森马存棉服(1)
森马品牌简述
森马品牌简述一、森马集团概况：森马集团有限公司创立于1996年12月18日浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。
经过十二年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北。
北至漠河，南到三亚；东至崇明，西到喀什都有森马的身影。
截止2008年底，我们拥有超过3000家的营销终端，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。
集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
自2002年以来先后与法国PROMOSTYLE公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。
森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
二、森马企业文化：公司能保持长期高速的持续发展，同森马的企业文化密不可分。
经过多年的摸索，我们总结出一套优秀的企业文化，为森马发展提供了坚实的保障。
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费价值为企业创造最大的生存价值经营思想：形象第一、服务第一、代理第一企业风尚：热情、高效、稳健、创新三、森马经营战略：优秀的企业文化提供后勤保障，而先进的经营理念凝聚了代理商的力量，2001年，森马创新的提出了“小河有水大河满”的核心经营理念，推出了一系列双赢的市场政策，使终端网络连续数年得以“井喷”式发展。
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
企业存货管理存在的问题及对策研究—以浙江森马服饰股份有限公司为例
企业存货管理存在的问题及对策研究——以浙江森马服饰股份有限公司为例摘要：库存是为满足公司正常经营和需要而持有的流动资产。
管理业务包括公司的资本份额和资产绩效水平。
这是公司管理不可忽视的一部分。
对于公司的流动资产，库存是较重的资产。
尽管现在大多数公司都专注于管理公司的库存，但是在这些任务中经常会出现大问题，例如库存信息不足或发票与实际情况之间存在矛盾。
这将影响到库存管理的效率。
因此，下面我们将讨论当前库存控制措施问题。
随着我们周围环境的变化，公司对存货管理产生各种影响，有效使用和处理库存的能力是一个公司是否能长期发展的关键。
关键词：存货；存货成本；存货管理引言存货作为企业发展背后的有力支撑，那么对于对存货如何管理这个问题上至关重要。
一个企业的茁壮发展涉及着方方面面，在各个方面里如何尽量做到完善这要依靠企业平时的管理模式，不管是在人力、物力、财务方面，多多少少会有疏漏，对于这些疏漏的产生，企业及时的做出应对措施尤为重要。
1 存货管理基础理论1.1 存货管理理念库存管理是公司成功进行日常生产和运营，降低库存成本并增加利润的过程。
此过程旨在提高盈利能力，确定相应的库存、计划和管理。
最初，公司的库存是为了确保生产或销售的业务需求，同时考虑价格，零售时价格会偏高但是整个购买的话就会有优惠。
但是，库存过多需要更多资金，并增加存储，保险，维护和管理成本，因此库存管理的主要目的是满足生产或销售的业务需求，并且尽量减少库存成本。
1.2 存货管理目的库存管理的目的是通过确定合理的购买数量和购买时间来最大程度降低库存总成本，从而避免使用旧产品。
但库存过剩的情况也时有发生，首先可以分析库存过剩的具体原因，从而找出相应的解决办法。
确保生产或销售的业务要求，确定在哪里安排库存，何时开始1补充装运，分配多少库存。
最大限度地降低存货成本，必须保证销售需求、生产需求的基本要求，具体包括以下几个方面：（1）存货合理的情况下确保生产过程材料的供应和需求顺畅；（2）提供产品以满足各种销售渠道的需要；（3）降低存货提高资金的流动性；（4）合理存量以备不时之需。
森马服饰ppt
服装设计学院 10服装（2） 陈玉梅 10222214
森马商标 森马”与“什么”谐音，穿什 么就是什么，谐音为穿森马就 是森马。“森马”寓意“森立 天地，马致千里”。“森”代 表众多，取“众木成林立于天 地”之意.“马”则代表着“热情 奔放。
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为 发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休 闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个 省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市 场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir” 及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森 马集团有限公司于1996年12月18日创立于 浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特 色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集 团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资 产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。
品牌介绍
现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌， 经营思想：“小河有水大河满” “形象第一、服务第一、代理第一” 经营战略： 以品质为基础 品牌目标： 打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。 其标准色调：草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。 森马的宗旨:“创大众服饰名牌”
森马橱窗展示
装修风格:现代感很强,色彩简洁大方,灯光 的位置,照度合理且将主体衣服烘形态和 物件的托出来. 现代式:大量居民住房在装饰时都以此风 格为主,这种风格外形简洁,功能性一些,装 饰形式多种多样,可选用的装饰材料极为 丰富.它强调室内空间单一性,抽象性,运用 几何要素式的家具组合和纯净色,各类均 具有艺术气氛的绘画,雕刻,灯具等使室宜 内气氛清新宜人.让人感到简洁的时代感 和纯净抽象的美,适合现代人的审美观.
