SoLoMo
基于SoLoMo的电子商务应用模式研究
图１罗家德 ：差序 格局下的个人社会网示意图
实践与应用
中国信息界
２ １ 年第０ Ｆ 总第２ ５ ０２ ９Ｊ ２ 期
值部分 的占比 ，２ ０ － ０ ５ 中国移动 互联 网细 分行业 结 ２３ Ｆ 术 掀 起 了移 动 电 子 商 务 的 高潮 ０６ ２ １年 ．Ｎ Ｃ技 构如图２ 所示。手机电子商务爆发式增长 ，未来潜 力仍然 巨
Ｓ 平 台。微博是 以话题 为纽带的信 息发布平 台 ，主要 的 ＮＳ 微博 平 台还有 新浪 微博 、搜 狐微 博 以及国 外的 Ｔ ｔ ｒ ｗｉ ｅ等 ｔ 等 。ＱＱ家族则 涵盖 ＴＳ ＮＳ（ ＱＱ空 间 ）、腾 讯微 博 、ｑｏ 书签 、腾讯朋友等４ 个平 台 ，也成为一大主要的社会化分享
２ ０ ０６ ２ ０ ０７ ２ ０ ０８ ２ ０ ０９ ２ １ ２ ｌ ２ ｌｅ ２ １ｅ ２ ｉｅ ２ １ｅ ００ ０ｌ ０２ ０ ３ ０４ ０ ５
圈 移动 增 值 口 移动 电子 商 务 ● 移 动 游 戏 ■ 其 它 注 ：２０ — ０ ｌ ０ ６ ２ １ 为实 际 值 ，２ １— ０５ 预 测值 ０ ２ ２ １为
２ ｏ ｏ 改变 电子商务 Ｌ Ｍｏ Ｓ
Ｓ Ｌ Ｍｏ 袭 ，从根本上改变 了以往的上网交流方式 ， ｏｏ 来
３ 基于Ｓ Ｌ Ｍｏ 电子商务模 式分析 ｏｏ 的
随着Ｓ Ｌ Ｍｏ ｏ ｏ 时代的到来 ，电子商务 向移动 电子商务的 方向转变已成 为大势所趋 ，由此诞 生了移动 电子 商务基于 社会 化、本地化和移动化的应用模式。
的形式 。
１２Ｌ － ｏ ａ代表 本 地 化 。 ｏ Ｌ ｃ ｌ
Ｍｏ ｉ 移 动 ） 个词 的整 合 ，它是 由著 名风投 、美 国 ｂｌ ｅ（ 三 ＫＰ Ｂ 险投资公 司合 伙人约翰 ・ 尔于 ２ １ 年２ Ｃ风 杜 ０ １ 月提出的
SoLoMo引领移动互联网走势国内进入市场爆发初期
C ommu nications World Wee k ly在2011年的前三个季度，国内移动互联网市场规模迅速增长，在第三季度甚至突破了100亿元人民币，而这一增长的趋势在今年第四季度依旧明显。
S oL oM o 引领移动互联网走势国内进入市场爆发初期在2011年的移动互联网世界中，有一个词一度很热，甚至成为了指导整个产业发展的核心，而我们的生活正在因为它的存在而改变。
“S o L o M o ”，这个词是由美国KPCB 风险投资公司合伙人约翰杜尔在2011年2月第一次提出的。
他把当下最重要的几个关键词整合到了一起，即社交（Soci a l ）、本地化（Lo ca l ）、移动（M obi l e ）。
放眼当下的国内移动互联网市场，在这一年的前三个季度中市场规模迅速增长，在第三季度甚至突破了100亿元人民币，而这一增长的趋势在今年第四季度依旧明显。
中国的移动互联网企业呈现出的快速发展态势，使得这个市场在资本运作下风起云涌。
入口之争融合趋势渐显在随机采访中，记者发现大多数移动互联网从业者普遍认为，关于入口的争夺将会决定移动互联网企业的发展前景。
对于移动互联网来说，入口上的争夺主要体现在两个方面，即软件和硬件。
在软件方面，又可分为浏览器、即时通信、搜索引擎、输入法等，不过也有部分企业对于通信录等应用也投入了诸多的精力。
易观智库数据显示，2011年第2季度中国移动I M 市场累计帐户数达到了5.23亿，环比增长6.25%。
移动I M 活跃用户数本季度达到了2.84亿户，环比增长8.46%。
从市场格局来看，QQ 、飞信、M SN 依旧占据着移动I M 市场前三名的位置，市场份额分别为58.2%、27.5%和9%。
不过，移动I M 市场的格局正在改变。
这种变化来自于微信、米聊等新兴移动I M 的发展。
微信账户数达到283万，米聊达到267万。
这种基于通讯录的新型移动I M 具有依托后台运行、信息推送、节电和省流量等特征，活跃度明显高于传统移动I M ，正在挑战以手机QQ 为代表的传统移动I M 格局。
SoLoMo模式
是谁第一次提出SoLoMo？2011-10-31 本文行家：云网络SoLoMo概念2011年2月，美国著名风投、KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield & Byers）合伙人约翰.杜尔（John Doerr）第一次提出了SoLoMo这个概念。
他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社会的）、Local（本地的）和Mobile（移动的）。
短短数月，各种科技公司都在谈论这个新词，SoLoMo概念迅速风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。
SoLoMo—即社交化、本地化、移动化应用才是移动互联网的未来，这样的观点立即成为当下互联网业最炙手可热的话题。
“SoLoMo是一个趋势。
人人网目前在做的LBS就是暗合SoLoMo 这个趋势，人人网的本身是一个Social，在移动设备上是一个Mobile，LBS实际上是一个Local。
人人网将引领SNS在移动互联网走向新的高度。
” 谈到在SNS领域的未来发展思路时，人人公司副总裁吴疆对时代周报记者如是说。
赵勇如何看SoLoMo对营销的挑战？2011-10-31 本文行家：云网络说说SoLoMo概念和其对营销的挑战从丽江新城到束河古镇的路上，可以看到一个很大的熟悉的招牌，上面大概是类似丽江新浪运营中心的字样，很显眼。
据说新浪在丽江正在做的事情是，让所有的客栈酒吧老板们(据说仅在丽江古城就是三两千家客栈)上微博然后给予认证和推广支持，并且顺势推出新浪丽江频道…..当时想起两件事。
一个是想起来近年腾讯的地方门户大成网、大渝网、大楚网、大秦网发展迅猛。
