2012谈判高手策划案(外联)终稿
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。
无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。
因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。
二、目标设定。
1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。
2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。
3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
三、策略制定。
1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。
2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。
3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。
四、执行计划。
1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。
2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。
3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。
五、风险控制。
1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。
2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。
3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。
六、总结。
通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。
希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。
外国谈判策划书模板3篇
外国谈判策划书模板3篇篇一《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某一合作项目的洽谈、贸易条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 我方谈判代表及各自职责分工。
2. 对方谈判代表及相关背景信息。
三、谈判目标1. 我方的理想目标、可接受目标和底线目标。
2. 预测对方可能的目标和诉求。
四、双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场份额、品牌影响力等。
2. 我方劣势：可能存在的短板或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的有利条件。
4. 对方劣势：对方的不足之处。
五、谈判议程安排1. 谈判时间、地点的确定。
2. 谈判各阶段的主要内容和大致时间分配。
六、谈判策略1. 开局策略：如何营造良好氛围，提出我方初步主张。
2. 中场策略：针对不同情况的应对措施，如僵持阶段、对方提出苛刻条件等。
3. 收尾策略：达成协议的方式和技巧。
七、谈判资料准备1. 相关合同草案、协议范本等文件。
2. 支持我方观点的数据、案例等资料。
3. 对方可能关注问题的应对方案。
八、应急预案1. 可能出现的意外情况及应对办法，如谈判破裂、对方突然改变立场等。
2. 确保谈判能够顺利进行的保障措施。
九、谈判效果评估1. 设定评估指标，如达成目标的程度、双方满意度等。
篇二《外国谈判策划书模板》一、谈判主题明确本次与外国方面谈判的核心主题。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题提供专业见解和解答。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，处理法律相关事宜。
4. 翻译人员：保障双方沟通顺畅。
三、谈判目标1. 主要目标：清晰阐述期望达成的关键成果。
2. 次要目标：列出在主要目标之外的其他期望成果。
四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：如技术优势、市场优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足之处。
3. 对方优势：对方具备的强项。
4. 对方劣势：对方的薄弱环节。
五、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日程安排。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目名称]进行谈判，达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行，以及与外商的主要沟通和协商。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议，以及负责相关文件的准备和整理。
3. 翻译：[翻译人员姓名]，负责将双方的对话进行准确的翻译，确保沟通顺畅。
4. 记录员：[记录人员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续参考和分析。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 与外商达成合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作范围等。
