重庆正大“三宝”产品
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吉祥三宝产品介绍
苦瓜酒1、苦瓜酒系五粮液升级配方，用有机大米加天然富硒山泉水酿造的纯粮白酒为基酒，讲究“瓜在瓶里，瓶在架上”，以及富晒苦瓜的硒、锶、碘、锌等72种以上微量元素。
2、六项发明：1）有机粮食加山泉水的基酒酿造配比2）经SGS和中国农科院两家检测机构双重检测，富含硒、锶、碘、锌等72种以上微量元素3）酒瓶的光源设计，全天候任意角度的均匀日照为苦瓜的整个生长提供条件4）有机纯粮基酒与苦瓜的有机结合，完美的植物露酒配比5）恒温洞藏3年以上，不添加任何防腐剂，塑化剂，不添加任何防腐剂，塑化剂。
苦瓜酒喝完后，苦瓜仍然长期不会腐烂6）完美萃取天然胰岛素，氨基酸可以调节人体免疫力、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善记忆、改善视力、促进排铅、清咽润喉、调节血压、改善睡眠、抗突变、抗疲劳；对中老年糖尿病、三高、以及化学性肝损伤有辅助保护作用。
3、色泽饱满，酒香清远飘逸，入口微苦而后略带清甜，甘香醇美，醇和舒适。
有机黄酒世界三大古酒之一，为中国有之，发源于商周时代，距今已有三千多年的历史，非物质文化遗产，十五代单传独家配方。
沿用古法工艺匠心酿造而出的有机黄酒，吸取丹江水，加入营养丰富的天然蜂蜜，含有21种氨基酸，其中包含人体自身不能合成必须依靠食物摄取的8种氨基酸，蛋白质含量为酒中之最，被誉为“液体蛋糕”。
有机黄酒色如琥珀，酒体饱满，酒质上乘，酒味芳香浓郁，余香不绝，醇厚中带有天然粮食的甜味，亦有陈年的淡淡涩味。
有机黄酒具有改善人体肠道，增强免疫力，活血驱寒，有助于血液循环，促进新陈代谢，防止血压增高，保护心脏，养颜美容之功效。
有机贡米贡米二字源于清乾隆三十一年湖北南漳巡检司所产大米皆做贡米。
有机贡米用天然富硒山泉水灌溉，硒含量高达82微克，种植区远离污染源，空气负离子高达20000以上，年日照1800小时以上。
米色自然清香，蒸米十里飘香，入口绵软悠长，香糯唇齿留香。
富含人体必需的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素B1、维生素E、维生素C及钙、铁等营养成分，提供人体所需的营养热量。
猪三宝销售概论
猪三宝销售概论1、要想小猪长得好，就用正大猪三宝，正大猪三宝满足小猪成长阶段的各期营养需求，精选玉米进行二次粉碎，细度500微米，小猪采用低压缩比，低温制粒。
而且诱食性好，乳猪容易上口，发育好，教槽、出栏早，断奶应激小、拉稀少产肉多。
科学的配方，特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，完全的膨化工艺,用事实说话，为每一位养殖户提供最贴身的技术服务！F (features)：饲料性质和特色A (advantages):饲料优点和功效B (benefits)：用正大饲料可以为顾客带来的好处E (evidence)：饲喂后的试验论证，用事实说话饲料性质：1、完全膨化工艺2、精选玉米进行二次粉碎，细度500微米3、采用低压缩比，低温制粒饲料优点：2、诱食性好，乳猪容易上口3、高营养、高消化率、高抗病率和抗应激力4、特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，保护小肠绒毛完整性，减少腹泻5、富含免疫球蛋白，乳猪抗病力强我们本着为广大养殖户的原则，坚持科学饲养、让猪吃料少长肉多，从而使广大养殖户获得最佳效益我们所提供的猪三宝有：代乳宝：适用于5—35日龄，体重10kg前的小猪。
可以大大的降低僵猪的发生率，小猪发育好，教槽早、断奶应激小乳猪宝：适用于35—49日龄的仔猪，可以提高仔猪的断奶窝重，满足仔猪的生理需要，提早出栏仔猪宝：适用于49—70日龄，适口性好、拉稀少，料肉比例高以下是实验调查表明正大猪三宝营养指标料别粗蛋白% 总赖氨酸% 消化能（大卡/kg）代乳宝≥21≥1.45 3.5乳猪宝≥20≥1.3 3.4仔猪宝≥19 ≥1.15 3.4体重阶段10kg以前10-18kg 18-30kg 30-75kg 75-100kg 饲料种类代乳宝乳猪宝仔猪宝552仔猪料552仔猪料阶段用量5kg 10kg 20kg 115kg 80kg日增重------ 500g 600g 800g 950g料肉比------ 1.25 1.67 2.56 3.2从出生-100kg体重供耗料230kg，料肉比：2.3：1芜湖职业技术学院生物工程系10动科刘显。
正大 三宝的秘密
6
6×2.5×2.8＝42 42－15＝27元 27×1000=27000元 26
乳猪生长潜力（ADG，g/d）
日龄 潜力 1—21 390 21—33 280 33—47 720
现有水平
发挥程度%
220
56
100
36
500
70
正大乳猪宝发挥潜力，提高生长水平
27
养殖场饲喂正大乳猪宝的目标：断奶不掉膘 断奶后十天平均日增重≥250克以上.
