战略概述与战略制定
120401315公司战略选择与制定
公司战略，即总体经营战略，重点是解决企 业投资的合理组合与有效回报问题，是从全 局解决企业经营什么，向何处发展的的问题。 公司战略一般包括三大战略:成长战略、稳定 战略和紧缩战略。三大战略又各自衍生一些 不同的战略类型。在特定的内外部环境下， 稳定型战略、增长型战略、和混合型战略等 战略都是合适的选择方案。
1. 稳定型战略 总体战略介绍优缺点、类型、适用性、案例 稳定型战略是在企业的内外部环境约束下，使企业的资源分配和经营状况 基本保持在目前状态和水平上的战略。企业继续生产经营原来的产品，维 持原有的经营目标，求稳定不求快速。采取稳定型战略也就意味着企业经 营方向及经营产品在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致不 变，或以较小的幅度增长或减少。采用稳定型战略可以回避改变战略的风 险，可以回避公司实力与市场的变化不相适应，可以保持战略的连续性， 降低企业的调整成本。但不利于企业创新和快速发展。 稳定型战略的适用条件。采取稳定型战略的企业一般处在宏观经济状况稳 定、产品处于成熟期、产业技术创新速度慢、市场需求及市场竞争结构稳 定或者较少动荡的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战和发展机会都 相对较少。 稳定型战略类型。稳定型战略有四种基本类型，即无变化战略，继续实行 原来的战略； 利润战略，一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略；暂停战 略，就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度；谨慎实施战略，由于 企业外部环境中的某一重要因素 难以预测或其变化方向不明朗，企业战 略决策有意降低实施进度。
（1）密集型战略 密集型增长战略主要集中于单一产品或服务的增长，即以快于以往的增长速度增 加企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额等，它比较适合于那些对企 业的产品或服务的需求正在增长的场合。要实现这一战略，一是要提高产品质量， 增加产品品种;二是要加大营销力度，提高原有市场的占有率，开拓新市场。集 中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业所拥有的产品或服务的市 场萎缩，企业就会陷入困境。因此一般企业都不会仅使用单一产品战略作为一种 增长态势。 密集型增长战略包括市场渗透战略、市场开发战略。 ①市场渗透 市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有 产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进 一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有3 种主要的方法： 一是尽力促使现有顾客增加购买。 二是尽力争取竞争者的顾客。三是尽力争 取新的顾客。 ②市场开发 企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。市场开发 有3 种主要方法：一是在当地寻找潜在顾客。二是企业可以寻找新的分市场。三 是企业可以考虑扩大其市场范围。
国家发展战略的目标和步骤
国家发展战略的目标和步骤一、国家发展战略的概述国家发展战略是指为了实现国家长远发展目标而制定的统一、系统、全面的路线图和行动计划。
国家发展战略的制定需要考虑整个国家的发展方向、经济、社会和环境等各个方面的因素，其目的在于实现经济发展、社会进步和国家安全的均衡发展。
二、国家发展战略的目标1.经济发展目标：通过全面推进经济结构调整、产业转型升级和创新驱动发展，逐步提高经济增长速度和质量，促进国民经济的长足发展。
2.社会进步目标：通过改进社会管理机制、强化社会服务领域建设和推进社会福利事业发展，提高公民素质、促进社会和谐稳定。
3.国家安全目标：注重维护国家主权、边疆安全和海洋权益，强化国防能力，确保国际地位和形象。
三、国家发展战略的步骤1.确定发展目标：根据国家整体实力和地位，结合全球经济发展态势和内外部环境因素，明确经济、政治和文化等不同领域的发展目标。
在目标制定的同时，要考虑战略的可行性和资源保障能力。
2.分析现状：分析当前国家的发展现状、优势和劣势，以及宏观经济形势等，以此为依据制定可行性、科学性的战略方案。
3.调整政策：根据目标的设定和现状分析的结果，进一步调整国家的总体政策，包括调整财政政策、货币政策和金融政策等，以推动实现发展目标。
4.制定措施：制定一系列具体措施和具体的实施步骤，包括落实对重要产业的扶持政策、为发展提供综合服务的建设等。
5.监测和评估：制定国家信息监测和评估体系，通过对各项指标进行系统、定期、科学的监测和评估，及时发现问题和偏差，采取有效措施纠正和调整战略执行的方向。
总之，国家发展战略的目标和步骤是指为实现国家长远发展目标，制定的统一、系统、全面路线图与行动计划，其确定目标、分析现状并制定措施、制定具体措施和步骤、以及监测和评估等步骤很重要。
通过这些手段，国家可以更好地评估自身实力，合理利用资源，制定科学决策，推动国家持续、稳定和可持续发展。
战略制定
【基本概述】战略制定是指确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定供选择战略，以及选择特定的实施战略。
