2012年卫浴产品何去何从
2012年我国陶瓷卫浴行业面临的困惑分析
2012年我国陶瓷卫浴行业面临的困惑分析近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖(装修效果图)类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。
从这个趋势分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。
卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍，据小编调查，到目前为止，主要就体现在以下方面：困扰一：市场很好产品却卖不出去但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。
针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。
陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。
很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。
此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。
综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。
另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。
浅析高明卫浴行业的发展困境及解决措施
线 品 牌 卫 浴 企 业 ，而 高 明 区 的 卫 浴 企 业 数 量 也 达 几 十
目前 ， 高 明卫浴 拥有 产 业链 完 整 、 生产 线 完备 、 种 类 遍 面 临 着 多 重 发 展 之 困 ． 卫 浴 行 业 的发 展 遇 到 了 瓶 颈 。 齐全 、 品 质较 高 、 物流便 捷 、 客 户稳 定 和 良好 口碑 等发 展 ２ ． １ 成本攀 升企业难 应对 优 势 。高明检 验检疫局 通过 近一个 月对 高 明区卫浴 企业
一
２ 影 响 卫 浴 行 业 发 展 的 因素
随着 欧美 等主要 消费市场 购买 力萎 缩 、原 材料 价格 家， 休 闲卫 浴 品牌 占据 了佛 山半壁 江山。陶瓷卫 浴产 品主 上 涨 、 人 力成本 提高 、 人 民币汇率攀 升 、 电力供应 短缺 、 物 要 有座 便 器 、 洗 手 盆等 ； 休 闲卫 浴产 品 主要 有 按摩 浴 缸 、 流成本 提高 、 反 倾销等 多重压 力接踵 而至 ， 以及 节 能环保 蒸 汽房 、 光波房 、 桑拿房 、 浴室柜 、 淋浴 房等 。产 品主要 销 要 求 Ｅ ｌ 益提高 、 科技创 新能力 难 以提 升 、 产品 附加值低 等 往 欧盟 、 美国、 中东等 国家和地 区。
浅析高明卫浴行业 的发展 困境及解决措施
刘仁清 ． 刘 季
（ 高 明 出人 境 检 验检 疫 局 ， 高 明 ５ ２ ８ ５ ０ ０ ）
摘
要： 为 了解 高 明卫 浴 企 业 现 状 ， 笔 者通过走访 高明区 内 ２ ０
余 家 卫浴 企 业 ， 深入调研 ， 分 析 了 当前 卫 浴 企 业 面 临 的 困 境 ， 并
中国卫浴行业发展史及市场现状分析
中国卫浴行业发展史及市场现状分析中国卫浴行业是指生产和销售卫生洁具、卫浴附件、卫浴家具、卫浴配件和相关产品的产业链。
随着人们对生活品质要求的提高，卫浴产品逐渐成为家居装修中不可或缺的重要部分。
以下将对中国卫浴行业的发展历程进行分析，并对其市场现状进行评估。
一、发展历程：1.初期发展（1980年代初-1990年代）：在中国市场经济的初期，由于经济发展水平低下和人们对生活品质要求不高，卫浴行业发展较为缓慢。
产品质量与设计水平相对较低。
2.技术进步（1990年代末-2000年代）：随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，人们对家居生活舒适度的要求逐渐增加。
卫浴行业开始引入先进的技术和设备，提高产品品质和设计水平。
大量国内外品牌进入市场，形成了竞争格局。
3.品牌崛起（2000年代末-2024年代初）：随着中国经济的快速发展，人们对生活品质要求的提高以及消费升级的趋势，卫浴行业进入高速发展阶段。
知名国际卫浴品牌相继进入中国市场，带动国内卫浴行业的发展。
4.创新与差异化发展（2024年代至今）：随着市场竞争的加剧，卫浴企业开始加大研发投入，推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者多样化的需求。
智能化、环保和节能成为卫浴行业的发展趋势，市场呈现出多元化和个性化的特点。
二、市场现状：1.市场规模扩大：随着人们对生活品质要求的提高，卫浴产品市场需求持续扩大。
根据数据显示，中国卫浴产品市场在过去十年中以稳定增长的态势呈现，市场规模迅速扩大。
2.品牌竞争激烈：中国卫浴行业市场竞争激烈，各大国际和国内品牌纷纷进入市场争夺份额。
品牌优势、产品品质和服务水平成为消费者购买决策的重要因素。
3.智能化产品受青睐：随着科技的快速发展，智能卫浴产品受到越来越多消费者的青睐。
智能马桶、智能淋浴系统等产品逐渐普及，成为行业发展的新的增长点。
4.环保与节能需求增加：随着环保意识的增强，消费者对卫浴产品的环保和节能性能要求逐渐提高。
节水产品、节能灯具等环保型产品市场潜力巨大。
2012年整体卫浴发展趋势调查分析
//2012年整体卫浴发展趋势调查分析1、家具原材料及配件选用注重健康环保，空间设计体现人文关怀，注重功能化的基础上体现家具设计与家居环境统一协调，厨房与客厅整合体现主人个人审美情趣。
如由用户参与单元柜的组合搭配或直接提供积木式组件由用户DIY，采用更多功能的抽屉组合，提供可移动的空间，可自行调节的功能等。
2、用户更加关注质量、款式、服务水平、家电价格合理性(质价比)。
3、整体家装一体化。
即整体衣柜、厨房电器、卫浴、软装饰与整体家装有机协调成一体的趋势逐渐增强。
家居系统不断升级、完善，将向智能化、网络化发展。
现代生活的节奏提醒人们时刻提高效率，这一理念也成就了强调居家生活哲学的新颖设计观，整体家居化已很普遍。