75-100kg
小母猪本钱 800 合计
80
230 用料成本 14528
2.85/2.75
全程7胎，11头胎 77
228
818.5 每头成本 199/219 1017.5/1037
一头猪出生时的成本就占到全程成本的 20%以上，你该怎么办？ 36
二、正大三宝产品意义分析
最赚钱的阶段在那里？
最值得我们节约的成本在那里？ 最值得我们增加投入的阶段在那里？
增重 教 槽 阶 段 成 本
断奶后10天内预期日增重(kg) 0-21天采食量（kg） 21-34天采食量（kg） 0-34天采食量（kg） 高档教槽料成本（元） 一般教槽料成本（元） 高档料增加成本（元）
效 益 分 析
缩短出栏天数（天）
节约直接成本（天、公斤/天、元/公斤） 每头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益
Ｆ
进口优质动物源 生物蛋白粉
Ａ
Ｂ
蛋白转化率高，提供 增强体质，长势快， 免疫性蛋白源 成活率高
选用一级高容重
玉米
能量高，无霉变
安全、健康，膘情
好，产品价值高
玉米、豆粕的前
期膨化处理
淀粉糊化度高，消除 提高饲料转化率，
正大猪三宝饲料推广会流程
6、促销方式
7、活动日程
8、会议议程
9、会议用品
10、费用预算
11、预期效果
操作要点
1、活动目的要明确
a.是扶持专销商还是开发规模场？ b.是促进购买还是建立关系？ c.是针对性邀请还是广泛性邀请？
2、设计行之有效的活动形式
a.一般来讲，参观座谈更适用于高端用户； b.发展初期以宣传造势、建立客户关系为主，目标是促进首次购买。 c.成熟市场以巩固市场份额为首要目标，当务之急是拿订单。
格力1.5P壁挂式冷暖空调 或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机 联想台式电脑一台 或创维32英寸液晶电视
注： 1、本次订货促销由专销商和公司共同承担，公司促销部分按常规标准不变。 2、待活动截止，统计订货客户实际提货量，由专销商采购赠品并进行发放。 3、现场订货的客户每人奖励不锈钢水杯一个。
七、活动日程安排：
4月10日通知李德想印制易拉宝和产品宣传页。
4月15日确认参会人数后调整会场并按260人订餐，增加酒水至12件。
4月18日晚22：00－24：00全体人员在峪河工作站集合召开预备会议， 安阳团队全体人员参加观摩。 1、会前动员增加责任感 2、细化分工：
a.刘继伟增购文件袋50套，打印促销协议、会议议程各250份并装袋。 b.刘继伟负责会场布置包括音响电气的调试；租赁信号屏蔽器。 c.杨宏立负责饲喂效果展示并准备好示范户发言。 d.交通解决方案责任到人。 e.大堂引导员2人；客户登记组三组六人；客户订货组四组八人。 f.迎宾列队12人；音响师（电脑操作）刘吉马；灯光师韩志立。 g.田华紧急采购100个不锈钢水杯；李岩唱票。 h.主持人、促销方案制作讲解由本人担当。 3、礼仪要求：着装、洗头
4月18日深夜峪河工作站预备会议
德庄三宝
小资料：重庆火锅历称毛肚火锅，在涮烫食物中，毛肚是一道百食不厌、不可或缺的主菜品。为了保鲜，一些火锅批发商或火锅店在其中加入有害化学物质如工业烧碱和福尔马林等，这对人体有伤害。但德庄与西南农业大学食品科学学院联合攻关，采用高分子生物复合酶嫩化技术，终于研制出对人体无害的绿色毛肚，并申报了国家发明专利，此为火锅界的“一场革命，一大创新”。
该酒不但清香满室，而且十分逗人喜爱：药香芬芳，红亮晶莹，味道甘甜爽口，醇和温柔，饮后通体舒泰，一桌人喝了后顿感爽身，赞叹德庄为天下的食客们奉献了这么好的美酒。“在台湾开的德庄火锅店里也不能缺了这一宝呀！”宋先生提出。“那当然。”李总裁当即拍板。
小资料：德庄酒是在传统古方基础上融合现代医药方剂，采用人参、黄芪、枸杞、桑椹等２０多种名贵中药材和优质白酒精心配制而成。其晶莹红亮，药香芬芳，甘甜醇和，常饮有补肾养颜、通气活络、调五行、增食欲、改善机能、延年益寿之功效。
第一宝：德庄毛肚
德庄毛肚是重庆德庄火锅的看家菜，它是全国第一个、也是重庆火锅百年史上第一个获得了国家科技奖的火锅菜品，它在全国风行，但在祖国宝岛台湾还没有。当宋金龙先生第一次在德庄马家堡店舒适的包房内吃上德庄毛肚时，看见其草绿色的面容便食欲大增，特别是夹在筷子上一颤一颤的感觉让人心酥。当宋先生把毛肚放在红沸的锅里翻烫七八秒钟，入嘴，一种特别的草香沁人心脾，一种脆嫩的口感让人爽朗。“这真是天下第一毛肚，难怪成为德庄的第一宝。”宋先生大为感叹。在座的重庆中国旅行社负责人廖先生和德庄总裁李德建补充说，德庄毛肚是经过严格的工厂化生产处理的，就是今天带你参观过的现代化工厂，绝对安全，而且是重庆火锅的第一品牌菜。宋先生乐了：“确实是好菜，我一定要带回台湾，让他们也享享大陆的口福。”
第二宝：德庄汤
一种汤有什么神秘的？但德庄汤就很神秘。
正大饲料介绍
货号 550 551S 551 552 553 554 551E 151 151L 156 157
品名 超级乳猪料 超级乳猪料 乳猪全价配合饲料 小猪全价配合饲料 中猪全价配合饲料 大猪全价配合饲料 乳猪全价配合饲料 肥育猪浓缩饲料 肥育猪浓缩饲料 怀孕母猪浓缩饲料 哺乳母猪浓缩饲料
a
使用阶段 5日龄-15公斤 5日龄-15公斤 7日龄-15公斤 15公斤-30公斤 30公斤-60公斤 60公斤-出栏 7日龄-20公斤 15公斤-出栏 15公斤-出栏
a
40
产奶量(kg)
25 20 15 10
5 0
1仔猪营养缺乏来自母猪产奶量仔猪营养需要
2
3
4
5
a
6 周龄
41
营养浓度与增重的关系
日增重(g)
仔猪日增重与日粮蛋白水平
CP%
日增重(g)
250
200
150 100
179
193
215
227
213
216
50
0
6.3
1
9.8
13.3
16.8
20.3
23.8
2
产品 猪精料 蛋鸡粉料 乳猪料
例子
第一品牌 第二品牌 第三品牌
151
251
751
324
424
824
551
651
951
a
11
正大饲料的优点介绍
• 正大集团现在是世界上最大的饲料集团，只所以 发展到现在，是因为他有良好的管理体系和非常 好的产品，他的优点可列述如下：
