保健品营销技巧_图文.ppt-PPT文档资料
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如何销售营养品及服务PPT课件
• 可能皮肤黄胆：多饮水，坚持用一段时间后消失。
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果蔬纤维片：
• 1、便秘患者：更严重的话，常由于水分不足或结肠干 燥原因，可先用蛋白、钙镁片、B族，一周后再用果蔬。 或者空腹时服用果蔬，再大量饮水。
• 2、腹涨：1）饭后改为二餐之间，2）肝硬化患者：可 先采用排毒及禁食水疗。
• 3、减肥患者：减肥疗效较差者，可以果蔬纤维片慢慢 增加到每日三餐，每餐五、六片。
• 2、骨质更酸痛：主要是缺钙太严重引起， 经常见于更年期妇女或高龄老人，身体 沉淀钙的能力差，钙镁片应减量，症状 消失后再慢慢加量，并配合维生素C及天 然B族
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16
• 3、胃痛：可能本人有胃病，加上饭前服用钙镁 片引起，钙镁片是碱性的，会中和胃酸，故应饭 后服用。但对急性胃痛者例外。胃痛症状一消失， 就改为饭前。
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1
一、自用
自己及家人服用后身体改善的体会
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2
二、知识
观念、营养、保健等知识
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3
三、病例
收集身边经纽崔莱调理后效果明显的病例
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4
四、配合
包装 营养讲座 借力
手诊 电子经络
-
营养沙龙
5
五、售后服务
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6
六、常见问题处理
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7
蛋白质：
• 1、腹胀：前五天可能出现，乃胃肠长期功能不 正常引起，也可能是胃张力差或胃液分泌较少 的原因，一般七天后消失，若要处理可加钙镁 片，早四片晚四片或者用药店的多酶片每餐四 片（饭前）均可以消失。
• 11、有否激素问题：NBA队员长期指定专用，并 被奥运会中国体育代表团指定唯一专用，肯定不 含激素 。
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Hale Waihona Puke 12• 12、包好问题：一般不包好，除非你本人有特别 的体会。只讲很多人服后症状改善，我们只是建 议你使用，肯定对你的健康很有帮助。从来没有 人包好，医生手术前都必须签字。
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果蔬纤维片：
• 1、便秘患者：更严重的话，常由于水分不足或结肠干 燥原因，可先用蛋白、钙镁片、B族，一周后再用果蔬。 或者空腹时服用果蔬，再大量饮水。
• 2、腹涨：1）饭后改为二餐之间，2）肝硬化患者：可 先采用排毒及禁食水疗。
• 3、减肥患者：减肥疗效较差者，可以果蔬纤维片慢慢 增加到每日三餐，每餐五、六片。
• 2、骨质更酸痛：主要是缺钙太严重引起， 经常见于更年期妇女或高龄老人，身体 沉淀钙的能力差，钙镁片应减量，症状 消失后再慢慢加量，并配合维生素C及天 然B族
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• 3、胃痛：可能本人有胃病，加上饭前服用钙镁 片引起，钙镁片是碱性的，会中和胃酸，故应饭 后服用。但对急性胃痛者例外。胃痛症状一消失， 就改为饭前。
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1
一、自用
自己及家人服用后身体改善的体会
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2
二、知识
观念、营养、保健等知识
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3
三、病例
收集身边经纽崔莱调理后效果明显的病例
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四、配合
包装 营养讲座 借力
手诊 电子经络
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营养沙龙
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五、售后服务
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六、常见问题处理