家具除了强调造型及功能性外，将电器与家居相结合更是现代居家厨房设计的流行趋势。
4、传统家居开放式享受型家具转变，家具不再是传统的形式，而是一个集烹饪、娱乐、休闲、聚会、学习交流于一体的多功能性的生活空间。
客户在选择家具时，已不仅仅是为了简单的烹饪和储藏，更多的是为了体验和享受生活。
5、规模化、标准化的生产方式不但促进整体家居业的发展，品牌企业在整个整体家居市场中将主导市场发展，作坊式小厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。
同时与整体家居相关的各行业实行强强联合，组成完整的整体家装体系，集成家居的发展趋势凸现。
由于原材料价格上涨问题等因素，卫浴五金行业不但没有迎来它的“春天”反而遭到了消费者的质疑，利润的“暴利时代”难道真的是一去不复返了吗？随着2011原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，卫浴行业的市场竞争更加激烈，卫浴五金行业对市场的争夺也开始出现潜规则，市场暴利开始遭到质疑。
整个行业都是一个有机连接体，在市场发展的同时卫浴五金行业也存在一些问题，高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势颇被忽略是当前国内卫浴洁具陶瓷企业普遍存在的三大弊端，这使得卫浴五金企业更是寸步难行。
品牌定位高低不一/////当前国内卫浴行业普遍存在的现象，一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌，卫浴企业推出了不同档次的多个品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。
卫浴用品零售行业的未来发展前景
卫浴用品零售行业的未来发展前景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，卫浴用品零售行业正迎来前所未有的发展机遇。
卫浴用品作为人们日常生活必需品的一部分，对于个人卫生和健康起着重要的作用。
因此，卫浴用品的销售市场潜力巨大，未来发展前景可观。
一、消费升级带动行业发展随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对卫浴用品的需求也在不断升级。
传统的卫浴用品已不能满足消费者对品质、功能和设计的追求，消费者更加注重个性化、高品质的卫浴用品。
因此，卫浴用品零售商需要不断提升产品质量，加强研发创新，以满足消费者的需求。
同时，随着消费者对健康意识的提高，环保、节能的卫浴用品也将成为未来市场的主流。
二、线上线下渠道融合带来新机遇随着互联网技术的快速发展，线上线下渠道的融合成为卫浴用品零售行业的新趋势。
传统的实体店面面临着租金高昂、人流量下降等问题，而线上渠道的发展则为卫浴用品零售商提供了更广阔的销售平台。
消费者可以通过线上渠道了解产品信息、比较价格、查看评价等，然后选择线下店面进行实际体验和购买。
线上线下渠道的融合不仅提高了销售效率，还提供了更多的购物便利和体验，将成为未来卫浴用品零售行业的重要发展方向。
三、品牌建设成为核心竞争力在激烈的市场竞争中，品牌建设成为卫浴用品零售商的核心竞争力。
消费者在购买卫浴用品时更倾向于选择知名品牌，因为品牌代表了产品的品质和信誉。
因此，卫浴用品零售商需要加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过产品质量保证、售后服务的优化以及广告宣传等方式，树立起良好的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
四、个性化定制满足消费需求消费者对卫浴用品的需求越来越多样化，个性化定制将成为未来的发展趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的卫浴用品。
因此，卫浴用品零售商可以通过与设计师、工匠合作，提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。
个性化定制不仅可以增加产品的附加值，还能够提高消费者的购买满意度和忠诚度。
卫浴产品的发展方向以及选择
卫浴产品的发展方向以及选择从卫浴产品产生，它一直在发展进步，产品水平也在不断提高，而且随着中国房地产的迅速发展，同时带动了家具建材产业的发展、其中卫浴体系作为住宅的最主要部分之一，卫浴业将会高速发展。
在未来时间里，卫浴业的发展将体现出如下特征：第一，产品智能化。
产品在设计上必须以人为基笨，必须以尽可能以方便人的使用和享受生活品味为出发点，但智能化不能繁琐，简洁的智能化卫浴技术能增进消费者生活价值，更可实现较高的性价比。
第二，环保节能化，不仅体现在产品本身，在产品的其他附带产品上，比如说包装等，也采用新型环保材料。
一些卫浴企业已经摒弃了传统的保丽龙材料，而不惜花更高的成本使用聚乙烯EPE材料。
第三，创建多样化的网络销售模式。
网购是主要的消费模式。
选择网购，同时能享受高性价比和节约选购时间。
调查表明：2011年网络购物在中国的普及率为30%，而在美国高达70%，在韩国为57%，均高于中国网络购物的使用率，这表明网购还有很大的发展空间，未来网购将会有更大的影响力。
第四，卫浴产品简单化，简单就等于方便，这种简单的潮流恰恰迎合如今年轻人的心理，小户型十分适应这种简约型态，于是卫浴洁具也变得直接，洗手台不再一味追求大理石的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的消费者也会考虑自家卫生间的面积，不去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了。
第五，提供富有个性的卫浴产品和服务。
新生代的年轻人要求有个性化的产品和服务，以区别于他人，让自己有一种独一无二的成就感，满足他们"自我"的心理状态。
第六、打造有诚信的传播方式。
诚信是不变得话题！企业建立诚信的根本在于优质的产品，顾客只有收到优质的产品，才会感觉到满意，进而达到一传十、十传百的推广效果。
卫浴企业要详细人们的消费心理需求，当地运用营销策略，促进企业市场营销效益的实现。
这些都是卫浴行业发展趋势，所以想要在未来的市场中占领一定的份额，一定要注意以上六个方面。
浅析高明卫浴行业的发展困境及解决措施
