弹幕广告：企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。
作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。
本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。
（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。
（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。
（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。
（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。
3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。
同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。
（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。
视频网站经典案例B站(哔哩哔哩)弹幕网运营模式分析
在推荐机制上尽量去中心化，可 以按照“投稿时间”进行排序。 粉丝量不那么大的up主，只要 利用好B站的创作者活动专区， 并且打磨视频质量，是不愁涨粉 的。
对up主在推荐上友好
与其他内容分享平台不同，B 站独有的弹幕文化使得up主 和自己的粉丝之间情感维系 更为强烈。Up主容易获得成 就感，普通用户容易获得身 份认同感。
2
运营模式
内容运营机制
B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的 主力部队），由B站出品的自制内容，通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。
UGC内容
常见的社区流量入口如排行 榜、热门推荐等会重复分布 在多个页面。在分发逻辑层 面，B站采用的是相对公平的 流量分配机制，依托粉丝关 系、兴趣推送的分发机制， 根据用户关注话题等数据进 行定制化推荐。
创作者关系维系
每年评选百大up主 B站up主线下交流会 bilibili个人认证 粉丝勋章
活动运营
B站线下活动BilibiliWorld（简称BW）集演出、展览和互 动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华，是每年夏天最受瞩目 的ACG展会之一。
2017年至今，BW已成功举办了5场，每场活动都能给大家 带来眼前一亮的全新体验。举办地从上海、广州、到成 都...BW不断融入着当地元素，让不同地区的动漫爱好者零 距离感受BW的魅力。不仅如此，BW还对现场进行全方位 的直播，实时为线上观众展示活动的盛况。“awsl”、 “爷青回”...直播弹幕与现场的活跃气氛相互呼应，传递着 “乐园”中年轻人的热情。
大会员
用户运营遵从二八定律，为了更好地服 务具有80%贡献值的占总数20%的用户， 平台对付费会员会给予更多特权。而在 B站中，付费会员就是“大会员”。
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例一、本文概述随着互联网的快速发展，视频网站已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要平台。
哔哩哔哩（简称B站）作为其中的佼佼者，不仅以其独特的弹幕文化和海量内容吸引了大量用户，还通过创新的盈利模式实现了稳健的商业发展。
本文旨在深入分析哔哩哔哩的盈利模式，探讨其成功的背后逻辑，以期为其他视频网站提供借鉴和启示。
我们将对哔哩哔哩的基本情况进行介绍，包括其发展历程、用户规模和内容特点等。
然后，我们将重点分析哔哩哔哩的盈利模式，包括广告收入、会员服务、电商业务、游戏联运等多个方面。
在此基础上，我们将进一步探讨哔哩哔哩盈利模式的优势与挑战，以及未来的发展趋势。
希望通过本文的研究，能够为视频网站的盈利模式创新提供有益的参考。
二、哔哩哔哩的业务构成哔哩哔哩（B站）作为一家以ACG（动画、漫画、游戏）内容为主的视频分享平台，其业务构成丰富多样，主要包括在线视频服务、移动游戏、直播业务、电商及其他增值服务等几个部分。
在线视频服务：这是B站最基础也是最核心的业务。
B站提供了大量的ACG内容供用户观看和分享，包括动画、漫画、番剧、纪录片等。
同时，B站还积极鼓励用户创作内容，拥有庞大的UP主群体，这些UP主创作的高质量内容也是B站吸引用户的重要因素。
移动游戏：B站通过自主开发和代理发行的方式，推出了多款受到年轻用户喜爱的移动游戏，如《命运/冠位指定》《崩坏学园3》等。
这些游戏不仅为B站带来了可观的收入，还通过游戏内购买、广告等方式为B站的其他业务提供了流量和收入支持。
直播业务：近年来，B站的直播业务发展迅速，成为了其重要的收入来源之一。
B站的直播内容涵盖了游戏、二次元、生活等多个领域，吸引了大量年轻用户的关注。
通过直播打赏、广告、电商等方式，B站实现了直播业务的盈利。
电商及其他增值服务：B站还通过电商平台销售动漫周边、游戏道具等商品，以及提供会员服务、大会员等增值服务，进一步丰富了其业务构成。
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已经不能满足企业的需求。