• 优质的原料采购 • 合理的营养配比 • 良好的生产工艺 • 完善的售后服务
a
正大猪料产品的FAB
(2) 代乳宝能满足对弱仔补饲的需要，极大的提高仔 猪成活率 （3）567使母猪发情正常，哺乳期体重损失小，提高 母猪配种率、分娩率、产仔率、产健仔数，使仔猪初 生重、断奶重达标以及利用年限长 （4）552、553能满足育肥猪生长速度快的需要
将特性转换成利益的必要性
特性及优点是以公司设计、生产产品的角 度，赋与产品的特征。当然公司将产品导入市 场前也做过市场调查，确信商品的特性及优点 能满足目标市场客户层的喜好。但不可否认的 一个事实是每位客户都有不同的购买动机，真 正影响客户购买决定的因素，绝对不是因为产 品优点和特性加起来最多而购买。您的产品有 再多的特性与优点，若不能让客户知道或客户 不认为会使用到，再好的特性及优点，对客户 而言，都不能称为是利益。
母猪年产仔数（头）
20
23
24
25
计算标准：妊娠期耗料2.5公斤/天，哺乳期耗料5.5公斤/天，空怀期耗料3.0公斤/天。
按每头母猪每胎产仔数10头计算。
2、乳 猪 料 简 介
高档产品：代乳宝、乳猪宝、仔猪宝
大量使用乳清粉、脱壳发酵豆粕、血浆蛋白、酶 制剂、酸制剂、免疫因子等仔猪容易消化的原料，所 有原料二次粉碎，还对玉米进行膨化处理，适口性好， 仔猪容易消化，利用率高。在广大散养户、大型规模 猪场使用，效果显著，得到养殖朋友一致好评。
产品代号 乳猪宝
仔猪宝
使用阶段
42日龄至65日 龄或27公斤 体重前
65日龄至80日 龄或40公斤 体重前
用料量 20Kg
20Kg
饲喂方法 直接饲喂
直接饲喂
特点
全价配合饲料 颗粒饲料
乳猪宝（FABE）：
功效
利益
利于采食、消化、吸收 使用节时、省力 减少浪费
将特性转换成利益的必要性
特性及优点是以公司设计、生产产品的角 度，赋与产品的特征。当然公司将产品导入市 场前也做过市场调查，确信商品的特性及优点 能满足目标市场客户层的喜好。但不可否认的 一个事实是每位客户都有不同的购买动机，真 正影响客户购买决定的因素，绝对不是因为产 品优点和特性加起来最多而购买。您的产品有 再多的特性与优点，若不能让客户知道或客户 不认为会使用到，再好的特性及优点，对客户 而言，都不能称为是利益。
母猪年产仔数（头）
20
23
24
25
计算标准：妊娠期耗料2.5公斤/天，哺乳期耗料5.5公斤/天，空怀期耗料3.0公斤/天。
按每头母猪每胎产仔数10头计算。
2、乳 猪 料 简 介
高档产品：代乳宝、乳猪宝、仔猪宝
大量使用乳清粉、脱壳发酵豆粕、血浆蛋白、酶 制剂、酸制剂、免疫因子等仔猪容易消化的原料，所 有原料二次粉碎，还对玉米进行膨化处理，适口性好， 仔猪容易消化，利用率高。在广大散养户、大型规模 猪场使用，效果显著，得到养殖朋友一致好评。
产品代号 乳猪宝
仔猪宝
使用阶段
42日龄至65日 龄或27公斤 体重前
65日龄至80日 龄或40公斤 体重前
用料量 20Kg
20Kg
饲喂方法 直接饲喂
直接饲喂
特点
全价配合饲料 颗粒饲料
乳猪宝（FABE）：
功效
利益
利于采食、消化、吸收 使用节时、省力 减少浪费
宜昌正大猪三宝介绍
乳猪宝 20
仔猪宝 19
5
5
7 0.7～1.4 0.5 0.3～1.5 13
7 0.7～1.4 0.5 0.3～1.5 13
1.30
1.15
14
三、正大饲料最优套餐组合模式
饲料名称
正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552 饲喂阶段 5日龄-10kg 10-18kg 18-30kg 30-75kg
不规范的补料槽，不卫生，易浪费
25
不规范的补料槽，不卫生，易浪费
26
不规范的补料槽， 不卫生，易浪费
27
更有甚者，把料撒在地上，实不可取
撒在地上 的教槽料
28
料槽太高，小猪够不着
这样吃料 好痛苦
料槽太高， 小猪够不着
29
4、必须提供充足清洁的饮水
• 误区：许多人认为哺乳仔猪不口渴，不须喂水 • 要补好料必须同时补水，饮水不足，吃食很少
15头 25日龄 正 安
合计
79头 正 安
采食量 2.58 0.46 2.32 2.7 1.52 0.74 0.7 1.02 1.72 0.1 kg
8.84 5.04
8
正大代乳宝与安佑102料适口性对比（二） • 时间：2009年11月19-20日 • 地点：正大种猪场
• 分组：刚断奶猪随机选择5组，每组6头（料盘小）
重，减少断奶应激，提高后
期增重
5
断奶前补料量与后期体重
采食量 (克) 《300 300-500 27日龄断 奶 8.1 8.5 39日龄 11.2 11.7 60日龄 21.8 22.4500来自700 》7008.5 9
12.2 12.8
23 24.5
6
正大代乳宝与安佑102料适口性对比试验
正大青春宝保健品
正大青春宝保健品
青春宝[抗衰老片]青春宝永真片青春宝美容胶囊茸参补肾胶囊青春宝抗衰老口服液
人参蜂王浆胶囊
正大青春宝药品
参麦注射液肾康宁片尿感宁颗粒养阴降糖片无糖型养胃颗粒盐酸氟桂利嗪胶囊养胃颗粒轻身减肥片生脉胶囊感冒退热颗粒
益母草颗粒盐酸洛美沙星胶囊尼莫地平片宁心宝胶囊黄芪注射液
清热灵颗粒丹参注射液生脉饮口服液幼泻宁颗粒板蓝根注射液
阿奇霉素分散片安嗽糖浆香丹注射液小儿止咳糖浆半夏糖浆
复方五味子糖浆脉通鱼腥草注射液四逆汤消栓口服液
杏仁止咳糖浆液状琼玉膏固苏桉穿心莲注射液丁公藤注射液
风寒感冒宁颗粒蛇胆川贝液益胃口服液艾叶油胶囊归脾合剂
决明降脂片芙蓉抗流感片咳嗽糖浆止痢颗粒猴菇片
植物药材灵芝
胡庆余堂药品
胃复春片通便灵胶囊羚角降压片大补阴丸金果饮咽喉片腰痛片小儿泄泻停冲剂障翳散杞菊地黄口服液强力枇杷露庆余救心丸
胡庆余堂保健品
古医牌野山参古医牌西洋参古医牌别直参古医牌鹿茸血片古医牌哈士蟆油庆余强力片
青春宝健康产品
青春宝酒杞园酒忆春酒金银花露十全大补酒养血愈风酒五加皮酒。
正大 产品FAB
双胞胎饲料价格及销售通路
双胞胎
价格
