理的销售实习报告（精选20篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售实习报告1 ⼀、⼯作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模⼤，有⼀百多⼈，办公区域的⾯积也⼤，应该算是⼀家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，⼀个是电话营销部，就是我所在的这个部门，⼤约有快⼀百⼈了，另⼀个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各⼤xx期贷市场的价格信息，国外各地⼤⾖、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
⽽我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们⽹站的会员，⼀年费⽤是xx元，我们可以给他提供全国各地的xx、棉花等农产品的价格报价和市场⾏情分析。
⼀般的⼯作流程是，我们通过⽹络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责⼈，向他推销我们的服务，并且给他提供⼀个免费的⽤户账号，并让他试⽤⼀个星期。
如果客户满意的话，双⽅就进⾏合作，他出钱办理会员。
⼆、电话销售⼯作内容 刚开始⼯作时，我们这些新来的员⼯，会被分批集中到会议试开会，主要由⼈事部经理给我们讲解公司的⼀些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进⾏⼀个星期的试⽤，如果合格的话，公司会与员⼯签署⼀份⼀年期的劳动合同。
会议结束后，我们被安排到各个⼩组，就这样，我正式开始了⾃⼰的电话销售⼯作。
当我进⼊到⼩组以后，组长会发给我们⼀份客户电话表，这份电话表是由⼩组负责电话查询的⼯作⼈员在⽹上搜集到的，然后，组长还会给我们⼀份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话⽰例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。
有关销售的实习报告范文7篇
有关销售的实习报告范文7篇销售的实习报告篇1一、实习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位介绍三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的。
每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
销售个人实习报告总结范本（3篇）
销售个人实习报告总结范本一、实习目的本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间____年____月____日-____年____月____日三、实习地点____汽车4S店四、实习内容在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
五、在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。
这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。
他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。
销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了自己除了有对汽车的，也有对销售的爱好。
我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢!通过此次在4s店的实习，我已经明确了之后的工作了。
销售个人实习报告总结范本（二）实习目的：1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
销售实习报告最新范文5篇
销售实习报告最新范文5篇销售实习报告最新范文篇1为期x个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：一、实习单位有限公司。
二、本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂。
最初，我们参观了公司总部和工厂，高级休闲服工业园占地面积达x万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。
销售实习报告总结六篇
【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。
为⼤家整理的《销售实习报告总结六篇》，希望对⼤家有所帮助！销售实习报告总结篇⼀ 随着互联技术与电⼦科技的发展，络销售和电话销售凭借其⽅便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采⽤，当然也包括保险业。
⼀、实习单位 我所实习的单位是xx保险集团。
之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴⾏业，其拥有着⼴阔的发展前景。
⽽xx保险集团股份有限公司是国内七⼤保险集团之⼀，由xx集团公司、xx集团公司等⼤型企业集团于20xx年发起组建，注册资本⾦xx 亿元⼈民币。
x年来，xx保险集团取得了相当⼤的成就。
截⾄20xx年底，集团当年保费收⼊超过xx亿元，⾏业排名第8位，集团总资产突破xx亿元。
xx保险秉承“打造品质和实⼒的保险公司”的公司愿景，践⾏“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核⼼价值观，发扬“战胜⾃我”的企业精神，致⼒于成为⾦融保险集团。
⼆、实习⽬的 实习是⼀种实践，⽬的是让⼤学⽣有⼀个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业⼼、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际⼯作能⼒和专业技能，借以实际地运⽤学过的专业知识，也希望能带来⼀些启⽰，培养初步的实际⼯作能⼒和专业技能。
毕业实习是⼀门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进⾏毕业设计时不可缺少的实践环节。
它对于培养我们的实践能⼒有很⼤的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。
毕业实习更是我们⾛向⼯作岗位的必要前提。
通过实习，我们可以更⼴泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将⾃⼰融合到社会中去，培养⾃⼰的实践能⼒，缩短我们从⼀名⼤学⽣到⼀名⼯作⼈员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会⾓⾊的转变打下基础。
销售类的实习报告4篇
销售类的实习报告4篇销售类的实习报告篇1一、实习目的俗话说“读万卷书，行万里路”，也就是说读书和实践是分不开的，一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