在信息爆炸的时代，如何让消费者主动接触到广告成为了企业营销的关键问题。
而弹幕广告，作为一种创新的营销方式，正在迅速崛起，在企业营销中发挥越来越重要的作用。
本文将以中国最大的弹幕网站——哔哩哔哩弹幕网（B站）为例，探讨弹幕广告在企业营销中的价值和作用。
一、弹幕广告的定义和特点弹幕广告是指用户通过输入弹幕方式实时在视频画面上展示的广告信息。
与传统的静态广告不同，弹幕广告具有以下几个特点：1. 实时互动：用户可以通过输入评论、弹幕等方式与广告互动，提高了广告的实时性和用户参与度。
2. 可视化效果：弹幕广告以文字或图片形式展示在视频画面上，吸引了用户的关注，提升了广告的视觉冲击力。
3. 精准投放：用户在观看视频时，通常只关注内容感兴趣的视频，弹幕广告可以根据用户的兴趣爱好进行精准投放，提高广告的转化率。
二、B站弹幕广告的优势作为中国最大的弹幕网站，B站拥有庞大的用户群体，这为弹幕广告的推广提供了天然优势。
以下是B站弹幕广告的几个优势：1. 广告曝光率高：B站用户对弹幕广告接受度较高，而且由于视频内容的吸引力，用户通常会在观看视频时保持较高的专注度，从而提高广告的曝光率。
2. 精准投放：B站可以根据用户的兴趣爱好、年龄、性别等信息进行精准投放，将广告准确地推送给目标用户，提高广告的转化率。
3. 用户参与度高：B站用户对视频和弹幕互动性很高，通过弹幕广告可以提高用户参与度，增强用户对广告的记忆和共鸣。
4. 引导消费：B站作为一个内容聚合平台，弹幕广告可以通过良好的内容包装和引导消费，让用户主动购买与视频相关的产品或服务。
三、B站弹幕广告的成功案例1. 华为P40系列手机：华为在B站推出了一系列的弹幕广告，通过引入明星代言人和时尚元素，吸引了年轻用户的关注。
弹幕广告中的热情留言和评论表达了用户对产品的喜爱和购买意愿，成功引爆了购买热潮。
亚文化视频网站商业盈利模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
亚文化视频网站商业盈利模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例亚文化视频网站商业盈利模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例一、引言互联网的发展与普及带来了无限的商机和创新的机会，亚文化视频网站应运而生，成为了年轻人传播和分享个人兴趣爱好的重要平台。
而作为中国亚文化视频网站的代表，哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕交流方式和庞大的用户群体备受关注。
本文将以哔哩哔哩弹幕视频网站为例，对亚文化视频网站的商业盈利模式进行深入分析。
二、哔哩哔哩弹幕视频网站概述哔哩哔哩弹幕视频网站于2009年由徐逸飞创办，以二次元文化为特色，提供包括动画、漫画、游戏、音乐、舞蹈等一系列亚文化内容。
作为国内最大的亚文化视频网站之一，哔哩哔哩网站在用户规模和内容质量上都取得了巨大的成功。
三、弹幕评论系统的盈利模式1. 广告收入哔哩哔哩网站通过在视频播放页面和弹幕评论页面植入广告，获取相应的广告费用。
由于其庞大的用户群体和用户粘性强的特点，广告商愿意在哔哩哔哩网站投放广告，从而为网站带来了稳定的广告收入。
2. 会员付费哔哩哔哩网站推出了会员制度，提供了付费会员服务。
付费会员可以享受无广告观看、高清画质、弹幕字体修改等特权，从而提高用户体验。
会员付费制度为哔哩哔哩网站带来了持续的收入，并且良好的会员服务也增强了用户对网站的依赖性和忠诚度。
四、衍生产品开发1. 周边产品哔哩哔哩网站利用自身的知名度和影响力，推出了大量的衍生产品，如文化衫、手办、周边商品等。
这些衍生产品不仅可以增加网站的收入，还可以进一步扩大品牌影响力。
2. 游戏化经营哔哩哔哩网站将线上的亚文化内容与线下的游戏化经营结合，推出了一系列互动式游戏活动。
用户通过参与游戏活动，可以获得虚拟道具或奖励，增加用户的黏性和活跃度，进而促进了网站的商业盈利。
五、内容付费模式哔哩哔哩网站不仅提供免费的亚文化视频内容，还逐渐推行内容付费模式。
用户可以通过购买付费内容或通过捐赠的方式支持自己喜欢的创作者。
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业28基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例杜佳一重庆市巴蜀中学校 重庆 404100摘要:随着科技的不断进步,中国的各大视频网站取得了引人注目的发展,但也因政策等因素的制约存在一些问题。
视频网站未来发展有多种可能性。
本论文采用营销学的SWOT分析法,以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析,并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。
关键词:哔哩哔哩;SWOT分析;营销;视频网站一、前言随着科技的不断进步,人们对网络文化传播愈加重视与依赖,而各式各样的视频网站层出不穷,为人们提供了多样化的选择。
据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据),2016年移动网络视频用户规模为近5亿人,其中手机网络视频用户占手机网民71.9%,手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。
