演讲技巧培训教材(PPT 56页)
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幻灯片演讲技巧培训教材PPT(39张)
视听器材适时使用
控制聆听者的情绪－－－吸引关注 复杂内容的 讲解－－－条理性、图表化 深入研讨的 问题－－－明白化、简单化 缔结 行动 要点－－－刺激、强调
器材选用－幻灯机
优 点：内容专业 放影有序 缺 点：制作复杂 放影条件要求高 应用要点：专业制作
合理的画面组织、色彩搭配 针对性幻灯片选用及次序安排 正确的幻灯摆放，避免颠倒 熟练的机件控制
言辞技巧
要对你讲的课程充满热情； 运用简单词汇来表达专业的内容； 应用语音、语调，必要时停顿 富有幽默感，调节气氛 主动要求帮助，适度穿插提问与答复 遗忘时：停顿一下，回顾一下，总结一下 时间控制：建议桌上放只表或钟或助手提醒
言辞技巧
口头表达： －－语法正确， －－避免“俚语”、口号 －－避免念幻灯片
开场白
打破僵局，吸引注意力，让听众安静下来； 致谢－－自我介绍－－概述演讲内容； 稳定情绪，克服自我障碍； 活跃气氛，拉近距离，鼓励大家参与。
万事开头难
排除紧张感 －－如果不感到紧张，是不正常的； －－深呼吸，起立，抬头； －－凝视、微笑、讲话；
减少紧张的唯一办法就是充分的事前准备。
视听器材－器材准备
视听器材：选用、编排、携带 辅助器材：电源线、备用灯炮 场地摆放：正中央、中央左侧
足够的活动空间、投放距离 器材调试：字体大小，放大倍数
焦距、清晰度 合适的角度、光线亮度
视听器材－幻灯片制作
使用精简的和有表现力的胶片 画面设计夺目，能吸引注意力 每张胶片只有一个主题 只强调信息的要点 每页6－8行，每行12－15字
反对 意见处理与答技巧
反对意见处理
反对意见－－－是积极参与的表现
问询：希望提供更多的资料（中性）
陈述：个人见解的表达 （中性）
演讲技巧培训课件(PPT 45张)
16
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
21
在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
演讲稿的写作技巧教材PPT(共 46张)
即兴发挥
有时现场会出现一些意外，我们也可以抓住这突发的 现象为我所用，坏事变为好事，服务主题，调动现场， 凸显睿智。
1905年孙中山在日本成立同盟会，开预备会的时候， 突然后排的座位倒了，孙中山立即抓住这个似乎不利 的信息，把座位的倒塌与成立同盟会的宗旨结合，大
声地说，大家看，后排的座位倒了，这是一个好兆头， 它象征着清王朝的垮台和覆灭，象征着革命的成功！
六.以“景”为媒介
利用现场的一个景物：一片风景、一个 物件、一种氛围，借景发挥从而妙趣横 生，沟通听众。
以“景”为媒介
2009年2月2日，温家宝总理在英国剑桥大学 的演讲：
“今天外边下着大雪，天气严寒，但是我的 心是热的。我早已盼望在剑桥同老师、同学 们见面，互相交流。现在正是金融危机的严 冬季节，但是我看到年轻人，仿佛看到了春 天，看到了光明与未来。因为我坚信，知识 的力量，年轻人的勇气，是可以改变人的命 运、国家的命运、整个世界的命运。”
这句名言出自西方最伟大的戏剧家莎士比亚之 口，它引起后人许多争论，不过人们未必想到， 当哈姆莱特在舞台上讲出这句话的时候，旁边 就坐着一位属于脆弱的人物，但她实际上却掌 有至高无上的权势，而且意志坚定、智慧超群， 建立了不朽之功。她就是英国伊丽莎白女王一 世（1533-1603）”
以“言”为媒介
不会乱； 3）我的标题漂亮不漂亮？漂亮的标题吸引听众
不走开。 这就是演讲前有效的三个自问。树立路标，明确
路径。
1.确立主题，分清层次
抓住主题，有序展开；论点鲜明，论据充实；突出重点，详略得 当。