但是为什么腾讯没在丽江搞点动作，话说丽江地儿虽小，但是来往的都是小资小白领小文艺等等，都是各大网站窥视的优质用户和有影响力的人群….二是想起来一个名词就是近期大火的SoLoMo，这个名词诞生不过四月，但是已然似乎能够代表当前互联网发展的大趋势….2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield & Byers）合伙人约翰·杜尔（John Doerr）第一次提出了“SoLoMo”这个概念。
网络营销名词解释
网络营销：网络营销是企业为满足消费者需求，以互联网为基础，以现代信息技术为手段实现企业总体经营目标所进行的一系列营销活动的过程。
集体智能：指的是在综合一群人的行为、喜好和意见的基础上创造出的新观点。
社会化生产：利用群体智能和盈余资源进行的公益性的协同，生产出相关的产品服务，核心观点是融入了群体的智慧指导生产。
如开源软件的开发和维基百科。
开放式创新：将企业传统封闭式的创新模式开放，引入外部的创新能力。
众包：是一种分布式的问题解决和生产模式。
用户创造内容：网站或其它开发性介质的内容由其用户贡献原创。
产品生态系统: 生态系统的概念最先是来自于大自然的生态系统。
一个是“相互作用”，即强调的系统内部不同的要素之间的连接关系。
第二个重要概念是“生物群落”，即广义的含义就是系统的边界。
产品服务生态系统包含用户或者用户的行为，以此体现用户与产品之间的关系。
迭代：产品与服务快速的适应不断变化的需求，不断推出新的版本满足或引领需求。
社群营销：利用社群的社会性，交互性和演化性实现系统化营销。
整合营销：整合营销就是利用整合营销的策略来实现以消费者为中心的传播统一性和双向沟通，用目标营销的方法来开展企业的营销活动。
购买动机：是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
需求动机：人类从事一切活动的基本动力，是由需要而产生的要求，消费者在一定时期内在各种可能的价格水平愿意而且能够购买的该商品数量的某种内在驱动力。
心理动机：是指消费者由认识、情感、意志等心理过程而引起的购买商品的动机。
网络营销特点：跨时空，多媒体，交互式，拟人化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性，技术性。
网络直复营销：是指生产厂家通过网络直接分销渠道、直接销售产品。
强调信息的双向交流。
强调直付营销者与目标顾客之间的“双向信息流”强调在任何时间，任何地点都可以实现企业与顾客的信息双向流；直复营销的特性是效果是可衡量的。
交通银行手机银行测评
交通银行手机银行测评交通银行手机银行自2009年11月正式第一版上线，先后更新过20次，最新版本为2013年06月19日上线。
1、功能解析1.1功能地图1.2功能分析交通银行手机银行分为15个大功能，与账户相关的功能有5个（账户设置、转账汇款、无卡生活、理财、用卡）；与增值业务相关的功能有8个（理财、基金、黄金、薪金宝、外汇、个人贷款、银证服务、银期转账）；涵盖客户服务类功能有4个（用卡下的身边优惠、金融行情、财务总监、交行大智慧）。
功能的分组也主要按照由一到多拓展开的，也使得一个条目下有账户相关的功能，有有客户服务的功能。
交行的分组看上去比较复杂，但是仔细分析过之后还是有一定依据的，例如用卡下是关于用卡的所有功用，包孕还款、账单、分期这些与账户相干的，还有与用卡相干的客户服务方面的特惠息。
交行的手机银行的功用量照旧很大的，并有部分功用的名称也不是很明确，这些因素都增加了手机银行的使用难度。
2、开通与登陆2.1开通2.1.1开通交通银行手机银行并没有很明显的入口告知用户在哪里进行注册以及登录手机银行，用户点击某一项流程才需要登录时候才会提醒用户登录或注册。
2.2登陆2.2.1登陆方式介绍交通银行手机银行为用户提供预览模块，不用登陆手机银行也能查看和使用网店查询、特惠商户、最红星期五、娱乐生活、电影票、商旅助手、周边搜索、交通罚款等增值业务及客户服务功能。
当预览内容需要涉及到账户参与时，提示用户登录手机银行。
2.2.2登陆界面用户需要选择证件类型，证件号码、注册时手机号码、手机银行登录密码才可进入手机银行的小我账户下，登陆时可以定义记住手机号码（用户账户）。
2.2.3在进入手机银行未登录时，则会先出现欢迎页面，各种行内公告，举动预告，优惠促销等息首先映入眼帘。
用户可在当前页面选择是否承受来自客户端的息推送。
进入手机银行后并无欢迎页面而是直接进入点击某一项功用的的操作页面2.3开通及登陆点评2.3.1开通流程点评用户首次使用很难找到自助注册的入口，开通的流程比较简单，但是可知状态并没有很明显告知用户，整体的流程不过清晰，功能隐藏太深，用户较迷茫不知道如何下手操作。
互联网产品经理日记0001
互联网产品经理日记00012011/11/21 上海天气晴空万里今年上半最醒目的概念之一就是SoLoMo，一经提出立即风靡互联网界，一时间相关产品以及想法层出不穷，而似乎要是你的产品和这仨都没沾边就立即会被鄙夷出局，最好又So又Lo又Mo一应俱全，而只要多少带上SoLoMo的成分，无论啥产品都立即变成了香饽饽，被关注被期望。
可惜在互联网领域还真不是简单叠加功能或者概念就能保证诞生优质的产品，这有点像大眼睛、高鼻梁、白皮肤、尖下巴等等都是大家公认的美女具备的特征，但千篇一律犹如四十八胞胎的人造美女要是扎堆出现，不仅没有美感，只会让人产生密集物品恐惧症，还不如去看虽有缺陷，但更有风韵的真正美女。
更可怕的是，只是机械的叠加特征，甚至不能保证产出的是美女，尖下巴是不错，但扎死人的锥子脸可能长在更糟糕的地方……SoLoMo实际上是对目所能及的趋势一种高度抽象化的概述，就像五讲四美三热爱的口号一样，在你了解了具体这五四三的内容之后，这是一种简便的表达与再回忆。
但仅凭这一句口号，你并不知道该具体怎么做，甚至如果深究每一项具体内容之间的关系，还会发现更多不太具备执行性的地方，例如，讲卫生，到底什么程度算讲卫生？如果没有详细明确的卫生标准，也许路边摊的小老板觉得只要没吃死人那都算讲卫生啦。
SoLoMo也是一样，简便的表达，但并不是具有魔力的咒语，要想让它发挥作用，还是必须更深入和详细地思考。