3. 争取有利的合作条件，包括价格、技术支持、市场推广等。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括外商公司的背景、业务范围、市场份额等，以及合作项目的相关资料和市场情况。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 准备相关文件，包括合作协议草案、项目计划书、市场调研报告等。
4. 确定谈判底线，明确哪些条件是可以让步的，哪些条件是必须坚持的。
六、谈判流程1. 开场致辞主谈人员介绍谈判团队成员和谈判目的。
外商代表介绍其团队成员和公司情况。
2. 项目介绍我方介绍合作项目的背景、目标和市场前景。
外商介绍其在相关领域的经验和优势。
3. 合作方式探讨双方探讨合作方式，包括合资、合作、技术转让等。
分析各种合作方式的优缺点，提出我方的建议。
4. 合作细节讨论双方讨论合作项目的具体细节，包括合作期限、合作范围、价格等。
就重要条款进行协商和谈判，争取达成一致意见。
5. 技术支持和市场推广我方提出对技术支持和市场推广的需求，外商介绍其相关计划和措施。
双方就技术支持和市场推广的具体内容和方式进行协商。
6. 风险评估和应对措施双方分析合作项目可能面临的风险，提出相应的应对措施。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
谈判计划书范文
谈判计划书范文在进行谈判之前，我们需要制定一个完善的谈判计划书，以确保我们能够在谈判中取得最好的结果。
一个好的谈判计划书可以帮助我们明确谈判的目标、确定谈判的策略和步骤，以及准备好应对可能出现的各种情况。
下面是一个谈判计划书的范文，供大家参考。
一、谈判目标我们的谈判目标是达成双方都能接受的协议，以实现双赢局面。
在谈判中，我们将努力争取更多的资源和利益，同时也要考虑对方的需求和利益，以达到最终的协议。
二、谈判策略1. 充分了解对方：在谈判之前，我们需要对对方有一个全面的了解，包括对方的利益诉求、底线和谈判态度等。
只有了解了对方，我们才能有针对性地制定谈判策略。
2. 保持沟通：在谈判过程中，我们要保持良好的沟通，及时传递信息，理解对方的立场，并且表达自己的诉求和观点。
通过有效的沟通，可以避免误解和冲突，有利于谈判的顺利进行。
3. 灵活应对：在谈判中，我们要灵活应对各种可能出现的情况，包括对方的反应、突发事件等。
我们需要在谈判中不断调整策略，以应对不同情况，争取更好的结果。
三、谈判步骤1. 确定议题：在谈判之前，我们需要明确确定谈判的议题和范围，以避免谈判过程中的混乱和偏离主题。
2. 分析利弊：在确定议题后，我们需要对谈判的利弊进行全面的分析，包括我们自身的利益和风险，以及对方的利益和底线。
只有全面的了解了利弊，我们才能有针对性地制定谈判策略。
3. 提出建议：在谈判中，我们需要提出自己的建议和诉求，并且解释清楚自己的立场和理由。
通过提出建议，可以引导谈判的方向，争取更多的资源和利益。
4. 辩论和讨论：在谈判中，我们需要与对方进行辩论和讨论，以充分表达自己的观点和诉求，同时也要倾听对方的意见和建议。
通过辩论和讨论，可以促进双方的理解和沟通，有利于达成协议。
5. 达成协议：最终的目标是达成双方都能接受的协议。
在谈判的最后阶段，我们需要妥协和让步，以达到最终的协议。
四、应对措施1. 应对对方的反应：在谈判中，对方可能会有各种不同的反应，包括拒绝、反对、犹豫等。
谈判策划方案模板
谈判策划方案模板一、背景介绍谈判是解决利益冲突的一种重要方式，它需要一定的策划和准备工作。
本文旨在提供一份谈判策划方案模板，帮助各方在谈判前进行全面的准备，确保谈判的顺利进行和达成双赢的结果。
二、目标设定1.明确目标：明确谈判的目标是什么，例如达成合作协议、解决争端、争取更好的条件等。
2.具体细化：将目标细化为具体的指标，例如达成协议的时间、争取的优惠条件等。
三、筹备工作1.信息收集：收集与谈判相关的各方信息，包括对方的背景、利益诉求、谈判底线等。
2.团队组建：组建一个专业的谈判团队，包括谈判主导者、谈判专家、法律顾问等。
3.角色分工：明确每个团队成员的角色和职责，确保团队协作高效。
4.谈判底线：确定自己的底线，明确自己不能接受的条件和红线。
四、谈判策略1.利益分析：分析各方的利益诉求，找出双方的共同利益点，并制定相应的谈判策略。
2.沟通技巧：掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、提问等，以促进双方的理解和共识。
3.权力平衡：分析各方的实力和资源，制定相应的权力平衡策略，以增加自己的谈判筹码。
4.时间控制：合理安排谈判时间，避免拖延和时间浪费，提高谈判效率。
五、谈判过程1.开场白：在谈判开始时，进行简短的开场白，介绍自己的身份和目的，以缓解紧张氛围。
2.信息交流：通过提问和回答的方式，进行信息交流，了解对方的底线和诉求。
3.利益博弈：通过灵活运用各种谈判技巧，争取自己的利益最大化，同时考虑对方的合理诉求。
4.共同合作：寻找双方的共同利益点，鼓励双方进行合作，以达成双赢的结果。
5.协议达成：在双方达成一致的基础上，制定具体的合作协议，并确保协议的可行性和可执行性。
六、风险控制1.风险评估：在谈判过程中，及时评估各种风险，包括合作风险、法律风险等，并制定相应的应对措施。
2.备用方案：制定备用方案，以应对谈判进展不顺利或出现重大变化的情况。
3.法律支持：在需要时，寻求法律顾问的支持，确保谈判过程的合法性和合规性。
商务谈判方案（最终五篇）