是战略计划的形成过程。
战略制定是企业基础管理的一个组成部分，是科学化加艺术化的产物，需要不断完善。
在战略制定过程中必须考虑技术因素所带来的机会与威胁。
技术的进步可以极大地影响到企业的产品、服务、市场、供应商、竞争者和竞争地位。
【包含内容】战略制定的体系可以包含四个层面：基础分析、企业战略、业务战略、以及职能战略，这四个层面并未脱离经典的战略制定框架。
基础分析指的是内外部环境分析，企业战略指的是企业层面的整体战略，业务战略指的是业务层面的总体战略和进一步细分层面的战略，职能战略指的是职能管理层面的战略。
这四个层面相互关联、自成逻辑体系。
战略制定包含若干子项：愿景、目标、路线、项目选择、业务策略等等。
战略的制定不是一劳永逸，到一个阶段要随需而调。
组织架构要跟多元化的愿景目标相匹配，联想在资源配置上考虑得不够透彻，行业把控也还不够老练。
【制定过程】在战略制定过程中必须考虑技术因素所带来的机会与威胁。
技术的进步可以极大地影响到企业的产品、服务、市场、供应商、竞争者和竞争地位。
1.在技术开发活动中专利信息分析能帮助企业充分了解相关技术领域中专利技术的现状、重点技术、技术生命周期，监测本领域的技术发展趋势、核心专利分布等。
2.在技术跟踪方面企业在完成研发之后进行专利信息分析，可跟踪相关技术发展动态，进行技术预测，并尽早了解其专利技术是否被侵权、侵权程度及侵权对象，及早做好应对策略。
同时，通过跟踪相关技术领域的主要竞争对手和潜在对手，可以规划公司的整体专利布局，提升市场竞争力，或为侵权诉讼累积谈判筹码。
此外，及时了解本领域最新技术发展趋势，可以激发企业员工的创新意识。
【制定关键】1.体系为王对于战略制定而言，体系为王，或者是“体系统领战略制定的全局”。
当然，对于不同客户而言，定制化需求各异，在进行战略制定之前需要“弄透”客户的真正问题所在、真正想要的东西是什么，在此基础上确定战略制定体系的具体内容。
可持续发展战略
PART 02
可持续发展的核心要素
REPORTING
经济可持续发展
经济增长
可持续发展强调经济的稳定和持 续增长，通过创新和技术进步提 高生产效率，创造更多的就业机
会和财富。
资源效率
经济可持续发展要求更有效地利用 资源，减少浪费，提高资源利用效 率，实现经济活动的低资源消耗。
绿色产业
发展绿色产业，如清洁能源、环保 产业、循环经济等，推动经济向低 碳、环保方向转型。
可持续发展战略的挑战与 解决方案
REPORTING
经济可持续发展的挑战与解决方案
挑战
经济发展与环境保护的矛盾，资 源过度消耗，环境污染严重。
解决方案
推动绿色经济发展，优化产业结 构，发展循环经济，加强资源节 约和环境保护。
生态可持续发展的挑战与解决方案
挑战
生态系统退化，生物多样性减少，气 候变化影响加剧。
信息化
加强信息化建设，促进信息技术 与各行业的融合发展，提高信息 化水平和社会效益。
人才培养
加强人才培养和技能培训，提高 人们的科技素质和创新能力，为 可持续发展提供人才支持。
PART 03
可持续发展战略的制定与 实施
REPORTING
制定可持续发展战略的步骤
确定可持续发展目标
明确战略目标，包括经济、环 境和社会三个方面。
可持续发展战略的评估与监控
设定评估指标
数据收集与分析
收集相关数据，对可持续发展战略的实施效果进行定期评估和分析 。
监控与调整
对可持续发展战略的实施过程进行监控，及时发现和解决存在的问 题，并根据评估结果对战略进行调整和完善。
PART 04
评估资源与环境状况
战略概述与基本框架
战略概述与基本框架战略概述与基本框架一、概述战略是指为了实现组织目标，在特定环境下制定的长期规划和整体部署。
战略对于一个组织来说至关重要，它决定了组织未来的发展方向和路径。
一个好的战略能够帮助组织抓住机遇、应对挑战，实现长期稳定的发展。
因此，制定一份具有明确目标、可行性高、灵活度以及可衡量性的战略概述与基本框架对于一个组织来说非常重要。
二、战略概述1. 目标设定：战略概述的首要任务是明确组织的目标。
目标应该是确定性的，能够量化和衡量。
通过设定明确的目标，可以使战略的制定更加具体和有效。
2. 资源评估：战略概述还需要评估组织现有的资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
这有助于确定组织在制定战略时的现实情况和局限性。
3. 环境分析：组织所处的外部环境是制定战略的重要依据。
战略概述需要对外部环境进行全面、深入的分析，包括市场需求、竞争对手、法律法规等方面。
此外，还需要关注宏观经济、社会文化、技术发展等趋势，以预测未来的环境变化。
4. 内部分析：组织的内部分析有助于了解自身的优势和劣势。
通过分析组织的核心能力、资源配置、组织结构和文化等方面，可以发现可供利用的机会和潜在的威胁。
5. 战略选择：在目标设定、资源评估和环境分析的基础上，战略概述需要对各种战略选择进行权衡和决策。
战略选择应该与目标一致，并且与组织的优势相匹配。
6. 战略执行：战略概述还需要制定相应的执行计划和时间表，明确责任人和工作要求，确保战略能够得以有效实施。
三、基本框架1. 使命和愿景：组织的使命是指为何存在，其核心价值和目标。
愿景是对未来的期望和追求，是组织的长期目标和愿望。
使命和愿景贯穿于整个战略概述中，为战略制定提供方向和动力。
2. 目标和指标：目标是指组织战略实施中希望达到的具体成果。
目标应该是具体、明确、可衡量的，以便于跟踪和评估。
指标是衡量目标实现程度的标准，可以是财务指标、市场份额、员工满意度等。