So即社会化，BBS及门户为代表的信息核心的互联网已经被悄然改变，用户除了信息之外，正越来越多的将关系引入自己的使用过程，这并不是锦上添花的点缀，而是深刻地改变了使用，一个最简单的例子，如果偷菜不是偷朋友的菜，而是随机偷陌生人的菜，还会好玩么？Lo即本地化，伴随着电子商务的不断普及，团购热潮客观上更多的刺激和教育了用户接受与习惯在线购买线下消费的方式，所谓的O2O也是类似，线上的部分都较容易解决，而真正考验产品的大部分都必须有线下环节的高度掌控，你可以做个花团锦簇碉堡了的电子商务网站，但没有靠谱的货源与良好的物流等服务支持，照样会死得很惨。
基于SoLoMo的特色体验旅游商业模式构建
基于SoLoMo的特色体验旅游商业模式构建————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：基于SoLoMo的特色体验旅游商业模式构建-旅游管理基于SoLoMo的特色体验旅游商业模式构建付岗哈斯摘要：SoLoMo 是基于位置和移动网络提供的一种社交化的服务，应用于旅游业，可以为游客提供基于移动网络和当前位置的本地化、社区化的旅游服务。
本文以自助游散客用户群体的特色体验旅游需求为切入点，对基于SoLoMo 的特色体验旅游商业模式进行研究，并分析其商业模式的构成要素，构建特色体验旅游商业模式构成要素结构关系模型。
关键词：SoLoMo；特色体验旅游；商业模式；构成要素；结构关系模型一、基于SoLoMo 的特色体验旅游商业模式的提出与界定SoLoMo 是著名IT 风险投资人约翰·杜尔在2011年2月提出的概念。
他把移动互联网时代最热的三个关键词整合在一起:So即Social（社交）、Lo即Local（本地位置）、Mo即Mobile（移动网络）。
SoLoMo是基于位置和移动网络提供的一种社交化的服务，是互联网未来创新和发展的趋势，应用于旅游业，So可译为Society（社区化），具体是指可以为游客提供基于移动网络和当前位置的本地化、社区化的服务，非常适合自助游散客，满足他们的个性化旅游需求，为他们提供个性化的旅游服务。
特色体验旅游的商业模式是对旅游目的地的旅游产品细分化，为喜欢新、奇、特、想以独特的个性化的视角来深度体验旅游目的地的细分人群提供个性化的旅游需求解决方案。
本文将以自助游散客个性化旅游需求中的“特色体验旅游”需求为切入点，将“特色体验旅游”元素聚合起来，运用SoLoMo的服务方式，满足游客的“特色体验旅游”需求，基于目的地旅游资源构建以“特色旅游活动+特色住宿”为核心的商业模式。
二、特色体验旅游商业模式构成要素分析特色体验旅游的商业模式是以自助游散客新奇特的个性化旅游需求为切入点，提供“特色旅游活动+特色住宿”产品满足用户需求，定位为运用更适合这部分用户的移动互联网方式，为想以独特的个性化视角来深度体验旅游目的地并对价格因素不敏感的细分人群服务。
四个经典的手机App AR LBS(SOLOMO)营销案例
App应用与AR技术是未来移动互联网营销的两大趋势，品牌广告主一方面可针对自己的产品或顾客 需求开发专门的App用以提升服务，将App作为附加值，另一方面在营销活动中也可以通过App增 强活动的参与性互动性，甚至打通线下与线上（offline to online)的内容，而AR技术无疑也是增强 互动体验的又一大杀器。 最近收集了几个利用App与AR技术同时结合LBS功能的营销案例（真正的SO LO MO 案例？哈哈） ，简单分析梳理一下： 来源：BUZ Z LIO N 案例一，最早也是最经典的一个，日本的ibutterfly
另外顺便说一句，LBS要想有未来，与AR和Q R二维码的整合是一个不错的趋势，有空再说这块吧 ，奉图一张：
图片来自：solomo 台湾 人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
宝马在斯德哥尔摩城市某处设置一台虚拟的MINI最新款车，参与者需下载App，然后便可查看虚拟 车的位置，当然该虚拟车是任何人都可能抢到的，最后一个抢到并保留的人即可获得一辆真实的车 。该活动很好的将LBS与App结合，同时通过AR技术展示虚拟车辆，通过“抢”的方式聚集受众， 又cool又social～
该项目将各色优惠券变身为一只只翩翩飞舞在城市各个角度的蝴蝶（虚拟的），通过下载ibutterfly App利用手机摄像头进行捕捉，根据各个地区的特点，蝴蝶的种类也有所不同，帮助服务、餐饮行 业进行有趣的宣传。该项目正是将App+AR+LBS有机的结合，使客户即得到实惠，又得到良好的游 戏体验。
案例二：宝马MINI GETAWAY城市活动
案例三：New Balance 的城市接力（Urban Dash)
网络与新媒体应用模式中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
网络与新媒体应用模式中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.大数据是指那些大小已经超出传统意义上的尺度，已有的一般软件难以捕捉、存储、管理和分析的数据。
参考答案:正确2.广义的大数据概念，除了大数据技术及其应用之外，还包括：参考答案:大数据科学_大数据工程3.大数据的关键技术包括哪两个方面：参考答案:非关系数据管理技术_云计算技术4.我们不能简单地夸大大数据的功能，我们需要科学认识大数据的价值，恰当运用大数据的分析结果，有效防止陷入大数据分析的陷阱。
参考答案:正确5.原子应用模式具有哪些特点：参考答案:独立存在_不可再分_相对性_可组合性6.网络应用的服务模式是战略定位的具体化，是战略定位实现的方案。
参考答案:正确7.应用模式的设计原则主要包括：参考答案:以用户为中心_保护个人隐私_坚守道德良知底线_兼顾社会效益8.视频分享应用的服务模式主要有三种，分别是？参考答案:弹幕视频分享服务模式_社会化视频分享服务模式_基于社交网络的视频分享服务模式9.阅后即焚社交应用的目标定位就是一种分享+____的社交网络应用。