商务谈判方案（最终五篇）第一篇：商务谈判方案商务谈判方案会议时间：2012年04月12日会议地点：香港大酒店会议室主方：中国金桥贸易有限公司客方：日本东芝化学会社总经理：王浪（组长）总经理：袁琳玲（组长）销售总监：郑茗元销售经理: 李洁公关部经理: 陶韵竹总经理助理: 谢倩谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、买方公司分析日本东芝化学会社，系日本东芝集团的一员，经营的化工产品范围广泛，在中国的采购是公司每年必须关注的重要业务。
2、卖方公司分析：中国金桥贸易有限公司，系中国某大型集团旗下的一个专业经营硅产品生产和出口的全资子公司。
2012年04月11日上午十点，中方公司总经理在技术部一些人的陪同下，在首都国际机场顺利接到日方执行总裁及随行人员。
两位老总握手寒暄，随行人员相互致意。
之后，在中方公司的安排下，日方公司代表住进香港大酒店。
十二点整，在该酒店举行宴会，盛情款待日方代表，中方公司的热情给日方代表留下了深刻印象。
为谈判的成功.奠定了良好的基础。
二、谈判的主题及内容：1、金属硅3303的价格。
2、金属硅3303的质量问题。
三、谈判目标：（1）以对我公司最有利的条件代理硅产品的生产和出口。
（2）在合理情况下为公司争取更多的利益。
四、谈判形式分析：（一）我方优势分析：1、本公司是守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。
2、作为代理商，自由选择权大。
我公司作为多家金属硅产品代理商，生产的产品卖给谁，选择权在我们手中。
（二）、我方劣势分析：我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。
（三）、我方人员分析；王浪：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
郑茗元：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
陶韵竹：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
（四）、客方优势分析：1、《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”！2、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目或产品]的合作事宜进行谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：[姓名]，对合作项目的技术细节有深入了解，能够提供专业的技术支持。
3. 法律专家：[姓名]，熟悉相关法律法规，能够保障我方权益。
4. 财务专家：[姓名]，具备财务分析能力，能为谈判提供数据支持。
三、谈判目标1. 达成合作共识，签订合作协议。
2. 争取有利的合作条件，包括合作条款、价格、技术支持等。
3. 解决双方存在的分歧和问题，确保合作顺利进行。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 介绍公司和项目双方介绍各自公司的基本情况和合作项目的背景。
3. 讨论合作条款双方就合作条款进行详细讨论，包括但不限于合作方式、权益分配、责任分担等。
4. 技术交流双方就合作项目的技术细节进行交流，技术专家解答对方的疑问。
5. 协商与解决分歧双方就存在的分歧进行协商，寻求解决方案。
6. 签订协议达成一致后，双方签订合作协议。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中局策略在谈判中保持灵活性，根据对方的需求和反应进行调整。
强调合作的共同利益，寻求双赢的解决方案。
合理运用各种谈判技巧，如倾听、提问、陈述等。
3. 终局策略在临近谈判结束时，提出关键问题，促使对方做出决策。
强调我方的优势和不可替代性，增加对方的紧迫感。
准备好备选方案，以备在谈判中使用。
七、风险评估与应对措施1. 风险评估识别可能出现的风险，如对方的强硬立场、合作条件的变化等。
评估风险的可能性和影响程度。
2. 应对措施针对不同的风险制定相应的应对措施，如准备备用方案、调整谈判策略等。
保持冷静和理智，及时应对突发情况。
八、后续工作1. 签订协议后，及时进行合同的起草和签署。
国际谈判的策划书3篇
国际谈判的策划书3篇篇一《国际谈判策划书》一、引言国际谈判是在国际关系和商业领域中至关重要的活动，它涉及到各方利益的平衡和协商，对于达成合作、解决争端以及推动事务发展具有关键作用。
本策划书旨在为即将进行的国际谈判制定详细的规划和策略，确保谈判的顺利进行并取得预期的成果。
二、谈判背景1. 双方利益诉求：明确双方在谈判中所关注的核心利益点，包括经济利益、政治利益、技术合作等。
2. 历史关系：回顾双方以往的合作经历和可能存在的矛盾与分歧，以便在谈判中针对性地处理。
3. 外部环境：分析国际政治、经济、社会等因素对谈判的影响，制定相应的应对策略。
三、谈判目标谈判的目标应明确、具体、可衡量，并分为主要目标和次要目标。
1. 主要目标：达成双方满意的合作协议，包括具体的合作条款、权益分配等。
解决存在的争议和问题，维护双方的长期合作关系。
提升双方在国际市场上的竞争力和影响力。
2. 次要目标：增进双方的相互了解和信任，为未来的合作奠定基础。
探索新的合作领域和机会，拓展双方的业务范围。
四、谈判团队组建1. 谈判人员选择：根据谈判的主题和内容，选择具备相关专业知识、经验丰富、沟通能力强、善于应变的人员组成谈判团队。
2. 团队分工：明确谈判团队成员的职责和分工，包括主谈人、副谈人、记录员、资料收集与分析员等。
3. 培训与准备：对谈判团队成员进行相关培训，包括谈判技巧、法律法规、行业知识等，确保团队成员充分准备。
五、谈判策略制定1. 开局策略：确定开局的方式和基调，如友好、强硬或中立等，旨在为后续谈判营造有利氛围。