视频的网站多元化,竞争更加激烈,除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等,哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀,成为其中的佼佼者。
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日,初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。
网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩,现属于SMG(上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司)的成员机构。
网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道,每个分版块都有索引方便查找,并各自设有排行榜。
网站内视频有日本电视台播出的新番动画,有来自NICONICO动画(NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站),YouTube(风靡全球的视频网站)等视频分享网站的,也有不少是国内网友发布的视频内容。
2018年5月24日,哔哩哔哩(Nasdaq: BILI)公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
本季度内,哔哩哔哩(以下简称“B站”)总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。
bilibili战略管理分析
电视剧
以日剧、美剧以及其他各类剧集为主，更新及时，画质清晰[13]
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
淘宝首页出现弹幕
重要事件
新番承包计划 网站页脚增加了“SMG成员机构”
新版本α上线 与乐视网视频播放器对接
正式立站 搬运新番UP主删除视频事件 2010.1.24 2012.7.31 2012.10.14 2013.4 2014.9.4 2014.10.1 2014.12.1
• 目前本站在Alexa的统计中世界排名为291，中国排名为46。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
15年10月哔哩哔哩Alexa排名统计图
哔哩哔哩弹幕视频网站（以下简称B站）自成 立以来，便一直从事中国喜欢日本漫画用户的文 化传播与娱乐产品提供，其独创的视频弹幕功能 大大满足了二次元用户爱吐槽的心理。目前B站日 DAU 600万，用户特征明显，粘着度高，绝大多数 用户是年龄在15~25岁以下的年轻人 ,学历以中学 至大学为主 。因有大量用户支持，B站自身文化 品牌形象也逐渐清晰，现已发展成为二次元群体 用户在大陆地区最大的聚集地。
弹幕“圈”
A站B站的用户群体是哪些？和优酷搜狐这些视频网站有何区别？ B站从注册这一步开始就对他的受众进行选择， 受众之间有相同的爱好与兴趣。 哔哩哔哩的主要用户群是“90后”，这一批年轻 人主要成长于日本动漫在中国最活跃的时期，从小接 触的文化使得这一批人对于弹幕的接受和使用能力都 远远高于其他用户群体。这样一个有同样爱好的群体 聚集在一起，能够形成一个牢固、闭合的圈子，有着 非常强大的凝聚力，而这也大大增加了用户粘性。
2
哔哩哔哩
与
传统网站
网络视频 行业分析
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。
随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。
本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。
一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。
1. 优势（Strengths）（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。
这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。
（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。
（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。
2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。
这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。
（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。
这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。
3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在用户。
哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。
（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。