有效的倾听者，一般只集中精力听主要的思想和证据，演讲者千 万不要把要点淹没在汪洋大海般的细节乃至杂乱无章的陈述中。
演讲技巧(共23张PPT)
9
视觉帮助
VS
10
良好的结束
简短回顾各要点 提请听众注意主题与各项内容的联系 如果恰当，可提出一些建议
如果恰当，可明确一下今后的步骤
11
有效生动的演讲要求演讲者聚精会神
焦点
根据内容的重点来调节发音音量 安排足够的座位 运用事例，类比，比较 双手自然下垂于两侧 一步一步地展开每张投影的内容 …但能以手势来表达内容 以无可争议的内容来陈述情况
合理运用嗓音
根据内容的重点来调节发音音量 对句末内容要尤加注意 适当停顿，以便进一步强调
19
在室内的目光交流
开始讲话前看着某一个听众 看个体，而不是看整个集体
在一段或一句话结束时，与会场中某一个
人保持几秒钟的目光交流
注意听众反应
20
随时准备答问
听
暂停演讲 回答
- 建立视觉交流
- 注意你的身体语言
运用事例，类比，比较 有效运用视觉效果
概述各项要点 - 复述（大多数情况下） 提请听众注意主题与各项内容的联系 选择3—5个便于听众理解的话题 -笔、教鞭、粉笔等 如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力
3
确立有力的正文内容
选择3—5个便于听众理解的话题 恰当地构筑内容 -逻辑论证
-逻辑组合 润色
6
构筑内容-逻辑组合
主线
论据1
或措施1
论据2
或措施2
论据3 或措施3
利 • 便于记住要点 • 对注重具体措施的听众极为有效 • 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力
弊 •对一些听众有勉强之嫌
7
润色 语言恰当词汇 -用实在而非抽象的词汇 -简明扼要 运用事例，类比，比较 适当幽默
视觉帮助
VS
10
良好的结束
简短回顾各要点 提请听众注意主题与各项内容的联系 如果恰当，可提出一些建议
如果恰当，可明确一下今后的步骤
11
有效生动的演讲要求演讲者聚精会神
焦点
根据内容的重点来调节发音音量 安排足够的座位 运用事例，类比，比较 双手自然下垂于两侧 一步一步地展开每张投影的内容 …但能以手势来表达内容 以无可争议的内容来陈述情况
合理运用嗓音
根据内容的重点来调节发音音量 对句末内容要尤加注意 适当停顿，以便进一步强调
19
在室内的目光交流
开始讲话前看着某一个听众 看个体，而不是看整个集体
在一段或一句话结束时，与会场中某一个
人保持几秒钟的目光交流
注意听众反应
20
随时准备答问
听
暂停演讲 回答
- 建立视觉交流
- 注意你的身体语言
运用事例，类比，比较 有效运用视觉效果
概述各项要点 - 复述（大多数情况下） 提请听众注意主题与各项内容的联系 选择3—5个便于听众理解的话题 -笔、教鞭、粉笔等 如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力
3
确立有力的正文内容
选择3—5个便于听众理解的话题 恰当地构筑内容 -逻辑论证
-逻辑组合 润色
6
构筑内容-逻辑组合
主线
论据1
或措施1
论据2
或措施2
论据3 或措施3
利 • 便于记住要点 • 对注重具体措施的听众极为有效 • 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力
弊 •对一些听众有勉强之嫌
7
润色 语言恰当词汇 -用实在而非抽象的词汇 -简明扼要 运用事例，类比，比较 适当幽默
演讲技巧专题培训PPT课件(带内容)
——（美国）戴尔•卡耐基
LOGO
感谢聆听
一分钟练习
上台后请先自报你所在的小组、 部门、姓名，然后再说出你培 训的感受。运用前面所学的技 巧。每人限时一分钟。