参考答案:定时自毁10.“切客”是位置社交模式的别称，其核心服务功能是____。
参考答案:签到11.广义的网络新闻指的是互联网上综合性门户网站和各类专业性网站所发布的各种有传播价值的新信息。
参考答案:正确12.根据载体形式的演变过程，网络新闻的发展历程可划分新闻门户、手机报、网页推送几个阶段。
参考答案:错误13.下列电子商务平台中属于C2C的是：参考答案:淘宝网14._____电子商务，即电子商务企业与消费者之间的电子商务，企业通过网络直接面向消费者销售产品和服务。
参考答案:B2C15.社交网络的目标定位一般为：以人为核心，以____为基础，利用各种行为（activity）对用户之间的链接进行维系和巩固。
参考答案:关系链16.实名社交应用模式的基本服务功能一般包括以下哪些？参考答案:好友推荐功能_信息流服务功能_信息分享共享_好友关系功能17.对于新媒体概念的认识要从哪几个方面进行界定：参考答案:终端视角_应用视角_体系视角18.网址中的http是指：参考答案:超文本传输协议19.从长远来看，____顺应云计算发展的潮流，适合长尾化的轻量级服务。
浅析SoLoMo(社交本地化移动)的营销方式和未来的发展趋势.
浅析SoLoMo(社交本地化移动的营销方式和未来的发展趋势1.引言1.1 何为SoLoMo,即社交+本地化+移动1.2 SoLoMo的特征1.3 SoLoMo的价值2.SoLoMo的营销方式分析2.1 SoLoMo的商业模式2.2 So,Lo,Mo三者的比较及其相对重要性2.2 So,Lo,Mo三者整合是营销的趋势3.SoLoMo的未来发展趋势3.1 SoLoMo在国内3.2 SoLoMo在国外3.3 对SoLoMo未来趋势的展望4.总结SoLoMo是Social、Local和Mobile的缩写,即社交的、本地的、移动的。
So毫无疑问是当下乃至未来的潮流,而"Lo"和"Mo"则更多的是建立在Social的大平台下获得快速的发展。
SoLoMo是社交网络(SNS、基于位置的服务(LBS与移动(Mobile的结合,是一种新颖的移动互联网商业营销模式。
符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook,成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。
更早之前,摩根斯坦利的分析师玛丽·米克(Mary Meeker就预言,移动互联网将于5年内超过桌面互联网。
符合“SoLoMo”每一点的LBS已经不是下一个热点,现在它已然炙手可热。
2011年2月,美国著名风投、KPCB风险投资公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers合伙人约翰.杜尔(John Doerr第一次提出了SoLoMo这个概念。
他把最热的三个关键词整合到了一起:Social(社会的、Local(本地的和Mobile(移动的。
短短数月,各种科技公司都在谈论这个新词,SoLoMo概念迅速风靡全球,被一致认为是互联网未来发展趋势。
SoLoMo—即社交化、本地化、移动化应用才是移动互联网的未来,这样的观点立即成为当下互联网业最炙手可热的话题。
“SoLoMo是一个趋势。
人人网目前在做的LBS就是暗合SoLoMo这个趋势,人人网的本身是一个Social,在移动设备上是一个 Mobile,LBS实际上是一个Local。
SoLoMo的原理、案例.
SoLoMo的原理、案例、意见领袖文章一、原理:基于本地化的移动社交电商.Social(社交:基于社交工具(微博、微信、陌陌…..展开的社交关系。
Local(本地:基于移动智能设备(手机的定位技术,显示用户具体位置。
Mobile(移动:人的位移+移动智能设备原理:用户即时通过手机上的社交工具向好友或陌生人分享信息,同时附上具体位置,方便与好友互动,或为其他人提供建议帮助。
以微博、微信、陌陌三大移动IM举例:1.微博:找附近的美食、美景、酒店比如你到达一个陌生的地方旅游,但是找不到附近有旅馆酒店(你的目的需求:拿出手机打开微博发微博求救,并显示具体地点(我在…。
不久就有人评论给出建议,或者帮你转发求助。
这一过程就是基于微博的开放性平台,被附近的好心人看到此条微博,然后给你答案建议或帮你转发求助(发生社交关系,也有可能是附近的酒店(舆情监控发现了你的需求,然后帮你解决问题。
或者打开手机定位,在微博上获取具体位置,然后显示出附近人到过什么地方,发了什么微博……你可以通过评论或私信博主问她住的酒店怎样啊,或者有没其他比较好的地方啊…….2.微信5.0版本以上:找麦当劳(目的比如晚上我想在公司附近吃麦当劳,但是我不知道哪里有,于是我打开微信,搜索“麦当劳”并关注(建立社交关系,然后进入麦当劳公众号主界面的自定义菜单栏(智能回复,找到“附近的门店”然后发送“位置”给麦当劳,麦当劳回馈信息给我后,根据具体地点去消费。
3.陌陌:把妹(目的今晚情人节,我在陌陌的“附近“(个人资料设置时已定位查看在线的美眉,找到喜欢的美眉后,点开她分享的动态跟她互动(评论、点赞或通过点关注然后对话私聊,从而建立陌生人社交关系,获取好感,成功把妹。
二、案例康师傅每日C :鲜享新味SoLoMo试饮新营销:/html/201109/0909433813.shtml三星Galaxy Tab:相遇SOLOMO/html/201208/2905125813.shtml招商银行信用卡:创新与SoLoMo/html/201203/2301401313.shtml三、行业意见领袖的观点SOLOMO:社会化营销的整合艺术/new/20130417/197721.shtmlSOLOMO开启社会化营销的全视角模式/new/20130412/197267.shtml/archives/10562.htmlSoLoMo降温:创业公司迎来了寒冬/net/201212/1716052.shtmSoLoMo: The What and the Why(用谷歌浏览器打开,翻译中文/jacey-gulden/1429651/solomo-what-and-why/search/apachesolr_search/solomoSoLoMo和O2O之辩:/solomo-o2o.html SoLoMo的困惑:怎么让陌生人摆脱半生不熟的状态/solomo-overview.html。