2. 中局策略：根据谈判的进展和情况，灵活运用各种谈判策略，如让步、妥协、坚持原则、寻求替代方案等，以达到平衡双方利益的目的。
3. 收尾策略：在谈判接近尾声时，制定明确的收尾策略，包括确定最终协议的内容、确定签约时间和地点等。
六、谈判议程安排1. 确定谈判时间和地点：选择双方都方便的时间和地点，确保谈判的顺利进行。
谈判策划书
谈判策划书一、背景介绍。
谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，也是解决矛盾和冲突的重要手段。
在商业、政治、外交等领域，谈判更是不可或缺的重要环节。
因此，有必要对谈判进行策划，以确保谈判的顺利进行和最终达成双方满意的协议。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方谈判中达成双赢的协议，解决双方的矛盾和冲突，建立长期稳定的合作关系。
三、谈判策略。
1.明确谈判目标，在谈判前，双方应明确自己的目标和底线，确保自己的利益不受损害。
2.充分准备，对谈判对象的背景、利益诉求、谈判风格等进行充分的调研和准备，做到心中有数。
3.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的提议和反驳，不僵化固执。
4.寻求共赢，谈判双方应以寻求共赢为目标，尽量满足对方的合理诉求，达成双方都能接受的协议。
四、谈判流程。
1.开场白，双方代表首先进行开场白，介绍自己的立场和诉求。
2.交换信息，双方交换信息，了解对方的需求和底线。
3.探讨问题，双方就具体问题进行探讨和协商，寻求解决方案。
4.达成协议，最终达成双方都能接受的协议。
五、风险控制。
1.不得不让步，在谈判过程中，双方可能需要做出一些让步，但要确保让步的范围在自己可接受的范围内。
2.协议执行，达成协议后，双方应确保协议的执行，避免出现违约情况。
3.后续合作，达成协议后，双方应建立长期稳定的合作关系，避免因为谈判而产生其他矛盾和冲突。
六、总结。
谈判策划书是谈判成功的关键，通过充分的准备和灵活的应变，双方可以达成双赢的协议，建立长期稳定的合作关系。
希望本次谈判策划书能够为双方的谈判提供一些参考和帮助。
谈判策划书
谈判策划书
一、背景介绍。
在商业和个人生活中，谈判是一种常见的沟通方式。
通过谈判，双方可以就利益分配、合作事项等达成共识，从而达到双赢的目的。
然而，一场成功的谈判并非偶然，而是需要经过精心策划和准备。
二、目标设定。
本次谈判策划的目标是在双方利益均衡的基础上，达成合作共
赢的协议。
通过谈判，双方可以解决现有的分歧，达成一致意见，
实现合作共赢。
三、策划步骤。
1.明确谈判对象，确定谈判的对象是谁，对方的利益诉求是什么，以及双方的共同利益点在哪里。
2.制定谈判策略，根据对方的利益诉求和自身利益，制定针对
性的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益分析等方面。
3.准备谈判材料，收集相关资料和数据，准备好相关的谈判文件和材料，以便在谈判中随时使用。
4.提前沟通，在正式谈判之前，可以通过电话、邮件等方式提前与对方沟通，了解对方的立场和诉求，为正式谈判做好准备。
5.灵活应变，在谈判过程中，要灵活应对对方的变化和反应，及时调整自己的策略和步骤，以达到最终的谈判目标。
四、风险评估。
在谈判过程中，可能会遇到对方立场坚决、信息不对称、谈判气氛紧张等问题。
因此，在策划谈判时，需要提前评估可能遇到的风险，并制定相应的风险应对方案。
五、总结。
通过精心策划和准备，我们可以在谈判中占据主动地位，最大程度地保护自己的利益，达成合作共赢的协议。
希望本次谈判策划书能够为大家在商业谈判中提供一些参考和帮助。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职责]对方谈判代表：[预估对方谈判成员及相关信息]三、谈判目标1. 主要目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要成果]2. 次要目标：[列出一些相对次要但仍希望争取的方面]四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方在资源、技术、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]对方优势：[分析对方可能具备的优势条件]对方劣势：[指出对方可能存在的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定开局的方式和态度，如积极主动、稳健等]2. 中场策略：[针对可能出现的情况制定应对策略，如对方提出苛刻条件时如何回应等]3. 收尾策略：[明确在谈判接近尾声时的策略，包括如何争取最佳结果等]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述各自立场和需求3. 就关键问题进行讨论和协商4. 寻找共赢解决方案八、可能出现的问题及解决方案1. 对方态度强硬：[提出具体应对方法，如保持冷静、寻求妥协点等]2. 谈判陷入僵局：[如何打破僵局，如引入新的议题等]3. 突发情况干扰：[如出现意外事件，如何处理以保证谈判继续进行]九、谈判成果评估标准1. 是否达成主要目标。
2. 双方满意度。
3. 对未来合作的影响。
十、注意事项1. 注意谈判礼仪和沟通技巧。
2. 严格遵守谈判纪律。
3. 及时记录重要信息和达成的共识。
篇二《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员1. [姓名]：具备丰富的行业知识和谈判经验，主要负责主导谈判进程和关键决策。
2. [姓名]：对相关业务细节非常熟悉，负责提供专业的技术支持和数据论证。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括[具体目标内容]等。