演讲的眼神： 正视、注视、虚视、环视、侧视
和每个人交流的时间： ？？秒种
目光练习
每组15分钟，在演讲中注视每 个人5秒钟，再转向其他人。 避免象电风扇一样按顺序看。
➢ 音量比平时略高，忌单调或太高 ➢ 语气的抑扬变化 ➢ 重音：根据需要来强调 ➢ 语速：要注意短语间/段落间/句间/重点词前的停
结构 技巧
Structure
联系 技巧
Weaving
论证 技巧
Adding Support
生动 技巧
Yourself
概括演讲全部或部分 内容
引语
过渡
让听众明确你下面要 讲的内容
排列要点顺序，注意 逻辑关联
主题
总结
回顾和概括所讲内容
联系其他内容
——联系演讲前后或演 讲外的内容
联系自身或听 众经历
顿 ➢ 填充词：注意自己的口头禅 ➢ 清晰地发音，忌含糊吞音
卡壳了，怎么办？ 听众提问，不会回答怎么办？ 仪器出现故障怎么办？ 听众私下说话怎么办？ 你一上台就摔了一跤怎么办？ ……………怎么办？
LOGO
Part 04
演练与点评
Drill and comment
题目
讲述你生命中经历的一件 成功而难忘的事，这件事 给了你什么启发、经验和 信念？
——联系自身或听众经 历
联系听众的兴 趣和需求
——联系听众的兴趣和 需求
益处说明：特点——优点——益处
01
例证：给予事实或例子来证明你的观点
LOGO
感谢聆听
一分钟练习
上台后请先自报你所在的小组、 部门、姓名，然后再说出你培 训的感受。运用前面所学的技 巧。每人限时一分钟。
演讲的眼神： 正视、注视、虚视、环视、侧视
和每个人交流的时间： ？？秒种
目光练习
每组15分钟，在演讲中注视每 个人5秒钟，再转向其他人。 避免象电风扇一样按顺序看。
➢ 音量比平时略高，忌单调或太高 ➢ 语气的抑扬变化 ➢ 重音：根据需要来强调 ➢ 语速：要注意短语间/段落间/句间/重点词前的停
结构 技巧
Structure
联系 技巧
Weaving
论证 技巧
Adding Support
生动 技巧
Yourself
概括演讲全部或部分 内容
引语
过渡
让听众明确你下面要 讲的内容
排列要点顺序，注意 逻辑关联
主题
总结
回顾和概括所讲内容
联系其他内容
——联系演讲前后或演 讲外的内容
联系自身或听 众经历
顿 ➢ 填充词：注意自己的口头禅 ➢ 清晰地发音，忌含糊吞音
卡壳了，怎么办？ 听众提问，不会回答怎么办？ 仪器出现故障怎么办？ 听众私下说话怎么办？ 你一上台就摔了一跤怎么办？ ……………怎么办？
LOGO
Part 04
演练与点评
Drill and comment
题目
讲述你生命中经历的一件 成功而难忘的事，这件事 给了你什么启发、经验和 信念？
——联系自身或听众经 历
联系听众的兴 趣和需求
——联系听众的兴趣和 需求
益处说明：特点——优点——益处
01
例证：给予事实或例子来证明你的观点
演讲技巧培训教材(共43张PPT)
Y
生动技巧
口语化 ：用自己熟悉的话 问题化：把重点转换成问题，书面和口 头 细节化：多用动词，描绘细节 戏剧化：使用对话，模拟当时场景 简单化：KISS--多用简单句 排比化：可多用排比句式
准
5W法则
备
确定演讲目的
工
内容的组织
作
临场准备
临场准备
着装
紧张感
男性
着装
西装以蓝色、灰色、米色为主。
衬衫颜色，白色、深浅色混合 为最佳。
准
5W法则
备
确定演讲目的
工
内容的组织
作
临场准备
为了表达自己在某方面的认识，并与听众分享 这项知识。例如：学术演说
为了让听众了解某种资讯或现象。例如：资讯 展说明
为了特殊目的，企图改变听众的心意或说服 对方的观念。例如：推销、新产品发布会
为了改变对方的行为或想法。例如：理念沙 龙、公司制度宣传
为了使听众感动或高兴。例如：婚丧喜庆升迁 致词