通路分析 早先以散养市场为主，建立了一定的品牌知名 度。随后，顺应养殖业发展的大趋势，推 出了适用于规模猪场的各种料系，尤其以 膨化乳猪料为重点，获得了市场的认可。 在“品牌聚焦、产品聚焦”的企业战略指 引下，到2010年，企业销量突破100万吨， 销售额突破100亿元。企业的口号是“只做 好猪料”，大幅度减少禽料、水产料的生 产。双胞胎集团在养户较集中的重点县、 重点乡镇、重点村集中优势兵力打歼灭战， 推土机式地整县、整个乡镇、整个村推进， 并重点发展优质客户、优质猪场，巩固开 发成果，选择养户作突破口，进行对比实 验，让产品吃了不拉稀，而且多长肉、快 长肉的形象深入人心。然后，以经销商覆 盖市场区域，进行开发后维持！
特性：
a、拯救弱小仔猪；b、补充母乳不足；c、消除早期离乳应激 优势：营养比较全面，仔猪爱吃，能够很好地补充母乳的不足，仔猪能够保持 较好的体型。 劣势：价钱贵，使用不方便；使用过程中容易造成较大浪费。
报告人：
21
安佑102人工乳VS正大代乳宝
料别 粗蛋白 ≥ 代乳宝
安佑102人工乳
粗纤维 ≤ 5 4
特性：
a、含有适口性因子及遮蔽剂；b、低抗原；c、高免疫成份；d、酸化；e、血红素构造之补血因 子；f、熟化、易吸收特殊原料；g、高氨基酸、高能量且平衡；h、促进肠道绒毛发育成份， 含益生素、含有机矿物质；i、粒料采用低温制粒，无尘化处理 优势：营养全面而均衡，适口性好，饲喂仔猪体型较好，拉稀少。 劣势：价钱昂贵，使用不方便，容易受潮浪费。
产品FAB分析
报告人：
1
1、公司产品FAB 2、双胞胎
3、普瑞纳
4、安佑 5、六和
6、预混料(九鼎)
重庆正大饲料产品手册
猪浓缩饲料产品
重庆正大有限公司技术服务部 Chongqing Chiatai Co., Ltd. Technical Services Division
产品目录
种类 品牌
重 庆 正 大
猪 山 友 牌
渝 宝
类别
名称
浓缩料 浓缩料 浓缩料
乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 (乳)仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料 母猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 (乳)仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料
后备母猪 怀孕至产前二周 产前二周至断奶配种前母猪；种公猪
种公猪
粗蛋白质%≥
21.0 20.0 19.0 21.0 17.0 16.0 15.0 14.0 15.0 13.5 18.5 17.0
赖氨酸 %≥
1.45 1.3 1.15 1.25 1.05 1.05 0.90 0.90 0.71 0.6 1.10 0.70
重庆正大有限公司技术服务部 Chongqing Chiatai Co., Ltd. Technical Services Division
图2：标准膘情经产母猪投饲计划
说明：（1）绿色阶段选择饲喂567哺乳期母猪配合饲料。 （2）黄色阶段选择饲喂566妊娠期母猪配合饲料。 （3）妊娠期间1～21天母猪日采食量不宜太高,控制在1.8～2.0kg/头.天;22天～分娩前二天，
10-100kg
套餐用量 (kg/头)
5 10 20 115 80
料肉比2.45
日增重 (g/头.日)
480 600 800 900
料肉比 (g/头.日)
1.25 1.67 2.56 3.2
重庆正大有限公司技术服务部 Chongqing Chiatai Co., Ltd. Technical Services Division
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产品目录
种类 品牌
重 庆 正 大
猪 山 友 牌
渝 宝
类别
名称
浓缩料 浓缩料 浓缩料
乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 (乳)仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料 母猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 (乳)仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料 乳猪浓缩饲料 仔猪浓缩饲料 生长肥育猪浓缩饲料
后备母猪 怀孕至产前二周 产前二周至断奶配种前母猪；种公猪
种公猪
粗蛋白质%≥
21.0 20.0 19.0 21.0 17.0 16.0 15.0 14.0 15.0 13.5 18.5 17.0
赖氨酸 %≥
1.45 1.3 1.15 1.25 1.05 1.05 0.90 0.90 0.71 0.6 1.10 0.70
重庆正大有限公司技术服务部 Chongqing Chiatai Co., Ltd. Technical Services Division
图2：标准膘情经产母猪投饲计划
说明：（1）绿色阶段选择饲喂567哺乳期母猪配合饲料。 （2）黄色阶段选择饲喂566妊娠期母猪配合饲料。 （3）妊娠期间1～21天母猪日采食量不宜太高,控制在1.8～2.0kg/头.天;22天～分娩前二天，
10-100kg
套餐用量 (kg/头)
5 10 20 115 80
料肉比2.45
日增重 (g/头.日)
480 600 800 900
料肉比 (g/头.日)
1.25 1.67 2.56 3.2
重庆正大有限公司技术服务部 Chongqing Chiatai Co., Ltd. Technical Services Division
重庆双桥正大“三宝”产品20100331
全膨化生产工艺
33
双桥正大饲料最优套餐组合模式 双桥正大饲料最优套餐组合模式