谈判方面的策划书3篇
谈判方面的策划书3篇篇一谈判方面的策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标业务，降低收购成本。
获得目标业务的核心技术和知识产权。
整合目标业务，与我方现有业务形成协同效应。
2. 对方利益：获得合理的收购价格，实现目标业务的最大价值。
保留部分核心技术和知识产权，以维持其在市场上的竞争力。
寻求与我方的长期合作机会，以拓展业务领域。
3. 我方优势：我方对目标业务有明确的战略规划和发展方向，能够为对方提供长期稳定的合作机会。
4. 我方劣势：对方可能对我方的收购意图持怀疑态度，导致谈判难度增加。
对方可能对我方的谈判策略和底线了解不足，需要我方进行充分的信息披露和沟通。
5. 对方优势：对方是目标业务的所有者，对其业务和市场情况非常了解。
对方可能在某些技术或市场领域具有一定的优势，能够为我方提供一定的支持和合作机会。
6. 对方劣势：对方可能面临资金压力或其他业务问题，需要尽快出售目标业务。
对方可能对我方的收购意图持怀疑态度，导致谈判难度增加。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标业务，获得目标业务的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购目标业务，获得目标业务的部分核心技术和知识产权。
3. 可接受目标：以[X]元的价格收购目标业务，获得目标业务的部分核心技术和知识产权，但需进一步协商。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方提出以[X]元的价格收购目标业务，强调我方的诚意和实力。
对方可能会提出较高的价格，我方则通过展示我方的市场前景和发展计划来引导对方进入实质性谈判。
2. 报价阶段：对方可能会提出多个报价，我方则通过分析对方的报价和需求，提出我方的报价方案。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判方案二、谈判团队成员主谈人：[姓名]专业顾问：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景分析1. 我方背景：优势：[列举我方的优势，如技术、品牌、市场份额等]劣势：[分析我方的可能劣势，如资金压力等]核心利益：[明确我方的核心利益点，如价格底线、合作条件等] 2. 对方背景：优势：[指出对方的优势方面]劣势：[说明对方的相对劣势]核心利益：[确定对方的主要利益诉求]四、谈判目标1. 最优目标：[详细描述最理想的谈判结果]2. 可接受目标：[列出可以接受的谈判范围]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造良好氛围，展现我方诚意和专业。
策略：采用礼貌问候、适度寒暄等方式。
2. 中场阶段：围绕核心议题展开讨论，争取有利条件。
策略：如红白脸策略、声东击西策略等，根据实际情况灵活运用。
3. 僵持阶段：若出现僵持局面，保持冷静，寻找突破点。
策略：暂停谈判、更换话题等。
4. 收尾阶段：争取达成协议，明确各项细节。
策略：适当妥协、强调共赢等。
六、谈判的风险及应对措施1. 可能出现的风险：对方提出苛刻条件。
谈判陷入僵局。
出现意外情况影响谈判进程。
2. 应对措施：提前准备多种方案，以应对不同情况。
加强团队内部沟通，及时调整策略。
保持冷静和耐心，积极寻找解决办法。
七、谈判预算包括交通、住宿、餐饮等各项费用的预算安排。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地址]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。
议题讨论顺序及时间分配。
中场休息安排。
篇二《谈判方案策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方：[详细介绍我方的基本情况、优势、利益诉求等]对方：[详细介绍对方的基本情况、可能的立场和关注点等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确阐述主要目标的具体内容]2. 次要目标：[列出次要目标及其相关要求]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、合作的氛围。
外联对外交流策划书3篇
外联对外交流策划书3篇篇一《外联对外交流策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，外联对外交流活动变得越来越重要。
通过与外部组织、机构或个人的交流与合作，可以拓宽视野、增长见识、促进资源共享和协同发展。
为了更好地推动外联对外交流工作，特制定本策划书。
二、活动目的1. 建立和加强与外部合作伙伴的联系与沟通。
2. 促进信息、经验和资源的交流与共享。
3. 提升组织的知名度和影响力。
4. 探索合作机会，推动共同发展。
三、活动主体[具体参与活动的人员或团队]四、活动时间及地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 举办主题研讨会，邀请外部专家和业内人士分享经验和见解。
2. 组织参观学习活动，到优秀的外部组织实地考察和交流。
3. 开展合作项目洽谈会，寻找共同感兴趣的合作领域和项目。
4. 设立专门的交流区域，提供自由交流和互动的机会。
六、活动流程1. 活动前期准备确定活动主题和目标。
邀请外部嘉宾和合作伙伴。
准备活动所需的场地、设备和资料。
2. 活动当天安排签到入场。
开场致辞。
按照活动内容依次进行各项活动。
自由交流时间。