4. 威胁（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不断涌现。
其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。
弹幕视频网站的青年亚文化分析——以哔哩哔哩网为例
·86·基金课题课题项目：本论文为陕西省2016年度大学生创新创业训练计划项目“大学生原创数字短片的青年亚文化分析”部分成果，项目编号：2501弹幕视频网站的青年亚文化分析——以哔哩哔哩网为例张 峰（渭南师范学院，陕西…渭南 714099）摘 要：近年来，发源于日本的一种弹幕视频网站逐渐成了青年群体的娱乐阵地，弹幕这一新兴的媒介技术形式呈现出来的是一种独特的青年亚文化景观。
本文从青年亚文化的视角出发，对弹幕视频网站和弹幕用户进行了分析，试图解读弹幕这一青年群体进行互动的新形式，并分析青年亚文化的特征。
关键词：弹幕视频网站；哔哩哔哩网；青年亚文化1 哔哩哔哩网的由来及发展现状哔哩哔哩网（简称“B 站”）成立于2009年6月，它是中国目前最大的弹幕视频网站，主要以动漫和游戏为主，为用户提供一个稳定的弹幕视频分享平台。
与日本的弹幕视频网站Niconico 相比，哔哩哔哩网无论是从用户量还是活跃度上都已经超越了Niconico，成为世界上最大的弹幕视频网站。
哔哩哔哩网目前的活跃用户已经超过1亿，原创投稿总数超过8000万，用户平均年龄仅17岁。
哔哩哔哩网主要有三大特色，首先是用户能够深度参与二次创作。
它拥有区别于AcFun 等视频网站的弹幕系统，哔哩哔哩网更像是一个平民化的网站，谁都可以自己做视频。
弹幕文化是它的第二大特色。
在播放视频的过程当中，用户可以参与评论，发表自己的意见和观点。
第三大特色则是它具有众多的影视资源，无论多么冷门的影视节目或者电视剧都可以在哔哩哔哩网搜索出来。
2 当代中国的青年亚文化特点早在20世纪50年代，英国伯明翰学派就已经开始对英国工人阶级的青年亚文化进行了深入的研究。
在了解什么是“青年亚文化”之前，我们应该首先明确一下“亚文化”和“主流文化”这两个概念，这两者其实是一个相对的概念，而且它们的关系也是可变的。
“青年亚文化”无疑属于“新兴文化”，但它同时又依托于“主流文化”而存在，并且与“主流文化”互为补充，所以这两者并非水火不容的关系。
弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
年29期(10月)摘要:B 站作为新型视频网站受到越来越多的关注,但在其经营发展中出现了一些问题。
文章旨在研究B 站的经营模式,从经营现状出发,分析其特色和盈利模式,进而分析其存在的问题,从而针对性的提出B 站经营发展建议。
关键词:B 站;盈利;经营发展一、引言“弹幕”一词本意是STG 游戏(射击游戏)中密集的子弹,过于密集以至于像一张幕布一样。
英文称“Bullet Hell ”(子弹地狱)或“Bullet Curtain ”(弹幕)。
当大量吐槽评论从屏幕飘过时效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕,所以大家将这种大量的评论出现的效果叫做弹幕。
哔哩哔哩弹幕视频网,又称“B 站”,是当下国内年轻人的潮流文化社区,创建于2009年6月26日,目前拥有7200万快速增长的活跃用户,网站日均播放量达到1亿,弹幕总量超过14亿,原创投稿总数超过1000万。
经过2018年3月份B 站美国上市,随之2018年7月份在国内应用商店下架一月等事件后,B 站,这个中国亚文化与二次元文化的聚集地,受到了越来越多的关注。
曹晓静(2017)认为,B 站成功连接起了内容的创作者与观众、观众与观众、创作者与创作者,形成了良好的内容生态,也正是用户的积极参与才使得小众亚文化逐渐走向主流。
张扬(2018)在《新媒在线》上发表论文,对弹幕视频的走红发表看法。
其中也有对B 站盈利状况的分析———余柯(2016)认为“弹幕视频网站可以参考日本NICONICO 动画网大力发展周边市场和线下活动,完善平台建设,不断强化自身卖点,从而在激烈的市场竞争中走出一条清晰的盈利道路”。
周俞(2017)从“支出端”和“收入端”两方面估算B 站的盈利情况,并认为“B 站拥有大量二次元用户这一无法替代的优势,其在接下来的发展中应当充分利用发达的国内外二次元产业,致力于将B 站打造成中国二次元文化的前沿阵地与二次元用户的精神家园。
”但大多只针对一方面,缺少对B 站全方面的经营模式分析。
弹幕广告_企业营销的蓝海_以哔哩哔哩弹幕网_B站_为例_曾雅恬张晋升
内的弹幕数量，简称“新增相关弹幕”，也就是在该句台词的 2 分 33 秒—3 分
33 秒之内的弹幕，并且将回应弹幕广告的弹幕分为正面态度和负面态度，结果
见表 2：
表 2 “绿豆面膜”弹幕广告观众态度
回应条数
新增相关弹幕
比例
“绿豆面膜” 弹幕广告
5
126
3.97%
正面态度
5
118
负面态度
0
8
从表 2 中可以看到，在台词后的 1 分钟内新增弹幕 126 条，对弹幕广告回
笔者在 8 月再次找到《生活启示录》第 1 集，并对弹幕广告的效果做了评
估，按上一个案例的同样标准列出“阅读量”、“回应条数”、“新增弹幕”
和“回应率”，结果见表 3：
表 3 “优乐美”弹幕广告效果
阅读量
回应条数
新增弹幕
回应率
“优乐美” 弹幕广告
25929
59
3151
1.87%
从表 3 中可以看出，弹幕广告发送之后的阅读量同样高达 25929 次，而这