3. 环境分析：环境分析包括内外部环境的评估。
战略制定的内容与步骤
战略制定的内容与步骤战略制定是一个组织对未来目标和发展方向进行策划和规划的过程。
下面是战略制定的一般内容和步骤：内容：1. 使命和核心价值观：明确组织的使命和核心价值观，以确定组织的目的和价值观。
2. 分析外部环境：评估组织所处的行业和市场环境，了解竞争对手、供应商、客户以及其他相关利益相关者的情况。
3. 分析内部资源：评估组织的内部资源和能力，包括员工、资金、技术等，并确定其优势和劣势。
4. 确定长期和短期目标：制定组织的长期目标，明确未来几年内实现的具体目标，并制定相应的时间表。
5. 制定战略选项：基于对外部环境和内部资源的分析，制定不同的战略选项，包括市场扩张、产品创新、合作伙伴关系等。
6. 评估和选择战略：对每个战略选项进行评估，包括风险、回报、可行性等方面，然后选择最适合组织的战略。
7. 制定实施计划：确定实施战略的具体计划，包括资源分配、时间表、责任和监控机制等。
步骤：1. 分析和评估：分析外部环境和内部资源，评估组织的现状和潜力。
2. 确定使命和价值观：明确组织的使命和核心价值观，为战略制定提供指导。
3. 设定目标：确定组织的长期和短期目标，确保战略制定与组织目标的一致性。
4. 制定战略选项：根据分析结果和目标，制定不同的战略选项。
5. 评估和选择：评估各个战略选项的风险、回报和可行性，并选择最佳战略。
6. 制定实施计划：制定战略实施的详细计划，包括资源分配、时间表和责任分工。
7. 实施和监控：按照计划实施战略，并定期监控和评估战略的执行和效果，并进行必要的调整和改进。
这些步骤可能会根据组织的特定情况和行业的要求而有所不同，但一般来说，战略制定的过程主要包括了以上的内容和步骤。
如何制定战略
短期目标应该与长期目标保持一致，为实现长期 目标奠定基础。
目标实现路径规划
制定实施计划
根据目标设定，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人、资 源需求等。
资源配置
合理配置人力、物力、财力等资源，确保实施计划的顺利推进。
监控与调整
对实施过程进行监控，及时发现问题并进行调整，确保目标的顺利 实现。
如何制定战略
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目录
• 战略制定概述 • 外部环境分析 • 内部环境分析 • 战略目标设定 • 战略选择与制定 • 战略实施与监控
01
战略制定概述
战略定义与重要性
战略定义
战略是企业为实现长期目标而采 取的一系列行动和决策，包括确 定企业使命、愿景和价值观，以 及制定和实施具体的发展计划。
市场趋势
预测市场未来的发展趋势，如技术进 步、政策变化等。
03
内部环境分析
企业资源分析
人力资源
分析企业所拥有的人才 队伍的数量、质量、结
构和特点。
物力资源
评估企业的设备、设施 、技术等物质资源的状
况。
财力资源
分析企业的资金状况， 包括资金来源、资金运
用和资金管理。
技术资源
评估企业的技术研发能 力、专利和专有技术等
客户需求分析
客户需求变化
了解客户需求的变化趋势，包括 数量、品质、价格等方面的需求
。
客户满意度
调查客户对产品和服务的满意度， 找出改进点。
客户价值
分析客户的价值，包括购买频率、 购买金额、口碑传播等。
市场机会识别
市场空白
合作伙伴
寻找市场上的空白点，如未被满足的 客户需求、未被开发的细分市场等。
战略管理课程的主要内容
战略管理课程的主要内容战略管理课程主要内容：一、战略管理概述战略管理是指组织在不断变化的环境中，通过制定与资源配置相关的目标、方向和行动计划，以达成其使命和愿景的过程。
在战略管理课程中，首先会介绍战略管理的定义、内容和重要性，让学生对战略管理有一个全面的认识。
二、战略分析战略分析是战略管理的核心环节，它包括内部环境分析和外部环境分析。
内部环境分析主要关注组织内部资源和能力的评估，通过分析组织的核心竞争力和优势，确定组织的战略定位。
外部环境分析则主要关注外部环境的变化和机会威胁，通过对市场、竞争对手、政策等方面的分析，为制定战略提供依据。
三、战略制定战略制定是根据战略分析的结果，确定组织未来发展的方向和目标，并制定相应的战略计划。
在战略制定过程中，需要考虑到组织的使命、愿景、价值观以及利益相关者的期望，同时也要考虑到组织内外部环境的变化和风险。
四、战略实施战略实施是将制定好的战略转化为具体的行动计划，并将其落实到各个部门和员工中去。
战略实施需要考虑到资源的配置、组织的结构和流程的设计等方面，同时也需要关注组织文化和员工的激励，以确保战略能够顺利实施。
五、战略评估与控制战略评估与控制是战略管理的最后一个环节，它主要是对制定的战略进行监控和评估，及时调整和修正战略。
在战略评估与控制中，需要建立有效的绩效指标体系，对组织的战略目标进行评估，并根据评估结果进行战略调整，以保证战略的有效实施。
六、战略管理案例分析战略管理课程还会通过案例分析的方式，让学生将理论知识应用到实际问题中去。
通过分析不同组织在制定和实施战略过程中的成功和失败案例，学生可以更好地理解战略管理的原理和方法，并培养解决实际问题的能力。
七、团队合作与沟通战略管理是一个涉及到多个部门和员工的过程，因此团队合作和沟通能力对于战略管理至关重要。
在战略管理课程中，还会注重培养学生的团队合作和沟通能力，通过团队项目和讨论，让学生学会与他人合作，有效地沟通和协调工作。
制定战略
战略制定规划一、战略制定战略制定是考虑到公司的优势与劣势，为了更有效地管理环境中的机会与威胁，而开发的长期规划。