浅析高明卫浴行业的发展困境及解决措施作者：刘仁清刘季来源：《佛山陶瓷》2013年第04期摘要：为了解高明卫浴企业现状，笔者通过走访高明区内20余家卫浴企业，深入调研，分析了当前卫浴企业面临的困境，并指出摆脱困境的出路。
希望对卫浴企业有一定的借鉴作用。
关键词：卫浴；困境；出路；分析报告1 引言地处珠三角腹地的高明是一个新兴的卫浴产业基地，随着辖区内卫浴产业十余年的发展，已形成了一定规模的产业集群，年产值近30亿。
其中，在国家级工业园沧江工业园内，坐落着英皇、法恩、安华、华美嘉等众多国内一线品牌卫浴企业，而高明区的卫浴企业数量也达几十家，休闲卫浴品牌占据了佛山半壁江山。
陶瓷卫浴产品主要有座便器、洗手盆等；休闲卫浴产品主要有按摩浴缸、蒸汽房、光波房、桑拿房、浴室柜、淋浴房等。
产品主要销往欧盟、美国、中东等国家和地区。
目前，高明卫浴拥有产业链完整、生产线完备、种类齐全、品质较高、物流便捷、客户稳定和良好口碑等发展优势。
高明检验检疫局通过近一个月对高明区卫浴企业的走访调研发现：高明卫浴品牌众多，卫浴产业基础良好，但短板也十分明显。
如：企业生产加工方式较原始、产业集中度低、研发能力弱、产品科技含量和附加值不高，大部分企业处于“微笑曲线”底端等缺陷。
据业内人士分析，2012年卫浴产品出口形势严峻，成为卫浴业最冷的一年，行业的整体销量呈下滑趋势，有部分小企业已经停产。
高明卫浴产业是一个以出口为主的行业，金融危机以来出口量也一路下滑，2012年前两个季度，按摩浴缸、蒸汽房等休闲卫浴产品出口金额跌幅近10%。
2 影响卫浴行业发展的因素随着欧美等主要消费市场购买力萎缩、原材料价格上涨、人力成本提高、人民币汇率攀升、电力供应短缺、物流成本提高、反倾销等多重压力接踵而至，以及节能环保要求日益提高、科技创新能力难以提升、产品附加值低等问题，已成为悬在企业头顶的一把把利剑。
因此，企业普遍面临着多重发展之困，卫浴行业的发展遇到了瓶颈。
专家点评：2012年浴室柜行业十大事件
专家点评：2012年浴室柜行业十大事件浴室柜逐渐成为卫浴装修的必备产品，在卫浴间充当的重要的角色，近两年来，国内大多一二线品牌均配备了专门的浴室柜生产线，产品更新换代明显加快，而且一些专注于浴室柜行业的品牌，逐渐塑造出鲜明的品牌特色，日渐赢得更大的市场份额，如怡心居等。
走过2012年，专门对浴室柜行业发生的一些事件与现象进行梳理，对专注于浴室柜行业的企业来讲，无疑是很有价值的。
为此，赢道顾问家居营销项目中心推出以浴室柜为主题的赢道观察，十大事件，请君一品浴室柜的2012。
事件一：市场细分明显高中低端市场分头发展资料显示，浴室柜风格从以前的高端正向中低端市场延伸，三大阶梯市场均获得发展，一方面像红木、进口橡木等木材将越来越多地使用到浴室柜里面，比如享有“浴室柜十大品牌”、“实木浴室柜终结者”之誉的怡心居，一直以进口橡木的浴室柜深受中高端业主欢迎。
另外，就一些新的浴室柜产品看，档次有向下发展的趋势。
原先只满足高端市场的浴室柜，随着消费者物质条件趋好，房屋面积，尤其是卫浴间面积增加，中低端市场需求转旺，针对中低端市场的浴室柜产品开始走俏，中低档品牌增加迅速。
事件二：怡心居浴室柜异军突起剑指中高端市场在国内浴室柜市场，或许几年前你可能尚未听闻过怡心居的大名，但2012年让你惊讶，这家来自香港，并且声名遍及欧美的浴室柜品牌浮出水面，成为高端市场的宠儿。
权威资料显示，怡心居卫浴已获得中国驰名商标，并通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证、ISO国际环保管理体系认证，并荣获《全国卫浴行业质量公证十佳品牌》，在网友中已有“实木浴室柜十大品牌”、“实木浴室柜领导者”、“最受网友欢迎浴室柜”的评价。
专业测评显示，怡心居浴室柜采用的是美国进口橡木，材质纹理细腻、结构致密，具备极高的防虫防水防潮性能，同时，怡心居浴室柜具备平滑细腻、耐磨、耐划伤、性能稳定、防水性能超强等高端品质优势。
评价认为，在接受十八年的历史洗礼，跨越40多个国度，怡心居已完成全球浴室柜经典的品牌打造，让人感受到的，不仅是经得起时间考验的浴室柜技术创新和优异的性能，还有那份厚重的文化感与历史感。
中国卫浴行业市场现状分析
中国卫浴行业市场现状分析一、卫浴行业发展概述1、发展历程20世纪80年代，以美标、科勒、TOTO等为代表的大批国际品牌卫浴产品进入中国市场，并依托自身的品牌的技术优势迅速占领了高端市场，一定程度上推动了中国卫浴的发展。
20世纪90年代至本世纪初期，我国卫浴行业进入加速发展期，虽然众多国产品牌实现迅猛发展，但尚未出现全国性的本土品牌，主要服务对象仍为中低端市场。
而外资品牌已逐步将市场范围由沿海开放地区拓展至内地一、二级城市，并逐步由高端市场拓展至高中端市场覆盖。
2013年后，国家不断优化调整产业结构，推进深化供给侧结构性改革，鼓励传统制造业进行产业优化升级及战略转型，由“中国制造”转向“中国智造”。
由此，卫浴行业加速洗牌，步入品牌集中化阶段，资金、人才、技术、渠道、生态链等都在向头部厂家靠拢，整个市场逐渐进入相对良性的发展阶段。
二、卫浴产业链基本情况卫浴行业的上游主要为原材料开采及加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等行业。
由于泥原料、玻璃、原纸，木材等原材料市场供应充足，且企业数量较多，行业竞争充分，因此本行业企业的议价能力较高。
下游行业主要有房地产行业、装修装饰行业以及终端消费者。
目前，卫浴行业企业纷纷将企业内部的产品链条进行延伸，甚至进行跨界经营，涉足其他产品领域，以此增强公司的整体竞争力。
为此，卫浴企业需要站在整体行业产业链条的高度看待发展战略问题，有选择地同上下游企业建立合作。
下游房地产行业增长速度逐步放缓，卫浴行业发展逐渐平稳。
根据国家统计局数据显示，我国房地产增加值总体一直保持波动增长的趋势，而随着市场经济总量的扩大，增长率自2016年起逐步放缓，数据显示2020年中国增加值为74552.5亿元，同比2019增长5.8%，增速较2016年最大值减少11.6%左右,受此影响，卫浴行业市场发展受阻，市场需求在2019年有所放缓。
三、卫浴行业市场现状1、市场需求就我国卫浴需求市场而言，受益于下游房地产行业市场快速，卫浴市场经历2005-2013年的飞速发展期后，市场需求规模增速逐渐下滑，从2015年的7.48%下降至2019年的-2.69%，市场竞争加剧带来的行业洗牌和结构调整使得国内市场步入了缓慢的发展阶段。