solomo模式
Solomo模式简介Solomo（Social, Local, Mobile）是一个将社交、本地化和移动技术融合起来的商业模式，它将用户的社交网络、地理位置和移动设备结合起来，为用户提供个性化的、与周围环境相关的服务和体验。
Solomo模式将传统的商业模式进行了革新，通过利用用户的社交关系、地理位置和移动设备的信息，为企业提供更加精准的精准的营销和用户体验服务。
成分Solomo模式主要由以下三个关键成分组成：1. Social（社交）社交是Solomo模式的首要成分。
在Solomo模式中，用户的社交关系得到了充分的利用。
通过用户的社交网络，企业可以获取到用户的兴趣偏好、消费习惯和朋友圈等相关信息。
基于这些信息，企业可以进行个性化的推荐和营销活动，提供更加精准和有针对性的服务。
2. Local（本地化）本地化是Solomo模式的第二个关键成分。
通过利用用户的地理位置信息，企业可以为用户提供与周围环境相关的服务。
例如，当用户在某个商场附近时，企业可以向用户推送该商场的优惠活动信息；当用户在某个餐厅附近时，企业可以向用户推荐该餐厅的特色菜品。
通过本地化服务，企业可以提高用户的消费体验，并增加其消费频次和忠诚度。
3. Mobile（移动）移动是Solomo模式的第三个关键成分。
移动设备的普及和便携性使得Solomo模式得以实现。
通过移动设备，用户可以与企业进行互动、获取信息并享受个性化的服务。
同时，企业也可以通过移动设备向用户提供定制化的服务和推荐。
移动设备的智能化和定位功能为Solomo模式的实施提供了技术支持。
实践案例Solomo模式已经在多个领域得到了实践和应用。
以下是几个成功的案例：1. 美团外卖美团外卖是一个典型的Solomo模式的应用案例。
用户可以通过美团外卖APP 订购附近餐厅的外卖食品。
通过应用的本地化功能，用户可以方便地查找附近的餐厅并完成食品订购。
同时，美团外卖还利用用户的社交关系，推荐适合用户口味和消费习惯的餐厅和菜品。
SoLoMo营销——移动互联的“混搭”模式
在2011年的移动互联网大会或者论坛上，有一个“潮词”出现的频率，让所有人都不能忽视，近年整个移动互联网行业似乎都在为它兴奋——这个概念就是SoLoMo 。
它是北美创投教父、KPCB 合伙人约翰•杜尔John Doerr 在二月份提出来的概念，一经提出立即被全世界的互联网人奉为圭臬，在中国也不例外。
分众传媒在推出了基于SoLoMo 概念的Q 卡,豆瓣网也开始涉足SoLoMo ，推出“对角”服务。
SoLoMo 是指将Social （社交）、Local （本地化）和Mobile （移动）三者的“混搭”结合。
SoLoMo 最开始提出，是对移动互联网本身发展趋势的预测，而后经发展，现在已经被广泛借用到营销传播领域。
自SoLoMo 提出后，Solomo 模式便在如今的移动互联市场中异军突起，并以不可阻挡之势引来各方关注。
无论是基于用户关系的社交网站“So ”，或是基于位置服务的LBS 签到“Lo ”，还是智能手机带来的各种移动互联网应用“M o ”，都在试图挖掘发展潜力，形成聚合用户、广告主和移动互联网的有效营销机制。
国外不乏尝试SoLoMo 营销的活动和案例，不仅为广大智能手机用户提供了与好友分享购物经历的平台，为用户提供有趣的应用享受和优惠的购物体验，也为广告主和移动互联网广告公司提供了营销范本，Solomo 瞬即成为营销新宠。
一、SoLoMo“混搭”进行时国内外无论是社交网站，或是广告公司、广告主、运营商都已意识到移动互联网SoLoMo 的巨大潜力，并有所尝试。
在SoLoMo 的新“混搭”中，出现了多种组合和应用模式，被广泛运用于移动互联的营销领域。
（一）基于Local的SoLoMo模式国外在SoLoMo 方面的应用多基于Location 与AR 技术的结合。
星巴克与Foursquare 合作，推出全国范围的“市长奖励”活动，启动了一项实验性的Foursquare 忠诚度计划。
用户只需进入Foursquare 网站并建立自己的社区，并在社区中“进入”星巴克咖啡店，如果某一用户进入次数最多即可获得该网络社区的“市长”称号，其也可以凭此在星巴克咖啡店购物时享受1美元的折扣奖励。
移动互联网SoLoMo应用模式分析
指南． 京 ： 北 测绘 出 版 社 ．０ ８ ２０
司约翰・ 杜尔提出的 ＳＬＭ 概念立即掀起了一阵全球化 ｏｏ ｏ 的ＳＬＭ 讨论热潮 ， ｏｏ ｏ 本文将对 ＳＬＭ 模式进行探讨 ， ｏｏ ｏ 分 析其相关内容。
１ 研究背景 。 １
根据国际电信联盟（ Ｕ公布的数据 ， １ Ｉ ） Ｔ ２ ０年全球移 ０ 动通信用户数 目为５ ．亿， ４ ２ 移动互联网用户数为 ８ ５ ． 亿。 ６
索 ． ｔ ｓ／ ｗ ． ｍ． ｍ ｄｖｌｐｒ ｏｋ／ｎｊｖ／ｓａｉ ／２ １ ｈｔ ：ｗ ｗｉ ｃ ／ｅｅｏｅｗ ｒｓ ／ ａ — ｔ ． ０ ０ ｐ／ ｂ ｏ ｃ ａ ｊｐ ａ ｌ
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｆＫｅ ｃ ｎ ｌ ｇ ｏ ｃ ｔｏ － ｓ ｄ－ ｅ ｒ ｈ ｓ ａ ｃ ｏ ｙ Ｔｅ ｈ ｏ ｏ ｙ ｆ ｒ Ｌｏ ａ ｉ ｎ－ ｅ － ａ ｃ Ｂａ Ｓ
Ｙａ ｇ Ｄｅ ｉ Ｙｕ ｎ Ｌ ｙｌ Ｚ ａ ｇ Ｔ ｏ Ｘｕ Ｘｉ ｎ ｎ ｌ ， ａ ｉ ， ｈ ｎ ａ， ｏ ｇ １
５ 图解 ＭｏｇＤ 地 理 位 置 索 引 的 实 现 原 理 ． ｔ ：ｂｏ ．ｏｑｆｎ ｎｏＢ ｈｔ ／ ｌｇｎｓｌ ｐ／ ａ
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４ Ｇａ ｔＩｇｒｏ ． 用 Ａ ａｈ ｕｅ ｅ和 Ｓｌ 进 行 位 置 感 知 搜 ｒｎ ｎｅｓｌ 使 １ ｐｃ ｅＬ ｃｎ ｏｒ
