“旺旺”休闲食品分销渠道策划案
旺旺产品活动策划方案
旺旺产品活动策划方案一、活动背景分析旺旺作为中国领先的休闲食品品牌，一直以来都注重与消费者的互动和品牌形象的传播。
随着移动互联网的快速发展，传统的产品推广方式已经无法满足消费者的需求，因此需要更加创新和多样化的推广策略。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加产品销售量3. 建立品牌与消费者的互动关系4. 增加消费者对旺旺产品的信任感和忠诚度三、活动策划方案1. 线上活动（1）社交媒体互动利用微博、微信等社交媒体平台，在原有的官方账号上开展有趣且有互动性的活动。
比如，在微博上举行“旺旺拼图大赛”，用户需要根据提示将碎片拼凑起来，完成后发送到指定邮箱，并在微博上@旺旺官方账号，即可参与抽奖活动。
这样既能增加与消费者的互动，也能提升打开率和转发率，进而提升品牌的曝光率。
（2）线上购物优惠活动在旺旺官方网上商城推出线上购物优惠活动，比如“旺旺品尝大礼包”，消费者在购买指定金额的旺旺产品后，即可获得一份精美的品尝大礼包，礼包内含多种旺旺畅销产品和赠品。
这样既能促进产品销售，也能提高消费者对旺旺品牌的认知度和好感度。
2. 线下活动（1）特许经营店活动在一些特许经营的旺旺店铺举办一系列的促销活动，比如“旺旺产品品尝会”，邀请消费者免费品尝新品和畅销产品，并推出限时购买优惠活动，吸引消费者进店购买。
（2）活动合作与其他知名品牌合作，举办跨界推广活动。
比如与知名连锁超市合作，在超市举办“旺旺品牌体验区”，展示旺旺系列产品和品牌形象，引导消费者试吃和购买。
同时与优衣库、周大福等品牌合作，在购买他们商品时，赠送旺旺购物券，增加品牌协同推广的效果。
3. 品牌形象大使活动确定一位与旺旺品牌形象相符的知名明星作为品牌形象大使，以此提升品牌的知名度和美誉度。
品牌形象大使作为旺旺的代言人，参与各类宣传活动，出席新品发布会，进行线上线下广告宣传等。
4. 消费者互动活动（1）粉丝见面会定期举办旺旺品牌粉丝见面会，邀请一些忠实的旺旺粉丝参与，与品牌进行面对面的交流和互动，传递品牌的温暖和关爱。
{分销管理}旺旺休闲食品分销渠道策划案
{分销管理}旺旺休闲食品分销渠道策划案“旺旺”休闲食品分销渠道策划书摘要休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。
休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。
那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。
作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。
其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。
休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。
下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校渠道。
据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。
所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。
本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。
旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。
一、市场分析（一）当前市场和战略描述1.当前市场状况茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。
而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。
“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。
随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。
茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。
更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。
旺旺营销策划方案模板
旺旺营销策划方案模板一、项目背景近年来，旺旺集团的销售额有所下滑，需要通过一系列的市场营销活动来提升品牌知名度和产品销量。
本策划方案旨在通过营销活动的策划和执行，提升旺旺品牌在目标群体中的认知度和好感度。
二、目标群体分析1.消费者：年龄段主要集中在18-35岁，喜欢时尚、潮流的年轻人群体。
2.商家：主要面向线上平台，如电商平台、社交媒体等。
三、目标和策略1.目标：提升旺旺品牌在目标群体中的认知度，增加产品销量。
2.策略：(1)推出新产品：开发符合目标群体需求的新品，通过产品创新来吸引消费者注意力。
(2)合作推广：与时尚、潮流品牌进行合作，增加品牌曝光度。
(3)线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广。
(4)品牌活动：举办品牌活动，吸引消费者参与并增加品牌认知度。
四、具体方案1.产品创新：(1)市场调研：了解目标群体的需求和喜好，开发符合其需求的新品。
(2)产品设计：设计时尚、潮流的包装和口味，提高产品的吸引力。
(3)产品包装优化：将旺旺产品的包装设计与时尚元素结合，增加产品的品牌感和时尚感。
2.合作推广：(1)与时尚品牌合作：与知名时尚品牌合作，推出联名系列产品，提升品牌曝光度。
(2)与潮流博主合作：邀请潮流博主进行产品推广，增加品牌知名度。
3.线上推广：(1)社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台传播旺旺品牌形象和产品信息。
(2)电商平台合作：与知名电商平台合作，开展促销活动，增加产品销量。
4.品牌活动：(1)现场活动：举办时尚潮流主题的品牌活动，吸引消费者参与。
(2)线上活动：通过线上抽奖、福利等活动形式，增加用户互动和品牌曝光度。