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蛋白质：
• 1、腹胀：前五天可能出现，乃胃肠长期功能不 正常引起，也可能是胃张力差或胃液分泌较少 的原因，一般七天后消失，若要处理可加钙镁 片，早四片晚四片或者用药店的多酶片每餐四 片（饭前）均可以消失。
• 11、有否激素问题：NBA队员长期指定专用，并 被奥运会中国体育代表团指定唯一专用，肯定不 含激素 。
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Hale Waihona Puke 12• 12、包好问题：一般不包好，除非你本人有特别 的体会。只讲很多人服后症状改善，我们只是建 议你使用，肯定对你的健康很有帮助。从来没有 人包好，医生手术前都必须签字。
保健品营销技巧顾客心理应对方法 PPT课件
现场促销的具体话述
• 1、专家讲座结束后员工自己促销 专家讲座听明白了没有？
细胞内环境（基因）听明白了么？ 讲病与细胞内环境（基因）的关系（产品与疾病的关系）
讲通后先签单后咨询
讲不通推到专家或部长身上。
具体话术：
• 阿姨，专家讲座听明白了没有啊？基因核酶听明 白了没有啊，阿姨刚才专家也讲了，其实您这个 病的根源在您基因发生紊乱、核酶的缺乏，只有 修复基因，才是解决您疾病的最好方法。您看您 吃了那么多药，一直不见效就是没找到根源。咱 们的核酶金能量是专门剪切修复基因的，一个 疗 程才2388元，一天也就是十多块钱，阿姨不要犹 豫了，我都开好单子了签个字就行了。而且今天 还有礼品赠送，还能评选健康明星、健康百岁老 人等
12、多夸奖、多赞美顾客：人类最动听的语言 就是赞美
13、现场促销时一定要选好第一目标人，找出 最有意向的顾客迅速签单以带动整桌气氛
14、当顾客的心犹豫不决时，要及时的转移顾客的注 意力以坚定其信心
• a.礼品优惠 b.老顾客典型病例 c.良好的售后 服务 d.算经济帐
15、利用顾客的从众心理，学会借势借力 • a.现场销售气氛 b.专家 c.老顾客 d.同事 16、现场促销是个点，达成销售是一瞬间的事情，所
现场促销购买信号
• 1、询问产品的用法 • 2、询问产品的价格 • 3、询问售后服务 • 4、询问付款细节 • 5、询问服用效果，见效期限 • 6、问服用后有无副作用 • 7、问若没有效果能退货吗 • 8、问能打折吗？
现场促销的技巧
1、注意坐的位置：最好并排坐在客户的右边 2、事先准备好签单、签字笔等签约工具。 3、让客户有参与感，让客户和你一起计算。 4、注意仪表谈吐，注意控制情绪。不要喜怒形于色 5、签单过程中不要自己制造问题。 6、注意掌控时间。一般应坚持促成三到五次
保健品销售技巧课件PPT课件
3
促进知识分享与经验交流
定期组织团队会议和活动，鼓励团队成员分享经 验和知识，提高整个团队的战斗力。
THANKS
感谢观看
奖励机制
建立奖励机制，对完成销售目标的团队和个人给予适当的奖励和激 励。
绩效考核与反馈
定期进行绩效考核，及时给予团队成员反馈和建议，帮助他们改进 和提高。
团队沟通与协作
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建立有效沟通渠道
确保团队内部沟通畅通，建立有效的信息传递和 反馈机制。
加强团队协作
鼓励团队成员相互支持、协作，共同完成销售任 务和目标。
机遇
随着健康意识的提高和消费升级，保健品市场仍有很大的发展空间。同时，技 术创新和品牌建设也是保健品销售的重要机遇。
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保健品销售技巧
客户需求分析
01
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了解客户需求
通过沟通、观察和询问， 深入了解客户的保健需求、 购买动机和预算范围。
判断客户类型
根据客户的需求和特点， 判断客户属于哪一类消费 者，以便更有针对性地推 荐产品。
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从招聘环节开始，注重选拔具备保健品销售经验和潜力的人才。
提供专业培训
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为新员工提供系统的保健品知识、销售技巧和客户服务培训，
确保团队具备专业素养。
定期培训与进修
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定期组织内部培训、外部培训和进修课程，不断提升团队的专
业知ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和技能。
团队激励与考核
设定明确目标
设定具体、可衡量的销售目标，激发团队成员的积极性和动力。
收款与售后服务
确保及时收款
与客户协商好付款方式和时间节点，确保及时收到款项。
提供优质的售后服务
对客户在使用产品过程中遇到的问题及时回应并提供解决方案， 建立良好的客户关系。