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SOLOMO模式如何改变电商
SOLOMO模式如何改变电商作者：钱程来源：《销售与管理》2013年第06期2 011年2月，美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔第一次提出了“SoLoMo”这个概念。
他把三个热门的关键词整合到一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。
很快，SoLoMo理念风靡世界，迅速得到互联网行业内的认可。
SoLoMo的每个关键词都是近年来炙手可热的的概念，将三者结合在一起更是在业界产生难以阻挡的吸引力。
随着Facebook、Twitter、大众点评网、微博、微信等成功的示范效应的扩散，更多人开始关注SoLoMo的价值和未来。
人们越来越习惯通过便携终端进行定位，并与其他人分享各类信息。
国内的电商企业也因势而动，开始尝试对SoLoMo模式进行探索和开发。
天猫、京东商城、当当网、苏宁易购等都相继推出了手机Web站和移动客户端，布局Mobile（移动化）市场；团购网站、58同城、美餐网等更趋向Local（本地化）运营，加强本地化服务；而新浪微博、人人网等则更注重Social（社交化）的分享概念，社交媒体做为一种体验沟通分享渠道也正越来越成为人们日常生活的一部分，当用户规模和粘性达到一定程度的时候，这些媒体通过SoLoMo模式将流量变现将会是水到渠成。
SoLoMo模式从根本上理解，就是将移动互联网、LBS和社交网络加以融合。
社会化模式可以大幅度增强关系营销以及用户粘性，强化了消费者之间的社会联系；本地化模式可以满足消费者的即时需求；移动化模式延展了电子商务市场，有效利用了消费者的碎片时间，使消费更为便捷、畅通。
后两者的核心是强化了消费的便利性，即使产品或服务能够在消费者最需要的时候，采用方便可靠的方式获取。
便利性是为了简化和刺激购买决策过程，社会性是为了增加和优化购买行为。
两者兼顾正是SoLoMo模式的最大优点，也是吸引电商目光的重要原因。
SoLoMo模式下电商的发展现状SoLoMo这一概念起源于创投界，在绝大多数都依靠风投发展的电子商务领域，资本的力量影响巨大，SoLoMo带来的不仅仅是一个新的概念，更是一种发展趋势。
SOLOMO新兴模式下顾客管理体系建设探讨
SOLOMO新兴模式下顾客管理体系建设探讨随着移动互联网的发展和智能终端的普及，SOLOMO（社交、本地化、移动化）模式逐渐兴起，成为了新兴的商业模式。
在这一模式下，顾客管理体系成为了企业发展中的关键环节，需要建立和完善一套适合SOLOMO模式的顾客管理体系，以满足市场的需求。
本文将就这一问题进行探讨，从建设SOLOMO顾客管理体系的关键要素、建设过程中所需注意的问题以及建设后的管理策略等方面进行分析。
一、SOLOMO顾客管理体系的关键要素1、社交化：在SOLOMO模式下，社交化成为了顾客管理的核心要素。
通过将顾客与社交网络进行结合，可以实现对顾客进行更加精细化的管理。
在顾客管理体系建设中，需要重点考虑如何利用社交媒体等渠道与顾客进行沟通和互动，以提高顾客满意度和忠诚度。
2、本地化：SOLOMO模式下的顾客管理需要有很强的本地化特色。
根据不同地区的顾客特点和需求，灵活调整市场营销策略，实现对本地市场的精准定位。
建立起一套完善的本地化顾客数据库，以便于企业更好地了解顾客需求并提供个性化的服务。
3、移动化：随着移动互联网的普及，顾客对移动设备的依赖越来越高，因此在SOLOMO模式下，移动化成为了顾客管理的必备要素。
建立一套移动化的顾客管理系统，方便顾客随时随地与企业进行沟通和交流，并实现个性化的营销和服务。
1、需求分析：在建设SOLOMO顾客管理体系之前，需要进行一次全面的需求分析，了解市场需求和竞争对手的状况，以及企业自身的资源和能力。
通过需求分析，明确SOLOMO 顾客管理体系的建设目标和路径。
2、平台选择：根据企业的需求和条件，选择适合的SOLOMO平台进行建设。
可以选择使用已有的社交平台或自行搭建社交平台，为企业与顾客之间的互动提供一个良好的交流平台。
3、数据收集和整合：在顾客管理体系建设中，收集和整合顾客数据是非常重要的一环。
通过收集顾客的基本信息、购买记录、行为轨迹等数据，建立起一套完整、准确的顾客数据库，为企业的营销和服务提供决策依据。
电商专业名词汇总
电子商务模式】B2B（经济组织对经济组织）B2C（经济组织对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2B（T）（消费者集合竞价-团购）C2C（消费者对消费者）B2F（企业对家庭）O2O（网上与网下相结合）SaaS（软件服务）PaaS（平台服务）IaaS（基础服务）M-B（移动电子商务）B2G（政府采购）G2B（政府抛售）B2M（面向市场营销的电子商务企业）M2C（生产厂商对消费者）SoLoMo（社交+本地化+移动）ABC（代理商-商家-消费者）BAB（企业-联盟-企业）P2C（生活服务平台）P2P（点对点、渠道对渠道）SNS-EC（社会化网络电子商务）B2S（分享式商务，或体验式商务）1、O2O是online to offline分为四种运营模式：1）online to offline是线上交易到线下消费体验2）offline to online是线下营销到线上交易3）offline to online tooffline是线下营销到线上交易再到线下消费体验4）online to offline toonline是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验2、通过举例说区别。
1）O2O，比如：保险直购O2O，苏宁易购O2O，大众点评O2O等2）C2C是consumer to consumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。