五、执行计划1.产品创新：根据市场调研结果，制定产品开发计划，并进行包装设计和口味调整。
预计在X月份推出新品。
2.合作推广：邀请知名时尚品牌进行合作并推出联名系列产品。
预计在X月份开始合作推广。
3.线上推广：积极建立与社交媒体、电商平台的合作关系。
预计从X月份起开始推广活动。
旺旺营销策划方案案例分析
旺旺营销策划方案案例分析一、引言旺旺食品集团是一家以食品加工为主的综合性企业集团，成立于1992年。
多年来，旺旺食品以其独特的品牌魅力、高质量的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，旺旺食品面临着新的挑战。
二、背景分析1. 市场竞争加剧：随着社会经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。
市场上出现了许多竞争对手，如统一、蒙牛等品牌，对旺旺食品的市场份额构成了威胁。
2. 消费者需求变化：随着健康意识的提升，消费者对食品的要求也在不断改变。
他们更加注重产品的营养价值、健康成分和口感。
三、问题定义在竞争激烈的市场环境下，旺旺食品应如何制定有效的营销策略，以满足消费者的需求，增加市场份额，保持竞争优势？四、目标设定1. 增加市场份额：旺旺食品希望通过实施营销策略，增加市场份额，提高销售额，提高品牌知名度。
2. 满足消费者需求：旺旺食品希望通过不断创新产品，提供符合消费者需求的健康食品。
同时，提高产品质量和口感，增强消费者的口碑。
五、策略与方案1. 品牌推广策略旺旺食品将通过多种途径进行品牌推广，如电视广告、网络宣传和线下推广活动。
电视广告是一种传统和有效的品牌推广方式，可以覆盖大范围的消费者。
通过网络宣传，如社交媒体和品牌网站，可以与消费者建立互动和链接品牌形象。
此外，旺旺食品还将组织各种线下推广活动，如展览和促销活动，以吸引消费者的注意和参与。
2. 产品创新策略旺旺食品将不断创新产品，以满足消费者需求。
旺旺食品将聘请专业的研发团队，加大对产品研发的投入，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低糖、低脂的健康食品，满足健康意识提升的消费者需求；推出各种口味的零食产品，满足不同口味需求的消费者。
3. 提升产品质量和口感策略旺旺食品将加大对产品质量和口感的把控力度，确保产品的卫生安全和口感舒适。
同时，旺旺食品将引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。
4. 与渠道合作策略旺旺食品将与各类零售商、餐饮企业等渠道合作，拓展销售网络。
旺旺营销策略
旺旺营销策略旺旺是一家中国知名的食品公司，以生产和销售儿童零食而闻名。
旺旺的产品主要包括旺旺小馒头、仙贝、小蛋糕等，深受孩子们的喜爱。
为了提高品牌知名度和促进销量增加，旺旺可采取以下营销策略：1. 品牌推广：通过各种媒体渠道如电视、电台、网络等，进行品牌形象宣传和推广。
可以制作生动有趣的广告片，引人注意。
此外，与知名卡通角色合作，推出联名款产品，吸引孩子们的兴趣。
2. 产品创新：旺旺可不断研发新产品，满足孩子们对零食的新鲜感和好奇心。
推出更多种类的口味和包装的产品，以迎合不同消费者的需求。
在产品创新中，注重健康和营养成分的宣传，以增加家长们对产品的信任。
3. 渠道拓展：旺旺可以扩大销售渠道，如与超市合作，在各大品牌连锁超市中设立专卖区，使产品更容易被消费者找到。
此外，还可以与线上购物平台合作，提高产品的在线销售额。
4. 促销活动：旺旺可以定期推出促销活动，如打折、赠品、积分兑换等方式，吸引消费者购买。
可以与其他品牌合作，进行联合促销，互相加强影响力。
此外，可以举办一些亲子活动，吸引家庭参与，增加产品的曝光度。
5. 社交媒体营销：旺旺可以积极开展社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
定期发布产品信息、品牌故事、口碑分享等内容，增加粉丝的参与度和忠诚度。
6. 地域市场开发：旺旺可以选择一些重点城市进行地域市场开发。
通过在这些城市举办推广活动、赞助一些本地性的儿童活动等方式，提高品牌的认知度和影响力。
以上是旺旺营销策略的一些建议，通过品牌推广、产品创新、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和地域市场开发等多种方式，旺旺可以进一步提高自身品牌形象，增加销量，扩大市场份额。
为旺旺品牌写营销策划方案
为旺旺品牌写营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景分析旺旺作为一家领先的食品饮料企业，有着广泛的产品线和市场渗透率。
然而，市场竞争激烈，消费者需求不断变化，为了保持竞争力和提高市场份额，旺旺需要重新审视市场环境和消费者需求。
二、目标市场分析旺旺的目标市场主要是年轻消费者和家庭消费者。
年轻消费者注重健康和时尚，他们喜欢新颖、有创意、有特色的产品。
家庭消费者注重实用性和经济性，他们喜欢高性价比的产品。
为了满足不同消费者群体的需求，旺旺需要针对不同的目标市场制定相应的营销策略。
三、竞争对手分析在众多竞争对手中，旺旺最主要的竞争对手有哇哈哈、统一、康师傅和伊利等国内知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌知名度等方面都与旺旺有一定竞争优势。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，旺旺需要制定有效的市场营销策略。
第二部分：品牌定位四、品牌形象定位旺旺品牌应该以年轻、时尚、健康为核心，塑造个性化、创新的形象。
旺旺应该强调其产品的品质、创意和独特性，使消费者对其品牌有信任感和认可度。
五、产品定位根据不同的目标消费群体，旺旺可以在产品定位上进行精细化调整。
对于年轻消费者，旺旺可以推出更多时尚、个性化、创意的产品，例如创意零食包装、特色口味等。
对于家庭消费者，旺旺可以注重产品的实用性和经济性，例如推出家庭装、经济装等。
第三部分：市场推广六、广告宣传策略1. 在主流媒体进行品牌形象推广，包括电视、网络、报纸、杂志等。
2. 利用社交媒体进行粉丝互动，例如微博、微信公众号等，并推出有趣、有参与性的活动。
3. 与明星或网红合作进行品牌宣传，增加品牌曝光度和知名度。
4. 利用户外广告进行品牌宣传，例如在公交车、地铁站、商场等地方进行广告投放。