品牌定位
森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌 定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、 风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十 九大系列. 消费者对象：主打16-25岁的时尚年轻族群。 产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统， 款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。
森马策划书
森马策划书(共13页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--目录第一章....................................................................前言..................................................................摘要..................................................................企业介绍...............................................................目标市场的宏微观环境分析...............................SWOT分析...........................................................市场调研报告情况..............................................营销活动目标........................................................第二章产品策略...........................................................产品分类............................................................产品组合策略....................................................产品品牌策略....................................................第三章价格策略.........................................................定价目标.......................................................市场分析......................................................竞争者运用的市场策略.................................选用的价格策略及方法..................................第四章分销策略.........................................................目标.................................................................影响因素.............................................................分销渠道类型....................................................第五章促销策略.....................................................促销方式......................................................促销活动方案....................................................前言伴随休闲装行业不断扩大，休闲装品牌竞争日益激烈。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
森马产品组合
衬衫系 列
衬衫3
T 恤系列
长袖 T 恤 12 短袖 T 恤 21
裤装系 列 牛仔裤 14
休闲裤4
服饰配件系 列 鞋子2
围巾9
一．产品线特点
森马服饰以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，细分市场，将品牌定位在大 众服饰上。服装产品线共有 7 条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰 都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线， 满足广大顾客在不同条件下的基本需求。
为 28；服饰配件系列中，产品长度为 2，产品深度为 11.
三．产品项目特点
每条产品线下的产品项目较单一，不丰富，数量较少，可供顾客选择范围 较小。其产品项目虽较少，但都集中在重点，热点，有卖点的产品项目上，集中 优势产品项目，发挥所长，弃其所短。
四．产品组合建议