为了建立人际关系，并加深自己在对方心目中的印象。
领带不要太长或太短，颜色与 西装搭配。
衣着要平整，干净。
鞋要和衣着相配，袜子要深色。
头发要整齐，并在衣领外边。
女性
套裙会增强你的形象。 裙子的长度以稍过膝为宜。 丝袜修饰腿型。 鞋和衣服要配。 化装要选择淡妆。 发型要适合职业需要。
着装
着装
紧张感
•如果不感到紧张，是不正常的 •说话之前进行3次深呼吸 •起立 •抬头 •讲话 •微笑 •灯塔扫描
演 讲 技 巧
市场运营部（培训组）
什
么
在公众场所，以有声语言为主要手
段，以体态语言为辅助手段，针对
是
某个具体问题，鲜明、完整地发表
演讲及培训技能PPT
[有效的演讲及培训技巧]
希望您能以轻松的 心态，聚精汇神、 精神饱满地投入到 我们共同规划的备
使用视觉辅助工具
营造演讲气氛
处理观众提问
第一单元 有效演讲的 三要素
学习目标：
• 学会如何平衡表达内容与方式 • 理解非语言因素对于演讲的重要性 • 练习使用非语言技巧，以减缓紧张 情绪
第二单元 组织演讲 内容
学习目标
• 了解组织演讲内容的的重 要性 • 掌握天龙七部
组织演讲内容的六大步 骤
• • • • • • 设定演讲参数 建立听众档案 将演讲内容导入已知范围 找出尚需努力的范围 组织收集到的信息 将内容概适成大纲
（一）设定演讲参数
• 对演讲者而言：集中思维，节 省时间 • 对听众而言：明确方向和目标
参数
• • • •
主题（subject） 目的（purpose） 期望结果（desired outcome） 听众获益度（audience relevance）
（二）建立观众档案
分析观众：
• 观众是谁？
– 年龄、性别、职务、经验、学历
• 态度如何？
– 期望、例行、支持、反对
• 为何参加
– 自愿、指派
演讲三要素所占比例
Visual 55%
Vocal 38%
Verbal 7%
Meaning
How the message is delivered has more influence than the message itself !
Unfortunate news for those of you that spend many hours gathering all the correct data, only to leave yourself no time for practicing your delivery
希望您能以轻松的 心态，聚精汇神、 精神饱满地投入到 我们共同规划的备
使用视觉辅助工具
营造演讲气氛
处理观众提问
第一单元 有效演讲的 三要素
学习目标：
• 学会如何平衡表达内容与方式 • 理解非语言因素对于演讲的重要性 • 练习使用非语言技巧，以减缓紧张 情绪
第二单元 组织演讲 内容
学习目标
• 了解组织演讲内容的的重 要性 • 掌握天龙七部
组织演讲内容的六大步 骤
• • • • • • 设定演讲参数 建立听众档案 将演讲内容导入已知范围 找出尚需努力的范围 组织收集到的信息 将内容概适成大纲
（一）设定演讲参数
• 对演讲者而言：集中思维，节 省时间 • 对听众而言：明确方向和目标
参数
• • • •
主题（subject） 目的（purpose） 期望结果（desired outcome） 听众获益度（audience relevance）
（二）建立观众档案
分析观众：
• 观众是谁？
– 年龄、性别、职务、经验、学历
• 态度如何？
– 期望、例行、支持、反对
• 为何参加
– 自愿、指派
演讲三要素所占比例
Visual 55%
Vocal 38%
Verbal 7%
Meaning
How the message is delivered has more influence than the message itself !