中国卫浴行业发展现状分析
中国卫浴行业发展现状分析一、卫浴行业发展概况随着人们生活水平的提高和消费理念的改变，人们越来越重视生活的品质，而卫浴作为提高人们生活品质中必不可少的一部分，而使广大消费者越来越重视卫浴这个由来已久的行业。
中国的卫浴文明由来已久，自秦汉起，中国这片广阔的土地上便出现了卫浴相关的用具和产业，不过，那只能算是古代卫浴文明。
世界近代卫浴文明兴起于18世纪的欧洲，中国的近代卫浴文明和行业起步较晚，一直到20世纪80年代随着国际卫浴品牌进入国内，才在一定程度上推动了中国卫浴行业的萌芽和发展。
之后，中国的卫浴行业经过了三十多年的发展历程，先后经历了起步、初步发展、快速发展和竞争加剧四个阶段，最后在国家的宏观调控下整个市场逐渐进入相对良性的发展阶段。
卫浴行业的上游主要为原材料开采及加工行业，包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等行业。
由于泥原料、玻璃、原纸，木材等原材料市场供应充足，且企业数量较多，行业竞争充分，因此本行业企业的议价能力较高。
下游行业主要有房地产行业、装修装饰行业以及终端消费者。
近几年，政府为推进卫浴行业实现产业升级推出了一系列产业政策，以规范行业管理，优化资源配置，指导发展方向。
同时，相关行政法规的推出在一定程度上也为卫浴行业的发展带来巨大机遇，如旅游局于2018年11月发布的《全国旅游厕所建设管理新三年行动计划(2018-2020)》中提出2018-2020年新建旅游厕所4.7万座以上，改扩建1.7万座以上的全国旅游厕所建设目标，以及“推进厕所生态化、低碳化、智能化、人性化发展”的要求，为我国坐便器市场带来了大规模的潜在消费市场。
二、中国卫浴行业发展现状分析根据已有的数据来看，我国卫浴行业经历了2005-2013年的飞速发展期后，市场需求规模增速逐渐下滑，从2015年的7.48%下降至2019年的-2.69%，市场竞争加剧带来的行业洗牌和结构调整使得国内市场步入了缓慢的发展阶段。
中国卫浴行业经历了2018年瓷砖行业所遭遇的“寒冬”后，2019年全国卫生洁具市场总体供需基本趋于平衡。
新卫浴时代：企业做贡献 环保节水成热词
新卫浴时代：企业做贡献环保节水成热词关键词：箭牌卫浴环保节水智能化卫浴民族卫浴品牌社会责任卫浴行业“旱年”洗牌成必然趋势2012年是颇富“神秘色彩”的一年，不仅仅是因为“玛雅人的预言”，“伦敦奥运”、“钓鱼岛事件”、“莫言获得诺贝尔文学奖”等这些热词。
而更多的是国家经济调控，带给民众生活的颤抖与悸动。
这些变化，大至房价的升降，小到一个马桶，都无时无刻牵动民心。
蓦然回首，往事已成为过眼烟云。
2012年，对于我国家居行业来说，无疑是损失惨重的一年。
这一年里，国内企业面临大面积“洗牌”。
就连扎根多年的卫浴产业也遭受厄运。
据有关媒体报道，在过去的一年里，我国的陶瓷卫浴企业消失数量达100多家！这一惊心动魄的数据，让不少企业看清了残酷的竞争形势，也平添了种种担忧。
盘点今年来卫浴行业发展的种种阻碍，产品质量频出，售后服务不到位，价格瞒天过海，各种“噱头”让消费者百般无奈，由此也折射出企业社会责任感严重缺失问题。
在我国卫浴行业的“旱年”，民族卫浴品牌挺身而出，拯救产业生死大计。
比如说民族卫浴品牌箭牌卫浴在行业危机中，以环保节水、智能化卫浴产品打动民众，担负起一个企业的社会责任。
企业行动做贡献环保节水成热词科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。
智能调温的浴缸、智能抽水的马桶等高科技健康产品粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。
目前，智能化卫浴产品是卫浴行业发展的一大趋势。
在生产方面，箭牌卫浴采用先进的工艺、技术，增加环保产品的良品率，减少废品的发生，减少资源浪费和排放，全面推行清洁生产，做到物尽其用，最大限度地节省了资源。
目前，我国水资源浪费严重已经成为众所周知的事实。
在普通家庭用水中，卫浴产品水资源浪费现象已经引起了卫浴企业的关注。
箭牌卫浴忧民所忧，率先研发节水环保产品，引进先进技术，马桶50％达到一、二级水效，全部产品达到6L以下节水，为开启绿色环保健康家居生活作出了典范，箭牌卫浴致力于全面呵护家人健康，带来舒适、环保、体贴的生活享受！长久以来，传统的卫浴洁具产品造型单调而缺乏新意已经无法满足卫浴市场的消费需求。
卫浴行业年度热门关键词盘点
2012年的陶瓷卫浴行业纷扰不断，发生了很多令人难忘的事件，如产品出口问题，上市问题、停窑风波等都牵动着行业人士的神经，下面随小编一起回顾2012年卫浴行业都有哪些焦点事件吧。
出口代表地区：东南亚、非洲、南美、俄罗斯2012年，市场经济整体出现下滑趋势，卫浴行业同样面临着国内市场销售惨淡，出口市场订单下滑的趋势，一方面是市场的不景气与国外对华反倾销的扩大，另一方面来说，也预示着中国厨卫洁具行业走传统的中国制造模式的竞争力正在逐步下降，越来越多的高科技新产品已经在冲击现有的市场。
3月以来，我国陶瓷产品出口频遭欧美反倾销调查，7月中旬，韩国对华征收中国瓷砖生产企业9.14%～29.41%的反倾销税率。
2012年，在2011年世界反倾销的冲击下，国内卫浴出口整体下滑。
数据显示，2012年上半年，潮州陶瓷产品出口总额为43546万美元，同比下降6.4%，六月份单个月陶瓷产品出口额为8857万美元，同比下降5.1%，其中出口欧洲地区下降17%。
卫浴另一大产地佛山形式同样不容乐观，据佛山市检验检疫局公布2012年前4个月出口卫生陶瓷卫浴情况2012年1月至4月，佛山共出口卫陶726批次，总货值1332.44万美元，同比下降7.69%。
其中，出口美国总货值同比下降了9.79%，出口欧盟更是同比大幅下降42.75%。
与此同时，各卫浴企业在国内的销售也出现了下滑。
仅在今年1月份，佛山陶瓷卫浴出口同比下降了10.9%。
据海关数据显示，2012年1月份，国内出口总量出现了自2009年12月以来的首次负增长。
1月份国内对外贸易进出口总量同比下降7.8%，其中出口下降0.5%。
市场惨淡预示着销售的下降，最新资料表明，当前市场来看，全球卫浴市场有知名品牌占据了卫浴洁具行业的20%，而20%的知名品牌却占据了80%的市场，而在我国2012年的资料显示，我国知名品牌力度严重匮乏，占据国内卫浴品牌的五分之一不到。