森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少， 缩短了顾客选择的范围，应适当，合理增加或减少各别产品长度和深度。从图中 可以看出，正直冬季防寒服系列作为主打销量很好，对其产品线可适当增加产品 深度或增加产品项目，如不适度可能会导致大量存货和分散销售优势的效果；T 恤系列销量第二，主要可能因为换季，价格较便宜，比较物美价廉，此产品线因 为不是主打，只用正常，稳定销售即可；对于外套系列，罩衫系列，服装配饰系 列，大致销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；对于裤装系列，销量不高 更可能是因为款式，价格发面；对于衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线， 达到一个资金再利用作用。综上，我们可以用适当增加防寒服系列的产品长度和 产品深度和删除衬衫系列盈利来的资金来给外衣系列，罩衫系列，服装配件系列 适当增加产品项目，并对裤装系列进行款式，价格方面的改进。
森马服饰产品组合分析
森马专卖店服装调研
现今科技越来越发达，通过网上商城购买服饰的比重较大，要注重网上商城。
由图表数据可看出，喜欢网上购物的消费者最多，其次是服装专卖店，百货大楼以及其他。
故应扩大网店规模，同时加强服装专卖店以及百货大楼的销售力度。
由图可看出，注重服装款式的消费者最多，其次是价格，面料，习惯和售后及其他。
所以在挑选货源时，多注意服装的款式和面料，同时，注意品牌形象的确立，提高售后服务，吸引更多的客源。
由图看出喜欢同一品牌服饰搭配的消费者占多数，所以应给森马品牌店配备服装配饰，增长销售额。
调研背景对于奋斗中的8090后来，快节奏快餐式的生活，学习、社会、就业等来自于上层建筑不同等级的压力，迫使人们急不可待需要不断找寻自我找寻休闲而且舒适的生存模式。
都市化快时尚的倾入使得传统时尚模式有颠覆性的转变，行业规模业务等不断扩大，服装则显得愈穿愈时尚。
森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
连续8年列入中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”，跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力"100强”，成为中国成长百强企业。
其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
此外，童装“ba1aba1a”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。
在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！品牌概述品牌名称及产地森马（浙江温州）品牌俺介森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌。
集团公司现有“semir”及童装“ba1aba1a”等两个服装知名品牌。
公司注册资金为人民币2..38亿元。
总资产达10多亿元，是浙江温州大企业集团之一。
未来，森马将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。
002563森马服饰2023年三季度财务分析结论报告
森马服饰2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为42,283.65万元，与2022年三季度的23,841.28万元相比有较大增长，增长77.35%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为189,357.41万元，与2022年三季度的200,769.12万元相比有所下降，下降5.68%。
2023年三季度销售费用为74,848.73万元，与2022年三季度的75,497.96万元相比有所下降，下降0.86%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用下降情况下营业收入却获得了一定程度的增长，企业销售政策得当，措施得力，销售业务的管理水平明显提高。
2023年三季度管理费用为16,480.07万元，与2022年三季度的14,261.82万元相比有较大增长，增长15.55%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为4.94%，与2022年三季度的4.32%相比有所提高，提高0.62个百分点。
企业经营业务的盈利水平也有所提高，管理费用增长合理。
本期财务费用为-2,280.12万元。
三、资产结构分析2023年三季度存货占营业收入的比例明显下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2022年三季度相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，森马服饰2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为759,098.57万元。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