它包括明确公司使命、确定可达到的目标、形成战略、确立政策指南。
1、使命一个组织的使命就是其目的，也就是它存在的理由。
使命表明企业为社会提供什么。
良好构思的使命陈述能够使企业明确一个最基本的、独特的目的，它把本企业与其他企业区别开来，规定企业提供的产品（包括服务）的范围以及所服务的市场。
它不但包括公司现在是什么的描述词句，也要说明公司想成为什么，即管理理对企业未来的战略远景。
它既要促进员工建立共同远景，也要树立公司的公众形象，与企业所处任务环境和各利益团体沟通。
例，通过销售客户满意的汽车并提供良好服务，改善客户的生活质量。
2、目标目标是所规划行动的最终结果。
它们表达出到什么时间，尽可能完成什么任务。
完成一系列公司目标，就可以实现公司使命。
公司可从在下列各个方面建立目标：·获利性（净利润）·效率（低成本等）·成长性（总资产、销售额等的增长）·资源使用效率（所有者权益回报率或投资回报率）·声誉（被认定为“顶级”企业）·对员工的贡献（员工福利、工资）·对社会的贡献（税收、慈善事业、提供需要的产品或服务）·市场领先（市场份额）·技术领先（创新、创造性）·生存（避免破产）3、战略公司战略是表明公司如何达到目标，完成使命的综合计划。
它是使竞争优势达到最大，竞争劣势达到最小。
一般来说，公司要考虑三种战略：公司战略、经营战略与职能战略。
（1）公司战略描述公司总的方向，主要是在增长、多种业务和产品种类的管理方面的态度。
公司战略包括总方向、组合分析与家教战略。
（2）经营战略通常发生在事业部或产品层次上，它重点强调公司产品或服务在某个产业或事业部所处的细分市场中竞争地位的提高。
经营战略包括竞争战略与合作战略。
（3）职能战略为营销、财务、人力资源等职能领域所采用，它们通过最大化资源产出率来实现公司和事业部的目标和战略。
迈克尔波特：什么是战略
迈克尔波特：什么是战略一、本文概述1、迈克尔·波特的介绍迈克尔·波特是当代著名的战略管理学家之一，他的战略思想在商业领域具有广泛的影响力。
他出生于1947年，在美国纽约州出生，毕业于哈佛大学，并在哈佛大学教授战略管理课程，同时也是该校商学院的教授。
他的学术贡献包括在《哈佛商业评论》上发表的数十篇文章，以及《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》等著作，其中《竞争战略》一书被认为是战略管理的经典之作。
波特的战略思想主要关注的是企业如何取得竞争优势。
他认为，企业要获得成功，必须根据自身的特点制定相应的战略，并在特定的领域中建立竞争优势。
他提出了“五力模型”，该模型分析了行业中竞争的五种力量，即供应商、购买者、竞争对手、新进入者和替代品生产者。
在此基础上，波特提出了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略思想为企业提供了不同的竞争路径和方法，有助于企业制定有效的战略计划。
2、战略在商业领域中的重要性迈克尔·波特是哈佛商学院的教授和著名的战略家，他提出了竞争战略理论，该理论对于商业领域的影响深远。
在他的理论中，战略是企业在竞争中获得优势的关键。
在商业领域中，战略的重要性不言而喻。
一个好的战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业的竞争力和市场份额。
具体来说，战略在商业领域中有以下几个方面的作用：首先，战略可以帮助企业明确自己的目标和方向。
企业通过制定战略，可以明确自己的市场定位、产品定位和竞争策略，从而更加有针对性地进行业务拓展和营销活动。
其次，战略可以帮助企业分析和把握市场机会。
企业通过制定战略，可以了解市场的需求和趋势，发现潜在的市场机会，并及时抓住机会，从而取得更大的商业成功。
最后，战略可以帮助企业降低风险和应对挑战。
企业通过制定战略，可以明确自己的优势和劣势，了解市场中的竞争格局和竞争对手情况，从而有针对性地采取措施，降低企业在市场竞争中的风险和应对挑战。
组织战略与行为学战略制定
组织战略对行为学战略的影响
组织战略决定了组织的发展方向和目标，为行为学战略的制定提供了框架和指导。 组织战略决定了组织结构和资源配置，对行为学战略的实施提供了支持和约束。
组织战略对员工的行为和角色进行了定义，对行为学战略的实施效果产生影响。
行为学战略对组织战略的影响
行为学战略通过引导员工的行为 和态度，推动组织目标的实现， 对组织战略的实施效果产生积极
行为学战略的类型
人才发展型战略
以培养和留住人才为核 心，注重员工技能和素
质的提升。
团队合作型战略
强调团队之间的协作和 配合，以提高整体绩效
。
创新驱动型战略
鼓励员工创新和学习， 以应对市场变化和客户
需求。
企业文化型战略
通过塑造独特的企业文 化，激发员工的归属感
和创造力。
03
组织战略与行为学战略的关系
制定战略方案
总结词
制定实现使命与愿景的具体策略
详细描述
基于对外部环境和内部环境的分析，制定具体的战略方案。这些方案应明确组织的发展方向、目标、 关键业务领域、资源配置等，以确保组织能够实现使命和愿景。
实施与监控战略
总结词
确保战略的有效执行与持续改进
详细描述
战略实施是将制定的战略方案转化为实际行动的过程。在这一过程中，需要明确各部门 的职责和任务，建立有效的沟通与协调机制，以确保战略的有效执行。同时，还需要对 战略实施进行持续的监控和评估，及时调整战略方案以适应外部环境的变化和组织内部
宣传与培训
通过宣传和培训，让员工 了解并接受新的行为学战 略方案。
监督与指导