品牌竞争已成趋势，而随着低成本优势的渐行渐远，卫浴产品高附加值、高品质、高科技含量、高性价比已成重点，提升产品的品牌创新、设计研发、营销实力，完成产品的产业升级，由低端转入高端向高端创新，已成为我国陶卫产业发展的必然选择。
卫浴产品下乡遇冷
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卫浴产品下乡遇冷
■ 文／ 黄方方 在 国 内卫 浴 市场 ， 关 属 于 三 、 线 市 韶 四
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业， 还处 于发 展 的初 级阶段 ， 其产 品价 格 以及
上大 量小 品牌 在功 能 、 保 、 量以 及售 后服 环 质
务等 方面 ， 与知 名品牌 存 在着 很大 差距 。 但这 些小 品牌 却 因 为价 格 低 廉 ， 别 受 当 地消 费 特
质量 、 保指 标等 与 品牌产 品 的差 距很 大 ， 环 这 与 目前 行 业发 展的 环保 宗 旨相违 背 ； 二 ： 问题 国 内知名 卫浴 企业 进驻 韶 关 ， 品价格 过高 ， 产 销 量远 不 及 一 线城 市 ， 也 与 当 地消 费 者 的 这
三 、 村 卫 浴 市场 近 几年 出现 了 许 多 国 农 际知名品牌的产品， Ｙ Ｙ 、 如 Ｏ Ｏ 邦妮 拓 美 、 蒙
中国卫浴行业发展历程与趋势
施 建 荣
摘 要 ：从上世 纪九十年代至今 ，我 国卫浴行业 已经经历 了三个历 史阶段 ，对其发展 历程与现 状进 行梳理 ，分析 其在发展 中面对的机 遇与 战，并把握 未来发展趋 势，对于促进我 国卫 浴行 业的健康 、持 续发展具有重要意义。 关键词 ：卫浴；卫浴行 业；品牌整合 ；发展趋 势 近年来 ，我国卫浴产品在需求上式 中保持着 旺盛增 长 ，为全面认识 我国卫浴行 业 ，有 必要对该行业 的发展历程进行一次 梳理 ，并对其未来 发展趋势加以把握。 中国卫浴行业的发展历程 我国的卫浴行 业肇始 于上 世纪 九十 年代初 期 ，经 过二 十余 年 的发 展 ，现阶段我国的卫浴产品生产与销售能力已雄踞世 界第一 。我 国卫浴 行业大致经历了三个历史发展阶段 ：
首先 ，在面临的挑 战方面 。一是 由于卫浴行业属于房地 产的下游行 业 ，由于国家 “ 房产限购 “ 政策的实行 ，必 然会影 响卫浴市场 的扩大 ， 而制约卫浴 行业 的发展 。这也将加速 中小卫浴企业 的衰败 ，而对于品 牌 卫浴企业而言是其 再次 发展的 良 机 。二是高端市场几乎均 被外资 品牌 独 占，其在二三线 内陆城 市的扩 张与影 响对 于本土 品牌而言 也存在着不 容 忽视的影响。三是我国卫浴行业由于体 制不 完善，集 中度不高 ，还缺 乏 较具影响力的本土知名企业 ，同时在 企业类 型上仍 以中小企业为 主，这 为中国本土卫浴产业带来了严峻的挑战。四是随着上游 原材料及劳务 费 等费用的上涨 ，导致卫 浴产 品价格 上涨有 的甚 至超 出消费 者 的心理 价 位 ，在销售上面临着空前的压力 ；五是国际贸易壁 垒的存在 ，在很 大程 度上制约 了中国卫浴行业的发展。 其次 ，在面临的机遇方面 。一是楼市调控政策为完善卫浴行业 渠道 提供了契机 ，在客观上促进了该行业的产业升级 ；二是国 内二 三线 城市 的卫浴市场 占有率很低 ，加之 以新型城镇化为代表的城镇化发 展 ，卫浴 市场 尚存大量空 白市场 ；三是我国卫浴市场格局已初见规模 ，为促进整 个行业 的快速发展和壮大做 了有效 的铺垫和支持 。
卫浴行业等的利润越来越薄的根本原因（最终版）
卫浴行业等的利润越来越薄的根本原因（最终版）第一篇：卫浴行业等的利润越来越薄的根本原因（最终版）卫浴行业等的利润越来越薄的根本原因卫生陶瓷成为家居装饰建材，近年来，我国产业之一，然而，陶瓷卫生洁具发展太快，出现了行业正在以更快的速度增长，比人们购买能力的现象。
据有关在十年的分段统计，从2000年1月到9月，中国累计新城市住房近70万套，每年约9000农民的新的住房卫生陶瓷成为家居装饰建材，近年来，我国产业之一，然而，陶瓷卫生洁具发展太快，出现了行业正在以更快的速度增长，比人们购买能力的现象。
据有关分段统计，从2000年1月至9月，在十年，中国总的新城市住房近70万套，每年约有9000新农民住房超过家庭一年多。
，中国每年约有700万新城市的一套住房，建设约9万个家庭一年的农民。
如果城市住房，按照每2马桶，在每两个厕所的农户建房计算，中国每年马桶的市场需求应该是32万只。
但是，从产业基地调查显示，中国陶瓷马桶工厂的年产量已超过120万只，实际生产65万只以上，出口约30万只，如果只计算根据的词32万出售中国制造商的库存只有3万一年，超过60万只的产业生产力。
这也是卫浴行业的利润，其根本原因是越来越薄。
房子没有合理的生产陶瓷洁具的楼市调控到目前为止，广东省开平市，潮州，河南长葛，浙江萧山，嘉兴，温州，台州，宁波，福建南安，厦门，福州在发展卫生产业基地中，进一步扩大生产。
的预计未来三年，国内生产能力将捍卫浴10％以上的增长速度，中国的出口卫生洁具产品的平均年，下降了12％以上，中国的房地产行业将是宏观调控和每年超过15％的下降，这意味着中国卫浴的产能过剩的现象将日趋激烈，卫浴企业的生存环境将恶化，地区和地区之间的竞争也将更加激烈。
从目前国内卫浴企业的盈利状况，生产企业的利润在8-25％之间。
而这些所谓的利润或损害员工健康，员工福智能马桶利，侵吞违反法律，法规的一部分，环境和成本费用。
财富的来源无疑是有罪的，是血腥的。
我国卫浴市场发展现状
我国卫浴市场发展现状我国卫浴市场的发展现状近年来呈现出多方面的趋势。
随着人们生活水平的提高，对卫生间空间的要求也日益增加。
卫浴产品逐渐从功能性转向注重实用性和美观性。
首先，卫浴产品的种类不断增加。
传统的马桶、浴缸、洗手盆等产品已经无法满足人们多样化的需求。
现在市场上涌现出了各种各样的新型产品，如智能马桶、淋浴房、洗脸器等。
这些新型产品不仅功能齐全，而且外观设计也更加时尚，满足了消费者对个性化和高品质生活的追求。
其次，品牌竞争激烈，市场集中度不断提高。
随着卫浴市场规模的扩大，众多品牌纷纷进入市场竞争。
国内外知名卫浴品牌相继加大了对中国市场的投入，推出了一系列适应中国消费者需求的产品。