所以说要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
通过实习，也可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，为此我来到我县家世界装饰材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的营销理论知识与具体实践紧密联系，以此来培养自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以达到学以至用的目的，以便提高自己的实践能力和综合素质，这次专业认识的实习，也是为了让我对营销这一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立一定的实践基础.二、实习单位介绍及主要内容文安家世界装饰材料销售公司自20__年在文安正式开业以来，主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完美的服务、深受广大顾客喜爱，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列（主要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等）、卫生洁具（恒洁）、厨房电器（帅康）、精品壁纸（玉兰、天丽、韩国LG、郁金香）同时，还有于20__年开业的圣象地板家居店（主营圣象地板、圣象合雅木门）与之相辅相成。
我在这实习的内容主要是销售套装门（TATA木门、冠牛木门），恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
2023年大学生销售实习报告(15篇)
2023年大学生销售实习报告(15篇)大学生销售实习报告1光阴似箭，日月如梭。
一个月的实习期很快就结束了。
这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。
知识的深度和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。
感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的需要。
我是在__省__地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。
__市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。
所以市场占有率较高。
首先我到的是蒲城县南方化妆城。
由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度拜访了店里的吴经理。
该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在元左右，单品销量婉丝在第一位。
吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题。
由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时到达的问题。
有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。
由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品及试用装问题。
从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的。
只是由于种种原因没能提升销量。
通过我和经理的讲解，经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。
包括每个省都由一名业务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销售中的问题。
以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以及时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。
接下来拜访的客户是白水南方化妆品。
销售实习报告(精选15篇)
销售实习报告(精选15篇)销售实习报告1随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。
汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一.实习目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2.了解汽车各种品牌，价格，性能。
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二.时间：20__年4月30日——5月31日三.地点：安徽合肥江淮4s店四.实习内容：1.掌握汽车的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“汽车市场”的含义五.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售工作实习报告
销售工作实习报告销售工作实习报告锦集5篇销售工作实习报告篇1为了努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，企业法律事务涉及诉讼和非诉讼业务，涉及的法律面较宽，实践性强，而大学生到企业实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补课堂上所学知识的不足，还可以增加一些新知识新体会。
我的职务是企业的法律顾问助理。
作为企业的法律顾问助理我主要是协助法律顾问处理以下一些企业法律顾问的日常工作：一、日常法律咨询，分析企业在日常工作中遇到的各种法律疑问，对问题本身性质做出区分，在法律专业领域内予以解答。
日常法律咨询在解决企业遇到的问题时，具有及时性和预防性，有利于防微杜渐，避免因发生严重的问题而处于十分被动的地位，从而丧失解决问题的最佳时机。
尤其针对企业的销售部门，我们可以提供前瞻性的法律咨询，使其更好的管理其销售协议，建立有效的内部工作框架，尽量减少应收款项难以回收的问题。
因此咨询功能的良好运用，有利于企业将问题在萌芽状态或者为解决纠纷做好准备工作。
二、建立整套合同体系。
首先，了解企业制定合同的目的以及具体要求，与企业相关人员进行充分的沟通，结合企业的运营需要，了解企业经营行为的目的，分析预测潜在风险，协同企业设计业务运营流，对企业运营过程中的各个环节上各方的权利义务进明确，为企业建立一整套合同体系进行规范，以使企业的利益得到最大限度的保障。
根据已经确定的合同制定方案，依据该合同涉及的法律法规，制定合同文本的具体条款，确保内容的合法性及可操作性，体现企业利益的最大化。
三、专项法律意见。
专项法律意见是专职律师针对具体的法律问题参照相关法律法规，进行全面分析、判断，出具的关于该问题的法律风险，法律后果及应对措施的书面法律文件。
根据企业咨询法律事务的具体情况，以及该项事务的复杂性和重要性，经本所律师共同讨论后，出具有可行性的书面法律建议；根据本所在主动回访过程中发现的，将会给企业的经营带来风险的操作行为，及时指出并视情况严重性出具针对性的书面法律意见，帮助企业杜绝潜在风险。
销售实习报告精选13篇