在实施过程中，对员工进 行监督和指导，确保方案 的有效执行。
调整与改进
战略分析与战略制定
四、企业宗旨
•企业宗旨：企业现在和未来应从事什么样的的事业
活动，以及成为什么性质的企业或组织类型。
•误区： •过为狭隘的企业宗旨：束缚管理人员的经营思路，
会丧失许多企业的发展机会
•过于空泛的企业宗旨：不具备指导企业发展的实际
意义
•企业的经营宗旨应该是确认用户的需求，并提供产
品和服务满足这一需求，而不是首先生产产品，然 后再为它寻找市场。
着眼于未来的市场
• 在美国迪斯尼乐园，有一位妇女 带着五岁的女儿在排队，要登上孩 子梦想已久的太空穿梭机。她们排 了40分钟队后，在登机口被告知因 为孩子年龄太小而不能上机游戏。 其实在排队时随处都有关于孩子登 机年龄的告示，但这位母亲没有注 意。此时迪斯尼工作人员没有怪罪 顾客，而是亲切地把顾客请到一边， 询问女孩的名字。不一会，这位服 务人员拿来一张刚刚印好的奖券， 奖券上印着小女孩名字，并告诉她 们，等小女孩到了可以登机的年龄， 凭这张奖券可以不必排队，优先登 机。这对母女愉快地离去了。
●协调分歧：强调目标一致，减少内外部矛盾 冲突
●顾客导向：由内而外与由外而内两种思路的 融合
●社会责任：阐明企业遵循的伦理与经济责任 原则
3.使命描述要素
1)用户（）：公司的用户是谁？ 2)产品或服务（ ）：公司的主要产品或服务项目是什
么？ 3)市场（）：公司在哪些领域竞争？ 4)技 术（ ）： 公 司的 技 术是 否 是最 新 的 （ 或 最适 用
确定企业宗旨的意义
1.使公司的高层管理者对公司的长期发展方向和 未来业务结构有一个清晰的认识。
2.可以降低公司的管理部门在缺少企业宗旨指导 的情况下制定决策时的风险。
3.它传递着公司的目标，激励企业员工做出承诺， 激励员工竭尽全力为实现企业的宗旨做出自己的 贡献。
战略的制定
1.1 战略的制定方式
•
而另一方面，由于这样一系列的被个体支持和宣扬
的行动来自组织的很多地方，所以，如果没有一些强大的
自上而下的领导，这些行动不太可能形成一个一致的、连
贯的模式或者形成一个清晰的战略方向。在个体支持和宣
扬的方式下，首要的执行经理人员必须采取相应的措施确
保被支持和宣扬的战略行动能够增强组织的整体战略；否
1.2ห้องสมุดไป่ตู้战略的形成
• （12） 时刻注意：为了从竞争对手那里攫取市场份额 而采取的进攻性行动常常会激起下列形式的报复：市场营 销战以及价格战--者对每一个人的利润都会造成伤害。为 提高市场份额而采取的进攻性行动会激起殊死的竞争，如 果一个市场存货很高，生产能力过剩的话，其情形尤为如 此。 （13） 在追求差别化战略的时候，尽力在质量、性 能、特色、服务上同竞争对手拉开距离。与竞争对手所提 供产品之间的细微差异对于购买者来说，可能不够明显， 也不够重要。
战略的制定
2019/6/17
IC97
1
战略制定和实施的框架
• 1.战略制订 • 1.1战略制订方式 • 1.2战略的形成 • 1.3战略的评定与选择
战略制定和实施的框架
• 2.战略的实施 • 2.1战略计划系统的制定 • 2.2战略实施的基本模式 • 2.3战略实施中的资源配置 • 2.4战略实施中的领导作用 • 2.5组织结构的战略调整 • 2.6企业战略与企业文化
的职能领域和部门组织，必须从有着不同的背景、技能和
观点上的人身上充分挖掘出战略观点和解决问题的技巧，
战略制定时让尽可能多的人员参与并赢得对战略执行的权
力承诺又很重要的意义。让团队来分解复杂的形式，寻找
市场驱动 性和顾客驱动性解决方案的必要性在很多公司
湖盐产业发展的 SWOT 分析与战略制定
湖盐产业发展的 SWOT 分析与战略制定一、引言湖盐作为中国传统的盐业生产基地之一，在中国的盐业发展中起着重要的作用。
近年来，随着经济的快速发展和人们对健康生活的追求，湖盐产业面临着新的机遇和挑战。
本文将采用SWOT分析方法，对湖盐产业的优势、劣势、机遇和威胁进行深入剖析，并针对分析结果制定相应的发展战略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）湖盐产业具有以下优势：a.资源优势：湖盐资源丰富，盐场广阔，可提供稳定的原料供应。
b.技术优势：湖盐产业在盐业生产技术方面具有丰富的经验和先进的技术手段。
c.品质优势：湖盐独特的气候和水质条件使其盐质纯净，在市场中具有较高的口碑和认可度。
d.文化优势：湖盐作为中国传统的盐业产区，具有悠久的历史和文化传统，可以借助这一优势进行品牌营销和文化传承。
2. 劣势（Weaknesses）湖盐产业存在以下劣势：a.市场竞争压力：随着市场竞争的加剧，湖盐面临着来自其他盐业产地的竞争压力。
b.技术落后：与一些发达地区的盐业产业相比，湖盐产业在生产工艺和设备上存在一定的落后。
c.品牌建设不足：湖盐的品牌知名度相对较低，市场份额有限，缺乏品牌影响力和市场竞争力。
3. 机遇（Opportunities）湖盐产业面临以下机遇：a.消费升级需求：随着人们对健康生活的追求，对高品质、纯净的食品需求增加，湖盐可以满足这一市场需求。
b.政策支持：国家对盐业的支持力度逐渐增加，通过优惠政策和资金扶持为湖盐产业提供了较好的发展环境。
c.市场拓展机会：湖盐产品不仅可以在食品行业应用，还可以在化工、农业等行业中发展应用，开拓多元化市场。
4. 威胁（Threats）湖盐产业面临以下威胁：a.市场变化：消费者口味的多样化和需求的不断变化，可能会使得湖盐的市场份额受到挤压。
b.环境污染：随着工业化进程的加快，湖泊水质受到污染的风险增加，可能对湖盐产业的发展带来不利影响。