同时，一些国内品牌也开始崭露头角，逐渐形成了一批具有较高市场份额和知名度的品牌。
市场竞争的加剧促使企业提升产品质量和服务水平，也给消费者提供了更多的选择。
第三，卫浴电商渠道的崛起。
随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者开始选择在网上购买卫浴产品。
卫浴电商平台具有价格实惠、品种齐全、方便快捷等特点，吸引了众多消费者的目光。
同时，一些卫浴企业也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，进一步提升产品销售和品牌影响力。
尽管我国卫浴市场发展迅速，但仍然存在一些问题。
首先，一些消费者对卫浴品牌的知名度和信任度不高，容易购买到劣质产品。
其次，一些中小企业面临与大品牌企业的竞争压力，其发展受到限制。
最后，一些消费者对卫浴产品的设计和功能要求较高，企业需要不断创新和研发，以满足消费者的需求。
综上所述，我国卫浴市场正处于蓬勃发展的阶段，具有巨大的潜力和机遇。
随着人们对生活品质要求的提高，卫浴产品将朝着更加智能化、时尚化的方向发展。
同时，企业需要加大品牌建设和研发投入，提升自身竞争力。
陶瓷卫浴受房价牵连2012年不乐观
陶瓷卫浴受房价牵连2012年不乐观佚名【摘要】2011年房控政策导致全国性房企四季度的销售业绩不容乐观，已成事实。
然与房产息息相关的陶卫行业又将面临怎样的冲击？此次的楼市价格下降可能给2011的陶卫行业带来最后的希冀吗？在调控政策之前的很长一段时间里，楼市价格一直是上升的趋势，现楼市价格的急剧下降，大大刺激了消费者的购房欲望，在楼市成交量大大增长的情况下，必定能带动陶卫行业的整体销量。
【期刊名称】《广东建材》【年(卷),期】2011(027)012【总页数】1页(P24-24)【关键词】房价;卫浴;陶瓷;价格下降;销售业绩;楼市;行业;消费者【正文语种】中文【中图分类】TU9842011年房控政策导致全国性房企四季度的销售业绩不容乐观，已成事实。
然与房产息息相关的陶卫行业又将面临怎样的冲击？此次的楼市价格下降可能给2011的陶卫行业带来最后的希冀吗？在调控政策之前的很长一段时间里，楼市价格一直是上升的趋势，现楼市价格的急剧下降，大大刺激了消费者的购房欲望，在楼市成交量大大增长的情况下，必定能带动陶卫行业的整体销量。
但未来陶卫企业发展情景如何，令人期待。
对此，安华卫浴瓷砖相关负责人表示：2011年的市场形势已基本成定局，骤然间，想有巨大改变，是不大可能的事情，但就目前房价下跌来看，2012年房产的成交量应该不会像今年这么冷清，所以陶卫市场的压力有望得到一定的缓解，但2012年仍不会太乐观，众所周知，我国的楼市是“政策市”，所以为了打击通货膨胀和过多的房贷。
政府很可能会继续加强调控房产市场。
商场如战场，处在这样的乱市中，陶卫企业必须学会自己站稳脚步，未来还有一段较长的艰辛路，如何在激烈的市场竞争中突出重围，如何在众多的品牌中脱颖而出才是最重要的。
面对这样的困境，陶卫企业多数采用各种“低价”促销战略，但其效果并不明显。
据了解安华卫浴？瓷砖推出的各式团购活动，取得非常好的成绩，尤其是其“感动365”的服务可谓已深入人心。
卫浴行业现状
卫浴行业现状：通过发展来看，经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？2011年的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题。
经过对卫浴行业多年的了解和研究，行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：品牌化运作是成长必需中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。
但纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。
而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。
究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。
品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌；美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额。
虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。
国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。
可喜的是，近年来，特别是2007年到2009年，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注意品牌推广。
“品牌力就是销售力"的观点，卫浴企业正在慢慢接受。
国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。
曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，2009年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了“王者归来"之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作。
2010年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现……多元化经营趋势明显卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，“因为专注，所以专业"，“专业的才是最好的"，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世。
中国卫浴市场行业特点以及未来发展趋势
8 8 49.2 10.5 1.6
乐家
48.3 51.7 24.4 26.3 23.6 11.5 5.3 17.6 45.8 36.6 1.1 7.4 20.4 27.8 14.2 24.5 4.1 6.7 12.7 46.8 12 1.4