3. 活动后期跟进与外部合作伙伴保持联系，跟进合作事宜。
七、宣传推广1. 通过社交媒体、官方网站等渠道发布活动信息和预告。
2. 向相关组织和个人发送邀请函。
3. 在活动现场设置宣传展板和宣传资料。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 嘉宾邀请及交通费用：[X]元。
3. 活动设备和资料费用：[X]元。
4. 餐饮费用：[X]元。
5. 宣传推广费用：[X]元。
九、注意事项1. 确保活动场地的安全和秩序。
2. 提前做好与外部合作伙伴的沟通和协调。
3. 安排专人负责活动的组织和管理。
4. 注意收集和整理活动过程中的反馈和意见。
十、预期效果通过本次外联对外交流活动，期望能够建立起稳定的合作关系，拓展资源渠道，提升组织的整体实力和竞争力，同时也为参与者提供一个丰富、有意义的交流平台。
外国谈判策划书模板3篇
外国谈判策划书模板3篇篇一外国谈判策划书模板一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体项目或交易]的合作事宜。
双方将围绕合作的条款、条件和责任等进行协商，以达成最终的合作协议。
二、谈判团队1. 我方谈判代表：[姓名]、[职位]、[联系方式][代表的主要职责和技能]2. 对方谈判代表：[姓名]、[职位]、[联系方式][代表的主要职责和技能]三、谈判目标1. 达成双方都能接受的合作协议。
2. 确保合作条款对我方有利，包括但不限于合作模式、权益分配、责任分担等。
3. 解决可能存在的分歧和争议，为合作的顺利推进奠定基础。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方代表互相介绍确认谈判主题和目标2. 讨论和协商分别阐述己方的立场和观点就合作条款进行详细讨论和协商记录重要观点和提议3. 中场休息和交流休息片刻，进行交流和思考调整谈判策略和方案4. 继续谈判解决分歧和争议寻求共同点和解决方案确认最终的合作协议草案6. 结束谈判确定下一步行动计划确定签约时间和地点六、谈判策略1. 优势策略强调我方的优势和竞争力，如技术实力、市场份额等。
利用我方的优势来争取更有利的合作条款。
2. 劣势策略承认我方可能存在的劣势，并提出相应的解决方案。
强调我方愿意通过合作来弥补劣势，实现共赢。
3. 均势策略关注双方的利益平衡点，寻求共同利益。
提出灵活的合作方案，以满足双方的需求。
4. 时间策略合理安排谈判时间，掌握谈判节奏。
在关键时刻施加压力，推动谈判进展。
5. 信息策略充分准备谈判资料，掌握相关信息。
灵活运用信息，获取对方的需求和底线。
七、应急预案1. 对方提出不合理要求或拒绝合作。
保持冷静，分析对方的动机和目的。
提出我方的替代方案或调整谈判策略。
2. 谈判陷入僵局或无法达成协议。
暂停谈判，进行冷静思考和内部讨论。
寻求第三方的帮助或建议，如中介机构或行业专家。
3. 对方代表态度强硬或不合作。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲乙双方就[具体合作事项]进行谈判，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的合作协议，特制定本谈判策划书协议书。
一、谈判目标1. 明确双方的合作意向和需求。
2. 探讨合作的具体模式和条款。
3. 寻求双方的利益平衡点，达成合作协议。
二、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]2. 谈判地点：[具体地点]三、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：[成员姓名 1]：职务[具体职务 1]，负责[具体职责 1]。
[成员姓名 2]：职务[具体职务 2]，负责[具体职责 2]。
[成员姓名 3]：职务[具体职务 3]，负责[具体职责 3]。
2. 乙方谈判团队成员：[成员姓名 4]：职务[具体职务 4]，负责[具体职责 4]。
[成员姓名 5]：职务[具体职务 5]，负责[具体职责 5]。
[成员姓名 6]：职务[具体职务 6]，负责[具体职责 6]。
四、谈判议程1. 开场致辞双方代表介绍各自团队成员。
简要介绍谈判的背景和目的。
2. 合作意向阐述甲方阐述合作意向和需求。
乙方阐述合作意向和需求。
3. 合作模式探讨双方就合作模式进行讨论，包括合作的形式、范围、期限等。
4. 条款协商针对合作协议的具体条款，双方进行逐一协商和讨论。
重点关注合作的价格、质量、交付时间、售后服务等关键条款。
5. 利益平衡点寻求双方共同探讨如何寻求利益平衡点，确保合作对双方都有利。
6. 达成合作协议在双方就所有条款达成一致后，起草并签署合作协议。
7. 结束致辞表达对未来合作的期待和信心。
五、谈判策略1. 充分准备收集和分析相关信息，了解对方的需求和底线。
制定详细的谈判方案和策略。
2. 明确立场在谈判中坚定地维护自身的利益和立场。
外商商务谈判计划书3篇
外商商务谈判计划书3篇在商务谈判中，诚信是成功谈判的基础，少了诚信，谈判就毫无动力。
外商商务谈判计划书有哪些?下面整理了外商商务谈判计划书，供你阅读参考。
外商商务谈判计划书篇01——终极挑战007一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
外商谈判策划书3篇
外商谈判策划书3篇篇一外商谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[具体产品]，并建立长期合作伙伴关系。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 了解对方公司的背景、实力、产品特点和市场份额。
2. 研究相关行业的市场趋势、竞争对手情况和政策法规。