c.竞争压力：来自其他盐业产地的竞争压力不断增加，湖盐产业需要应对激烈的市场竞争。
国家安全战略
导致国家的分裂和灭亡。
国家安全是维护人民利益的前提
02
只有国家安全得到保障，人民的生命财产安全才能得到保护，
人民的正常生活和发展才能得到保障。
国家安全是国际和平与稳定的保障
03
一个国家的安全不仅关系到自身，也关系到周边国家和整个国
际社会的和平与稳定。
国家安全战略的历史与发展
01
古代国家安全战略
古代的国家安全战略主要是以军事手段为主，通过扩张领土、加强边防
社会安全
维护社会稳定
加强社会治安管理，防范和打击各类违法犯罪行为，维护社会稳 定和公共安全。
提高公共安全保障能力
加强公共安全体系建设，提高应对自然灾害、事故灾难等突发事件 的能力和水平。
加强社会信用体系建设
加强社会信用体系建设，建立完善的社会信用制度和体系，提高社 会诚信水平。
PART 03
国家安全战略的制定与实 施
等方式来保障国家安全。
02 03
近代国家安全战略
随着资本主义的发展和国际关系的复杂化，近代国家安全战略开始注重 经济、政治、文化等多个方面的保障，同时也出现了联盟战略和均势战 略等多元化的战略手段。
现代国家安全战略
现代国家安全战略更加注重多元化和综合性，不仅包括军事、政治、经 济等方面，还包括网络安全、生态安全、社会稳定等多个方面，同时也 更加注重国际合作和战略博弈。
资源整合与调配
在实施国家安全战略的过程中，需要 整合和调配各种资源，包括人力、物 力、财力等。
监督与评估
对国家安全战略的实施过程进行监督 和评估，确保战略的有效实施。
调整与改进
根据监督和评估的结果，对国家安全 战略进行必要的调整和改进。
反馈与建议
制定战略制定组织发展战略的步骤
制定战略制定组织发展战略的步骤制定战略：制定组织发展战略的步骤组织发展战略的制定是一个复杂而又关键的过程，它直接影响到组织的未来发展方向和长远目标的实现。
为了确保制定的战略能够顺利实施并取得成功，以下是一些制定组织发展战略的关键步骤。
第一步：明确组织目标和使命制定组织发展战略的第一步是明确组织的目标和使命。
组织的目标应该明确、具体，并且与组织的使命相一致。
使命是组织为了实现使命而存在的根本原因，它能够激励组织成员的努力和行动。
明确组织目标和使命对于制定战略提供了明确的方向和框架。
第二步：进行内外部环境分析制定战略之前，组织需要对内外部环境进行全面的分析。
内部环境分析包括组织的资源、能力、文化等方面的评估。
外部环境分析涉及到行业竞争、市场变化、政府政策等方面的观察和研究。
通过环境分析，组织可以了解到自身的优势和劣势，外部机会和威胁，为制定战略提供有力的依据。
第三步：制定战略目标和策略选项在明确目标和环境分析的基础上，组织可以制定战略目标和策略选项。
战略目标应该是明确、可衡量和可实现的，并且与组织的使命和愿景相符合。
策略选项是在达成战略目标的过程中可以选择的路径和方法，它们应该与组织的资源和能力相匹配，并且能够应对外部环境的变化和挑战。
第四步：评估和选择最佳策略在制定了战略目标和策略选项之后，组织需要对各个策略进行评估，选择最佳策略。
评估的标准可以包括策略的可行性、风险程度、长期效益等方面。
选择最佳策略需要综合考虑组织资源、能力以及外部环境的因素，并且要与组织的使命和目标相一致。
第五步：实施和监控战略制定战略只是第一步，执行和监控战略同样重要。
组织需要制定详细的实施计划，并指定责任人和时间表。
同时，组织需要建立有效的监测机制，确保战略的实施按计划进行，并及时调整和修正。
只有战略的有效实施和监控，才能够实现预期的业绩和目标。
总结：制定组织发展战略是一个系统性和迭代性的过程。
在此过程中，明确组织目标和使命、进行内外部环境分析、制定战略目标和策略选项、评估和选择最佳策略，以及实施和监控战略是关键的步骤。
如何制定目标和战略
如何制定目标和战略目录：一、引言二、目标的定义与制定三、战略的定义与制定四、制定目标和战略的步骤五、总结一、引言：每个人都希望成功，但成功与否取决于个人是否有明确的目标和策略去实现这些目标。
一个人没有目标就像没有目的般漂浮，没有方向，不知道自己下一步该做什么。
同样地，一个企业没有目标和战略，也容易失去方向、迷失前进的方向。
因此，制定目标和战略对于个人以及企业都是至关重要的一步。
二、目标的定义与制定：目标定义为:想要达成或完成的计划或愿景。
它是衡量成功的标准。
人们需要知道应该达到的目标是什么，才能判断他们是否成功地实现了它们。
制定目标有以下几步：1. 明确你的目标2. 使目标的具体化3. 确定实现此目标的时间限制4. 定义目标的可行性例如：如果你想要“成为一名计算机工程师”，你可以将此目标具体化，如“参加大学计算机科学课程，并通过考试获得学士学位。
”然后，你需要确定这个目标的时间限制。
这是成功所必需的，因为如果你没有时间限制，那么可能永远也无法实现它。
然后你需要确定这个目标的可行性，并确保你拥有完成这个目标所需的资源和技能。
三、战略的定义与制定：战略定义为：确定在实现更大目标的过程中所需的计划和行动的总体方法。
一个企业的战略是指首先通过一个战略计划，在整个企业范围内为实现未来愿景和目标而确定的方向和目标。
制定战略有以下几步：1. 建立愿景及其目标2. 分析环境和线索，找到企业的定位3. 分析企业的内部资源和优势4. 确定战略以实现愿景和目标5. 制定细化的计划和行动方案例如：如果一个餐馆想要成长，他的愿景可以是成为最好的中餐馆之一，在本地赢得好评。