一、弹幕的兴起与火热 （一）弹幕的定义 所谓“弹（dàn）幕”，原来是一种电脑上的射击游戏，当大量子弹飞在屏 幕上时，形成弹幕景观。在这里，弹幕可以理解为“字幕像子弹一样飞”。它区 别于网页评论区中的用户评论，使用者在观看网络视频时，可以通过播放器实时 发出文字和符号的评论，这些评论字幕会被保存起来，当视频被（包括发帖人在 内的所有用户）再次点播时，评论字幕就会在播放器加载视频文件的同时被载入， 并在视频中对应的时间点出现，有的时候评论字幕多如“弹雨”。当然，用户也 可以选择关闭弹幕，或者选择只看某些用户发出的弹幕。[1] （二）国内弹幕网站的流行 提供弹幕评论功能的视频分享网站就是弹幕网站，最早流行的弹幕网站是日 本动漫网站 niconi-co。模仿 niconico 网站，中国也出现了自己的弹幕视频网 站，目前国内最著名的两大弹幕网站是 acfun（简称 A 站）和 bilibili（中文名 为哔哩哔哩，简称 B 站），发展比较好的还有 tucao 网（简称 C 站）。 随着弹幕视频的火热，2012 年 9 月，土豆网启用弹幕视频接入门户“豆泡”； 2013 年，乐视网确认与国内两大弹幕网站 Bilibili（B 站）和 Acfun(A 站)进行 合作，爱奇艺网的部分节目也引入了弹幕功能。但因为发弹幕的人员杂乱，管理 模式不如 B 站有一定准则，“豆泡”和爱奇艺网站上有许多低俗、低素质的弹幕， 反而影响观看。B 站以最佳的观看效果成为观众最喜爱的弹幕网站。 如今，弹幕电影也开始火热起来，但在电影院并不能像看视频一样随时暂停 发弹幕，所以弹幕会出现滞后的情况，而且没有思考的时间，必须马上发表意见， 也没有顶端弹幕和底端弹幕及彩色弹幕等多种形式的精彩弹幕。相对而言，B 站 弹幕精彩，社交性更强，如“求交友”之类的弹幕比例比较大，因而，弹幕广告 在弹幕网站上会相对容易。 （三）弹幕热门原因 1.即时吐槽 区别于传统评论只能显示在视频页面下方的滞后感，弹幕可以在点击发送的
国内在线视频平台盈利模式研究
国内在线视频平台盈利模式研究一、本文概述随着互联网的普及和技术的不断进步，国内在线视频平台已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道。
这些平台以其丰富的内容资源、用户友好的界面设计以及便捷的交互功能，吸引了大量用户的关注和使用。
然而，如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现可持续发展，成为在线视频平台面临的重要问题。
盈利模式作为决定平台经济效益和长期发展的关键因素，其研究具有重要的现实意义。
本文旨在深入研究国内在线视频平台的盈利模式，分析其收入来源、成本结构以及盈利能力的现状和特点。
通过对比分析不同平台的盈利模式，探讨其优劣势和发展趋势，以期为在线视频平台的盈利模式创新和可持续发展提供有益的参考和借鉴。
本文还将结合市场环境、用户需求等因素，对未来在线视频平台盈利模式的发展方向进行预测和展望，以期为相关企业和行业提供决策支持和战略指导。
二、国内在线视频平台概况近年来，随着互联网技术的快速发展和普及，国内在线视频平台经历了从无到有、从少到多的迅速增长。
这些平台以其丰富的内容库、便捷的观看体验以及多样化的互动方式，吸引了大量用户的关注和使用。
目前，国内在线视频平台主要分为两大类：一类是综合性视频平台，如爱奇艺、腾讯视频、优酷等，它们涵盖了电影、电视剧、综艺、动漫等各类视频内容，形成了较为完整的视频生态系统；另一类是专业性视频平台，如Bilibili、快手、抖音等，它们以某一特定领域或用户群体为目标，提供更为专业和精细化的视频服务。
在市场竞争方面，国内在线视频平台呈现出激烈的竞争态势。
为了吸引和留住用户，各平台纷纷加大投入，提升内容质量和服务水平。
例如，通过独家版权、自制内容等方式丰富内容库，提高用户粘性；通过优化界面设计、提升观影体验等方式提升用户满意度；通过个性化推荐、社交互动等方式满足用户多元化需求。
同时，随着5G、AI 等新技术的发展和应用，国内在线视频平台正迎来新的发展机遇和挑战。
盈利模式方面，国内在线视频平台主要依赖广告收入、付费会员、版权销售等方式实现盈利。
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例弹幕广告: 企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网 (B站) 为例引言：随着互联网技术的飞速发展，企业在市场推广中面临着越来越多的挑战。
传统的广告形式已经难以满足现代消费者的需求，因此，企业需要拥抱创新的市场营销方式。
弹幕广告作为一种新兴的推广形式，在吸引年轻用户、提升实时互动以及增加品牌曝光度方面具有独特的优势。
本文以中国流行的弹幕网站哔哩哔哩 (B站) 为例，探讨弹幕广告在企业营销中的应用和蓝海潜力。
一、弹幕广告的定义和特点弹幕广告是指以实时弹幕形式展示在网站、应用程序或视频内容上的广告形式。
与传统的静态广告相比，弹幕广告具有以下几个特点：1. 实时互动：用户可以在观看视频的同时发送和接收弹幕，与其他用户进行即时互动，增强用户参与感；2. 精准定向：通过大数据分析用户行为和兴趣，将广告内容推送给具有潜在需求的目标用户，提高广告的营销效果；3. 增加曝光度：弹幕广告将广告内容融入用户正在观看的视频中，有效提升了品牌的曝光度；4. 引导转化：弹幕广告可以通过热点弹幕、抽奖互动等方式引导用户点击链接，实现线上转化和销售。
二、哔哩哔哩 (B站) 的弹幕广告优势作为中国最大的弹幕视频分享网站，哔哩哔哩 (B站) 在弹幕广告领域具有巨大的优势。