中国卫浴市场现状及未来走势 分析报告
2012年1月
1
中国卫浴市场状况是怎样的？
卫浴市场销售放缓
外患美国次贷危机波及房地产 内忧房地产低迷卫浴受牵连
市场需求空间巨大
据统计， 2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫 浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴 设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成 为全球最大的卫浴产品消费市场。
从2004年开始，美标在网上持 续投放了大量广告。 在网络上普及卫浴知识，做调 差辅助策略调整。
3
中国卫浴市场消费形态是怎样的？
特征描述
男性 女性 20--29岁 30--39岁 40--49岁 50--59岁 60岁以上 低等教育水平 中等教育水平 高等教育水平 1000元以下 1000--1999元 2000--2999元 3000--3999元 4000-4999元 5000元或以上 机关干部 专业技术人员 企业/公司管理人员 普通工人/职员 其它 装饰装修住房
主要卫浴品牌消费者描述
科勒
50.1 49.9 24.2 27.1 23.9 11.3 4.4 20.9 40.9 38.3 0.8 5.5 14.9 22 16.5 35.1
电商渠道冲击传统卫浴经销商何去何从管理资料
电商渠道冲击传统卫浴经销商何去何从？ -管理资料数据显示：2010年，中国家居建材线上电商交易额约228亿元，占整个装修家居建材行业的2.27%；2011年，家居建材线上电商交易额达282亿元，占比2.34%；2012年，家居建材线上电商交易额达450亿元，占比3%；2013年，家居建材线上电商交易额达700亿元，占比3.74%，电商渠道冲击传统卫浴经销商何去何从？。
从线上市场整体来看，增长态势明显，主要原因在于线下家居企业以及线上网购平台都在积极推动家居触电的行程，规模占比较小的主要原因在于线下传统渠道的阻力较大和购买环节的体验度不够等原因。
从长远趋势来看，家居电商的地位越来越重要其交易规模也将会越来越大。
2009年，曲美家居建立了电子商务平台，可以说这是建材家居行业传统渠道商进行的首次触网尝试。
它曾一度饱受争议，被业内人士看作是一次有可能伤害其传统渠道和代理商的冒险。
但事实上，它开通了从工厂到消费者的直接渠道，可以说，这次尝试依然是可喜的。
2012年，唯一卫浴在总部营销中心召开“行业首创，领军电商”为主题的“唯一商城”上线启动仪式。
苏丹晓在致辞中说，作为卫浴行业电商发展的标杆企业，唯一卫浴开创“线上+线下”立体营销模式，在行业中推出首家自建电子商务平台，基于线下体验中心与线上销售的O2O营销新模式，通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合，成功地解决了电子商务在卫浴行业的平台、物流、终端售后服务的三大短板。
2011年，富森美家居网上商城启动，依托富森美家居的多家实体店、多重的厂商资源和品牌资源，定位为西部最好的B2C网上家居购物平台，经历了从最初的卖场情景展示、团购促销，拓展到线上线下结合的O2O模式，消费者可以做到网上遴选、网下精选、线上购物、线下体验的结合。
2012年，红星美凯龙在试运营O2O电商平台“红美商城”以失败告终后，仍坚持投入巨资改版网络商城，2013年更名为星易家居，管理资料《电商渠道冲击传统卫浴经销商何去何从？》。
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2012年卫浴类产品何去何从
一、当前卫浴行业现状及未来发展趋势展望
1、卫浴产品基本概念
卫浴，是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的各类产品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜（或面盆）、浴缸（或淋浴房）、卫生间专用五金件等部分小件。
2、当前卫浴行业现状
★休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展
由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。
休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。
★产品质量：行业统一标准缺失
一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。
卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。
★行业历史短：未能准确预判市场趋势
中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。
企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。
像佛山、南安等国内几大陶瓷卫浴基地的很多小企业，基本上都是复制一些当地较大品牌的陈旧的发展路线，一窝蜂地上马，拿
地建工厂，造成了生产出来的产品同质化严重、市场定位不清晰，难以在众多的产品中保持自己的核心竞争力。
另外，照搬老一套的招商、销售政策，也使得产品在省内、国内难以寻求到优质的代理商。
★陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业
“卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。
中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。
”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。
除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。
佛山市卫浴洁具商会秘书长张书儒说：“中国是世界卫浴洁具生产大国，但却至今没有一个国际性的品牌，甚至连一个专业的组织机构都没有，这既是中国卫浴业的骄傲，也是中国卫浴业的悲哀。
”
3、卫浴行业未来趋势展望