为了实现这个愿景，他们需要分析行业市场，应对主要竞争对手并提高顾客的满意度，同时评估其内部资源和优势。
最终，他们会制定一个切实可行的战略，如改进服务或缩短等待时间，并在市场宣传中强调本地食材的实用性，使其销售额增加。
四、制定目标和战略的步骤：1. 确定组织内的愿景和目标2. 分析市场与内外部因素3. 判定组织的核心竞争力4. 设计具体的工作步骤和绩效指标5. 定期监督和调整战略和目标以保持有效性和可持续性无论是个人还是企业，制定目标和战略都是一个艰难的挑战。
企业决策的战略分析与制定
企业决策的战略分析与制定企业决策是每个企业家都要面对的关键任务之一。
它涉及到企业的发展方向、竞争策略以及资源配置等重要决策。
为了确保企业的长期竞争优势和可持续发展，战略分析与制定成为了至关重要的环节。
首先，企业进行战略分析是为了了解外部环境和内部资源。
外部环境包括宏观经济环境、行业竞争态势以及法律法规等因素。
通过对外部环境的分析，企业可以了解市场需求变化趋势，预测潜在竞争对手的行动，并作出相应的应对策略。
内部资源包括企业的人力资源、资金、技术和品牌等，这些资源是企业制定战略的基础。
通过对内部资源的分析，企业可以发现自身的优势和劣势，并且合理配置资源以达到战略目标。
其次，企业战略制定是基于战略分析的结果来确定。
企业的战略要考虑到市场定位、竞争策略和核心竞争力等方面。
市场定位是指企业如何在市场中找到自己的定位，并且如何满足不同消费者的需求。
竞争策略是指企业如何在激烈的市场竞争中获取竞争优势。
核心竞争力是企业在市场竞争中相对于其他企业的独特优势。
通过制定合适的战略，企业可以在市场中获得竞争优势，实现长期发展。
第三，企业决策还需考虑到风险管理。
无论是战略的制定还是执行，都存在一定的风险。
企业需要评估风险的概率和影响，并制定相应的风险管理措施。
风险管理的目标是降低风险的发生概率和影响程度，确保企业能够在不确定的环境中应对挑战。
最后，企业决策需要建立适应变化的机制。
随着环境和市场的变化，企业的战略也需要不断调整和优化。
企业决策应该具备灵活性和快速应变的能力，及时适应外部环境的变化。
此外，企业可以通过建立信息系统和组织机制来支持战略决策的实施和监控。
综上所述，企业决策的战略分析与制定是企业长期竞争和可持续发展的重要环节。
通过对外部环境和内部资源的分析，企业可以制定合适的战略来获取竞争优势。
同时，风险管理和变化适应机制也是企业决策中需要关注的重点。
只有在不断优化战略决策的过程中，企业才能在日益激烈的竞争环境中立于不败之地。
战争的军事战略
战争的军事战略战争一直以来都是人类社会中的重要议题，无论是古代的兵器角逐还是现代的高科技对抗，军事战略都扮演着决定性的角色。
本文将探讨战争的军事战略，并分析其在现代军事实践中的应用。
一、军事战略概述军事战略是指在战争中根据敌我双方兵力、资源、地理等因素制定的全面计划和策略。
它涵盖了整个战争过程，包括战略目标的确定、兵力部署、作战计划、战术选择等方面。
军事战略旨在通过有针对性的决策和行动，实现战争胜利。
二、军事战略原则1. 统一战略：统一战略是指确立一个整体的战略目标，并统一指挥、协调各种兵种和作战方式，以达成战略目标。
2. 灵活机动：军事战略需要根据战场形势的变化，不断灵活调整兵力部署和行动方式，以确保军事行动的高效性和成功性。
3. 主动进攻：战争中，攻守之势是战胜敌人的关键。
军事战略要立足主动进攻，避免被动挨打，以保持对敌方的压制和掌控。
4. 确定优势：军事战略需要深入研究敌我双方的实力对比和优劣势，依托自身优势，利用各种手段削弱对方实力，增强自身实力，从而占得优势。
5. 综合运用：军事战略需要综合运用各种战术、技术和兵种，实现多层次、多领域的作战，以形成整体优势。
三、现代军事战略应用随着科技进步和战争形态的演变，现代军事战略出现了许多新的应用方式。
1. 网络战略：网络战略注重利用电子信息网络，对敌方进行网络攻击和信息截获，以瘫痪其通讯系统、情报获取能力和指挥控制能力。
2. 隐蔽战略：隐蔽战略是指通过隐蔽部署、隐蔽行动等手段，最大限度地减少敌方对我方的侦察和情报获取能力，以保护自身行动和战略意图的安全。
3. 对称战略：对称战略是指按照传统军事理论，以兵力对等、力量对等的方式进行作战，强调对敌方实力的正面攻击和对抗。
4. 非对称战略：非对称战略是指在对抗实力相对强大的敌方时，运用不对称的手段和战术，以兵力精确打击和战术灵活应用为特点。
5. 联合作战：联合作战是指各军兵种之间的密切合作，实现信息共享、兵力互补和优势互补，以提高作战效能和战场控制能力。
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战略
谋定后动明确定位，注入资 源再造主体，创新模式突破 融资，明晰边界加强管控， 聚焦巨头定向招商，构筑平 台全面服务（江苏方洋）
P6
适应大环境、把握中环境，经营小环境
P7
大环境
在特定的领域内，宏观经济与社会环境和产业结构变化中孕育着哪些机遇和威胁。
对企业而言，外部环境的绝大部分因素是无法控制、难以左右的，是必须去适应的因素。战略的本质在于适应，这种适应在很 大程度上是对外部环境的适应。因此，从企业战略管理理论的形成初期到现在，分析并适应外部环境始终是一个最重要的战略 课题。
法规和社会流程 •环境 •安全和健康 •招聘 •社区
价值创造流程 界定将无形资产 转化为客户和财 务成果的流程
学习与成长
文化 领导力
信息资本 组织资本 协调一致 团队工作
将资产和作业分组 界定与价值创造协 调一致且有机融合 的无形资产
P 16
基于战略体系的战略分解一
愿景
使命