以下是哔哩哔哩 (B站) 弹幕广告的蓝海潜力：1. 广告创意空间：哔哩哔哩 (B站) 的视频内容丰富多样，从二次元动画到科技创新，用户群体涵盖广泛。
广告主可以根据目标用户的兴趣和需求定制创意广告，提高用户对广告的认可度和点击率；2. 弹幕实时互动：观看哔哩哔哩 (B站) 视频的用户善于互动，对弹幕广告的参与度很高。
这为企业提供了一个直接与用户互动的平台，可以通过抽奖、评论、投票等方式吸引用户参与，提升品牌知名度；3. 精准的目标用户：哔哩哔哩 (B站) 通过大数据分析用户兴趣和行为，为广告主提供准确的目标用户定位。
电商的运营模式——以哔哩哔哩为例
1内容电商的概念内容电商是一种以消费者为中心，以触发客户情感共鸣的内容为原材料，通过优化内容创作、传播和销售转化来实现内容和商品的同步流通和转化，从而提高营销效率的新型电商模式[1]。
可是，内容电商具体是如何运营的呢？本文将以哔哩哔哩为例进行讨论和分析。
2哔哩哔哩的运营模式哔哩哔哩（bilibili）现如今是国内领先的年轻人文化社区，该弹幕视频网于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。
“B站”的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，粉丝们称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让“B站”成为极具互动分享和二次创造的文化社区。
“B站”目前也是众多网络热门词汇的发源地之一[2]。
目前，UP主在哔哩哔哩有以下两种盈利方式。
2.1直播：以直播为收入来源的主播①首先是最为主要的“金瓜子收益”。
观众观看直播时使用金瓜子赠送道具（目前除辣条外全部都需要金瓜子货币），主播收到使用金瓜子支付的礼物后就可获得收益，具体是金瓜子将会以一定比例转换成金仓鼠进行计算。
观众通过B币兑换或充值这两种需要付出真实货币的渠道才能获得金瓜子。
而主要通过非付费手段获得的银瓜子赠送的礼物只能为主播增长直播间积分。
金仓鼠与人民币的兑换比例现为1000: 1，达到100元以上即可提现。
②分成佣金是绝大多数直播平台都拥有的一种收入来源。
“B站”直播平台与主播的佣金分成比例为5:5分，各分50%（税前）。
③部分“B站”主播（如美妆区、游戏区等）的主要收入来源为其私人网店的收入。
通过在直播间内打广告的形式将粉丝直接导向自己的网店以产生利润可观的直接收入。
毫无疑问的是，假如一个拥有10w粉丝的“B站”UP主与某个网店进行商业合作或者UP主自己开网店，其收入将相当可观。
但与微信公众号等平台不同，在视频中为网店打广告只能点到为止，绝大多数情况下“B站”对于生活区与时尚区对广告的容忍度是远远大于游戏区的。
(哔哩哔哩弹幕网)企业战略分析
公司简介
—网页简介
基本介绍
哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的二次元文 化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉 丝们亲切的称为“B站”，其产品定位为基于弹 幕视频分享的互联网社区。 根据数据公司 QuestMobile发布的《移动互联网 2017 年Q2 夏季报告》，bilibili位列24岁及以下i在00后十大新鲜关注 APP中排名第一。目前bilibili活跃用户超过1.5 亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超 过1000万。Bilibili 75%的用户年龄在24岁以 下。其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、 潮流时尚。
只有页面广告，没有贴片广告
2022/1/23
视频网站的广告收入是网站盈利的主要来源，国内大部分 网站在播放视频正片之前都会有15-120s的贴片广告 而BILIBILI对全体用户承诺：主要依靠页面广告来获取收 入。站长也宣称永远不加视频贴片广告 而且B站的页面广告也经过了细心的设计处理，更加贴合 亚文化群体
动画：最多姿多彩的板块，主要内容以各种手书、二次元鬼畜、MAD、AMV等为主 音乐·舞蹈：以V家与东方为主打，但也有少量优秀的原创作者和弹奏者常驻 游戏：以游戏视频攻略及解说，及Mugen、MAD等为主 科学·技术区：于2012年6月9日加入。是各种技术宅的天堂 娱乐：以各类优秀鬼畜与娱乐性视频为主打（哲学也算其一） 影视剧：以各种电影和微电影为主 动画番剧：各种动画正版番剧 生放送：直播间，目前已开放
企业战略分析
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2022/1/23
Contents
目录
01. 公司简介 02. 战略分析 03. 竞争对手
04. 未来发展计划
2022/1/23
弹幕社群的互动机制研究——以弹幕视频网站Bilibili为例
视听 2021.7 |153
e 聚焦
二次创作。其将原视频中的台词或对话重新剪辑拼接， 制作出押韵且快节奏的“恶搞”作品，此类型的内容并不 被所有用户青睐和理解。至此，以亚文化风格为特征的 弹幕圈就设置起不同文化类型的社群之间以及社群内 部不同兴趣圈层之间区隔的屏障。