五、盈利能力分析森马服饰2023年三季度的营业利润率为12.67%，总资产报酬率为9.32%，净资产收益率为11.46%，成本费用利润率为14.74%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为1,625,753.16万元，经营资产的收益率为10.41%，而对外投资的收益率为0.33%。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概述：森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“简单、自由、舒适”为核心理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的休闲服饰。
经过多年的发展，森马已成为中国休闲服装市场的领导者之一。
二、品牌定位：1. 目标消费群体：森马的目标消费群体主要是年轻人，包括18-35岁的男女消费者。
他们注重时尚，追求个性，对舒适度有一定要求，同时也注重品牌的性价比。
2. 品牌定位：森马定位为时尚休闲品牌，强调简约、自由和舒适。
品牌的设计风格简洁大方，注重细节和质感，以满足年轻人的时尚需求。
产品线覆盖男女成衣、鞋帽、配饰等多个品类，以满足消费者的不同需求。
三、品牌形象：1. 品牌形象特点：森马品牌形象年轻、时尚、活力，与年轻人的生活态度和价值观相契合。
品牌通过与时尚界的合作，推出具有潮流感的设计款式，不断引领时尚潮流。
2. 品牌代言人：森马曾与多位知名明星合作，如TFBOYS、杨洋等，通过明星代言人的形象塑造，进一步提升品牌在年轻人中的影响力。
3. 品牌宣传：森马通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌注重与消费者的互动，通过线上线下的活动与消费者建立紧密联系。
四、品牌竞争力分析：1. 产品设计与质量：森马注重产品设计与质量控制，不断推出符合时尚潮流的款式，并严格把控产品的质量，以提升消费者对品牌的信任度。
2. 渠道建设：森马在全国范围内建立了庞大的销售网络，包括自营店、专卖店、电商平台等，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
3. 品牌口碑：森马通过积极参与公益活动、社会责任等方式，树立了良好的品牌形象和口碑，赢得了消费者的认可和喜爱。
4. 市场定位：森马凭借其独特的品牌定位，满足了年轻人对时尚休闲服饰的需求，与竞争对手形成差异化竞争，提升了品牌的市场竞争力。
五、品牌发展趋势：1. 跨界合作：森马未来可以考虑与其他时尚品牌、设计师等进行跨界合作，推出更多具有创新性和潮流感的产品，以吸引更多年轻消费者。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马（Semir）是中国知名的休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于浙江省杭州市。
森马以“简约、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的休闲服装。
经过多年的发展，森马已成为中国休闲服装市场的领导品牌之一。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，包括20-35岁的男女消费者。
他们追求时尚、注重品质，对休闲服装有较高的需求。
2. 定位与竞争对手森马的品牌定位是中高端休闲服装品牌。
在中国市场，森马的主要竞争对手包括以ZARA、H&M为代表的国际快时尚品牌，以及以以奥特莱斯为主要销售渠道的国内休闲服装品牌。
三、品牌特色1. 产品设计与品质森马注重产品设计与品质的结合，通过引进国际时尚元素和先进的生产技术，不断推出符合消费者需求的时尚休闲服装。
同时，森马严格控制产品质量，确保每一件产品都符合高品质标准。
2. 渠道建设与销售模式森马通过建立自有门店和与合作伙伴合作的方式，构建了庞大的销售网络。
目前，森马在全国拥有数千家门店，覆盖了一线、二线及部分三线城市。
此外，森马还在电商平台上开设了官方旗舰店，以满足消费者的线上购物需求。
3. 品牌形象与宣传森马通过明星代言人和时尚活动等方式，建立了年轻、时尚的品牌形象。
同时，森马还积极参与公益事业，提高品牌的社会责任感，增强消费者对品牌的认同感。
四、品牌发展1. 品牌扩张森马在国内外市场都取得了较快的发展。
在中国市场，森马已经拥有了广泛的销售网络，并且在一些国际市场也取得了一定的知名度。
未来，森马将继续扩大国内外市场份额，进一步提升品牌影响力。
2. 创新与升级为了满足消费者的不断变化的需求，森马将继续加大产品研发和设计力度，推出更多符合时尚潮流的产品。
同时，森马也将加强品牌的数字化转型，提升线上销售能力，满足消费者的线上购物需求。
3. 国际化发展森马在国际市场的发展潜力巨大。
目前，森马已经在一些国际知名城市开设了门店，并通过电商平台向全球消费者销售产品。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名的时尚休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马品牌以打造年轻、时尚、休闲的服装为主打，致力于为年轻人提供具有品质、个性和时尚感的服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马的目标消费群体主要是年轻人，特别是18-35岁的都市青年群体，他们注重时尚、个性和品质，对时尚潮流有较高的敏感度。
2. 定位理念：森马以“年轻、时尚、休闲”为品牌定位理念，致力于打造具有时尚感和个性特色的休闲服装，追求时尚与舒适的完美结合。