Unfortunate news for those of you that spend many hours gathering all the correct data, only to leave yourself no time for practicing your delivery
关于的演讲技巧培训PPT教学讲座课件
关于PPT的演讲技巧培训
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
个绿树 夜幕降
环绕的 临时，
休闲广 这儿就
沸场腾。从了当新起夜修来幕的。降大年临门龄时进相，入差这，甚儿映远就入眼的沸帘人腾的在了从是这起新一一来修个同。的绿嬉年大树戏龄门环，相进绕一差入的同甚，休舞远映闲蹈的入广。人眼场这在帘从。是这的新当永一是修夜泰同一的幕人嬉个大降民戏绿门临最，树进时佳一环入，的同绕，这娱舞的映儿乐蹈休入就天。闲眼沸地这广帘腾。是场的了永。是起泰当一来人夜个。民幕绿年最降树龄佳临环相的时绕差娱，的甚乐这休远天儿闲的地就广人。沸场在腾。这了当一起夜同来幕嬉。降戏年临，龄时一相，同差这舞甚儿蹈远就。的沸这人腾是在了永这起泰一来人同。民嬉年最戏龄佳，相的一差娱同甚乐舞远天蹈的地。人。这在
这一同 是永泰
嬉戏， 人民最
一同舞 佳的娱
蹈。地
。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。 从新修的大门进入，映入眼帘从的新是修一的个大绿门树进环入绕，的映休入闲眼广帘场的。是从当一新夜个修幕绿的降树大临环门时绕进，的入这，休儿映闲就入广眼沸场帘腾。从的了当新是起夜修一来幕的个。降大绿年临门树龄时进环相，入绕差，这的甚映儿休远入就闲眼的沸广帘人腾场的在了从。是这起新当一一来修夜个同。的幕绿嬉年大降树戏龄门临环，相进时绕一差入，的同甚，这休舞远映儿闲蹈的入就广。人眼沸场这在帘腾。是这的了当永一是起夜泰同一来幕人嬉个。降民戏绿年临最，树龄时佳一环相，的同绕差这娱舞的甚儿乐蹈休远就天。闲的沸地这广人腾。是场在了永。这起泰当一来人夜同。民幕嬉年最降戏龄佳临，相的时一差娱，同甚乐这舞远天儿蹈的地就。人。沸这在腾是这了永一起泰同来人嬉。民戏年最，龄佳一相的同差娱舞甚乐蹈远天。的地这人。是在永这泰一人同民嬉最戏佳，的一娱同乐舞天蹈地。。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
个绿树 夜幕降
环绕的 临时，
休闲广 这儿就
沸场腾。从了当新起夜修来幕的。降大年临门龄时进相，入差这，甚儿映远就入眼的沸帘人腾的在了从是这起新一一来修个同。的绿嬉年大树戏龄门环，相进绕一差入的同甚，休舞远映闲蹈的入广。人眼场这在帘从。是这的新当永一是修夜泰同一的幕人嬉个大降民戏绿门临最，树进时佳一环入，的同绕，这娱舞的映儿乐蹈休入就天。闲眼沸地这广帘腾。是场的了永。是起泰当一来人夜个。民幕绿年最降树龄佳临环相的时绕差娱，的甚乐这休远天儿闲的地就广人。沸场在腾。这了当一起夜同来幕嬉。降戏年临，龄时一相，同差这舞甚儿蹈远就。的沸这人腾是在了永这起泰一来人同。民嬉年最戏龄佳，相的一差娱同甚乐舞远天蹈的地。人。这在
这一同 是永泰
嬉戏， 人民最
一同舞 佳的娱