七、促销活动策略1. 定期开展促销活动，例如买一送一、满减等优惠活动。
2. 与电商平台合作推出限时特惠商品，吸引消费者购买。
3. 利用礼品赠送活动增加销量和忠诚度，例如购买指定产品送小礼品、积分等。
旺旺策划活动策划方案
旺旺策划活动策划方案一、活动背景分析旺旺集团作为国内知名的休闲食品品牌，在市场中具有一定的知名度和影响力。
为进一步提升品牌形象和增加产品销量，旺旺集团决定策划一系列的品牌活动。
通过与消费者的互动，增加顾客对产品的认知度和好感度，提高产品的销售量。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动，展示旺旺集团优质的产品和独特的品牌文化，提升品牌形象。
2. 增加产品销量：通过活动，增加对产品的认知度和好感度，促进产品销售量的增长。
3. 建立消费者关系：通过活动与消费者进行互动，建立良好的消费者关系，提高顾客的忠诚度和复购率。
三、活动内容1. 主题活动（1）活动主题：旺旺集团，伴你畅享美味时光（2）活动时间：每周末（3）活动地点：各大商场、超市、社区等繁华区域（4）活动形式：品尝活动，现场互动游戏等2. 品尝活动（1）活动内容：提供旺旺集团系列产品的免费品尝，让消费者亲自品尝并给予评价，增加消费者对产品的认知度和购买欲望。
（2）活动准备：- 提前准备产品样品和展示桌椅、餐具等- 在活动现场设置品尝区域，提供免费的旺旺集团系列产品供顾客品尝- 设置意见箱，鼓励消费者提供对产品的评价和建议3. 现场互动游戏（1）活动内容：- 设计与旺旺集团相关的互动游戏，如拼图游戏、抓娃娃游戏等- 与游戏相关的消费者可以获得旺旺集团产品的小样或礼品（2）活动准备：- 准备游戏道具和奖品，如拼图、娃娃、礼品等- 在活动现场设置游戏区域，提供消费者参与互动游戏的机会四、活动推广1. 宣传渠道（1）线上渠道：- 在旺旺集团官方网站和社交媒体平台宣传活动- 在知名美食网站和社区论坛发布活动信息- 通过电子邮件或短信等方式向旺旺集团会员发送活动邀请（2）线下渠道：- 利用海报、展板等在商场、超市、社区等公共场所展示活动信息- 通过传单、宣传册等发放给店员，让其向顾客宣传活动2. 宣传内容（1）活动宣传语：品味旺旺，尽情享受美食时光（2）宣传重点：- 活动主题和时间地点- 免费品尝和互动游戏的内容- 活动中赠送的礼品和优惠活动五、活动执行1. 活动组织（1）成立活动筹备小组，确定活动方案、分工和责任（2）制定详细的活动执行计划和时间表（3）组织人员，包括活动现场的工作人员、志愿者、礼仪人员等2. 活动现场布置（1）按照活动需求，准备活动现场所需的设备和材料（2）保证活动现场清洁整齐，设置吸引人的展示台和促销活动的宣传材料3. 活动流程（1）活动前准备：- 检查活动现场的设备和材料是否准备充足- 做好活动现场布置- 检查活动现场的安全状况，保证参与者的安全（2）活动进行中：- 进行产品品尝和互动游戏- 鼓励消费者提供评价和建议- 向参与者免费赠送旺旺集团产品的小样或礼品（3）活动后收尾：- 清理活动现场和设备- 整理消费者的评价和建议，进行后续跟进工作六、活动评估与改进1. 评估活动效果（1）对参与者进行问卷调查，收集他们对活动的评价（2）分析参与者的评价和建议，评估活动的效果和不足之处2. 活动改进（1）根据评估结果，总结活动的成功经验和可改进之处（2）完善活动策划方案，提高活动的针对性和吸引力（3）在后续活动中引入新的互动内容和奖品，增加活动的吸引力七、活动预算活动预算要根据活动的具体内容和规模来制定，主要包括以下方面的费用：1. 活动宣传费用：印刷海报、传单、宣传册等的制作费用；2. 活动物料费用：展示桌椅、餐具、游戏道具等的购置费用；3. 礼品费用：用于赠送给参与者的礼品和奖品的购置费用；4. 活动人员费用：包括活动现场的工作人员、志愿者、礼仪人员等的人员费用；5. 活动场地租赁费用：在商场、超市、社区等繁华区域租赁活动场地的费用。
旺旺食品的营销策划书模板
旺旺食品的营销策划书模板篇一：旺旺食品的营销策划一．产品介绍：旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。
大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。
如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。
大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。
如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。
二．宗旨：“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼，作为公司经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。
每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。
具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。
同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。
所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。
公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。
三．现状：这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。
1、伴随着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长，费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。
2、随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么强大，而是因为竞争太少。
旺旺活动策划方案
旺旺活动策划方案一、活动背景分析旺旺是中国知名的零食品牌，深受消费者喜爱。
为了提升品牌影响力，扩大市场份额，旺旺公司决定开展一系列的旺旺活动，吸引更多的消费者参与其中。