三、品牌特色1. 时尚潮流：森马紧跟时尚潮流，不断推出符合潮流趋势的服装款式和设计，满足年轻人对时尚的需求。
2. 个性设计：森马注重个性化设计，通过独特的剪裁、图案和细节处理，展现年轻人的个性和品味。
3. 品质保证：森马严格把控产品质量，采用优质的面料和工艺，确保产品的品质和舒适度。
4. 多样化产品线：森马涵盖男装、女装、童装等多个产品线，满足不同消费群体的需求。
四、品牌形象1. 品牌形象定位：森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由、阳光，代表着积极向上、乐观向前的生活态度。
2. 品牌形象塑造：森马通过广告宣传、品牌活动和明星代言等方式塑造品牌形象，传递积极向上、时尚自由的品牌精神。
五、品牌竞争优势1. 大规模生产：森马具备大规模生产的能力，能够快速响应市场需求，保证产品的供应和销售。
2. 品牌影响力：森马作为中国知名时尚品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度，在市场中具有一定的竞争优势。
3. 渠道网络：森马建立了庞大的销售渠道网络，包括自营店、专卖店、电商平台等，能够覆盖更广泛的消费群体。
六、品牌发展策略1. 不断创新：森马将继续注重产品创新和设计，推出更多符合时尚潮流的新款服装，满足年轻人的需求。
2. 品牌扩张：森马计划进一步扩大品牌影响力和市场份额，开设更多的门店和销售渠道，覆盖更多的消费群体。
3. 品牌合作：森马将积极寻求与其他时尚品牌、明星代言人等的合作，提升品牌的知名度和影响力。
森马知识
导购服务篇：1.主动打招呼2.主动介绍货品3.主动邀请试穿4.主动附加推销5.改裤服务6.收银服务7.送宾服务1．（1）自主接触（2）真诚自信（3）面带微笑2．（1）熟悉货品（2）观察顾客需求（3）充分展示货品（4）举止得体3．（1）多指令式少恳求式（2）准确快速找到顾客所需要的货品（3）尽量龙套试穿（4）试穿后需给于顾客真诚点评4．（1）搭配式（2）活动推广式（3）补零式（4）朋友家人推广式5．（1）确认改裤需求（2）三点量裤（3）核对改裤长度（4）实施改裤6．（1）确认购买（2）引导收银（3）三方确认（4）强调售后7．（1）面带微笑售后服务1）质量保证2）购换原则3）购换处理流程4）接待的态度a.冷静b.道歉c.解决我们要留给顾客的印象：年轻、健康、整洁、时尚、活力充沛和友好等饰物：饰物不可佩戴超过三件。
项链一条、戒指一枚工牌：端庄佩戴在左胸部上衣处微妙的肢体语言：甜美的微笑，专注的眼神，得体的举止1996年12月18日成立在浙江温州，1997年3月份第一家专卖店江苏徐州，1998年4月（森、马服），2000年7月上海服饰有限公司成立，2003年7月谢霆锋广告语穿什么就是什么，穿什么潮我看，2011年3月11日002563首次发行7000股上午3时25分品牌内涵：寓意，森立天地，马致千里“森”代表众“取”众木成林，立于天地之意，马代表热情奔放，勇于进取，绿色代表希望。
品牌定位：学生群体和职业人群产品种类：T恤、牛仔裤、水洗裤、衬衫、棉服、外套、羽绒服、马甲、毛衫、裙子、腰带、休闲鞋、帽子、手套、围巾、袜子、眼镜、休闲包、饰品等2007年12月1日第一家邢台森马店08年7月份装修,2010年10月26日二店开业顺德店，2010年11月26日中兴店ASOB10导购员的岗位职责：（1）顾客的现场服务（2）顾客的售后服务（3）产品的陈列、调整、清洁、保持（4）货品与店铺的环境设施的清洁与维护无论顾客是否买单都应提供优质完整的服务，让顾客感觉宾至如归，产生再购买的欲望只要含羊毛和腈纶都会起球和轻微的缩水，棉：千分之三缩水，含羊毛的衣服会变形，试衣：亲切微笑地引导到试衣间内场位置：环绕店铺面用全，展示当季系列货品橱窗：对外展示当季主题与潮流后场位置：店铺后场部分作用：一般情况下，设置过季或非重点货品前场位置店铺入口，以展示为主，吸引客流，主推款，新品上市中场位置：店铺中段靠近边场区域作用：结合边场区域或重点推广销售，量大货品，难容边场色系货品营业中的工作：（1）主动问候，传达店铺信息（2）轮流迎宾（3）保持亲切快速服务的笑容和欢快的心情，热情招待每一位顾客（4）保持敏捷的动作和轻快地步伐，积极，及时的回应店铺信息（5）保持标准的动作姿势，时刻关注顾客的需要，做出快速，得体的反应（6）关注货品陈列，保证货品整齐，清洁（7）保持店铺干净，清爽，及时清理再销售过程产生的包装袋，纸屑等杂物（8）熟练掌握货品的专业知识（款号、面料、服饰卖点）和服务技巧（9）保证卖场内的安全，提前警惕，谨防小偷（10）积极地配合店长与店主的安排（11）遇到特殊顾客要主动提出帮助（12）遇到退换货或是顾客投诉，要热情的接待，并及时上诉（13）交接班营业后的工作：（1）打烊（2）对货品及硬件整理干净、清洁，并进行卖场补货工作（3）进行分区点数，核对当日账日（4）参与班后会，有店长或店主主持，总结当日工作（5）换工装在后勤（6）检查店铺安全措施（7）闭店时，主动将包打开协助指定人员检查淡场：（1）拿着客人试穿的物品引导顾客到试衣间（2）行走过程中打开拉链或纽扣（3）轻敲试衣间隔板确保试衣间无人（4）把试穿物品挂衣帽钩，礼让顾客进试衣间（5）可附加推销货品在试衣间外等候（6）客人试穿后先询问大小适合，让客人感受朋友亲切并附加推销（7）留意客人在试衣间的时间，如时间过久，可询问是否需要帮助旺场：（1）与负责试衣间的人交接（2）将货品敞开式交于顾客（3）用手势指引顾客去试衣间（4）交代顾客如有不合适时，可告知试衣间导购（5）随时留意进去放映（6）留意顾客进试衣间时间，如时间过久，可询问是否需要帮助，对所有顾客简单明了品牌大类性别产品线中类小类1.