蹈。地
。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。 从新修的大门进入，映入眼帘从的新是修一的个大绿门树进环入绕，的映休入闲眼广帘场的。是从当一新夜个修幕绿的降树大临环门时绕进，的入这，休儿映闲就入广眼沸场帘腾。从的了当新是起夜修一来幕的个。降大绿年临门树龄时进环相，入绕差，这的甚映儿休远入就闲眼的沸广帘人腾场的在了从。是这起新当一一来修夜个同。的幕绿嬉年大降树戏龄门临环，相进时绕一差入，的同甚，这休舞远映儿闲蹈的入就广。人眼沸场这在帘腾。是这的了当永一是起夜泰同一来幕人嬉个。降民戏绿年临最，树龄时佳一环相，的同绕差这娱舞的甚儿乐蹈休远就天。闲的沸地这广人腾。是场在了永。这起泰当一来人夜同。民幕嬉年最降戏龄佳临，相的时一差娱，同甚乐这舞远天儿蹈的地就。人。沸这在腾是这了永一起泰同来人嬉。民戏年最，龄佳一相的同差娱舞甚乐蹈远天。的地这人。是在永这泰一人同民嬉最戏佳，的一娱同乐舞天蹈地。。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
《演讲技巧》PPT(完美版)
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
她猛然喊了一声。脖子上的钻石项链没有了。
她丈夫已经脱了一半衣服，就问：“什么事情？” 她 吓昏了，转身向着他说： “我……我……我丢了佛来思 节夫人的项链了。” 他惊惶失措地直起身子，说： “ 什么！……怎么啦？……哪儿会有这样的事！” 他们在
演讲中的“意外”
各 如何应付与讲师调侃的学员？
2
种
异
演
常 知道学员是善意的，不要太认真；
讲
情 自我解嘲，轻松化解；
中
况 及时回到主题，提醒他/她不要
的
的 再追究下去； 处 不要过多的注视他/她，被他/她 理
相 关
技
巧
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
演讲中的“意外”
各 如何应付跟讲师“唱反调”的学员？
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
开场白的结构模式
吸引兴趣
1
开
紧扣主题
场
与
自我介绍
结
尾
陈述利益
达成共识
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
结尾显专业
总结回顾
1
开
表明意愿
场
与
感性收尾
结
尾
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
技
巧
《演讲技巧》PPT
《演讲技巧》PPT
演讲的有效认知
演讲的技巧方法
演讲中的“意外”
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视听设备：投影胶片
• 选定统一的模板或边框 • 每张胶片一个主题, 强调要点 • 每页6-10行，确保易读 • 画面精简夺目，有表现力
演讲内容大纲
开场白 (告诉他们我要讲什麽) 正文 (告诉他们我在讲什麽) 结语 (告诉他们我讲过什麽)
演讲内容大纲
开场白
自我介绍 致意
还记得开场白该怎麽说吗?