本次策划方案旨在设计一系列的旺旺活动，以增加消费者对旺旺品牌的关注度，提高品牌知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，增加旺旺品牌在消费者心目中的知名度，让更多的消费者了解并购买旺旺产品。
2. 增加用户互动：通过旺旺活动，提供与消费者进行互动的机会，增加用户参与感和忠诚度，并推动用户参与到品牌营销中。
3. 增加销售额：通过活动的举办，提升消费者对旺旺产品的兴趣，进一步促使消费者购买旺旺产品，从而增加销售额和市场份额。
三、活动策划1. 主题活动策划(1) 旺旺巧克力味道选秀大赛活动主题：旺旺巧克力味道选秀大赛活动时间：XX年XX月-XX年XX月活动地点：全国范围活动内容：消费者可以购买旺旺巧克力产品，并拍摄创意视频，展示自己对巧克力味道的理解和创新。
消费者可以通过上传视频到官方网站或社交媒体平台参赛，经过评委评分和网友投票，选出最具创意和口味的巧克力产品。
获胜者将获得丰厚奖品。
(2) 旺旺趣味亲子日活动主题：旺旺趣味亲子日活动时间：XX年XX月-XX年XX月活动地点：各大城市公园活动内容：旺旺将在各大城市的公园举行趣味亲子日活动。
活动现场设有丰富的互动游戏和趣味挑战，家长和孩子可以一起参与，增加亲子间的交流和互动。
参与活动的家庭将获得旺旺产品的优惠券和礼品。
(3) 旺旺大地艺术节活动主题：旺旺大地艺术节活动时间：XX年XX月-XX年XX月活动地点：主要大城市活动内容：旺旺将邀请艺术家们创作旺旺主题的艺术作品，包括绘画、雕塑、摄影等。
在活动现场设有艺术展览和作品展示，观众可以欣赏到旺旺主题的艺术作品，并参与文化艺术活动。
活动现场设有旺旺产品的展示区域，供观众购买。
2. 媒体宣传策划(1) 品牌广告宣传通过电视广告、网络广告、户外广告等方式，推广旺旺品牌和活动信息。
旺旺的活动策划方案怎么做
旺旺的活动策划方案怎么做一、活动背景和目的旺旺集团是中国领先的食品加工企业之一，产品涵盖休闲食品、糕点糖果、饮料及冷冻食品等。
其中旺旺狗粮作为公司的核心产品之一，一直以来以其优质的原料和良好的口碑赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
为了进一步提升产品知名度和宣传品牌形象，旺旺集团决定举办一场专门针对狗主人的产品品鉴会。
本次活动旨在让消费者更深入地了解旺旺狗粮的独到之处，促进消费者与品牌的互动，增加品牌忠诚度，提升销售额。
二、活动时间和地点活动时间：2022年5月1日（周日）上午10:00-12:00活动地点：旺旺集团总部展示厅三、活动策划与推广1. 活动策划（1）活动形式：产品品鉴会+互动体验（2）活动主题：了解旺旺，献给您家中的狗狗最好的礼物！（3）活动流程：- 上午10:00-10:30：参会嘉宾签到及用餐- 上午10:30-11:00：旺旺集团介绍及旺旺狗粮品牌历史- 上午11:00-11:20：旺旺狗粮产品介绍及特点展示- 上午11:20-11:50：狗主人与狗狗互动环节- 上午11:50-12:00：颁发参会证书及活动结束（4）活动亮点：- 提供精美的早餐和零食，活动现场设立旺旺独家鲜食展示区；- 咖啡师现场现磨咖啡，提供高品质咖啡享受；- 狗狗表演团队进行特技表演，展示旺旺狗粮对狗狗的影响；- 狗狗美容师现场提供免费美容服务，展示狗粮喂养的效果。
2. 活动推广（1）线下推广：- 在商场、宠物店和社区等地发放宣传册和优惠券；- 利用户外媒体发布活动海报和广告，如公交站牌和户外电子屏幕；- 通过门店展示柜台等方式，提前在旺旺狗粮的销售渠道展示活动海报和宣传视频。
（2）线上推广：- 在旺旺官方网站和社交媒体平台上发布活动预告及相关推广内容；- 利用微博、微信等新媒体渠道组织线上互动活动，如提问抽奖等。
四、活动准备和执行1. 活动准备（1）活动场地：- 对旺旺集团总部展示厅进行装饰，增加品牌氛围，展示旺旺狗粮特点；- 配备活动所需的设备和器材，如投影仪、音响、舞台等。
旺旺的活动策划方案是什么
旺旺的活动策划方案是什么一、概述旺旺集团作为一家知名食品制造企业，为了增强品牌知名度、提升消费者参与感以及促进销售额的增长，计划举办一系列旺旺主题活动。
本活动策划方案旨在制定具体的活动计划，包括活动目标、目标人群、活动内容、推广渠道等。
二、活动目标1. 提升旺旺品牌知名度。
2. 增加用户互动和参与感。
3. 提升销售额。
三、目标人群1. 旺旺产品的现有消费者。
2. 潜在消费者，包括有购买意愿但尚未购买的消费者以及意识到旺旺品牌但尚未购买的消费者。
四、活动内容1. 旺旺狗年抢销活动：在狗年到来之际，开展一系列针对旺旺产品的抢购活动，提供限时特别折扣或赠品，吸引消费者参与。
2. 旺旺好吃游戏互动：推出一款有趣的手机游戏应用，用户可以通过完成各种任务获得积分，然后使用积分兑换各种旺旺产品或实物奖品。
3. 旺旺创意创业大赛：鼓励消费者发挥创意，提交旺旺产品相关的创意项目，评选出优秀创意并提供相应的资源支持和奖励。
4. 旺旺品牌传承故事分享：鼓励消费者分享和讲述与旺旺品牌相关的故事，如曾经和旺旺一起度过的美好时光或对旺旺产品的喜爱之情。
5. 旺旺网红代言人选拔：通过线上投票或评委评选的方式，选出一位旺旺网红代言人，代表旺旺品牌参与各类线上线下活动以及广告宣传。
五、活动推广渠道1. 线上推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动相关信息，吸引目标用户的关注和参与。
2. 线下推广：在大型商场、超市等地方设置旺旺品牌展示区，并派发宣传册、样品等，引导消费者了解和参与活动。
3. 线下合作：与知名KOL（关键意见领袖）合作，邀请其参与活动，并通过他们的社交媒体推广活动。
4. 互联网广告投放：通过在搜索引擎、知名网站、手机应用等平台投放相关广告，增强活动曝光度。
六、活动组织执行流程1. 制定活动计划、预算和时间表，并明确责任人。
2. 线上推广：制作活动宣传文案和设计海报，发布至各大社交媒体平台，通过活动标签引导用户参与。
旺旺营销策划方案
旺旺营销策划方案一、项目背景旺旺是中国知名的食品和饮料品牌，致力于提供高品质的休闲食品和饮料。
该品牌已在国内市场取得了成功，但面对激烈的竞争，需要进一步加强市场推广和品牌宣传，以增加市场份额和提升品牌认知度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：旺旺的主要消费群体是年轻人和儿童，他们更加关注健康、时尚和便利性。