渊三冤相互的共同焦点与情感共享 互动仪式的形成，需要参与者将注意力集中在同一 对象或相同的活动上，通过相互分享传达关注的内容以 及自身情绪，使彼此知道关注焦点并能共享情感体验。 在 B 站的视频场域之下，观众的注意力集中于正在观 看的同一视频上，人们的共同关注焦点是视频内容。具 体说来，一方面，由于 B 站上的青年亚文化群体具有相 似的兴趣爱好，因此会对视频中某些特定的情节或对象 产生共同关注，如一句台词或者人物的一个神情。另一 方面，视频内容中对信息的标示以及历史弹幕的留存， 表示 UP 主和先前聚集的参与者会对新参与个体的关 注焦点产生引导，比如“前方高能”的提示弹幕会直接吸 引并聚集观众的关注焦点，这就促使参与者之间产生共 同话题。用户基于这些共同的关注焦点发布吐槽、感慨 或者剧透等不同内容类型的弹幕，来表达自身的情绪情 感，以创建一个共享的观看经验。 基于共同的关注焦点，人们将生发的情感嵌入文字 符号并展现在屏幕上，其他用户在浏览的过程中通过评 论、回复、点赞弹幕来回应情感，这是情感互动的体现， 而在 B 站建构的公共场景内的这种情感互动也是一种 情感共享。随着情感的深入，互动不仅是回应而且也影 响着弹幕中的其他人，随着个人更加充分地融入其中， 会越来越成为相互连带的一部分。弹幕的发送频率变 得越来越协调，其内容也逐渐同步，而且这种同步是无 意识的，人们进入了相同的节奏，他们之间产生情感共 鸣，通过预期与其他参与者保持“节拍一致”，发送的符 号相似或相同，进而高节奏连带的情感被唤起，逐渐产 生集体兴奋，形成没有间隔的、充斥整个视频画面的“刷 屏弹幕”。
互动仪式视角下弹幕视频用户的虚拟交往以“哔哩哔哩”为例
2、直播盈利
2、直播盈利
除了广告，直播也是哔哩哔哩弹幕网的一个重要盈利点。网站上的直播内容 涵盖了游戏、音乐、娱乐等多个领域，吸引了大量的观众。直播间可以通过送礼、 付费会员等方式盈利，同时也能为观众提供更好的观影体验。
3、其他方式盈利
3、其他方式盈利
除了广告和直播，哔哩哔哩弹幕网还通过其他方式盈利。例如，网站推出了 自己的周边产品，如T恤、帽子等，并开设了线下活动，如演唱会、展览等。此 外，哔哩哔哩弹幕网还通过与游戏厂商合作，推出独家游戏视频，吸引玩家充值 购买游戏道具等方式盈利。
三、哔哩哔哩弹幕视频存在的问 题及未来发展策略
1、存在的问题
1、存在的问题
虽然哔哩哔哩弹幕视频网站在市场竞争中取得了一定的优势地位，但也存在 一些问题。首先，随着市场竞争的加剧，其他竞争对手也在不断发展和创新，对 哔哩哔哩弹幕视频网站构成了挑战。其次，部分用户对弹幕文化存在一定的疲劳 感，对网站的粘性有所降低。此外，由于哔哩哔哩弹幕视频网站的受众群体主要 是年轻人，如何吸引更广泛的用户群体也是需要解决的问题之一。
2、未来发展策略
2、未来发展策略
（1）加强内容创新和质量提升：积极挖掘新的热点内容和话题，满足用户的 多元化需求；同时加强内容的制作质量和专业性，提高网站的原创性和专业水平。
2、未来发展策略
（2）优化用户体验：针对用户对弹幕文化的疲劳感和对网站粘性的降低等问 题，通过优化产品设计、提供更多个性化服务等方式提高用户体验和忠诚度。
3、版权问题：由于弹幕视频网站上的内容大多来源于用户上传，因 此版权问题相对较为突出
3、加强版权保护：为了规避版权风险，哔哩哔哩弹幕网需要加强版权保护措 施，与版权方合作，推出独家授权内容等。
bilibili弹幕视频网站的盈利情况与盈利模式分析
bilibili弹幕视频网站的盈利情况与盈利模式分析bilibili弹幕视频网站的盈利情况与盈利模式分析随着网络技术和移动设备的迅速发展，视频网站成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
bilibili作为中国最大的弹幕视频网站，以其独特的弹幕评论功能和丰富的用户互动体验，吸引了大量的用户。
然而，作为一家服务提供商，bilibili需要盈利来维持运营和持续发展。
本文将从两个方面对bilibili的盈利情况和盈利模式进行分析。
一、盈利情况1. 广告收入作为典型的视频分享网站，广告收入是bilibili最主要的盈利来源之一。
bilibili通过在视频播放前、中或者后插入广告，以及在网站页面的横幅、侧栏等位置展示广告来获取收入。
根据统计数据显示，bilibili的用户黏性较高，观看广告的积极性较大，这为其带来了较为可观的广告收入。
2. 会员付费bilibili针对其用户推出了会员服务，用户可以通过购买会员享受更多的权益和特权，如抢先观看新视频、免广告观看等。
会员付费是bilibili的重要盈利方式之一，根据不同的会员等级和付费方式，用户可以获取不同的特权，并为bilibili带来稳定的收入。
3. 营销合作bilibili与各种品牌和企业进行合作，通过商品推广、活动联动等方式为合作伙伴提供广告宣传和品牌曝光的机会。
这种营销合作不仅为bilibili带来了一定的盈利，也为其用户提供了更多的福利和优惠。
4. 虚拟物品销售除了会员付费服务，bilibili还通过销售虚拟物品来获取盈利。
在bilibili的生态系统中，用户可以用虚拟货币购买各种虚拟物品，如表情包、道具、礼物等。
这些虚拟物品的销售不仅满足了用户的多样化需求，也为bilibili带来了一定的收入。
二、盈利模式分析1. 多元化盈利模式bilibili通过多样化的盈利模式实现了收入的多元化。
广告收入、会员付费、营销合作和虚拟物品销售相互作用，相互支持，形成了一个相对稳定的盈利体系。
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如今 ，弹幕 电影也开始火热
起来 ，但 在电影 院并不能像看视
幕 会 出 现 滞 后 的情 况 ，而 且 没 有