3）B2C是business to consumer是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东等等都是。
B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。
4）B2B是business to business是企业间的，比如阿里巴巴。
举例通俗说明一下，就是：1）C2C就是我卖东西你来买2）B2C就是我成立个公司卖东西，你来买3）O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿4）B2B就是你也成立了公司买我公司的东西【广告形式】RichMedia：(富媒体)，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动！如视频、flash广告等植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
solomo概念
solomo概念Solomo是一种跨越了不同行业和领域的概念，包括社交、本地化、移动和在线，在这些不同领域中，它提供了多层面的创新，使人们的生活更加便捷和高效。
Solomo是“社交，本地化和移动”的缩写。
Solomo是一个综合性的概念，旨在带来更好的用户体验和更增值价值的服务和产品。
它结合了社交和本地化技术，使用户能够更轻松地通过社交网络与周围的人联系，同时提供了定位技术和信息，指导他们在当地寻找最优的商业机会和服务。
Solomo的概念具有多重意义，既涉及了产品和服务的开发，也涉及到营销策略和用户体验的改进。
Solomo的产品和服务需要提供多种功能，如创造社交连接、使用定位技术寻找附近的商业机会，以及提供移动付款等。
Solomo的优势与成果是明显的：改进客户体验，提升业务效率，增加客户黏性，并为公司带来更高的收入和利润。
Solomo概念是一种很有前景的趋势，是快速发展的行业和领域，不断涌现更多的创新和实现方式。
在Solomo行业中，移动应用程序和在线社交网络已经是最受欢迎的应用程序之一。
Solomo的趋势使用户与周围的世界实时交流，不断更新信息和分享见解。
Solomo的另一个核心就是本地化服务，包括各种本地服务以及点对点交易和市场研究。
本地化服务可以使人们更方便快捷地获得所需信息，不需要到处找寻，通过在线搜索即可找到更适合自己的服务。
Solomo的实现需要经过多年的逐步完善和改进，需要战略性的布局和启动。
同时，公司需要广泛的领域专业知识，包括社交，本地化和移动技术，数据挖掘和分析，以及市场和营销。
Solomo的实现是一项综合和多层次的挑战，需要公司充分了解客户和用户体验，同时与他们紧密联系。
必须提供最优质的服务和产品，以满足客户的需求和期望，从而实现利益的最大化。
总之，Solomo是一个具有广阔前景和潜力的概念，可以促进创新和提高客户体验，很多公司已经在积极探索这个领域，并取得了显著的成效。
因此，对于企业来说，Solomo的重要性在于为创新提供了更广泛的机会，以及创造更高的商业利润。
销售管理智慧树知到期末考试章节课后题库2024年烟台南山学院
销售管理智慧树知到期末考试答案章节题库2024年烟台南山学院1.推销是一种“推”的策略，顾客在推销活动中一般处于被动地位。
（）答案:对2.市场部的作用集中体现在启发消费者需求上，是解决让消费者知道企业的产品并且喜欢的问题。
（）答案:对3.薪酬模式的选择无需权衡薪金与奖励之间的关系。
（）答案:错4.广义的销售管理即对所有销售活动的综合管理。
（）答案:对5.强迫销售型销售人员，常会表现出急功近利，容易导致客户不满，需对销售人员加以引导。
（）答案:对6.要保证市场潜力和工作量两个指标在所有销售区域的均衡，还应对初步设计方案进行调整，使修正后的方案优于初次设计方案，修正时比较常用的方法有（）。
答案:改变不同区域的客户访问频率###用试错法连续调整各个销售区域的控制单元7.MVP策略可从如下哪些方面加以实施？（）答案:只保留最核心的功能###只服务最小化的用户###只做最低范围的投资8.销售预测包括下列那几个部分？（）答案:地区销售预测###销售人员销售预测###产品销售预测9.以下属于销售人员老化现象的有（）。
答案:没有创新意识###计划准备不周###拜访客户次数减少###业绩持平或大幅下降10.适用客户结构型销售组织的企业所具有的特征包括（）。
答案:能够进行关联性销售###产品销量集中于采购量大的主要客户###客户集中采购企业产品###企业产品在市场上处于强有力的地位11.以下属于乌卡（VUCA）时代特征的是（）。
答案:Volatile（易变性）###Ambiguous（模糊性）###Uncertain（不确定性）###Complex（复杂性）12.与消费者产生关联的方法有（）。
答案:即时性足够强###情感与消费者同在###KOC取代KOL###随时保持与消费者的互动13.以下属于职能结构型销售组织缺点的是（）。
答案:销售活动缺乏灵活性###客户易困惑###成本易增加###管理系统更复杂14.产品信息研究包括的内容是（）。
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于２ ０ １ １ 年在 （ （ Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍ ｏ 时 代 正 值 当下》 中 首 次 提 ，
它由 Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ（ 社交化） 、Ｌ ｏ ｃ ａ ｌ（ 本 地化 ）、Ｍｏ ｂ ｉ ｌ ｅ（ 移动
化） 个词组成的合成词 。ｌ １ 这种以移 动通信技术 为
网站 内 容 一 般 涉 及 图 书馆 简 介 、读 者 指 南 、活 动 公