2. 市场竞争情况：旺旺的主要竞争对手是其他食品和饮料品牌，如三只松鼠、百草味等。
这些品牌在市场上具有一定的竞争优势，需要我们制定相应的营销策略。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过加强市场推广和品牌宣传，增加消费者对旺旺产品的购买意愿，提升市场份额。
2. 提升品牌知名度：通过多种渠道的媒体宣传和活动策划，扩大品牌的影响力和知名度。
四、营销策略1. 品牌定位：将旺旺定位为高品质、健康、时尚和便利的休闲食品和饮料品牌。
突出产品的特点和优势，吸引目标消费群体的注意。
2. 产品创新：不断研发和推出具有新颖口味和包装设计的产品，满足消费者的多样化需求。
同时，加强产品的质量控制，确保产品的口感和食材的安全性。
3. 渠道扩展：与超市、便利店等零售商建立合作关系，增加产品的销售渠道。
同时，在线销售也是一种重要的渠道，可以通过多个电商平台进行销售。
4. 媒体宣传：通过电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
可以邀请明星代言或植入剧集、综艺等，增加产品的曝光度。
5. 促销活动：开展多种形式的促销活动，如限时折扣、满减、买赠等。
还可以结合节假日和特殊活动，推出限量版包装和礼盒，吸引消费者的购买欲望。
6. 用户体验：提供良好的购物和使用体验，包括产品的包装设计、口感、售后服务等。
同时，鼓励用户参与互动，分享使用心得和品牌故事。
五、营销实施1. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供数据支持。
2. 制定营销计划：根据目标市场和营销目标，制定详细的营销计划，包括推广渠道、宣传内容、活动策划和预算等。
旺旺市场营销案例分析(两篇)
引言概述：本文将以旺旺市场营销案例为研究对象，对其市场营销策略进行深入分析和探讨。
旺旺是一家知名的食品企业，通过其市场营销策略的实施取得了良好的业绩。
本文将从5个方面对旺旺市场营销案例进行分析，包括产品定位、市场细分、品牌推广、渠道建设和社交媒体营销，以便更好地理解旺旺市场营销的成功之处。
正文内容：一、产品定位1. 产品特点：旺旺的产品以方便、美味、健康为特点，符合现代人的快节奏生活需求。
2. 目标消费群体：旺旺积极定位年轻人群体，因为年轻人对方便食品的需求更加迫切。
3. 市场定位：旺旺将自己定位为日常零食消费品牌，并着力于打造与休闲场景相关联的形象，如电影院、咖啡馆等。
4. 产品差异化：旺旺通过不断创新和品种的扩展，使自己的产品与竞争对手区分开来。
二、市场细分1. 地理细分：旺旺针对不同地区和国家的消费习惯进行了研究，推出了不同口味和包装规格的产品。
2. 年龄细分：旺旺通过针对不同年龄层次的消费者推出不同系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 性别细分：旺旺也考虑到了男女消费者的差异，推出适合男女口味的产品。
4. 兴趣细分：旺旺通过与时尚品牌的合作，吸引了注重时尚和品味的消费者群体。
5. 价值观细分：旺旺根据不同消费者的价值观和消费观念，推出了符合其需求的产品。
三、品牌推广1. 广告宣传：旺旺通过电视、电台、户外广告等多种渠道进行品牌推广，并采用有趣的广告文案和形象，吸引消费者的注意。
2. 大型活动赞助：旺旺积极参与大型体育赛事、音乐活动等，借助此类活动提高品牌知名度和形象。
3. 网络推广：旺旺在各大社交媒体平台上发布有趣的内容，与消费者互动，增强品牌和消费者的联系。
4. 口碑营销：旺旺通过为消费者提供优质的产品和服务，积极打造良好的口碑，吸引更多的消费者。
四、渠道建设1. 终端渠道：旺旺建立了庞大的销售终端网络，包括超市、便利店、小吃店等，确保产品可以随时随地购买。
2. 线上渠道：旺旺通过自建电商平台和与各大电商平台的合作，使产品可以通过线上渠道进行销售。
营销策划方案旺旺
营销策划方案旺旺一、项目概述旺旺集团是中国知名的食品生产企业，以生产和销售方便面、饼干、糖果等食品为主。
本次营销策划方案旨在帮助旺旺公司通过创新营销手段和策略，提高品牌知名度，拓展市场份额，并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场：15-45岁的消费者，以中产阶级、学生和上班族为主。
2. 市场规模：根据市场调研数据，中国零食市场规模巨大，消费者需求旺盛。
3. 市场竞争：目前，国内零食市场竞争激烈，竞争对手众多，如康师傅、统一、蒙牛等。
4. 兴趣爱好和消费习惯：目标消费者对于方便食品有着较高的需求，他们更加注重食品的品质、口感和健康性。
三、核心营销策略1. 研发创新产品：通过研发具有旺旺特色的新产品，来满足消费者的多样化需求。
例如，推出低糖、低脂、无添加剂等健康型零食，以及针对不同口味偏好的新口味产品。
2. 增加品牌曝光率：通过多种渠道增加旺旺品牌的曝光率，包括电视广告、网络推广、户外广告等。
特别是在节假日等消费高峰期，加大广告宣传力度。
3. 引入明星代言：与明星代言人合作，通过明星的影响力和号召力，提高产品的知名度和接受度。
明星代言人应具备亲和力、活力和与旺旺品牌形象契合的特点。
4. 举办活动和促销：通过举办各种主题活动和促销活动，增加产品销售量。
可以与电商平台合作举办限时抢购，或者与线下零售商合作推出搭配销售等活动。
四、营销策略详情1. 研发新产品：（1）成立研发团队，与专业食品研究机构合作，开发绿色、健康的新产品系列。
（2）根据消费者的需求和市场趋势，开发适合不同人群口味和营养需求的新产品。
（3）定期举行产品试验活动，征求消费者的意见和建议，不断改进和迭代产品。
（4）利用收集到的数据和反馈，不断改良产品配方和生产工艺，确保产品的品质和口感。
2. 增加品牌曝光率：（1）制作精美的电视广告，突出产品特点和品牌形象，增加广告播放频次和覆盖范围。
（2）通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，增加品牌曝光和用户粘性。
中国旺旺促销策划（五篇范例）
中国旺旺促销策划（五篇范例）第一篇：中国旺旺促销策划中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划一、背景分析（一）企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。
旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。
旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。
截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。
1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。
旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。
（二）促销产品分析“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。
中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。
而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。
本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。
（三）竞争市场分析类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶C100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。
农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体，1尤其是旗下的水溶C100。
旺旺品牌营销推广方案
旺旺品牌营销推广方案旺旺品牌营销推广方案一、品牌定位旺旺作为中国著名的零食品牌，其定位应为高品质、健康、美味的休闲食品。
此外，旺旺还应强调自己是一家具有国际影响力的品牌，深受年轻消费者喜爱的“潮流零食”品牌。
二、目标消费者旺旺的目标消费者主要是年轻人，包括学生、职场白领和年轻家庭。
他们对于休闲食品有较高的需求，追求新奇和个性化的产品，注重产品的口感、保健和健康价值。
三、核心竞争力旺旺作为中国零食品牌的先行者和领导者，其核心竞争力在于产品品质的稳定性和品牌的购买意愿；以及强大的市场运作能力和广泛的销售渠道。
四、推广策略1.线上推广：通过社交媒体平台、短视频平台和电商平台等渠道，发布有关旺旺的内容，包括产品介绍、品牌故事、消费者口碑等。
同时，与明星、网红和KOL合作，进行线上推广活动，吸引目标消费者注意。
2.线下推广：在大型商场、超市、学校和办公区域等人流密集的地方，设置旺旺品牌展示区，展示各类产品，并提供试吃和赠品，吸引消费者驻足和购买。
3.活动营销：举办大型品牌活动，如旺旺零食品节、旺旺运动会等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，在各类社区活动和校园活动中设置旺旺品牌形象区，派发旺旺特别定制的伴手礼，增加品牌的曝光度。
4.社会责任：旺旺可以通过捐赠零食和资金，支持教育事业和弱势群体，建立旺旺品牌的良好公益形象，并在社交媒体平台和宣传材料中加以宣传，提高消费者对品牌的好感度和消费动力。
五、促销活动策略1.限时特价：定期推出旺旺产品的限时特价活动，吸引消费者尝试新品或补货。
2.买一送一：推出买一送一的促销活动，增加消费者购买旺旺产品的冲动和购买量。
3.礼品套装：推出旺旺产品的礼品套装，增加产品销售量，并吸引消费者购买作为礼物送给亲朋好友。
4.积分兑换：参与旺旺品牌的积分活动，积累一定的积分后可兑换旺旺产品或折扣券，增加消费者的忠诚度和购买欲望。
六、效果评估通过定期进行消费者调研、销售额统计和品牌声誉分析，评估推广活动的有效性和推广效果，及时调整推广策略，以提高品牌的影响力和市场占有率。
旺旺市场营销策略分析
旺旺市场营销策略分析一、引言旺旺是一家知名的食品创造和销售公司，以其旺旺雪饼和旺旺仙贝而闻名。
本文将对旺旺市场营销策略进行分析，包括市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。
二、市场定位旺旺的市场定位是以消费者为中心，提供高品质、美味和健康的零食产品。
旺旺的产品既适合儿童，也适合成年人，因此市场定位相对广泛。
三、目标市场旺旺的目标市场主要包括儿童、学生和年轻人。
这些消费者对零食有较高的需求，并且对品质和口味有较高的要求。
此外，旺旺还通过不断创新和推出新品，吸引更多的消费者，拓展目标市场。
四、产品策略旺旺的产品策略是不断创新和提高产品质量。
他们通过研发新的口味和品种来吸引消费者，并确保产品的新鲜和营养价值。
此外，旺旺还注重包装设计，使产品更具吸引力。
五、价格策略旺旺采用了适度的价格策略。
他们根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
旺旺的产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
此外，旺旺还会定期进行促销活动，提供折扣和优惠，增加产品的竞争力。
六、推广策略旺旺采用了多种推广策略来增加品牌知名度和产品销量。
他们通过电视广告、网络广告和社交媒体等渠道进行广告宣传。
此外，旺旺还与明星合作，进行代言和赞助活动，提升品牌形象。
七、分销渠道策略旺旺通过多种分销渠道来销售产品。
他们与超市、便利店和零售商建立合作关系，将产品放置在易于购买的地方。
此外，旺旺还开设了自己的线上商城，方便消费者直接购买产品。
八、结论旺旺通过市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略等方面的努力，成功地建立了自己的品牌形象，并吸引了泛博消费者。
然而，随着市场竞争的加剧，旺旺需要继续创新和改进，以保持竞争力，并进一步扩大市场份额。
旺旺促销方案
旺旺促销方案1. 引言促销是商业活动中常见的一种手段，可以帮助企业吸引顾客，提升销售额。
旺旺公司作为著名的食品制造商，为了推广旗下的产品并增加市场份额，需要制定一套有效的促销方案。
本文将介绍旺旺公司的促销方案，包括促销活动的内容、目标群体、推广渠道等。
2. 促销活动内容2.1 折扣优惠旺旺公司可以通过提供折扣优惠吸引顾客购买产品。
比如，根据市场调研结果，选择热销商品，针对这些商品进行折扣销售。
折扣幅度可以根据不同商品的成本和市场需求进行灵活调整，以吸引更多顾客。