3. 确定我方的谈判底线和可接受的条件。
4. 准备谈判所需的资料和文件，如产品规格、技术参数、价格清单等。
四、谈判目标1. 产品价格：争取以合理的价格引进[具体产品]，并降低成本。
2. 质量标准：确保产品符合我方的质量要求，并提供相关质量保证。
3. 供货能力：了解对方的供货能力，确保能够按时满足我方的需求。
4. 技术支持：争取获得对方的技术支持和培训，以提升我方的技术水平。
5. 售后服务：了解对方的售后服务政策，确保在产品使用过程中能够得到及时的支持。
6. 合作条款：争取有利的合作条款，如付款方式、交货期、违约责任等。
7. 长期合作：通过本次谈判，建立长期稳定的合作伙伴关系，为双方的发展创造更多机会。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和公司背景，陈述谈判目标和期望。
2. 产品介绍：我方介绍[具体产品]的特点和优势，对方介绍其产品的特点和市场定位。
3. 问题讨论：双方就价格、质量、供货能力、技术支持、售后服务等问题进行深入讨论，寻求解决方案。
4. 条件交换：根据讨论结果，双方提出各自的条件和让步方案，进行条件交换。
5. 协议签订：在双方达成一致的基础上，起草并签订合作协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求和底线，以便更好地制定谈判策略。
2. 优势发挥：突出我方的产品优势和合作诚意，同时了解对方的优势和弱点，寻找合作共赢的机会。
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“**杯谈判高手”模拟商务谈判大赛策划书目录一市场分析 (2)二大赛介绍 (2)三参赛要求 (7)四宣传计划 (7)五合同样本 (9)六附言 (11)一市场分析上海外国语大学是教育部直属并与上海市共建、进入国家“211工程”的全国重点大学，现已发展成一所培养涉外型、复合型外语人才的多科性、国际化、高水平特色大学，蜚声海内外。
毕业生薪金与就业率稳居全国前五名。
作为其中规模最大、学生素质最高的学院，国际金融贸易学院已经成功举办了多次旨在提高学子商业素养的高水准赛事活动。
本次模拟商务谈判大赛面向松江大学城及沪上知名高校各个院校专业的广大学子，学生覆盖面广泛，比赛形式新颖，是一项对于学生与企业都具有不凡意义的活动。
若我院有幸与贵公司借本次“模拟商务谈判大赛”的契机合作，必将在惠及广大学生朋友的同时，提高贵公司在相关培训领域的知名度，顺利实现校企“双赢”。
综合多方面考虑，此次模拟商务谈判大赛与贵公司有诸多契合点。
首先，今日的广大学子越来越重视语言表达与博弈权变的能力，而贵公司的相关培训与学子们日益强烈的需要不谋而合。
同时，本次大赛以其涵盖范围广，包括上海外国语大学，华东政法大学，东华大学，复旦大学视觉艺术学院，上海对外贸易学院，上海立信会计学院，上海工程技术大学，复旦大学，上海财经大学，上海同济大学等多所高校在内的学生都会了解并参与进本次大赛，形成可观的影响，贵公司可通过此次活动大规模，高密度地向最适合的市场群体宣传以达到事办功倍的宣传效果。
最后，本次活动主办单位——上海外国语大学国际金融贸易学院拥有丰富大型学术活动主办经验，形成独具特色，影响深远的宣传方式，必将有能力为贵公司打造广泛的宣传力度，我们更为贵公司提供亲临现场宣传，咨询，设摊的良机。
详情敬请关注策划书！望合作愉快！二、大赛介绍为了促进校际交流，推动合作开展科研创新活动，同时也为了培养各院校学子的商业实务意识，提高大学生就业能力，上海外国语大学国际金融贸易学院推出了“谈判高手模拟商务谈判大赛”。
这个比赛将让大学生更多地了解商务谈判中的礼仪与策略，体验在真实的商业事务中运用知识与策略达到企业礼仪最大化的效益的成就感，为培养日后的国际贸易谈判人才做出贡献。
比赛流程一．初赛时间：三月中旬（第四周）结束形式：参赛队伍依照给定的案例提交策划案，由评委详细审阅后评分，从初赛参赛选手中择优录取，两方各选取分数最高的前四名（共八支队伍）进入复赛。
二．复赛时间：三月底四月初（第六周）形式：八支队伍分两两一组不循环，共进行四场模拟谈判，延用初赛案例，获胜的四支队伍挺近半决赛三．半决赛时间：四月底（第十周）形式：四支队伍分为两组，各自进行模拟谈判，获胜的两支队伍挺近决赛，另外两支队伍并列季军四、决赛时间：五月中下旬（第十四周）形式：两支队伍进行模拟谈判，由评委评分选出冠亚军评奖机制：冠军奖：1名，团队获奖金待定，奖杯一座，每位成员获奖证书；亚军奖：1名，团队获奖金待定，奖杯一座，每位成员获奖证书；季军奖：2名，团队获奖金待定，奖杯一座，每位成员获奖证书；评委组成：本校的教授，企业界，咨询业界或学术界的校友担任大赛具体流程及评分标准：1、初赛我们会为每一个参赛队提供一份详细的双方公司背景、交易产品的概况，参赛队需做出一份详细的谈判企划书，内容包括：谈判项目说明、谈判准备、谈判目标、详细分析公司双方的利与弊、谈判的主要程序以及在谈判过程中注意事项、对对手的分析以及问题与解决方案、谈判策略。
由评委详细审阅后评分，择优从两方各选取分数最高的前四名（共八支队伍）进入复赛。
2、复赛（流程）延用初赛案例，进入复赛的八支队伍，通过抽签，两两对立谈判，谈判获胜方晋级半决赛。
（一）背对背演讲：（每队5分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。
（二）正式谈判：（30分钟）双方可以随意发言，但应注意礼节。
（三）总结收尾：（每队5分钟）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
3、半决赛（流程）进入半决赛的队伍在复赛结束后马上获得半决赛的案例。
抽签决定获得甲方或乙方的案例及对手。
两两谈判对垒，由评委从两方各择取优秀的一队作为甲乙两方晋级决赛。
败方并列第三名。