立足江北，成为区域地产的领 导者， 布局全国，做中国民生地产的 知名品牌。
转型期
传统制约力
（20 年—）
接轨期
（20 年—20 年）
进攻或防御 变革或转型 经营或管理 整合 创新 提升
扩张期
（2015年—2020年）
成长期
（2010年—2015年）
创业期
（—2010年）
领袖驾驭力
P 12
战略定位
思想定位
市场定位
区域定位、产品定位、人群定位、 形象定位等等 在哪竞争，何时竞争，怎样竞争
P3
战略的分类
企业生命周期划分：五个阶段的四种战略
企业组织层面划分：品牌、经营、业务、管理等等
企业发展层面划分：多元化与一体化
P4
完整的战略体系
战略体系现状
环境评估
完整的战略体系
战略规划
使命
企业 存在 的理 由
战略实施
战略目标是如何制定的，有没
外部评估 有系统的分析和研究过程？
社会 环境 行业 分析
吸纳产业、注入资源
投入期
增加资本与现金流 信用提升、多元化融资渠道 战 略 路 径 加快园区建设与子公司运营 整合产业、全面招商
启动期
运作期
2013年
经营产业
2014年 2015年 2016年 2017年
P 14
基于企业总体概况的战略论证（ GE） 企业内部总体情况扫描及评价：重要程度与实际能力极不对称
PEST
1
swot
政治
2
优势
劣势
机遇
威胁
技术
4
经济
文化
3
外部冲击
S
行业结构
C
厂商行为
P
绩效改变
P8
中环境
这一领域当前和未来的竞争焦点;目标顾客群体的主要特征与他们的需求的关系;竞争争对手的优势和劣势，以及可能 采取的对抗性行动。其他内容：市场份额（讲方法）；消费者满意度；销售量；触媒习惯。
市场份额 45 40 35 30 25 20 15 10 5 生 存 者
评估和控 制
目标
在什 么时 间达 到什 么结 果
是否缺乏战略实施的具体的、
可操作的步骤；
策略
完成 任务 的计 划
政策
作决 策的 指导 方针
是否缺乏对规划的监控和调整
以及评估流程
内部评估
组织 结构 企业 文化 企业 资源
方案 预算 程序 结果 反馈
评估结 果并作 出修改
P5
1 战略的概念 2 战略制定的依据 3 3 战略的形成过程 战略管理
波特五力
三 个 主 要 竞 争 对手 B C
A
企业间竞 争Байду номын сангаас
供应商议价力量
参与者
企业实力
P9
小环境
需要改进产品或服务的哪些内容以赢得顾客；经营单位如何进行资源的开发和积蓄等等。其他内容：企业的愿景使 命；产业链与价值链；核心资源与核心竞争力；组织与管理能力；盈利能力；财务状况
BCG
High Star Market Growth Business B ?
战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的，政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整 体。包含三个部分：a，可以达到的最主要的目的（或目标）；b，指导或约束经营活动的重要政策；c, 可以在一定的条件下实现预定目标的主要活动程序或项目。
“共同的经营主线”。通过分析企业的“共同的经营主线”可以把握企业的方向，同时企业也可以正解 的运用这条主线，恰当地指导自己的内部管理。
因果关系 界定将无形资产 转化为有形资产 的逻辑链条
客户价值主张
客户层面
价格
质量
可用性
选择
功能
服务
伙伴关系
品牌
客户价值主张 明晰创造客户 价值的条件
运营管理流程 内部流程 •供应 •生产 •分销 •风险管理
客户管理流程 •选择 •获得 •保持 •增长
创新流程 •机会识别 •组合 •设计/开发 •上市 人力资本
筑成世方（北京）管理咨询有限公司
企业战略问题 ——程凯
P0
你无法描述的，就无法衡量； 你无法衡量的，就无法管理。
P1
1 战略的概念 2 战略制定的依据 3 3 战略的形成过程 战略管理
P2
战略的定义
企业总体战略是一种决策模式，它决定和提示企业的目的和目标，提出实惠目的的重大方针和计划，确 定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工，顾客和社 会作出的经济与非经济的贡献。
农村包围城市 枪杆子里出政权
目标定位
120亿 100亿 80亿 60亿
十二五规划
招商目标 XX亿 融资目标XX 亿 经营目标 XX亿
产业定位
几个板块（情况），怎样配合， 抓谁放谁 几种组织（研产销），如何划 分
40亿
20亿
2011年2012年2013年2014年2015年
P 13
战略实现的路径
达成某种战略，通过哪些途径、利用哪些资源去实现的（合作、贷款、成本节约，产品创新等等）即实现战 略的有力支撑。（注意：不是阶段）
信 用 度
Cash Cow Business A
Dog
政府 银行 基金 投行 现金
资源类型
Low High
Market Share
Low
初创型企业标准线 ##能力曲线
P 10
1 战略的概念 2 战略制定的依据 3 3 战略的形成过程 战略管理
P 11
通过内外部分析做出正确的战略选择
何时、何种境遇选择何种战略是每个企业必须小心求证的课题
与战略规划相关的指标 按重要程度排序
品牌 战略 营销
--
-
N
+
++
实际情况
组织
人才 整合 技术 采购 财务 产品 渠道 设备
-- 绝对不吸引
-相对不吸引 N 无结论 +相对吸引 ++绝对吸引 标准曲线
P 15
基于战略地图的战略描述
生产率战略 长期股东价值 增长战略
财务层面
改善成本结构 提高资产利用率 增加收入机会 提高客户价值