2.2 赠品促销另外一种促销的方式是赠送顾客一定数量的赠品。
旺旺公司可以根据产品的特点，选择适当的赠品与之搭配。
例如，对于饼干产品，可以赠送小包装的口味相似的饼干，增加顾客的购买欲望。
2.3 捆绑销售捆绑销售是指将两个或多个相关商品以较低的价格进行组合销售。
旺旺公司可以选择一些热销商品进行捆绑销售，以吸引顾客购买。
例如，将饼干和牛奶组合销售，活动价格低于单独购买的总价，这样可以增加销售量同时提高顾客的满意度。
3. 促销活动目标群体3.1 消费者群体旺旺公司的产品主要面向消费者群体，因此促销活动的目标群体也是消费者。
根据产品的特点和定位，可以确定目标消费者群体的特征，如年龄、性别、地域等。
例如，旺旺公司的一些产品可能更适合儿童和年轻人，因此可以将促销活动重点放在这些人群身上。
3.2 分销渠道和客户群体除了直接面向消费者，旺旺公司还可以通过分销渠道将产品销售给其他商家或代理商。
在制定促销方案时，也需要考虑这些分销渠道的客户群体。
不同渠道的客户群体可能有所不同，因此可以针对不同的客户群体设计不同的促销活动，以满足他们的需求。
4. 推广渠道为了让更多的人了解促销活动，旺旺公司可以选择多种推广渠道。
4.1 线上推广通过互联网平台进行促销活动的传播是现代促销的常用手段。
旺旺公司可以利用社交媒体、电子邮件、官方网站等线上渠道，推送促销信息给潜在消费者。
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“旺旺”休闲食品分销渠道策划书摘要休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。
休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。
那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。
作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。
其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。
休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。
下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校渠道。
据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。
所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。
本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销技术方案和严格的生产经管方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。
旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。
一、市场分析（一）当前市场和战略描述1. 当前市场状况茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。
而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。
“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。
随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。
茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。
更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。
休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。
目前，茂名市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。
但我国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，在茂名各大学校市场上的竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。
这也是休闲食品在茂名市场的尚待改善的地方。
2. 战略描述当然有市场就会有竞争，在茂名各大学校这个市场上，像“旺旺”这样的带着绿色，自然的健康产品竞争市场的竞争也是相当大的，而与“旺旺”一样占据一定市场的还有“康师傅”，“徐福记”，“卡夫”等。
今天，“旺旺”的产品已经涵盖M果、糖果、休闲食品、饮料、酒类、M、餐饮行业，产品品项多达130多种。
在这个庞大的产品体系中，糖果、M果、牛奶是位居主导地位的三大支柱。
至今在旺旺的产品体系中，雪饼在茂名学校的市场上依然占有很重要的地位，旺旺雪饼和旺旺仙贝也一直长盛不衰。
与此同时，旺旺又不断开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列。
”旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的休闲食品，不断推陈出新，充分保持品牌的活力，也让其加大了在茂名各大学校中的品牌魅力。
旺旺QQ糖自1997年上市以来，以惊人的速度渗透到茂名消费市场的每个角落，受到茂名不同年龄阶层消费者的喜欢，更受到在校学生的青睐，开创了茂名软糖市场的先河；黑白配以它浓浓的巧克力香味吸引了千千万万的消费者；泡芙圆小巧可爱的外形注入牛奶与巧克力的内心，成为风靡茂名休闲饼干系列中的佼佼者。
此外，旺旺还开发出旺旺果冻，旺旺大M以及神旺白酒等产品，新产品的不断开发为保持旺旺品牌的活力作出了不可磨灭的贡献。
（二）主要竞争者和他们的优势/劣势随着茂名市场的变化，过去，旺旺在茂名市场上取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校的市场的四周.一大批竞争对手如康师傅、徐福记、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
