薪酬管理制度

薪酬管理制度（试行）

1.目的

1.1为规范员工工资的确定及调整办法等有关事项，和调动员工积极性，特制定本制度。

2.范围

本制度适用于公司全体职员。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项。

3. 薪酬管理原则

公司的薪酬管理制度是依据按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，充分体现价值观念、绩效评估、责任和收益及团队意识。在薪酬分配管理中综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工年龄、年资、职能等级、所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素的基础上，进行工资计算的。

4.薪酬设计原理

4.1薪酬总额增长与人工成本控制

坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。

工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。

4.2员工个体薪酬设计原理

对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。

5.根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司各部门经理、全体员工的薪酬分配由人力资源部统一管理，根据各部门工作性质的不同，执行不同的工资制度。

7.年薪制

7.1适用范围

总经理、生产部经理、生产部厂长

7.2经营者年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成。

7.2.1基本年薪

由当地所有企业经营者年工资的平均水平，企业的规模总量指标和效益指标来确定，这部分年薪是以其所在企业担任的岗位来确定。

基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按职级月薪资的40％发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。

7.2.2效益年薪

效益年薪是与企业的效益成果挂钩的兼顾经营者所承担责任和风险。

7.2.3奖励年薪

奖励年薪是根据企业的经营环境和企业当年的主要经济指标增长情况满足一定条件时对经营者酌情给与的奖励；奖励年薪是根据公司的考核得分对经营者进行的奖励。奖励同公司的主要经济指标的计划完成情况和经营者基本年薪相挂钩。计算公司如下：

经营者奖励年薪＝经营者基本年薪×系数

经营者奖励年薪系数见附表。

7.3经理年薪标准和计发办法

(一)标准：考虑各单位经营规模、经营难度、行业特点等因素，其年薪标准由各单位按利润计划档次选择后确定：

7.3.1基本年薪实行月度预发制度；

7.3.2基本年薪包括奖金、加班工资；

7.3.3经理的通讯费用全部纳入基本年薪，不再另行报销；

7.3.4效益年薪、奖励年薪年终考核后一次性计发。

7.3.5试行年薪制经营者，不得再享受本企业内部的工资、奖金等其它工资性收入。

7.3.6年新标准

总经理：10万元

生产部经理：8万元

生产部厂长：6.4万元

7.4年终考核

7.4.1效益年薪挂钩指标及考核

7.4.2效益年薪与各项指标挂钩，并按指标的重要程度确定挂钩比例（%），并进行考核

8.提成制

8.1使用范围

8.1.1营销部门的员工

8.1.2服务部门的员工

8.2提成结构

基本工资+提成+奖金

8.2.1销售部经理

年收入9万元

基本工资1700元，提成3.5‰，回款率平时80%，年底88%。

完成销售目标2000万，回款率达到88%（政府招标项目按合同规定回款），奖金5000元，销售额比标准额每增加100万，奖金增加5000元，销售额截至2500万止，超额部分提成不变；销售额比标准额每下降50万罚款2000元，销售额低于标准额80%，予以撤职，提成减半。年底实际回款率每高于标准回款率3个百分点奖金3000元，实际回款率每低于标准回款率2个百分点罚款2000元。回款率低于85%不予提成。回款率达到85%，按汇款金额随时提成。

8.2.2销售员

基本工资见销售人员工资等级表，提成 3%，其中1.5%销售费用，回款率平时80%，年底88%。

完成标准销售目标，回款率达到88%，（政府招标项目按合同规定回款），奖金2000元，销售额比标准额每增加50万，奖金增加2000元，超额部分提成不变；销售额比标准额每下降30万罚款1000元，销售额低于100万，予以辞退，年底实际回款率每高于标准回款率3个百分点将销售额的0.03%作为奖金，实际回款率每低于标准回款率2个百分点将销售额的0.03%作为罚款。回款率低于85%不予提成。回款率达到85%，按汇款金额随时提成。（回款率以实际销售额计算）陈欠清款率必须达到85%，清款率每下降三个百分点罚款2000元。

注：业务员转正后基本工资650元，工龄每增加一年工资上调一等，工龄以四年为限。

8.2.2.2考核

8.2.2.2.1规定信息未取得，一次负激励200元

8.2.2.2.2信息跟踪不到位负激励100.00元，

8.2.2.2.3周清内容有一项不合格负激励50.00元。

8.2.3服务部工资

2007年服务总额3500万。服务部提成2‰，完成服务额奖金3000元，完不成服务额罚款2000元。

8.2.3.1服务部经理

基本工资见工资等级表，岗位工资200元，提成占服务部总提成的3%

8.2.3.2服务人员

基本工资见工资等级表，提成方式为部门经理提成外金额平均值。

注：服务人员转正后基本工资650元，工龄每增加一年工资上调一等，工龄以四年为限。

8.2.2.2考核

出现一次重大客户投诉取消年终奖金（以反应到总经理为准）

9.岗位绩效工资制

9.1使用范围

公司签订正式劳动合同、其所在岗位又不宜实行计件和计时、定额工资制度的所有员工

9.1.1公司全体行政办公人员

9.1.2生产部机修、质检、仓管人员

9.2工资结构

工资结构分为固定工资与浮动工资两大部份：

9.2.1实发工资=应发工资+杂项补助-扣除项目

9.2.2应发工资=固定工资+浮动工资

9.2.3固定工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+学历工资

=工资标准*固定工资系数之和

9.2.4浮动工资=考勤工资+绩效工资+技术工资

=工资标准*浮动工资系数之和

9.3工资标准的确定:

根据职员所属的工资系列\职务,确定职员薪级.再根据职员薪级,确定对应的工资标准。参见《职员薪级表》。

9.4固定工资与浮动工资的标准系数设定：

设工资标准为1，；固定工资标准系数为A，其中基本工资、岗位工资、学历工资、工龄工资标准系数为别为A1、A2、A3、A4，A=A1+A2+A3+A4。

浮动工资标准系数为B，其中考勤工资、绩效工资、技术工资标准系数分别为B1、B2、B3，B= B1+B2+B3