品牌2.产品线3.4.品类5.小类6.季节7.8.年份9.性别10.11.序号品线0-1（活力）2-3工薪（都市）4家居系列5-8其他9.电子商务00-19成衣上装20-39成衣下装40-49鞋品50-69配件70-79家居80-89其他90-99非卖品40.运动（1）慢跑鞋（2）户外鞋41.休闲鞋1.板鞋 2.帆布鞋42时尚鞋 1.拖鞋 2.凉鞋 3.时装鞋4.靴子产品线：（1）活力男女休闲时尚CASUAL （2）动感ACTIVE （3）活力女甜美SWEET (4)都市男女精致COLLETLON (5)时尚URBAN (6) 牛仔JEANS （7）基础BASIC （8）原创跨界LS-R张晓鑫（名人插画）（9）短线Fast Fashion（10）鞋品Shoes（11）配饰鞋品定位：潮流时尚，品类齐全，高性价比，年轻活力，百搭，充满创意和乐趣研究鞋类的两个方面：内（鞋腔内部模型）外（鞋子外式样）两方面的造型美鞋楦作用：决定和稳定鞋子的形态和尺寸，鞋楦事鞋子的模型脚的功能：支撑体重和协助人体开展各种活动下肢是大腿和小腿、脚心前称前掌、脚心后称后掌，掌纹功能：增加与接触面的摩擦力，并赋于下脚在运动时的推动力。
森马服饰有限公司库存管理存在的问题与对策-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：存货作为一种流动资产，占据着流动资金的份额。
一般来说，存货会占到服装企业总资产的30%左右。
存货的管理利用是否高效，会直接影响到企业的资金占用率和企业运作效率。
因此，企业想要提高自身的盈利水平、为了避免库存成本高，对库存的管理必须重点管理。
然而管理水平的不用直接影响企业的资金占用程度的多少。
企业选用高效的管理方案，降低企业的整体库存资金的占用，加快存货和总资金在企业的周转速度，使企业能健康的运行和发展，同时企业的供应链的管理水平也能提高。
相比于同行业的服装企业，在电子商务快速发展的过程中森马面临巨大的问题线上网点和线下实体店业务冲突，更加不利的是森马的线下加盟收入占比较大，两者之间的矛盾尤为突出。
“如果线上、线下实体店的产品一模一样，也就是说两者之间的盈利是相互排斥的，因此线下商家对线上产品比较抵触”。
森马2017年的财务报告中显示，总盈利为120.28亿元，与2016年相比增长12.76%。
但是，归属于上市公司的净利润却与2016年相比下降了21.63%。
对此，森马方面表示，加大研发投入、过季存货量的增加以及发展电商业务消耗的费用的增加。
与此同时，下半年为了确保线下商家的利益，将线上产品确定为库存清理的方式，转变了线上产品的经营方式。
调研发现，线上产品的百分之六十到六十五均为往年款式，其余的新品也与线下商家不同。
关键词：库存管理;供应链;问题对策指导老师签名：Problems and counter measures ininventory management ofsemir clothing co.LTD.Studentname Class:140971Supervisor:Abstract:Inventory, as a current asset, occupies the share of liquidity. In general, inventory will account for about 30% of the total assets of apparel companies. Whether the management of inventory is efficient or not will directly affect the capital occupancy rate of the company and the operating efficiency of the company. Therefore, companies want to improve their own profitability, in order to avoid high inventory costs, the management of inventory must focus on management. However, the level of management does not directly affect how much the company's capital is occupied. Enterprises choose an efficient management program to reduce the company's overall inventory of funds, speed up the inventory and total capital in the company's turnover, so that companies can run and develop healthily, and the company's supply chain management can also improve.Compared with apparel companies in the same industry, in the process of rapid development of e-commerce, Semir faces a huge number of problems in online and offlinestore conflicts, and even more unfavorable