销售实习报告精选13篇销售实习报告篇1由于今年寒假的时间比较长，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增强自己的交际能力，也为了增长社会经验，所以选择了做假期工。
希望在工作中提高自己的能力。
说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。
带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。
机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然唐狮服装专卖店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比完工作条件和工资后，我认为服务员就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了唐狮服装专卖店。
工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。
刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。
后来经过店长地指导再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。
通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。
首先是服务态度。
在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。
所以说一个好的商家服务态度必须要好。
只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。
其次是诚信。
在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。
我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。
同样作为一名合格的导购也需要诚信。
第三是长远的眼光。
唐狮专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。
做销售的实习报告(3篇)
做销售的实习报告(3篇)做销售的实习报告做销售的实习报告1一、实习概况（一）实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无下载文档返顾的往前走，可停留，莫回头。
站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实习工作。
我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
（二）实习时间（三）实习单位四川xxx房地产经纪有限公司（四）实习岗位房产经纪人（五）实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习过程及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。
具体实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。
销售实习总结精选15篇
销售实习总结精选15篇销售实习总结1回忆起我x月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。
工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我实习总结工作不足之处：一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少实习我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
家装销售顾问实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，家装行业也迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地了解家装行业，提高自己的专业素养和销售技巧，我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在XX装饰公司担任家装销售顾问实习生。
二、实习目的1. 了解家装行业的基本情况，掌握家装行业的发展趋势和市场需求。
2. 学习家装销售技巧，提高自己的沟通能力和客户服务意识。
3. 锻炼自己的团队协作能力，为今后从事相关工作打下坚实基础。
三、实习过程1. 实习初期在实习初期，我首先对公司进行了全面了解，包括公司的发展历程、企业文化、产品服务、市场定位等。
通过学习，我对家装行业有了初步的认识，为今后的工作打下了基础。
2. 实习中期在实习中期，我主要跟随资深销售顾问学习家装销售技巧。
通过观察、模仿和实践，我逐渐掌握了以下技能：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的装修风格、预算、户型等，为客户推荐合适的产品和服务。
（2）产品介绍：熟悉公司产品特点、优势，能够根据客户需求介绍产品，突出产品亮点。
（3）谈判技巧：学会运用谈判技巧，与客户达成共识，实现销售目标。
（4）客户关系维护：关注客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
3. 实习后期在实习后期，我逐渐独立承担销售任务。
在此期间，我遇到了以下问题：（1）客户需求难以把握：由于缺乏经验，有时难以准确判断客户需求，导致销售效果不佳。
（2）竞争激烈：面对同行业竞争，如何脱颖而出成为我需要解决的问题。
针对这些问题，我采取以下措施：（1）加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提高销售成功率。
（2）学习同行业优秀销售案例，总结经验，提高自己的销售技巧。
（3）关注行业动态，了解市场趋势，为客户提供更具针对性的服务。
四、实习收获1. 专业素养提升：通过实习，我对家装行业有了更深入的了解，掌握了家装销售的基本技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 沟通能力增强：在与客户、同事的沟通中，我学会了倾听、表达、协调等沟通技巧，提高了自己的沟通能力。
旅行社销售顾问实习报告
旅行社销售顾问实习报告一、实习单位基本情况本次实习单位为我国某知名旅行社，成立于上世纪90年代，是一家集出境、入境、国内旅游业务于一体的综合性旅行社。
公司秉承“客户至上、质量第一”的服务宗旨，致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的销售团队，为客户提供个性化、专业化的旅游解决方案。
二、实习目的1. 掌握旅行社销售的基本流程和技巧，提高自己的销售能力。
2. 深入了解旅行社行业现状和发展趋势，为今后的职业发展奠定基础。
3. 锻炼自己的人际沟通能力和团队协作精神，提升综合素质。
4. 通过对旅行社销售工作的实践，为自己今后的创业和职业生涯积累经验。
三、实习内容1. 学习并掌握旅行社各类旅游产品的特点、优势和价格体系。
2. 协助销售顾问进行市场调研，分析客户需求，为游客提供合适的旅游方案。
3. 参与团队销售活动，与团队成员共同完成销售任务。