（十）、对待听众
听众的情绪
判断与对策
•早一点到会场以便于判断评估听众的情绪 •通过表情与身体语言寻找信号 •辨认消极信号 •寻找有兴趣的信号
思索
聚精会神的微 蹙
身体前倾
手指交错表示思考
身体前倾，双肘拄膝，双手交合， 托起下巴，表明此人正在考虑演讲 人的观点。
感兴趣
下巴放在指关节 上表明迫切想知道
负面迹象
表情冷漠
双臂交叉 形成身体屏障
架腿有时表示否 定
这种后靠、叉臂、架腿的姿势表示 对演讲者反感。
（十一）、结束 结束讨论的技巧
•限定问题数量 •限定提问人数 •程序建议
结束语的内容
总结回顾 呼吁行动 制造高潮
传统的结束语
•让我们总结一下今天的要点 •在结束前让我们来做一下总结 •告诉听众将来的蓝图,我们深信 •呼吁行动,我们推荐 •给听众一个惊喜 •真诚感谢
内容概要
演讲内容大纲
开场白小技巧 万目所归 观众的参与 声音图像的刺激 幽默的趣闻 戏剧性的故事 与演讲内容相关的引导
演讲内容大纲
正文
特性/利益-时刻不忘
有逻辑性 承上启下 重点突出
正文：用画面思考
做一个试验： 闭上眼睛想象窗外你
最喜欢的一幅景象。 人们用画面记忆
• 开端 • 大纲 • 内容 • 小结 • 结束 • 行动
有吸引力的开场白 告诉听众你准备讲的内容 主题与支持信息 归纳已讲的内容，回顾要点 回顾重点，前后呼应 引导听众的行动计划
反复推敲
演讲前准备
排练
熟悉每一张幻灯片的内容 根据演讲题目安排好幻灯片的组合 先分段练习,然后整篇练习 使用录音机 大声朗诵
（五）、声音的技巧
音量适中 发音准确 吐字清楚 抑扬顿挫 语速适中 重复重点 语气平和
听觉上的障碍
声音颤抖 重复习惯性辞句 讲话速度过快 缺乏抑扬顿挫 声音柔弱
（六）、控制会场
操之在我
我到这里来给你们讲课, 我要告诉你们应该掌握 的知识；
无论发生什麽情况都不 会影响我的情绪；
如果你能将演讲内容 如画样展示，你将获 得听众更深理解。
演讲内容大纲
结语
总结要点 主动成交 要求提问 展示资料
二、如何组织幻灯演讲小结
制定周密的活动计划 演讲前准备 演讲内容大纲
三、演讲技巧
第一印象 消除紧张情绪 目光的运用 身体语言的的运用 声音的技巧 控制会场 提问小技巧 回答问题的处理 辅助教具地使用 听众反映 结束
紧张的原因
陌 生 缺乏信心 被挑战 准备不充分 内容不熟悉
控制紧张（长期）
更好的准备 编好开头结尾及中间 对演讲内容充分了解 反复练习（1’=1h） 多实践
控制紧张（短期）
想象性演练 反复的练习 深呼吸
准备、准备、再准备 练习、练习、再练习
放松肌肉
熟悉产品知• 地理位置 • 空间大小 • 会场环境: 电源、电话、空调、
窗帘、灯光
• 声像设备及其应用
演讲前准备：视听设备
• 确保能熟练操作使用:
– 投影仪：胶片、实物、电脑 – 幻灯机：轨道式、转盘式 – 录像机/VCD/电视机 – 白板/黑板 – 翻页架
腿的位置表示警觉
这一姿势表示感兴趣。身体前倾， 手支下巴，腿的位置也加强了上身 的姿势。
认同
前倾与目光 均表示了赞同
双手放松，两腿并拢，脸表情坦诚， 表明听众完全赞同你的演讲。
中性姿势
中性的面部表情 表示尚未形成观点
手支下巴表示专 心
架腿表示沉思
这是常见的放松姿势，表明思想外 露，此人尚未偏向任何一方，愿意 再听些时候。
失败的演讲常见的错误
第一印象不良 过度紧张 动作过多/怪异 面无表情 缺乏/过度幽默 没有互动
准备不足 主题不明确 内容枯燥 无说服力 虎头蛇尾 低劣的视听感觉
（一）、第一印象
着正装 保证睡眠 拉链与扣子 如果会出汗太多的话，可穿一件外套来隐
藏汗渍 不要穿戴任何可能分散听众注意力的服饰
不看听众 盯着环境中的某物体 眼睛向上看或盯着地面
目光
灯塔效应
（四）、身体语言的运用
身体语言 -- 我们是如何沟通的?
身体语言: 语 气: 措 辞:
55% 38% 7%
身体语言
仪表 举止 衣着 体态 站姿 手势 表情
端庄 大方 得体 优雅 稳重 自如 自然
自己不清楚
将问题留下,回去问市场部: 不知道
解释个人观点,但不代表全部: 不太清楚
（九）、辅助工具的使用
DA： 左手展示，右手用笔指示 重点，不用时扣下，注意 目光的运用
激光笔: 避免画龙,指住欲指示语句, 划直线,尽可能不抖动.