is that Semir’s offline sales account for arelatively large proportion. The contradictions between them are particularly prominent. "If the online and offline stores have exactly the same products, that is, the profits between the two are mutually exclusive, offline merchants are more resistant to online products." Senma's 2017 financial report showed that the total profit was RMB 12.228 billion, an increase of 12.76% compared to 2016. However, the net profit attributable to listed companies decreased by 21.63% compared with 2016. In response, Semir said that it will increase investment in R&D, increase stocks in the quarter, and increase the cost of developing e-commerce business. At the same time, in order to ensure the interests of offline merchants in the second half of the year, online products have been identified as a method of inventory clean-up, which has transformed the way online products are handled. The survey found that 60 to 65 percent of online products are models of previous years, and the remaining new products are also different from offline merchants..Keywords:Inventory management;The supply chain;Problems counter measuresSignature of Supervisor:森马服饰有限公司库存管理存在的问题与对策第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景随着目前经济全球化发展进程不断加快，服装行业在这个过程当中竞争力不断增强，由于对于服装行业来讲，需求变动较快，并且时效性等较强，因此这些特点会导致整个服装行业当中库存量较大。
棉服卖点介绍
棉服卖点介绍咱先说说棉服的保暖性吧。
你想啊，大冬天的，冷风就像小刀子似的往身上刮。
这时候要是穿上一件棉服，就像躲进了一个暖暖的小城堡。
那棉服里的棉花就像一个个小小的暖炉，把你的身体紧紧包裹住，让你从里到外都热乎乎的。
不像有些衣服，看着厚，风一吹就透心凉，棉服可不会这样，它就是冬天里最靠谱的温暖守护者。
再讲讲棉服的款式。
哎呀，现在的棉服可不像以前那么单调啦。
有那种特别酷的机车款，穿上就感觉自己像是电影里帅气的主角，骑上摩托车就能去拯救世界。
还有那种超级可爱的面包服，鼓鼓囊囊的，就像个小面包一样，女孩子穿上就变得萌萌的，特别招人喜欢。
男同胞们也有很多选择，简约的工装风棉服，又潮又实用，口袋还特别多，手机、钥匙啥的随便放。
棉服的颜色也是五彩斑斓的。
要是你是个喜欢亮色的人，大红色的棉服穿上，走在街上就像一团火，特别耀眼。
要是低调一点的呢，黑色、灰色永远是经典，怎么搭配都不会出错。
还有那种温柔的米色，穿上就感觉整个人都变得软软糯糯的，特别有亲和力。
穿棉服还特别方便。
不像有些衣服，这儿不能碰那儿不能碰，棉服可皮实了。
你在外面玩耍，哪怕不小心蹭到墙上或者树枝上，也不用担心会坏掉。
而且棉服很好打理，脏了就丢进洗衣机里，转一转就又干干净净的啦。
而且棉服的价格很亲民哦。
不像那些昂贵的皮草或者高级的羽绒服，棉服的价格大多数人都能接受。
花不了多少钱，就能让自己暖暖和和又漂漂亮亮地度过整个冬天。
对于老人和小孩来说，棉服也是特别好的选择。
老人身体弱，棉服保暖又舒适，不会给身体造成什么负担。
小孩调皮爱动，棉服宽松自在，不管他们怎么折腾都没问题。
棉服就像一个贴心的老朋友，在寒冷的冬天陪伴着我们。
它没有那么多的架子，实实在在地给我们温暖、给我们时尚，真的是每个冬天都不可或缺的好东西呢。
商场专柜广播稿(精选7篇)
商场专柜广播稿（精选7篇）商场专柜广播稿篇1亲爱的欢迎您加入森马休闲时尚，本店冬装魅力登场，时尚冬装倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张，，现代前沿风格，混合着音乐和运动的叛逆，让你直接感受到乐观主义的热情。
明黄，湛蓝，玫红强烈绚丽的色彩，让你整个冬天个性十足。
天气渐寒，森马人为您送上温暖关怀。