饲料名称 正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552（ 552（或602) 553（ 553（或603) 全程 后备母猪料（605） 怀孕母猪料（606） 泌乳母猪料（607） 泌乳母猪料（607） 饲喂阶段 5日龄-10kg 日龄1010-18kg 18-30kg 183030-75kg 7575-100kg 1010-100kg 60kG60kG-初配 配种-产前二周 产前二周-哺乳-配种 套餐用量 (kg/头) 5 10 20 115 80 480 600 800 900 料肉比2.45 采食量2400-3500 (g/头.日) 2400采食量1800-3200 (g/头.日) 1800采食量2500-8000 (g/头.日) 250034
玉米的水分和能量关系
项目
玉米玉米-1
玉米玉米-2
变化幅度
价格损失 (元/吨)
水分% 水分% 代谢能ME 代谢能ME Kcal/Kg） （Kca 2.34% 48.175
备注：玉米价格按 吨计算。 备注：玉米价格按2050元/吨计算。 元 吨计算
17
对玉米、豆粕的前期膨化 对玉米、
Ref. Medical Service, Institut f黵 klinische Biochemie und Pharmakologie, M黱chen
22
绒毛高度是衡量小肠有效吸收面积的重要指标
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x” ，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
断奶后10天内预期日增重(kg) 断奶后10天内预期日增重(kg) 10天内预期日增重 0-21天采食量（kg） 21天采食量（kg） 天采食量 21-34天采食量（kg） 21-34天采食量（kg） 天采食量 0-34天采食量（kg） 34天采食量（kg） 天采食量 高档教槽料成本（元） 高档教槽料成本（ 一般教槽料成本（ 一般教槽料成本（元） 高档料增加成本（ 高档料增加成本（元） 缩短出栏天数（ 缩短出栏天数（天） 节约直接成本（天、公斤/天、元/公斤） 节约直接成本（ 公斤/ 公斤） 每头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益
正大三宝TESUXING
18kg前
18 kg 49日龄 乳猪宝 10 kg < 1.25 : 1 550g /天
• 适用阶段：
猪体重 猪日龄 产 品 仔猪宝 用 量 料肉比 日增重 18 kg 50日龄
30kg前
30 kg 70日龄
5 仔猪宝 5 1
20 kg < 1.65 : 1 570g /天
正大料全程推荐套餐
• 生产性能指导数据:
-------- 赖氨酸高（7.5%)，氨基酸比例平衡 --------天然的母乳腥香味，乳猪爱吃，强 烈的诱食效果
血浆蛋白粉的生产工艺过程
从屠宰 场接收 新鲜猪 血 加入抗 凝剂 用冷藏罐装车 运到加工厂 离心机 分离
血浆
血球
超微 过滤 浓缩 喷雾干燥 乳白偏黄色 粉末成品 和奶粉生产的 后续工艺一样 消毒 低盐 浓缩 血浆
100.00
90.00
No Plasma Plasma
P < 0.01; SEM = 5
First week post weaning
日采食量
ADFI
血浆蛋白粉
PLASMA PROTEIN
150.00 140.00 130.00 120.00 110.00 100.00
No Plasma Plasma
生产厂家
江苏安佑科技饲料有限公司 广州新睿诚动物饲料有限公司 深圳市金新农饲料有限公司 湖南新五丰股份有限公司
价格 7500 8300 7000 9000 ≻ 10000
采食量
10415 12825 5035
5075 17325
正大 代乳宝
正大集团华北区
16 reps
饲喂正大代乳宝的断奶仔猪
断奶后仔猪应激少，不掉膘，增重快、均匀度好
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重庆双桥“正大三宝” 重庆双桥“正大三宝”乳猪前期配 合饲料产品推广
重庆双桥正大有限公司
2010年3月31日 年 月 日
内容 • 正大三宝产品简介（FAB） • 正大三宝产品的意义分析 • 重庆双桥正大三宝使用方法和注意事项
1
一、正大三宝
计划 耗料 5kg 10kg 20kg 包装 规格 20kg 40kg 40kg 生长 日龄 --35 --53 --73
13
正大代乳宝
Ｆ
低温变频制粒 工艺
Ａ
饲料硬度低（ 饲料硬度低（小 牛顿）， 于20牛顿），营 牛顿），营 养无损失 维护肠道正常菌 群,抑制有害菌 抑制有害菌 改善乳猪胃内酸 促进PH降低 度(促进 降低 促进 降低)
Ｂ
易教槽， 易教槽，营养全 皮毛光亮, 面，皮毛光亮 乳猪产品价值高 抗拉稀
益生菌
23
影响仔猪绒毛高度的因素
• • • • • 断奶应激 饲料抗营养因子、大分子糖元 干喂和湿喂 诱食时间早迟 。。。。。。
ห้องสมุดไป่ตู้
24
母乳提供乳猪营养比例
21 97 28 84 35 66 42 50 49 37 56 27
日龄 比例%
基本上哺乳2周后泌乳量与仔猪生长营养需要矛盾产生 基本上哺乳 周后泌乳量与仔猪生长营养需要矛盾产生
2
产品
饲喂计划
代乳宝 10kg前 前 乳猪教槽配合饲料 乳猪宝 乳猪配合饲料 仔猪宝 仔猪配合饲料 18kg前 前 30kg前 前
正大三宝
3
正大代乳宝
4
正大代乳宝
10Kg前 前
5
正大乳猪宝
6
正大乳猪宝
18Kg前 前
7
正大仔猪宝
8
正大仔猪宝
30Kg前 前
9
配制正大代乳宝目的
• 目标：缩短饲养周期，降低饲料全程成本 目标：缩短饲养周期， • 直接目的：让乳猪从吸吮母乳安全过渡为采食经济型 直接目的： 玉米豆粕(鱼粉）型日粮。 玉米豆粕 鱼粉）型日粮。 鱼粉 • 途径：使胃肠道逐步适应从母乳到饲料的变化，使生产性 途径：使胃肠道逐步适应从母乳到饲料的变化， 能最优化
30
173
断奶后一周日增重对上市日龄的影响
31
正大乳猪宝
F A B 饲料品质好,养殖安 饲料品质好 养殖安 全健康
能量高,无霉变 无霉变,无 一级玉米经筛选除 能量高 无霉变 无 杂质 杂 微生态制剂