徐福记在茂名学校休闲食品市场中，产品相较于其他企业毛利率较高。
在主要产品中，糖果类与饼干类毛利率较大，因为这两种产品生产过程较为成熟，生产成本较低，也不需要企业投入过大的科研成本。
同时，多年的市场经营使得各主要品牌已建立了稳固的消费群体，因此不需要投入过大的广告费用，产品品牌效应明显。
四家集团对比看来，旺旺集团的毛利润率最低，毛利润较高的主要集中于卡夫，康师傅，徐福记集团的饼干糖果和糕点业务。
在卡夫收购达能、吉百利之前，国内市场上的品牌众多，竞争激烈。
但在卡夫收购了多家较大的的国际休闲食品厂商后，其成为了整个行业中最大的一家。
康师傅也以其品牌效应和规模经济使得它处在茂名学校休闲食品行业中的领先地位。
加之其在广告方面的投资，利用明星效应，使品牌在茂名的学校中知名度扩大化。
但是同时，茂名各大学校的休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
（三）外部环境分析1. 经济08年的金融风暴在慢慢地恢复中，新一轮的通货膨胀又袭击了茂名的食品市场。
受到一定冲击的茂名市场，现在已经在不断调整当中。
在这个价格不断波动的茂名食品市场中，“旺旺”的休闲品也依然保持着品牌所特有的市场占有率，坚持以实惠，大家旺旺的理念，走以儿童为主要饮品市场对象，以青少年为食品市场对象，打造适合各个年龄层的休闲食品市场为主要战略目标。
这也使“旺旺”的产品在茂名各大学校中能深入人心，“旺旺”在学生群中有相当大的品牌归属感。
这也是让其他竞争者在茂名学校市场上所无法比拟的。
“旺旺”集团休闲食品类收益从2009年的4.353亿美元成长20.0%到2010年的5.313亿美元。
其中豆类及其它类产品收益成长幅度最高达40.4%，主系[浪味仙]产品销售异军突起，以及豆类产品稳定成长的共同影响；小馒头和糖果收益同比分别成长30.7%和26.9%，而冰品及果冻收益略微成长5.9%，主系冰品产能受限制影响。
毛利总额成长22.0%，从2009年的6.992亿美元增加到2010年的8.446亿美元。
2、成本随着收益的成长，销售成本由2009年的10.187亿美元增加到2010年的13.995亿美元。
2010年众多原材料价格[涨]声一片，如白糖，大M，棕榈油，马淀粉以及塑胶粒子价格幅度上扬，受此直接影响休闲食品毛利率较2009年下降4.8个百分点至40.7%。
分销成本从2009年的2.226亿美元增加到2010年的2.774亿美元。
3、竞争由于茂名特殊的地理环境，茂名的学校的休闲食品市场在不断扩大的情况下。
过去，旺旺取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校市场的四周.一大批竞争对手如上徐福记、康师傅、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
4、技术在休闲食品的生产技术上，08年5月，总投资1400万美元的连云港旺旺食品有限公司全自动饼干生产线投入运行。
该工程年产13500吨各味休闲饼干食品，目前一期饼干生产线已具备日产20吨饼干的生产能力。
09年8月，玉林经济开发区入园企业广西旺旺食品有限公司增资扩产口袋生产线工程正式投产。
该工程总投资1000万美元，新增口袋包生产线6条，年生产能力为88200顿，预计月销售额5000万元人民币。
09年7月，台湾旺旺集团为河南漯河旺旺食品有限公司追加投资1.3亿元，再建6条生产线。
工程建成后，旺旺漯河工业园生产线将增加到16条，年销售收入可突破3亿元，成为中部地区旺旺集团休闲食品类最大的生产基地。
5、社会因素茂名休闲食品的消费群体主要是儿童和年轻人，其中18至28岁年轻女性是时尚食品消费的主流群体，而28至35岁的男性群体对休闲食品的营养、品位和品牌较为注重，而对价格关注度较低。
另外，在茂名各大学校的学生在休闲食品的消费群体中占有相当大的比例。
（四）内部环境分析1、优势自1992年来到大陆，旺旺带来了一系列健康营养的食品，并形成了以产品研发、生产、销售以及物流经管于一体的规范运作体系，投资总额达8.7亿美金，被世界权威金融杂志 Forbes Global 推选为2002年全球营业额5亿美金以下最佳前列的企业。
凭借着其享誉国际的美誉，“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场就更显示其偌大的潜力了。
2、劣势随着新一轮通货膨胀对茂名市场带来的影响，使得原材料的涨价，利润降低。
同时，竞争对手的不断强大，这就构成了在茂名学校市场里对旺旺的威胁，就例如是休闲食品市场中与之抗衡的卡夫、康师傅、徐福记等。
而旺旺仍然躺在过去的成绩上.难以迈出实质性的步伐。
十多年过去了.虽然旺旺推出了不少新产品.但主打产品，还是当初创业时的那几个.接替的主打产品迟迟没有形成。
一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺在茂名各大学校市场将面临产品断层、后继无人的危险处境。
旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语。
二、营销策略（一）营销目标/预期收益在旺旺内部一切的销售活动都是以业绩增长为目标的，旺旺集团今年在茂名的休闲食品销售额争取超过0.05亿美元，相比10年增长近0.01亿美元。
也将针对茂名学生人群加大宣传力度，争取达到销售额占总销售额的60%。
（二）目标市场描述茂名的市区和农村的城市化的水平虽然不是很高，但是，民以食为天的传统思想在茂名却深入人心，而且随着茂名经济的不断发展，人们对食品的需要也在不断增加，对于休闲食品的需求也有了大幅度的提高。
所以，休闲食品市场在茂名各大学校的潜力是相当大的。
就现在茂名的学生对生活质量的要求和课余生活的追求，相信学生就更加愿意花钱去购买自己喜欢吃的休闲食品了。
（三）营销组合描述1、产品旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为在茂名各大学校中家喻户晓的著名品牌。
旺旺用其特有的创意带来了一系列健康营养的食品，旺旺还一直秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念。
加上旺旺独特的logo 给人一种诚心，立志雄心，高瞻远瞩，脚踏实地的感觉，这就是所别具一格的地方，也是旺旺服务态度的一种诚心诚意的表现。