教 鞭: 收缩自如,避免无目的挥舞.
Key
不能照本宣科 站着做演讲 适当的手势 保持与观众的目光接触 可以移动位置但不能过多 声音宏亮，语调、抑扬顿挫 谦尊有礼，但不宜矫揉造作 适时的幽默与打趣 杜绝干扰、控制进行的步调
握紧双拳
背或大声讲出开场白
讲前多喝水
遛 遛!
开场时运用目光做灯塔扫描(首先看友好 者)
练习
“今天晚上我请你吃饭”
改变重音 真情恳求 万般无奈 玩 笑 愤 怒 嘲 讽 暧 昧
（三）、目光运用——互动
• 灯塔扫描 • 平均目光交流 （照顾全场与一对一交流结合）
身体语言
你最意识不到的是你的姿势和动作， 所以
学会疏导紧张能量 以自然的双手下垂身体两侧开始 微笑 杜绝怪异动作嗜好 动则有意
身体语言
Park your car LEFT AND BACK
视觉上的障碍
神经紧张，来回踱步 摇晃身体，手臂动作过多 目光呆滞 身体倾斜 衣冠不整 背对着听从
我一定要让你们照着我
希望的去想和做.
（七）、提问小技巧
提问小技巧
引起听众的注意 有奖的提问可以提起听众的兴趣 别致的奖品能够活跃会议的气氛 提问可以贯穿在整个讲课过程中
（八）、回答问题的技巧
聆听并领会 停顿片刻 鼓励并赞扬 确认并重复 答复并强调 感谢并鼓励
三、演讲技巧小结
第一印象 消除紧张情绪 目光的运用 身体语言的的运用 声音的技巧 控制会场 提问小技巧 回答问题的处理 辅助教具地使用 听众反映 结束
练习：相互介绍
简单经历 最幸福的一件事 最尴尬的一件事 你想了解对方的其他内容
幻灯演讲--风采尽现,成功开始
慢动作分解镜头
注视提问题的人 慢慢走近他，微笑点头 ( 请教提问人的身份及姓名 ) 退后、回顾其他人 赞扬并确认问题 ( 请教其他人 ) 回答问题 重新注视提问人并确认 感谢提问者、鼓励大家
回答问题的技巧
缓冲:
感谢或赞美
直接回答:
自己知道
请教他人:
目的
• 与您分享公开演讲技巧 • 进一步树立专业化职业形象 • 增强自身的行业影响力
幻灯演讲技巧
内容提要
幻灯演讲的目的 如何组织幻灯演讲 幻灯演讲的技巧
一、幻灯演讲的目的
群体拜访的最佳方法之一 集中有限投入,获得迅速产出 提供完整产品信息,系统教育客户 从视觉、语言两方面激发客户主动评价产
品,留下深刻印象 树立专业化的代表形象、公司形象 获得客户的尊重、认可 获得与客户深入合作的机会
二、如何组织幻灯演讲
制定周密的活动计划 演讲前准备 演讲内容大纲
如何制定幻灯演讲计划
确定幻灯演讲期望达到的目的 选定听众 了解可以利用的后勤资源
演讲前准备：演讲稿结构
（二）、消除紧张情绪
当蝴蝶在你的胃里乱飞： 紧张情绪来自紧张的能
量无处渲泄 学习职业运动员的做法，
利用紧张的能量 让蝴蝶变成你所要传达
的信息，翩翩起舞。
克服紧张
公开演讲 高空恐惧 蟑螂等虫子恐惧 债务恐惧 溺水恐惧 疾病恐惧 死亡恐惧 飞行恐惧 恶犬恐惧 寂寞恐惧