抑制消化道内有害 减少病原性腹泻的 发生 菌生长 能量蛋白比更合理，饲料报酬高， 能量蛋白比更合理，饲料报酬高，料肉 无抗营养因子 比低1.25:1 比低
玉米的水分和能量关系
项目
玉米玉米-1
玉米玉米-2
变化幅度
价格损失 (元/吨)
水分% 水分% 代谢能ME 代谢能ME Kcal/Kg） （Kcal/Kg）
14 3200
16 3125
14% 2.34% 48.175
备注：玉米价格按 吨计算。 备注：玉米价格按2050元/吨计算。 元 吨计算
17
对玉米、豆粕的前期膨化 对玉米、
25
正大代乳宝效益分析
细 目 250克 250克 0.25 4.75 5 5× 9=45 5× 6=30 4545-30=15 6 6×2.5×2.8＝42 2.5×2.8＝
增重
断奶后10天内预期日增重(kg) 断奶后10天内预期日增重(kg) 10天内预期日增重 0-21天采食量（kg） 21天采食量（kg） 天采食量
日增重 (g/头.日)
料肉比 (g/头. 日)
正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552（ 552（或602) 553（ 553（或603) 全程 后备母猪料（605） 怀孕母猪料（606） 泌乳母猪料（607） 泌乳母猪料（607）
5日龄-10kg 日龄1010-18kg 18-30kg 183030-75kg 7575-100kg 1010-100kg 60kG60kG-初配 配种-产前二周 产前二周-哺乳-配种
1.25 1.67 2.56 3.2
母猪及育肥猪成本
产品 正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552（ 552（或602) 553（ 553（或603) 育肥合计 母猪成本 饲喂阶段 日龄5日龄-10kg 1010-18kg 1818-30kg 3030-75kg 7575-100kg 饲喂量Kg 饲喂量Kg 价格 9.5/9 5 6.5/6 10 5.5/5 20 3.2/3 115 2.85/2.75 80 230 全程7 11头胎 用料成本 全程7胎，11头胎 77 14528 345 291.2 420 3 2.8 3 饲养成本 47.5 65 110 368 228 818.5 每头成本 199/219 1017.5/1037 1035 5707.52 8820
小母猪本钱 800 生产全程 合计 后备母猪料（605） 60kG后备母猪料（605） 60kG-初配 怀孕母猪料（606） 配种怀孕母猪料（606） 配种-产前二周 产前二周-哺乳产前二周-哺乳-配 泌乳母猪料（607） 泌乳母猪料（607） 种
备注： 从配种到分娩到再配种按年产2.1胎计算为174 2.1胎计算为174天 其中使用606 606的怀孕 备注： 1、从配种到分娩到再配种按年产2.1胎计算为174天，其中使用606的怀孕 期天数为104天，日用量按2.8Kg计算；使用607的天数为70天，日用量6Kg计算； 期天数为104天 日用量按2.8Kg计算；使用607的天数为70天 日用量6Kg计算； 104 2.8Kg计算 607的天数为70 6Kg计算 后备猪按自85日龄40Kg起至体重120Kg 200日龄 85日龄40Kg起至体重120Kg约 日龄， 115天 2、后备猪按自85日龄40Kg起至体重120Kg约200日龄，共115天，全程使用 605，日用量为3Kg 3Kg。 605，日用量为3Kg。 每头小母猪按800 800元 头价格购买。 3、每头小母猪按800元/头价格购买。 35
每头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益
42－15＝27元 42－15＝27元 27×1000=27000元 27×1000=27000元 26
乳猪生长潜力（ 乳猪生长潜力（ADG，g/d） ， ）
日龄 潜力 1—21 390 220 56 21—33 280 100 36 33—47 720 500 70
≤14.0
正常
玉米质量指标GB 1353—1999（1999-09-01实施）
等级 1 2 3 等外 容重 (g/L) ≥710 ≥685 ≥660 ＜660 —
16
不完善粒含量（%） 杂质含量 总量 其中:生霉粒 （%）
水分含量 （%）
色泽、气 味
≤5.0 ≤2.0 ≤1.0 ≤14.0 正常
注：水分含量大于表1规定的玉米的收购，按国家有关规定执行
Ref. Medical Service, Institut f黵 klinische Biochemie und Pharmakologie, M黱chen
22
绒毛高度是衡量小肠有效吸收面积的重要指标
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x” ，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
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酸化剂 • 改善断奶乳猪胃酸度，助食物消化，减少拉稀。 改善断奶乳猪胃酸度，助食物消化，减少拉稀。
仔猪日龄与胃酸度 日龄（ 日龄（天） PH 10 4.2 20 3.4 30 4.3 40 3.2 50 3.8 60 2.8 2.0-3.5 ＞60
19
正大代乳宝提早教槽作用 • 弥补母奶哺乳后期不足
教 槽 阶 段 成 本 效 益 分 析
21-34天采食量（kg） 21-34天采食量（kg） 天采食量 0-34天采食量（kg） 34天采食量（kg） 天采食量 高档教槽料成本（元） 高档教槽料成本（ 一般教槽料成本（ 一般教槽料成本（元） 高档料增加成本（ 高档料增加成本（元） 缩短出栏天数（ 缩短出栏天数（天） 节约直接成本（天、公斤/天、元/公斤） 节约直接成本（ 公斤/ 公斤）
全脂熟化大豆粉
32
正大仔猪宝
F 进口鱼粉 A B
发酵蛋白原料