(一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、谈判案例例题的理解、切入点、策略。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
(二）开局（10分钟）双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。
(三）中期阶段（15分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。
(四）休局（5分钟）1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。
（3分钟）2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
(五）最后阶段（10分钟）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
(六）加时赛（5分钟）若双方在冲刺阶段没有达成交易，则进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。
(七）评委点评提问（5分钟）4、决赛（流程）第一部分：开场（10分钟）放宣传片，回顾整个比赛的历程主持人介绍到场评委及嘉宾、大众评审，引出两组谈判队，并介绍谈判的议题和背景，宣布开场。
第二部分：正式谈判（65分钟）决赛延用半决赛的案例，由半决赛获胜的两只队伍维持立场不变，对垒谈判。
(一)背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：介绍本方代表队的名称、所在学校、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术（二)开局阶段（10分钟）双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。
（三）中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
此阶段双方应使用各种策略和技巧进行谈判，对谈判的关键问题进行深入谈判寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面，不得纠缠与议题无关的话题。
（四）休局、局中点评（10分钟）（1）此阶段为谈判过程中暂停(共6分钟)，双方应当总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队员讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
（2）局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
（五）最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应对谈判条件进行最后交锋，在最后阶段尽量争取对己方有利的条件，进行符合商业礼节的道别，必须达成交易。
如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时5分钟。
（六）加时赛（5分钟）规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方必须达成协议。
第三部分：评委提问（15分钟）本环节考察选手的理论知识，由评委对议题本身、谈判过程的表现、选手的知识底蕴和商务谈判常识进行提问，每队8 分钟左右，评委依次问每队两至三个问题，问题尽可能贴近现实，具有启发性，解决实际问题。
第四部分：评委最终点评（10分钟）1、工作人员统计分数，根据评委打分，大众评委打分和亲友团投票决出一二三等奖。
2、评委代表终场点评，回顾大赛的整个历程，对四队的表现全方位点评。
第七部分：颁奖典礼（10分钟）1、一等奖一名；二等奖一名；三等奖两名。
2、主持人总结陈词，大赛圆满落幕，向到场所有人尤其是评委和大众评审团表示感谢。
3、评委、选手、工作人员合影留念。
三参赛要求1.报名对象：被邀请的各高校所有专业在校本科生及研究生、博士生2.报名时间：2012年2月27日——3月9日3.报名方式：以小组形式报名参赛，每队不超过5人；可现场报名，也可网上报名报名表格下载邮箱：tanpangaoshou2012@（密码：sisu2012）提交报名表格邮箱：sisutanpan@(密码：tanpan2012)四宣传计划同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
公司如能在这种环境中进行宣传，必定会事半功倍。
和其他宣传媒介相比，我们有便捷的活动申请，一般商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，其中设置摊位等期间费用也不会很低，而通过和我们国际金融贸易学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及相关部门的大力协作配合，节省贵公司的人力物力，以最少的投入达到最好的效果。
而且在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
我们为贵公司提供的具体宣传计划如下：1.冠名权所有宣传方式上均标注“XX杯谈判高手模拟商务谈判大赛”字样。
2.前期宣传海报宣传，传单宣传，横幅宣传，书签宣传，展板宣传（X展架/易拉宝）：我们将在报名阶段及初、决赛阶段将所有的宣传资料以不同形式在最醒目的位置张贴、派发，将涵盖面尽可能的扩大，，使其一目了然，且持续时间长。
也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。