4. 学习并运用各种销售技巧，如电话销售、面对面沟通、网络推广等。
5. 跟进客户需求，为客户提供优质的售后服务。
6. 参加公司举办的各类培训和活动，提升自己的专业素养。
四、实习感悟1. 旅行社销售工作并非想象中那么简单，它需要具备丰富的专业知识、沟通技巧和良好的服务意识。
2. 在实际工作中，团队协作至关重要。
与团队成员保持良好的沟通和协作，共同为客户提供优质的服务。
3. 客户需求是多样化的，作为销售顾问，要善于发现客户的需求，并提供针对性的解决方案。
4. 旅行社行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须不断提升自己的专业素养和销售能力。
5. 实习期间，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的能力。
五、实习收获1. 掌握了旅行社销售的基本流程和技巧，提高了自己的销售能力。
2. 深入了解旅行社行业现状和发展趋势，为今后的职业发展奠定了基础。
3. 锻炼了人际沟通能力和团队协作精神，提升了综合素质。
信誉楼毕业实习报告
信誉楼毕业实习报告一、前言随着我国经济的快速发展，零售业在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
信誉楼作为一家以信誉为核心价值观的零售企业，以其良好的口碑和优质的服务赢得了广大消费者的认可。
作为一名即将毕业的大学生，能够来到信誉楼进行实习，我感到非常荣幸。
在这段时间里，我学到了很多宝贵的知识和经验，对零售行业有了更深入的了解。
现将我的实习经历和感悟进行总结，以飨读者。
二、实习内容及心得体会1. 实习内容我的实习岗位是信誉楼的销售顾问。
实习期间，我主要负责以下工作：（1）商品陈列：学习并掌握商品陈列的基本原则和方法，使商品陈列美观、整洁、有序，提高顾客的购物体验。
（2）顾客服务：接待顾客，了解顾客需求，提供专业的商品推荐和服务，解答顾客疑问，提高顾客满意度。
（3）销售数据统计：每日统计销售数据，包括销售额、销售量等，为门店经营分析提供数据支持。
（4）参与促销活动：协助门店举办各类促销活动，提高销售业绩。
2. 心得体会（1）顾客至上在信誉楼，我深刻体会到了“顾客至上”的服务理念。
每一位员工都以满足顾客需求为己任，用心倾听顾客的意见和建议，提供最贴心的服务。
我明白了，作为一名销售顾问，首先要具备良好的沟通能力，了解顾客的需求，才能提供合适的商品和服务。
（2）专业素养在实习过程中，我认识到销售顾问不仅要具备良好的沟通能力，还要具备专业的商品知识和素养。
只有专业知识扎实，才能在面对顾客的疑问时，给出准确、专业的解答。
因此，我利用空闲时间学习商品知识，不断提升自己的专业素养。
（3）团队协作在信誉楼，团队协作至关重要。
每个员工都要为团队的整体业绩负责，相互支持、相互帮助。
我在实习期间，得到了同事们的很多帮助，学会了如何与团队成员有效沟通，共同完成任务。
（4）诚信为本信誉楼一直秉承“诚信为本”的经营理念，赢得了消费者的信任。
在实习过程中，我深刻体会到了诚信的重要性。
作为一名销售顾问，我们要以诚信对待每一位顾客，绝不夸大商品效果，误导消费者。
会籍销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，健身行业逐渐成为人们追求健康生活方式的重要组成部分。
为了更好地了解健身行业的运营模式，提升自己的销售能力和服务意识，我选择了在某知名健身俱乐部进行为期一个月的会籍销售实习。
二、实习单位及岗位实习单位：XX健身俱乐部实习岗位：会籍销售顾问三、实习内容1. 了解健身行业及公司概况在实习初期，我通过查阅资料、参加公司培训等方式，对健身行业的发展历程、市场现状、竞争格局以及公司的组织架构、经营理念、服务项目等有了初步的了解。
2. 学习销售技巧和专业知识为了更好地胜任会籍销售工作，我认真学习了销售技巧、沟通技巧、客户心理分析等方面的知识，并针对健身器材、课程设置、会员权益等内容进行了深入学习。
3. 参与销售活动在实习过程中，我积极参与各类销售活动，如会员招募、促销活动、会员关怀等，积累了丰富的销售经验。
4. 客户接待与沟通作为会籍销售顾问，我负责接待前来健身的顾客，了解他们的需求，为他们提供专业的建议和方案，并促成他们的购买。
5. 会员关系维护在销售过程中，我注重与会员建立良好的关系，定期与他们沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决他们的问题，提高会员满意度。
四、实习成果1. 销售业绩在实习期间，我成功签约了20位新会员，销售额达到10万元，超额完成了公司设定的销售目标。
2. 客户满意度通过优质的服务和专业的建议，我赢得了客户的信任和好评，会员满意度达到90%以上。
3. 个人能力提升通过实习，我掌握了销售技巧、沟通技巧、客户心理分析等方面的知识，提高了自己的综合素质。
五、实习总结1. 实习收获（1）了解了健身行业的发展趋势和市场需求。
（2）掌握了销售技巧和专业知识，提高了自己的销售能力。
（3）学会了如何与客户沟通，建立了良好的客户关系。
（4）提升了团队协作能力和抗压能力。
2. 实习感悟（1）销售工作需要具备良好的沟通能力和专业知识。
（2）客户满意度是衡量销售业绩的重要指标。
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大学生销售顾问实习报告销售顾问主要是做什么的呢? 其具体岗位职责是?不同的行业，销售顾问岗位职责自然有所不同，总整理了八大行业的销售顾问岗位职责，从贸易进出口、房地产、汽车销售到电子商务、培训等等，下面给大家分享一些关于大学生销售顾问实习报告，供大家参考。
大学生销售顾问实习报告(1)为期半月的寒假实践，我非常重视，也很认真。
因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，为日后参加工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，认识不深。
为了能更快适应环境，更好的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。
“三人行，必有我师”，企业中的每一位和同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。
为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和纠正自己方法、思路上的缺陷。
另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。
这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。
但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。
走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。
因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。
工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。
要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。