提供优质蛋白,独特 采食性好,增重 提供优质蛋白 独特 采食性好 增重 快,70日龄达到 日龄达到 鱼香味 30kg体重 体重 提供有益菌 促进饲料的消化吸 收 淀粉糊化度高,饲料 饲料转化率提高,营 淀粉糊化度高 饲料 饲料转化率提高 营 原料中抗营养因子 养性过敏性腹泻发 生率降低 被破坏
正大代乳宝适口性好， 正大代乳宝适口性好， 能够提升断奶前总采食量降低拉稀
29
断奶前补饲采食量对断奶后 ７天内体增重的影响
补饲采食量 （ｇ） 断奶后７ 断奶后７天 的体增重 （ｇ/d) （ｇ
300
400
500
650
700
145
180
210
240
275
采食量越多越好
绵阳正大试验农场 窝仔猪数 总采食kg 总采食kg 头均食g 头均食g 9 1.22 136 12 5.6 467 12 4.75 396 13 5.2 400 9 3.35 372 试验期： 23日龄 14天 日龄（ 试验期： 9-23日龄（14天） 12 3.4 283 12 3.6 300 10 1.9 190 11 1.9
11
正大代乳宝 Ｆ
进口优质动物源 生物蛋白粉 选用一级高容重 玉米 玉米、 玉米、豆粕的前 期膨化处理
Ａ
Ｂ
蛋白转化率高， 增强体质，长势快， 蛋白转化率高，提供 增强体质，长势快， 免疫性蛋白源 能量高，无霉变 能量高， 成活率高 安全、健康，膘情 安全、健康， 好，产品价值高 淀粉糊化度高， 提高饲料转化率， 淀粉糊化度高，消除 提高饲料转化率， 抗营养因子 减少饲料原过敏性 腹泻
重庆双桥正大有限公司
2010年3月31日 年 月 日
内容 • 正大三宝产品简介（FAB） • 正大三宝产品的意义分析 • 重庆双桥正大三宝使用方法和注意事项
1
一、正大三宝
计划 耗料 5kg 10kg 20kg 包装 规格 20kg 40kg 40kg 生长 日龄 --35 --53 --73
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正大代乳宝
Ｆ
低温变频制粒 工艺
Ａ
饲料硬度低（ 饲料硬度低（小 牛顿）， 于20牛顿），营 牛顿），营 养无损失 维护肠道正常菌 群,抑制有害菌 抑制有害菌 改善乳猪胃内酸 促进PH降低 度(促进 降低 促进 降低)
Ｂ
易教槽， 易教槽，营养全 皮毛光亮, 面，皮毛光亮 乳猪产品价值高 抗拉稀
益生菌
23
影响仔猪绒毛高度的因素
• • • • • 断奶应激 饲料抗营养因子、大分子糖元 干喂和湿喂 诱食时间早迟 。。。。。。
ห้องสมุดไป่ตู้
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母乳提供乳猪营养比例
21 97 28 84 35 66 42 50 49 37 56 27
日龄 比例%
基本上哺乳2周后泌乳量与仔猪生长营养需要矛盾产生 基本上哺乳 周后泌乳量与仔猪生长营养需要矛盾产生
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产品
饲喂计划
代乳宝 10kg前 前 乳猪教槽配合饲料 乳猪宝 乳猪配合饲料 仔猪宝 仔猪配合饲料 18kg前 前 30kg前 前
正大三宝
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正大代乳宝
4
正大代乳宝
10Kg前 前
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正大乳猪宝
6
正大乳猪宝
18Kg前 前
7
正大仔猪宝
8
正大仔猪宝
30Kg前 前
9
配制正大代乳宝目的
• 目标：缩短饲养周期，降低饲料全程成本 目标：缩短饲养周期， • 直接目的：让乳猪从吸吮母乳安全过渡为采食经济型 直接目的： 玉米豆粕(鱼粉）型日粮。 玉米豆粕 鱼粉）型日粮。 鱼粉 • 途径：使胃肠道逐步适应从母乳到饲料的变化，使生产性 途径：使胃肠道逐步适应从母乳到饲料的变化， 能最优化
30
173
断奶后一周日增重对上市日龄的影响
31
正大乳猪宝
F A B 饲料品质好,养殖安 饲料品质好 养殖安 全健康
能量高,无霉变 无霉变,无 一级玉米经筛选除 能量高 无霉变 无 杂质 杂 微生态制剂
抑制消化道内有害 减少病原性腹泻的 发生 菌生长 能量蛋白比更合理，饲料报酬高， 能量蛋白比更合理，饲料报酬高，料肉 无抗营养因子 比低1.25:1 比低
玉米的水分和能量关系
项目
玉米玉米-1
玉米玉米-2
变化幅度
价格损失 (元/吨)
水分% 水分% 代谢能ME 代谢能ME Kcal/Kg） （Kcal/Kg）
14 3200
16 3125
14% 2.34% 48.175
备注：玉米价格按 吨计算。 备注：玉米价格按2050元/吨计算。 元 吨计算
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对玉米、豆粕的前期膨化 对玉米、
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正大代乳宝效益分析
细 目 250克 250克 0.25 4.75 5 5× 9=45 5× 6=30 4545-30=15 6 6×2.5×2.8＝42 2.5×2.8＝
增重
断奶后10天内预期日增重(kg) 断奶后10天内预期日增重(kg) 10天内预期日增重 0-21天采食量（kg） 21天采食量（kg） 天采食量
日增重 (g/头.日)
料肉比 (g/头. 日)
正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552（ 552（或602) 553（ 553（或603) 全程 后备母猪料（605） 怀孕母猪料（606） 泌乳母猪料（607） 泌乳母猪料（607）
5日龄-10kg 日龄1010-18kg 18-30kg 183030-75kg 7575-100kg 1010-100kg 60kG60kG-初配 配种-产前二周 产前二周-哺乳-配种
1.25 1.67 2.56 3.2
母猪及育肥猪成本