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商场专柜广播稿篇2一：亲爱的各位顾客朋友们,欢迎您光临以纯专卖店在新春来临之际以纯全力为您呈现春装新品，尊贵会员招募中同时也给您带来了，本店特推出秋冬买100送100现金卷，如此豪礼，您还在犹豫什么呢！一样的时节，以纯给您不一样的惊喜！二：亲爱的各位顾客朋友，欢迎光临以纯，以纯流行时尚给您带来最新的报导：持续流行的男装黑白灰色系，净色与简约的和谐对比，朴素经典的流行品位，而女装的时尚莹光色更是今年春季绝对的流行主题。
再搭配卡其、绯红、蓝色调的服饰，勾勒出新春自在张扬的休闲风格！以纯愿您休闲生活每一天！祝您在本店购物开心，天天好心情！三：亲爱的各位顾客朋友们，欢迎来到以纯（形象店/旗舰店）！最时尚、最适合您的休闲服饰就在以纯！我们所有的以纯人都将为您提供最舒适到位的服务，请随意挑选，以纯讲究系列化搭配，请您在导购的服务下，在新春佳节为自己和家人挑选最时尚漂亮的Y2系列服装，为自己打造一个不一样的春节。
以纯Y2祝您天天好心情。
四：亲爱的各位顾客朋友，欢迎光临以纯XX店，天气渐寒，以纯人为您送上温暖关怀。
彩染毛衣、粗针围巾、纯净亮色夹克、棉质水洗板裤，再配上您最抢眼的POSE，以纯春装任您尽兴表现，让你最爱就是春天。
男装商场专柜广播稿2春，绿意盎然的季节。
此时，走进美特斯邦威，就如踏上春之旅途。
在这“游好时节”，你是春的旅行者，那么，我便可以为你提供轻便的、运动的旅行装，如果你想在静滩绿地上“沉醉”，那么我们让都市、斯文的系列装陪你置身于在“世外桃源”尽情遐想。
供应链森马存货管理
供应链森马存货管理介绍供应链森马存货管理的重要性和作用，并简要概括本文将涉及的主要内容和结构安排。
供应链森马存货管理对于企业来说至关重要。
存货是企业运营过程中不可或缺的一部分，直接影响到企业的资金流动、运营成本以及客户满意度。
有效的存货管理可以帮助企业实现最佳的管理效益，提高企业的竞争力。
本文将重点讨论供应链森马存货管理的重要性和作用，以及如何在供应链中优化存货管理。
主要内容包括：存货管理的背景和概念：介绍供应链中存货管理的背景和基本概念，包括存货的定义、分类和特点。
存货管理的重要性和作用：探讨供应链森马存货管理在企业运营中的重要性和作用，包括资金流动、减少过剩库存、满足客户需求等方面。
供应链中的存货管理策略：探讨供应链中的存货管理策略，包括供应链规划、需求预测、订单管理、库存优化等方面。
存货管理的关键问题和挑战：列举供应链存货管理中的关键问题和挑战，如供需匹配、供应链协同、库存风险等，并提供解决策略和方法。
实例分析：通过实例分析，探讨供应链森马存货管理的实际应用和效果。
通过本文的阅读，读者将了解供应链森马存货管理的重要性和作用，并获得在实际运营中优化存货管理的策略和方法。
供应链分析和需求预测是有效管理供应链和优化存货管理的重要工具。
通过了解市场趋势、收集和处理数据以及选择合适的预测方法，企业可以更准确地预测需求，做出相应的供应计划，从而降低存货成本，提高运营效率。
市场趋势分析市场趋势分析是供应链分析的第一步。
企业需要深入了解市场的发展动向，包括行业增长率、竞争态势和消费者行为等因素。
通过对市场趋势的研究，企业可以预测未来的需求变化，为存货管理做出相应的调整和优化。
数据收集和处理数据收集是供应链分析和需求预测的关键环节。
企业需要收集和处理与供应链相关的各种数据，包括销售数据、库存数据、采购数据和供应商数据等。
这些数据可以通过企业内部的系统以及与合作伙伴的数据共享得到。
通过对数据进行分析和处理，企业可以更好地了解供应链的运作情况，发现问题和机遇，并做出相应的决策。
棉服管理制度
棉服管理制度一、制度目的为了规范和优化公司的棉服管理工作，提高管理水平和效率，针对公司实际情况，制订本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有相关部门和人员，在公司的棉服管理工作中必须严格执行本制度。
三、管理要求1. 棉服采购管理（1）对于公司需要采购的棉服，各部门须提前报告采购计划，并经相关领导批准后方可采购。
（2）采购过程中，必须严格按照公司的采购流程和标准进行操作，不得私自决定采购事宜。
（3）采购过程中必须保证商品质量和价格的合理性，选择有信誉和质量保证的供应商进行合作。
2. 棉服入库管理（1）所有采购的棉服必须经过质检部门验收合格后，方可入库。
（2）入库前必须对棉服进行清点和货物信息登记，并保留相应的入库凭证和记录。
3. 棉服出库管理（1）各部门需要使用棉服时，必须提前向仓库提出出库申请，并经相关领导批准后，方可出库。
（2）出库时必须对货物进行清点和核对相关出库信息。
4. 棉服库存管理（1）对棉服库存必须进行定期盘点和统计，确保库存信息的准确性和及时性。
（2）对于过期或者损坏的棉服及时处理，避免影响正常使用和造成浪费。
5. 棉服使用管理（1）各部门在使用棉服时，必须合理使用，避免浪费和损坏。
（2）对于借用的棉服，必须做好使用记录和归还手续，确保棉服的安全和完整。
6. 棉服维护管理（1）定期对棉服进行清洗和保养，确保清洁和卫生。
（2）对于损坏或者有质量问题的棉服，需要立即报告并进行维修或者更换。
四、责任与监督1. 各部门负责人对本部门的棉服管理工作负有直接责任，应当保证全面有效执行本制度。
2. 监督部门对棉服管理工作进行定期检查和督促，发现问题及时提出整改意见并追究相关人员的责任。
五、附则本管理制度经公司领导审定后即时执行，若有需要进行修改，必须经公司领导批准，并通知全体员工。
公司相关部门和人员必须严格执行本制度，如有违反情况，将按公司相关规定进行处理。
以上即为本公司的棉服管理制度，希望各位员工严格遵守，共同维护公司的棉服管理工作。