对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识，始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。
要扬长避短，不断完善自己。
要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。
人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响是一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。
二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。
人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。
三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。
四要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。
五要树立诚信观念。
诚信乃做人做事之本。
由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。
想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：(1)具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力。
相对来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用”的原则。
还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。
(2)具备广博的社会科学知识。
一方面可充分利用各种社科学知识或方法。
另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。
(3)具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。
这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力职位分析和绩效考核管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。
当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。
当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。
同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。
以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。
我国热力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。
如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。
因此我在针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。
也为我今后的学习指明了方向。
以下是我对人力资源管理提出的几点建议：1、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断杨弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。
2、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中。
3、人力资源管理要与企业的经济挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。
(1)目标设定方面不仅要体现企业目标的要求，还必须要满足职工个人发展的需求(2)物质激励是基础，但不是万能的，精神激励是根本，二者的完美结合才能使企业真正留住人才4、要充分利用外部资源为企业人力资源发展服务。
不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。
这一个过程是值得我回忆的。
这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。
大学生销售顾问实习报告(2)时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。
自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。
记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验;在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。
我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。
那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。
在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。
虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。
这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获的就是积累了这次车展经验。
还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。
(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。
因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。
还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。
(2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多;(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
大学生销售顾问实习报告(3)一、实习时间20__年x月x日——至今二、实习单位__电脑科技有限公司三、实习工种__电脑销售顾问四、实习内容通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五、实习过程我在__电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。
在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。
我所在的部门负责销售__全系列产品，包括__服务器，__家用台式机，__商用台式机，__笔记本，__打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对__企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。