选择关闭弹幕 ，或者选择 只看某 频 一 样 随 时 暂 停 发弹 幕 ，所 以弹 些用户发 出的弹 幕。【 Ｊ
影之前 ，弹幕 网站就 已经达到了 火热的状 态， 目前 中国最火热的
（ 二 ）国 内弹幕网站的流行
思考的时 Ｉ 司， 必须马上发表意 见，
弹 幕 网站是 哔哩哔 哩弹幕 网 （ Ｂ
站） 。弹幕 电影让 观众 的短信 以
弹 幕 的形 式 出现 在 电影 两 旁 的 屏
提 供 弹 幕 评 论 功 能 的 视 频 也没有顶端弹 幕和底端弹幕及 彩 分享 网站 就 是 弹 幕 网站 ，最 早 色弹 幕等 多种形 式的精 彩弹幕 。 流行的弹幕 网站 是 日本动漫 网站 相对而言 ，Ｂ站弹幕精彩 ，社 交
用户留下 印象 ，甚至产生好感 ，就能达到一定 的营 送 多条弹幕，也就是说有极大部 分观众会观看弹幕
销 效果 。
（ 一）弹幕可以实现精准营销
并且会心一笑，但并不会发送弹幕进行 回应，所以 弹幕的阅读量应该作为弹幕广告效果最重要的考核
“ 物 以 类 聚 ，人 以 群 分 ” ，视 频 的 类 型基 本 标准 ，若出现对弹幕广告有所回应的弹幕 ，则说明
量子弹飞在屏幕上时，形成弹幕 接 入 门 户 “ 豆 泡 ”； ２ ０ １ ３ 年 ， 乐
景 观 。在 这 里 ， 弹 幕 可 以理 解 为 视 网 确 认 与 国 内 两 大 弹 幕 网 站
视 频 的 网 民相 互 分 享 ，而 传 统 评 论只 能作总结 式的发 言和 感叹 ，
ｉ ｌ ｉ ｂ ｉ ｌ ｉ（ Ｂ站 ） 和 Ａ ｃ ｆ ｔ ｍ（ Ａ站 ） 而且之 后的观众在观看之前也无 “ 字幕像子弹一样飞 ” 。它区别于 Ｂ 网页 评 论 区 中的 用 户 评 论 ，使 用 进行合作 ，爱奇艺 网的部分节 目 法感同身受 ， 没法做出瞬时回应 。 者在观看 网络视频时，可以通过 也 引入了弹幕功能 。但因为发弹 播放器实时发 出文字和符号的评 幕 的人员杂乱，管 理模式不如 Ｂ
有用户）再次点播时 ，评论字幕 弹 幕 ，反而影响观看 。Ｂ站以最 有一起吐槽 的同伴 ，而弹幕提供 就会在播放 器加载视频文件的同 佳的观看效 果成 为观众最喜爱的 了这样一个平台，让 大家 相互 陪
时被 载 人 ，并 在 视 频 中对 应 的 时
８６ 视听界 －２ ０ １ ５ ． １ 月刊
文 名 为 哔哩 哔 哩 ，简 称 Ｂ站 ） ，
一
１ ．即 时吐 槽
ｕ ｃ ａ ｏ网 （ 简 弹幕的兴起与火热 发展 比较 好的还 有 ｔ
区别于传统评论只能显示在
称 Ｃ站 ） 。 视频页面下方的滞后感，弹幕 可 （ 一 ）弹幕的定义 司出 现 在 视 频 所谓 “ 弹 （ ｄ ）幕 ” ，原来 随着弹幕视频的火热 ，２ ０ １ ２ 以在 点击 发 送 的 瞬 １ 是 一 种 电脑 上 的 射击 游 戏 ， 当大 年 ９月，土 豆 网启 用 弹 幕 视 频 画 面 中 ，而 且 可 以 和 其 他 正 在 看
性 更 强 ，如 “ 求 交友 ”之 类的 弹
幕 上，但形式单一 ，且还在尝试 ｎ ｉ ｃ ｏ ｎ ｉ － Ｃ Ｏ 。模 仿 ｎ ｉ ｃ ｏ ｎ ｉ — Ｃ Ｏ网 站 ， 阶段 ，远远无法和成熟的 Ｂ站相 中国也 出现了弹 幕视频 网站， 目
幕 比例 比较大 ，因而 ，弹，可 前国内最著名的两大弹幕 网站 是 在弹幕网站上会相对容易 。 以 成 为 企业 市 场 营 销 的 蓝海 。 ａ ｃ ｆ ｕ ｎ（ 简 称 Ａ 站 ）和 ｂ ｉ ｌ ｉ ｂ ｉ ｌ ｉ（ 中 （ 三）弹幕热 门原因
上 能 决 定 观 众 的 兴趣 点 ，例 如 在 韩 剧 的弹 幕 中 弹幕广告 已经起到了作用 ，但在 目前还是较难达到 营 销剧 中人物 的 “ 淘 宝 同款 ”（ 如干 颂伊 同款 大 的 。
衣 、 都 教 授 同 款 跑 鞋 等 ） 以 及 剧 中 人 物 所 用 的
２． 消 除 网 民的孤 独 感
网络 时 代 给 人 们 带 来 巨大 便
豆泡 ”和爱 奇 捷 的 同 时也 增 加 了 人与 人 之 间 的 论， 这些评论字幕会被保存起来， 站 有一 定准 则，“ 当视频被 （ 包括发帖人在内的所 艺网站上有许 多低俗 、低素质的 距离，一个 人在看 网络视频时没
ＢＲＯ ＡＤＣＡＳＴＩ ＮＧ ＲＥ ＡＬ Ｍ
弹幕广告 ：企业营销 的蓝海
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以哔哩哔哩 弹幕 网 （ Ｂ站 ）为例
张晋升
曾雅恬
【 摘要ｌ 弹幕 网站是 近年 来在国 内出现的一种新型视 频分享 网站 ，正逐渐受到 网民的追捧 ， 哔哩哔哩 弹幕 网 （ 简称 Ｂ站 ） 是 国内弹幕 网站 中最具代表性的网站。本文分析 了弹幕的兴起过程 及 火热原 因，通过三个 Ｂ站上的弹幕广告 实验 ，检验 弹幕广告的效果和 可行性 ，以论证 弹幕广告
是 企 业 营销值 得 挖掘 和投 入 的新 市场 。
【 关键词】弹幕视频 ； 弹幕广告 ； 企业营销 ； 广告效果
随 着 弹 幕 电 影 的 出 现，弹 间点出现 ，有的时候评论字幕多 幕 视频和弹幕 网站也更加广泛地 如 “ 弹雨 ” 。 当 然 ， 用 户 也 可 以
为 公 众所 熟 知 。其 实 ，在 弹 幕 电
弹幕 网站 。
伴 ，消 除孤 独 感 。
莉
Ｂ Ｒ Ｏ Ａ Ｄ Ｃ Ａ Ｓ Ｔ Ｉ Ｎ Ｇ Ｒ Ｅ Ａ Ｌ Ｍ
以达到数百万 。这是一个 非常惊人的潜在市场 。企 但大多数情况 下播放量远远大于弹幕数 ，而喜好发
业无需 花费高 昂的广告费用，只要弹幕广告让视频 送弹幕的观众 往往会在一个视频 的各个吐槽点上发