★整体卫浴会越来越受关注
随着设计的发展，全套方案解决式的“整体卫浴”正受到业内和消费者的关注，而人们对“整体卫浴”的概念有也了新的诠释：整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。
整体卫浴对于消费者来说更加“省心”，但往往价格较为昂贵，让人望而却步。
因此，能够做到既让消费者购买时省心，价格又实惠的整体卫浴厂家无疑找到了一把打开财富的金
钥匙。
★卫浴产品“家具化”
日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
★“极简主义”重新流行开来
简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而"最简"。
洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。
★智能化卫浴产品渐受欢迎
科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。
智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。
★卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。
于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。
2012年卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。
个人认为，节能环保、简约大方、价格合理的性价比高的产品是永远的流行趋势。
二、2012年卫浴产品厂家该何去何从
1、行业背景
2010年4月份的国家对房地产行业的调控政策对房地产市场的影响触目惊心，很多房地产企业在09-10年挣的钱赔了个底朝天，高价拿的地盖的房卖不出去，银行的贷款要还，建筑商的工人工资要发，材料的款项要结，于是乎出现了开发商“跑路”，就连绿城这样的房地产大企业也不止一次的传出破产和被收购的传闻，新一轮的房地产行业的洗牌在所难免。
而它的下游产业，建材类厂家的日子也好过不到哪里去，2011年家居建材类厂商的年销售目标和实际销售额的差距有多大或许只有他们自己知道，但不可否认的是，2011年对于大多数建材类厂商们来说的却是日子难熬的一年。
同样的情况也出现在卫浴类产品上，房地产等上游行业的萧条、原材料的上涨、劳动力成本的增加、人民币的升值、CPI的上涨等使得竞争本来就残酷的卫浴行业显得越发的惨烈。
2、改变营销策略
现金为王、因地制宜
在整个行业背景的影响下，2012年对于卫浴类厂家来说，“稳定”就显得尤为重要。
对于如九牧、惠达、中宇、浪鲸等本土一线品牌厂
家来说，逆市扩张也许是这些厂商高层们的一致目标，不过在国内房地产上游行业萧条，国家政策调控不明朗以及国外欧债危机等多重因素的影响下，根据企业自身发展特点，适当减少扩大投入、减少产能扩充、多练内功，整顿和优化现有网点，提高经销商质量，不失为一个上策。
简言之，多练内功、手握现金，待市场好转之时方能大干一番。
而对于那些还在为招商难困扰的小企业来说，2012年“稳定”就显得格外重要，因为稍有不慎，可能就会被吃掉。
这些众多的卫浴小企业都有如下几个共同特点：资金实力较为薄弱、产品同质化严重、产品定位不清晰、网络建设难度大等。
我认为，资金实力弱和产品同质化不是这些小企业一朝一夕就能解决的事，关键在于产品定位不清晰，中小企业你拿什么去和行业内大佬们去竞争、去抗衡、去争夺市场？答案只有一个，就是价格，避实就虚，走“农村包围城市”战略。
毕竟我们有广阔的三、四线市场，有8亿庞大的农村消费者，相比于300块钱一个的品牌水龙头，他们更愿意花30块钱去买一个看上去一样的水龙头。
另外，做三、四级市场，广告投放是一门学问，小企业本来资金实力就弱，因此，钱要用在刀刃上，投广告一定要根据当地老百姓的习惯，因地制宜。
打个比方，安徽这边的老百姓普遍还是比较认可电视广告上的产品，你如果投高炮、投公交很有可能钱会打水漂，到头来，钱花了，没什么效果，经销商还会抱怨。
3、转变增长方式
由粗放式增长转变为质的增长
相信不管是大品牌、大企业还是中小企业，依靠扩大布局网点，广开店来增加销售这种粗放式的增长方式，必然会向精耕细作，培育优质经销商，建立样板市场的质的增长方式转变。
现在很多企业，包括一些大的企业，还在走着重复的老路：招商—开店—每月高的可怕的销售任务—逼经销商打款—连续完不成任务就更换经销商—再招商—再开店。
而没有考虑到一个市场的开拓与发展不是光靠招到商，开了店然后就坐等销售回款了，而是要靠厂家和经销商联合共同努力奋斗的事情，经销商要有思路，扎扎实实地做市场，厂家要给予各方面的指导与支持，包括各种营销活动的开展投入，广告的投入、终端物料礼品的投放等等。
只有双方心往一处想，劲往一处使，再配以实时有效的营销方针，才能把市场做好。
三、2012年卫浴产品二级代理商该何去何从
1、引进来
把客户引进店面来
店面销售是每个卫浴产品二级代理商们都不可忽视甚至是占主要销售收入的部分，店面零售利润大，且是展示品牌形象的主要场所，因此不管是代理商还是厂家都会在店面销售上面下很大功夫。
影响店面销售的方面有很多，包括店面的位置、面积大小、装修风格、产品展示、产品标价、导购业务能力、服务等等，当然产品的品牌知名度、性价比也是影响店面销售的重要因素。
而我认为，随着网络用户的急剧增加，卫浴产品同质化现象的加重，店面的营销活动就显得尤为重要，怎么样把终端客户拉到店面来，网络营销是关键，代理商要更新
发展思路，和各类建材家居类网站建立合作关系，利用强大的网络营销力量，通过线上报名、线下接送等优质的服务把客户拉到店里面，再配以优质的服务、较高的产品性价比，业务能力强的导购，相信销售量自然会上去。
2、走出去
代理商老板要走出门去
代理商提高销量的途径有很多，不只有零售，也不能光靠零售。
分销网络要建设起来，家装公司可以去洽谈、新交房小区可以想办法进入、小型工程可以去竞争、各类展会和促销团购会可以去参加、公共建筑医院、学校可以去竞标、工厂、集体宿舍可以去沟通洽谈等等。
可以去做去找销路的方法很多，在当前整体建材行业比较低迷的背景下，代理商老板们最好不要坐在店里面等客户、等生意，否则，等来的或许不是生意，而是失败！
韩舟
2012-2-2于华东。