1店铺招商流程图

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商业招商工作流程

商业招商工作流程名目一、预备时期1 二、来访推介招租时期1 三、意向签约时期2 四、正式签约时期3 五、商户装修入驻时期（由物业公司制定详细的治理规定，要紧负责,商业治理部予以配合）3六、商户退租流程4一、预备时期1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各时期，招商政策方案（租金价格、招商优待期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2・平面图，包括项目规划图、商铺户型图3・商铺面积表，招商出租表4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的5运算器、名片、纸、笔6把握项目的差不多情形及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料7学习差不多商务礼仪二、来访推介招租时期1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前咨询好，请教客户姓名及需要什么关心。

2・介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情形，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。

3・填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的差不多情形，面积，租金, 优待政策，商街定位，同时了解客户的需求及方法。

4・现场介绍引领客户到现场看铺, 并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特点, 按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情形,包括交房时刻、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。

5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、运算器等物品，询咨询客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情形等等，在两位以上的来访客户中，应辨论出决策人。

6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，要紧为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的缘故等等。

按照客户的意向分为四种:1・无意向, 但能够长期跟进，形成合作2・有意向, 可直截了当签合同3. 有意向, 但需要跟进做进一步讲明4. 有意向, 但品质差，只可保留并结合客户分类等级:类: 全国连锁性质以上成熟品牌商户类: 地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户类: 有经营体会有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户类: 初始经营刚刚起步的商户和预备加盟的连锁商户7・工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，按照《来访登记表》检查招商情形，并采取相应措施。

购物中心招商工作流程图

↓↓ →↓→↓↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决及否对项目的招商成功及否都是至关重要的。

2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们↓→↓↓→↓的招商建立基础数据。

3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，及拟招商户进行联系和沟通。

7.1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7.3、介绍公司在本地区的发展计划7.4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、及其合作的打算及合作方式等情况。

某公司招商工作流程图

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。

结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。

3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。

然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。

3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。

3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。

经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。

3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。

3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。

最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。

商业地产招商工作流程图

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。