产品 正大代乳猪 正大乳猪宝 正大仔猪宝 552（ 552（或602) 553（ 553（或603) 育肥合计 母猪成本 饲喂阶段 日龄5日龄-10kg 1010-18kg 1818-30kg 3030-75kg 7575-100kg 饲喂量Kg 饲喂量Kg 价格 9.5/9 5 6.5/6 10 5.5/5 20 3.2/3 115 2.85/2.75 80 230 全程7 11头胎 用料成本 全程7胎，11头胎 77 14528 345 291.2 420 3 2.8 3 饲养成本 47.5 65 110 368 228 818.5 每头成本 199/219 1017.5/1037 1035 5707.52 8820
小母猪本钱 800 生产全程 合计 后备母猪料（605） 60kG后备母猪料（605） 60kG-初配 怀孕母猪料（606） 配种怀孕母猪料（606） 配种-产前二周 产前二周-哺乳产前二周-哺乳-配 泌乳母猪料（607） 泌乳母猪料（607） 种
备注： 从配种到分娩到再配种按年产2.1胎计算为174 2.1胎计算为174天 其中使用606 606的怀孕 备注： 1、从配种到分娩到再配种按年产2.1胎计算为174天，其中使用606的怀孕 期天数为104天，日用量按2.8Kg计算；使用607的天数为70天，日用量6Kg计算； 期天数为104天 日用量按2.8Kg计算；使用607的天数为70天 日用量6Kg计算； 104 2.8Kg计算 607的天数为70 6Kg计算 后备猪按自85日龄40Kg起至体重120Kg 200日龄 85日龄40Kg起至体重120Kg约 日龄， 115天 2、后备猪按自85日龄40Kg起至体重120Kg约200日龄，共115天，全程使用 605，日用量为3Kg 3Kg。 605，日用量为3Kg。 每头小母猪按800 800元 头价格购买。 3、每头小母猪按800元/头价格购买。 35
每头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益 1000头仔猪增加收益
42－15＝27元 42－15＝27元 27×1000=27000元 27×1000=27000元 26
乳猪生长潜力（ 乳猪生长潜力（ADG，g/d） ， ）
日龄 潜力 1—21 390 220 56 21—33 280 100 36 33—47 720 500 70
≤14.0
正常
玉米质量指标GB 1353—1999（1999-09-01实施）
等级 1 2 3 等外 容重 (g/L) ≥710 ≥685 ≥660 ＜660 —
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不完善粒含量（%） 杂质含量 总量 其中:生霉粒 （%）
水分含量 （%）
色泽、气 味
≤5.0 ≤2.0 ≤1.0 ≤14.0 正常
注：水分含量大于表1规定的玉米的收购，按国家有关规定执行
Ref. Medical Service, Institut f黵 klinische Biochemie und Pharmakologie, M黱chen
22
绒毛高度是衡量小肠有效吸收面积的重要指标
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x” ，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
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酸化剂 • 改善断奶乳猪胃酸度，助食物消化，减少拉稀。 改善断奶乳猪胃酸度，助食物消化，减少拉稀。
仔猪日龄与胃酸度 日龄（ 日龄（天） PH 10 4.2 20 3.4 30 4.3 40 3.2 50 3.8 60 2.8 2.0-3.5 ＞60
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正大代乳宝提早教槽作用 • 弥补母奶哺乳后期不足
教 槽 阶 段 成 本 效 益 分 析
21-34天采食量（kg） 21-34天采食量（kg） 天采食量 0-34天采食量（kg） 34天采食量（kg） 天采食量 高档教槽料成本（元） 高档教槽料成本（ 一般教槽料成本（ 一般教槽料成本（元） 高档料增加成本（ 高档料增加成本（元） 缩短出栏天数（ 缩短出栏天数（天） 节约直接成本（天、公斤/天、元/公斤） 节约直接成本（ 公斤/ 公斤）
全脂熟化大豆粉
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正大仔猪宝
F 进口鱼粉 A B
发酵蛋白原料
提供优质蛋白,独特 采食性好,增重 提供优质蛋白 独特 采食性好 增重 快,70日龄达到 日龄达到 鱼香味 30kg体重 体重 提供有益菌 促进饲料的消化吸 收 淀粉糊化度高,饲料 饲料转化率提高,营 淀粉糊化度高 饲料 饲料转化率提高 营 原料中抗营养因子 养性过敏性腹泻发 生率降低 被破坏
正大代乳宝适口性好， 正大代乳宝适口性好， 能够提升断奶前总采食量降低拉稀
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断奶前补饲采食量对断奶后 ７天内体增重的影响
补饲采食量 （ｇ） 断奶后７ 断奶后７天 的体增重 （ｇ/d) （ｇ
300
400
500
650
700
145
180
210
240
275
采食量越多越好
绵阳正大试验农场 窝仔猪数 总采食kg 总采食kg 头均食g 头均食g 9 1.22 136 12 5.6 467 12 4.75 396 13 5.2 400 9 3.35 372 试验期： 23日龄 14天 日龄（ 试验期： 9-23日龄（14天） 12 3.4 283 12 3.6 300 10 1.9 190 11 1.9
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正大代乳宝 Ｆ
进口优质动物源 生物蛋白粉 选用一级高容重 玉米 玉米、 玉米、豆粕的前 期膨化处理
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