告 、友 情 链 接 等 。在 １ ７个 图 书 馆 门户 网站 中 ，虽 然
图书 馆 通 过 引 入社 交 化服 务不 仅 可 以 主 动宣 传 资 源 与 服 务 ，让 更 多 的用 户 ＿ ｒ解 图书 馆 ；同 时 也方 便 了 ｌ 图书 馆 与用 户 之 间 、用 户 与 用户 之 间 、图 书 馆 与 图 书
展 ，也促进了移动终端的普及推广 ；本地化服务以社
交 网 络为 平 台 ，以移 动 终端 为 １ 二 具 ，实现 了线 上 线 下
的完 美结 合 ；移动 终 端 的 普及 刺 激 了社交 网络 以及 本
地 化 服务 的 发展 。
１ Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍｏ理 念对 图书 馆服 务 的 影响
基础 ，结合 社 交 网络 ＿ 丁 具与 本 地 化应 用 的服 务一 经 提 出便 在 社 会 上 引起 热 烈 反 响 ，在 发展 过 程 中 已呈 现 出 相互 渗透 、相互 融 合 、共 同促 进 的现 象 ，其 中社 交 网
络 飞 速 发 展 促 进 了基 于 地 理 位 置 的 本 地 化 服 务 的 发
“ Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍｏ ”理 念 由 Ｋ Ｐ Ｃ Ｂ风 险投 资公 司 约翰 ・ 杜 尔
可推 荐离 用 户所 处位 置 最 近 的 图书 馆 及相 关 服 务 ，极 大地 提 高 图 书馆 的服 务 效 率 ，实 现 虚 拟社 交 服 务 的 本
地化趋势 。 图 书馆 社 交 化 和本 地 化 服 务 的发 展 ，推 动 了 图 书馆 移 动 化 服 务 的 发 展 ， 目前 ＷＡ Ｐ网站 、短
信 、二 维 码等 移 动 服务 方 式 已Ｊ 泛 应 用 于 图 书馆 ，主 要 提 供 图 书 馆信 息 查 询 、图 书期 ： 刊搜 索 、图 书 续 借 、 查 询 与 当前 位 置最 近 的 图书 馆等 服 务 。¨ ３
２ Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍｏ理 念 影 响 下 的 长 株 潭 地 区公 共 图 书 馆 服
、
图书馆服务分析
博 、微 信 等 。如 美 同 一 些 图书 馆 ２ ０ ０ ６年 起 就 逐 渐 引 入Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 、Ｙ ｏ ｕ ｔ ｕ ｂ ｅ 等社 交 网站 ，并 将其 整 合 到 自身 服 务 当 中 ；国 内 的清 华 大学 图 书馆 也 较 早 引入 社交 化 服 务 ，并 在 人人 网上 构 建 图书 馆俱 乐部 ，为 用 户 提供
２ ． １ 图书馆 门户 网站 建设 现状
图 书馆 门户 网站是 图书 馆社 交 化 服 务 、本 地 化服 务 和 移 动 化 服 务 的基 础 。通 过 对 长株 潭 地 区 ２ ３ 所 公 共 图 书馆 进 行 网络 调 研 ，发 现 目前 能 链 接 打 开 图 书馆
网站 的有 １ ７所 ， 占 长 株 潭 地 区 公 共 图 书 馆 总 数 的 ７ ３ ． ９ １ ％。通 过 对 １ ７个 门户 网站 的 内容 进 行 调 查 发 现 ，
厢 户 远 程 登 录 使 用 。从 对 已有 的 图 书 馆 网 站 调 查 来
馆之间的交 流互动 。图书馆本 地化服务可以借助用户 的位置信息及使用资源 的信息 ，有利于挖掘和分析用
户 潜 在 信息 需 求 ，更 好 地 构 建 信息 服 务 网络 。而 图 书 馆 移 动 化 服 务 更 方 便 了用 户 随 时 随 地 享 受 图 枵馆 服
［ 摘 要］ 调 查 长株 潭 地 区公 共 图 书馆
Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍｏ 服 务 现状 ，并针 对 其 中存 在 的主要 问
题提 出了相 关优 化 对 策 ，包括 不 断创 新服 务 形 式 、提 升馆 员服 务 技 能 、 重视 服 务 营销 、
新书通报 、好书推荐 、数据库利用 服务等 。随着图书
馆 社 交 化服 务 应 用 的发 展 ，Ｇ Ｐ Ｓ等定 位 技 术 已逐 渐 出
现 在 图 书馆 服 务 中 ，不 仅能 为用 户 提供 准 确 定 位 ，还
加 强服 务合 作 、争取政 府 支持 等 。
［ 中图 分 类号 ］Ｇ ２ ５ ２ ；Ｇ ２ ５ ８ ． ２ ［ 文 献 标 志码 ］Ｂ ［ 文章 编 号］ １ ０ ０ ５ —８ ２ １ ４ （ ２ ０ １ ５ ） １ ０ 一（ ） （ ） ８ ４ —０ ３
务 ，并 能将 图书 馆 服务 真 正 嵌 入用 户 生 活 、学 习 与Ｔ
看 ，网站 建 设 及 服 务 内容 的提 供 方 面是 参 差 不 齐 的 ， 如长 沙 市 图 书馆 等 ５ 所 图书馆 网站 上 还 提供 了类 似 天 气预 报 等便 民服务 。
２ ． ２ 社 交化 、移动 化 、本 地化服 务 项 目开通 现状
每 个 门户 网站 中都会 对 本 馆数 字 资 源 做详 细介 绍 ，但
能在线使用 的也只有 ｌ ３个 ，这 些 资 源 一 般 都 局 限 于
用 户 到 馆利 用 ，基 本 都 受 Ｉ Ｐ地 址 限 制 ，但 也 有 株 洲 市 图书 馆 等少 数 图 书馆 提 供 了公 用 账 号 和 密码 ，方 便
三 大 类ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 图 书馆 事 业
●周 永 红 ， 陈 思 （ 湘 潭 大 学 公 共 管 理 学 院， 湖 南 湘 潭 ４ １ １ １ ０ ５ ）
｝ 二 Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍｏ理念与长株潭地区
［ 关键 词］Ｓ ｏ Ｌ ｏ Ｍ ｏ 理念 ；公 共图 书馆 ；
图 书馆 服务 ；长株 潭